工程机械制造厂家渠道建设趋势构想初探
工程机械市场与趋势分析洞察行业未来
工程机械市场与趋势分析洞察行业未来工程机械市场是当前中国建设行业中的重要组成部分，扮演着至关重要的角色。
本文旨在分析当前工程机械市场的情况，揭示行业发展的趋势，并对未来的发展进行展望。
一、市场现状工程机械市场是中国装备制造业的核心领域之一，涵盖挖掘机、推土机、装载机、起重机等多个细分市场。
目前，中国工程机械市场规模巨大，保持着强劲的增长势头。
这主要归因于中国城镇化进程的推动和基础设施建设的快速发展。
然而，目前市场竞争日趋激烈，工程机械产品同质化程度较高，价格竞争激烈，使得企业利润空间不断受到挤压。
另外，环保要求的提高也对工程机械产业提出了更高的标准和挑战。
二、市场趋势1.智能化与自动化：随着科技的进步和人工智能的应用，智能化与自动化成为工程机械市场未来的发展趋势。
通过引入智能控制和自动驾驶技术，可以提高工程机械的效率和安全性。
2.环保与绿色化：环境保护已成为全球关注的焦点，而工程机械市场也在积极响应。
将工程机械产品绿色化，减少能耗和排放，符合环保标准的产品将会受到更多市场青睐。
3.多功能与定制化：市场需求日益多样化，用户对工程机械的功能要求也在不断提高。
未来，工程机械产品将趋向于多功能化和定制化，以满足不同行业和用户的需求。
4.合作共赢：面对市场竞争的压力和行业变革的挑战，工程机械企业应积极进行合作与创新。
通过与供应链的深度合作，形成优势互补，实现合作共赢，以应对市场变化。
三、行业未来展望展望未来，工程机械市场有望迎来更广阔的发展空间。
随着国内城镇化进程的不断推进和基础设施投资的增加，对工程机械的需求将进一步提升。
同时，国家政策对环保和节能的要求也将推动行业加快绿色智能化的步伐。
在国内市场逐渐饱和的情况下，拓展海外市场成为了工程机械企业的重要选择。
随着“一带一路”倡议的实施以及新兴市场对基础设施建设的需求增加，海外市场将成为工程机械企业争夺机会的新战场。
工程机械市场的未来发展将面临着挑战和机遇的双重考验。
渠道建设趋势-正略咨询
工程机械制造厂家渠道建设趋势-正略咨询工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。
中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。
中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企（长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林），基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。
随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、市场规模和运输成本的缘故，也逐步向物流业比较发达的地域集中，比如长三角地区成为各大工程机械行业纷纷进军的集中地段。
而工程机械行业代理商的依托于厂家的大树，也没有了地域限制，优势能够充分发挥出来，而且全国的市场也处于均衡状态，随着信息化的发展，工程机械渠道建设的经验也能够随着传递，互相复制和学习。
工程机械行业各类产品中，挖掘机比较特殊，在国外，挖掘机的数量占据了整个工程机械行业数量的最大份额，说明其用途也最广，属于工程机械行业的基础产品，标志着一个国家工程机械行业的整体水平。
在2010年全年时间内，中国的挖掘机行业经历了近70%的增长，国内品牌三一突兀而起，冲击外资品牌，引起了其他国内品牌的纷纷引进。
而本次正略钧策项目组给国内做的挖掘机渠道提升方案，也是基于对市场的前景看好，所以纷纷投入大量资源进行渠道建设。
作为正略钧策的一名项目顾问，研究过一段时间工程机械行业渠道建设，对于工程机械行业渠道建设几大发展趋势总结出几点管窥之见，希与同事共飨。
