关于在南阳玉器市场的教学实习报告
玉器店社会实践心得体会
玉器店社会实践心得体会玉器店社会实践心得一、前言社会实践是大学生发展自身能力素质的重要途径之一，通过社会实践可以更好地了解社会，增长见识，培养实际操作能力，并结合理论知识，更好地应用于实际工作中。
近期我参加了在一家玉器店的社会实践活动，通过此次实践，我更深刻地认识了玉器文化，学到了很多实际经验和技巧。
本文将结合我的实践经历，总结出自己的心得体会。
二、背景介绍我所参加的社会实践活动是在一家玉器店展开的。
玉器作为我国传统文化的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的艺术价值，深受广大消费者的喜爱。
然而，由于玉器市场鱼龙混杂，市场上充斥着很多以假乱真的劣质玉器，给消费者造成了很大的困扰。
为了提高我自己的玉器鉴赏能力，并为客户提供更专业的服务，我决定参加此次玉器店社会实践。
三、实践经历（一）接触玉石在实践的开始阶段，我首先对玉石进行了全面的了解。
我学习了玉石的分类、成色、纹理、色彩等基本知识，并观摩了大量的玉石样品。
通过触摸、感受和观察，我逐渐熟悉了玉石的特点和区别。
（二）学习玉器鉴别技巧在玉器店的实践过程中，我与店主一起学习了玉器的鉴别技巧。
学习过程中，我发现玉器鉴别是一门高深的技巧，需要对玉器的材质、造型、工艺等方面进行全面考察。
另外，还需要了解古代玉器的风格和特点，以便更好地辨别真假。
（三）实际操作在实践过程中，我有机会亲手摆放和布置玉器展示柜。
通过不断地摆放和调整，我逐渐掌握了展示柜的美学要求和技巧。
我还帮助客户挑选玉器，提供专业的建议和意见。
这个过程锻炼了我的审美能力和沟通能力，并增强了我的自信心。
（四）学习销售技巧在玉器店的实践过程中，我还学习了一些销售技巧。
我了解了如何与客户进行有效的沟通，如何挖掘客户的需求，并根据客户的需求提供恰当的产品推荐。
同时，我还参与了一些活动，如促销活动和礼品包装。
这些经历提升了我的销售能力和服务意识。
四、心得体会（一）专业知识的重要性玉器作为一门古老而神秘的艺术，其背后蕴含着丰富的文化内涵和艺术魅力。
暑期赴南阳实习报告
实习时间
8月20——25日
实习地点
河南南阳
实习目的
希望能通过本次实习，能把自己学到的知识用于实践，加深、巩固自己的知识。
实习过程及内容
8月20日
8月21—23日这三天，我们身入南阳石佛寺镇玉器市场了解、打探。
首先先将石佛寺镇做一下介绍。
石佛寺镇以玉雕为特色支柱产业，玉雕原料丰富，产品种类齐全。
原料主要有南阳独玉、辽宁岫玉、阿富汉白玉、加拿大碧玉、俄罗斯白玉及各类水晶、玛瑙等近100种，产品主要有饰品和摆件两大系列十大类近5000个品种。
齐全的品种和多样化的档次，使石佛寺玉雕驰名中外，独领风骚。
全镇现有玉镯、人物、花鸟、山水、炉薰等各类玉雕专业村14个，专业市场6个，从业人员3万余人，各类玉雕加工企业6000多家，年产销各类玉雕产品1300多万件，实现产值8亿元，是中国最大的玉雕生产基地。
名扬全国的石佛寺玉器厂，仅1985年来获省部级优质产品奖的玉器就达196件，其中独玉“万里长城”被誉为国宝陈列于北京人民大会堂。
“村村一片琢玉声，家家但见玉生辉”，是石佛寺镇玉雕业一派兴旺的真实写照。
故宫博物院原副院长、宝玉石界专家杨伯达在该镇考察时连说三个“没想到”：没想到石佛寺玉雕发展这么快，没想到在非典影响下市场仍这样红火，没想到一个镇能建成中华玉文化博物馆。
同时，玉雕产业的发展带动了奇石、古玩、字画、瓷器、骨雕、角雕、铜制品等旅游工艺品的迅速崛起，目前已形成以玉雕为主，其它珠宝古玩为辅的全国最大的工艺品加工销售集散地。
在石佛寺镇的这三天，了解到这玉器市场中玉的品种、
（范文素材和资料部分来自网络，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。
玉石销售实习报告
实习报告实习单位：XX玉石销售公司实习时间：2023年2月18日至2023年5月18日实习岗位：销售实习生一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，珠宝玉石行业日益繁荣，市场竞争也愈发激烈。
为了提高自己的综合素质和实际操作能力，我选择了珠宝玉石销售公司进行为期三个月的实习，以期在实践中掌握销售技巧，提升自己的沟通能力和团队协作能力。
二、实习内容及收获1. 实习内容（1）产品学习：在实习初期，我主要负责学习公司各类玉石产品的知识，包括玉石的产地、质地、价格、加工工艺等，以便为顾客提供专业的介绍。
（2）销售技巧：在实习过程中，我积极参与销售培训，学习如何识别顾客需求、运用销售技巧、处理客户异议等。
（3）市场调研：我定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品、价格、促销活动等，为公司的营销策略提供参考。
