海尔金融集团2019年度战略目标规划 共20页
海尔战略分析报告
目录第一部分海尔简介 (2)一.海尔历程 (2)二.品牌和产业 (2)三.海尔发展现状 (4)第二部分海尔各阶段发展战略 (6)一.名牌战略发展阶段（1984—1991）：“要么不干，要干就干第一” (6)二.多元化战略发展阶段（1991—1998）: 海尔文化激活“休克鱼” (7)三.国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌 (8)四.全球化品牌战略阶段（2005—）：整合全球资源创全球化品牌 (9)第三部分国际化战略详述 (11)一.海尔国际化战略步骤的制定 (11)二.国际化进入与竞争的战略选择 (11)第四部分海尔面临的困境 (16)结语 (18)第一部分海尔简介一、海尔历程1984年，海尔的前身——青岛电冰箱总厂一年之内换了三任厂长，但一直亏损，当年12月,张瑞敏来到工厂担任新厂长，引进的是德国利勃海尔公司的生产技术，拉开了海尔创业的序幕。
张瑞敏确立的名牌战略指导思想贯穿海尔发展历程，在每一个不同的发展阶段，海尔都抓住时代机遇进行战略创新。
上世纪八十年代，海尔抓住改革开放的机遇，实施名牌战略，通过“砸冰箱”事件砸醒员工质量意识，创出冰箱名牌；九十年代，海尔抓住兼并重组的机遇，实施多元化战略，通过OEC管理模式和企业文化的输出，创造“海尔文化激活休克鱼”的经典案例，从一个冰箱名牌拓展至家电领域的名牌群；进入二十一世纪，海尔抓住全球市场一体化的机遇，实施国际化战略，没有依赖国内低成本的优势单纯出口创汇，而是到海外设厂本土化发展，建立“本土化研发、本土化制造、本土化营销”三位一体的体系创造海外用户的需求，创出海尔的国际化名牌；互联网时代，海尔抓住网络时代需求个性化、营销碎片化的机遇，实施全球化品牌战略，通过企业和商业模式的两个转型，即从卖产品到服务、从传统发展模式到人单合一双赢模式的转型，创造互联网时代的全球化品牌。
在26年的创业发展历程中，张瑞敏以创新的企业家精神和顺应时代潮流的超前战略决策带领海尔从一个亏空147万元的集体小厂发展成为全球营业额1357亿元（2010年）的全球化企业。
海尔集团国际化战略与财务管理体系
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二、海尔国际化战略的助推器
借助全面预算管理体系，海尔财务转变过去月底结账、以公 司为单位核算利润的做法，创新推进了利润核算到每日和每 人的管理意义上的SBU 损益表。sBU 是strategic Business Unit （战略事业单元）的缩写，可以是一个本部、事业部或 公司，也可以是一个部门甚至一个人。SBU 损益表推进的 目的是让每个海尔员工都成为SBU ，都成为一个自主经营 的主体，都主动关心自己的市场目标和经营成果。海尔财务 每日通过信息系统自动生成不同人员的SBU 损益表，实时 反映每个SBU 的收入、成本、费用和利润等信息，并对其 经营成果进行差异分析并提出改进建议。通过将SBU 的个 人报酬与sBU 经营成果挂钩，有效激发每位员工主动创新提 高市场效果并降低成本费用。海尔的SBU 损益表模式无疑 是对传统管理的创新，目前，海尔财务已将SBU 损益表在 海尔的采购经理、开发经理、客户经理、产品经理、成本经 理等众多经理和岗位广泛推广，很好地提升了SBU 的经营 成果。
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二、海尔国际化战略的助推器
为支持海尔三位一体的本土化战略，海尔对海 外工厂和公司大胆实行财务人员和财务管理的当地 化。海尔通过在海外实行当地化的财务管理模式， 让不同国度的财务人员加入海尔的财务队伍，有利 于海尔更好的借鉴国外先进的财务管理经验并整合 全球优秀的财务专家等资源，形成一个国际化的海 尔财务团队，实现各国海尔公司之间的财务互动和 交流，进一步完善海尔的财务管理模式，并加快财 务管理的创新，提高海尔财务管理的国际化水平和 财务人员的国际化素质。同时，财务当地化还进一 步为海尔的当地融资、投资等提供了便利和支持。
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海尔公司的战略分析
海尔公司的战略分析——大纲——一、海尔公司的基本情况介绍（一）公司简介（二）公司性质（三）经营范围（四）经营特点（五）价值观与愿景二、海尔公司的外部环境分析（一）国内宏观环境（二）五力模型分析三、海尔公司的内部坏境分析（一）SW分析（二）波士顿矩阵分析四、海尔未来发展战略选择分析五、海尔战略执行力分析（一）领导执行力（二）公司组织结构（三）公司的企业文化及制度对战略执行的保证评价（四）自己对公司加强执行力的建议六、课业总结七、参考文献一、海尔公司的基本情况介绍（一）公司简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
（二）公司性质海尔属于集体所有制企业。
海尔的前身青岛电机厂是50年代组织起来的一个手工业生产合作社，最初是几个人凑钱干起来的，后来国家有赎买政策，这个企业就变成了集体所有制。
青岛海尔上市以后，青岛国资部门曾给海尔集团出过一个证明，即经过验资，海尔的资产内没有国有资产。
当然，在海尔的发展过程中，享受到了许多“国企待遇”。
（三）经营范围家电、通讯、IT、家居、生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、电器部品、数字家庭、生物医疗设备。
