麦肯锡金字塔式写作原则简介
麦肯锡金字塔原理
麦肯锡金字塔原理麦肯锡金字塔原理，是由麦肯锡公司提出的一种管理学原理，用来解释和描述企业组织结构和决策层次。
金字塔原理的核心思想是将问题分解为若干个层次，从而形成一个层次分明的逻辑结构。
这种逻辑结构不仅可以帮助管理者清晰地表达自己的思想，还可以帮助听众或读者更好地理解和接受这些思想。
金字塔原理的基本结构包括三个层次，总括、分解和细节。
在总括层次，管理者需要对问题进行概括性的描述，提出问题的核心观点或结论。
在分解层次，管理者需要对问题进行分解，将问题分解为若干个具体的子问题或观点。
在细节层次，管理者需要对每个子问题或观点进行详细的阐述，包括数据、案例、论据等支持材料。
金字塔原理的应用范围非常广泛，不仅可以用于管理咨询行业，还可以用于企业内部的决策和沟通。
在管理咨询行业，金字塔原理可以帮助顾问清晰地表达自己的观点和建议，提高沟通效率和说服力。
在企业内部，金字塔原理可以帮助管理者清晰地传达自己的决策和指示，提高组织的执行效率和协调效果。
金字塔原理的优点主要体现在以下几个方面：首先，金字塔原理强调逻辑性和层次性，可以帮助管理者清晰地组织自己的思维和表达方式。
这有助于提高沟通效率和说服力，减少信息传递和理解的误差。
其次，金字塔原理强调数据和事实的支持，可以帮助管理者提高决策的科学性和可行性。
这有助于减少主观臆断和盲目决策，提高组织的执行效率和决策质量。
最后，金字塔原理强调问题的分解和细化，可以帮助管理者更好地理解和解决复杂的问题。
这有助于提高管理者的分析和解决问题的能力，增强组织的应变和创新能力。
总而言之，麦肯锡金字塔原理是一种非常实用的管理学原理，可以帮助管理者提高沟通效率和说服力，提高决策的科学性和可行性，提高组织的执行效率和决策质量，增强组织的应变和创新能力。
因此，我相信金字塔原理在未来的管理实践中会发挥越来越重要的作用。
麦肯锡金字塔原理
在苏黎世…… 在纽约…… 还有，在伦敦……
总结：为了保证读者找到的结构就是你希望他采 纳的结构，你必须提前把这种结构告诉读者。
4. 金字塔中的思想观点遵循三个原则:
(1)每一层次的思想观点必须是低一层次思想观点的概括； (2)每一组的思想观点必须在逻辑上属于同一范畴； (3)每一组的思想观点必须符合逻辑顺序。
构，并在动笔之前用金字塔原理加以检验
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
水果 桔子
苹果
蔬菜
土豆
胡萝卜
3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
逻 辑 顺 序
四 种 可 能 的
演绎顺序：思想的组织方式是演绎推理。 时间顺序：思想按因果关系组织。 结构顺序：对某种现在结构进行评论。 重要性顺序：按类别组织思想。
5. 条理清晰的关键，是把你的思想观点组织成金字塔结构， 并在动笔之前用金字塔原理加以检验。
一、 为什么选择金字塔结构
总结：
若不符合以上五项原则，说明自己的 思维尚存在问题，必须进行修正和改变， 以使其能够符合金字塔原理的规则。
序言的案例分析（2）（III）
① 将日常运营事务交由执行委员会处理； ② 扩大董事会编制，吸纳外部董事参与； ③ 建立规范内部运作的政策和程序。
评析：上述三点引出对该疑问的回答
第二部分内容的关键概念
金字塔结构中的逻辑关系
麦肯锡金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑104-105页PPT文档资料
4. 为每个关键句部分写一 段引言
第五章 演绎与归纳的区别
演绎推理
演绎推理的过程 演绎推理的使用
归纳推理
归纳推理的过程 演绎推理与归纳推理的区别
逻辑推理的两种基本方法
演绎法
归纳法
中心思想
中心思想
主要论据
57
论证法的结构 (演绎推理)
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
制定有针对性 的推广和销售 措施
建立适当的客户 联系和后续工作 机制
逻辑归纳练习
该部门应实行多种措施， 提高盈利水平
改变战略重点
复查销售人员的激 励措施
“改善计划”对公司 具有重大意义
内容
从结论说起 – 金字塔原则 中心思想 逻辑论证 逻辑归纳 周密完整
MECE
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
名词 组织支持以上观点的思想 8.在此层次上重复以上的疑问/回答式对话过
程
第三章 如何构建金字塔结构
自下而上法
步骤一：列出要点 步骤二：找出逻辑关系 步骤三：得出结论
第三章 如何构建金字塔结构
初学者注意事项
1、一定先尝试自上而下法 2、将情境作为构思序言部分的起点 3、不要省略对序言部分的思考 4、将历史背景放在序言部分 5、序言部分仅涉及读者不会对其真实性提出怀疑的内
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想
关键句
第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
17麦肯锡-金字塔写作原则
金字塔式写作原则简介课程O中心思想O逻辑论证O逻辑组合O不多不少（MECE）写作方式的演变ⅡⅠ写故事造句Ⅲ从后面写起看了半天，不知要说明什么问题因为①一个月前说了不高兴的话②没来参加我办的宴会③后来……从后面说起（金字塔写作原则）雪莉吾友…解决问题沟通解决问题的办法该做什么？为什么该做这些？如何做？怎么知道这建议方案是完善的？如何建构[从后面说起]的作品中心思想利润下滑成本上升，竞争激烈导致价格下降本地纸，不用进口支撑思想的主要理由从96-97年下滑多少点96年下滑多少点97年下滑多少点96-97年成本分析整个市场价格趋势本地低价格本地低质量进口低价格进口低质量支撑理由支撑理由课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]中心思想的要诀T O P S瞄准观众讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力周延完整中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西掷地有声证据有力言之有据有支撑点检验中心思想是否合乎标准？