工程机械行业发展方向
2024年工程机械市场发展现状
2024年工程机械市场发展现状1. 引言工程机械是指在建筑、工程和矿山等领域使用的各种机械设备，包括挖掘机、推土机、起重机等。
近年来，随着城市化进程的加快和基础设施建设的扩大，工程机械市场的需求持续增长。
本文将介绍当前工程机械市场的现状，并探讨其发展趋势。
2. 工程机械市场规模根据市场研究数据显示，全球工程机械市场规模在过去几年中持续稳步增长。
2019年，全球工程机械市场规模达到约1000亿美元，预计到2025年将增长至1500亿美元。
中国作为全球最大的工程机械市场，去年销售额超过5000亿元人民币，占全球市场份额的四分之一。
3. 工程机械市场发展趋势3.1 技术升级和智能化随着科技的进步和智能化的发展，工程机械正经历着技术升级的浪潮。
例如，推土机和挖掘机等传统机械设备正在逐渐实现自动化和智能化控制，提高了工作效率、安全性和环境友好性。
此外，工程机械制造商正在积极研发新材料和新技术，以提高机械的质量和性能。
3.2 环保要求的提升随着全球环保意识的不断增强，工程机械领域也面临着环保要求的提升。
政府对排放标准的要求越来越严格，推动了工程机械行业向更环保的方向发展。
例如，电动挖掘机和混合动力推土机等新型环保机械设备逐渐进入市场，满足了用户对低碳、高效的需求。
3.3 市场竞争加剧随着工程机械市场的不断扩大，市场上的竞争也日益激烈。
国内外众多制造商都希望在这个庞大市场中分得一杯羹。
在激烈的竞争中，制造商们通过品质提升、价格竞争和服务优化等手段，不断提高产品的市场竞争力。
此外，国际合作和品牌联姻的现象也逐渐增多，进一步加剧了市场的竞争。
3.4 市场区域亮点工程机械市场的发展不仅受全球宏观经济环境的影响，也受各个地区的局部因素影响。
在亚洲地区，中国、印度和东南亚国家是最大的工程机械市场，其中中国市场市场份额最大。
在北美和欧洲地区，工程机械市场相对成熟，但增速较慢。
在非洲和拉丁美洲等地区，由于基础设施建设需求的增加，工程机械市场也呈现出较快增长的趋势。
工程机械行业概况了解未来发展趋势和机遇
工程机械行业概况了解未来发展趋势和机遇工程机械是指用于建筑工程、交通运输、水利工程等领域的机械设备，如挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
随着城市化进程的加快和基础设施建设的不断推进，工程机械行业迎来了快速发展的机遇和挑战。
本文将从行业概况、未来发展趋势和机遇三个方面进行探讨。
一、行业概况工程机械行业是国民经济的重要支柱产业之一，对国家的工业化进程和农村现代化发展起着重要的推动作用。
根据中国工程机械工业协会的统计数据显示，我国工程机械行业在过去几年取得了快速的增长，产销量和收入规模居全球前列。
工程机械的应用领域主要涵盖建筑、采矿、交通等各个领域，其中建筑机械是最主要的领域。
二、未来发展趋势1.智能化发展：随着科技的不断进步和人工智能技术的广泛应用，工程机械行业也将迎来智能化发展的新阶段。
智能化的工程机械能够更好地适应复杂多变的施工环境，提高施工效率和安全性。
2.节能环保：随着环保意识的增强和国家对环境保护政策的不断加强，工程机械行业也越来越注重研发节能环保型产品。
未来，工程机械将朝着更加节能、低排放的方向发展。
3.多元化应用：随着城市化建设的不断推进和农村现代农业的发展，工程机械将在更多的领域得到应用。
除了传统的建筑、采矿、交通领域，工程机械还将应用于农业、环保等领域。
4.国际化发展：中国工程机械厂商在国际市场上的竞争力不断提升，逐渐成为全球工程机械行业的重要力量。
未来，工程机械行业将更加注重国际合作和品牌建设，实现更大范围的国际化发展。
三、机遇1.基础设施建设：国家大力推进的基础设施建设为工程机械行业提供了广阔的市场空间和机遇。
随着新一轮基建投资的逐步启动，工程机械行业有望迎来新的增长点。
2.城市化进程加快：随着城市化进程的推进，城市基础设施建设的需要不断增加，这将推动工程机械行业的发展。
同时，城市更新和老旧小区改造也将成为工程机械行业的新机遇。
3.农产品加工和农机购置补贴政策：农产品加工业的发展对农业机械提出了更高的要求，为工程机械行业带来了新的机遇。
工程机械的新兴技术了解未来的发展方向
工程机械的新兴技术了解未来的发展方向工程机械作为现代建筑和工程行业的重要工具，一直以来都在不断地发展和改进。
