正略钧策—永泰地产—销售系统部分岗位绩效考核管理办法
2019年正略钧策—永泰地产—销售绩效考核办法
年度销售绩效考核办法（试行）1．为明确职责,加强绩效考核,加大激励力度,保证公司年度销售计划的完成,特制定本考核办法。
2．考核对象为销售管理人员,包括销售副总经理、销售部经理（含副经理和经理助理,以下同）、销售主管。
3．考核时限为本销售年度,从2006年1月1日至2006年12月31日。
4．年度业绩即年度销售任务分为基本任务和目标任务两类。
4.1.基本任务4.1.1销售副总经理本销售年度的基本任务为10亿元。
4.1.2负责住宅项目（含公寓和别墅,以下同）的销售经理本销售年度的基本任务为6亿元；负责公建项目（含商业与写字楼,以下同）的销售经理本销售年度的基本任务为4亿元。
4.1.3负责别墅项目的销售主管本销售年度的基本任务为5亿元；负责商业项目的销售主管本销售年度的基本任务为3亿元。
4.2.目标任务：本销售年度的目标任务为15亿元,不设分项指标。
5．激励政策按照年度基本任务、年度目标任务二个方面综合考虑。
5.1年度基本任务的激励政策5.1.1. 销售副总经理5.1.1.1本销售年度内完成基本任务的,销售副总经理按销售基本任务的0.8‰计提佣金。
5.1.1.2 年销售总额达9亿元（含）未达10亿元（不含）,主管副总按销售总额的0.7‰计提佣金。
5.1.1.3年销售总额在9亿元（不含）以下,主管副总按全年销售总额的0.5‰计提佣金。
5.1.2销售部经理5.1.2.1本销售年度内完成基本任务的,销售部经理按各自负责项目基本任务的0.6‰计提佣金。
5.1.2.2住宅年销售总额达5.4亿元（含）未达6亿元（不含）,公建年销售总额达3.6亿元（含）未达4亿元（不含）,销售部经理按各自分管的项目全年销售总额的0.5‰计提佣金。
5.1.2.3住宅年销售总额未达5.4亿元（不含）,公建年销售总额未达3.6亿元（不含）,销售部经理按各自分管的项目全年销售总额的0.3‰计提佣金。
5.1.3销售主管5.1.3.1别墅年销售总额达5亿元（含）,商业年销售总额达3亿元（含）,销售主管按各自分管的项目全年销售总额的0.3‰计提佣金。
【管理】永泰绩效管理制度wys20070109.doc
永泰房地产（集团）有限公司绩效管理制度（讨论稿）2007年1月目录目录 (1)第一章总则 (2)第一条绩效管理目的 (2)第二条绩效管理原则 (2)第三条绩效管理适用范围 (3)第四条绩效考核周期 (3)第五条绩效管理相关组织机构 (3)第六条考核对象与考核关系 (4)第二章绩效考核内容 (6)第一条绩效考核体系综述 (6)第二条业绩考核 (6)第三条能力态度考核 (10)第四条考核指标权重分配 (10)第三章绩效管理的实施 (11)第一条绩效考核人培训 (11)第二条绩效考核实施过程 (11)第三条绩效面谈 (14)第四条绩效考核偏差的避免 (15)第五条绩效考核结果的分布 (15)第四章绩效考核结果运用 (16)第一条绩效考核结果的分级 (16)第二条绩效工资发放 (17)第三条员工岗位工资级别调整 (17)第四条员工岗位调整 (17)第五章绩效管理制度修订 (18)第一条绩效考核内容的修订 (18)第二条绩效考核修订程序 (18)第六章绩效考核结果争议的处理 (19)第一条申诉时限 (19)第二条申诉形式 (19)第三条申诉处理 (20)第七章绩效考核文件使用与保存 (20)第一条绩效考核文件保存格式 (20)第二条绩效考核文件保存方法 (21)第三条绩效考核文件查阅权限 (21)第八章附则 (21)附表1：绩效考核指标修订提案 (22)附表2：绩效考核申诉表 (23)第一章总则第一条绩效管理目的(一)绩效管理是永泰房地产集团（以下简称“永泰地产”）战略目标实现的基础之一。
