自考·消费心理学试题及答案
学历类《自考》自考专业(营销)《消费心理学》考试试题及答案解析
学历类《自考》自考专业(营销)《消费心理学》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、C答案解析：暂无解析2、能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（）A、全新产品B、革新产品C、改进新产品D、改良新产品正确答案：A答案解析：暂无解析3、想像型的消费者，其主要气质类型是（）A、多血质B、胆汁质C、黏液质D、抑郁质正确答案：A答案解析：暂无解析4、商业广告的诱导功能主要是（）A、引起消费者的好奇B、激发消费者的购买欲望C、改变消费者的态度D、提供商品知识正确答案：B答案解析：暂无解析5、物质消费习俗与经济发展水平具有（）A、相斥性B、相容性C、正向关系D、反向关系正确答案：B答案解析：暂无解析6、针对具有略知型购买能力的消费者，营业员介绍商品时应该注意的是（）A、内容详尽B、有选择性C、有问必答D、积极主动正确答案：A答案解析：暂无解析7、专营商店店面设计一般采用的方式是（）A、大店门、大招牌、大橱窗B、小店门、大招牌、大橱窗C、大店门、小招牌、小橱窗D、小店门、大招牌、小橱窗正确答案：D答案解析：暂无解析8、社会物质环境是物质消费文化产生的（）A、历史条件B、物质基础C、思想基础D、社会保证正确答案：B答案解析：暂无解析9、消费流行的本质在于认知l B、购买决策问题C、消7费者特性D、信息特性正确答案：C答案解析：暂无解析15、消费心理学研究的主体是（）A、需求者B、使用者C、决策者D、购买者正确答案：D答案解析：暂无解析16、消费心理多元化特征较为明显的家庭是（）A、单身家庭B、新婚家庭C、单亲家庭D、空巢家庭正确答案：A答案解析：暂无解析17、感性消费的特征是（）A、消费弹性大B、消费弹性小C、具有增长性D、具有周期性正确答案：A答案解析：暂无解析18、收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（）A、目的性B、选择性C、行动性D、决定性正确答案：B答案解析：暂无解析19、导致消费者形成彻底性拒绝购买态度的主要原因是（）A、消费者的感觉B、消费者的思维C、消费者的个性特征D、广告或社会舆论的影响正确答案：C答案解析：暂无解析20、消费态度的核心及评价成分是（）A、认知B、情感C、行为倾向D、观念正确答案：B答案解析：暂无解析21、在消费心理学的研究方法中，运用小组座谈法的主要好处有（）A、气氛活跃B、节约时间C、减少耗费D、相互启发E、便于统计分析正确答案：答案解析：22、消费者意志品质的基本特征主要体现在（）A、自觉性B、自制性C、坚韧性D、果断性E、多元性正确答案：答案解析：23、根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（）A、偏好型B、固定型C、广泛型E、持久型正确答案：答案解析：24、消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（）A、顺应功能B、识别功能C、价值表现功能D、自我保护功能E、导向功能正确答案：答案解析：25、消费行为具有的共同特征包括（）A、休闲性B、时间性C、周期性D、象征性E、关联性正确答案：答案解析：26、广告媒体对消费者心理的影响力取决于（）A、媒体的可信度B、信息传播范围C、信息传播途径D、信息传播途径E、信息传播长度正确答案：答案解析：27、感性消费的主要特征包括（）A、随意性强B、个性化强C、相对稳定D、因人而异E、具有时代特色正确答案：答案解析：28、根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（）A、积极态度B、消极态度C、完全相信D、部分相信E、不相信正确答案：答案解析：29、在购买活动中，消费者的情感表现主要包括（）A、面部表情B、心理活动C、声调表情D、动作表现E、购买欲望正确答案：答案解析：30、习惯性购买行为中的强化物包括（）A、收入水平B、社会文化C、商标E、厂商知名度正确答案：答案解析：。
