沃尔玛stp分析
沃尔玛pest分析法
1950年 山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。1962年 沃尔顿以“W a l—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。1972年 沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年）翻了4900倍。 1979年 沃尔玛总销售额首次突破10亿美元.1990年，沃尔玛以326亿美元的销售收入成为全美第一大零售公司。1990-至今，沃尔玛公司成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
②加大环境保护力度
③沃尔玛中国的可持续发展计划与中国政府在环境、社会以及能源方面的目标十分契合，也和沃尔玛全球的可持续发展目标同步。
④建设环保节能的商场
⑤销售环保商品
⑥建立世界领先的高价值可持续发展供应链
（二）、经济因素(economical factors）
1、经济环境
①1996年,沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前,沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至2010年8月31日已经在中国20个省和直辖市的103个城市开设了191家商场,拥有员工50000人。
3、基本信仰
尊重个人、服务顾客、追求卓越。
4、遵循中国可持续发展
①建设环保节能的商场
②销售环保商品
③建立世界领先的高价值可持续发展供应链
④百分百使用可再生资源
⑤“零”浪费
⑥出售利于资源和环境的商品。
(四)、技术因素(technological factors）
1、降低成本系列方法在物流配送中心的应用
③中国市场近几年发展非常快，沃尔玛的增长尤为迅速，过去几年都是双位数字的增长，这要感谢中国政府推动消费的经济政策中国政府出台了很多政策鼓励内需、消费，再加上收入增长快的因素,，这是宏观政策上的有利条件。沃尔玛非常看好未来中国消费品的零售市场。在未来5年（2010）中会寻找更多的机会,开更多的店，服务更多城市社区，提高顾客生活品质。
沃尔玛市场营销案例分析
沃尔玛市场营销案例分析一、营销战略（STP、4PS）沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛取得那么大的成功，必定有其秘诀。
首先对沃尔玛进行SWOT战略分析优势S－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
劣势W－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
机会O－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。
威胁T－所有竞争对手的赶超目标SO:实施横向一体化和后向一体化战略，实施跨国发展战略WO：对企业内部进行改革、优化，加强管理，实施横向一体化，加强物流管理，ST：实施稳定型战略，巩固已有成果，实施纵向一体化战略，加强营销力和物流管理，实施横向一体化，吞并竞争者WT：采取“与巨人同行”战略，与比较有实力的供应商合作，增强自己的竞争能力；采取破产清算通过对沃尔玛进行SWOT分析后，得出几个备选方案，但不是每个方案都适合沃尔玛现在的发展需要。
这些方案再根据沃尔玛的企业文化和企业内部的组织结构等的情况，才能最终得出最佳的战略。
我们都知道“天天平价”和“保证满意”，是沃尔玛全部的经营理念。
“天天平价”这句话背后隐藏的深层含义其实质就是成本领先。
超市行业STP分析
超市行业STP分析第一篇：超市行业STP分析STP分析百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）（我已完成红色字部分）市场细分一．确定市场细分因素纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。
2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等3.群体因素，如大润发将市场定位于1).家庭 2).经常光顾沃尔玛的顾客。
二．描述细分市场特征根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。
即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到 30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。
此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。
2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。
选择目标市场一．评价各细分市场综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。
劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。
沃尔玛(中国)(市场营销学案例分析)
服务顾客
追求卓越
企业宗旨：帮顾客节省每一分钱。地图下的沃尔玛（中国）分布我国消费者市场需求分析
采用自选销售方式，以 销售食品、生鲜食品、 副食品和生活用品为主，是顾客每日需求 的零售业态。
超级市场
便利店
零售业态
大型综合超市
以销售大众实品为主，满足顾 客一次性购足的零售业态。
顾客追求便利的时 候，追求的也是商 品的功能，而不是 价格，这是一个更 高层次的消费需求。
超级市场
小型超市 便利商店
主 要 经 营 业 态
沃尔玛（中国）的竞争者分析
“开心家乐福”的宣传口 号。
一次购足 超低售价
家 乐 福
市 场 定 位
经营理念 货品新鲜
自选购物 免费停车
让顾 客获 取更 多价 值。
沃尔玛（中国）的竞争者分析
合理选址
家 乐 福 的 经 营 策 略
开在十字路口；方便停车；灵活适 应当地特点；公交车8公里车程为 商圈半径；外聘公司进行市场调研。
沃尔玛（中国）--STP分析
山姆会员店
以“会员优惠价格”向公 司和个人提供超值名牌产 品；会员在店中可受到盛 情服务。
购物广场
目前是在中国的主要业态； 为顾客提供独特的“一站 式购物体验”以及种类丰 富又具价格优势的商品。
市场细分(S)
电子商务
2011年在上海 设立了沃尔玛 全球电子商务 总部。
中型超市
大润发
沃尔玛（中国）--SWOT分析
优势(S) 劣势(W) 机会(O) 威胁(T)
信息系统十分完善；物流配送系统十分健全；全 面压价采购，成本低；天天低价策略；品牌影响 力大。
物流系统在华得不到高效发挥，物流成本得不 到降低；全面压价的采购体系在华得不到全面 开展；低薪导致员工积极性不高。 大批量低价采购；中国巨大的潜在市场；中 国政府的政策，很大程度上放宽对外资的限 制。 家乐福等大型国际零售商的竞争；如何更好适 应中国本土化的问题；如何建立适合在中国发 展的高效合理的物流体系面临挑战。
超市行业stp分析
STP分析百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）（我已完成红色字部分）市场细分一．确定市场细分因素纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。
2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭2). 经常光顾沃尔玛的顾客。
二．描述细分市场特征根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。
即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。
此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。
2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。