工程机械行业渠道建设四大发展趋势：第一，厂代合作化。
厂家与代理商之间不仅是以前的利用合作关系，从相互利益上来看，已经上升到战略合作角度。
随着工程机械行业产品的逐渐普及，渠道为王的情况再次出现在本行业。
以挖掘机行业为例，三一重机的代理商与三一重机进行了密切合作，三一集团的其他产品，都是以直销为主，而挖掘机为了尽快打开市场，选择了代理商进行合作，以合肥湘元为首的代理商成为了三一挖掘机2010年冲击过万台销量的主要推手。
工程机械渠道规划方案(3篇)
第1篇一、方案概述随着我国经济的快速发展，工程机械行业迎来了前所未有的增长机遇。
为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，本方案旨在对工程机械产品的渠道进行科学规划，以实现市场拓展、品牌提升和客户满意度最大化。
二、市场分析1. 行业背景工程机械行业是我国装备制造业的重要组成部分，近年来，随着基础设施建设、房地产、交通等领域的发展，工程机械市场需求旺盛。
2. 市场现状目前，我国工程机械市场呈现出品牌集中度较高、产品同质化竞争激烈的特点。
主要品牌包括卡特彼勒、沃尔沃、三一重工等。
3. 市场趋势未来，工程机械市场将呈现以下趋势：- 绿色环保成为行业发展的重要方向。
- 电子商务逐渐成为销售渠道的重要补充。
- 客户对产品的性能、质量、服务要求越来越高。
三、渠道规划目标1. 市场覆盖率实现全国范围内的市场覆盖，确保产品在主要城市和区域的市场占有率。
2. 品牌影响力提升品牌知名度，树立行业领先地位。
3. 客户满意度提高客户满意度，建立长期稳定的客户关系。
4. 销售业绩实现销售业绩的持续增长。
四、渠道规划策略1. 渠道类型- 直销渠道：设立直属销售分公司，负责重点城市和区域的销售服务。
- 分销渠道：与当地经销商合作，扩大市场覆盖范围。
- 电子商务渠道：建立官方网站和电商平台，实现线上销售和售后服务。
2. 渠道布局- 重点城市：针对重点城市，设立直属销售分公司，配备专业销售和服务团队。
- 区域市场：与区域经销商合作，共同开拓市场。
- 农村市场：通过分销渠道，将产品推向农村市场。
3. 渠道管理- 销售团队建设：选拔和培养一支高素质的销售团队，提高销售和服务水平。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
- 渠道激励：制定合理的渠道激励政策，调动经销商的积极性。
五、具体实施方案1. 直销渠道- 设立直属销售分公司：在重点城市设立直属销售分公司，负责当地的市场开发和客户服务。
- 招聘专业人才：招聘具有丰富销售经验和行业知识的销售人员，组建专业销售团队。
工程机械行业的市场策略与销售渠道优化
工程机械行业的市场策略与销售渠道优化随着经济的快速发展，工程机械行业也迎来了繁荣的时期。
然而，在激烈的市场竞争中，只有制定有效的市场策略并优化销售渠道，企业才能在这个行业中立于不败之地。
本文将探讨工程机械行业的市场策略和销售渠道优化的关键要点。
一、市场策略的制定1. 精确定位目标市场要制定有效的市场策略，首先需要精确地确定目标市场。
工程机械行业包括建筑、矿山、道路建设等多个领域，不同领域的客户需求和购买决策因素可能存在差异。
因此，企业应该根据产品特点和竞争对手，选择一个或几个目标市场进行深入研究，从而更好地满足客户需求。
2. 建立差异化竞争优势在市场竞争激烈的环境中，如何突出企业的竞争优势成为关键。
工程机械企业可以通过产品技术创新、品质保证、售后服务等方面建立差异化竞争优势。
例如，研发出更高效、更节能的工程机械设备，提供全方位的售后服务，以赢得客户的信任和认可。
3. 拓展市场份额成功的市场策略应该不仅关注目前所在的市场份额，还应该有拓展市场份额的计划。
