拓客活动方案
拓客营销活动策划方案
拓客营销活动策划方案一、活动背景分析随着市场的竞争日益激烈，拓展新客户成为企业发展的重要任务。
本次拓客营销活动旨在通过策划并实施一系列有效的市场推广活动，吸引并培养潜在客户，提高企业知名度和市场份额。
二、目标群体分析1.潜在客户：该群体包括已关注企业产品或服务但尚未购买的个人或企业。
2.现有客户：该群体包括已购买企业产品或服务的个人或企业。
三、活动目标1.吸引潜在客户：通过各种渠道和手段，吸引更多的潜在客户关注和了解企业。
2.培养潜在客户：通过提供优质的信息和服务，增加潜在客户的兴趣和购买意愿。
3.提高现有客户的复购率：通过差异化的产品或服务，增加现有客户的满意度和忠诚度。
4.提升企业知名度和影响力：通过广告、公关和社交媒体等渠道，提高企业的曝光率和口碑传播效果。
四、活动策划1.活动主题：根据企业定位和目标群体的特点，确定活动主题，以吸引目标客户群体的兴趣和参与度。
2.活动内容：根据活动主题和目标，设计一系列吸引人的活动内容，如线下推广活动、线上互动抽奖、专题演讲、合作扶植等。
3.活动时间：根据企业的市场需求和目标客户的时间习惯，选择适合的时间段进行活动，确保参与者的兴趣和参与度。
4.活动地点：根据活动主题和目标客户的地理位置，选择合适的地点进行活动，如购物中心、展览会场、社区活动中心等。
5.活动预算：根据活动内容和目标，制定合理的活动预算，包括活动策划、执行和宣传所需的费用。
6.活动宣传：根据活动主题和目标客户的渠道偏好，选择合适的宣传方式和渠道，包括广告、公关、社交媒体等，以提高活动的曝光率和影响力。
7.活动执行：根据活动策划，组织实施活动，并确保活动的顺利进行和参与者的满意度。
8.活动评估：通过数据分析和参与者反馈，对活动的效果进行评估，并根据评估结果进行优化和调整，为下一次活动提供经验教训。
五、活动推广渠道1.线下渠道：包括广告、户外宣传、展览、合作扶植等，通过传统媒体和实体场所进行宣传，吸引目标客户的关注和参与。
全年拓客活动方案策划
全年拓客活动方案策划一、活动目标与背景分析1.1 活动目标今年公司的拓客目标为新增500个客户，提高客户转化率，并增加客户的忠诚度。
1.2 活动背景分析随着市场竞争的加剧，客户获取变得越来越困难，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，公司需要积极转变思路，通过举办一系列有针对性的拓客活动，吸引更多的潜在客户，并提高客户的忠诚度。
二、活动策划2.1 活动周期拓客活动将从每年的1月份开始，一直持续到12月份，全年共计12个月。
2.2 活动主题每个月的活动主题各不相同，根据不同的季节、节日和公司的策略推出相应的主题活动，以吸引目标客户参与。
2.3 活动内容活动内容根据不同的主题有所变化，主要包括线上推广、线下推广和客户互动等。
三、拓客活动具体方案3.1 一月份活动：新年促销活动为庆祝新年到来，公司推出新年促销活动。
具体内容包括：购买指定产品送优惠券、更多购买更多优惠等。
同时，通过线上社交平台和线下门店宣传，吸引和引导客户参与活动，提高产品的销量和客户的转化率。
3.2 二月份活动：情人节特别活动为了吸引年轻恋人群体的关注，公司推出情人节特别活动。
具体内容包括：购买指定产品送情侣礼品、参与互动游戏赢取浪漫旅行奖品等。
通过线上社交平台和线下门店宣传，吸引年轻人群体参与活动，并提高品牌的知名度和客户忠诚度。
3.3 三月份活动：女性节特别活动为了吸引女性客户的关注，公司推出女性节特别活动。
具体内容包括：购买指定产品送女性节礼品、特别优惠和折扣等。
通过线上社交平台和线下门店宣传，吸引女性客户参与活动，并提高品牌的知名度和客户忠诚度。
3.4 四月份活动：春季促销活动为了适应春季购物旺季的需求，公司推出春季促销活动。
具体内容包括：购买指定产品送春季礼品、特别优惠和折扣等。
通过线上社交平台和线下门店宣传，吸引潜在客户参与活动，并提高品牌的知名度和销售额。
3.5 五月份活动：劳动节特别活动为了庆祝劳动节，公司推出劳动节特别活动。
拓客活动方案
拓客活动方案一、目标介绍在当今竞争激烈的市场环境中，拓展客户资源成为了企业发展的关键因素之一。
拓客活动是一种通过各种策略和手段来扩大企业客户群体的活动。
本文将介绍一种拓客活动方案，以帮助企业在市场中取得更多的客户资源。
二、活动策划1. 目标客户群体在拓客活动中，首先需要确定目标客户群体。
根据企业的定位和产品特点，选择适合的目标客户群体，以确保拓展的客户资源与企业战略一致。
可以通过市场调研、数据分析等方式来确定目标客户群体。
2. 活动主题活动主题是拓客活动的核心，通过有吸引力和独特性的主题来吸引潜在客户的参与。