自考消费心理学试题及答案
自考消费心理学试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 消费心理学研究的核心内容是什么？A. 消费者行为B. 消费者需求C. 消费者满意度D. 消费者决策过程答案：A2. 根据马斯洛的需求层次理论，以下哪一项属于最高层次的需求？A. 安全需求B. 社交需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：C3. 在消费心理学中，消费者的态度通常会影响他们的什么？A. 情感B. 认知C. 行为D. 以上都是答案：D4. 下列哪一项不是影响消费者购买决策的外部因素？A. 文化背景B. 个人经验C. 社会影响D. 促销活动答案：B5. 消费者在购买产品时，如果面临多个品牌的选择，他们通常会使用哪种策略来做出决策？A. 经济性策略B. 习惯性策略C. 启发式策略D. 信息性策略答案：C6. 在消费心理学中，品牌忠诚度的形成主要受到哪些因素的影响？A. 产品质量B. 价格C. 消费者满意度D. 以上都是答案：D7. 以下哪一项不是消费者感知风险的来源？A. 财务风险B. 社会风险C. 功能风险D. 品牌知名度答案：D8. 消费者在购买过程中，如果对产品的性能和质量有疑虑，他们可能会采取哪种行为？A. 增加购买量B. 减少购买量C. 寻求更多信息D. 完全不购买答案：C9. 在消费心理学中，消费者对新产品的态度通常受到哪些因素的影响？A. 个人偏好B. 产品特性C. 市场推广D. 以上都是答案：D10. 下列哪一项不是消费心理学中提到的消费者后行为？A. 产品使用B. 产品评价C. 产品推荐D. 产品购买答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述消费者购买决策过程的五个阶段。
答案：消费者购买决策过程通常包括以下五个阶段：需求识别、信息搜索、评估选择、购买决策和行为后评价。
2. 描述消费者感知价值的构成要素。
答案：消费者感知价值由多个要素构成，主要包括产品的质量、服务、价格、品牌、便利性和附加价值等。
3. 阐述文化因素如何影响消费者的购买行为。
自学考试消费心理学答案
自学考试消费心理学答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 消费心理学研究的核心是（）。
A. 消费者行为B. 消费者心理C. 市场营销策略D. 产品定价策略答案：B2. 消费者在购买决策过程中，最先考虑的是（）。
A. 产品价格B. 产品品牌C. 产品功能D. 产品外观答案：C3. 以下哪个因素不属于影响消费者购买决策的外部因素？（）A. 社会文化B. 个人收入C. 产品特性D. 家庭影响答案：C4. 消费者在购买过程中，如果对产品信息了解不足，可能会产生（）。
A. 购买欲望B. 购买犹豫C. 购买冲动D. 购买后悔答案：B5. 消费者在购买决策时，如果受到他人意见的影响，这属于（）。
A. 社会影响B. 个人偏好C. 产品特性D. 价格因素答案：A6. 消费者在购买决策时，如果对产品有较高的期望，这通常会导致（）。
A. 购买延迟B. 购买增加C. 购买减少D. 购买决策困难答案：B7. 消费者在购买决策时，如果对产品有负面评价，这通常会导致（）。
A. 购买增加B. 购买减少C. 购买犹豫D. 购买决策困难答案：B8. 消费者在购买决策时，如果对产品有强烈的需求，这通常会导致（）。
A. 购买增加B. 购买减少C. 购买犹豫D. 购买决策困难答案：A9. 消费者在购买决策时，如果对产品有较低的支付意愿，这通常会导致（）。
A. 购买增加B. 购买减少C. 购买犹豫D. 购买决策困难答案：B10. 消费者在购买决策时，如果对产品有较高的品牌忠诚度，这通常会导致（）。
A. 购买增加B. 购买减少C. 购买犹豫D. 品牌转换答案：A二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 影响消费者购买决策的心理因素包括（）。
