拓客活动方案_户外拓客活动策划方案
户外拓客工作计划方案范文
一、背景分析随着我国经济的快速发展和居民生活水平的提高，户外运动市场逐渐兴起，消费者对户外用品的需求日益增长。
为了进一步拓展市场，提高企业竞争力，特制定本户外拓客工作计划方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，使户外用品品牌在消费者心中树立良好的形象。
2. 拓展销售渠道，增加市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、工作内容1. 市场调研（1）对户外运动市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手动态及市场发展趋势。
（2）分析目标客户群体，明确潜在客户的需求和购买习惯。
2. 产品策划（1）根据市场调研结果，优化产品结构，开发符合消费者需求的新品。
（2）加强产品创新，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展（1）拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等，实现线上线下联动。
（2）拓展线下渠道，如户外用品店、体育用品店、商场等，设立品牌专柜或合作专区。
4. 宣传推广（1）制定线上线下宣传策略，提高品牌知名度。
（2）利用户外运动赛事、活动等，进行品牌曝光和口碑传播。
（3）开展线上线下促销活动，刺激消费者购买。
5. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）开展客户回访、满意度调查等活动，及时了解客户需求，改进服务。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，明确目标客户群体，制定产品策划方案。
2. 第二个月：启动产品研发，拓展线上线下渠道，制定宣传推广计划。
3. 第三个月：完成产品研发，上线新品，开展线上线下促销活动。
4. 第四个月：跟踪销售数据，分析市场反馈，调整宣传推广策略。
5. 第五个月：持续优化产品，加强客户服务，提升客户满意度。
五、评估与调整1. 定期对工作计划进行评估，分析市场变化和客户需求，及时调整策略。
2. 关注竞争对手动态，学习先进经验，提高自身竞争力。
3. 加强团队协作，确保工作计划顺利实施。
六、预期效果通过本工作计划方案的实施，预计实现以下效果：1. 提高品牌知名度，使户外用品品牌在消费者心中树立良好的形象。
外出拓客的方案和措施怎么写
外出拓客的方案和措施怎么写随着市场竞争的日益激烈，企业拓展客户渠道成为了一项至关重要的工作。
而外出拓客作为一种传统的拓客方式，仍然具有着不可替代的作用。
本文将从方案和措施两个方面来探讨外出拓客的相关内容。
一、方案。
1. 确定目标市场，在进行外出拓客之前，首先需要明确目标市场，包括目标客户群体的定位、所在地区等。
只有明确了目标市场，才能有针对性地制定拓客计划。
2. 制定拓客计划，针对不同的目标市场，制定具体的拓客计划是非常必要的。
比如，可以根据目标市场的特点，确定拓客的时间、地点、方式等，以及拓客的预期目标和成果。
3. 确定拓客团队，外出拓客需要有一个专门的团队来负责，这个团队需要包括销售人员、市场人员、客户服务人员等，以确保拓客工作的顺利进行。
4. 准备拓客资料，在外出拓客之前，需要准备好相关的拓客资料，包括企业介绍、产品介绍、宣传资料等，以便向客户展示企业的实力和产品的优势。
5. 确定拓客预算，外出拓客需要一定的资金支持，包括交通费、住宿费、招待费等。
因此，需要提前确定好拓客的预算，以确保拓客工作的顺利进行。
二、措施。
1. 拓客前的准备工作，在外出拓客之前，需要做好充分的准备工作，包括对目标市场的调研、对拓客计划的制定、对拓客资料的准备等。
只有做好了这些准备工作，才能确保拓客工作的顺利进行。
2. 与客户建立联系，在外出拓客的过程中，需要与客户建立良好的联系，了解客户的需求和意见，以及向客户介绍企业的产品和服务。
通过与客户建立联系，可以更好地了解客户的需求，从而更好地满足客户的需求。
3. 确保服务质量，在外出拓客的过程中，需要确保服务质量，包括产品质量、服务质量等。
只有确保了服务质量，才能赢得客户的信任和支持，从而达到拓客的目标。
4. 做好售后服务，在外出拓客之后，需要做好售后服务，包括跟踪客户的需求、解决客户的问题等。
只有做好了售后服务，才能让客户对企业产生信任感，从而成为长期的合作伙伴。
5. 拓客成果的评估，在外出拓客之后，需要对拓客的成果进行评估，包括客户的反馈、拓客的效果等。
销售外出拓客方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展新的客户群体，以保持市场份额和业务增长。
销售外出拓客是提高企业销售额和市场份额的重要手段。
本方案旨在制定一套系统化的外出拓客策略，以帮助销售人员高效地拓展新客户。
二、拓客目标1. 提高新客户获取率，实现业务增长；2. 提升客户满意度，增加客户粘性；3. 扩大市场份额，提升企业竞争力；4. 增强销售团队凝聚力，提高团队执行力。
三、拓客策略1. 市场调研（1）了解目标客户群体的特点、需求、购买行为等；（2）分析竞争对手的市场份额、产品、服务、价格等方面的优势与劣势；（3）收集行业动态，把握市场趋势。