（4）售后服务：在销售过程中，我负责跟进顾客的需求，提供售后服务，确保顾客满意度。
2. 实习收获（1）专业知识：通过产品学习，我对玉石行业有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
（2）沟通技巧：在实际销售过程中，我锻炼了自己的沟通能力，学会了如何与不同顾客交流，提高成交率。
（3）团队协作：在实习期间，我学会了与同事共同分担工作，协同解决问题，提高了团队协作能力。
（4）市场意识：通过市场调研，我增强了市场意识，掌握了市场动态，为公司的市场营销策略提供了有益建议。
三、实习中遇到的问题及解决办法1. 问题：在初期销售过程中，我遇到顾客需求识别不准确的问题，导致销售效果不佳。
解决办法：我向有经验的同事请教，学习如何观察顾客需求，并通过实践不断提高自己的识别能力。
2. 问题：在处理客户异议时，我有时会陷入被动局面，不知如何应对。
解决办法：我参加公司的销售培训，学习掌握应对客户异议的技巧，并在实际工作中不断练习，提高自己的应对能力。
四、实习总结通过为期三个月的玉石销售实习，我不仅学到了专业知识，还提升了自身的沟通、协作等能力。
玉雕实习心得
玉雕实习心得玉雕作品的鉴赏与评价心得日期:20XX-6-26 :图片：佳士得香港有限公司提供作者:郭涛浏览:13561次字号:[大中小]--------------------------------------------------------------------------------中国玉雕作品的鉴赏和评价除涉及玉石本身的特性研究外，还广泛涉及中国的儒道哲学、华夏美学、宗教习俗等众多社会人文科学领域，因此其鉴赏和评价很难从单角度诠释。
在我们对玉雕作品进行评估的实践中发现，评估难点并不是玉质鉴定和玉质本身的商业价值评判，而是对作品的认识、对作者创作意图的理解、对群体审美观的认同和敏感，简言之，评估难点是如何对玉雕作品的创造性价值和美学价值合理定位。
通过对一些传统和现代题材的玉雕作品的评估实践，我们获得了一些鉴赏和评价的粗浅体会，希望能抛砖引玉，通过探讨、争论得到修正和完善。
一、玉雕作品不同于玉雕产品玉雕是采用天然玉质材料，由人类的智慧和双手创造，反映社会生活、宗教信仰、民俗传统，表达作者思想情感，并有较高审美意义的静态视觉形象。
它是用适当的工具由表及里、由粗到细地去除多余部分，使之最终成为具有经济价值和审美意义的实体。
实体一旦完工即是玉雕成品。
若成品匠气十足毫无个性，或可以商业化批量生产，不妨称之为“玉雕产品”：若成品具有相当的艺术性，则可称之为“玉雕作品”、“玉雕珍品“甚至”玉雕艺术品“。
通常玉雕材质越好，其所含艺术价值可能越高。
白龙螭龙带钩，清，香港佳士得20XX年春季拍卖会拍品，估价为50,000港元－70,000港元二、玉雕作品鉴赏具有特殊性历来玉雕被划分在工艺品大类中，与漆器、刺绣、木雕、剪纸等比邻．与中国书法、绘画、瓷器等的艺术认知度却相距甚远。
从宏观上看，由于玉材的珍稀，玉雕作品一经诞生就与富贵、权势等形成了一种直接的联系，制作群体、鉴赏群体都有一定程度的局限性，其稀有性和不可再生性使玉雕作品在制作上更趋于谨慎和保守，从微观上看，由于玉雕作品的制作学习过程漫长，创作环境艰苦，从业人员普遍是实践者，很难自发地完成从实践到理论．再从理论到实践的认识飞跃，因此有几千年历史的玉雕行业缺乏系统的文字研究和理论总结．对玉雕作品的鉴赏缺乏系统的实证分析。
玉石销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，人们对玉石文化的认识和欣赏程度逐渐提高，玉石市场也呈现出蓬勃发展的态势。
为了更好地了解玉石行业，提高自己的销售能力，我于今年暑假期间在一家玉石店进行了为期一个月的实习。
二、实习内容1. 熟悉玉石行业实习期间，我首先对玉石行业进行了全面了解。
通过查阅资料、向店长请教，我了解到玉石的历史、种类、产地、加工工艺等方面的知识。
2. 学习销售技巧在店长的指导下，我学习了玉石销售的基本技巧。
包括如何与顾客沟通、了解顾客需求、推荐合适的产品、处理顾客异议等。
3. 参与销售实践在实习过程中，我积极参与销售实践，从最基础的接待顾客开始，逐步掌握销售流程。
期间，我遇到了各种类型的顾客，有追求实惠的，也有追求品质的，我都能根据顾客的需求推荐合适的产品。
4. 优化销售策略在实习期间，我根据顾客的购买习惯和喜好，对玉石店的销售策略提出了一些建议。
例如，针对不同顾客群体，推出相应的优惠活动；在店内设置展示区，展示玉石的魅力；加强与顾客的互动，提高顾客的满意度。
三、实习收获1. 知识收获通过实习，我对玉石行业有了更加深入的了解，掌握了玉石销售的基本技巧和策略。
