市场营销 定价机制
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中至关重要的一部分，它直接影响着产品的销售和企业的利润。
通过合理的定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售和利润的最大化。
本文将通过介绍几种常见的定价策略，帮助读者更好地了解市场营销中的定价方法。
1. 成本导向定价策略成本导向定价策略是指根据产品的生产成本来确定价格。
这种定价策略主要适用于成本较为稳定、竞争激烈的市场。
企业通常会对产品的直接成本、间接成本以及利润率进行计算，然后将其加总得到最终的售价。
成本导向定价策略的优点是可以确保企业的成本得到覆盖，缺点是可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价策略市场导向定价策略是指根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要研究市场，了解消费者对产品的需求弹性、竞争对手的定价策略等因素，以此为基础来确定最终的售价。
市场导向定价策略的优点是可以更好地适应市场需求，缺点是可能忽视了企业的成本和利润需求。
3. 价值导向定价策略价值导向定价策略是指根据产品的价值来决定价格，而不是仅仅考虑成本或市场情况。
企业需要通过市场调研和消费者洞察来确定产品的价值，然后根据价值来定价。
价值导向定价策略的优点是能够准确地反映产品的价值，缺点是在确定价值时可能存在主观性和误差。
4. 差异化定价策略差异化定价策略是指根据产品差异化程度来决定价格。
企业可以根据产品的特点、品质、功能等方面进行定价，以此来实现产品的差异化竞争优势。
差异化定价策略的优点是可以创造高附加值和较高利润，缺点是可能限制了产品的市场份额。
5. 促销定价策略促销定价策略是指为了促进销售而采取的一种定价方式。
企业可以通过定期折扣、打折优惠、满减、赠品等促销手段来吸引消费者，提高产品的销售量。
促销定价策略的优点是能够刺激市场需求，缺点是可能降低了产品的价值感知。
总结起来，市场营销中的定价策略有许多种，企业可以根据自身情况选择合适的策略。
无论是成本导向、市场导向、价值导向、差异化还是促销定价策略，都需要与市场和消费者的需求相匹配，同时确保企业的成本和利润得到合理的考虑。
市场营销 给予顾客定价的方法
市场营销给予顾客定价的方法
在市场营销中，给顾客定价的方法有很多种，以下是一些常用的方法：
1. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求高而竞争激烈，价格就会相应提高；反之，如果市场需求低而竞争不激烈，价格就会相应降低。
2. 成本加成法：根据产品的成本加上一定的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但需要合理控制成本和利润率。
3. 目标利润法：根据企业的目标利润来制定价格。
先设定企业的目标利润，然后根据目标利润和成本来推算出产品的销售价格。
4. 竞争导向定价法：根据竞争对手的产品价格来制定价格。
如果企业产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近；反之，如果企业产品有独特的卖点，那么价格可以相应提高。
5. 价值定价法：根据产品的价值来制定价格。
如果消费者认为企业的产品价值高于竞争对手的产品，那么价格应该相应提高；反之，如果消费者认为企业的产品价值低于竞争对手的产品，那么价格应该相应降低。
6. 捆绑定价法：将多个产品组合在一起销售，并制定一个总价格。
这种方法可以增加产品的附加值，提高消费者的购买意愿。
7. 心理定价法：根据消费者的心理来制定价格。
例如，有些消费者认为偶数比奇数更吉利，因此价格可以设定为200元而不是199元或201元。
以上是市场营销中常用的给顾客定价的方法，企业可以根据具体情况选择合适的方法来制定价格。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。
正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。
本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。
一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。
企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。
常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。
例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。
二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。