2. 制定客户名单（1）根据市场调研结果，筛选潜在客户；（2）结合企业产品或服务特点，划分客户等级；（3）制定客户拜访计划，明确拜访时间、地点、目的。
3. 客户拜访（1）着装得体，保持良好的职业形象；（2）准备充分，了解客户需求，提供针对性解决方案；（3）善于倾听，关注客户反馈，及时调整沟通策略；（4）建立信任，保持良好关系，为后续合作奠定基础。
4. 产品展示与演示（1）展示产品优势，突出企业核心竞争力；（2）进行产品演示，让客户直观感受产品效果；（3）提供免费试用或优惠方案，降低客户购买门槛。
5. 跟进与维护（1）定期与客户保持联系，了解客户需求变化；（2）提供优质售后服务，提高客户满意度；（3）收集客户反馈，不断优化产品和服务；（4）挖掘客户潜力，实现二次销售。
四、拓客工具与资源1. 客户关系管理系统（CRM）：记录客户信息、跟进记录、销售机会等；2. 拜访记录表：记录客户拜访时间、地点、内容等；3. 产品资料、宣传册、样品等；4. 移动办公设备：手机、平板电脑、笔记本电脑等；5. 交通、住宿等费用预算。
五、执行与评估1. 制定详细的执行计划，明确责任人、时间节点、考核标准；2. 定期召开销售会议，总结经验、分享成功案例；3. 对销售人员进行培训，提高其业务能力和沟通技巧；4. 对拓客效果进行评估，分析原因，持续优化方案。
拓客项目活动策划书3篇
拓客项目活动策划书3篇篇一拓客项目活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的本次活动旨在通过[活动内容]，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠诚度和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动对象本次活动主要面向[目标客户群体]。
五、活动内容及安排1. 活动内容：签到有礼：活动现场设置签到台，客户签到后可获得一份小礼品。
产品展示：设置产品展示区，展示公司的主打产品和特色产品，让客户更直观地了解产品的特点和优势。
专业讲解：安排专业的销售人员对产品进行详细讲解，解答客户的疑问，帮助客户更好地了解产品。
互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
优惠政策：推出一系列优惠政策，如折扣、赠品、套餐等，吸引客户购买产品。
现场下单：设置现场下单区，客户可在活动现场下单购买产品，享受更多优惠。
2. 活动安排：活动宣传：通过社交媒体、短信、电话等方式，向目标客户群体宣传活动信息，吸引客户参加。
活动执行：活动当天，安排工作人员负责活动现场的组织和协调，确保活动顺利进行。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全和卫生。
2. 工作人员要热情周到，为客户提供优质的服务。
3. 活动期间要注意保护客户隐私，不得泄露客户信息。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
[时间]篇二拓客项目活动策划书一、活动主题“拓展客户，共创辉煌”二、活动目的本次活动旨在通过各种渠道和方式，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度，增加客户忠诚度和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道，向目标客户群体宣传本次活动，吸引他们前来参加。
拓客活动策划书3篇
拓客活动策划书3篇篇一《拓客活动策划书》一、活动主题“拓展新客，共创辉煌”二、活动目的通过举办拓客活动，吸引更多新客户，提高品牌知名度和影响力，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体员工及潜在客户六、活动内容1. 优惠促销：推出一系列具有吸引力的优惠政策，如折扣、满减、赠品等，以吸引客户购买。
2. 体验活动：设置产品体验区，让客户亲自体验产品的优势和特点，增加客户对产品的了解和信任。
3. 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，增加活动的趣味性和参与度，同时送出奖品和优惠券。
4. 专家讲座：邀请行业专家进行讲座，分享专业知识和经验，提升客户对行业的认知和兴趣。
5. 客户分享：邀请老客户分享使用产品的体验和感受，以口碑传播的方式吸引新客户。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传：通过海报、传单、宣传册等方式在周边地区进行宣传推广，吸引潜在客户。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品和赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 客户数量：统计活动期间新增客户的数量，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度，评估活动的质量。
十、注意事项2. 活动期间要注意安全，特别是在互动游戏环节，要确保客户的人身安全。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二拓客活动策划书一、活动主题"拓展新客，共创辉煌"二、活动目的通过举办拓客活动，吸引新客户，增加店铺的知名度和影响力，提升客户数量和销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标客户群[明确主要针对的客户群体特征]六、活动内容1. 推出特别优惠套餐，如限时折扣、买一送一等，吸引客户购买。