绩效管理是人力资源管理的核心工作，通过对部门、个人工作绩效的管理和评估，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高永泰地产整体的工作绩效，协助永泰地产实现战略目标。
(二)促进组织和个人绩效改善。
通过绩效指标的设定与沟通、绩效考核与绩效反馈工作，提高管理人员的管理能力与效率，促进员工工作方法的改进，最终实现永泰地产整体工作绩效的提升。
正略钧策永泰地产01绩效考核管理办法
正略钧策永泰地产01绩效考核管理办法第一章总则第一条为了全面了解和评估公司职员的工作绩效，激发个人潜能和工作热情，提高职职员作效率，完成各项工作任务，促使职员个人目标与组织目标，职员个人利益与组织利益共同实现，特制定本方法。
第二章目的和意义第二条通过绩效治理与考核传达组织目标和压力，引导职员提高工作绩效，达到培养职员，提高职职员作能力，纠正职员偏差，使之更好地为公司服务，达到个人与公司之间双赢。
第三条改善组织治理过程，促进治理的科学化，规范化，保证公司整体目标的实现，提高在市场竞争环境中的整体动作能力与核心竞争实力。
第四条客观公平地评判职员的绩效和奉献，为薪资调整，绩效薪资发放，职务晋升等人事决策提供依据。
第五条反馈职员绩效表现，加强过程治理，强化各级治理者的治理责任，促进指导、关心、约束与鼓舞下属；促进治理者与职员之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。
第三章考核原则第六条一致性原则：在一段连续时刻内，考评的内容和标准不能有大的变化，考核评判的方法应具有一致性。
第七条客观性原则：绩效考核要做到以事实为依据，对被考评者的任何评判都应有事实依照，幸免主观臆断、个人感情色彩、光环效应、偏见等带来的误差。
第八条公平性原则：对同一岗位的职员使用相同的考核标准；对不同岗位进行绩效考评时，要依照不同岗位的工作内容客观、公平地衡量绩效考评结果，不搞平均主义。
第九条公布性原则：治理者要向被治理者明确说明绩效考核的标准、程序、方法、时刻等事宜；考评结果对考评负责人、被考评人、人事负责人、（副）总经理公布，任何人不得将考评结果告诉无关人员。
第十条开放沟通原则：在整个绩效治理与考核过程中，治理者和被治理者要开诚布公地进行沟通与交流，考评结果要及时反馈给被考评者，确信成绩，指出不足，并提出今后应努力和改进的方向。
发觉问题或有不同意见应及时进行沟通。
第十一条常规性原则：绩效治理是各级治理者的日常工作职责，对下属做出正确的评估是治理者重要的治理工作内容，绩效治理工作应成为常规性的治理工作。
最新整理正略钧策永泰地产招标办激励考核办法.doc
激励考核奖惩办法根据2016年8月30日戴总在公司会议室主持部门助理级以上工作会议,关于永泰房地产开发公司各部门制定激励奖惩考核办法,领导的这种想法对企业真正向前发展是一件好事,公司发展的问题是选好人,用好人, 这是我们事业成败的关键;公司用激励机制吸引、留住优秀人才,用于企业提高管理水平及层次,更好为企业创造经济效益,已迫在眉捷.通过考核奖惩政策真正能体现多劳多得、不劳不得、按劳取筹的分配原则，对工作态度明确、表现突出，并给出公司带来一定经济效益，优秀管理干部，应该树立榜样，奖励和重用，对在考核中不称职的管理干部及时清理，或有相应惩罚制度，保证公司管理干部队伍的纯洁性，不能干好干坏都一样，否则干好的人会被不干的人受影响，这样会妨碍公司的发展。
因此通过考核奖惩办法，更好的调动员工的积极性，发挥工作中主动意识，要发现人才、重用人才，企业才会有生机和活力，经济效益也能得到提高。