活动主题可以根据企业的行业特点来确定，比如技术分享、行业交流、产品演示等。
3. 活动内容活动内容是拓客活动的重要组成部分，要根据目标客户群体的需求和偏好来确定。
可以包括专业讲座、案例分享、互动游戏等，旨在吸引潜在客户的参与并提供有价值的信息和体验。
4. 活动时间和地点确定活动时间和地点是拓客活动的基本要素。
要根据目标客户群体的日常行为和便利性来确定最佳的活动时间和地点。
可以选择工作日的晚上或周末，并在企业办公地点或热门场所进行。
5. 活动推广活动推广是拓客活动成功与否的关键所在。
可以通过线上和线下的方式进行推广。
线上推广可以通过社交媒体、企业网站、邮件营销等方式进行。
线下推广可以通过传单、海报、口碑传播等方式进行。
三、活动执行1. 活动前准备在活动执行前，需要做好充分的准备工作。
包括活动场地的布置、讲师的安排、活动物资的准备等。
还需要对目标客户进行邀请，可以通过电话、邮件、短信等方式进行。
2. 活动执行活动执行时，要确保各项准备工作的顺利进行。
主持人要热情接待参与活动的客户，讲师要提供高质量的内容，互动环节要设计有趣且有参与性。
3. 活动后整理活动结束后，还需要对活动进行整理和总结。
可以通过参与者的反馈意见、数据分析等方式来评估活动的效果。
并将活动的成果进行归档和整理，以备将来参考。
四、活动评估根据活动整理的结果来评估活动的效果，并对活动进行改进。
拓客活动方案营销方案
拓客活动方案营销方案引言拓客活动是一种通过广泛宣传和市场推广，以吸引更多潜在客户的营销手段。
本文将介绍一个拓客活动的方案，包括目标客户群体分析、营销策略制定、宣传推广方案和活动效果评估等内容。
一、目标客户群体分析在制定拓客活动方案前，首先要明确目标客户群体。
通过市场调研和用户画像分析，我们可以确定我们的目标客户群体是年轻人群，年龄在25-35岁之间，有一定消费能力，对新鲜事物和体验活动感兴趣。
二、营销策略制定1. 提供特别优惠：为了吸引目标客户，我们可以提供一定的特别优惠，例如首次体验免费或价格折扣等。
这可以激发他们的兴趣，同时促使他们来参加拓客活动。
2. 引入明星资源：找一位知名明星作为活动代言人，可以增加活动的曝光度和吸引力。
明星代言人的形象和影响力会让目标客户更加愿意参加拓客活动。
3. 联合推广：寻找合作伙伴，进行联合推广。
可以与相关行业的品牌合作，共同推出优惠活动，扩大活动的受众范围。
互相推荐和宣传可以为拓客活动带来更多的参与者。
三、宣传推广方案1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布拓客活动的相关信息和优惠政策，吸引用户关注和参与。
同时，可以利用明星代言人的影响力，在社交媒体上进行推广，增加曝光度。
2. KOL推广：寻找一些在年轻人中有影响力的KOL（Key Opinion Leader)，请他们参加拓客活动，并在社交媒体上分享活动的相关内容和自己的体验。
他们的推荐和分享会带动更多年轻人参与拓客活动。
3. 线下宣传：在目标客户经常出现的地方，如大学校园、咖啡馆等，张贴海报和发放传单。
可以在人流量较多的地方设置展台，向路人展示拓客活动的吸引力，吸引更多的潜在客户了解和参与活动。
四、活动效果评估1. 数据分析：通过活动期间的数据统计，包括参与人数、转化率、参与费用、成交订单等指标，进行数据分析，评估活动的效果和收益。
根据数据，可以调整和改进拓客活动的方案。
2. 用户反馈：通过用户参与拓客活动后的反馈，了解他们的体验和意见，从而评估活动的满意度和改进的空间。
户外拓客活动策划方案
户外拓客活动策划方案一、项目名称：户外拓客活动二、项目目标：1. 通过户外拓客活动，吸引目标客户并增加销售；2. 增强客户的忠诚度和对企业品牌的认知度；3. 增加客户与企业之间的互动和沟通。
三、项目背景：随着市场竞争的加剧，传统的拓客手段已经不能满足企业的需求，户外拓客活动成为各行各业企业拓展市场和提升品牌形象的重要手段之一。
因此，本次拓客活动的策划将以户外为主题，通过一系列有趣、创新的活动，吸引目标客户并提高企业的曝光度和知名度。
四、活动内容：1. 活动预热：a. 制作宣传海报和传单，分发给目标客户、合作伙伴和周边居民；b. 在企业官方微信、微博等社交媒体平台进行宣传，提高活动知名度和参与度。
