dell戴尔ALIENWARE2010年公关传播推广方案全案策划
电脑外星人营销策划方案
电脑外星人营销策划方案一、背景介绍1.1 市场背景随着科技的发展和人们对游戏和娱乐的需求不断增加，电脑产业迅速发展。
同时，外星人作为电脑行业的知名品牌，在游戏本和高性能电脑领域拥有着广泛的用户基础和良好的声誉。
1.2 公司背景外星人是戴尔旗下的一个专注于游戏和高性能电脑的品牌，成立于1996年，总部位于美国德克萨斯州。
公司以其创新、高性能和耐用的产品而闻名，深受游戏爱好者和科技发烧友的喜爱。
1.3 目标市场目标市场主要包括游戏爱好者、科技发烧友和专业用户，以年轻人和高收入人群为主。
二、市场分析2.1 目标市场需求分析游戏爱好者对电脑的性能和游戏体验有较高的要求，追求更加流畅、逼真的游戏画面和更好的操作体验。
科技发烧友追求电脑在处理复杂任务和运行大型软件时的性能和稳定性。
专业用户需要高性能的电脑来满足其专业工作需求。
2.2 市场竞争分析目前，电脑行业竞争激烈，各大品牌争相推出高性能、创新的产品来满足市场需求。
竞争对手主要包括戴尔、惠普、华硕等。
同时，还有众多小型电脑品牌涌入市场，加剧了竞争。
三、目标与策略3.1 目标3.1.1 市场份额目标在目标市场中，争取夺取50%的市场份额，成为游戏本和高性能电脑领域的市场领导者。
3.1.2 品牌认知度目标提高外星人品牌的认知度，使其成为游戏电脑领域的首选品牌。
3.1.3 销售额目标在今年内实现销售额增长20%，实现盈利增长。
3.2 策略3.2.1 产品策略不断推出高性能、创新的产品，满足目标市场的需求。
加强产品研发，提高产品质量和性能。
3.2.2 价格策略定价相对市场竞争对手具有一定的优势，提供更有性价比的产品。
根据产品定位和市场需求调整价格策略。
3.2.3 促销策略以互联网为主要渠道，开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引目标用户购买。
参与行业展览和赛事赞助等活动，提高品牌曝光度。
3.2.4 渠道策略加强与线上电商平台和线下销售商的合作，增加产品销售渠道。
惠普“蟑螂门”危机公关策划
惠普“蟑螂门”危机公关策划1 事件背景央视在2010年3.15晚会上对两款惠普笔记本电脑的大规模质量问题进行了报道，惠普公司客户体验管理专员在接受采访时，对惠普笔记本的故障原因作出自己的解释：中国学生宿舍的蟑螂太恐怖！是因为脏乱的使用环境造成的质量问题。
此言一出，随即引起消费者愤怒，立刻被网友戏谑为“蟑螂门”，随后更多媒体和网站开始使用这种说法。
3月16日凌晨，惠普在其中文官网公开道歉，并推出“客户关怀增强计划”，即为问题笔记本电脑提供延长保修等服务。
惠普表示考虑对曾支付过主板的邮寄和维修费用的用户提供补贴，但未对消费者的召回要求给予回应。
惠普品牌有可能遭遇在中国市场上发展最大的危机，如不及时做好公关活动，后果不堪设想。
反观惠普第一时间做出的反应竟是推出所谓的“客户关怀增强计划”，但未对消费者的召回要求给予回应。
要知道曝光的时间不是其他时间而是“3·15”，曝光的媒体不是其他媒体而是“央视”，更要知道央视在普通老百姓心中的绝对权威性。
因此惠普最需要是积极行动挽回企业形象，以下是惠普危机公关策划书提供的几个处理步骤，旨在尽可能淡化事件负面影响，维护“惠普”品牌形象。
2 策划方案2.1 召回有问题电脑，致道歉函予央视立即召回问题电脑是一种态度，更是对央视权威的认可和尊重，因为央视在曝光结尾有一句十分可怕的话“本台将继续追踪报道”。
同时，这是一种真正对消费者负责的体现。
致函央视内容应着重以下几个方面：（1）向央视表明公司对此事件的重视，欢迎央视继续进行监督和后续报道；（2）通报公司采取立即对有问题的电脑进行召回的决定。
邀请央视作为媒体监督，派记者进驻惠普总部和各分公司监督调查；（3）发函一定要在第一时间完成，哪怕是在深夜也要马不停蹄的去做，尽快让央视“3·15”专题组的负责人见到通报函。
2.2 主动承认错误：召开新闻发布会面对此次“蟑螂门”事件，惠普在接受中国质检部门等机构作出初步调查结果时，应该立即召开新闻发布会，宣布调查结果。
戴尔平板电脑微博传播方案
了解竞品微博运行情冴
发现企业微博改善机会
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推广服务 - 微博派概述
微洞察
动态分析微博营销活动数据，多维 呈现传播路径、粉丝变化等图表
实现目的
• • • 直观解析企业微博活动的趋势不 传播关健点； 直观解析企业App推广走势；
传播路径不传播关健人清晰可见
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推广服务 - 微博派概述
微舆情
WOW，I Like It！
小众趌味若丌能变成集体认同，将无法承载裂变传播，因此， 在策划活动时，须遵循关联性、趌味性、亏动性。
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随规策略 - 创造活动
APP 测试
左思右享· 我的另一面
用户登录测试APP，填写姓名，性别、星座等基本
信息后，系统自动生成匘配的内容，如左边是娱乐
明星，右边是商务精英。并可将生成的内容发布到 微博，不好友分享。
呾上海是微博影响力较大的匙域。因此，如何提升高质量的粉丝数扩大微博影响力将是下一步工作重点。
Source：从戴尔streak粉丝团微博抽取362个id数据，2011/06/15
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微博诊断 - 随规观点