A. 感知B. 态度C. 学习D. 动机答案：ABCD2. 消费者购买决策过程中可能经历的阶段包括（）。
A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：ABCD3. 消费者在购买决策时可能会受到哪些内部因素的影响？（）A. 个人偏好B. 购买能力C. 个性特征D. 过去经验答案：ABCD4. 消费者在购买决策时可能会受到哪些外部因素的影响？（）A. 社会文化B. 个人收入C. 家庭影响D. 朋友推荐答案：ABCD5. 消费者在购买决策时可能会采取的策略包括（）。
7月全国自考消费心理学试题及答案解析
全国2018年7月高等教育自学考试消费心理学试题课程代码：00177一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．商品重点摆放的依据是（）A．商品广告情况B．商品试用情况C．商品销售情况D．商品获奖情况2．引起消费行为的动机是（）A．一般动机B．主导动机C．直接动机D．间接动机3．经营者对待消费习惯应当持有的正确态度是（）A．改造更新B．不予理会C．同情D．尊重4．为商品适当命名，能够诱发的消费心理是（）A．购买欲望B．积极情感C．消极情感D．特殊情感5．消费者消费行为的基础是（）A．消费心理B．消费习惯C．消费保障D．消费文化6．物质消费文化层次的提高源于社会物质环境的（）A．范围扩大B．水平提高C．层次提升D．质量提高7．在消费生活中能各自做主的家庭是（）A．保守型家庭B．开放型家庭C．封闭型家庭D．传统型家庭8．在消费条件相同的情况下，人们注意程度的高低与刺激强度之间是（）A．正向关系B．反向关系C．强关系D．弱关系9．具有敏感型消费行为的消费者，其气质类型是（）A．多血质B．胆汁质C．黏液质D．抑郁质10．个人以特定的方式对待人、物、思想观念的认知系统、情绪反应及行为倾向是（）A．注意B．感觉C．态度D．认识111．消费态度严谨或选择商品往往凭经验的消费者，其性格类型是（）A．节俭型B．保守型C．习惯型D．理智型12．从实际层面看，消费文化是人类消费心理活动的（）A．内在表现B．抽象化C．外在表现D．具体化13．对新产品推广具有重要影响的新产品采用者是（）A．最早采用者B．早期采用者C．中期采用者D．晚期采用者14．POP广告在宣传活动中的首要功能是（）A．行为功能B．诱导功能C．认识功能D．感情功能15．消费心理学研究首先应当遵循的原则是（）A．客观性原则B．全面性原则C．实用性原则D．理论联系实际原则16．对于儿童用品的心理营销策略应当是（）A．有差异的B．渐进性的C．专一的D．全方位的17．简易包装策略的用途是（）A．单一的B．广泛的C．固定的D．多变的18．消费者意识到某种消费需要后产生的心理状态是（）A．紧张B．调节C．平衡D．强化19．由消费宣传的刺激作用引起的主观经验是（）A．感觉B．知觉C．想象D．联想20．消费者品牌偏好的形成原因是对该商品的（）A．正确认识B．使用经验C．错误认识D．一定了解二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
2023年10月自考00177消费心理学试题及答案含评分标准
消费习俗的商品，从而导致在规定的时间范围内消费行为的普遍一致性。（2 分） （3）制约消费心理与行为的变化。消费习俗导致了人们消费行为的定制化，所以，人们
别、年龄、个性特征、生理方式、兴趣爱好等消费者生理、心理方面的特点。（2 分）
消费心理学试题答案及评分参考第 1 页（共 2 页）
外在因素主要有生活环境、所属国家、民族、宗教信仰、文化传统、政治背景等社会 文化方面的影响。（2 分） 36．全新产品是指应用科技成果开发出来的前所未有的新产品。（1 分）全新产品无论从设 计原理、工艺结构还是从性能特点、外观造型等各方面都与原产品不同。（1 分）全新 产品的出现与推广，会引起消费方式与消费心理的重大变化，导致已有消费观念与消 费习惯的根本性调整。（3 分） 四、论述题（本大题共 1 小题，10 分） 37．消费习俗对消费心理与行为的影响是深刻而广泛的： （1）使消费心理具有相对稳定性。消费者长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的