这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。
前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。
3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。
该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。
三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。
例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。
2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。
当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。
3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。
例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。
4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。
5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。
6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。
企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。
总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。
企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。
营销部门产品定价制度
营销部门产品定价制度营销部门是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是通过市场调研、竞争分析等手段，制定合理的产品定价策略，以实现企业的盈利目标。
产品定价制度是指企业在制定产品价格时所遵守的规则和程序。
一个科学合理的产品定价制度对企业的营销决策和经营管理起着重要的指导作用。
本文将从定价策略选择、定价依据、定价决策、定价改进等方面探讨营销部门的产品定价制度。
一、定价策略选择在制定产品定价制度之前，营销部门首先需要选择适合企业的定价策略。
常见的定价策略包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价和价值导向定价。
成本导向定价是以企业成本为基础，在其基础上加上一定的利润来确定产品价格。
市场导向定价则是通过市场需求和竞争状况来确定产品价格。
竞争导向定价是针对竞争对手的定价策略进行反应性定价。
价值导向定价则是以产品的价值为基础，根据产品的附加价值来确定产品价格。
营销部门应根据企业的定位、产品特点以及市场环境等因素选择适合的定价策略。
二、定价依据制定产品定价制度的关键是明确定价依据。
营销部门在制定定价依据时需考虑以下几个方面。
首先是产品的成本因素，包括直接成本和间接成本。
直接成本主要指与产品直接相关的生产成本，例如原材料成本、人工成本等。
间接成本则是产品间接产生的成本，例如管理费用、营销费用等。
其次是市场因素，如市场需求、竞争对手的定价策略等。
此外，还应考虑产品的附加价值和顾客的付款意愿。
综合分析这些因素，营销部门可以确定定价依据，为后续的定价决策提供依据。
三、定价决策定价决策是制定产品定价制度的核心环节。
在定价决策中，营销部门需要综合考虑各种因素，以确定最终的产品价格。
根据前述的定价依据，营销部门可以进行成本计算，并结合市场需求和竞争情况进行定价策略选择。
此外，还需识别目标消费者群体，了解其支付能力和价格敏感度。
然后，根据市场需求和消费者心理，确定一个合适的定价范围，并通过市场测试来进一步调整和确定最终的产品价格。
市场营销定价机制
市场营销定价机制市场营销是指企业通过调查市场需求、确定目标市场、制定营销策略并运用各种营销手段来推动产品或服务销售的过程。
而定价机制是市场营销中的一个重要环节，涉及到确定产品或服务的价格水平，是企业营销策略的重要组成部分。
本文将探讨市场营销中的定价机制。
定价机制是企业在市场竞争中决定产品价格的方式和方法。
在市场经济体制下，企业可以根据市场需求、成本和竞争状况等因素来确定产品价格。
有效的定价机制能够帮助企业提高产品销售额和市场份额，实现盈利最大化。
一、传统的定价机制1.成本导向定价：这是一种以产品成本为基础的定价方式。
企业通过计算生产成本、管理成本和分配成本等来确定产品的价格水平。