工程机械企业可以通过开发新的产品系列、扩大销售网络、寻找新的合作伙伴等方式来拓展市场份额。
同时，还需要加强市场调研，了解竞争对手的动态，及时调整市场策略。
二、销售渠道的优化1. 多元化销售渠道在工程机械行业，有多种销售渠道可供选择，包括经销商渠道、直销渠道、电商渠道等。
企业应根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道组合。
例如，对于大型工程机械设备，可以通过与经销商合作建立专业的销售与服务网络；对于小型配件或消耗品，可以选择电商渠道提供便捷的在线交易。
2. 加强渠道管理销售渠道的优化不仅仅是选择适当的渠道，还需要加强渠道管理。
企业应与销售渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强对其销售能力和服务水平的培训与监督。
同时，通过合理的激励政策和有效的沟通机制，激发渠道合作伙伴的积极性和创造力。
3. 数据驱动的销售管理借助现代信息技术和大数据分析，企业可以实现数据驱动的销售管理。
工程机械行业的销售渠道管理与分销策略
工程机械行业的销售渠道管理与分销策略概述：工程机械行业作为重要的基础设施建设领域，销售渠道的管理与分销策略的制定对于企业的发展至关重要。
本文将深入探讨工程机械行业中的销售渠道管理与分销策略，帮助企业制定正确的销售战略，提升市场竞争力。
一、市场分析与销售渠道选择在制定销售渠道管理与分销策略之前，企业首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，掌握行业发展趋势和潜在客户的需求，为下一步销售渠道选择奠定基础。
选择适合的销售渠道需要考虑多方面因素，包括产品属性、销售成本、市场覆盖等。
工程机械行业的产品特点决定了销售渠道必须具备技术支持和售后服务的能力。
因此，整合传统的经销商、代理商和互联网销售渠道能够更好地满足企业的销售需求。
二、渠道关系管理建立和维护与渠道伙伴的良好关系对于销售渠道的管理至关重要。
企业应该与渠道伙伴保持良好的沟通合作，共同制定销售目标，明确权责和利益分配，建立互信和共赢的关系。
同时，企业需要加强对渠道伙伴的培训和支持，提供产品知识和销售技巧的培训，帮助其提升销售能力和服务水平。
建立定期的沟通机制和反馈机制，及时解决渠道伙伴遇到的问题和挑战，促进合作的顺利进行。
三、分销策略的制定在销售渠道管理的基础上，企业需要制定合适的分销策略，以实现销售目标和增长。
以下是几点值得注意的分销策略：1. 定位明确：根据市场需求和产品特点，确定产品的市场定位和目标客户群体。
从而针对不同的客户需求，有针对性地制定销售和推广策略，提高销售效果。
2. 建立品牌形象：在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过有效的品牌营销和宣传活动来提升产品认知度和美誉度。
通过个性化的营销手段和良好的售后服务，树立品牌形象，赢得客户信任。
3. 制定激励政策：为了激发渠道伙伴的积极性和动力，企业应该建立合理的激励政策。
例如，通过销售奖励和提供专业培训等方式，激励渠道伙伴主动推广企业产品，增加销售额。
4. 建立合理的价格体系：合理的产品价格对于销售渠道的管理和分销策略至关重要。
工程机械市场前景未来市场需求和发展趋势
工程机械市场前景未来市场需求和发展趋势工程机械市场前景：未来市场需求和发展趋势随着全球经济的发展，工程机械市场正逐渐展现出巨大的潜力和前景。
本文将探讨未来工程机械市场的需求和发展趋势，以帮助读者更好地了解这一行业，并为相关从业人员提供参考。
一、市场需求的推动工程机械市场需求的推动主要来自以下几个方面：1. 基础建设投资的增加随着新兴国家和地区的经济快速发展，基础设施建设的需求也在大幅增加。
例如，高速公路、铁路、桥梁、港口等基础设施的建设需要大量的工程机械设备支持，推动了市场需求的增长。