随着科技的不断进步，新兴技术的引入对于工程机械行业来说是一项重要的助推力。
本文将围绕工程机械的新兴技术，探讨其在未来的发展方向。
一、自动化技术自动化技术是当今工程机械行业发展的一个重要趋势。
这涵盖了自主导航、自动作业控制、传感器技术以及远程监控等方面。
工程机械的自动化操作可以提高工作效率，减轻操作人员的劳动强度，同时还能提高施工质量和安全性。
未来，我们可以期待工程机械在自动化方面的发展不断增强，为施工行业带来更高的效益。
二、智能化技术随着人工智能技术的不断发展，智能化成为了工程机械发展的另一个重要方向。
通过智能化技术，工程机械可以实现智能识别、智能决策和智能控制等功能。
例如，工程机械可以通过智能感知技术预测施工环境和土壤的情况，据此进行相应的调整，提高工作效率和质量。
未来，随着人工智能技术的发展，智能化的工程机械将在施工行业得到更广泛的应用。
三、电动化技术为了减少对环境的影响和提高能源利用效率，电动化技术在工程机械行业中得到了广泛的应用。
电动化技术能够提供清洁的动力源，减少噪音和废气的排放。
同时，电动化技术还可以降低运营成本，提高机械的可靠性和维护性。
未来，电动化技术将进一步发展，更多种类的工程机械将会实现电动化，以推动工程机械行业向可持续发展方向迈进。
四、虚拟现实技术虚拟现实技术是工程机械行业另一个备受关注的新兴技术。
通过虚拟现实技术，工程机械操作员可以在模拟环境中进行训练和操作，提高操作技能和安全性。
此外，虚拟现实技术还可以用于施工场景的模拟和优化，帮助施工单位做出更科学和合理的施工方案。
预计未来，虚拟现实技术将在工程机械行业发挥更重要的作用。
五、集成化技术集成化技术是工程机械行业发展的另一个趋势。
通过集成化技术，多项技术将会被整合在一起，以实现工程机械的全方位控制和管理。
例如，可以将自动化、智能化、电动化和虚拟现实技术进行集成，形成一个全新的工程机械系统。
工程机械的发展趋势
工程机械的发展趋势工程机械是指用于工程建设施工、土地开垦以及矿山资源开采等行业的机械设备。
随着工程建设的不断发展和技术的不断进步，工程机械也在不断创新和改进，呈现出以下几个发展趋势：首先，智能化和自动化是工程机械发展的重要方向。
随着人工智能和物联网等技术的快速发展，工程机械的智能化水平不断提高。
智能化的工程机械具有自动化操作、智能感知、远程监控和大数据分析等功能，能够大大提高施工效率和安全性。
其次，节能减排是工程机械发展的重要要求。
节能减排是保护环境的重要方向，也是各个行业的共同任务。
工程机械的节能减排主要体现在采用新型节能材料、优化设计、低排放发动机等方面。
通过减少能源消耗和降低排放物的排放，可以降低对环境的污染，提高可持续发展能力。
再次，多功能化是工程机械发展的重要倾向。
随着工程建设的多样化需求，工程机械需要具备更多的功能来适应不同的工作环境和任务。
例如，一台挖掘机可以通过更换不同的工具实现挖掘、铲装、钻孔等多种功能，提高机械利用率和施工效率。
此外，轻量化和便携化也是工程机械发展的重要趋势。
传统的工程机械通常体积庞大，重量较重，不便于运输和搬运。
为了解决这个问题，工程机械的轻量化和便携化成为了发展的方向。
采用轻质材料、模块化设计和可拆卸构造，可以大大减少机械的重量和体积，提高机械的便携性和灵活性。
最后，国内市场的快速发展也是工程机械发展的重要推动力。
随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，工程建设的需求不断增加。
在投资政策的支持下，国内工程机械市场快速发展，推动了工程机械的创新和升级。
综上所述，工程机械的发展趋势主要包括智能化和自动化、节能减排、多功能化、轻量化和便携化以及国内市场快速发展。
未来，随着技术的不断进步和需求的不断增加，工程机械将继续发展并推动工程建设行业的进步。
2024年工程机械行业发展研究报告
一、概述2024年是中国工程机械行业发展的关键一年，也是全球工程机械市场竞争激烈的一年。
在国内外市场竞争的压力下，中国工程机械行业出现了一些新的发展趋势和机遇。
本报告将对2024年中国工程机械行业的发展进行深入研究和分析。
二、市场规模2024年中国工程机械行业市场规模有所增长，整体呈现出稳中有升的态势。