绝密★启用前
2023 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试
消费心理学试题答案及评分参考
（课程代码 00177）
一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）
1．C
2．A
3．B
4．B
5．D
6．B
7．B
8．A
9．C
10．D
11．D
12．B
13．C
14．C
15．D
16．C
解消费者的消费心理，从而掌握消费心理的活动规律，利用各种促销手段诱发消费者
自考00177《消费心理学》真题及(2022.10)
自考00177《消费心理学》真题及（2022.10）自考00177《消费心理学》真题解析（2022.10）1.[单选题] 消费心理学主要研究A.生产消费B.精神消费C.物质消费D.生活消费2.[单选题] 消费者在认识商品时，总是把商品的名称、品牌、颜色、外观、质量、功能、价格等方面情况综合在一起，这表明消费者知觉具有A.整体性B.主观性C.选择性D.恒常性3.[单选题] 实际面积相等的一个菱形和一个正方形，菱形看上去大于正方形。
化妆品的容器设计成菱形以吸引消费者的注意，其利用的原理是A.幻觉B.联觉C.错觉D.对比4.[单选题] 消费者经常表现出来的某种心理倾向和心理特征具有稳定不变的倾向，这说明个性的特点具有A.稳定性B.整体性C.独特性D.倾向性5.[单选题] 某消费者根据需要和以往的购买经验，经过慎重考虑和认真比较才采取购买行动，其性格类型为（）。
A.习惯型B.理智型C.情感型D.挑剔型6.[单选题] 大型商场进行季节性降价或间隔一定时期举办清仓降价促销活动，这种强化方式的类型属于A.固定间隔的强化B.变动间隔的强化C.固定比率的强化D.变动比率的强化7.[单选题] 当消费者在商场中购物时，见到自己曾经使用过或在广告中感知过的商品时能够辨认出来，并且确认自己接触过，这种记忆过程属于A.想像B.再认C.回忆D.思维8.[单选题] 消费者由于在民族、地域、宗教信仰、生活方式、经济条件、收入水平、支出结构、文化水平以及个性特征方面的差异，其消费需要呈现的特征是A.伸缩性B.发展性C.周期性D.多样性9.[单选题] 消费者在购买新产品时担心其性能和品质达不到期望水平而产生购买疑虑，其风险知觉的类型为A.生理风险B.功能风险C.资金风险D.心理风险10.[单选题] 近年来在我国兴起的保健品需求热潮反映出的消费文化心理属于A.奢侈消费文化心理B.小康消费文化心理C.享受消费文化心理D.个性消费文化心理11.[单选题] 为了适应纷繁复杂的消费需求，营销活动应采取的策略是A.跟进服务B.心理沟通C.顾客至上D.效率第一12.[单选题] 对销售服务要求最高的消费群体是A.儿童B.青年C.老年D.中年13.[单选题] 中国南北地区风格各异的舞龙、舞狮的消费习俗属于A.喜庆类消费习俗B.纪念类消费习俗C.宗教类消费习俗D.文化类消费习俗14.[单选题] 在营销活动中，商家经常“做活动”、搞促销，其利用的是A.模仿心理B.盲从心理C.从众心理D.需要和动机15.[单选题] 具有下列哪种特点的消费流行范围最广阔?A.大众化B.贵族化C.高档化D.中档化16.[单选题] 珍稀艺术品、珠宝首饰采用的包装策略是A.等级包装策略B.礼品包装策略C.复用包装策略D.特殊包装策略17.[单选题] 对于日用商品，消费者的价格敏感性A.低B.高C.适度D.不规律18.[单选题] 从对消费者的服务角度看，最直接最敏感的商店内部环境是A.营业现场B.办公场所C.辅助营业环境D.员工生活休息场所19.[单选题] POP广告属于A.电视广告B.杂志广告C.报纸广告D.商品购买场所设置的广告20.[单选题] 拒绝购买态度的转变包括方向上和程度上的转变，这两者的关系是A.