2. 城市化进程的加快全球范围内城市化进程的加快，城市基础设施建设的需求持续增长。
道路、地铁、市政工程等的施工对工程机械设备提出了更高的要求，进一步推动了市场需求的增加。
3. 环保要求的提高随着全球环保意识的增强，对工程机械设备的环保性能提出了更高要求。
未来，市场需求将更加倾向于环保型工程机械，如电动挖掘机、清洁能源驱动的设备等。
二、发展趋势的展望1. 智能化和自动化趋势随着科技的不断进步，智能化和自动化已经成为了工程机械发展的重要趋势。
未来工程机械将会更加智能化，能够通过传感器、人工智能等技术实现自主操作、远程监控等功能，提高作业效率和安全性。
2. 新能源的应用为了应对能源紧缺和环境污染问题，工程机械行业将逐步采用新能源技术，如电力、氢能等。
新能源的应用将显著降低排放量，提高能源利用效率，同时也为工程机械产业带来新的发展机遇。
3. 数据化管理的兴起随着物联网和大数据技术的发展，工程机械行业将逐渐实现数据化管理。
通过数据采集和分析，企业可以实时监控设备运行状态、维护记录等信息，提高设备的利用率和运行效率。
4. 全球市场的增长目前，全球范围内的工程机械市场在不断扩大，尤其是新兴市场的增长速度更为迅猛。
未来，全球市场的增长潜力依然巨大，相关企业可以进一步扩大国际业务，开拓更多新兴市场。
5. 服务化的转型除了设备本身的销售，服务化将成为未来工程机械行业的发展方向。
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略
营销渠道优化工程机械产品的销售渠道和分销策略营销渠道优化——工程机械产品的销售渠道和分销策略工程机械行业作为建设领域重要的支撑和推动力量，其产品销售渠道和分销策略的优化对于企业的发展至关重要。
本文将针对工程机械产品的销售渠道和分销策略进行探讨和分析，帮助企业找到优化营销渠道的方法。
一、市场分析在制定销售渠道和分销策略之前，企业需要对市场进行准确的分析，并对目标客户群体进行细致的调研。
只有了解市场需求和客户购买行为，才能有针对性地制定营销策略，并选择合适的销售渠道。
二、直销渠道1. 直营店：企业可以建立直营店或品牌体验店，以展示工程机械产品的优势和性能。
这种销售渠道可以通过产品展示、售后服务和个性化定制等方式，提升客户对产品的认知和购买欲望。
2. 电商平台：随着互联网的普及，电商平台成为工程机械产品销售的重要渠道之一。
企业可以通过在电商平台开设官方旗舰店，与消费者直接沟通，提供全方位的购买服务。
3. 物流配送：对于部分大型工程机械产品，直接销售给客户后，需要考虑物流配送和安全安装问题。
企业可以与物流公司合作，提供快捷、安全的运输服务，增加客户满意度。
三、渠道商合作1. 经销商网络：与专业的经销商合作，是工程机械产品销售渠道优化的重要方式之一。
经销商具有丰富的市场资源和销售经验，能够快速推广产品，并开拓新的客户群体。
2. 渠道政策：企业可以通过制定合理的渠道政策，如提供代理商优惠政策、销售奖励等，吸引优质的渠道商合作。
同时，建立健全的渠道管理制度，加强与渠道商的合作，提高销售效率和产品的市场占有率。
四、品牌建设1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提高工程机械产品的品牌认知度和美誉度。
可以利用互联网、电视媒体、展览会等方式，展示产品的核心竞争力和特点，吸引目标客户的注意。
2. 售后服务：优质的售后服务是提高客户黏性和品牌忠诚度的有效手段。
企业可以建立完善的售后服务体系，包括维修保养、培训服务等，增加客户的满意度，并为品牌建设赢得口碑。
2024年建筑工程用机械制造市场发展现状
2024年建筑工程用机械制造市场发展现状简介建筑工程用机械制造市场是指建筑工程领域中用于辅助施工和加工的各种机械设备的制造和销售市场。
