2018年公司年终总结范文
2018年企业年终总结报告范文与2018年企业年终总结范本汇编
2018年企业年终总结报告范文与2018年企业年终总结范本汇编2018年企业年终总结报告范文时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。
这是我人生中弥足珍贵的一段经历。
在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。
在对**肃然起敬的同时，也为我有机会成为**的一份子而自豪。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。
对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。
通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。
公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。
公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。
公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。
在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。
现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。
一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。
这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
2018年企业年终总结范文三篇
2018年企业年终总结范文三篇企业年度工作总结范文【XX年企业年终总结范文】篇一一、狠抓生产，经营业绩不断提高XX年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续坚持科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。
一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要有(详细见附表)：1.xxx施工图设计;2.xxx施工图设计;3.xxx施工图设计.二、完善制度，管理水平不断提高制度建设是企业发展的重要保证。
公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。
XX年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
三、注重培训，员工综合素质不断提高一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。
采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。
内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。
通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。
XX年，公司先后组织员工培训10人次。
目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。
[总结范本]公司2018年终工作总结报告
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公司2018年终工作总结报告【精编】白驹过隙，时光飞逝，一年的工作就要结束了，我们来总结一下吧。
公司XX年终工作总结报告公司XX年终工作总结报告一回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。
但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：2****年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。
同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。
化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。
这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：一、抓住时机，上马顺酐二期工程我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。
因此，我们未能按原计划完成二期工程。
但是，从2****年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。
大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。
总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能第1 页共1 页够真正做到和企业心连心。
二、积极进取，圆满完成b级锅炉制造资格证的取证工作大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为c级，随着市场的不断发展，c级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。
2018年公司年度总结报告范文【新版】
