监理投标总监答辩环节要注意的几点要求
监理投标中总监理工程师答辩技巧
02
CHAPTER
答辩技巧与策略
在答辩过程中，使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇或过于专业的术语，以确保评委能够容易理解。
语言清晰
控制好语速，既不要太快也不要太慢，以确保评委能够跟上你的思路。
语速适中
保持声音洪亮自信，让评委能够听清楚你的陈述。
声音洪亮
在答辩过程中，确保你的回答结构清晰，按照“总-分-总”的逻辑顺序进行陈述，即先总结问题，再分点详细回答，最后总结结论。
了解招标文件中关于评标的标准，包括技术标、商务标、总监答辩等部分的评分标准。
03
02
01
根据招标文件要求和公司实际情况，明确投标目标，如中标、优质中标等。
确定投标目标
了解竞争对手的情况，包括其技术实力、业绩、信誉等，以便制定相应的投标策略。
分析竞争对手
根据招标文件要求，制定切实可行的技术方案，包括监理组织结构、人员配备、技术措施等。
监理投标中总监理工程师答辩技巧
汇报人：
202X-12-21
目录
投标前期准备答辩技巧与策略现场答辩技巧应对常见问题策略提升答辩效果建议
01
CHAPTER
投标前期准备
全面了解招标文件的内容，包括招标范围、要求、时间节点等。
仔细阅读招标文件
明确招标要求
理解评分标准
确定招标方对监理服务的要求，包括监理范围、服务期限、质量标准等。
互相支持鼓励
在面对困难和挑战时，团队成员应相互支持、鼓励，共同度过难关。
提升沟通能力
在现场答辩过程中，良好的沟通能力能够更好地表达自己的观点和想法，提高答辩效果。
增强自信心
在面对各种挑战时，监理工程师需要保持自信、冷静，相信自己能够应对各种问题。
总监答辩准备
入岩判断、下钢筋笼
⑧ 强化日常，力保安全
工程的危险源分析：
深基坑施工的沉降、位移及周边管线、 居民影响管理；
高大支模架安全管理； 塔吊、施工电梯、外脚手架作业管理； 钢结构吊装；
公司检查
检查内容必须包括对现场实体质量的检查
公司检查
检查必须有书面回复
公司检查
公司组织现场抽查电线品牌、规格、直径
2. 对本项目的监理工作思路
① 明确工作目标：
质量目标:确保“省级杯”，争创“鲁班奖”;
安全文明目标：省级双标化；
进度控制目标：
造价控制目标：
通过优秀的监理服务帮助实现上述目标。
5. 其他常见技术问题（请自行准备，欢迎补充
完善）：
① 钻孔桩施工质量控制要点，常见质量问题及
其防治措施。
② 围护结构（三轴水泥搅拌桩、地下连续墙等）
渗漏水的原因分析及其防治措施。
③ 地下室结构渗漏水原因分析及其防治措施。
④ 屋面结构渗漏水原因分析及其防治措施。
5. 其他常见技术问题（请自行准备，欢迎补充
说明，更有说服力。
四．做好询标前的准备工作
1、及时与经营部取得沟通
①明确工程的投资主体及其单位性质（国有、
民营、外资？）
②建设单位工程管理的特点
Байду номын сангаас
③项目的主要管理目标及难点、要点
④踏勘时工程现场的基本状况
⑤建设单位的其他情况
2、认真审看招标文件、地质勘察报告、设计图纸 ①地质勘察成果是否与我们以往监理的工程地质 情况一致； ②基于这一地质条件所选的桩型或基础类型是否 经济合理，实施这一基础（桩基）存在哪些困难 或控制要素；我公司以往有无成功的技术经济措 施；
