11个贸易术语归纳表 刘晶晶
202411种贸易术语PPT大纲
11种贸易术语PPT大纲•贸易术语概述•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略贸易术语概述01贸易术语定义与重要性贸易术语定义贸易术语是在国际贸易中，为了简化交易过程、明确交易双方责任和义务而制定的一系列标准化用语。
贸易术语重要性使用贸易术语可以减少误解和纠纷，提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的顺利进行。
国际贸易中常用术语FOB（Free On Board）装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险费用。
DDP（Delivered Duty P…完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税费和关税。
EXW（Ex Works）工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承担所有风险和费用。
在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。
明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。
注意术语风险国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。
了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。
注意合同条款术语使用注意事项FOB （装运港船上交货）02FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。
FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。
FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一，意为装运港船上交货。
FOB基本概念及特点买卖双方责任与义务划分卖方责任提供符合合同规定的货物；办理出口手续；承担装船前的风险和费用；在约定日期或期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
贸易术语的知识点总结
贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。
FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。
3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。
4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。
二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。
2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。
3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。
三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。
2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。
3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。
国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易是全球经济中至关重要的一部分，而了解国际贸易术语是从事国际贸易的商人和相关从业者不可或缺的基础。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：1. 出口（Export）：指将国内生产的商品或服务销售到其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指从其他国家或地区购买商品或服务并引入国内的行为。
3. 闭关锁国（Protectionism）：一种通过限制进口和鼓励本国产业发展来保护本国经济的政策。
4. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税款，以保护本国产业或增加政府收入。
5. 关税配额（Tariff Quota）：指对特定商品设定的限制总量，并依此向该商品征收较低关税。
6. 最惠国待遇（Most Favored Nation MFN）：指一个国家给予其他国家的进口产品的待遇最优惠的关税等条件。
7. 自由贸易协定（Free Trade Agreement FTA）：指两个或更多国家之间达成的互相取消或降低关税和其他贸易壁垒的协议。
8. 世界贸易组织（World Trade Organization WTO）：是一个国际性组织，旨在促进全球贸易的发展并确保成员国之间的贸易公平和透明。
9. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一个国家进口超过出口，导致该国贸易平衡表上出现负数的情况。
10. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一个国家出口超过进口，导致该国贸易平衡表上出现正数的情况。
11. 外汇（Foreign Exchange）：指不同国家之间进行贸易和支付的货币。
12. 跨国公司（Multinational Corporation MNC）：指在多个国家开展业务的大型公司，它们通常拥有子公司或办事处，并在不同国家之间进行贸易与投资。
掌握这些国际贸易术语的含义，并了解它们在国际贸易中的应用，对于从事国际贸易的商人和相关从业者来说至关重要。
这些术语不仅可以增加沟通的准确性，也有助于理解和应对国际贸易中的挑战和机遇。
贸易术语大全