随着建筑工程行业的快速发展，机械设备在施工中起到了至关重要的作用。
本文将对建筑工程用机械制造市场的现状进行分析和探讨。
市场规模建筑工程用机械制造市场的规模在过去几年呈现稳步增长的趋势。
根据市场调研数据显示，2019年全球建筑工程用机械制造市场的规模已经超过1000亿美元，并且预计在未来几年内将继续保持高速增长。
特别是在发展中国家，由于城市化进程的加快以及基础设施建设的提升，建筑工程用机械的需求将持续增加。
市场驱动因素建筑工程用机械制造市场的发展得益于多个驱动因素。
1.基础设施建设需求：随着人口增长和城市化进程的推进，各国都在加大基础设施建设力度，建筑工程用机械成为必不可少的工具。
2.技术进步：新技术的应用使得建筑工程用机械设备更加高效、智能化，大大提高了施工效率和质量。
3.环境保护需求：为了减少对环境的影响，建筑工程用机械逐渐向低碳、环保型发展，例如电动工程机械的应用增加。
4.政府政策支持：各国政府对建筑工程用机械制造业提供了政策支持，鼓励企业加大研发和生产力度。
市场竞争格局建筑工程用机械制造市场竞争激烈，市场上存在着许多企业。
其中，全球一些知名的机械制造企业在市场份额上处于领先地位。
这些企业凭借其先进的技术和产品质量赢得了市场的青睐。
此外，新兴的机械制造企业也在不断涌现，它们通过创新和研发，不断提升产品的性能和竞争力。
虽然这些企业的市场份额相对较小，但它们在市场中扮演着重要的角色，并对整个行业的发展起到了积极的推动作用。
市场趋势根据市场研究机构的预测，未来建筑工程用机械制造市场将出现以下几个主要趋势：1.智能化发展：随着人工智能和物联网技术的进步，建筑工程用机械设备将更加智能化，能够实时监控和优化施工过程。
2.绿色环保：在可持续发展的背景下，建筑工程用机械将逐渐向低碳、环保型发展，以减少对环境的影响。
工程机械行业的市场与投资机会洞察未来增长点
工程机械行业的市场与投资机会洞察未来增长点工程机械行业是指以施工工程为主要应用领域的机械设备制造业。
它涵盖了各种各样的设备，例如挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
随着城市化和工业化的加速发展，工程机械行业得到了快速的发展，并且存在着巨大的市场潜力。
本文将分析工程机械行业的市场现状，并探讨未来增长点与投资机会。
一、市场现状工程机械行业市场规模庞大，全球市场持续增长。
根据中国工程机械工业协会的统计数据，2019年全球工程机械销售额达到了1.53万亿元，其中中国市场销售额占到了近30%。
可以说，中国已经成为世界上最大的工程机械市场之一。
近年来，随着城市基础设施建设的快速推进，工程机械需求量持续增加。
高速公路、铁路、桥梁、水利等领域对工程机械的需求量都在增长。
另外，一带一路倡议的推进也为工程机械行业带来了巨大的机遇。
二、未来增长点1. 智能化智能化是未来工程机械行业发展的重要趋势。
随着人工智能和物联网技术的发展，工程机械将更加智能化和自动化。
例如，自动驾驶挖掘机、无人驾驶推土机等已经开始应用于实际工程项目中。
智能化的工程机械具备更高的生产效率和安全性，将在未来得到更广泛的应用。
2. 环保节能环保节能是全球发展的大趋势，也是工程机械行业未来的增长点。
传统工程机械在使用过程中会产生大量的废气和噪音，对环境造成污染。
因此，研发和生产环保节能的工程机械将成为未来的发展方向。
例如，电动挖掘机、混合动力装载机等新型设备已经开始逐步应用于市场。
3. 二手设备市场随着工程机械的更新换代，大量的二手设备进入市场。
二手设备市场存在着巨大的商机，特别是一些发展中国家和地区。
这些地方的工程机械需求量大，但购买新设备的成本较高，因此二手设备成为了一种经济实惠的选择。
未来，二手设备市场将进一步扩大，投资者可以考虑在这个领域寻找机会。
三、投资机会1. 工程机械制造商作为工程机械行业的核心企业，制造商拥有更多的市场份额和利润空间。