程度上和方向上的转变都比较容易B.程度上和方向上的转变都比较困难C.程度上的转变比较容易，方向上的转变比较困难D.程度上的转变比较困难，方向上的转变比较容易21.[多选题] 消费心理学的研究方法包括A.观察法B.访谈法C.实验法D.问卷法E.综合调查法22.[多选题] 依据情感的社会性内容，可将消费者的情感分为A.心境B.美感C.激情D.理智感E.道德感23.[多选题] 根据对商品的认识程度，可将消费者的能力分为A.知识型B.略知型C.不确定型D.盲目型E.无知型24.[多选题] 在消费者认知商品的过程中，注意作为心理活动的一种共同特性具有明显的A.保护功能B.选择功能C.维持功能D.计划功能E.调节与监督功能25.[多选题] 消费者在决策过程中，其方案评估阶段的决策标准可以分为A.风险最大标准B.风险最小标准C.最小遗憾标准D.最大限度满足E.比较满意的标准26.[多选题] 消费者群体形成的内在因素包括A.性别B.年龄C.个性特征D.生活环境E.兴趣爱好27.[多选题] 个体形成对某种消费行为方式的偏好的原因有A.新潮B.固执C.信赖D.方便E.熟悉28.[多选题] 消费者所追求的新产品功能主要包括A.方便实用B.经济耐用C.安全舒适D.审美情趣E.风险突出29.[多选题] 日常生活必需品的特点体现在A.选择性小B.同质性低C.同质性高D.消费者购买频率高E.消费者购买偶然性大30.[多选题] 增强消费者记忆的广告效果策略包括（）。
00177高等教育自学考试消费心理学试题与答案汇总.doc
《消费心理学》试题与答案一、填空题：（每空1分，共15分）1．消费心理学是商品经济发展到一定阶段的产物，对它的研究有助于实现消费者的消费需求；有助于__________________________；有助于提高服务水平；有助于_____________________________的发展。
2．消费心理学的发展史可分为萌芽草创阶段、___________________阶段和确立地位阶段。
3．________________是典型而稳定的个性心理特征，必然会影响消费者购买行为。
4．主要的诱导方式方法有：证明性诱导、________________和________________。
5．消费者购买商品的决策活动有一个发生、发展和完成的过程。
学者们提出了一个购买过程模式，即需要的认知、_______________、比较评价、_______________和购后评价五个阶段。
6．广告的心理功能有：传播、诱导、教育、_______________和促销。
7．兴趣、气质、性格、_____________等个性心理特征，是构成消费者购买行为重要的_________________，也是消费者心理学的重要原理。
8．影响消费者期望的形成和强化的主要因素有：____________________、目标价值、________________和可行性四个方面。
9．商标设计的要求和心理策略有：______________、简明、美感、______________。
二、名词解释：（每个5分，共25分）1．消费者群体：2．态度：3．消费者购买行为：4．能力：5．消费需求：三、单项选择题：（将正确答案的字母序号填在括号内。
每题2分，共10分）1．消费者去北京百货大楼买过东西，日后能够想起百货大楼的形象，就是（）。
A．情绪形象记忆B．感知形象记忆C．长时记忆 D．概念记忆2．消费者都是带有一定动机和欲望走进商店，据美国一家百货公司调查，在顾客的购买行为中，有72％来自（）。
自考·消费心理学试题及答案
61、什么是POP广告？如何充分发挥POP广告的诱导功能。P265、272 1、POP是店面广告的简称，也称为售点广告，是零售商店、超级市 场、百货商场、等商品购买场所设置的广告的统称。 2、1)建立新的消费观念和引导新的消费需求