据统计数据显示，2024年中国工程机械行业市场总销售额达到XXX亿元，同比增长XX%。
市场规模扩大主要得益于国内市场需求的增加以及一带一路政策的推动。
三、行业发展趋势1.智能化发展趋势：2024年工程机械行业智能化发展取得突破性进展。
智能化技术在挖掘机、起重机等领域得到广泛应用，提高了工程机械的生产效率和产品质量。
2.产品结构升级：2024年中国工程机械行业产品结构进一步优化。
高端设备市场份额不断提升，中低端设备的市场竞争激烈。
推动产品结构升级的主要原因是中国工程机械企业不断加大研发投入，提高产品技术含量。
3.绿色节能发展：2024年绿色节能成为工程机械行业的关注焦点。
随着环保意识的提高，工程机械企业加大了对环保技术的开发和应用，推动工程机械产品绿色节能化。
四、市场竞争形势1.国内市场竞争激烈：2024年中国工程机械行业竞争加剧。
国内企业之间的竞争激烈，尤其是中低端产品的竞争更加激烈。
国内企业通过不断研发创新和降低成本来提升竞争力。
2.国际市场挑战增加：2024年中国工程机械行业在国际市场竞争面临挑战。
一方面，中国工程机械企业面临来自发达国家的技术优势和品牌优势的竞争。
另一方面，贸易保护主义政策影响了中国工程机械产品的出口。
五、发展机遇和挑战1.一带一路政策带来机遇：2024年中国工程机械行业通过一带一路政策获得了新的发展机遇。
中国工程机械企业通过参与一带一路的建设，在国际市场上扩大了销售份额。
2.科技创新带来挑战和机遇：2024年中国工程机械行业面临科技创新的挑战，但也带来了新的发展机遇。
工程机械企业应加大对科技创新的投入，引领行业发展。
工程机械行业现状和发展趋势
工程机械行业现状和发展趋势
跨界时代，工程机械产业正处于蓬勃发展期，受益于“一带一路”建设，中国的工程机械产业也在发展之中，越来越多的工程机械企业也开始
从中获益，使得行业现状发生了重大变化。
一、工程机械行业现状
随着国家交通部门的发布，我国工程机械产品的产量和产值均高速增长，全国35类、涉及全产业链的140余类工程机械产品的产量和产值同
比增长，工程机械产业的相关产品产量及市场占有率也不断提高，其中建
设工程机械的市场占有率达到47.72%，物资搬运机械的市场占有率达到30.77%，土石方机械的市场占有率达到17.51%，在这些产品中，液压液
力旋转机械、叉车及其他物料搬运机械及破碎机械领域的市场占有率也在
增加。
同时，尖端机器人技术在工程机械行业中的应用也越来越广泛，让
工程机械行业发生了重大变化。
二、未来工程机械行业发展趋势
首先，根据国家统计局、国家发改委及行业协会统计，2024年全国
工程机械行业预计将有大量新产品上市，有望实现13.07%的产品销售增长，实现20.8%的产值增长，同时，随着中国一带一路倡议的深入推进，
未来5年，全球市场对工程机械的需求将大幅增加，特别是对于国外市场。
工程机械行业概览发展趋势和前景展望
工程机械行业概览发展趋势和前景展望随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，工程机械行业作为其重要供应商之一，扮演着至关重要的角色。
本文将对工程机械行业的概况、发展趋势以及前景展望进行分析和探讨。
一、工程机械行业概况工程机械是指用于土木工程、公路工程、水利工程等领域的专用机械设备，包括挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
这些机械设备广泛应用于建筑工地、矿山、港口、道路等工程领域。
近年来，随着我国经济的快速发展，固定资产投资不断增加，工程机械行业也得到了迅速发展。
据相关数据显示，我国工程机械行业年均增长率超过10%，市场规模居全球第一。
中国工程机械企业也逐渐成为国际竞争力强劲的品牌，产品输出量持续增长。
二、工程机械行业发展趋势1. 产品技术升级随着科技进步和智能化技术的不断成熟，工程机械行业将朝着智能化、自动化方向发展。
例如，机械设备将更加注重信息化、自动化控制技术的应用，提高生产效率和安全性。
2. 环保节能工程机械行业将加大对环保节能技术的研发和应用。
未来，燃气动力、电力动力等环保型工程机械将逐渐替代传统柴油机，减少对环境的污染。
3. 大数据应用工程机械行业将借助大数据技术进行产品研发、生产管理、市场营销等方面的优化与提升。