2. 拓客活动：a. 活动地点选择：选择有趣、具有户外拓展意义的场地，如公园、森林、滑雪场等；b. 活动时间安排：根据目标客户的习惯和兴趣，选择合适的日期和时间，如周末或节假日；c. 活动主题：根据目标客户的需求和企业定位，确定合适的活动主题，如户外冒险游戏、登山比赛、野外拓展等；d. 活动规模：根据预算和目标客户的数量确定活动规模，保证活动流畅进行；e. 活动准备：提前邀请目标客户、准备活动所需的资源和设备，如户外用品、活动游戏道具等；f. 活动执行：在活动现场进行活动游戏、竞赛等，吸引目标客户的参与和互动；g. 活动互动：通过设立互动环节，增加参与者与企业之间的交流和沟通，如签到、抽奖、问答等；h. 活动总结：活动结束后进行活动总结和客户反馈收集，及时调整和改进活动策划；3. 活动后续：a. 活动后续跟进：及时与目标客户进行联系和跟进，加强客户与企业之间的互动和沟通；b. 活动效果评估：对活动效果进行评估和分析，总结经验并制定下一步的拓客计划；c. 客户回馈：对参与活动的客户进行回馈，如赠送礼品、优惠券等，增加客户忠诚度。
五、项目预算：1. 活动场地费用；2. 活动设备和物资费用；3. 活动宣传和广告费用；4. 活动执行人员费用；5. 活动后续跟进费用。
销售店铺拓客活动方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，如何吸引新顾客、提高店铺知名度和销售业绩成为销售店铺面临的重要课题。
为了有效拓展客户群体，提升店铺竞争力，特制定以下拓客活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺知名度，吸引潜在顾客。
2. 增加店铺客流量，提高销售额。
3. 增强顾客忠诚度，建立长期合作关系。
4. 搜集顾客反馈，优化产品和服务。
三、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日四、活动对象新顾客、老顾客、周边社区居民五、活动内容1. 开业促销活动- 时间：活动期间每天上午10点至晚上8点。
- 内容：全场商品8折优惠，部分商品满减优惠。
- 目标：吸引新顾客，提高店铺客流量。
2. 会员招募活动- 时间：活动期间。
- 内容：新顾客注册会员，即可享受首单满100减20元优惠。
- 目标：扩大会员群体，提高顾客忠诚度。
3. 积分兑换活动- 时间：活动期间。
- 内容：顾客消费可获得积分，积分可用于兑换商品或优惠券。
- 目标：增加顾客消费意愿，提高顾客粘性。
4. 抽奖活动- 时间：活动期间。
- 内容：顾客消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括现金券、商品优惠券等。
- 目标：提高顾客参与度，增强顾客购买欲望。
5. 社区推广活动- 时间：活动期间。
- 内容：在周边社区开展宣传活动，如发放宣传单、举办小型促销活动等。
- 目标：扩大店铺在周边社区的知名度，吸引更多社区居民。
6. 线上线下联动- 时间：活动期间。
- 内容：线上通过社交媒体、电商平台等渠道宣传店铺活动，线下通过实体店铺进行活动推广。
- 目标：实现线上线下同步推广，提高活动影响力。
六、活动预算1. 宣传费用：5000元2. 促销品费用：10000元3. 奖品费用：5000元4. 社区推广费用：3000元5. 人力成本：2000元总计：28000元七、活动效果评估1. 客流量统计：记录活动期间店铺客流量变化，分析活动效果。
2. 销售额统计：记录活动期间店铺销售额变化，评估活动对销售额的贡献。
饭店拓客活动方案
饭店拓客活动方案一、引言如今，饭店服务业竞争激烈，拓客成为所有饭店经营者关注的焦点。
拓客活动是一种有效的方式，可以吸引新顾客与现有顾客保持长期合作关系。
然而，仅仅举办几次简单的促销活动是不够的，因此本文将介绍一些创新的饭店拓客活动方案。
二、主题餐饮活动1. 美食节美食节是吸引饭店顾客的有效方式之一。
在美食节期间，饭店可以围绕某个特定主题提供特色菜肴，如海鲜节、川菜节等。
通过特色菜肴的引导，顾客能够感受到饭店的独特魅力，从而增加顾客的满意度和忠诚度。
2. 美食文化分享会饭店可以举办美食文化分享会，邀请知名美食家或大厨来饭店分享他们的烹饪经验和文化背景。
这样的活动不仅可以吸引众多美食爱好者，也能提高饭店在食客心目中的知名度和信誉度。
三、联合营销活动1. 休闲饮品优惠与附近果汁店或咖啡馆等饮品店合作，推出联合优惠活动。
例如，顾客在饭店消费一定金额后，可以获得免费果汁或咖啡券。
这样的活动既可以提高顾客的消费意愿，也可以增加与周边商家的合作机会。
2. 本地旅游合作与本地旅游景点或酒店合作，推出旅行套餐。
顾客在饭店就餐后，可以获得参观景点或住宿酒店的折扣券。
这样的活动除了可以吸引旅游者来到饭店，还可以增加饭店的知名度和市场份额。
四、线上营销活动1. 线上订餐优惠通过饭店自己的网站或线上订餐平台推出优惠活动，例如首次下单减免金额、满减活动等。