选择目标市场一．评价各细分市场综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。
劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。
沃尔玛的SWOT分析
沃尔玛的SWOT分析沃尔玛的SWOT分析S：1、无形资产优势：沃尔玛是著名的零售业品牌，有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。
以人为本，真诚至上的企业文化2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张，财务状况有所好转。
3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。
它与供应商关系良好，占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。
同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统，在该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。
信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。
优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
强有力的管理团队。
6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。
2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力正在丧失4、在中国物流系统难降成本，信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力，与供应商的关系紧张。
O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。
5、中国加入WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。
6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。
沃尔玛STP分析共28页文档
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
沃尔玛STP分析
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
沃尔玛和供应商之间的五力模型分析
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，目前沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
现用波特的五力模型来分析沃尔玛与供应商之间的交易方式。
五力模型确定了竞争的五种主要来源，即潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，购买者的议价能力，替代品的威胁，以及现有的竞争对手之间竞争的激烈程度。
（一）潜在进入者的威胁潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。
新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。
如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。
1、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。
如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。
以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。
（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。
如果新进入者无法实现比沃尔玛连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位。
从这里可以看出沃尔玛对供应商具有较大的优势，因为它是最大的，也是进货最多的，所以没有哪个供应商敢随便得罪它。
（2）产品差异化产品差异化主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。
在零售业中，连锁超市商品经营种类和品种相对固定，产品差异化较小，差异化威胁较弱。
而能够被广大消费者接受的品牌有限，从这里可以看出供应商对于沃尔玛在这一点上具有微弱的优势。
这也是为什么沃尔玛要自己建厂生产一些日用产品的原因。
（3）资本要求进入新的行业竞争，这要求企业有足够的资源投入。
零售商与供应商签定的合同付款条件一般是“月结60天数”，这样一来，货卖得越慢，供应商往零售商里投入的资金就越多。
沃尔玛销售量大、商品的周转快、付款信誉好。
这一点上沃尔玛无疑占有巨大优势。
（二）供应商的议价能力一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。
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沃尔玛stp分析
沃尔玛是全球最大的零售企业，拥有300多家分店，员工数量超过220万。
它的营销
策略非常成功，是因为沃尔玛不仅提供各种商品，而且价格极具竞争力。
在这篇文章中，
我们将通过进行一系列的STP分析，来深入了解沃尔玛营销策略的优势和成功之处。
市场细分 (Segmentation)
沃尔玛已经将市场分成了许多个细分市场，这对于他们的营销策略非常重要。
这些市
场细分不仅能够确定消费者的需求，而且还能够确定沃尔玛在该市场中的竞争优势。
沃尔玛将市场细分成更薄的切片，以更好地了解各自的需求。
例如，沃尔玛的市场细
分可能包括诸如年龄、性别、家庭收入、地理位置和购物趋势等方面。
沃尔玛致力于打造超低价格，这意味着他们需要更多地了解他们的目标消费者。
当他
们了解到消费者的需求时，他们便可以更好地决定如何加工和展示产品，以使产品在市场
上更为吸引人。
定位 (Targeting)
一旦沃尔玛确立了市场细分，那么他们将会将其目光统一聚焦在某一个市场细分上。
当定位策略完成后，他们便可以开始制定突出该市场特征的广告策略。
沃尔玛将其目光聚焦在那些寻求购买大众商品，且有捉襟见肘经济状况的人身上。
这
种目标市场定位非常成功，而且也是使其突出的关键。
他们的战略是通过大量买入商品来
降低成本，这样就可以将节省的费用传递给消费者，以吸引目标消费者。
沃尔玛突出其巨大的购物场所，其大楼本身就是一种有力的广告。
沃尔玛在不断创新，在其商城内设立便利店，网上订购并取货的代客泊车服务或购物车的特殊设计等等。
沃尔玛以其超低的价格而闻名。
他们的目标是将各种商品提供给消费者并保持自己的
竞争地位。
他们的定价策略是采取精益求精的方式，使其战斗力达到最大值。
通常，沃尔玛采取“每天低价”的策略。
这让消费者知道他们的产品的货源有保证，
同时也鼓励人们购买“排除节庆和促销”的商品，因为他们知道沃尔玛在非特定的时间里
也会为消费者提供竞争优势的价格。
地址 (Place)
确保消费者能够便利地购买商品，被经常忽略却是非常重要的。
沃尔玛很早便意识到
制定一个好的经营地址策略对于其成功至关重要。
该公司的目标是将商店放置在尽可能多
的立足地，以便最大程度地服务目标消费者。
通常，沃尔玛分布于城市和乡村，在城市中，他们会放置在购物中心或保龄球馆等休
闲场所，而在乡村，则会放置在大型的超市周围。
沃尔玛一直在提供改进自己的购色场所，以保持其地位并为消费者提供更多的便利。
总结
沃尔玛成功的原因是他们非常擅长利用他们目标市场需要什么，而这也是他们公司成
功的关键所在。
他们采用STP模型确立了音垒细分和定位策略、采取了普遍实行的每日低
价策略，并将其定位传达给客户。
沃尔玛同时提供内部购物便利，以确保其服务更加出色。
在未来，沃尔玛将继续利用其STP策略，在全球范围内创造一个好的购物体验，并保持其
在市场上的领先地位。