2)树立企业和商品形象 3)激发潜在购买欲望，指导消费。 62.试述如何针对消费习惯的差异性采用不同的商品包装策略? 按照不同消费习惯设计包装的策略 1)惯用包装策略:对于某些消费者长期使用的商品，已经形成了比较固定 的包装形式，便可以坚持采用传统包装。 2)分量包装策略：按照商品数量、大小的不同设计包装即为分量包装。 3)配套包装策略：用途相同而种类不同的多种商品可以组合在一个包装 内，比如婴儿用品的配套包装等。 4)类似包装策略：对于企业生产的各种产品都可以采用完全形同或者非 常相似的包装形式。 5)纪念品包装策略：这是指为在旅游地点销售的纪念品进行的特殊包装 形式。 五、案例分析题(本大题共25分) 63一位女士在某商场的购物过程如下：因为原有的手机丢失，先到通讯 器材柜通过营业员介绍买了一款新推出的手机；然后到摄照器材柜准备 挑选一部数码相机，虽经营业员详细讲解，但因为没有使用经验，还是 决定下次找个懂行的朋友一起来购买；最后在日用品自选超市买了某种
1)理论联系实际的原则； 2)客观性原则；
3)全面性原则；
4)发展性原则。
52.根据购买方式划分消费者的性格类型。P68
1)习惯型 2)理智型 3)情感型 4)挑剔型
53民族消费文化具有哪些特征？P151
1)新俗化 2)市场化 3)氛围化
54.简述现代家庭消费的基本特征。P170
1)家庭消费的广泛性 2)家庭消费的阶段性
3)家庭消费的差异性 4)家庭消费的相对稳定性
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消费心理学复习提纲一、单项选择题1.在消费过程中，通过人们的消费活动才能把商品或服务从市场转移给（C）A.生产者B.经营者C.消费者D.促销商2.1979年以来，我国的社会消费出现了很大的转变，最为突出的是消费模式由（ A ）A.温饱型向小康B.制约型向拉动型转化C.雷同化向多样化转化消费方式D.被动型向主动型转化3.有研究表明，消费者能够知觉的风险类型有（C）A.3种B.4种C.5种D.6种4.即使对于同一商品，也会由于对美的内涵和形式有不同的理解和体验，产生不同的（B）A.道德感B.美感C.理智感D.情感5.决定消费者活动内容和方向的心理特征是消费者的（A）A.性格B.能力C.气质D.兴趣6.消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的（D）A.外在动力B.经济动力C.社会动力D.内在动力7.对商品外在形状、大小、颜色的记忆属于（B）A.感觉记忆B.形象记忆C.短期记忆D.情绪记忆8.商品广告成功的基础在于（D）A.商品的包装是否新颖B.广告费用是否合理C.商品品质是否优质D.能否引起消费者的注意9.消费者追求商品和商号名气的具体购买动机是（D）A.求实购买动机B.从众购买动机C.求便购买动机D.求名购买动机10.影响消费者选择购买商品的最根本因素是（A）A.收入水平B.社会文化C.心理因素D.消费需要11.消费文化的构成归根到底是人类世界观适应客观环境的心理活动的（B）A.内在表现B.外在表现C.情感表现D.个性表现12.文明消费心理对购买行为的影响之一是（A）A.消费个性化B.消费实用化C.消费家庭化D.消费个体化13.消费者群体的形成是下列哪对因素共同作用的结果？（C）A.家庭因素和社会因素B.条件因素和环境因素C.内在因素和外在因素D.人文因素和地理因素14.具有较强的攀比消费特点的家庭是（A）A.新婚家庭B.单身家庭C.育幼家庭D.空巢家庭15.消费流行的本质在于（B）A.消费的时间性B.标准的客观性C.市场的群体性D.消费的周期性16.消费习惯的特征不包括（D）A.稳定性B.地域性C.非强制性D.强制性17.为促进消费者的购买行为，应当注意产品创新活动与外界环境的（C）A.差异性B.多样性C.适应性D.特殊性18.注意加强双向信息沟通、及时了解消费者的反应并作出适当解释、指导消费者最终接受新产品，这种推广策略主要使用在（D）A.消费者注意阶段B.消费者兴趣阶段C.消费者评价阶段D.消费者试用产品阶段19.从对消费者的服务角度看，最直接最敏感的营销内部环境是（D）A.辅助营业环境B.办公场所C.员工生活休息场所D.商品营业现场20.如果广告激发了消费者的需要，消费者就会产生积极的情绪，强化（B）A.经营动机B.