这种定价机制相对简单，但忽视了市场需求和竞争情况，容易导致价格过高或过低。
2.市场导向定价：这是一种以市场需求为导向的定价方式。
企业根据市场对产品的需求弹性、竞争情况以及消费者的购买能力等来确定产品的价位。
这种定价机制能更好地适应市场需求，但需要进行市场调研和分析，成本较高。
二、新兴的定价机制1.差异化定价：这是一种根据产品的差异化特点来进行定价的机制。
企业可以根据产品的独特性、品牌溢价以及消费者对产品的认可度等来制定不同的价格策略。
这种定价机制能够使企业产品在市场上具有竞争优势，提高销售额和利润率。
2.动态定价：这是一种根据市场供求关系和竞争状况来进行灵活调整的定价机制。
企业可以通过价格策略的调整来应对市场的变化，例如采取促销活动、降低价格以增加销售量，或提高价格以增加盈利空间等。
这种定价机制能够使企业更好地适应市场竞争，提高市场份额。
三、定价机制的影响因素1.成本：成本是决定产品定价的基本因素。
企业需要确保产品价格能够覆盖生产成本、管理成本和分配成本等，以保证利润的最大化。
2.市场需求：市场需求是决定产品价格的重要因素之一、当市场对产品的需求弹性较大时，企业可以根据市场需求情况来制定价格策略，以达到销售量的最大化。
3.竞争情况：竞争状况是影响定价机制的重要因素之一、企业需要了解竞争对手的定价策略和价格水平，以制定相应的定价机制来获取竞争优势。
市场营销定价机制
市场营销定价机制市场需求是定价的基础之一、企业需要对市场需求进行充分的了解，掌握市场需求的变化趋势和特点。
通过市场调研等方式，获取市场需求的相关信息，以便根据市场情况进行定价。
市场需求高涨时，企业可以适当提高产品价格，而在市场需求低迷时，可以适度降低产品价格，以吸引更多消费者。
成本是定价的重要因素之一、企业在进行产品定价时必须考虑到产品生产的成本。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料、人工和设备费用等，间接成本是指与产品生产间接相关的成本，如研发费用、管理费用和市场推广费用等。
企业需要计算具体成本，并在此基础上进行定价，以保证产品价格能够覆盖成本，并获得合理的利润。
竞争是定价的重要考虑因素。
企业需要了解自身的竞争对手及其定价策略。
如果企业所处的市场中存在其他竞争对手，那么企业在制定定价策略时必须考虑到竞争对手的价格策略。
如果企业提供的产品或服务与竞争对手相似或相同，那么企业的定价也应该具备一定的竞争优势，例如降低价格、提供更好的品质或服务等，从而吸引更多消费者。
定价策略是企业定价机制中的核心环节。
企业在确定产品定价时可以采用不同的定价策略，例如市场份额定价、成本导向定价、顾客价值定价和竞争导向定价等。
市场份额定价是基于企业在市场中占有的份额来进行定价，企业可以通过价格优势来争取更多市场份额。
成本导向定价是基于产品生产成本来确定产品价格，以实现利润最大化。
顾客价值定价是基于顾客对产品或服务的价值来进行定价，企业可以提供不同的套餐和附加服务，来满足不同顾客的需求。
竞争导向定价是基于竞争对手的定价策略来确定产品价格，企业可以利用竞争对手的定价进行调整，以追求竞争优势。
在实际操作中，企业还需要关注定价的灵活性。
市场需求和竞争环境不断变化，企业需要及时调整定价策略，以适应市场变化。
同时，企业还需要注重市场反馈，了解消费者对产品或服务的评价和接受程度，以便根据市场反馈及时调整产品定价。
市场营销中的定价策略
市场营销中的定价策略在市场营销中，定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策之一。
恰当的定价策略不仅能够帮助企业实现良好的营收和利润，还能够塑造品牌形象、与竞争对手竞争并满足市场需求。
本文将介绍市场营销中常见的定价策略，以及如何根据市场情况选择适合的定价策略。
一、成本导向定价策略1.全成本定价：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品生产或服务提供的成本加上所需的利润率来确定价格。
这种策略适用于市场对价格敏感且竞争激烈的产品或服务。
2.成本加成定价：在这种策略下，企业会根据产品或服务单位成本加上额外的费用（如销售费用、宣传费用等）来确定最终价格。
这种策略可确保企业覆盖所有成本，并提供一定的利润。
二、需求导向定价策略1.市场定价：企业在制定价格时，会根据市场需求和供求关系来决定最终价格。
当市场需求高涨时，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业可能会降低价格以吸引更多的消费者。
2.动态定价：在这种策略下，企业会根据市场环境和竞争对手的定价策略而灵活调整价格。
通过实时监控市场变化，企业可以根据需求和竞争情况做出适当的定价调整。
三、竞争导向定价策略1.低价策略：企业通过降低价格来吸引消费者，以争夺市场份额。
低价策略适用于价格敏感性较高的市场或竞争激烈的行业。
2.高价策略：企业通过定价较高来传递产品或服务的高品质形象，以吸引愿意为高品质产品付费的消费者。