这样的活动可以吸引更多线上用户，并且增加顾客对饭店的关注度和忠诚度。
2. 线上点评有奖与美食点评平台合作，在顾客完成饭店点评后给予一定奖励。
这样的活动能够增加顾客的参与度和积极性，同时提高饭店在线上口碑的质量和数量。
五、回馈顾客活动1. 会员专享活动建立会员制度，为常客提供特定的优惠和活动。
例如，定期举办会员专享美食推介会、免费小吃品尝等。
这样的活动既可以增加顾客的参与度和忠诚度，也可以提高顾客的满意度和回头率。
2. 生日特权在顾客生日的当月，通过手机短信或电子邮件发送生日特权，例如免费蛋糕、特别座位等。
活动拓客渠道策划方案
活动拓客渠道策划方案一、背景和目标随着市场竞争的日趋激烈，拓展客户渠道成为了企业生存和发展的重要任务之一。
因此，制定一套高效的拓客渠道策划方案对企业的发展至关重要。
本文将提出一些活动拓客渠道策划方案，以帮助企业吸引更多的潜在客户，并将其转化为忠实客户。
1.1 背景公司ABC是一家专业从事房地产销售和租赁的公司，在市场上拥有一定的知名度。
然而，由于市场竞争激烈，公司急需开发新的客户渠道，以保持竞争优势。
1.2 目标本方案的目标是拓展公司的客户渠道，增加潜在客户数量，并将他们转化为忠实客户。
具体目标包括：- 吸引300名潜在客户参加企业举办的活动- 提高活动参与者的转化率，使其成为忠实客户中的20%- 增加企业的销售额，增收不少于100万人民币二、客户洞察了解客户的需求和喜好是拓展客户渠道的重要前提。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下客户洞察：2.1 目标客户我们的目标客户主要是年龄在25-40岁之间的中产阶级人群。
他们对房产有一定的购买力和兴趣，同时也注重品质和服务。
2.2 需求分析根据客户调研结果，他们对以下几个方面的需求较为关注：- 房产信息：他们希望能够及时了解到市场上的新房源信息、楼盘特点和房价走势等。
- 优质服务：他们希望能够得到专业的咨询和贴心的服务，从而更好地理解房地产市场。
- 附加价值：他们希望能够获得一些额外的福利，比如参加免费的培训课程、获得专属的优惠等。
三、活动策划方案为了达成目标，我们将采取以下活动策划方案：3.1 线上活动3.1.1 活动主题：线上直播解读房地产市场- 主要内容：邀请行业专家进行在线讲解，介绍当前房地产市场的最新动态和趋势。
- 活动要点：- 提前通过社交媒体宣传活动，吸引潜在客户注册参加；- 提供在线问答环节，及时回答潜在客户的疑问；- 在直播中设置抽奖环节，提高参与度；- 提供专属福利，比如折扣、优惠券等，吸引参与者购买。
3.1.2 活动主题：线上测评-找到适合你的理想家园- 主要内容：通过在线测评问卷，帮助参与者了解自己的房产需求，并推荐适合的房源。
拓客活动方案
拓客活动方案拓客活动是企业推广销售产品和服务的一种重要方式，可以帮助企业吸引更多的潜在客户，并提高销售业绩。
下面是一个拓客活动方案，共700字。
活动方案：一、活动目标：1. 增加潜在客户数量：通过拓客活动，吸引更多潜在客户，并将其转化为实际购买客户。
2. 推广产品和服务：通过活动，展示和推广企业产品和服务的优势，吸引更多客户的关注和购买兴趣。
3. 增强品牌知名度：通过活动，提高企业品牌的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和认可。
二、活动内容：1. 线下活动：（1）举办产品展示会：在人流量较大的商业区或购物中心举办产品展示会，展示企业的主打产品，提供试用、体验和咨询服务，吸引消费者的眼球和兴趣。
（2）街头派发宣传资料：选择人流量较大的街头区域，派发企业宣传资料，向行人介绍企业产品和服务，并提供优惠折扣券，拉近与潜在客户的距离。
（3）合作推广：与周边商家合作，共同举办促销活动，吸引更多客户流入店铺或活动现场，增加曝光度和销售机会。
2. 线上活动：（1）微信营销：通过企业微信公众号，发布产品和服务的推广信息，提供折扣优惠、限时特价等活动，引导潜在客户关注企业并参与购买。
（2）线上抽奖活动：在企业官网或社交媒体平台上举办线上抽奖活动，鼓励用户进行转发、点赞、评论等互动行为，增加企业的曝光率和用户粘性。
（3）推荐有奖：通过客户推荐，引导其关系网络中的潜在客户购买企业产品或服务，并给予推荐人一定的推荐奖励，提高客户转介绍率和销售效果。
三、活动执行计划：1. 活动策划：确定活动目标、内容和执行时间，并安排活动所需的人力、物力和财力资源。
2. 活动宣传：通过企业官网、社交媒体、广告牌、传单等媒介进行宣传，让目标客户了解活动内容并参与。
3. 招募活动人员：根据活动规模和需求，招募活动推广人员，提供培训和指导，确保活动顺利进行。