贸易术语大全目录一. 贸易术语二. 商品的品名、品质、数量与包装三. 贸易方式四. 国际货物运输保险五. 进出口商品的价格六. 国际货款的收付七. 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁八. 国际货物买卖合同的商订九. 进出口合同的履行十. 国际货物运输贸易术语在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分。
是一个十分重要的问题。
为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险，责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时。
通常都要商定采用何种贸易术语，并向合同中具体订明。
贸易术语是国际货物买卖合同中不可缺少的重要内容，因此，从事国际贸易的人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的各种贸易中贸易术语及其他有关的国际贸易惯例，以便正确选择和使用各种贸易术语.一、贸易术语的产生及其性质与作用。
1. 贸易术语的产生贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。
它的产生是同国际贸易的特点和国际运输，保险及通讯事业工具，装卸货物，投保货运险，报关，纳税人等手续，并需支付运费，保险费，装卸费以及其它各项费用，同时货物在运输，装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由谁办理，费用由谁支付，风险由谁承担，，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定，为了明确交易双方各自承担的责任，费用和风险，便采用专门的贸易术语来表示，随着国际贸易和交通运输与通讯事业的发展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术语，近年来又出现了一些新的贸易术语。
2. 贸易术语的性质贸易术语是用来表示买卖双方各自承担义务的专门用语，每种贸易术语都有其特定的含义，采用某种专门的贸易术语，主要是为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任，费用和风险的划分。
例如，按装运港船上交货条件（FOB）成交同按目的港船上交货条件（DES）成交，由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任，费用和风险，就有很大区别，。
11个贸易术语归纳表刘晶晶
DELIVERED AT PLACE
进口国指定目的地
货交买方处置
卖
卖
卖
买
各种
完税后交货
DDP
DELIVERED DUTY PAID
进口国指定目的地
货交买方处置
卖
卖
卖
卖
各种
EXW: 卖方责任最小（出口报关卖方负责）
DDP：买方责任最小（进口报关买方负责）
风险划分点（交货点）与费用的划分点：
E、F、D组贸易术语，两点重合
卖
买买买来自海运、内陆水运成本加保险费运费
CIF
COST INSURANCE AND FREIGHT
装运港船上
货交船上后
卖
买
买
买
海运、内陆水运
工厂交货
EXW
EX WORKS
卖方工厂
货交买方处置
卖
卖
买
买
海运、内陆水运
货交承运人
FCA
FREE CARRIER
出口国指定地点
货交承运人后
卖
卖
卖
买
海运、内陆水运
运费付至
ed组贸易术语交货完成交货义务交给买方象征性贸易术语全称交货点风险划分点出口报关运输费用保险费用进口报关运输方式船边交货fasfreealongsideship装运港船边货交船边后各种装运港船上交货fobfreeboard装运港船上货交船上后各种成本加运费cfrcarriagefreight装运港船上货交船上后海运内陆水运成本加保险费运费cifcostinsurancefreight装运港船上货交船上后海运内陆水运工厂交货exwexworks卖方工厂货交买方处置海运内陆水运货交承运人fcafreecarrier出口国指定地点货交承运人后海运内陆水运运费付至cptcarriagepaid出口国指定地点货交承运人后各种运费保险费付至cipcarriageinsurancepaid出口国指定地点货交承运人后各种终点站交货datdelieveredterminal进口国指定终点货交买方处置各种目的地交货dapdeliveredplace进口国指定目的地货交买方处置各种完税后交货ddpdelivereddutypaid进口国指定目的地货交买方处置
国贸与实务11个术语总结
CPT与CFR的区别：相同点略。区别：1、CFR适用 于水上运输，CPT适用于任何运输方式2、CFR风险 转移点以货装到船上即可，CPT货交承运人 3、 提交的单据不同，CFR提交海运清单，是物权凭 证，可以转让出售。CPT提交交货凭证，不能转让 出售 CIP与CIF的区别：相同点略。区别：1、CIF适用 水上运输，CIP适用任何运输方式2、CIF购买的是 水上运输保险，CIP购买的是全运保险3、CIF提交 的是货已装船的清洁提单，CIP提交的单据更广泛
EXW交货工厂（地点）
商品产地或所在地FCA货来自承运人FCA指定交货地点
将货运到指定地点货交指定承 卖方“管装不管运，管运不管 运人 卸”
CPT运费付至
CPT指定目的地
货交给指定承运人
卖方负担货到目的地的运费
任何运输方式术 语 CIP运费保险付至 CIP指定目的地 货交给指定承运人 卖方负担货到目的地的运费和 保险费
如要求卖方承担货由运输终端和搬运至另一 地点的风险和费用，不应用DAT
卖方不能直接或间接取得进口许可证，或取 得困难，不应用DDP
CIF指定目的港
货装到指定港口船上
FAS船边交货
FAS指定装运港
货运到指定港口船边，不可抗 力量使用“驳船上交货”
买方负责装船及费用，负 责驳船风险及费用 买方负责安排运输工具， 负责装货运输，负责运费 卖方只需将货准备好等着就行 保险费和出口进口手续及 一切责任、风险、费用 买方负担运费
EXW工厂交货
DAT运输终端交货 （新术语） DAP目的地交货 （新 术语） DDP完税后交货 （新 术语）
DAT运输终端