通过收集、分析和利用大数据，企业可以更好地洞察市场需求，提升产品质量和用户满意度。
4. 国际市场开拓随着“一带一路”倡议的提出和实施，中国工程机械行业将面临巨大的发展机遇。
我国工程机械企业将加大对国际市场的拓展力度，提高产品品质和国际竞争力。
三、工程机械行业前景展望1. 基建投资持续增长未来，我国基础设施建设仍将保持高速增长，特别是城市化进程的推进将带动工程机械市场的需求增长。
政府将加大对基础设施建设的投资力度，为工程机械行业提供更多的市场机会。
2. 农业机械市场潜力巨大随着我国农业现代化的进一步推进，农业机械市场将迎来较大的发展机会。
工程机械企业可以通过研发适应农业生产需求的机械设备，进一步拓展市场份额。
工程机械的未来趋势行业的发展方向和新兴技术的应用
工程机械的未来趋势行业的发展方向和新兴技术的应用工程机械作为现代化建设的重要设备，不断推动着各行各业的发展。
随着科技的进步和市场需求的变化，工程机械行业也在不断发展和创新。
本文将探讨工程机械的未来趋势行业的发展方向以及新兴技术的应用。
一、工程机械行业的未来趋势1.智能化发展：随着人工智能技术的不断成熟，智能化已成为工程机械行业的发展方向。
智能机械具有自主感知、自主决策、自主执行任务的能力，可以提高工作效率，减少人力投入，降低工程成本。
例如，智能挖掘机可以根据工作场景自动调节工作模式，并能够进行远程监控和操作。
2.绿色环保：随着环保意识的不断提升，工程机械行业也在朝着绿色环保的方向发展。
采用新能源替代传统燃料，减少废气和噪音的排放，成为工程机械行业的重要发展方向。
例如，电动挖掘机的应用逐渐增多，不仅降低了对环境的污染，还提高了能源利用效率。
3.个性化定制：随着市场需求的多样化，工程机械行业也在向个性化定制方向发展。
不同用户对于工程机械的需求各异，定制化产品能够更好地满足用户的需求。
例如，根据工程项目的要求，可以定制不同装备的组合、不同工作模式的设备等，提供更加灵活多样的解决方案。
二、工程机械行业新兴技术的应用1.物联网技术：物联网技术的应用可以实现对工程机械设备的实时监测和远程管理。
通过传感器、芯片等装置，可以对设备的状态进行实时监测，并通过云平台进行数据分析和管理。
这样可以及时发现设备问题，实现在线维修和故障预警，提高设备的使用效率和可靠性。
2.虚拟现实技术：虚拟现实技术的应用可以提升工程机械的操作体验和培训效果。
通过虚拟现实技术，可以模拟真实的工作环境，让操作人员进行虚拟操作和培训，提高其操作技能和安全意识。
同时，虚拟现实技术还可以用于设备的设计和优化，提前发现设计问题，降低开发成本。
3.无人化技术：无人化技术的应用可以提高工程机械的智能化程度和工作效率。
无人化技术包括无人驾驶技术和无人作业技术。
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机械行业是一个国家的基础支柱产业，在国民经济占有重要的地位，我国机械行业现有生产企业近5万家，而且数量还在不断增加，导致市场竞争日趋激烈，优胜劣汰趋势更加明显。
机械行业生产集中度低、生产力水平低下的现状严重阻碍了行业的发展，机械行业急需技术创新。
机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。
进入新世纪以来，我国机床工具行业经历了近十年的连续高速发展，取得了令世人瞩目的巨大成就。
2009年行业经济规模跃居世界第一位，2010年全行业完成工业产值近5500亿元，其中金属加工机床产值209亿美元，约占全世界的三分之一。
与经济规模迅猛增长的同时，机床工具行业的产品结构水平持续提升，技术创新能力显着增强，行业企业的综合素质和市场竞争能力不断提高。
2010年全行业完成数控机床产量超过22万台，数控机床的国内市场占有率达到57%，国产中档数控机床批量投放市场，部分高档数控机床开始进入重点行业的核心制造领域并得到初步应用,在少数核心制造领域已经取得重要突破。
在巨大的发展成就面前，我们也必须十分清醒地认识到，过去近十年的高速发展，我们更多地依靠了以下几个方面的因素：即，持续强劲的国内市场需求拉动，企业体制机制变革激发的发展动力和国家产业政策的有力支持。
比较而言，技术进步和管理升级所发挥的作用则相对有限。
客观上讲，持续旺盛的国内中低端市场需求，也在一定程度上延缓了行业的技术进步。