本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少论证式 组合式主要理由举例逻辑论证式架构（演绎推论）主要理由:中人网）中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例部份逻辑论证模式•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）利•对有拒绝心理的听众尤为有效弊•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少逻辑组合式架构（归纳结论）同类想法：•原因•例子•行动:中人网）中国人力资源开发网（简称逻这是一个好的组合或论证吗？——例1利•便于记住要点•对注重具体措施的听众极为有效•一点被否定，其余各点仍能支持说服力弊•对一些听众有勉强之嫌课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少M E C E 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不多不少合同说明（签约时删除）：1、各方在签订合同时，统一参考使用本书所列相应示范文本，结合所签合同的具体情况对合同相关内容和条款进行修改完善。
《麦肯锡金字塔写作原理》59页PPT
13
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
• No Gaps, No Overlaps (MECE) 不 遗 漏 、 不 重 叠 ( 不 多 不 少)
TRPA000615TP-RC-1(GB)
14
ARGUMENT 论证式
Governing thought
中心思想
TRPA000615TP-RC-1(GB)
TRPA000615TP-RC-1(GB)
TOPS
Targeted to our audience 瞄准观众
Over-
Powerful
arching
周延完整 掷地有声
Supportable 言之有据
12
TRPA000615TP-RC-1(GB)
GOVERNING THOUGHT -- IS IT TOPS? 检验中心思想是否合乎标准？
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
如何高 效地进 行沟
通
TRPA000615TP-RC-1(GB)
提高沟通的 效率： 沟通要让对 方准确快速 地理解你的 意思，掌握 关键点
麦肯锡 金字塔原理
麦肯锡金字塔原理
麦肯锡金字塔原理。
麦肯锡金字塔原理是一种经典的思维框架，它被广泛应用于解决问题、制定战略、进行分析和沟通。
金字塔原理最早由麦肯锡公司的顾问Barbara Minto提出，它的核心思想是将复杂的问题通过逻辑推理和结构化的方式呈现出来，使得读者或听众能够清晰地理解和接受。
金字塔原理的结构分为四层，总结、原因、结果和推论。
首先是总结，即在最顶层对问题进行概括性的陈述，然后是原因，解释总结所述的原因是什么，接着是结果，说明原因导致的结果是什么，最后是推论，根据结果得出结论或建议。
这种结构使得信息层层递进，逻辑清晰，易于理解。
金字塔原理的应用范围非常广泛，无论是商业领域的战略规划、市场营销，还是日常生活中的问题解决，都可以用金字塔原理来梳理和表达观点。
在商业领域，金字塔原理可以帮助企业管理者清晰地表达战略目标、分析市场状况、制定营销策略，提高决策效率。
在日常生活中，金字塔原理可以帮助我们更好地组织和表达自己的观点，提高沟通和表达能力。
金字塔原理的应用还可以帮助人们更好地进行逻辑思考和问题解决。
通过将问题分解为总结、原因、结果和推论四个层次，可以帮助人们更系统地分析和解决问题，避免主观臆断和盲目行动。
这种结构化的思维方式有助于提高问题解决的效率和准确性。
总之，麦肯锡金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它通过清晰的逻辑结构和简洁的表达方式帮助人们更好地理清思路、表达观点和解决问题。
无论是在工作中还是生活中，掌握金字塔原理都能够带来更高效的沟通和更清晰的思维。
希望大家能够在实际应用中多加练习，逐渐掌握这一强大的工具，让思维更清晰，表达更有力。
麦肯锡金字塔式写作技巧(范莹)
？
如何从R1到R2？
R2=想达到地价120万/亩 Q=如何实现？
情形2案例
R1=本项目投资额10亿元，风
R1
R2
险过大
R2=减少投资额到5亿，不减小
解决方案 解决方案是否正确？
利润
A= 把甲级写字楼改为乙级 Q=方案是否正确，该如何做？
情形6案例
R1
？ ？
R1=周边市场最高商业卖13000元/ 平米，我们完成招商主力店带租约 出售，先放出的部分6000元/平米，
逻辑论证的利弊
中心思想 建议方案
主 要 以无可争议的说法 理 由 来陈述情况
对情况的评论意见
情况所代表的涵义 及评论 (「因此 」 … … )
利
•证明内容的必然走向(没有第二条路可走 ) •对有拒绝心理的听众尤为有效
•如听众对「情况 」或「 意见 」有异议 ，该论证即失了说服力 •听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大量信息
有没有/可不 可能有问题 （或机会）？
为什么存在？
我们能做什 么？ 我们应该做 什么？
构建金字塔
界定问题的四个要素
切入点/序幕
困扰事件
R1（非期望结果）
R2（期望结果）
困扰事件
现在发生、即将发生或未来发生的事 定义 件，它对序幕中所描绘的相对稳定的情境构 成威胁，并因此引发了非期望结果R1
方案A
Q=哪一个是最好的方案？
方案B
方案C
情形6 R1
？ S=情境,R1
？
C=知道必须改变，但不确定目 标是什么以及如何实现目标 Q=我们的目标和战略是什么？
情形7
？
？
R2
S=情境,R2 C=不确定现在是否处于R1
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
8
AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
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12
AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
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0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式