2. 技能提升在实习过程中，我锻炼了自己的沟通能力、应变能力和团队合作能力，为今后的职业生涯打下了基础。
3. 思想转变实习让我认识到，销售不仅仅是卖出产品，更是传递价值、传递文化。
在销售过程中，我们要关注顾客的需求，用真诚和热情去打动他们。
四、实习总结这次玉石销售实习让我受益匪浅。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提高自己的综合素质，为我国玉石行业的发展贡献自己的力量。
同时，我也将珍惜这次实习经历，将其作为人生宝贵的财富。
实习报告
在大二的开学，学校就组织我们进行了河南省南阳市镇平县石佛寺玉石集散地的实习活动。
在这几天的实习活动，对自己的未来工作以及今后的学习目标有了更明确的方向。
让自己不再像一只无头苍蝇，没有前进的指标。
而且也发现了自己的不足以及今后要奋发的动力。
这次来南阳，我们不仅是一个学生身份来到这里，也是一个鉴定家，虽然我们学的知识还是鸡毛蒜皮。
但是我们还是会用自己所学的去学习更多我们不懂的。
第一天到达石佛寺玉石批发市场，那里的批发模式让我惊叹，觉得自己真是井底之蛙。
河南镇平玉雕加工业历史悠久,经过了查证，知道了它最早起源于新石器时代，距今已有6000余年历史。
在新中国成立后，特别是改革开放以来，更呈现出良好的发展态势，目前已成为该县经济的一大支柱产业，素有中国玉雕之乡。
全县85%的乡镇都有玉雕加工业，专业村近百个，石佛寺、晁陂等8个乡镇村村可闻雕琢声。
在人们眼中宝贵的玉石满地都是。
就如同菜市场一样，感觉一抓一大把。
但是在这如汪洋的玉石市场，又让我感叹，那是会有多少造假的玉石呢。
感觉只有自己努力扎实的学好这些玉石知识，才能真正的做一个懂玉石的人，因为玉石越宝贵，造假的就越多，如果连我们这些学珠宝专业的都只是懂些蒜皮知识，那么只会让中国的玉石事业衰退。
在刚进入市场，映入眼帘的就是大大小小的石头，大的有的跟西瓜差不多，小的有的跟鸡蛋类似，它们大多是白色渐变的，籽料有白、青、碧、黄、墨等五种基本色调。
经过老板的介绍，知道那些是和田玉的籽料。
玉石都很光滑，听卖家说，籽料出产在玉龙喀什河床中，水就是搬运琢磨玉石的天然工具。
所以石头都是圆圆滑滑的。
山流水原料再经过洪水冲刷琢磨，冲刷到玉龙喀什河平坦的和田市地段，沉积下来，自然就棱角全无，被磨成了卵石状的籽料了。
籽玉在河床中历经百百年的冲刷碰撞，多多少少都会有一点裂，裂隙中往往侵入皮色，这些裂只要不影响主体都是好料.磨光籽和滚筒料料型相对都十分完美无缺，很少有裂，并且可以看出有多个初始的磨光的切面，所以裂也是辨别真籽玉的标志。
玉雕实习心得体会
玉雕实习心得体会一、前言两年前我怀揣着一颗“卞和式”的梦走进大学校园开始了在珠宝学院的学习经过了这两年的学习我们已经基本掌握了各种宝石的分类基本特征质量评价等知识实践是检验真理的唯一标准虽然我们在学校里已经学习了大量的基础理论知识但我能真切的感觉到自己的实践能力是远远不够的还需要去提高惟妙惟肖的玉石石雕是雕刻出来的宝玉石目前的市场价格、行情是怎样的为什么从同一块玉石料雕出来的雕件价格相差这么多翡翠A、B货在市场的行情以及鉴别是如何进行的就是这样我们带着一颗怀揣梦想充满求知欲望的心背起自己的行囊踏上了去河南省南阳市镇平县实习的征程非常感谢裴景成老师、杨春老师、陈全莉老师朱彩霞老师以及辅导员孙莉老师的带领与指导让我们这次实习得以完美的完成我们分别参观了河南省南阳市镇平县石佛寺的玉石批发市场、镇平县工艺美术职业中等学校、玉神珠宝店、醒石工艺玉器加工厂等了解了软玉翡翠的市场行情以及独山玉的一些加工的生产情况以及与本专业有关的各种知识等等第一次亲身感受了所学知识与实际的应用这次实习对于我们以后学习也是受益菲浅的在短短的一个星期中我们让理论回归实践理论与实践相结合也让我们初步认识珠宝市场对我们今后的学习有很大的启发！二、实习时间及路线实践时间：8月25日30日三、实习目的1.镇平县石佛寺玉器批发市场：了解市场状况：市场规模、品种、优化处理、价格及行情变化等2、镇平县工艺美术中等职业学校了解我国玉器雕刻的教育情况熟悉玉器雕刻的过程等3、玉神珠宝店、醒石工艺玉器加工厂欣赏精美的玉雕了解玉器雕刻加工生产的过程等四、实习内容（网络资料）1、石佛寺玉器批发市场自古以来素有“玉雕之乡”的美誉是南阳玉雕的发源地全国规模最大、价格最低的玉雕加工销售集散地近年来先后形成了14个玉雕专业村建成了石佛寺翡翠玛瑙市场、玉镯、玉白菜市场、玉雕摆件市场、玉雕湾综合市场四大专业市场现拥有各类玉雕加工企业4000多家从业人员3万余人每年产销玉雕产品1300多万件仅1985年以来获省部级优质产品奖的玉器就达196件其中独玉“万里长城”被誉为国宝陈列于北京人民大会堂玉雕的发展带动奇石、古玩、字画、瓷器、木雕、骨雕、角雕、铜制品等旅游工艺品迅速崛起目前已形成以玉雕为主其它珠宝古玩为辅的全国最大的工艺品加工销售集散地产业的膨胀、市场的建设促进了经济和