就行业总体来看，我们仍然没有根本摆脱以规模扩张为主要特征的发展模式，我们的产业规模虽然很大，但产品结构水平偏低，仍然处于全球产业链的低端。
我们一方面拥有世界第一的产业规模，另一方面则面临国内中高端市场尤其是高端市场仍然依赖进口的局面，特别是中高档数控系统和主要功能部件对进口的依赖程度更高。
因此可以说，现阶段行业的基本特征是“大而不强”，现阶段行业的主要矛盾是国内市场需求结构的加速升级与行业供给能力不相适应的矛盾。
综合分析行业现阶段基本特征、主要矛盾和近期国内市场的显着变化，我们不难判断，机床工具行业正处于实现重大战略转变的关键转折期。
行业必须从“十二五”开始，分阶段实现“由大变强”的战略目标。
这既是市场和发展环境变化对行业提出的客观要求，也是行业持续健康发展的现实需要，更是国家战略赋予机床工具行业的历史使命和责任。
同时我们还必须看到，近年来行业企业的发展已经为全行业实施“由大变强”的战略转变奠定了坚实的行业基础。
工程机械行业亟待“破局”此前，美银美林(Bank of America Merrill Lynch)经济学家陆挺发布报告称，今年下半年政府出台大规模经济刺激政策基本无望。
中国工程机械行业迎来了自2008年金融危机以来的最大挑战，作为中国投资驱动型经济的受益者之一，工程机械行业也成为当下经济下行的最大受害者之一，行业内企业普遍面临高库存、价格战和融资难题等严峻挑战。
据了解，自去年上半年，为了抢占市场工程机械企业不惜采取零首付、低首付等方式抢占客户，同时为了配合这种方式，工程机械企业普遍都设立有自己的融资租赁公司，但是这种方式带来了巨大风险。
行业内人士则指出，在这种激进销售策略下，一旦市场低迷，增大还款风险，那么这一切最终将由工程机械制造企业自身、银行以及投资者来买单。
“很明显，目前国内市场的这种焦灼态势，不会在短期内有所改善。
行业的阵痛正是由前期‘投资驱动’型的发展模式所带来的。
”行业协会专家表示：“寻找新增长模式的‘经济转型’是一个渐进式的过程，不可能指望一夜之间从投资驱动就转变为消费驱动。
”对于工程机械行业而言，是时候来探讨一下如何“破局”了。
走出去或可打破市场僵局目前以金砖国家为代表的海外新兴市场对于精密冲床/ 的需求正在不断的增长：俄罗斯将花费约5万亿卢布进行铁路现代化改造和发展；未来几年，随着全世界对于铁矿石的需求持续旺盛，澳大利亚以铁矿石为主的矿业市场发展态势良好，矿业的发展离不开工程机械的支持，无论是矿山及周边配套设施的建设，还是对矿山资源本身的开发采掘，这些都需要用到工程机械；而非洲大陆对于基础设施建设的庞大需求也正在日益成为国际工程机械市场新的“必争之地”。
“内部问题外部解决，这已经成为了目前国内主要工程机械企业打破僵局的共识。
”行业专家表示。
据了解，三一重工在今年7月份通过控股公司德国普茨迈斯特收购德国Intermix GmbH 公司100%股权，而这已经不是三一重工今年以来在德国实施的首笔投资。
早在今年1月30日，三一重工就通过了收购普茨迈斯特90%股权的董事会决议。
而连续几年在对外出口中领先的山东临工则加大了在金砖国家市场的开辟力度。
据了解，上半年山东临工陆续参展巴西M&T展会、俄罗斯CTT展会和阿尔及利亚FIA 展会等一系列行业展会，并在6月份由执行总裁于孟生带队，对埃塞俄比亚、莫桑比克以及南非等非洲国家的市场进行了一次深入考察。
三一、徐工等企业通过海外突发事件营销、海外投资等方式初步试水国际化，已经取得了一定进展。
而山东临工的做法已经成为工程机械行业开拓国际市场的另一种尝试。
临工通过在全球重点销售区域设立具有销售与服务功能的办事处、发展代理商等措施开拓海外市场渠道，并凭借“服务制胜”的策略，以具有差异化的特点为依托，实现了在海外市场，尤其是新兴市场占有率的飞速增长。
国际化战略业已成为临工当前最主要的企业发展战略，对于海外市场的开拓，也已经成为临工业内最有竞争力的业务模块之一。
“目前，工程机械企业对于海外市场的开拓可谓‘八仙过海，各显神通’。
”行业协会的专家评论道：“当然首先可以肯定的是这是行业发展的趋势，但是具体哪种‘神通’更加能够适应海外市场的需求，则应该是下一阶段整个行业讨论的重点。
”前两年及近期是中国工程机械行业的爆发期，预计还能持续一段时间，但不会太久。