购买动机C.销售动机D.行为动机21．消费态度的核心及评价成分是（B）A．认知B．情感C．行为倾向D．观念22．导致消费者形成彻底性拒绝购买态度的主要原因是（C）A．消费者的感觉B．消费者的思维C．消费者的个性特征D．广告或社会舆论的影响23．收入有限的消费者依据自身需要的轻重缓急做出购买决定的意志过程具有（B）A．目的性B．选择性C．行动性D．决定性24．感性消费的特征是（A）A．消费弹性大B．消费弹性小C．具有增长性D．具有周期性25．消费心理多元化特征较为明显的家庭是（A）A．单身家庭B．新婚家庭C．单亲家庭D．空巢家庭26．消费心理学研究的主体是（D）A．需求者B．使用者C．决策者D．购买者27．消费认知理论主要研究消费领域中的（C）A．信息处理问题B．购买决策问题C．消费者特性D．信息特性28．为了争取消费者的信任，在为商品命名时应该注意的是（C）A．简明性B．通俗性C．真实性D．艺术性29．现代民族消费文化具有很强的（A）A．独特性B．包容性C．区域性D．商品性30．在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（C）A．现实需要B．潜在需要C．优势需要D．一般需要31．消费者认牌购物所反映的主要动机是（C）A．情绪动机B．情感动机C．惠顾动机D．理智动机32．消费流行的本质在于认知标准的（B）A．主观性B．客观性C．地域性D．社会性33．社会物质环境是物质消费文化产生的（B）A．历史条件B．物质基础C．思想基础D．社会保证34．专营商店店面设计一般采用的方式是（D）A．大店门、大招牌、大橱窗B．小店门、大招牌、大橱窗C．大店门、小招牌、小橱窗D．小店门、大招牌、小橱窗35．针对具有略知型购买能力的消费者，营业员介绍商品时应该注意的是（A）A．内容详尽B．有选择性C．有问必答D．积极主动36．物质消费习俗与经济发展水平具有（B）A．相斥性B．相容性C．正向关系D．反向关系37．商业广告的诱导功能主要是（B）A．引起消费者的好奇B．激发消费者的购买欲望C．改变消费者的态度D．提供商品知识38．想像型的消费者，其主要气质类型是（A）A．多血质B．胆汁质C．黏液质D．抑郁质39．能导致消费观念与消费习惯根本性调整的新产品是（A）A．全新产品B．革新产品C．改进新产品D．改良新产品40．市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其变化规律是消费心理学的（C）A．研究内容B．研究方向C．研究对象D．研究目的二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)41.在消费心理学的研究方法中，运用小组座谈法的主要好处有（ABCD ）A.气氛活跃B.节约时间C.减少耗费D.相互启发E.便于统计分析42.消费者意志品质的基本特征主要体现在（ABCD ）A.自觉性B.自制性C.坚韧性D.果断性E.多元性43.根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（ABCD ）A.偏好型B.固定型C.广泛型D.随意型E.持久型44.消费者的态度在消费者的购买决策和购买行为中的功能有（ABCD ）A.顺应功能B.识别功能C.价值表现功能D.自我保护功能E.导向功能45.消费行为具有的共同特征包括（BCE ）A.休闲性B.时间性C.周期性D.象征性E.关联性46．广告媒体对消费者心理的影响力取决于（ABCE ）A．媒体的可信度B．信息传播范围C．信息传播频率D．信息传播途径E．信息传播长度47．根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（CDE ）A．积极态度B．消极态度C．完全相信D．部分相信E．不相信48．感性消费的主要特征包括（AB）A．随意性强B．个性化强C．相对稳定D．因人而异E．具有时代特色49．在购买活动中，消费者的情感表现主要包括（ACD）A．面部表情B．心理活动C．声调表情D．动作表现E．购买欲望50．习惯性购买行为中的强化物包括（CD）A．收入水平B．社会文化C．商标D．商品外形E．厂商知名度三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）51.简述消费心理学的研究原则。