（四）经营特点海尔集团的国际化经营——海尔集团的国际化发展过程海尔从最初的引进国外技术设备开始，逐步发展到产品出口和对外直接投资，其国际化程度在不断提高。
其国际化发展过程可分为三个阶段。
1、引进外国先进技术，实施名牌战略2、相关多元化发展战略（1992-1998年），这一时期，海尔国际化的活动主要是建立海外市场网络，初步尝试海外建厂，以及实现产品设计的国际化。
海尔集团融资、上市与公司治理之路培训课件PPT(共 41张)
1.3 青岛海尔的IPO上市
IPO上市前经营业绩 青岛海尔公司一贯坚持目标的动态优化,
追求无止境的全方位优化管理的思想,以“工 作日日清、质量日日高”的工作体系为主线, 通过管理意识、管理方法的不断完善和人员 技术素质及管理素质的提高,确保了企业的各 项经济技术指标的稳步提高,使公司在市场竞 争激烈的今天,一直保持国内同行业领先水平。 同时,为使企业在国际市场争得一席位置,努力 向国际惯例靠拢,1992年4月通过了ISO9001 国际质量体系标准认证,成为国内家电行业唯 一的世界级合格供应商,为全面走向国际市场 打下了基础。
1.5 海尔集团借壳上市
2001年底，海尔集团迈出借壳第一阶段 的第二步：海尔中建（当时名为中建数码 多媒体），向中建电讯和富东分别收购其 持有飞马香港权益。此次交易后，海尔持 有了海尔中建21.93%的股权。
此间双方还约定，海尔中建拥有对飞马青 岛51%的股份认购权。
02年8月，海尔正式行使了这份权利，并 在第二阶段收购中成为了最大股东。
企业内部环境
从1984年到1991年的7年时间里，海尔 执行只做了冰箱一个产品的名牌战略。通过各 种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海 尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品 牌形象得以不断提升。到1991年，海尔冰箱 产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100 多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无 降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行 业唯一入选“中国十大驰名商标”。张瑞敏把 这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。
1.4 青岛海尔IPO上市后进一步融资
1996年青岛海尔每10股配3.00 股， 再融资价格3.80元，募集资金 19,421.80万元；
1997年青岛海尔每10股配3.00 股， 再融资价格6.80元，募集资金64,746.90 万元；
海尔战略分析PPT课件
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海尔产业布局简介
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“海纳百川”？
业务单元与总部战略的一致性分析
海尔业务单元协作管理方法与状况
海尔多业务单元对集团总部绩效的影响
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小组讨论与总结
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海尔战略发展阶段
名牌战略发展阶段（1984—1991）：要么不干，要干就干第一 多元化战略发展阶段（1991—1998）：海尔文化激活“休克鱼” 国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌 全球化品牌战略发展阶段（2005—）：整合全球资源创全球化品牌
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战略一致性分析
多元化战略
同心多元化（企业增加新 的，但与原来业务相关的
产品和服务）
与总部战略是一致的，这是一个承上 启下的战略，依靠名牌化战略取得的 成功向不同领域进行一种品牌扩张。 同时，海尔的多元化战略也为后面的 国际化战略打下了基础。
混合多元化（企业增加新 的，但与原有业务不相关 的产品和服务）
每股收益(元/ 股)
0.55 0.58 0.65 0.66 0.75 0.77 0.77 0.46 0.309 0.20 0.262 0.481 0.574 0.859 1.52
净资产收益率 （%）
19.7 15.34 14.74 12.03 14.67 12.53 12.53 6.85 4.27 4.27 5.43 10.20 11.34 14.888 24.28
相关损多”元以化及可“以品通牌过稀业释务”层的面连带风险，对企业长远发展极为不利。
核心竞争力的传递，最大限度
地发建挥议协：同效应，获得范围经
济、规模经济和市场竞争力， 因此，可以获得更高的绩效。
归核化
适当发展相关多元化
海尔集团未来五年的发展规划1
海尔集团未来五年的发展规划———论海尔集团发展战略海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。
旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元）。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年12月26日，创业21周年之际，海尔启动第四个发展战略阶段--全球化品牌战略阶段。