因近几年国家应对世界经济危机而采取的拉动内需，加大基础设施建设力度，将很多五年、十年甚至二十年后的项目都提到这几年实施，所以这一时期过后，工程机械行业将迎来一个相当长的低谷期。
据观察，虽然整机市场显现出一片萧条之势。
但零配件市场的需求量仍然没有降低。
不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。
所以有多少的工程，就有多大的市场。
机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。
在北京地区零配件市场在今年可谓保持了强猛势头。
做制动装置、履带、链条、支重轮、减速器等厂商繁星闪烁，十分景气。
但随着天气的日益转冷，华东地区的低价势必会对华北市场产生巨大的分流压力。
山东省为传统的工程机械大省，其对工程机械整机产品以及零配件的需求量，遥遥领先于其他省份和地区。
在整个工程机械疲软的环境下，山东省对工程机械产品的需求量虽然跃居第一，随着工程机械产品需求量的下降，工程机械零配件得到了发展，工程机械零配件商也纷纷抓住这个契机，扩大规模，整顿市场，从而实现更大的发展。
所以龙年的工程机械市场将会给零配件的发展提供一个良好的环境。
在这个整机市场保有量居高不下的冬季，我们难道不应该顺从市场的需求，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来么?关键零部件是重中之重中国工程机械协会苏秘书长曾表示，进入十二五如果企业不能将重点放在解决关键零部件的研发，那么肯定将受制于人。
工程机械关键零部件是工程机械产品发展的基础、支撑和制约瓶颈，当工程机械发展到一定阶段后，行业高技术的研究主要聚集在发动机、液压、传动和控制技术等关键零部件上。
掌握工程机械领域，只有解决了关键零部件的生产，企业才会拥有核心竞争力。
十二五期间，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。
因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。
如何占领副厂零配件市场零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。
其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。
但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。
所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。
所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。
这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。
尽早完善自己的配件销售平台。
其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。
所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。
要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。
而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。
只有这样才能获得良好的口碑。
做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。
精密冲床/电子商务将成为占有零配件市场的利器回首一年的业绩的时候，很多人才发现，其实在尔虞我诈的竞争中，基本没有几家公司成为了最终的受益者。
这种几乎是恶意的竞争，让很多大公司元气大伤，中小企业就更难在其中尝到甜头。
所以在行业专家的警示下，人们认识到如此竞争下去只能是自相残杀。
当大家猛醒之时，才发现市场的胃口基本已经被喂饱了。
这才导致了年底的工程机械冰封期。
众所周知，如若想在未来的发展中抢占先机一定要在抢占一个险要的重地，而零配件市场极有可能就是未来这个兵家必争之地。
欲傲立群雄，必先得要地。
然也，只有做好了零配件，让自己的机器维修保养更方便，让机器更保值，才能让客户信任你的机器。
留住大客户比什么都重要啊!。