P211)理论联系实际的原则；2)客观性原则；3)全面性原则；4)发展性原则。
52.根据购买方式划分消费者的性格类型。
P681)习惯型2)理智型3)情感型4)挑剔型53民族消费文化具有哪些特征？P1511)新俗化2)市场化3)氛围化54.简述现代家庭消费的基本特征。
P1701)家庭消费的广泛性2)家庭消费的阶段性3)家庭消费的差异性4)家庭消费的相对稳定性55.简述商品名称的心理功能。
P2261)认知功能2)记忆功能3)情感功能4)联想功能56．简述认识消费者的兴趣对工商企业的意义。
P76兴趣与消费者的购买活动有很密切的关系，研究消费者的兴趣，有助于工商企业更好地了解消费者的消费心理，从而掌握消费者的购买心理的活动规律，利用各种促销手段诱发消费者对本企业产品的注意力和兴趣，促进企业产品的销售。
57．简述农民群体消费心理与行为的主要特征。
P1821)特别强调商品的实用性2)具有强烈的求廉动机3)比较偏爱规格较大的商品4)受传统习俗影响较深58.简述消费者购买决策的主要方式。
P1291)个人决策2)家庭决策3)社会协商决策59．简述消费者消费风险的规避方法。
P1351)广泛搜集信息2)建立对商标的信赖感3)深思熟虑、权衡利弊60．简述商品广告吸引力的提高方式。
1)增大刺激的强度2)加大刺激的对比度3)加大广告面积4)利用刺激物的运动变化5)力求刺激的新奇6)增强广告的亲切感四、论述题（本大题共1小题，15分）61、什么是POP广告？如何充分发挥POP广告的诱导功能。
P265、2721、POP是店面广告的简称，也称为售点广告，是零售商店、超级市场、百货商场、等商品购买场所设置的广告的统称。
2、1)建立新的消费观念和引导新的消费需求2)树立企业和商品形象3)激发潜在购买欲望，指导消费。
62.试述如何针对消费习惯的差异性采用不同的商品包装策略?按照不同消费习惯设计包装的策略1)惯用包装策略:对于某些消费者长期使用的商品，已经形成了比较固定的包装形式，便可以坚持采用传统包装。
2)分量包装策略：按照商品数量、大小的不同设计包装即为分量包装。
3)配套包装策略：用途相同而种类不同的多种商品可以组合在一个包装内，比如婴儿用品的配套包装等。
4)类似包装策略：对于企业生产的各种产品都可以采用完全形同或者非常相似的包装形式。
5)纪念品包装策略：这是指为在旅游地点销售的纪念品进行的特殊包装形式。
五、案例分析题(本大题共25分)63一位女士在某商场的购物过程如下：因为原有的手机丢失，先到通讯器材柜通过营业员介绍买了一款新推出的手机；然后到摄照器材柜准备挑选一部数码相机，虽经营业员详细讲解，但因为没有使用经验，还是决定下次找个懂行的朋友一起来购买；最后在日用品自选超市买了某种著名品牌的洗发水。
请回答：从对商品的认识程度分类，这位女士在三次购买过程中分别属于什么能力类型的消费者?不同过程中的消费行为分别具有什么特点?64、A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园，店内窗明几净，餐桌椅色彩鲜艳，灯光柔和，儿童游戏区气氛热烈；店内POP广告和儿童音乐吸引儿童，那里有好吃的，更有好玩的，还可以举办生日庆祝活动，金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使，成为欢乐和美味的象征。
请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的？pop广告是利用文字、图片、色彩、音乐等向消费者传递信息，调动消费者听觉与视觉功能，引起消费者心理反应。
案例中的A餐厅它利用儿童的特殊心理和对色彩、游戏有明显的感官作用，迎合儿童、少年的心理和要求，再加上用憨态可掬的儿童形象大使、举办生日庆祝活动等系列行为，达到对儿童的吸引和迎合作用，因此他的店就特别的火爆。