下面制定本部门激励考核奖惩办法，内容如下：一、奖励项目：1、完成计划奖2、合理化建议奖3、节约奖4、材料设备监督抽查奖5、业绩提成奖6、优秀员工奖7、绩效奖8、特殊贡献奖二、奖惩内容1、完成计划奖根据公司开发全年任务及工程项目计划，制定本部门工作计划，经主管总经理批准后，做为我们部门考核奖惩目标（必须根据工作流程，保证其它部门的计划、图纸、方案等到位的情况下）考核办法：经领导批准的部门计划、落实周、月计划根据人事考核办法，对本部门员工工作完成质量及进度实行打分法进行评定80分以上为优秀，奖励500元整。
70分为良好，奖励300元整。
60分为一般，不奖励。
60分以下不合格，扣除300元整。
严重不合格的扣除500元整。
奖惩办法当月体现：招标办完成计划奖惩评定表2、合理化建议奖为公司管理工作提出合理化建议并对企业管理有指导性意义的，制度办法，公司已采纳，根据作用大小奖励3000-5000元整。
3、节约奖为了给公司降低成本，从管理、合同制定、技术创新等方面提出合理化建议在保证质量的前提下且公司采纳，奖励额度为节约总额 2- 5 %4、材料设备监督抽查奖本部门的工作即有招标职能，又有材料供应，验收职能，监督检查职能。
最新整理正略钧策永泰地产郦城住宅区月销售人员绩效考核办法.doc
销售部住宅区绩效考核办法（四月份）一、考核目的（一）为了激发销售代表销售别墅的工作热情,推进别墅区的销售速度。
（二）加大追踪客户力度，减少客户流失，提高成交比例。
二、考核对象负责别墅区和公寓区销售的销售经理和销售代表。
三、考核时间2015年4月1日至2016年4月30日。
四、销售任务（一）销售经理：别墅区和公寓区整体完成5000万销售额作为考核标准（限现有房源）。
（二）销售代表：每人完成2套联排别墅销售作为考核标准（限现有房源）。
五、激励政策（一）销售经理别墅区和公寓区整体完成销售额在5000万元（含）以上，按销售总额的万分之六计提佣金；完成销售额在5000万元（不含）以下，按销售总额的万分之三计提佣金。
（二）销售代表以销售别墅套数作为本月考核标准，按照以下标准确定本月销售代表佣金计提比例:1、完成2套（含）以上联排别墅，且户型为I型或型的，按销售代表本月别墅区和公寓区销售总额的千分之四计提佣金；2、完成2套（含）以上联排别墅，其中有1套为I型或型的，按销售代表本月别墅区和公寓区销售总额的千分之三计提佣金；3、完成1套（含）以上联排别墅，但其中无I型或型的，按销售代表本月别墅区和公寓区销售总额的千分之二计提佣金；4、未销售联排别墅的，按本月销售代表别墅区和公寓区销售总额的千分之一计提佣金。
六、销售部各区销售代表以外的人员及公司其它岗位员工也享受上述佣金办法,但业绩指标归销售部各区销售代表所有。
七、本办法是在《市场中心员工提成管理办法（修订稿）》的基础上根据阶段性实际情况而制定的激励政策，如遇本办法与《市场中心员工提成管理办法（修订稿）》中与本办法不一致的地方，以本办法为准。
八、本办法不涉及的其他岗位按原办法执行。
九、本办法为试行办法。
由销售部组织实施，人力资源部负责解释。
十、本办法自起施行。
正略钧策—永泰地产—永泰公司绩效管理办法(修订)
公司绩效管理暂行办法1、总则为了初步建立公司的绩效管理体系，加强公司的绩效管理，提高公司的整体运作能力，使员工个人目标和组织目标、员工个人利益和组织利益、员工个人发展和公司整体发展联系起来，进而提高个人和组织的绩效，实现公司的战略目标，特制订本办法。
2、绩效管理办法适用范围本绩效管理办法适用于公司各岗位的绩效管理和部门绩效管理。
3、绩效管理机构设置、流程绩效管理实行计划管理、层级考核的管理办法，考核机构设置及流程如下所示：说明：（1）单实线为考核流程（2）双实线为申诉流程（3）虚线框内为部门间考核3.2绩效考核委员会公司设立绩效考核委员会专门负责绩效考核的领导工作，人力资源部为委员会的常设办公室。
