保险业15个互联网营销方案
移动互联网下保险行业营销模式变革
郑 宗 国
摘 要 ：改革开放的 ３ ０多年 ，不仅是 中国经济快速发展的 ３ ０年，更是 中国保 险业快速发展、 营销模式不断变革的 ３ Ｏ 年 。然而，中 国 保 险业 与国外成 熟的保险业相比 ，还是存在 巨大的差距。 自２ ０ １ ０年以来 ，中国 保 险业借助移动互联 网，开始 了在营销模式等方面的大胆创 新 ，甚至走在 了世界前列。对信息化有天然依 赖性的保 险业来说 ，抓住 了移动互联 网，就抓住 了在 竞争 中迎 头赶 上直至超越 国外同行的利
客户在心理上的不安全感 ，而基 于智能手机等移动终端 的用户体验 ，使 得营销服务更具交互性 ，从而 缩短 了客户 与营销 人员 之间 心理上 的距 离 ；同时 ，移动互联网营销模 式在客户增值服务体系构建 上也将发挥重 要 的作用 ，一方面可以通过移动终端迅 速构建客户增值 服务体系 ；另一 方 面，通过 随时随地提供服务 ，简化 了服务 流程 ，为客户 节省 了时 间成 本 、体力成本和精力成本 。可以说 ，保险不仅是一 种商品 、服务 ，在很 大程度上还 向客户传递 了公司的价值观念。通过智 能手机 等移动终端 的 传播 ，保 险公 司可 以将企业形象 、公司理念、产品特性 等通过用户 碎片 化的时间 ，以润物 细无声 的方式对客户产生潜移默化的影 响。
移动互联网时代的到来为保 险行业全员 营销提供 了可能 。一 方面 ， 基于移动终端的保险产品为所有 员工提供 了更多 的展业 工具 和平 台，除 了前 台人员外 ，展业思维和习惯也将深入 到中后 台人员 理念之 中。随着 互联 网和移动终端 的出现 ，保 险公 司的任何 一名 员工 都可 以在任 何 时 间、任何地点完成保 险产 品的推荐 和销 售。对 于不精 于营 销 的员 工来 说 ，同样可 以借助移 动终端 的客户 需求 分析模 型 ，将 保险 市场进 行 细 分， 通过个性化营销将合适的产品展示给特定 的消费者 ，客户可 以 自有 选 择买或不买 ，或者将潜在客户 的信息进行共享 ， 交 由精于营销 的同事 完成销售 。
2024年保险公司营销方案
2024年保险公司营销方案1. 引言本文将探讨2024年保险公司的营销方案。
随着数字化和科技的快速发展，保险行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，保险公司需要制定全面的营销策略来吸引和保持客户。
本文将介绍一些重要的营销策略，包括数字化营销、个性化营销和社交媒体营销等。
2. 数字化营销数字化营销是利用互联网和数字技术来推广和销售保险产品的一种方法。
在2024年，越来越多的人将依赖互联网来获取信息和购买产品。
为了满足这一需求，保险公司需要加强其在线渠道，包括建立一个易于导航和易于购买保险产品的网站。
同时，保险公司还可以利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术来提高其网站在搜索引擎中的排名，并吸引更多的潜在客户。
3. 个性化营销在2024年，保险公司需要更加关注客户的个性化需求，并提供定制化的保险解决方案。
通过了解客户的特定需求和风险偏好，保险公司可以为其提供最佳的保险产品和服务。
为了实现个性化营销，保险公司可以利用大数据分析和人工智能技术来收集和分析客户数据。
通过这些数据，保险公司可以更好地了解客户的喜好和需求，并根据这些信息来制定个性化的营销策略。
4. 社交媒体营销在2024年，社交媒体将继续成为一个重要的营销渠道。
保险公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，来与客户进行互动，并宣传其产品和服务。
通过发布有趣和有用的内容，保险公司可以吸引更多的潜在客户，并建立品牌声誉。
此外，保险公司还可以通过社交媒体平台提供在线客户服务和解决方案，以提高客户满意度。
5. 合作伙伴营销在2024年，保险公司可以通过与其他公司建立合作伙伴关系来拓展其营销渠道。
例如，保险公司可以与汽车经销商合作，为购买新车的顾客提供保险产品。
此外，保险公司还可以与银行、航空公司和旅行社等行业合作，提供与其主要业务相关的保险产品。
通过与其他公司的合作，保险公司可以扩大其市场份额，并获得更多的客户和收入。
保险网络营销
保险网络营销保险网络营销概述保险网络营销是指利用互联网和数字化技术手段，在保险行业中进行市场推广、销售和服务的一种方式。
随着互联网的普及和数字化技术的发展，保险业也逐渐借助网络平台实现了线上销售、客户服务、保单管理等一系列业务流程的数字化。
本文将介绍保险网络营销的优势、应用场景和注意事项等内容。
优势方便快捷的销售渠道传统的保险销售过程需要客户亲自前往保险公司或与保险代理人面对面沟通，较为繁琐和耗时。
而保险网络营销则将销售过程搬到了互联网上，客户可以随时随地通过方式或电脑访问保险公司的官网或第三方平台，浏览产品信息、进行在线咨询或购买保险产品，大大提高了销售的便捷性和效率。
丰富多样的营销手段在网络营销中，保险公司可以利用各种数字化工具和互联网技术进行宣传推广。
例如，通过社交媒体平台发布保险知识和理赔案例，提高公众对保险的认知和了解；利用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名，增加曝光量；通过电子邮件或短信群发等方式向潜在客户发送保险产品相关信息，吸引客户关注和购买等。
这些多样化的营销手段可以更好地满足不同客户群体的需求，提升销售效果。
数据化营销分析在传统销售模式下，保险公司很难准确了解客户的特征、行为和需求，难以进行针对性的营销策略。
而在保险网络营销中，通过分析客户在网站上的行为和交易数据，保险公司可以收集大量的客户信息，如年龄、性别、地域、购买偏好等，从而更好地洞察客户需求和行为特征，制定相应的精准营销策略和产品设计。