编号：_____2018年公司年度总结报告范文学校：_________教师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共8 页2018年公司年度总结报告范文在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下：一、全年主要工作1、强化形势教育，推动执行意识提高。
公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司“三个建设”工作中，整合资源提升执行合力，进一步促进公司稳定发展。
公司工会积极组织公司职工进行“两个转变”、“三个建设”、形势任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公司当前面临的形势任务，增强职工的自觉性和责任感；团结和动员职工切实把思想和行动统一到公司的决策上来。
2、强化民主管理建设，认真贯彻职工大会制度。
公司工会认真贯彻实施《***省***公司企业职工代表大会工作标准》，组织召开了三届三次职工大会。
会议全面回顾了公司在XX年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行了深刻的分析；确定了XX年“夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化思路、坚持五条主线”的工作思路，确保安全生产实现“双零”，队伍保持和谐稳定，文明建设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现**公司的平稳较快发展。
市公司领导亲临会议指导，对公司的工作成绩给予了高第 2 页共 8 页度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。
3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。
为进一步落实市公司班组建设“三突出五到位”的工作布置，提高班组整体素质为抓手，深化班组执行力。
2018公司年终工作总结4篇
2018公司年终工作总结4篇各位同事：大家下午好！XX年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。
台Lh市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。
但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。
因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢！在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台L L I市场。
上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。
目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。
去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了XX年的幵门红，在台L1I市房地产市场再次引起轰动效应。
五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。
酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。
在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台【」| 地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。
公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。
现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
2018年公司年度总结
2018公司年度总结在公司上下共同努力下，2018年XX科技有限公司顺利完成年初的既定工作目标任务，回顾2018年，公司取得了突破性的发展，为更好开展工作，查缺补漏，找出工作中存在问题，认真吸取经验教训，现将2018年度工作总结如下：一、主要工作回顾（一）增强培训力度，切实提升企业战斗力企业内部管理是企业生存和发展的基础。
今年以来，公司始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展，坚持制度化和人性化管理相结合，不断修改完善各部门各岗位制度。
同时注重加强企业培训力度，截至12月底，人力资源部在研发、生产、商务、财务、采购、综合管理部、质量部共举行21场培训，参与人数达684 人次。
培训以各部门实际需求出发，各部门提出的培训申请，有针对性地开展培训工作，提高培训满意度。
无论从质与量上，本年度培训计划均超额完成。
通过培训，查找问题，提升解决问题的能力，及时制定改善措施，有力增强了企业的外部战斗力。
（二）加大研发投入，超额完成企业经营目标加强材料成本核算，逐步完善采购供应体系，生产注重节能降损，加强内部财务管理，严控各项费用支出，从源头控制成本，提高材料的利用率与节约率；产品线定位清晰，在稳步发展基本业务的同时，注重新产品的研发、升级与质量管控力度，以产品的功能、质量，在市场竞争中站稳脚跟；销售市场持续扩张，招投标工作顺利开展，加强与客户的沟通交流，聆听客户的建议与需求，不断扩大服务网络，深化服务内容，保障好交付前后每一个环节的服务质量，在稳定客户群体的基础上，进一步拓展目标客户群体；本年度公司红外及光电系统、无人机及无人系统、人工智能产品为主要经营方向，完成年度销售额4394万元，利润450万元，缴纳各类税收XX万元，超额完成年初既定经营目标。
（三）加强队伍建设，不断提升员工主人翁意识完善企业人才队伍建设，招聘财务、商务、行政、技术等专业人才，完善企业内部晋升制度，有计划、有步骤的从员工中选拔优秀人才，努力解决分配不公的问题，收入分配向业绩好的员工倾斜；注重员工团队协作力培育，通过开展形式多样、内容丰富的团队活动，增强员工对企业的认同感与归属。