货运到指定目的地从运输工具 上卸下 将运送到达目的地且在运输工 具上的货交给买家即可 货运指定目的地，不用卸货
11个贸易术语中装运合同
11个贸易术语中装运合同国际贸易装运合同协议本协议在友好和公平的原则基础上达成，旨在为双方提供清晰明确的商业合作框架。
双方为供应商与买方之间的关系，签订本协议用于规定与货物装运有关的各项事宜。
以下所列的贸易术语将用于本合同，并且具备法律约束力。
本合同的签署地为中国。
一、术语定义及解释1. 装运期（Shipment Term）：货物从发货地点出发至目的地的期限。
2. 装运港（Loading Port）：货物开始装运的港口。
3. 目的港（Destination Port）：货物最后卸载的港口。
4. 装运单据（Shipping Documents）：包括发票、装箱单等文件的总称。
用以证明货物的交运和规格信息。
5. 海运提单（Bill of Lading）：由承运人或其代理签发的，证明收到货物并已将其装载在指定船只上的文件。
6. 保险条款（Insurance Clauses）：关于货物保险的规定和条件。
7. 装运通知（Shipping Advice）：关于货物的装运情况通知买方或相关方的信息。
8. 运输方式（Mode of Transportation）：货物的运输手段，如海运、空运等。
9. 装运数量（Quantity Shipped）：实际装载货物的数量。
10. 装运质量（Quality Shipped）：实际装载货物的质量或规格。
11. 交货期（Delivery Term）：卖方完成交货的时间限制。
二、合同双方信息确认三、具体条款内容展开如下：……（此处省略具体内容，具体内容需根据实际业务需要和法律要求进行撰写）……四、结语：本贸易装运合同协议旨在明确双方的权利和义务，确保贸易过程的顺利进行。
双方在签订本合同前，应充分了解合同条款，并对本合同的内容达成共识。
本合同的签订和执行将对双方产生法律约束力，双方应严格遵守执行。
本合同未尽事宜，可由双方协商补充，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。
注：以上文本为一份贸易装运合同协议的框架性内容，实际合同应包含更详细具体的条款和约定，需根据实际情况和法律要求进行撰写和审核。
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释1. CIF：成本、保险费和运费（Cost, Insurance, and Freight），表示卖方负责将货物运送到指定目的港口，并负责订购货物所需的保险。
2. FOB：船上交货（Free on Board），表示卖方将货物交付给买方指定的港口，并将货物放在船上，买方负责之后的运输和费用。
3. EXW：工厂交货价（Ex Works），表示卖方将货物准备好交付给买方，买方负责所有的运输和费用。
4. DDP：进口清关货到付款（Delivered Duty Paid），表示卖方负责将货物交付给买方指定的目的地，并承担所有清关和税费。
5. DDU：进口清关费到付款（Delivered Duty Unpaid），表示卖方将货物交付给买方指定的目的地，并负责清关，但不负责支付任何税费。
6. L/C：信用证（Letter of Credit），表示买方通过银行向卖方发出付款保证，并在交货后支付货款。
7. T/T：电汇（Telegraphic Transfer），表示买方通过银行向卖方付款。
8. D/A：承兑汇票（Documents Against Acceptance），表示买方在收到货物后，同意接受卖方的汇票付款。
9. D/P：付款交单（Documents Against Payment），表示买方在收到货物的同时，向卖方支付货款。
10. L/C at sight：即期信用证，表示买方在收到货物后立即支付货款。
11. Incoterms：国际贸易术语解释规则，规定了买卖双方在交货、保险等方面的责任和义务。
12. Bill of lading：提单，是运输货物的凭证，记录了货物的数量、品质和收发地点等信息。
13. Certificate of origin：原产地证明，用于证明货物的制造或产地。
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CARRIAGE PAID TO
出口国指定地点
货交承运人后
卖
卖
买
买
各种
运费、保险费付至
CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
出口国指定地点
货交承运人后
卖
卖
卖
买
各种
终点站交货
DAT
DELIEVERED AT TERMINAL
进口国指定终点
货交买方处置
卖
卖
卖
买
各种
目的地交货
C组贸易术语：两点分离
象征性象征性交货与实质性交货
象征性交货：F、C组贸易术语
（交单=完成交货义务）（交给承运人）
实质性交货：E、D组贸易术语
（交货=完成交货义务）（交给买方）
象征性
贸易术语
全称
交货点
风险划分点
出口报关
运输费用
保险费用
进口报关
运输方式
船边交货
FAS
FREE ALONGSIDE SHIP
装运港船边
货交船边后
买
买
买
买
各种
装运港船上交货
FOB
FREE ON BOARD
装运港船上
货交船上后
卖
买
买
买
各种
成本加运费
CFR
CARRIAGE AND FREIGHT
装运港船上
货交船上后
卖
买
买
买
海运、内陆水运
成本加保险费运费
CIF
COST INSURANCE AND FREIGHT
装运港船上
货交船上后
卖
买
买
买
海运、内陆水运
工厂交货
EXW
EX WORKS
卖方工厂
货交买方处置
卖
卖
买
买
海运、内陆水运
货交承运人
FCA
FREE CARRIER
出口国指定地点
货交承运人后
卖
卖
卖
买
海运、内陆水运
运费付至
DAP
DELIVERED AT PLACE
进口国指定目的地
货交买方处置
卖
卖
卖
买
各种
完税后交货
DDP
DELIVERED DUTY PAID
进口国指定目的地
货交买方处置
卖
卖
卖
卖
各种
EXW:卖方责任最小（出口报关卖方负责）
DDP：买方责任最小（进口报关买方负责）
风险划分点（交货点）与费用的划分点：
E、F、D组贸易术语，两点重合