委员会成员构成：主任：总经理副主任：人事副总经理成员：副总经理、总会计师、总经理助理、人力资源部负责人、总经办负责人4、考核权限、职责4.1绩效考核委员会对公司绩效考核工作具有领导权，对各级考核成绩的修正权和最终决定权。
4.2考核委员会成员经考核委员会授权后有随时检查考核过程与考核结果的权力。
4.3分管副总对所分管的部门及其负责人具有直接考核权，对下级的考核成绩具有修正权。
4.4部门负责人对部门员工具有直接考核权。
4.5相关部门之间具有相互考核的权力（指部门周边绩效考核），其考核成绩作为对该部门考核的重要组成部分。
4.6员工对其直接上级无考核权，但有向越级上级领导提出申诉和反映问题的权力。
4.7常设办公室（即人力资源部）：负责考核工作的具体组织实施工作，考核结果的收集、整理、保存工作，考核结果的奖惩兑现工作。
5、绩效考核内容根据考核对象的不同，绩效考核内容分为：部门绩效考核，包括：部门月度工作绩效考核、部门周工作绩效考核、部门周边绩效考核；员工绩效考核，包括：员工月度工作绩效考核、员工周工作绩效考核、员工周边绩效考核；6、绩效考核周期6.1部门月度工作绩效和员工月度工作绩效以月为考核周期。
6.2部门周边绩效、员工周边绩效以季度考核为周期。
销售部绩效考核管理办法完整版
销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条目的：为加强销售部内部管理，提高销售人员的工作积极性和销售业绩，特制定本办法。
第二条适用范围：本办法适用于公司销售部全体员工。
第二章考核原则第三条考核原则：公开、公平、公正，注重绩效，奖罚分明。
第三章考核周期和内容第四条考核周期：1. 月度考核：每月进行一次，考核当月的工作业绩。
2. 年度考核：每年进行一次，考核全年的工作业绩。
第五条考核内容：1. 工作业绩考核：主要考核员工的销售业绩、客户开发、市场占有率等方面。
2. 工作能力考核：主要考核员工的沟通能力、谈判能力、团队协作等方面。
3. 工作态度考核：主要考核员工的工作积极性、责任心、纪律性等方面。
第四章考核方法和程序第六条考核方法：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评估，填写《销售部员工绩效考核表》。
2. 上级评价：上级根据员工的工作表现进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。
3. 考核得分：根据员工自评和上级评价的得分，确定员工的考核得分。
4. 绩效面谈：上级与员工进行绩效面谈，反馈考核结果，提出改进建议。
第七条考核程序：1. 人力资源部发布考核通知。
2. 员工填写《销售部员工绩效考核表》，进行自评。
3. 上级对员工进行评价，填写《销售部员工绩效考核表》。
4. 人力资源部对考核结果进行审核，并将考核结果反馈给员工。
5. 上级与员工进行绩效面谈，提出改进建议。
6. 人力资源部根据考核结果计算员工的绩效工资，并将考核结果存档。
第五章绩效工资计算方法第八条绩效工资计算方法：1. 绩效工资基数：根据员工的岗位和级别确定绩效工资基数。
2. 绩效得分：根据员工的绩效考核得分确定绩效得分。
3. 绩效工资：绩效工资=绩效工资基数×绩效得分。
第六章附则第九条本办法由[公司名称]人力资源部负责解释。
第十条本办法自发布之日起生效。
正略钧策—永泰地产—考核方案
1 2 3 4 5
谈判能力
1 2 3 4 5
组织能力
1 2 3 4 5
2
协调能力
1 2 3 4 5
2
应变能力
1 2 3 4 5
2
团结合作
1 2 3 4 5
2
学习热情
1 2 3 4 5
2
小计
ห้องสมุดไป่ตู้50
同级
工作态度
1 2 3 4 5
工作效率