高价策略适用于高端市场或独特产品的销售。
四、市场定位导向定价策略1.折扣策略：企业通过给予折扣或促销活动来吸引消费者，提高产品的销售量和市场份额。
2.差异化定价：企业根据产品或服务的特点，通过设定不同的价格来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以根据产品或服务的差异化程度设定不同的价格。
无论采用哪种定价策略，企业都应该根据市场需求、产品定位、竞争环境和目标利润来综合考虑。
此外，企业还需要不断监测市场变化，灵活地调整定价策略，以适应快速变化的市场需求。
市场定价机制与价格弹性
市场定价机制与价格弹性市场定价机制是指市场中商品或服务的价格形成过程和机制。
价格弹性则是指商品或服务价格对需求或供给变化的敏感程度。
市场定价机制与价格弹性紧密关联，对于企业决策和市场运作具有重要影响。
本文将深入探讨市场定价机制的类型以及价格弹性的影响因素和实际应用。
一、市场定价机制的类型市场定价机制主要有竞争性定价、垄断定价和寡头定价三种类型。
竞争性定价是指在充分竞争市场中，供求双方通过自由的价格竞争来确定商品或服务的价格。
供需关系直接决定了市场价格的形成，市场价格也是供需平衡的结果。
竞争性定价机制通常能实现资源配置的高效性和社会效益的最大化。
垄断定价是指市场中只有一个唯一供应者或生产者能够控制价格。
垄断者通过掌握市场的供给能力，通过人为的限制产量和销售量来达到价格定价的目的。
垄断定价机制下的价格通常较高，因为垄断者能够通过限制供给来提高产品或服务的稀缺性。
寡头定价是指市场中只有少数几个供应者或生产者，它们通过协调行动或共谋来控制市场价格和供给。
寡头定价机制下，供需双方在一定程度上会受到寡头企业的控制，价格通常较高且较稳定。
二、价格弹性的影响因素价格弹性受多个因素的影响，主要包括替代品的可用性、需求的紧迫性、消费者收入水平以及市场竞争程度。
替代品的可用性是指市场上是否存在可以替代的商品或服务。
当替代品的可用性较高时，消费者更容易选择其他替代品，商品或服务的价格弹性较大；当替代品的可用性较低时，消费者相对缺乏选择，价格弹性较小。
需求的紧迫性是指消费者对商品或服务的迫切需求程度。
当需求紧迫性较高时，消费者更不会受到价格的影响，价格弹性相对较小；当需求紧迫性较低时，消费者对价格比较敏感，价格弹性较大。
消费者收入水平是指消费者可以用于购买商品或服务的可支配收入水平。
当消费者收入水平较高时，对价格的敏感程度相对较低，价格弹性较小；当消费者收入水平较低时，对价格的敏感程度相对较高，价格弹性较大。
市场竞争程度是指市场中的供应者或生产者数量和规模。
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以追求最满意的利润为目标 以实现预期的投资收益率为目标 以保持和扩大市场占有率为目标 以实现销售增长率为目标 以提高竞争力为目标 以保持稳定的价格为目标 以维护企业形象为目标 以保持营业为目标
二、影响定价的因素 产品定价的最高上限是消费者需求，其下限是成本，而在 最高价格和最低价格的幅度内，企业能把价格定多高则取决 于竞争者同种产品的价格水平 企业价格的制订以营销目标、产品形象为依据，以成本为 基础，以消费者需求为前提，以竞争对手价格为参照 1. 企业自身因素——成本、营销目标、营销组合因素 2. 市场环境因素——目标消费者收入及心理变化、市场 供求、产品需求弹性、市场竞争 3. 社会经济因素——经济景气指数、社会购买力水平、 社会货币发行量、股指和利率 4. 法律和政策因素——价格法、反不正当竞争法、消费 者权益保护法等
第三节 营销定价策略
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（一）高价策略 1．概念 又称撇脂定价、取脂定价。是指在新产品上市时把价格定得较高， 以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略 2．优点 有利于树立产品高品质形象，扩大销售 有利于企业掌握价格主动权 有利于获得更多利润 3．缺点 会损害消费者利益 不利于拓展市场 容易诱发竞争 4．适用范围 产品寿命周期短，需求弹性小的商品、高档商品及奢侈性用品 市场资源不足的紧缺商品 能独家生产经营的新产品 企业生产能力一时难以扩大的产品
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（二）低价策略 1．概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场 占有率扩大为目标的定价策略 2．优点 易为顾客接受，迅速打开销路 可以有效地排斥竞争者介入 迅速增加销售额和扩大市场占有率 3．缺点 影响同类产品的销路及其寿命周期 不利于新产品高质量形象的确立 若提价会引起顾客的反感 4．适用范围 需求弹性大的产品 可因销路扩大而导致成本迅速下降的产品 潜在市场大的产品及竞争者很容易进入的市场 消费者购买力较为薄弱的市场