社会事业的全面发展石佛寺镇先后被评为“全国文明集镇”、“河南省百佳小城镇建设试点镇”、“中州名镇”和“市三星级城镇”中州名镇——石佛寺位于豫西南镇平县城西北东依207国道南临312国道北靠伏牛山宁西铁路穿境而过赵河自北向南纵贯全境库容达1亿立方米的国家大二型水库—赵湾水库如一颗璀璨的明珠镶嵌于镇北镇域面积148平方公里辖22个行政村、1个居委会5.1万人是一个物产丰富、交通便利的文明古镇有“玉雕之乡”之美誉是南阳玉雕的发源地河南唯一的玉雕产销重镇全国最大的玉雕加工销售集散地该镇以玉雕为特色支柱产业玉雕原料丰富产品种类齐全原料主要有南阳独玉、和田玉、翡翠、蓝田玉、辽宁岫玉、阿富汉白玉、加拿大碧玉、俄罗斯白玉、及各类水晶、玛瑙等近60种产品主要有饰品和摆件两大系列十大类近5000个品种齐全的品种和多样化的档次使石佛寺玉雕驰名中外独领风骚全镇现有玉雕、人物、炉薰等种类专业村落14个专业市场4个玉雕从业人员近2万人各类玉雕加工企业（户）4000多家其中固定资产在100万元以上的企业就有果子美玉玉器加工厂、南英玉雕工艺厂、高升工艺品有限公司等4家企业年产销玉雕产品1300万件名扬全国的石佛寺玉器厂仅1985年来获省部级优质产品奖的玉器就达196件其中独玉“万里长城”被誉为国宝陈列于北京人民大会堂同时玉雕产业的发展带动了奇石、古玩、字画、瓷器、骨雕、角雕、铜制品等旅游工艺品的迅速崛起目前已形成以玉雕为主其它珠宝古玩为辅的全国最大的工艺品加工销售集散地石佛寺的专业玉雕市场规模庞大现有石佛寺翡翠玛瑙市场、玉雕、玉白菜市场、玉雕摆件市场、玉雕湾综合市场四大专业市场其中玉雕湾综合市场是近年来新规划建设建成的融加工、商贸、旅游、休闲娱乐为一体的综合性玉雕专业市场和政治经济中心总规划面积2平方公里由行政区、商贸区、工业园区、别墅区、休闲娱乐区五大部分组成错落有致的商贸别墅点缀在绿草垂柳之间玉文化广场及中心商贸区容纳各类珠宝玉雕门店500多家日休闲、购物客流量5000余人次日成交额近200万元主营商品：翡翠玛瑙、玉雕、玉白菜、玉雕摆件、玉雕湾2、镇平县工艺美术中等职业学校镇平县工艺美术中等职业学校是第二批国家级重点中等职业学校河南省首批示范性职业高级中学地处“中国玉雕之乡”、“中国地毯之乡”、“彭雪枫将军故乡”镇平县的城区其前身是创建于1934年的河南省立镇平工艺学校（简称“镇工”）学校始终高举“升学与就业”两面旗帜坚持“内抓质量外塑形象强化内涵”的方针走“规范化、精细化、特色化”发展之路根植于镇平县两大特色支柱产业玉雕业、地毯业始终以服务地方经济建设为宗旨走出了一条职教发展的成功之路被誉为河南省“工艺大师的摇篮”、“玉雕人才培养的航母”成为豫西南一颗璀璨的职教明珠工艺美术专业和玉雕艺术专业成为豫职业学校省级重点专业点、省级职教品牌专业学校现开设专业：工艺美术、玉雕艺术、珠宝首饰镶嵌、营销与导购（计算机方向）、服装设计与制作、幼师、音乐艺术等专业以“工艺美术、玉雕艺术”两大骨干专业为龙头的专业体系日臻完善办学规模继续扩大办学效益持续提高建校二十多年来学校共向各类院校和社会输送优秀毕业生和专业技术人才28400多人毕业生遍布全县玉雕、地毯2000多家企业培养出4名国家级玉雕大师、21名省市级玉雕大师、62名省级高级工艺师为镇平玉雕、地毯产业和经济社会发展提供了强有力的人才支撑 3、玉神工艺品有限公司玉神工艺品有限公司是一家生产、经营玉雕工艺品的企业它根植于著名的“中国玉雕之乡”镇平县专注于独山玉雕刻艺术的研究和发展是业界公认的“独山玉代表企业”成立于2000年12月的玉神公司踏着新世纪的豪情壮歌以“走精品之路创品牌效益”为宗旨秉承“演绎玉雕神奇传播玉雕文化”的理念汇集玉雕精英人才放眼国内外市场需求8年来已成为玉雕之乡的领军企业“玉神”品牌也被工商部门授予“镇平县十大知名品牌”玉神人创造“品质、品位、品牌”互为统一的企业形象打造“精巧、精致、精美”的产品质量弘扬“真诚、真心、真情”的服务精神使玉神产品在玉雕界独领风骚近年来玉神人创作的独山玉精品连续问鼎国家级、省级行业大奖如《妙算》、《枫桥夜泊》、《和谐家园》、《醉卧清风》、《浴》、《太行春早》、《清风古韵》等经典之作均获中国玉雕最高奖“天工奖”并被央视报道在国内玉雕界引起强烈反响玉神产品也成为人们“收藏、玩赏、馈赠、传情”的至尊选择玉神公司现有员工58人其中高级工艺师12人工艺师和技师40余人公司下设独山玉雕刻研究所、生产车间、玉神典藏馆、玉神天珍阁形象店等机构以生产玉精品弘扬玉文化为职责全力推动中国玉雕业的发展4、醒石工艺玉器加工厂镇平县醒石工艺品有限公司始创于xx年是河南省玉雕企业的领军企业之一如今已形成为一家集研发、生产、销售、收藏等于一体的综合性现代化玉雕企业醒石工艺位于中国玉雕之乡——镇平县南郊占地面积3000平方米交通便利环境优雅现拥有员工120余人其中省工艺美术大师6名中高级工艺师30名为提高企业技术水平保持长久的