随着竞品对微博的重规程度越来越高，各品 牌企业对目标粉丝的争夺势在必行，从微博 的内容呾粉丝的数量、质量、结构等方面有
微博诊断 - 粉丝活跃度
戴尔streak粉丝团微博全国粉丝活跃度分布
23.7条/天
22.3条/天
目前戴尔streak粉丝团微博各地粉丝活跃存在明显差异，北京、上海、浙江等省仹粉丝活跃度较高，日 均发博数超过20条；而在新疆、青海等西部地匙粉丝活跃度相对较低。
注：虽然西藏、于南、吉林等省粉丝活跃度高，但粉丝量极少，丌具备代表性。
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随规观点
外星人主题营销策划方案
外星人主题营销策划方案一、概述随着科技的发展，外星人主题在营销领域逐渐引人注目。
外星人主题营销可以为企业带来独特的品牌形象，吸引大量的目标消费群体，并实现销售增长。
本文将提供一套综合营销方案，以帮助企业成功利用外星人主题进行市场推广。
二、目标市场调研1. 外星人主题受众人群- 科幻迷：对外星人和太空探索感兴趣的消费者；- 年轻群体：年轻人更容易接受新奇和创意的事物；- 游戏爱好者：喜欢玩SCI-FI类游戏的用户；- 科学家和研究人员：与外星人相关领域的专家和学者。
2. 外星人主题营销研究- 调查已有的外星人主题营销案例，评估各种方案的效果；- 研究目标市场的消费者行为和偏好。
三、品牌定位1. 品牌核心价值- 创造奇幻：为消费者提供一次与外星人互动的奇幻体验；- 探索未知：激发消费者的好奇心和探索欲望。
2. 品牌形象- 理性和科学：以科学为基础的外星人形象，与科幻电影中的“怪物”形象区分开；- 趣味和创意：在传播和产品上注入一定的趣味性和创意。
四、全渠道推广策略1. 广告宣传- 电视广告：以外星人为主角，设计具有吸引力的剧情；- 网络广告：通过社交媒体、搜索引擎和视频广告进行全面覆盖；- 杂志和报纸广告：选择科幻和娱乐类期刊，吸引目标消费者。
2. 社交媒体营销- 创建官方账号：在主要社交平台上创建品牌账号，并保持更新；- 网红合作：邀请科幻类网红进行合作推广，增加影响力；- 用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享与外星人主题相关的照片、视频等内容，增加用户互动。
3. 体验营销- 主题展览：在主要城市举办外星人主题展览，让消费者与外星人亲密接触；- VR/AR体验：利用虚拟现实和增强现实技术，为消费者打造逼真的外星人体验；- 活动合作：与科幻电影、游戏等产业合作举办外星人主题活动，扩大影响力。
5. 联合营销- 与科幻电影制片公司合作：与知名科幻电影制片公司合作，推出外星人主题的特别版电影或电视剧；- 跨界合作：与餐厅、服装品牌等行业进行跨界合作，推出外星人主题的产品和服务。
戴尔营销策划书(多篇)
戴尔营销策划书（多篇）篇：戴尔电脑网络营销策划分析戴尔电脑网络营销策划分析戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。
在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。
那么我来分析一下它的策划。
首先1.时代市场分析：21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。
戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。
2.营销理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。
戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。
戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。
这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。
直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。
同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
3.具体方法是：SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。
戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。
改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。
这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。
这就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。
第2篇：戴尔企业网络营销策略分析戴尔企业网络营销策略分析戴尔的网络域名：http:/// 戴尔公司介绍：戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
戴尔广告策划书.doc
戴尔广告策划书第一部分市场分析一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。
供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。
在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。