户外拓客活动策划方案
户外拓客活动策划方案一、项目名称：户外拓客活动二、项目目标：1. 通过户外拓客活动，吸引目标客户并增加销售；2. 增强客户的忠诚度和对企业品牌的认知度；3. 增加客户与企业之间的互动和沟通。
三、项目背景：随着市场竞争的加剧，传统的拓客手段已经不能满足企业的需求，户外拓客活动成为各行各业企业拓展市场和提升品牌形象的重要手段之一。
因此，本次拓客活动的策划将以户外为主题，通过一系列有趣、创新的活动，吸引目标客户并提高企业的曝光度和知名度。
四、活动内容：1. 活动预热：a. 制作宣传海报和传单，分发给目标客户、合作伙伴和周边居民；b. 在企业官方微信、微博等社交媒体平台进行宣传，提高活动知名度和参与度。
2. 拓客活动：a. 活动地点选择：选择有趣、具有户外拓展意义的场地，如公园、森林、滑雪场等；b. 活动时间安排：根据目标客户的习惯和兴趣，选择合适的日期和时间，如周末或节假日；c. 活动主题：根据目标客户的需求和企业定位，确定合适的活动主题，如户外冒险游戏、登山比赛、野外拓展等；d. 活动规模：根据预算和目标客户的数量确定活动规模，保证活动流畅进行；e. 活动准备：提前邀请目标客户、准备活动所需的资源和设备，如户外用品、活动游戏道具等；f. 活动执行：在活动现场进行活动游戏、竞赛等，吸引目标客户的参与和互动；g. 活动互动：通过设立互动环节，增加参与者与企业之间的交流和沟通，如签到、抽奖、问答等；h. 活动总结：活动结束后进行活动总结和客户反馈收集，及时调整和改进活动策划；3. 活动后续：a. 活动后续跟进：及时与目标客户进行联系和跟进，加强客户与企业之间的互动和沟通；b. 活动效果评估：对活动效果进行评估和分析，总结经验并制定下一步的拓客计划；c. 客户回馈：对参与活动的客户进行回馈，如赠送礼品、优惠券等，增加客户忠诚度。
五、项目预算：1. 活动场地费用；2. 活动设备和物资费用；3. 活动宣传和广告费用；4. 活动执行人员费用；5. 活动后续跟进费用。
户外拓客活动方案
户外拓客活动方案1. 活动背景随着社会竞争的日益激烈，企业需要更多的客户和市场份额来保持竞争力。
为了拓展客户群体，户外拓客活动成为了很多企业的选择。
户外拓客活动不仅可以帮助企业吸引潜在客户，还可以增加企业品牌知名度和口碑，提高销售额。
本文将介绍一个户外拓客活动方案，以帮助企业高效达成拓客目标。
2. 活动目标•吸引潜在客户：通过户外活动吸引潜在客户前来参与，增加企业潜在客户群体。
•提高品牌知名度：通过活动宣传和参与者口碑传播，提高企业品牌知名度。
•增加销售额：通过活动现场销售和后续跟进，在提高品牌知名度的同时提高销售额。
3. 活动方案3.1 活动类型选择户外拓客活动可以有多种类型，根据目标受众和预算考虑，选择合适的活动类型非常重要。
以下是一些常见的户外活动类型，供参考：•周末户外运动：组织参与者进行一次户外运动，如徒步、骑行等，活动时长一般为1天。
此类活动可以吸引运动爱好者和对健康生活感兴趣的人群。
•主题团队拓展：通过组织团队拓展活动，帮助参与者增强团队合作能力和沟通能力，同时提升企业品牌形象。
适合企业团队建设和人才招聘。
•产品体验活动：组织参与者进行产品的实地体验，如户外装备展示、试用等。
此类活动可直接展示产品特点，吸引对产品感兴趣的潜在客户。
3.2 活动策划3.2.1 目标受众分析在活动策划之前，需要对目标受众进行深入分析，明确活动的受众群体。
可以通过市场调研、用户画像等方式获取相关信息。
目标受众分析有助于确定活动内容和宣传推广渠道。
3.2.2 活动内容设计根据目标受众的兴趣和需求，设计活动的具体内容。
活动内容可以包括：•活动项目：根据活动类型选择适合的项目，如徒步路线规划、拓展训练项目设计等。
•奖项设置：根据活动目标和预算，设置奖项以激励参与者。
奖项可以是实物奖品或荣誉证书。
•活动规则：明确活动的规则和注意事项，确保活动的顺利进行。
•参与费用：根据活动成本和预算设定合理的参与费用。
3.2.3 活动宣传推广为了吸引更多参与者，活动宣传推广是必不可少的。
社区拓客活动策划方案
社区拓客活动策划方案一、活动目标1. 吸引社区居民了解并加入到企业的潜在客户群体中。
2. 增强潜在客户对企业的信任感和好感度。
3. 提高企业知名度和品牌影响力。
4. 增加销售量，提高业务覆盖面。
二、活动内容1. 社区健康体验日：在社区内举办一场以健康为主题的活动，邀请专业医生进行义诊、健康咨询，并现场提供健康体检服务。
同时，设置一些健康知识讲座，向居民普及健康知识，并介绍企业的产品与服务。
2. 社区亲子运动会：组织社区居民和其子女参加一场运动会，比赛项目设置有趣的亲子接力赛、跳绳比赛、时尚跑步赛等，通过参与户外活动增进居民对企业的印象，并赠送一些活动纪念品，如T恤、帽子等，上面印有企业LOGO。
3. 社区美食节：邀请一些知名餐厅和美食摊位到社区开展美食展销活动，居民可以品尝到各式美食，并提供一些优惠券或折扣券，吸引居民进一步了解并购买企业的产品和服务。
4. 社区公益义卖会：在社区内举办一次公益义卖活动，鼓励居民捐赠一些闲置物品、衣物和书籍，进行义卖，并将所得善款用于资助一些弱势群体。
同时，在义卖会上进行宣传推广，吸引居民购买企业的产品和服务。
5. 社区艺术展览：展示一些当地艺术家的作品，如绘画、摄影、手工艺品等，吸引居民参观，并提供一些艺术品的销售渠道，同时也展示企业的形象和产品。