2018年度公司总结报告
面对挑战、苦练内功、迎接春天的到来——xx公司201x年终汇报材料发言人：xx面对挑战首先感谢大家，近一年比较辛苦。
因为随着大数据在报警运营服务市场的逐步应用，一次新的产业调整和变革正在上演。
从概念噱头到落地生根，传统的安防报警运营服务市场已经面临彻底的颠覆，对于在这个市场摸爬滚打多年的xx来说，要么就是在这新一轮的洗牌中脱颖而出，做到龙头企业来领跑安防报警市场，要么就会在洗牌中淘汰。
所以说，大家这一年拼得比较辛苦。
但是，当前市场困难的状况，也是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻。
对于我们来说，既是挑战，更是机遇。
201X年，xx按照全年经营方针:“对外紧跟形势，大力开拓市场；对内开源节流，脚踏实地的夯实基础”稳步前进，完成各项工作任务。
下面我代表公司就201X年的工作总结如下：苦练内功一、盘点年度工作数据：1、海口总公司，截至目前，全年总产值约1277.71万元，同比增加229.93万元（增长22%）。
2、儋州分公司，截至目前，全年总产值约183.07万元,与2016年同比增长幅度不大。
优势是稳，略势是太稳，创新突破不足。
3、三亚分公司，2015年6月份成立，经过2016年与201X年的努力，截至目前，全年总产值约421.67万元。
三亚分公司前期投入较大，但是目前在三亚市发展趋势较好，打造成三亚一流安防报警运营公司势在必行，三亚分公司全体同仁锐意进取、砥砺前行、为共同理想和目标团结奋进的精神，也值得我们每一个xx人学习。
4、澄迈分公司，201X年9月份成立，截至目前，……，这是一个好的开端，也是一个严峻的挑战，如何立稳澄迈市场，是澄迈分公司下一步重要课题。
5、综上所述，公司整体201X年发展达到……。
6、市场一部……市场二部……。
7、综合办公室全力支持公司决策落地，促进落实公司的各项方针、政策、制度、工作任务和精神要求。
（1）行政办公方面，代表公司起草并发布了公文37篇、发函39篇，发布表扬在日常工作中涌现的先进事迹5起，表扬人物10人，如：表扬事迹和人物李XX 在对解放二路邮政银行ATM自助银行夜间巡查的时候，发现拿刀挥刀的可疑男子，迅速报警，得到了客户和公安部门的表扬符XX 工作突出，服务态度和能力优秀，受到中国工商银行保卫部王英望主任在我司领导面前的点名表扬周X 孙X 陈XX 夜班时，农商行滨江海岸自助银行加钞间木门磁发生报警，中心及时通知出警，技术员及时出警，发现该网点加钞间门未关陈XX 在对光大银行进行夜间巡查服务时，发现光大美兰支行ATM区侧门未关，陈洪刚立即将情况反馈给指挥中心，指挥中心立即将此情况通知网点负责人，陈洪刚在场值守，直到网点负责人赶到现场检查无异常并关好门之后才离开现场。
2018企业年终工作总结4篇
2018企业年终工作总结4篇2018企业年终工作总结化工企业年终工作总结企业年终管理工作总结企业年终工作总结尊敬的各位领导、同事：你们好!转眼间，来到公司已有一年多了。
在这为期一年多的供职期间，领导的关爱、同仁的教导，使本人在心理上颇受感动，精神上颇受鼓舞。
和谐的公司氛围，催生我上进;以人为本的理念，促使我们勃发。
结合本人所感所悟、公司实际，现将综合情况汇报如下：好的方面：一、心态端正，努力学习专业知识，掌握相关业务操作技能。
从一名军人到一名地方青年，深知自身与同龄人之间的差距;两年的部队生活的洗礼，再一次重新定位了人生的航标;被封闭两年的我，更加明白了学习知识和掌握技能的的重要性。
自到公司供职以来，为尽快适应社会步伐，弥补个人差距，掌握一技之长，本人在生活、工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习相关理论知识，跟着公司同事一起下工地，每去返一次工地，同事都会对每一个系统及其功能原理、操作方法给予我细心讲解，使我也收获颇多，在此也深表感谢。
二、团结同事，强化自身责任意识，顺利完成各项任务。
为公司的一员，我备感欣慰。
公司同事的理论水平和操作技能，初出茅庐的我无法比拟，公司有了他们的关爱和教导，我的明天也将和他们一样精彩;同事的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的氛围，成为其中一员，我深感荣幸;同事的忠诚和孜孜的教诲，让我学习之余，感受到了奉献的快感。
在这种和谐氛围的环境下，进一步加强团结，吸取他人精华，扬长避短，树立较强的责任心和事业感，努力完成各项任务，从而推动公司全面建设又好又快发展。
三、继续保持和发扬不怕苦、不怕累的工作作风，确实做到干一行、爱一行、专一行、精一行，为实现人生价值而奋斗。
随着社会的高速发展，竞争形势的日益严峻，学习和掌握知识、技能已经变得刻不容缓了。
公司有数位资历深厚的同事;更有众多乐于助人之士，给我学习、工作创造了良好的机会，为更加熟悉的掌握业务技能创造先天的优势，更为事业成功构建了平台。
2018年企业业绩年终总结精选范文
2018年企业业绩年终总结精选范文一、监理部完成产值情况2018年监理部共签订109个新项目，甲方和行政部门的投诉率为2.9%，投诉率低于5%。
圆满完成了公司年初下达的监理任务。
2018年公司共实施项目205个。
已完成项目79个（包括已具备竣工验收条件，因客观原因而等待竣工验收的项目）。
其中卓尼县4个、临潭县1个、迭部县26个、碌曲县6个、玛曲县3个、夏河县16个、合作市23个。
未完成项目126个，其中卓尼县16个、临潭县2个、迭部县22个、碌曲县17个、玛曲县24个、夏河县22个、合作市23个。
监理部全年工作中存在的问题1）经过监理部的考核和巡检发现个别工地人员管理不到位，表现在请假、批假很随意，公私不分。
2）部分监理人员工作责任心较差，对工程情况掌握不足，经常被业主问的哑口无言，工作异常被动。
3）部分监理人员不注重监理水平的提高，抓不住监理工作重点，抓不住主要矛盾。