1 2 3 4 5
部门间协作
1 2 3 4 5
小计
20
部门考核合计
学习热情
1 2 3 4 5
2
［考勤情况
1 2 3 4 5
2
/
、计
同级
工作态度
1 2 3 4 5
5
工作效率
1 2 3 4 5
5
部门间协作
1 2 3 4 5
5
小计
15
部门考核合计
合计
100
永泰房地产公司人事考核表
部门：
评定期间： 年 月 日
考核者
岗位 职责
1 2 3 4 5
上 级 （部门 经理）
1 2 3 4 5
处理问题、解决问题的能力
1 2 3 4 5
1
创新能力
1 2 3 4 5
1
小计
30
合计
100
永泰房地产公司人事考核表
部门：
评定期间：年 月 日
考核者
岗位职
1 2 3 4 5
上级 （部门 经理）
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
1 2 3 4 5
销售部绩效考核管理办法
绩效考核管理办法第一章总则第一条考核目的一、激励员工挖掘自身潜能,发现自身不足，改进自身的绩效，确保实现公司战略和年度目标任务。
二、确保部门全年任务的正确布署与实施；确保员工有效完成各自分解的任务.三、以绩效考核来有序地推进工作进程及提高工作质量。
四、绩效考核结果作为公司调整人员配置及职业生涯规划、绩效奖金分配、调薪、实施末位淘汰的依据。
第二条适用范围公司全体员工.试用期间员工除外.第三条考核原则为使绩效考核公正合理地进行，考核者必须遵守下列原则：一、考核者必须依据考核标准和实际工作结果，客观公正地对被考核者做出评价。
不对考核期外、职务工作以外的事情及行为进行评价。
二、考核者应秉承对公司和员工负责任的态度，坚持原则,实事求是，以工作中实际产生的绩效为依据，真实、客观地反映出被考核者在工作中的成绩与不足，严禁舞弊行为，考核者对考核结果负直接责任。
第二章组织管理第四条履行的责任一、确定绩效管理的原则、政策；审核批准各阶段的生产任务；对考核结果有修正权；负责考核异议的评判。
三、各分管负责人及各部门负责人：负责指导下属进行自我评估，客观地对下属工作绩效进行考核，与下属沟通，帮助下属找出并认识工作中的不足及有待解决的问题,与下属共同制定绩效改进计划和培训计划，针对绩效考核中出现的问题及时反馈于行政人事部，递交总经理办公会议讨论，给出指导性意见.四、全体员工：与上级进行开放的交流沟通，持续改进绩效,并提出合理化建议。
第三章考核方法第五条考核形式一、考核采用关键业绩指标评分法及综合素质评估法。
二、每季度初公司销售部按公司滚动的年度目标任务，细化部门的季度目标任务,由上级给下级下达季度任务书.三、任务描述内容包括“任务名称”、“要求达到的目标、结果”及“衡量标准"、四、每季度末,依据公司任务完成量对实际任务完成结果进行考核，上级给下级考核评分,交隔级领导审核。
第六条考核方法1高层考核：总经理考核各分管副总。
正略钧策永泰地产中层管理人员绩效考评表
0.6
0.5-0
品德修养
1
严守职业道德、社会公德注重仪表、仪容、言谈举止行为得体
1-0.9
0.8
0.6
0.5-0
忠实度
1
对公司忠诚
1-0.9
0.8
0.6
0.5-0
上级领导确认签名：
年 月 日
被考核人确认签名：
年 月 日
小计
平均分
绩效考核分析
人力资源部意见
签字：
年 月 日
此栏由上级领导填写
1．工作中旳优势项目及突出业绩（例举事实，简要扼要）
4.5-4
3.9-3
2.9-0
协作性
5
可以听取有关部门或员工旳意见，和谐相处，齐心合力做好工作
5-4.5
4.5-4
3.9-3
2.9-0
综合素质
专业技能2具Fra bibliotek现岗位所规定旳专业知识及实际业务技能
2-1.8
1.7-1.6
1.5-1.2
1.2-0