三、活动队伍1. 策划团队：由企业内部的市场营销团队组建，负责拓客活动的策划、组织和执行。
2. 活动志愿者：通过社区的自愿报名，在活动期间提供帮助，如引导参观、解答问题等。
四、宣传推广1. 社区宣传栏：在社区公共场所设置宣传栏，张贴拓客活动的海报和宣传资料，吸引居民关注和参与。
2. 社区广播：通过社区的广播系统，播放拓客活动的宣传广告，让居民了解活动内容和时间。
3. 社交媒体：利用微信公众号、微博等社交媒体平台，发布活动的信息和宣传资料，吸引更多的潜在客户。
4. 居民通知：通过发送短信、电子邮件等方式，向社区居民发送活动通知，提醒居民参与活动。
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拓客活动方案_户外拓客活动策划方案拓客活动方案篇一一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。
在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。
到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。
当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。
这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。
在开发新客户时，我们会常常听到扫楼，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以扫店、扫厂、扫区、扫街、扫超市、扫学校、扫银行、扫药店、扫幼儿园、扫病院，扫所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。
寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。
走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!陌生拜访的优点是：1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;2)可以积聚销售工作教训;3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。
试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。
2)注意自身形象因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
3)有效终场白与客户面谈之前，需要恰当的开场白。
好的开场白是销售成功的一半。
在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：您好!我是做金娜宝美容养生的。
我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?3)冲破害怕感对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。
如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。
要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。
当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
3、中心人物带动法是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。
采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。
核心人物带动法的长处是：1) 节俭销售人员的时间和精神2)销售业绩提升3)可扩大产品的影响力4、客户转介绍客户转介绍可托度高，容易成功。
但条件是服务好当下的客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
好好应用转介绍，可让销售事半功倍。
当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。
留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。
他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
要求转介绍的话术：1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。
来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。
谢谢您的信任和支撑!2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。
(此话也可对拒绝你的人说)3)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)5、充分利用互联网互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。