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求【摘要】：监理投标评标中，总监答辩分占有较大的比例，从准备环节入手，并有针对性地、巧妙地，充分展示总监特点的答辩，可有效地提高总监答辩得分【关键词】：监理投标评标、总监答辩环节、得分在监理项目投标评标活动中，往往设置了总监答辩环节，特别是在重点项目、重大项目中此环节的重要性显得尤为突出，所占的评分比重也不是一个小数目。
因此，争取总监答辩的高得分率显得非常重要。
那么如何在短短的几分钟答辩时间展示一个总监的才智，如何在众多投标者中脱颖而出，怎样准备才能在答辩中技压群芳，获得众多评标专家的青睐，成为参与投标的监理企业、总监为之努力的一个重要方向；本文试图通过我公司近几年在培养总监，参与监理投标答辩实践中，总结总监答辩应注意的几点要求，起抛砖引玉作用，与同行商榷。
一.答辩前的准备（一）.资料准备一般在监理项目招标公告中，对监理单位及总监的资质、业绩、现场踏勘，总监及监理机构人员的组合均有不同程度的要求，选派适合投标项目并有丰富的类似工程项目监理经验的项目总监、项目监理机构人员组合参与项目监理投标是决定投标答辩成败的第一步；根据招标公告或招标文件设置的条件，有的项目设置了资格预审的环节，监理公司拟派的项目总监应对招标公告中的工程概况有一大致了解，或通过有关途径了解招标项目的一些内容及具体要求,并根据以往的类似项目监理工程中的工程特点、难点作一些对比总结，归纳、汇总，并着手梳理一些监理此类工程的监理要点，针对特点，抓住重点，突出难点，提出观点，如高层建筑的深基坑支护与开挖，大体积混凝土施工方法与监控，幕墙施工，地下室防渗漏及一些质量通病的预防措施;市政道路桥梁工程桥台软土地基的处理及采取一些有效防范措施以降低桥台的不均匀沉降,防止桥头跳的产生和桥墩台桩基的质量保证措施等，有侧重地罗列一些要点，作些准备，并对工程可能所涉及的危险性较大的分部分项工程作些必要的关注提示。
（二）.心理准备总监答辩面对的是业主、公证处、招标办，招标代理机构及评标专家等一大批专家，提出的问题有的是常规性的三控三管一协问题，还有的是针对投标工程的某些新技术新工艺新方法问题，有的甚至是超出工程本身的问题（内容），对此有一良好的心理素质显得尤为重要。
总监答辩技巧
总监答辩技巧作为总监，在答辩过程中需要展现出专业素养、领导能力和团队协作精神。
以下是总监答辩技巧的七个方面：一、清晰阐述项目背景在答辩过程中，首先需要清晰地阐述项目的背景、目的和意义。
这有助于评委更好地理解您的项目，并对您的工作有一个整体的把握。
在阐述项目背景时，要突出项目的核心价值和意义，使评委感受到您对项目的深入理解和重视。
二、准确表达业绩和成果在答辩中，要准确地表达自己在项目中所取得的业绩和成果。
突出重点，避免过于冗长的描述。
同时，要注意用数据和事实来支撑自己的观点和成果，这有助于提高答辩的说服力。
在描述成果时，要突出自己的贡献和价值，展示自己的能力和价值。
三、展示团队管理和协作能力作为总监，团队管理和协作能力是非常重要的。
在答辩过程中，要展示出自己的团队管理和协作能力。
这包括与团队成员的有效沟通、协调和管理，以及在团队中发挥领导作用的能力。
通过具体的案例和事例，说明自己在团队中的作用和价值。
四、针对问题准备答案在答辩过程中，评委可能会提出一些问题。
针对这些问题，提前做好准备，能够更好地展现自己的专业素养和能力。
在准备答案时，要注重逻辑性和条理性，使评委更容易理解您的思路和观点。
同时，要注意倾听问题，抓住重点，给出有针对性的回答。
五、体现创新和战略思考作为总监，需要有创新和战略思考的能力。