投资工程机械制造商可以通过买入公司股票或购买相关的基金来获得收益。
工程机械行业的行业趋势与未来展望
工程机械行业的行业趋势与未来展望近年来，随着全球经济的快速发展和基础设施建设的蓬勃兴起，工程机械行业迎来了黄金发展期。
本文将就工程机械行业的当前趋势以及未来的展望进行探讨，并对其对经济和社会发展的重要性进行分析。
一、当前的工程机械行业趋势1. 技术创新与智能化工程机械行业正逐渐向着高附加值、高智能化的方向发展。
随着科技的进步和人工智能的兴起，越来越多的工程机械开始采用自动导航、远程遥控等智能化技术，提高了生产效率和施工质量。
2. 环境保护与低碳发展环境保护成为了全球热门话题，因此工程机械行业也在不断追求低碳、环保的发展道路。
例如，有限排放标准的实施要求，推动了工程机械企业加大对尾气排放的治理力度，研发和推广了更加环保的产品。
3. 国际化与全球化竞争随着全球化的进程不断加深，国际市场的竞争也日益激烈。
工程机械行业在国际市场的发展速度越来越快，趋势也逐渐从“中国制造”向“中国创造”转变。
中国工程机械企业逐渐通过技术创新和品牌建设，在全球范围内获得了更多的竞争优势。
二、工程机械行业的未来展望1. 国内需求的持续增长我国基础设施建设呈现出井喷式的增长态势，对工程机械的需求将持续增加。
同时，随着农村振兴战略的深入实施和城乡一体化的推进，农田水利、农机设施建设等领域也将成为工程机械行业的新的增长点。
2. 产业结构的升级和转型随着工程机械市场的饱和和竞争加剧，企业不得不面临产业结构的升级和转型。
通过加大技术创新力度，朝着高附加值、高技术含量的方向发展，将成为企业实现可持续发展的关键。
3. 国际市场的拓展与合作中国工程机械企业在国际市场上越来越具有竞争力，并且出口额逐年增加。
未来，工程机械企业将进一步拓展海外市场，与国际知名企业合作，提高自身在全球市场的份额。
三、工程机械行业对经济和社会发展的重要性工程机械行业作为现代化经济重要支柱产业之一，对于经济和社会发展具有举足轻重的作用。
首先，发展工程机械行业可以推动相关产业链的发展。
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工程机械制造厂家渠道建设趋势构想初探
工程机械行业是一个特殊的行业，在中国装备制造业的排名中比较靠前。
中国目前的工程机械行业分布，与中国以前的地域经济和军事化战略要地紧密相关。
中国目前的四大工程机械行业制造基地，长沙、徐州、济宁、常州，基本上都是依托于中国以前老的制造业基地及国企(长沙中联、徐州徐工、济宁山推、常州常林)，基本上都有与国防工业紧密相关的战略要地。
随着物流业的兴起，工程机械行业地缘化的影响越来越小，而各个厂家出于原材料、市场规模和运输成本的缘故，也逐步向物流业比较发达的地域集中，比如长三角地区成为各大工程机械行业纷纷进军的集中地段。
而工程机械行业代理商的依托于厂家的大树，也没有了地域限制，优势能够充分发挥出来，而且全国的市场也处于均衡状态，随着信息化的发展，工程机械渠道建设的经验也能够随着传递，互相复制和学习。
工程机械行业各类产品中，挖掘机比较特殊，在国外，挖掘机的数量占据了整个工程机械行业数量的最大份额，说明其用途也最广，属于工程机械行业的基础产品，标志着一个国家工程机械行业的整体水平。
在2010年全年时间内，中国的挖掘机行业经历了近70%的增长，国内品牌三一突兀而起，冲击外资品牌，引起了其他国内品牌的纷纷引进。
而本次项目组给国内做的挖掘机渠道提升方案，也是基于对市场的前景看好，所以纷纷投入大量资源进行渠道建设。
作为一名项目顾问，研究过一段时间工程机械行业渠道建设，对于工程机械行业渠道建设几大发展趋势总结出几点管窥之见，希与同事共飨。
工程机械行业渠道建设四大发展趋势：
第一，厂代合作化。
厂家与代理商之间不仅是以前的利用合作关系，从相互利益上来看，已经上升到战略合作角度。