应用场景在线保险产品销售保险网络营销最主要的应用场景就是在线保险产品销售。
通过搭建保险公司官方网站或开设在线保险销售平台，客户可以方便地浏览保险产品信息、在线咨询、比较产品特点和价格等，选择并购买适合自己的保险产品。
而保险公司也可以通过互联网平台进行线上售后服务，如在线理赔、保单查询、保费缴纳等，提高客户满意度。
社交媒体营销社交媒体平台如、微博、空间等具有庞大的用户基数和传播效应，保险公司可以在这些平台上建立企业账号，发布保险知识、案例解读、产品推荐等内容，吸引用户关注和传播，提升品牌知名度和影响力。
互联网保险销售方案设计
一、背景随着互联网技术的飞速发展，传统保险行业面临着巨大的变革。
为适应市场变化，提高保险业务的竞争力，我们提出以下互联网保险销售方案。
二、目标1. 提高保险产品销售渠道的覆盖面和渗透率；2. 降低保险销售成本，提高销售效率；3. 提升客户体验，增强客户粘性；4. 打造差异化竞争优势，提升品牌形象。
三、方案内容1. 平台搭建（1）建立独立的互联网保险销售平台，提供产品展示、在线投保、理赔查询等功能；（2）平台设计应简洁易用，界面美观大方，操作流程清晰；（3）平台支持移动端和PC端，实现多渠道接入。
2. 产品设计（1）根据市场需求，开发多样化、个性化的保险产品，满足不同客户的需求；（2）产品应具有以下特点：保障全面、赔付简单、价格实惠、理赔便捷；（3）产品定价应考虑市场竞争、风险控制和客户承受能力。
3. 销售渠道（1）与第三方平台合作，如陆金所、蚂蚁保险等，拓宽销售渠道；（2）开展线上线下联合营销活动，提高品牌知名度；（3）建立代理人制度，鼓励代理人通过互联网平台销售保险产品。
4. 客户服务（1）提供724小时在线客服，解决客户疑问；（2）建立客户反馈机制，及时收集客户意见，优化产品和服务；（3）开展线上线下客户教育活动，提高客户风险意识和保险知识。
5. 技术支持（1）引入大数据、人工智能等技术，实现精准营销和风险控制；（2）加强网络安全防护，确保客户信息安全；（3）优化平台性能，提高用户体验。
四、实施步骤1. 研究市场，分析客户需求，确定产品定位；2. 设计产品，制定销售策略；3. 搭建互联网销售平台，开发相关功能；4. 开展线上线下营销活动，推广产品；5. 建立客户服务体系，提升客户满意度；6. 持续优化产品、平台和服务，提升竞争力。
五、预期效果通过实施本方案，预计实现以下目标：1. 互联网保险销售渠道覆盖全国，市场份额显著提升；2. 销售成本降低，销售效率提高；3. 客户满意度达到90%以上，客户粘性增强；4. 品牌形象得到提升，差异化竞争优势明显。
保险app运营方案
保险app运营方案一、背景和市场分析随着移动互联网的迅猛发展，保险行业也逐渐进入了移动化、数字化的时代。
保险App的兴起，为保险公司提供了全新的渠道和机会，可以更好地服务客户、领先行业竞争。
保险App不仅可以提高保险公司服务效率，降低运营成本，还可以为公司获取更多的客户和数据，帮助公司精准营销和产品创新。
目前，国内保险App市场发展迅速，各大保险公司纷纷推出自己的保险App，积极布局移动互联网市场。
根据最新数据显示，截至2022年，中国保险App用户数量已经超过3亿，市场规模超过1000亿元。
保险App成为了保险行业的一大风口，各大保险公司纷纷加大投入，抢占市场份额。
然而，保险App市场竞争激烈，用户需求多样化，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为保险公司需要思考的问题。
本文针对保险App运营，提出相关的方案和建议，旨在帮助保险公司更好地运营和管理自己的保险App，获取更多的用户和市场份额。
二、保险App的运营目标1. 用户增长：通过精准营销和用户体验优化，提高App用户数量和活跃度。
2. 产品推广：借助保险App，提高保险产品的曝光度和销售转化率。
3. 服务提升：提供更便捷、高效的保险理赔和服务流程，提升用户满意度。
4. 数据挖掘：通过App数据分析，洞察用户需求和行为，为产品创新和精准营销提供支持。
三、保险App运营方案1. 用户体验设计用户体验是保险App成功的关键，一款好的保险App需要具备良好的界面设计、流畅的操作流程和人性化的服务体验。
保险App的用户体验设计应当注重以下几点：（1）简洁明了的界面设计。
用户打开App就能一目了然地找到所需的功能和信息，不会因为界面复杂而感到困扰。
（2）流畅的操作体验。
App的操作流程应当简单易懂，避免冗长的流程和繁琐的操作，确保用户可以快速完成所需操作。
（3）个性化推荐和定制化服务。
通过用户行为数据分析，向用户推荐符合其需求和兴趣的保险产品和服务，提供个性化的保险服务体验。
2024年保险公司营销方案
2024年保险公司营销方案一、引言随着社会经济的发展和人们风险意识的增强，保险业成为了广大人民对未来生活进行规划和风险防范的重要手段。
然而，随着互联网技术的迅猛发展，保险市场竞争越来越激烈，传统的销售模式已经无法满足人们的需求。
因此，作为一家保险公司，我们需要制定一项全面的营销方案，以应对市场的挑战并实现持续的增长。
二、市场分析1.市场趋势分析在2024年，随着中国经济的继续增长，人们的收入水平将继续提高，同时，人民对健康、人身安全等方面的保障需求也将进一步增强。
此外，随着互联网的普及，消费者对保险的购买途径和方式有了更高的要求，他们更加倾向于在线购买和自助服务。
2.竞争分析保险市场竞争激烈，我们面临来自国内外各大保险公司的竞争，其中包括一些已成为知名品牌的公司。
这些公司具备较强的资金实力和市场影响力，并通过创新的产品和服务吸引了大量客户。