在答辩过程中，要体现自己的创新思维和战略眼光。
这包括对行业的洞察、对市场的敏感度和对未来的预测能力。
通过具体的案例和创新实践，说明自己在创新和战略思考方面的能力和价值。
六、语言简练有力在答辩过程中，语言简练有力是非常重要的。
避免使用过多的专业术语或冗长的句子，尽量使用简单明了的语言来表达自己的观点和想法。
同时，要注意语气和语调的把握，使语言更加有力和自信。
七、姿态得体，自信大方在答辩过程中，姿态得体、自信大方是非常重要的。
要注意自己的仪态和形象，保持良好的姿态和气质。
同时，要表现出自信和大方的态度，避免紧张和犹豫不决。
投标总监理工程师答辩要点
总监面试要点1、简历根据投标文件的简历，介绍自己的学历，工作经历及所参与的同类型项目，并着重介绍同类型项目的概况，依据甲方的关注点，介绍所参与同类型项目的得失。
2、重点、难点的对策(1)监理的协调管理作为监理人员特别是总监理工程师，为了保障工程建设的顺利进展，组织协调工作既是主要工作内容，又是保证工作目标的主要手段。
在组织协调控制中，我们通过组织协调的途径，包括工程例会、专题协调会等，并依据分层次组织协调的思想，每周召开一次工程例会，各专业每周还要召开专业协调会，并要求建设单位、施工单位、监理单位有关人员每天要开碰头会。
(2)工程质量管理强调事前预控，从施工人员资质、原材料质量、施工方法(方案)、施工环境等源头上控制施工质量。
施工过程中，对重点控制部位加强巡视与旁站工作。
事后控制主要抓好验收工作与质量通病的检查、整改，确保工程质量目标的实现。
(3)工程成本管理成本控制的目标以工程总概算为目标，根据本项目类型，协助业主切块分解总概算，细化概算目标，采用动态控制方法，根据技术方案调整工程费用，定期分析、预测最终结算投资数额，跟踪概算执行情况，严格审查各类费用，及时向建设提供充分、客观并经过分析研究的资料及信息，提供造价控制方面的建议，以促使工程在人力、物力、财力方面得到最合理的使用，取得最大的投资效益。
针对招标文件的要求，我们还将对工程变更控制、预算外费用签证控制与处理、费用索赔的处理措施进行总结。
(4)工程进度管理根据我们对本工程的理解，进度控制是本项目监理工作的主要内容之一，是贯穿监理工作全过程的一条主线。
我们按照进度控制原则、方法和程序；进度控制的技术、经济、组织及合同监理措施对本项目进度进行管理。
(5)工程合同管理合同管理是监理工作的重要内容也是监理工作的主要手段之一。
在监理过程中，我们将协助业主从合同条件的拟订、协商、签署、执行情况的检查和分析等环节进行的组织管理工作，以期通过合同体现“四控制”的任务要求，维护建设单位的权益。
总监答辩的流程
总监答辩的流程总监答辩是一个重要的环节，是评估总监工作表现和职业发展的机会。
以下是总监答辩的典型流程，希望能给大家提供一些指导意义。
1.准备阶段在准备阶段，总监需要了解答辩的目标和要求。
他们应该研究公司的战略计划、业务目标以及团队的业绩和挑战，以便能够对总监工作进行全面的评估。
此外，总监还需要回顾自己的目标和成果，检视自身在过去一段时间内的表现和取得的成就。
他们应该准备好能够支持他们的数据和案例，并能够清晰地表达自己的观点和想法。
2.策划演讲在策划演讲时，总监需要确定自己的主要信息和关键观点。
他们应该确保以清晰、简洁的方式传达信息，并使用适当的可视化工具来支持自己的演讲。
在准备好主要信息后，总监还应该研究可能的问题并准备好回答。
这将有助于他们在答辩过程中保持镇定自若，并能够给出有深度、有见解的回答。