所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。
戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。
所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。
消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。
戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
dell电脑的营销方案
Dell电脑在中国的营销方案一.目前营销状况：1.市场状况：众所周知，在这科技迅速发展，网络当道的时代。
所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。
联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。
戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，根据客户的需要来生产电脑，与客户沟通，并把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模，这样就使得戴尔的成本降低，利润提高。
这样给予顾客更高端的技术需求。
由于戴尔电脑采用直销模式，这样就会大大的提高了广告的宣传费用，使得产品更有影响力。
2.产品状况：戴尔电脑采用直接与客户沟通的方式，按照客户的要求生产电脑，以这种独特的方式去出售电脑，这样就会产品的多样化和产品的灵活性，这样就会吸引大量的顾客来购买电脑，再加上计算机技术的不断的发展，这使得戴尔的系统等方面都不断地提高，戴尔的包装时尚，各式各样的颜色，深受年轻人的喜爱。
3.竞争状况：戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是IBM﹑联想等品牌的电脑。
联想和IBM的总体质量不错，但价格偏贵，联想特色的“娱乐飞梭”很难看，中端本性价比还不错，但高端又过于昂贵。
戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的功能等，来迎合消费者的需求。
4.分销状况：戴尔电脑在中国主要采用直销模式，主要在网上直销，和通过各个代理商等等进行销售，去除了中介商的费用等等。
5.宏观环境状况：中国市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
戴尔电脑促销策划书3篇
戴尔电脑促销策划书3篇篇一戴尔电脑促销策划书一、促销背景随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
戴尔电脑作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来提升市场份额，吸引更多消费者。
二、促销目标1. 提高戴尔电脑的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点戴尔专卖店、各大电脑城、线上电商平台。
五、促销对象个人消费者、家庭用户、学生群体、企业客户等。
六、促销策略1. 价格优惠推出部分型号的特价机，提供有吸引力的折扣。
制定购买套餐优惠，如购买电脑搭配周边配件可享受额外折扣。
2. 赠品策略购买指定型号电脑赠送电脑包、鼠标、耳机等实用赠品。
3. 服务升级延长部分产品的质保期限。
提供免费上门安装、调试服务。
4. 举办活动在专卖店或电脑城开展现场体验活动，让消费者亲身感受戴尔电脑的优势。
针对学生群体举办特惠活动，如凭学生证可享受特定优惠。
5. 线上推广在电商平台进行专题促销页面展示。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广。
6. 与企业合作针对企业客户推出定制化解决方案和优惠套餐。
七、促销宣传1. 制作宣传海报、传单，在促销地点及周边区域发放。
2. 在当地媒体投放广告，包括报纸、电视台等。
3. 利用戴尔官方网站、社交媒体账号进行宣传推广。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 活动举办费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 设定促销期间的销售目标，对比实际销售数据进行评估。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和改进建议。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品质量和售后服务质量。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉。
篇二《戴尔电脑促销策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高戴尔电脑的知名度和品牌影响力。
2. 增加戴尔电脑的销售量，提高市场占有率。
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策略核心：活动传播一览表
活动主题：行为艺术，ALIENWARE秒杀队
受众 ：网游发烧友、富二代等 策略Tactics: 1. 利用ALIENWARE广告片的背景音乐，秒杀劲敌、宇宙至强等主题，播放视频和音乐！ 2. 百名秒杀客利用ALIENWARE ,释放快感！
活动主题：寻找ALIENWARE闪影族
使命召唤5 ：世界战争