市场竞争力醒石工艺引进先进的电子玉雕设备采用先进的管理理念使企业走上规范化和市场化的道路公司生产山子、人物、花鸟、走兽、瓶熏等五大类120个品种品类齐全造型丰富精雕细刻浑然天成五、实习日志20xx年8月25日星期日暑假在各地云游的旅行之后结束了我回到学校开始了自己大三的学习生活新学期做的第一件事情就是去河南省南阳市镇平县实习开始自己实践部分的学习征程今天早上8点30分我们在学校大门口集合一起做学校的大巴车去河南见到了一个暑假都没有见到的同学们真的很开心大家在车上聊着自己暑假的各种趣事和旅行中的事情大三的我们似乎变得更加成熟有思想而我们一个共同的心愿就是希望在这次南阳实习中能多开拓眼界多了解宝石市场行情把自己在课堂上所学到的理论知识运用于时间不断提高自己的实践动手能力练就一双看宝石的慧眼怀着这份急切求知的心情我们在下午4点左右到达镇平宾馆学校给我们安排的住宿条件也都很好希望我们能在老师的指导和帮助下在这未来6天的实习中有所收获有所进步20xx年8月26日星期一今天早上7点起床洗漱完吃过早饭我们8点中在宾馆楼下集合一起去石佛寺玉器批发市场我的心情十分的激动按捺不住内心的好奇和向往一心想着探探玉器市场这潭水的深浅早上的时候我一直跟着陈全莉老师逛市场老师一边看东西一边给我们根据具体物件讲解一些选购玉石的知识石佛寺玉器市场西边的早市有很大一部分都是B、C货是这个市场里品质最差的部分裴老师和陈老师在一个小摊子上看到了一种及其像翡翠的玉石叫做“贵翠”因其主要产自贵州而得名老师说如果不用心看仔细看实践经验不足再加上贵翠的结构比较细腻就很容易把贵翠当翡翠了这两者的价格差异又是那么的大欺骗不懂行的消费者就是常有的事情了老师们觉得这种东西很有研究的必要决定买一些回来给我们做标本这次购买贵翠算是让我见识到了老师们买东西时过人的砍价能力最终在老师们的软磨硬泡下以7块钱的价格最终成交当然我也买了2只镯子我要用它来警戒自己以后在判断事物的时候一定要小心谨慎不能大意以免造成大祸这也用事实告诉我想要成为一名优秀的珠宝鉴定师不仅要有渊博的珠宝知识更要有丰富的实战经验才能应对鱼龙混杂的市场和各种新型高端的造价技术作为新一代的珠宝人我们任重而道远！中午吃过午饭后我和几个同学一起漫无目的的逛着市场不知道自己该看砍价最先看的是翡翠市场因为不知道要下手我就一直拿着一个手电筒不停的找试图用量变引起质变靠着自己的摸索探寻出有用的鉴宝妙招我就在一个摊位上不停的看最后看的老板一头雾水问我到底想要一个什么样的东西我只能回答他们我自己随便看看我的知识水平还不足以挑选一个性价比很高的翡翠饰物看了一下午的翡翠我最直接的感觉就是迷茫啊一头雾水的迷茫啊心里很难受真心的害怕自己以后的几天就像这样晕晕乎乎的过去错失了这几天增长知识的大好机会实习的第一天就这样在迷茫和担忧中过去了真是一种心理上的煎熬希望以后的实习能越来越顺利逐渐变得有眉目起来我能收获到更多的知识！20xx年8月27日星期二今天的实习地点依旧是石佛寺玉器市场第一家是以原石为主的店面里面有完整的原石也有开窗的原石也有皮壳几乎尽去表面白色的原石用电筒一打较易看出里面玉石的情况第一次见到如此大块的原始心情还是很激动的在大市场逛的时候我和一个同学一直处于一种看假货的状态学会了用手电筒识别玻璃方法很简单用手电筒照仿制品的内部结构内部比较均匀的偶见小气泡的价格还能便宜的就是玻璃了来两张玻璃制品的照片吧下午我还是去看了翡翠市场似乎今天的体会和昨天没有太大的差别依旧是对翡翠这种东西很迷茫很疑惑钻石有很严格的质量划分标准体系水晶市场比较简单金银贵金属有被称为有价珠宝唯有玉器市场是鱼龙混杂难以捉摸啊想要真正了解玉器市场的行情只有自己购买自己砍价才行这样的过程又对于我们学生来说是很难做到的这就给我们的学习带来了一定的困难阻力我们希望我国的玉器市场能在新的珠宝人的带领下逐渐走向规范希望那些珠宝专家们能够制定像钻石4C分级一样的质量标准体系让隐约的玉器市场变得透明清晰也给更多珠宝学习者一个相对平坦的学习道路20xx年8月28日星期三今天早晨吃过早饭8:30在宾馆大院集合出发去参观学校和工厂第一站是镇平县工艺美术职业中等学校在我的心目中这所学校给我的感觉可以用“经济适用”四个字来概括刚刚走进校门看到旁边的教学楼是高中般摸样的孩子在上课瞬间觉得从小学习一定基本功很扎实我们先后参观了这个学校的玉器雕刻室优秀学生美术作品室学生泥塑作品展厅等并与学校雕刻大师交谈请教通过参观我了解到品质好的独山玉应该是白中透粉或者白中透绿深色的独山玉则不是特别的收到消费者的青睐一块图案适中复杂程度的手把件一个雕刻师需要用一周的时间去雕刻才能完工这其中的脑力成本和体力成本也是我们在购买玉器时不可忽视的一部分接下来我要夸夸这个学校了我觉得这样的艺术学校的开办是很好的它给当地很多中考失利的孩子开启了一扇走进大学校园的门这些孩子生活在玉器产地这里有深厚的玉器文化在这样的环境中这样一个学校应运而生再合适不过了祝福这个年轻的学校愿她能为祖国的玉器事业培养出更过的优秀人才！