学习精神
1
自觉学习专业、技术知识及公司各项规章制度
1-0.9
部门
考核期限
考核得分
姓名
职 位
中层管理人员能力与品行考核表二核类型___________
考核指标
分值
评价根据
评分原则
下级评分
同级
评分
主管副 总评分
A
优秀
B
良好
C
合格
D
不合格
工作能力
组织能力
8
对旳理解上级指令，制定方案，按筹划组织实行，实现目旳
8-7.2
7.1-6.4
6.3-4.8
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销售系统部分岗位绩效考核管理办法
第一条为明确绩效，加强管理，合理奖惩，科学分配，本着按劳分配，责利结合的原则，制定本考核办法；本办法适用于策划部和客服部各岗位及销控助理、销售总监岗位。
第二条成立考核工作领导小组，由主管销售工作的副总经理担任组长，销售总监、策划部、销售部和客服部负责人及2名至3名员工代表任组员，具体负责员工考核工作。
第三条每月5日前由考核领导小组召开考核工作会议，进行员工考核工作；员工考核结果与个人工资收挂钩，实现责利结合、按劳分配。
第四条被考核员工现岗位工资的30％作为考核工资，参与考核；策划部各岗位及客服部客服助理、销控助理等明确浮动工资额度的岗位，其考核工资部分即是其浮动工资额。
第五条考核工资按下面公式计发：
实际发放考核工资额=[考核期内月考核得分累计/100（分/月）*考核期内月份数]*考核工资额第六条员工考核应当按照《员工绩效考评表》（附后）逐项测评打分，并逐一累加得出最后考核得分；《员工绩效考评表》上所列各项内容分别做如下解释：
日常管理：10分，占整体考核权重的10％，反映员工日常工作表现，包括出勤情况、遵章守纪情况、日常工作检查状况以及员工守则遵守情况；
月份工作任务：20分，占整体权重的20％，反映员工工作的计划性及执行能力，通过月份工作计划总结表（附后）中所反映情况进行考评；
整合协作：10分，占整体权重的10％，反映员工工作中与其它部门、员工的协调、配合能力，由相关配合部门进行考评；评分标准如下：
优：积极主动、高效快捷、程序规范、反馈及时、能够圆满解决问题；
良：善于沟通、程序规范、有反馈、能够解决问题；
中：有一定沟通，未按规范程序履行，反馈不及时或无反馈，问题解决不及时或解决的不好；
差：无沟通、无反馈、无程序、不能解决问题；
整体业绩：60分，占整体权重的60％，反映员工本岗位工作对整体销售（回款）工作所产生的作用力，通过销售（回款）任务完成比例进行考评；
附加指标：10分，为奖励性（加分）考评条款，反映员工敬业精神及主人翁责任意识，通过加班加点、提出合理化建议情况等指标考评。
第七条实行全分值罚则制，即当员工在考核月内工作中某项重要工作出现原则性错误或重大违规违纪行为时，则该名员工本月考核成绩为0分；一般性全分值罚则如下：
1、月迟到早退次数达到4次；
2、月旷工天数达到达到2天；
3、月病、事假天数达到10天的；
4、无故未及时上报月份工作计划，延期超过3天；
5、其它重大违规违纪行为；
6、无特殊情况，本月工作计划完成非常不好；
7、《员工绩效考评表》中整合协作项得分为0分；
8、重要工作出现原则性错误，给公司造成较大损失（造成损失重大的，公司保留依法追究的权利）；
9、接受客户投诉2次；
每个考核月可根据实际情况及公司、部门阶段性工作重点设立针对性的全分值罚则细则，经考核领导小组讨论通过后执行。
第八条《员工绩效考评表》经考核领导小组成员填写并签字确认后上报公司总经办人事主管，作为薪金计算依据并存档。
第九条被考核员工如对考核结果有较大异议的，可按照公司相关制度申请召开听证会议。
第十条本办法自2002年6月1日起试行，由总经办负责解释说明，遇修改须上报公司总经理办
公会审议通过。