因此，我们需要制定一个差异化的营销策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、目标市场定位在制定精准的营销策略之前，首先我们需要明确目标市场，以确保我们能够将有限的资源集中用在最有价值和最有影响力的客户上。
根据市场分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：1.中青年消费者群体：随着社会经济的发展，中青年群体的收入逐渐增加，他们对未来的风险意识也逐渐增强。
我们将通过精准的线上营销策略，吸引这一人群购买适合他们需求的保险产品。
2.家庭主妇群体：家庭主妇是一个重要的购买决策人群，他们在家庭保障方面起着重要作用。
我们将通过网络社交媒体和线下活动，与这一群体建立紧密的联系，提供专业的保险方案，并解答他们的疑问。
3.高净值客户：高净值客户的需求特点是多元化和个性化，我们将通过细分市场，提供具有差异化的保险产品和专业的理财规划服务，满足这一客户群体的需求。
四、营销策略1.构建线上渠道随着互联网的普及，线上销售成为一种可以快速覆盖大量客户的方式。
我们将建立一个优质的官方网站和移动应用，通过在线销售渠道，推广我们的保险产品。
完整的保险营销策划方案
完整的保险营销策划方案一、背景介绍保险是人们生活中不可或缺的一部分，其作为一种重要的风险管理工具，能够为个人和组织提供财务保障和安全感。
保险营销作为一种重要的销售活动，旨在通过传播保险产品的特点和优势，提高人们对保险的认识和了解，从而增加保险产品的销售量，并为客户提供合适的保险解决方案。
本文将制定一份完整的保险营销策划方案，包括市场调研、目标客户确定、产品定位、渠道选择、推广策略和销售目标等内容。
二、市场调研1.行业概况：通过对保险行业的整体情况进行调研，了解保险市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息，为制定营销策略提供依据。
2.顾客需求：调研目标客户的保险需求和购买习惯，了解他们对保险产品的看法和期望，从而确定潜在客户群体和产品定位。
3.竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、销售策略等进行分析，找出差距和机会，并制定相应的营销策略。
三、目标客户确定根据市场调研结果，确定目标客户群体，分析其特点和需求，以便制定有针对性的营销策略。
例如，针对30-45岁的中产阶层人群，他们有一定的财务压力和未来规划需求，可以推出相应的家庭保险产品。
四、产品定位根据目标客户的需求和差距分析，确定产品定位，明确产品的目标群体、价值定位和竞争优势。
例如，针对年轻人群的定期寿险产品，强调在保费相对较低的情况下提供较高保额和灵活的退保政策。
五、渠道选择1.线下渠道：选择与目标客户群体相匹配的渠道，如大型保险公司的销售代表、保险经纪人、银行保险柜台等。
2.线上渠道：利用互联网和社交媒体平台，建立线上销售渠道和客户服务渠道，提升客户体验和便利性。
六、推广策略1.品牌建设：通过广告、宣传活动等方式打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2.内容营销：通过提供有价值的保险知识和购买指南，吸引目标客户的关注，建立信任和专业形象。
3.合作推广：与其他相关行业进行合作，如与房地产开发商合作推出购房保险，与汽车销售商合作推出汽车保险等。
4.活动营销：组织相关活动，如保险咨询讲座、健康体检等，吸引潜在客户的参与和关注。
网络保险的营销策略
网络保险的营销策略随着互联网的发展，网络保险已经成为了保险业的新宠儿。
然而，由于竞争激烈，网络保险公司需要制定切实可行的营销策略来吸引更多的用户。
下面是几个可以考虑的网络保险营销策略：1. 多渠道推广：利用各种渠道推广网络保险产品，如搜索引擎营销、社交媒体推广、电子邮件营销等。
通过广告投放和合作伙伴关系来增加曝光率，吸引更多的潜在客户。
2. 个性化服务：通过数据分析和用户行为洞察，提供个性化的产品和服务。
根据不同的客户需求，设计推出符合其需要的保险方案，提高用户的满意度和黏性。
3. 精准定位：针对不同的目标用户群体制定不同的营销策略，精准定位并满足其需求。
比如，年轻人更注重个性化和便捷性，可以通过创新的互联网方式进行推广，而老年人更注重保险的稳定性和可靠性，可以通过传统媒体进行宣传。
4. 用户口碑营销：通过提供良好的服务和高质量的保险产品，积极收集用户的反馈和评价，利用正面的口碑来吸引更多的用户。
同时，积极回应用户的投诉和意见，提升用户满意度。
5. 拓展线下渠道：虽然网络保险以线上销售为主，但可以考虑拓展线下渠道。
例如，在银行、超市或其他合作机构设立柜台，方便用户咨询和购买保险产品。
6. 联合营销：与其他相关企业或平台合作，进行联合营销。
如与旅行社合作，为用户提供旅游保险；与电商平台合作，提供网购保险。
通过互利互惠的方式，提升品牌知名度和影响力。
7. 提供增值服务：除了基本的保险产品外，还可以提供一些增值服务，例如在线咨询、理赔代办、健康管理等，为用户提供更全面、便捷的保险服务。
综上所述，网络保险公司可以通过多渠道推广、个性化服务、精准定位、用户口碑营销、拓展线下渠道、联合营销和提供增值服务等策略来提升竞争力，吸引更多用户。
同时，保持用户满意度和品牌的信誉度也是至关重要的。
网络保险是一种利用互联网技术和平台进行销售和管理的保险产品。
随着互联网的普及和用户对便捷、高效服务需求的增加，网络保险开始受到越来越多人的关注和青睐。
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保险业15个互联网营销方案第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。
个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：