3.表达技巧在总监答辩中，良好的表达技巧尤为重要。
总监需要通过自信、明确的表达来传达自己的观点和想法。
他们应该学会倾听和回应问题，并能够解答复杂问题。
此外，总监还应该学会控制语速、流利地表达意见，并使用适当的手势和肢体语言来增强自己的演讲效果。
通过良好的表达技巧，总监能够更好地与评审团沟通，展示自己的价值和能力。
4.回答问题总监在答辩过程中可能会遇到各种问题，包括关于业务计划、团队管理、战略执行等方面的问题。
他们应该冷静思考问题的本质，并给出明确、有逻辑性的回答。
在回答问题时，总监应该始终保持积极的态度，并展示自己的专业知识和经验。
他们可以引用真实案例来支持自己的观点，并尽量用简洁、明确的语言回答问题。
5.自我评估总监答辩的最后一步是自我评估。
这是一个机会，让总监能够直观地了解自己的优点和改进的方向。
总监可以在答辩结束后进行自省，思考自己的表现并找出改进的空间。
总监答辩不仅是表现自己的机会，也是总结过去一段时间工作的机会。
总监应该积极对待答辩过程，并从中获得有益的反馈和建议，以便不断进步。
总的来说，总监答辩是一个重要且多样化的过程。
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求
监理投标总监答辩环节要注意的几点要求首先，表达清晰。
监理投标总监需要有效地表达自己的观点和意见，以便评委和考官能够理解。
答辩期间，应尽量避免使用过多的行话或专业术语，而是用简明扼要的语言进行阐述。
另外，答辩时还应特别注意语速和语调，确保自己的表达方式清晰易懂。
其次，展示专业知识。
监理投标总监需要展示出扎实的专业知识和经验。
答辩环节通常会涉及各类建筑工程相关的问题，包括监理工作的法律法规、工程管理和技术规范等。
因此，答辩者需要充分准备，确保能够回答各类问题，并且能够清晰地解释相关概念和原理。
第三，防守和回击。
答辩过程中，可能会遇到一些针对个人观点或论证的质疑或反驳。
这时，监理投标总监需要保持冷静和理智，以事实和逻辑回击对方的质疑。
注意，回击时要礼貌，不要过分争辩或引发争执。
同时，答辩者还应有思考和应对质疑的能力，展示出自己的专业素养和解决问题的能力。
第四，展示团队合作能力。
监理投标总监通常需要与各类人员进行合作，包括项目经理、承包商、设计师和政府监管部门等。
因此，答辩者需要展示出自己良好的团队合作能力和沟通能力。
可以通过分享过往项目经验，描述与他人合作的情况和成果来展示这一点。
第五，提供实例和案例分析。
在答辩过程中，监理投标总监可以通过提供实际案例和经验，来支持自己的观点和论证。
这些案例可以是过往项目的成功经验，也可以是在解决特定问题时采取的具体措施。
这样能够更好地展示自己在实践中的能力和经验。
最后，要自信和谦虚。
答辩环节是展示自己的一个机会，监理投标总监需要以自信的姿态出现，并展示出自己的专业素养和能力。
但同时，也要保持谦虚和尊重他人的态度，不要过于自负或傲慢。
要以积极的心态对待答辩过程，接受评委和考官的反馈和建议。
总之，监理投标总监的答辩环节需要准备充分，包括清晰的表达、展示专业知识、防守和回击、展示团队合作能力、提供实例和案例分析，以及保持自信和谦虚的态度。
通过合理的准备和答辩，可以更好地展示自己的能力和专业魅力，提高答辩的成功率。
如何做好监理答辩