海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2005年，海尔品牌价值高达702亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续四年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等16个主导产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌，2005年8月30日，海尔被英国《金融时报》评为"中国十大世界级品牌"之首。
海尔已跻身世界级品牌行列。
其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
“整合资源，最大化发挥现有资源的效用和价值；革故创新，纵向深度挖掘产品效能；携资本优势，进行资本扩张与输出。
”这应是海尔经十数载创新、奋斗，发展成一个规模化生产，多元化经营、具国际品牌的大企业集团，下一步应重点把握和发展的方向。
海尔进军物流产业，建立“第三方物流配送中心”，可看作是利用“生产范围经济”理论，高效整合现有资源，发挥资源的效用和价值最大化，顺应现代工业和国际化发展需要，最具潜力、最有附加价值的战略发展方向。
一．对海尔进军物流产业，建立第三方物流配送中心，进行SWOT分析：1.海尔进军物流业面临的机会分析：(1)物流业——企业的第三利润源泉物流产业被视为未来企业发展的核心竞争力，物流领域更被人看作经济增长的“黑暗大陆”，是“降低成本的最后边界”，是降低资源消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润源泉”。
海尔的企业目标与企业愿景
- 3、建立企业价值观管理系统，包括企业文化目标、 传播、运行、保障体系，形成完整的企业文化管 理系统，实现企业文化“认知-认同-共享-创新” 的良性循环，推动了企业价值管理的持续升级。
1、 企业目标的定义 - 指在一定时期内所要达到的预期成果或目的。
既包括一定时期要达到的质量、数量等经济技 术指标和经济、社会效益等物质成果，也包括 企业文化建设等精神成果。
- 一位经理在员工大会上说：“今年我们一定要 与时俱进，开拓创新… …”
- 请问：与时俱进，开拓创新是不是企业目标？ 为什么？
值
和价值观
体
敬业报国、 追求卓越、
系
真诚到永远
10年内进入世
界历史500强
OEC管理模式
海尔的管理理念
➢ 质量理念：有缺陷的产品就是废品 ➢ 企业兼并理念：吃休可鱼用文化激活休克鱼 ➢ 市场扩张理念：东方亮了再亮西方 ➢ 营销理念：首先卖信誉，其次卖产品 ➢ 人才理念：人人是人才，赛马不相马 ➢ 售后服务理念：“用户永远是对的”和“把用户
❖ 员工行为规范和形象文化，体现为员工的行为 作风、职业素养和企业形象；
❖ 商业伦理与职业道德，体现为企业对社会、自 然、对竞争对手及利益相关者的态度。
表层：职工礼貌、着装马上行动作风等 中层：产品与服务
行为规范 形象文化
海
深层：管理模式
尔
里层；管理理念
企业价值推论
的
内层：愿景
价
内核：哲学
企业价值体系
-凝炼式：把大家心灵深处的共同意象挖掘出来， 并进行凝炼，进一步构建共同愿景。
海尔营销策划方案
海尔营销策划方案篇一：海尔企业营销策划海尔SwoT分析一．外部环境的机会与威胁分析 (1)外部环境的机会与威胁分析 (2)（一）．行业和市场环境分析 (2)1、行业构成： (2)2、行业增长： (2)3、行业力量： (2)①行业现有竞争者 (2)②潜在竞争者的威胁 (3)③替代品的威胁 (3)④消费者的讨价还价能力 (4)⑤供应商的讨价还价能力 (4)（二）．竞争者环境分析 (4)1、竞争者组成 (4)2、竞争者分析： (5)3、竞争者的优势： (5)（三）．政治法律环境分析 (5)1、行业受政治影响的程度 (5)2、法律与监管对行业的影响。
(6)（四）．社会文化环境分析 (6)（五）．宏观经济环境分析 (6)（六）．技术环境分析 (7)二.内部资源的优势和劣势分析 (7)1．财务分析 (7)2．人力资源分析 (8)（1）”国际化的企业，国际化的人”--海尔人力资源开发目标 (8)（2）”赛马不相马”--海尔人力资源开发原则 (8)（3）海尔人力资源开发的市场机制 (8)3．市场地位分析 (9)4．运作分析 (9)5．公司文化和制度..........................................(:海尔营销策划方案). (10)③....................................................................................................................10 ④.................................................................................................................. ..10⑤海尔集团全面实施国际化战略，创国际化的海尔。
(10)6．其他内部资源分析 (10)三、海尔SwoT分析总结 (11)一、外部环境的机会与威胁分析（一）．行业和市场环境分析1、行业构成：家电行业主要由冰箱，空调，洗衣机，电脑，电视机等产品构成。