第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。
第三种形式：病毒式营销
病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。
比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。
如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。
第四种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，
通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程，在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播，包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。
还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频，征文等活动，调动网友与品牌之间的互动，达到保险品牌传播和产品销售的目的。
第五种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享，争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
第六种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为保险公司和保险营销员采用。
它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深保险市场认知度的网络营销活动。
保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群，来销售自己公司的保险产品。
第七种形式：网络保险知识性营销
网络保险知识性营销是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“爱问”或保险公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。
网络保险知识性营销主要是因为扩展了客户的保险知识层面，让客户体验保险公司和营销员个人的专业水平和高质服务，从而对公司和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播保险企业品牌、产品和服务的信息的目的。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。
目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。
第九种形式：网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
网络口碑营销是WEB2。
0时代网络中最有效的传播模式。
网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。
第十种形式：网络直复营销
网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。
譬如：B2C，B2B等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式，很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素，纷纷采用网络直复营销，通过其成本少，收入多等特点达到以小博大的目的。
第十一种形式：网络视频营销
网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。
可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。
第十二种形式：网络图片营销
网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，
来达到保险产品营销的目的。
这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。
第十三种形式：网络软文营销
网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四种形式： RSS营销
RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。
RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。
使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。
第十五种形式： SNS营销
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站，这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。
SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。
SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
未来30年谁能营销网络，谁就能营销保险市场。
如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。