2、本工程监理答辩前的准备 根据以往的经验，甲方提问的比例为。 总监：50% 总代（各个专业的工程师）:30% 公司领导：20% 准备原则(要依靠团队分头准备) 总监重点做好：总监述标（监理大纲的精简版）重点：综合性和工程管理问题。 总代重点做好：本专业范围内的监理业务问题、工程管理和技术问题。 专业工程师重点做好：本专业范围内的监理业务问题和技术问题。 公司领导重点做好：公司业绩和履约能力，拟投入资源如何保证到位。公司对项 目的二级管控和激励措施。
前言
一、监理答辩是监理投标环节最重要的组成部分，一般一个工程项目 监理投标是由资信标、技术标、商务标和监理团队面试四个环节组成 ，其中面试答辩环节是甲方最为看中的环节之一，对于甲方来说选择 一个好的监理团队才是招标的真正目的，因此几乎90%以上的甲方都 会要求进行监理团队面试答辩。在资信、技术、商务水平基本相同或 分值略低的情况下，优选答辩面试好的团队，答辩面试好的团队可以 弥补资信和技术标的不足有时候还会高价中标。面试答辩目前大约可 以占到投标总分值的40%左右，有时可能还会更高。
准备的工程管理题目有： 如何做好基坑监测？ 如何做好本工程土方平衡和土方外运？ 如何协调好挖土和支护的关系？ 支护阶段危险源有哪些？ 对本工程标段和开发顺序的划分有什么建议？ 本工程进度控制要点。 如何做好周边道路管网管线的保护。
基坑的安全方面：主要的核心问题有三个分别是支护结构控制、止水帷幕的质量控制、基坑施工对周边建筑道路管线的影响 的控制，特别是靠近海边的支护工程是重点控制区域。这个时期的重点工作：一是对基坑进行动态全面的监测，支护桩沉降 位移，支护墙面面变形，周边10米以内的道路管线建筑观测，基坑周边的水位观测等，根据检测结果指导施工。二是严格控 制好支护桩和止水帷幕的质量，比如支护桩的垂直度，终孔深度，水下砼的浇筑，钢筋笼子绑扎，锚索张拉，止水帷幕的用 浆量等等问题不再一一阐述。
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监理投标总监答辩环节要注意的几点要求
【摘要】：监理投标评标中，总监答辩分占有较大的比例，从准备环节入手，并有针对性地、巧妙地，充分展示总监特点的答辩，可有效地提高总监答辩得分
【关键词】：监理投标评标、总监答辩环节、得分
在监理项目投标评标活动中，往往设置了总监答辩环节，特别是在重点项目、重大项目中此环节的重要性显得尤为突出，所占的评分比重也不是一个小数目。
因此，争取总监答辩的高得分率显得非常重要。
那么如何在短短的几分钟答辩时间展示一个总监的才智，如何在众多投标者中脱颖而出，怎样准备才能在答辩中技压群芳，获得众多评标专家的青睐，成为参与投标的监理企业、总监为之努力的一个重要方向；本文试图通过我公司近几年在培养总监，参与监理投标答辩实践中，总结总监答辩应注意的几点要求，起抛砖引玉作用，与同行商榷。
一.答辩前的准备
（一）.资料准备
一般在监理项目招标公告中，对监理单位及总监的资质、业绩、现场踏勘，总监及监理机构人员的组合均有不同程度的要求，选派适合投标项目并有丰富的类似工程项目监理经验的项目总监、项目监理机构人员组合参与项目监理投标是决定投标答辩成败的第一步；
根据招标公告或招标文件设置的条件，有的项目设置了资格预审的环节，监理公司拟派的项目总监应对招标公告中的工程概况有一大致了解，或通过有关途径了解招标项目的一些内容及具体要求,并根据以往的类似项目监理工程中的工程特点、难点作一些对比总结，归纳、汇总，并着手梳理一些监理此类工程的监理要点，针对特点，抓住重点，突出难点，提出观点，如高层建筑的深基坑支护与开挖，大体积混凝土施工方法与监控，幕墙施工，地下室防渗漏及一些质量通病的预防措施;市政道路桥梁工程桥台软土地基的处理及采取一些有效防范措施以降低桥台的不均匀沉降,防止桥头跳的产生和桥墩台桩基的质量保证措施等，有侧重地罗列一些要点，作些准备，并对工程可能所涉及的危险性较大的分部分项工程作些必要的关注提示。