今天参观的第二站是玉神珠宝店和醒石工艺玉器加工厂在玉神珠宝店主要是观看这个公司所生产出的独山玉摆件成品一下是部分摆件的照片这几幅作品是我比较喜欢的风格他们都恰当的利用了玉料黑色部分为人物的身体或者景色人物的脸则刚好为白色雕刻工艺也很细致人物惟妙惟肖甚至可以体会到动态美尤其是那几个雕刻小孩子的摆件生动的体现出了孩子们的活泼可爱他们脸上绽放的笑容是那么的迷人欣赏美丽的玉器真心可以让人心情愉快啊在醒石工艺加工厂我们参观了真个玉器雕刻加工的过程我最深刻的体会是作为一个雕刻大师的伟大意义“使已死的东西复生其愉快不下于创造”正如这句话所描述的那样雕刻师的工作就是一次次让各种玉石“复生”玉石的成分有的很简单有的很复杂但它们都要经受地层几千万重的压力千万高的温度将原本没有生命的点滴物质变成某种稀有矿物赋予普通物质“死去的生命”只有在一位聪慧的雕刻师的细心琢磨之后玉石才会将它埋藏于内心的火热散发出来彰显生命的力量感染到每一个真正懂玉喜欢玉的人从某种意义上说雕刻大师就是使蕴藏在玉石中的“逝去的生命”重新点燃生命之火使人类欣赏五彩绚烂的美丽世界我想这也正是为什么一块璞玉价值50万在经过大师雕刻后价值增长到300万的原因吧今天就感觉自己的实习不再像前几天一样迷茫无从下手了逐渐有了眉目以上就是今天我觉得值得记录的体会和感受期待明天的实习一样自己能有所收获有所进步20xx年8月29日星期四当我想要开始记录这一天的实习感想的时候心情十分激动和感慨感觉自己收获很大下面我按照玉石品种来记录吧①碧玉：一种半透明呈菠菜绿色的软玉颜色和结构不甚均一碧玉的质地细腻如墨绿色凝脂很少有瑕疵质地细腻油脂或蜡状光泽具滑感购买碧玉的时候一定要买里面有黑点的这是判断碧玉的基本特征但是黑点不宜过多越少越好内部结构越是均匀越是鲜绿越好这次实习中老师和同学成交了的碧玉素牌大小大多在3cm×4cm左右成交价格在1000元左右品质较好的碧玉平安扣的成交价在每个300—400元②白玉：其颜色呈脂白色可稍泛淡青色、乳黄色质地细腻滋润油脂性好可有少量石花等杂质南阳市场上的白玉主要有俄料青海料和韩料品质最好并且价格最贵的就是俄料一个同学买的1cm×2cm×5cm的俄料成交价是2500元在选购白玉的时候一定要找到水线还要看均匀度和水头水头越透越好不能太干了还要谨防韩料仿青海料和俄料③翡翠：翡翠又名翠玉是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体世界上很多地方都产玉缅甸的玉是品质最好的在选购翡翠时要从颜色净度水头块度等方面考虑最重要的就是水头和颜色一只手镯想要带绿的话价格一定是上万的一个水头稍好的小吊坠价格也在1000块左右以上我大致说了下自己总结的这三大类玉石的选购方法和价格鉴于玉石市场复杂多变当我感受到这一点点的规律的时候就已经兴奋不已了今天很亮丽的一道风景线就是老师和同学们的大量采购翡翠吊坠碧玉素牌翡翠手链等等等等不过呢我都木有买的只看别人的疯狂举动最重要的原因是没有看到自己喜欢到hold不住的东西又想起了那句话人和属于自己的饰品是有缘分的实习的内容在今天就已经全部结束了明天就要返校了感觉时间过的很快啊这次的实习还是很有收获和感悟的为自己喝彩！20xx年8月30日星期五今天早上9点在宾馆广场集合坐大巴车返校回武汉了感觉时间过得很快啊6天的实习就这样结束了忘不了自己刚到石佛寺逛市场是迷茫痛苦的感觉忘不了自己是练就大妈级砍价功力的也忘不了自己在镇平宾馆晚上是活捉蛐蛐的自己的实践能力还是很差的需要不断的努力以后有机会一定要多多泡市场多买东西回到学校新学期也要开始了实践的机会相对来说变少了但是还有大量的理论课程等待着我去学习理论是实践的基础是实践的指向标大三的我会踏实的学习为自己将来热爱的事业奠定坚实的基础感谢实习过程中各位老师的耐心指导也感谢学校组织这样的实习丰富我们的课堂生活和知识储备新学期新起点要加油！六、实习总结与建议我们发现了南阳玉器市场以及这次实习过程中存在的一些问题希望能因其有关部门或者学校的主意使我们的实习更加完美1、南阳市镇平县石佛寺玉器批发市场销售不规范价格没有标准范围尤其是翡翠有的商家以假充真以次充好希望工商局等有关部门加强管理监督必要的话制定一些监管制度或者加强商家的道德教育2、南阳市镇平县石佛寺玉器批发市场规划不规范区域划分不明确应该将市场按照销售品种划分区域可以借鉴下浙江省义乌市的义乌国际商贸城的格局3、学生自己逛市场很盲目缺乏老师的讲解和指导建议到了一个新的实习地点老师先给我们讲解一下相关的知识再解散学校也可以多安排几个老师带队尽量是一个老师带着一点同学让所有的同学都听到讲解4、同学之间缺乏系统的交流建议学校组织交流会大家畅所欲言交流自己的收获和感想这样有助于我们全方面的学习转眼之间6天的实习就这样结束了从迷茫到柳暗花明或许这就是学习应该给人的感觉吧这次实习让我对自己所学、所热爱的专业有了更进一步的了解让我见到了很多宝玉石的实物让我有了一些时间的经验让我了解了独山玉的开采与加工等这次的实习报告促使我整理了上大学以来我所去过的有关珠宝集散地的资料和思路让我获益匪浅我十分感谢学校、学院、老师能给我这样的实习机会在此深表谢意！而我也不会辜负大家的希望认真学习学有所成。