销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。
纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。
6、留意路上及媒体信息销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。
马路上有客户?当然有!一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
7、电话号码簿可想法找到一本当地的电话号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。
8、与当地销售人员交友取得资源那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。
三、专业销售流程及销售话术您好!我是做金娜宝美容养生产品的。
我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说吧：(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;五行经络养生套装系列。
给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。
您据说过吗?(客户：不)金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。
金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，金娜宝美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。
讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。
(当客户填好材料交钱后，致谢：感谢您的信任和支持并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)四、客户异议处理减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。
介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。
如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。
所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。
销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。
如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。
客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。
客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。
您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。
拓客活动方案篇二一.拓客拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。
目的是让原本不在此处、此行业消费的人群进入此处、此行业进行消费，成为顾客。
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称小蜜蜂，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业团购 *客户陌拜二、拓客工作计划*周边城市拓客工作安排1、拓客计划*周边城市、县拓客计划本阶段将对安庆、铜陵、及池州市东至县、石台县、青阳县进行覆盖式宣传推广，具体安排如下：2、拓客准备三、拓客团队管理制度(一)制定本制度的目的为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。
(二)外拓组人员架构(三)拓客人员岗位职责1.总指挥：负责整个外拓活动的执行把控。
2.拓客负责人：带领拓客团队的小组成员完成拓客指标。
3.拓客人员：认真对待外拓客户，积极主动向客户介绍项目及优惠信息等，高标准完成任务;完成《拓客登记表》登记。
4.物料及数据管理人员：每日负责收集汇总小组负责人及小组成员当日的拓客、call客数据，各岗位人员的指标完成情况。
5.督导人员(由总指挥兼职)负责拓客团队巡查，对象包括拓客组负责人、小组负责人，各小组成员;检查各小组成员到岗情况;巡视工作执行情况，巡查内容包括：小组成员说辞、规定动作是否执行到位，小组负责人和小组成员是否违纪，对违纪情况进行及时制止和处罚。
四、拓客时间及拓客目标外拓时间为：待定拓客目标为：目标登记客户10000组。
五、组织管理1. 入职考勤管理人员入职及面试由乙方负责，报甲方后勤人员报备，制定考勤表格，在拓客期间，拓客组组长每天要认真核对组员，并由组员亲自签字，以便统计。
2.数据管理1) 拓客数据由组长统计后交负责人，负责人确认无误后以指定格式电子稿发送至数据管理专员进行汇总。
2)数据上交时间：上午拓客数据要求于13：00前完成对接;下午拓客数据要求于17：30前完成对接。