二、代理部完成产值情况截止2018年11月12日，我代理部共开展了招标代理项目99个，废标项目共8个，废标率为8%，回款率为44%，项目投诉率1%。
代理部全年工作中存在的问题：1）项目跟进力度不够、沟通能力欠缺，对突发事件的处理能力不足。
2）员工对相应法律法规认识不够。
加大招投标法律法规的学习和运用，用法律法规规范自己和保护自己。
三、招投标部工作回顾完成挂靠项目28个；完成陪标项目15个；中标项目共2个；兴通项目管理公司开标9个，中标8个，未中标1个；全信项目管理公司造价咨询中标一个项目。
北京恒大公司中标1个项目，另外一个项目于本月27日开标。
卓尼光伏项目中标1个项目。
四、办公室全年工作内容1、办公室本着开源节流杜绝浪费的原则，采购的各类办公用品均经过货比三家集中采购，保证质量，降低采购成本。
严格做好了办公用品的入库和领用登记工作，严格控制各部门的办公用品领用数量，达到了杜绝浪费的目标。
2、车辆管理工作在随着车辆管理制度建立后不断加强，对公司车辆的调度审批、调配使用、维修保养、行车安全、违章处理、费用控制、车辆保管等方面进行了严格管理，并严格执行了派车审批制度和出车登记，达到了有效的、安全的使用车辆。
2018单位年终总结汇报
2018单位年终总结汇报尊敬的领导及各位同事：大家好！我是XXX，现在给大家汇报一下2018年度的工作情况和总结。
回顾过去的一年，2018年是我们单位发展的一年。
在党中央的坚强领导下，全体同仁积极奋进，以饱满的热情和高度的责任感，克服各种困难和挑战，取得了一系列的重要成果。
首先，我们在工作效益方面取得了突出的成绩。
在公司经营管理方面，我们采取了一系列的措施，有效地提高了生产效率和市场竞争力。
我们的销售额较上年同期增长了30%，利润增长了20%。
在财务管理方面，我们严格控制成本，合理调整资源配置，有效提高了公司整体效益。
2018年我们完成了公司经济目标的全年任务，为公司的可持续发展打下坚实的基础。
其次，我们在创新能力上取得了重要突破。
2018年，我们加大了技术创新的力度，开展了一系列的研发工作。
在新产品开发方面，我们成功研发了多款具有自主知识产权的产品，填补了市场空白，拓展了公司的市场份额。
另外，我们还致力于推进管理创新，在流程优化、制度建设等方面进行了一系列的探索和改进。
这为公司未来的发展提供了强有力的支撑。
再次，我们在团队建设和员工培养方面取得了积极成果。
公司制定了一系列的人才培养计划，培养了一批专业技术骨干和管理高素质人才。
此外，我们加强了团队协作，推行了激励机制，增强了员工的凝聚力和归属感。
这在一定程度上提高了员工的工作积极性和工作满意度，为公司的发展提供了有力的人才支持。
最后，我们在社会责任履行方面也取得了显著的成绩。
我们积极参与慈善事业，关注弱势群体的生活困境，为社会做出了应有的贡献。
此外，我们加强了与供应商、客户及其他利益相关方的沟通和合作，增强了公司的社会影响力和声誉。
这一年的成绩离不开全体员工的辛勤付出和团队的共同努力，同时也离不开各级领导的坚强领导和正确决策。
在新的一年里，我们将继续努力，立足本职工作，坚持创新驱动发展，全力以赴完成各项工作任务，为公司的长远发展做出更大贡献。
谢谢！。
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2018年公司年终总结范文
在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我们销售部配合生产部，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月28日，超额完成了公司制定的销售任务，销售额和货款回笼率比去年同期上升了12％
在过去的一年里销售部切实落实岗位职责，认真履行本职工作，积极完成区域销售任务并及时催回货款，严格执行产品的出库手续，严格遵守公司制定的各项规章制度，完成领导交办的其它工作。
生产部能明确客户需求，主动积极完成订单，力求保质保量按时供货。
销售部与生产部积极努力配合，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
关于客户投诉并及时、妥善解决。
对于库存产品质量问题一般不能保证，所以我们应正确对待客户投诉，与客户及时沟通，同时在下单时就要与客户讲清楚。
总结一年来的工作，发现了一些问题和不足，在工作方法和技巧上还要不断学习，计划在XX年重点做好以下几个方面的工作：
（一）、市场需求分析
袜子虽然市场潜力巨大，但北京区域做库存竞争己到白热化地步，但我们有良好的信誉和优良品质，在价格和销售上都有优势，在棉纱涨价的情况下我门的销售量仍曾加30%，可见我们为明年打拼多了份保障，如果卡通版市场，资金得到充分的支持，可以取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、竞争对手及价格分析
这几年通过对袜子市场的了解，运动袜已经不再是市场的宠儿，取而代之的是新品卡通袜子，个性袜子和功能型袜子，目前北京做袜子的库房大多做的是库存袜子，很多袜子都有质量问题，如何让我们的袜子标新立异是XX年我们销售部门的首要问题关键。
（三）、依据XX年区域销售情况和市场变化，计划将工作重点放产品需求上，一是主要做好原有的袜子供货工作，挑选几个大客户为重点；二是发展好新的大客户，三是在某些区继续采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。
（四）、XX年计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争销售量最大化。
（五）、为积极配合代理销售，计划把新产品以代理产品迅速走入市场并形成销售。
对销售管理办法的2点建议
（一）、XX年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
（二）、XX年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。