1． 游戏版本：使命召唤5：世界战争 2． 比赛方式：1对1 3． 比赛地图：DOME 。 4． 胜负判定：每人九条生命，规定时间内成功击杀对手次数最多的选手获胜，若出现平局再黄金加时赛（一命定胜负）。 5． 人物选择：使用默认的三个职业进行比赛，特技关闭。
线下竞技比赛活动
反恐精英2：世界战争
ALIENWARE太阳镜 ALIENWARE指环
ALIENWARET恤
ALIENWARE挂件
ALIENWARE打火机
线下极限运动活动
活动主题：释放野心，挑战极限
受众 ：网游爱好者 网游发烧友 策略Tactics: – – – 通过极限运动活动吸引网游、PC类媒体的兴趣，运动可以选择小轮车、滑水、冲浪等多项极限运动。 与《新潮电子》《大众软件》《男人装》等合作开设 “极限游”专栏 邀请知名竞技选手一起参与极限活动，和大家分享竞技经验
受众 ：爱好网游、热爱竞技的族群 策略Tactics: 1. 与Gamesport平台合作推出ALIENWARE竞技专栏“寻找ALIENWARE闪影族” 2. 每周找出一名闪影族在网游竞技里的游戏图片，对图片进行评选，在戴尔官方网站以及合作媒体上刊 登获奖做作品。
职业游戏玩家 ALIENWARE， 让你变得更强！
富二代 ALIENWARE， EPC时尚潮流的标榜！
主题：
只为匹配少数人的野心！
ALIENWARE，只为匹配少数人的野心！ 非凡的能量，绝对的速度，为您精彩的游戏注入超强能量！
冲破固有的束缚，跨入秒杀的时代， 时间不再是漫长的等待，而是你的目不暇接！ 无可匹敌的超级利器，让你体验非凡科技的领先快感！ 宇宙至强的游戏利器，让你享受潮物最深层的满足！
星际争霸之母巢之战
① ② ③ ④ 比赛方式 : 1 vs 1 比赛时间 : 直至决出胜负 胜者 : 彻底摧毁敌方或敌方投降 比赛最后，选手必须保留最后屏幕画面并得到裁判的确认。
线下竞技比赛活动
ALIENWARE竞技比赛相关限量版产品推荐：
ALIENWARE板鞋 ALIENWARE马克杯 ALIENWARE鸭舌帽 ALIENWARE腕表
主宰一切的精神享受！
线下竞技比赛活动
活动主题：谁是NO.1 活动形式：电子竞技 活动场地：ALIENWARE专营店 活动进程：城市PK—城际PK—总决赛 活动时间：2010年6月—2010年11月
线下竞技比赛活动
竞技比赛：谁是NO.1
报名时间和地点：提前一周在指定ALIENWARE专卖店点报名 报名方式：1、在指定ALIENWARE专卖店填取报名表即可进行现场报名。 2、电话报名（在活动宣传资料上注明指定ALIENWARE专卖店电话）ALIENWARE专卖店工作人员需对报名者进行身份证,年龄, 真实姓名进行有效登记,方可生效。 活动地点及时间：当地指定ALIENWARE专卖店。10：30—16：00 活日报名者在ALIENWARE专卖店领取号牌进行游戏竞技活动.
2、每名玩家进行的游戏竞技活动限时每次每台机子20分钟。 3、游戏完毕玩家将号牌归还于工作人员。
活动 城市
推荐：
线下竞技比赛活动
活动安排：
竞技游戏推荐：魔兽世界3、孤岛危机、尘埃2、星际争霸2、使命召唤5、反恐精英2 一． 城市PK：1、各城市在ALIENWARE专卖店进行线下比赛；2、每项比赛决出前3名参加城际PK赛 在ALIENWARE专卖店设置阶段性排行榜，对于上榜的游戏玩家们进行奖励。 二． 城际PK赛：每项比赛决出前2名参加“总决赛” 三． 总决赛：比赛最终决出前3名
ALIENWARE专卖店活动区域划分及分工
区域 大门区 比赛区 产品体验区 后勤区 负责人 我方 ALIENWA RE专卖店 产品中心 我方 详细工作内容 DM单页发放，活动宣传，比赛人接 待及引导 监控比赛过程，记录比赛成绩、担任 比赛裁判，海报张贴 负责指导玩家对产品的体验，对 ALIENWARE的了解 负责礼品及资料的清点 设施 DM单页200份，POP2份，X展架1个 电脑4台、桌椅4套，X展架1个，笔录 本1本，POP4份 电脑2台、桌椅2套，X展架1个， POP5份 小组成员 游戏MM1名 ALIENWARE专卖店工作人员 1名，游戏MM1名，我方工 作人员2名 ALIENWARE专卖店工作人员 1名，我方工作人员1名
线下竞技比赛活动
魔兽争霸III 冰封王座 V1.21
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 软件版本：魔兽争霸III - 冰封王座 V1.21。 比赛方式：1对1。 比赛时间：时间30分钟。 比赛地图：Twisted Meadows、Turtle Rock、Echo Isles、Terenas Stand，赛前由双方选手和裁判协商决 定比赛地图顺序。 胜负判定：将对手建筑物全部摧毁或迫使对手认输的一方获得胜利，特殊情况由裁判进行判定。 种族选择：自由选择。
游戏版本：Half-Life: Counter-Strike v 1.6 比赛方法：5 vs 5 (组队游戏, 每队5名选手) 队伍组成：每队5人，必须有固定的队伍名称和一名队长。 比赛模式：比赛采用Maxrounds模式，上下半场共30回合，每队作为 T 和 CT 各15回合。每回合时间(Roundtime)： 2 分钟；开局冻结时间(Freezetime)：15秒 角色的选择：比赛前比赛队伍双方协商决定谁优先做 CT 或 T 。
ALIENWARE2010年公关传播 推广方案
EPC中的奢侈品 高端、前卫、速度、品质、时尚、地位、
是奢华的凝练，是品质的延伸，更是时尚与地位的象征， 极大程度上满足目标群体的享受欲。 目标消费者
专业人士 比如：3D设计师 ALIENWARE， 让你领先的不止一步！
网游发烧友 ALIENWARE， 让你的激情彻底释放！