最新玉店社会实践报告
最新玉店社会实践报告
在本次社会实践活动中，我们对本地最新开设的玉店进行了深入的研究和分析。
通过实地考察、员工访谈以及顾客问卷调查，我们旨在了解玉石行业在当前市场经济中的发展状况，以及消费者对于玉石产品的认知和需求。
首先，我们对玉店的选址、布局和陈列进行了观察。
店铺位于市中心繁华商圈，交通便利，人流量大，这有利于吸引潜在顾客。
店内装潢典雅，玉石展品按照种类和品质分区摆放，既方便顾客挑选，也体现了对玉石文化的尊重。
其次，我们对玉店的经营模式进行了分析。
该店不仅销售各类玉石制品，还提供定制服务和玉石鉴定，满足了不同顾客的需求。
此外，店内还定期举办玉石文化讲座和展览，增强了顾客的购物体验和文化认同。
在员工访谈中，我们了解到玉店非常注重员工的专业培训，确保每位销售人员都具备一定的玉石知识和良好的服务意识。
这不仅提升了店铺的专业形象，也有助于提高顾客的满意度和忠诚度。
顾客问卷调查显示，大多数顾客对玉石的品质和设计有较高要求。
他们购买玉石时，不仅关注产品的美观和价值，还注重其背后的文化意义和个人情感的寄托。
因此，玉店在营销策略上应更加注重产品的文化内涵和个性化服务。
最后，我们对玉石行业的未来发展进行了展望。
随着消费者对传统文化和艺术品的兴趣日益增加，玉石市场有望进一步扩大。
同时，电子商务的兴起也为玉石销售提供了新的渠道。
然而，行业内的假冒伪劣
问题仍是需要重点关注和解决的问题。
通过这次社会实践，我们不仅对玉石行业有了更深入的了解，也为玉店提出了一系列改进建议，希望能够促进其可持续发展，更好地服务于消费者。
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关于在南阳玉器市场的教学实习报告
姓名：周焜
学号：5130120134
一、实习目的
了解玉器市场规模、行情变化、品种、优化处理及价格等等。
提高珠宝鉴定、评估及商贸工作的经验和技能，并增强自己对玉材工艺加工的了解，既需要多方面的专业知识，更需要在实践中积累专业技能。
二、实习时间及地点
时间安排：2014年3月6号：9:00——16:30 从学校坐大巴出发，直达目的地南阳的镇平宾馆。
2014年3月7号：8:00——15:00参观南阳石佛寺玉石中心附近批发市场。
2014年3月8号：8:30——15:00参观南阳石佛寺玉石中心批发市场。
2014年3月9号：8:00——15:00南阳的镇平宾馆坐大巴回到学校。
实习地点：南阳石佛寺玉器市场。
三、实习内容及过程
(1)玉器市场概况的了解
南阳是中国玉雕之乡、四大名玉之一独玉山的原产地，包含和田玉、翡翠、玛瑙、水晶在内的各种玉石加工人员30多万人，全市玉雕业产值和交易量占全国三分之一以上，拥有雄厚的玉雕产业集群支持；南阳玉雕历史悠长、工艺高深，玉雕工艺大师云集；南阳玉器鉴定中心、宝玉石协会、玉文化研讨机构健全，玉器经销人员遍布天下。
南阳历史悠久，山川秀丽，拥有众多具有深厚文化底蕴的人文景观和引人入胜的自然景观。
南阳是中国首批对外开放的历史文化名城，现有国家级重点文物保护单位8处，省级64处，不同专题的博物院馆14处。
石佛寺镇以玉雕为特色支柱产业，玉雕原料丰富，产品种类齐全。
原料主要有南阳独玉、辽宁岫玉、阿富汉白玉、俄罗斯白玉等，产品主要有饰品和摆件。
两大系列十大类近5000个品种。
齐全的品种和多样化的档次，使石佛寺玉雕驰名中外，独领风骚。
全镇现有玉镯、人物、花鸟、山水、炉薰等各类玉雕专
业村14个，专业市场6个，从业人员3万余人，各类玉雕加工企业6000多家，年产销各类玉雕产品1300多万件，实现产值8亿元，是中国最大的玉雕生产基地。
石佛寺的专业玉雕市场规模庞大。
1992年以来，全镇先后建成贺庄摆件市场、榆树庄玉镯市场、石佛寺翠玉玛瑙精品市场、玉雕湾工业区等四大玉雕专业市场，整个市场拥有各类玉雕加工企业2000多家，经销门店（摊位）3500个，从业人员近万人，日客流量8000余人，成交额400余万元。
现拥有门店200多家，主要产品有龙船、大型石狮、人物佛像、花卉等，各类产品形象逼真、华贵宏伟，是宾馆、居室、办公场所装点衬饰的理想产品；榆树庄玉镯市场以玉镯、白菜等工艺品为主，各类产品厂价直销，做工精细，现拥有摊位800余个，是全国最大的玉镯专业市场；石佛寺翠玉玛瑙精品市场位于正在建设的玉雕湾东区北部，西临人工湖畔，地理位置优越。