随着工程机械行业产品的逐渐普及，渠道为王的情况再次出现在本行业。
以挖掘机行业为例，三一重机的代理商与三一重机进行了密切合作，三一集团的其他产品，都是以直销为主，而挖掘机为了尽快打开市场，选择了代理商进行合作，以合肥湘元为首的代理商成为了三一挖掘机2010年冲击过万台销量的主要推手。
从2011年开始，三一重机派驻各代理商的销售代表，转身成为各个代理商的管理者代表，负责代表厂家参与到各代理商的实际销售、管理事务中。
三一代理商的执行力是国内各个品牌中最强，与厂家的直接关系密不可分。
工程机械行业厂家与代理商的战略合作，也说明了厂代之间资源共享和执行力的有力保障，也成为工程机械行业渠道建设的趋势之一。
第二，工程机械行业渠道4S店模式重视，三一的工程机械产品类型比较多，建立4S 店从另外的方面向购买者提供了大量可选择品种，从产品的系列化角度为购买者提供全套推荐服务，挖掘机做为工程机械行业的基础产品，可以与其他产品组成成套化购买序列。
比如家电一样，有的家庭新装修，准备买一台油烟机，但到了海尔专卖店一看，成套的产品整体厨房系列，就有可能给客户创造出更大的购买动机，这种搭售行为是市场营销术语中的扩大消费需求和购买欲望的最好解释。
工程机械行业中也有这种例子，所以单纯从以后工程机械行业4S店营销过程中，单一挖掘机品牌肯定不如工程机械行业产品比较全优势明显。
而且工程机械行业4S店的主要瞄准对象是工程机械中高端的购买者，比零散客户的质量更高，价格敏感度，可以获取更高利润，付款风险更小，而且购买力更强。
这也验证了为什么现在各大工程机械行业厂家大量投入资金建立自己的4S店的战略规划意图。
第三，工程机械行业厂家树立服务品牌形象。
三一挖掘机通过对服务的重视，在2010年大打服务品牌，引用客户的话说，：“谁家的机器不坏？坏了之后就拼服务，谁家的服务最好，就能给客户留下最好的印象。
”实际上三一挖掘机的质量并不是各个品牌中最好的，但从市场反映的情况来看，其服务响应速度是最快的。
三一重机要求各个代理商进行服务体系的建设，让服务半径和服务响应时间做到最短，很好的迎合了“用户为主，服务至上”的品牌宣传。
其实三一的服务效果并不好，但其服务效率是最高的。
在中国这种东方国家，良好的态度足以打动顾客，客户其实不是感动于三一挖掘机的服务水平，而是感动于三一挖掘机服务对客户的尊重，就这种尊重也足以成就三一挖掘机的服务金牌称号。
当年家电行业以进入到白热化竞争阶段，海尔服务至上的理念一贯彻执行，立马赢得了市场的一片叫好和市场份额的提升。
看来中国的消费者还没有成熟到一定地步，服务的跟进就能获取到一片赞扬。
服务至上的理念赢得了一时，只是短期行为，如果没有品质质量的改善，服务再好，也赢不了越来越成熟的中国消费者的心。
第四，代理商服务能力核心化。
笔者与同事讨论过程中，曾经假设一种状况，就是中国的物流业和网络商业化进展到一定地步，是否会出现厂家销售工程机械产品，而代理商的功能就退化到仅是一种物流仓库和提供售后服务的功能呢？比如网购完电子产品，当地的经销网络就仅成为一种售后服务网点。
工程机械行业虽然没有这么极端，从各大代理商越来越重视工程机械行业后市场建设的高潮，也不难看出，这种情况的某种趋势。
作为一个工程机械行业代理商，没有遍布区域的服务网络，做得再好，在厂家眼里也只不过是一个中转仓库和资金占用通道。
代理商依靠销售水平能够做到一个省的销售，但是没有了服务能力的核心竞争力，服务也不能保障，假若引起购买者对服务品牌的质疑，厂家也会因此取消其代理权。
挖掘机行业目前还不成熟，各地的代理商销售网络可以通过相互学习甚至相互挖角进行复
制，并且再好的销售网络也可以通过促销手段予以抵消其优势代，但服务能力在短时间内并不一定能够复制过来。
所以工程机械行业代理商务必需要将服务竞争力提升到一定水平，在服务与销售同等重要的位置，才可以保证更快更好发展无虞。