4. 活动执行：按照活动计划，组织线下活动和线上活动，并确保各项活动内容的顺利进行。
策划拓客活动方案范文
策划拓客活动方案范文一、活动背景与目标在当今激烈竞争的市场环境下，如何能够快速有效地拓展客户资源，提升企业的知名度和市场份额，成为了每一位企业家和市场营销人员亟需解决的问题。
因此，本次拓客活动的目标是通过一系列的互动、传播和引流策略，吸引更多的潜在客户，提高客户的转化率，增加企业的销售额和盈利能力。
二、活动主题和内容1. 活动主题：探索之旅，寻找新的商机2. 活动内容：（1）线下拓客活动：通过举办招待会、座谈会、研讨会等形式的活动，邀请行业内的专家、企业家和潜在客户参与，分享经验、展示产品，以扩大企业的影响力和曝光度。
（2）线上拓客活动：通过社交媒体、行业论坛等渠道，开展线上互动，发布有价值的内容，与潜在客户进行深入的交流和互动，引导他们了解、关注和购买企业的产品或服务。
（3）合作拓客活动：与行业内有影响力的合作伙伴进行合作，共同开展促销活动，互相引流，共同拓展客户资源。
三、活动策划与执行1. 目标受众定位（1）潜在客户：将目标受众定位为行业内的潜在客户，包括从业人员、中小企业主等，他们具有一定的购买力和决策能力，有明确的需求和购买意愿。
（2）合作伙伴：寻找行业内有影响力的合作伙伴，通过合作进行互相引流，共同拓展客户资源。
2. 拓客活动策略（1）线下拓客活动策略：a. 邀请行业内的专家、企业家等作为嘉宾，进行主题演讲和互动交流，吸引目标受众的关注和参与。
b. 提供免费的样品、试用装或优惠券等福利，吸引目标受众参与互动，并加深对产品或服务的了解与信任。
c. 活动现场设置签到台和信息收集区，便于后续的跟进和销售。
（2）线上拓客活动策略：a. 在社交媒体平台上开设企业账号，并定期发布有价值的内容，如行业动态、产品介绍、客户案例等，吸引潜在客户的关注和参与。
b. 针对潜在客户发布有针对性的广告，引导他们了解、关注和购买企业的产品或服务。
c. 在行业论坛上积极参与讨论，分享经验和观点，建立专业和信任度，吸引潜在客户的关注和信赖。
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拓客活动方案低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400 元，做满20 次以上，年底返1000 元。
方案三：沐足5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880 元99 次（要预约），不到19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“ 38”元的促销标语，美容院全部服务项目“ 38 元”特价优惠一周活动。
十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666 元提供66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
1．每1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2．客户累积（期限2 个月）或单次消费满1000 元产品，存入客户银行帐户10% 现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡'2 张；3．积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2 次免费护理，本人不可使。
对比法:1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600 礼品套盒；2、美容院年卡XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。
）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：XX元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000 元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10 元/次，限10 次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。
划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入1 万元，送积分2800 分，共12800 个点，泡浴28 个点，花茶10 个点，精油开背188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送价值700 礼品套盒；2、美容院年卡XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18 元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
a 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推出的“ 1 —30 元钱，就能买年卡” 的促销活动。
促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元——30元。
售完为止，其它服务项目均按原价销售。
某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“ 0 —25 元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。
活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。
此方法就是500 种传统方法中的【任开价方法】某家从上海进入北京的spa 美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“ 99 元，体验什么是spa ” 的服务体验优待券。
优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99 元，即可体验分别价值280 元和380 元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。
由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20 余人成为了该俱乐部的会员（美容院共发放优待券4000 余张）。
这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa 文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子特价法：其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5．12护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3 折” 的凭证优惠促销活动。
凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3 折的价格购买指定的20 余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6 折，应该有效区分很重要。
超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx 钱的礼包：送一个大礼包包括：xxxx 产品价值148 元。
xxx 沐浴露价值130 元，旅行包价值36 元。
5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。
活动规定：凡在2 月14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“ 加5 元、10 元、15 元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支” 。
购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20 元礼包赚钱，而通过它带动300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。
到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：XX元/10次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1 .抵用5 0元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2 .抵用7 0元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用10 0元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。