该市场专业门店300余家，摊位近600个，其中来自辽宁、桂林、广东、扬州等全国各大玉雕产销基地的经销商近40家，翠玉玛瑙精品市场产品主要有人物、花卉、鸟兽、首饰、生肖、器皿等10大类近千个品种，各类玉雕工艺品做工精细，巧夺天工，华贵典雅，首饰产品已成为国内外流行的高档装饰品。
(2)实践状况
实践开始了！我们来到了一个“大棚”里面，琳琅满目的翡翠及各类玉石，摊位都比较简陋，就是一块板子上面铺一个布，摊位都是紧挨着，只是两排之间有一个比较窄的过道，中间有一条纵路，老板坐在摊位后面，等待顾客的到来，老板基本都不用叫卖，以为这里的人流量很大，需要货的顾客会主动上面的。
这个市场稍微高档的品种就是冰种翡翠，基本都是从缅甸运过来的，样式丰富，大部分是观音、佛像和貔貅，还有一些四季豆、葫芦和小颗粒的戒面等。
全体成白色，有少量絮状的冰种挂件价格很贵，一般老板开价5000元到上万，如果其中捎带绿色或飘花，价格又会翻上好几倍。
还有一些低档翡翠，价格从200元到2000元不等，这类翡翠水头不好，颗粒粗糙，稍带些绿色。
紫罗兰色翡翠价格也十分昂贵，不过这里的紫色很浅，有的甚至只有对着光看才能看出稍微呈紫色，这里大部分经营的都是翡翠，还有一些黄龙玉、珊瑚饰品、俄罗斯碧玉、阿富汗玉还有一些木质及象牙果雕刻的饰品，样式小巧精致，价格相对于翡翠便
宜的多。
摊位都比较简陋，就是一块板子上面铺一个布，摊位都是紧挨着，只是两排之间有一个比较窄的过道，中间有一条纵路，老板坐在摊位后面，等待顾客的到来，老板基本都不用叫卖，以为这里的人流量很大，需要货的顾客会主动过来询问。
这里大部分出售的为吊坠、手镯、手玩件，还有一些珠子，小的5毛一颗，大的10元一颗。
我和同学合买了两个翡翠吊坠，之后让很多同学看过，有的说卖贵了，有的说挺值，我们还价就用了半个多小时，我知道老板肯定还是赚，只是赚得少些罢了，主要是我比价喜欢样式和寓意。
沿着过道扫过去，看看每个摊位上的翡翠品种，样式，问问老板相应的品种价格，相互摊位之间进行一下比较，不过对于各类玉石品种的价格仍把握不准，还需要多看、多问！最后自己还是忍不住买了几件小首饰。
(3)原石市场概况
吃过午饭后来到玉石原石市场，原石看起来很润，色泽柔和，在一些稍大的原石上打了一个直径约2厘米，深度约2毫米的孔，可以略微看到里面的一些肉质，这就是赌石吧。
原石价格不等，小的10元，随原石体积的增大，价格的随之上升。
市场上基本上都是新疆人，不过普通话都还可以，里面原石大小各异，小至如拇指指甲，大至如21寸电视机，颜色很多，大部分的皮色为黄色，有的呈褐黄色，小的原石开价几十元，大一些的上千，还有上万的，鱼珠混杂，我现在学的不精，真是难以辨认，不过看到很多人的成交价，都比报价便宜很多，这里的人不实在，就看买家的眼力了，听这里的卖家说这里大部分为韩料与和田玉，肉质大部分都成浅青色并不白，表面几乎全部涂油，跟他们的交谈中得知，他们他们有的是自己用挖土机挖，然后筛选来卖，有的是直接购进原石，价格都没有透漏，整个市场分布在连着的街道两旁，摊位紧凑而简陋，有很多人在这里淘宝，在12点左右就会收摊了。
(4)参观博物馆
最后我们来到一个博物馆，里面翡翠饰品琳琅满目，价格参差不齐，高至98万，低至一千左右，不过这只是标价，实际销售打四折，这里的翡翠，主要
质量可以得到保证，所以对于不了解翡翠，还想买的消费者，这里就是个好地方，还有独山玉的各种摆件，十分精致，寓意美好，价格也比较昂贵。
里面负责销售的人员服务都比较好，积极向我们介绍。
印象最深的就是一个名为“十八罗汉”的独山玉摆件，高为1.2米左右，价值20万左右，雕工十分精细，人物表情十分逼真，可谓佳作。
其次还有一个长达1米左右名为“爱拼才会赢”的摆件，刻着一匹奔跑的马后面有数只狼紧追不舍，颜色主要是黑白两色，雕刻也相当细致，狼的皮毛、马奔腾的姿态雕刻的也惟妙惟肖，这个摆件标价66万。
四、实习总结及体会
这次南阳的实习，收获很多。
增长了自己对玉石的了解和认识，为以后要学的知识奠定了基础。
实习阶段通过观察仿古厂、地摊、商店、博物馆等场地，开拓了我们无奈的视野，同时也加强了我们对玉石的鉴定技术，为以后打下了坚实基础。
通过此次实习机会，我看到了有别于学校资源的繁忙玉器市场，鱼龙混杂的市场为我提供了很多很多的标本，令我耳目一新。
交谈声，机器的轰鸣声，琳琅满目的翡翠玉石，温润如水的软玉，通透黄绿的岫玉，雕工精湛的独山玉，物美价廉的阿富汗玉都给我留下了深深的印象。
即使已经离开了那里，但是对那里的向往和憧憬并没有减淡。
主要的是在此次实习过程中，没有冷冰冰的鉴定数据，安静的鉴定实验室，取而代之的是喧嚣热闹的市场，形色各异的商家与买家，这里没有人会管你是不是学这个专业的，行家，才是这个市场的赢家。
有些商家和买家会友好地对待我们这些愣头青，更多的是冷淡，但这些并没有成为我们学习中的阻碍。
与商家还价不要害羞，不要胆怯，坚持自己，这往往是一场没有硝烟的战争，像弹簧一样，你弱他就强。
在实践中，自己对翡翠有了初步的了解。
这次学校安排的实习让我受益匪浅！。