（二）.心理准备
总监答辩面对的是业主、公证处、招标办，招标代理机构及评标专家等一大批专家，提出的问题有的是常规性的三控三管一协问题，还有的是针对投标工程的某些新技术新工艺新方法问题，有的甚至是超出工程本身的问题（内容），对此有一良好的心理素质显得尤为重要。
我公司平时利用总监例会及研讨会的方式对总监进行有效的模拟训练，锻练和提高总监心理素质及应变能力。
如果心理准备不足，总监可能在投标答辩中可能出现怯场，答非所问丢三落四现象，给答辩留下遗憾；如何在答辩时不怯场？事前的充分准备，做到知己知彼，心中有数，就能放松心态；进场答辩前做几次深呼吸，稳定一下情绪，或利用专家提问后准备的间隙，在纸上理几个关键词或要点，在答辩过程中瞄上几眼,可以起到提示的作用,有利于有针对性地回答评标专家的提问。
（三）.平时进行必要的演练
投标前设想可能被问及的问题，请公司顾问、总师办的专家进行模拟地提问、演习回答、评判这些答辩问题的方式，不失为一种提高总监自身答辩能力的有效途径。
因为即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在答辩时心里有底，从平时积累
的“经验库”里即时提出“应急方案”，可能会取得“出奇制胜”的效果，也即有经历过才能明白的道理。
如在某人防工程的投标答辩中，总监答辩的内容即与我们提前演练的模拟题目十分类似，回答时总监沉着冷静、恰到好处的答辩，得到了评标专家的肯定，取得了较高的分数，达到了预期效果。
二.有针对性地答辩
根据评标专家提出的问题，结合投标文件中的内容及本项目特点，有针对性地回答，简明扼要提出做好本工程项目的几点设想，并举出以往类似工程项目监理业绩，以往工程项目情况与本工程类似，所用的监理方法，实施过程中碰到过什么问题，监理如何处理，取得了什么实际效果及经济效益，回答要详略得当，一定要有针对答辩提问的问题，以赢的评标专家对答辩的认可。
三.巧妙地回答棘手的问题
监理投标答辩中大部分的提问都能围绕招标文件和工程项目展开，只要总监自始至终参与投标文件的编制并深刻了解招标文件及设计文件，回答好专家的提问是不难的；但在一些投标答辩中，专家也会提出一些让你感到难以回答的问题，以观察总监你对突如其来问题的应变能力和表现，应对此类问题的最好办法是沉着冷静，充分利用自己以往的经验整理好回答此问题的要点，譬如放慢语速、放松，边讲边整理回答要点等，从容自信地回答，显示一个有经验总监处事不惊的能力。
四.展示你的特长
总监答辩是展现总监能力的一个最好机会，大多数业主都希望能找一位技术过硬，知识面广，协调能力强，具有良好的沟通能力的总监，他既能管理好自己的团队，又能监理好业主委托的项目，并取得预期的效果；所以在答辩时可适当强调一下自己特长并能给此项目带来什么管理优势，或公司的监理特色，包括你的职业技术资格、专业水平、工作经历、工作能力和个性特点等，并有针对性地提出一些建设性意见或建议，经你的介绍，很可能使评标专家从中了解你的优势所在，但有一点切记不要浮夸，更不要离题，以免给专家有一种不踏实的感觉，反而弄巧成拙。
通过投标前的充分准备和有目的地演练，答辩时的沉着冷静，有针对性地答辩，巧妙地回答棘手问题，并充分地展示你的个性特长所在，在工程项目监理投标总监答辩过程中取得较高的得分也应是顺理成章的了。