第八章 市场营销定价策略
教学目的与要求
了解市场营销定价的影响因素及定价的目标；熟悉市 场营销定价的点与难点
定价方法与定价策略 教学方法 讲授、录象教学 时间安排 4课时
世上没有不为减价两分钱 所动的品牌忠诚者 真正的问题所在是价值， 而不是价格
第一节 市场营销定价目标
经营秘诀之三：在服务上下功夫
本来，用这种方法降低票价来吸引消费者并不单是 HIS一 家。 HIS经营致胜的诀窍还在于，在提高服务水平上下功夫。 这就要联系到社长泽田秀雄的个人经历了。泽田出生于大 阪，1969年高中毕业后即去原西德留学，他酷爱旅游，留学 期间竟周游了50个国家。1976年回国以后，先经营贸易业， 后来便搞起了廉价机票经营。他求学期间周游各国积累的旅 游知识帮了他的大忙。 HIS不但向顾客出售廉价机票，还向 他们提供旅游服务咨询。大大吸引了旅游者特别是好奇心强 的年轻人。便宜的机票价格再加上各种旅游信息服务的附加 价值，使HIS在日本旅行业界中脱颖而出，生意日益兴隆。
三、营销定价的步骤
确定定价目标 估算成本
测定需求
分析竞争
选定方法
确定最终价格
第二节 营销定价方法
一、成本导向定价法
1. 成本加成定价法 单位产品总成本×（1+加成率） 产品售价= 1- 税率 进货价格 产品零售价= 1-加成率- 税率 2. 盈亏平衡定价法 固定成本 保本价格= + 单位变动成本 盈亏平衡点的销售量 3. 目标贡献定价法 单位产品价格= 单位产品变动成本+单位产品边际贡献 4. 目标收益率定价法 （固定成本+变动成本）+目标收益 单位产品价格 = 产品销售量
价格战是一把双刃剑，要结合顾客让度价值理论来运用 2. 企业如何通过降低成本来开展价格竞争
（1）靠管理 （2）靠规模 （3）靠合理的营销体系（营销组合、渠道扁平化、物流）
案例7：廉价机票编织起的旅行图
HIS是日本一家国际廉价机票服务旅行社的简称，开办15年来，公司靠着 经营廉价机票和国际旅行社服务取得了令世人刮目相看的绩效。在日本各 大旅行社正为效益下降、赤字频频所苦之际，HIS的经营业绩无疑引起人们 的关注。
二、需求导向定价法
（一）理解价值定价法
这种方法实际上根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。 而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方 法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象
（二）区分需求定价法
它是企业对同种产品依据不同的需求的强度而指定不同的方法，也就是依 据不同时间、地点、产品及不同消费者的消费需求强度差异定价 1. 区分顾客定价 2. 区分产品定价 3. 区分时间定价 4. 区分位置定价 （三）逆向定价 是指企业根据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本 和利润后，逆向推算出商品的批发价和出厂价
的变价意图、本企业的反应可能对市场竞争格局产生的影响以竞争者对
本企业反应的再反应等后，作出反应 ①维持原有的营销组合 ②保持价格不变、修改其他营销策略 ③同幅度或不同幅度的价格跟进
六、价格战与价格竞争 1. 如何认识价格战 （1）起因
供过于求引起的恶性竞争 企业经营行为短视，营销手段单一 产品和服务的同质化 （2）挑起者 （3）评价
二、折扣与让价策略 折让策略是根据不同交易方式、数量、时间及条件，对成 交价格实行降低或减让的一种定价策略，是企业争取顾客、 扩大销售的重要方法 ☞ 现金折扣 ☞ 数量折扣
1．累计数量折扣 2．非累计数量折扣
☞ ☞ ☞ ☞ ☞
交易折扣 季节折扣 推广让价 旧货让价 运费让价
三、心理定价策略
1. 非整数定价 ——根据消费者求廉心理 2. 整数定价 ——根据消费者价高质优心理 3. 声望定价 ——利用消费者求名好胜和炫耀消费心理 4. 分级定价 ——根据不同层次消费者的不同消费心理 5. 招徕定价 ——利用消费者的求廉、好奇心理 6. 习惯定价 ——根据消费者习惯消费心理 7. 组合定价 ——利用消费者求廉心理 8. 跌价保证 ——根据消费者的风险消费心理
四、地理定价策略 1. 产地定价（F.O.B） 由卖方在产地制定厂价或产地 价格，由买方负担全部运费 2．销地定价（C.I.F） 由卖方负担全部运费和运输途 中的损失风险，与买主在销地交货定价 3．津贴加运费定价（C&F） 卖方在产地以出厂价格或 产地价格出售商品之后，给买方津贴部分运杂费或承担部分 运输途中的风险损失 4．统一交货定价 卖方对买方不论路程远近，由卖方将 货物运送到买者所在地，收取同样的价格 5．分区送货定价 卖方将市场分为几个区域，以每个区 域与卖方距离分别定价，在每个区域实行统一定价
五、价格调整策略 （二）被动性调价策略
1. 在同质产品市场上 如果一个企业降价，其他企业只能随之降价； 如果一个企业提价，其他企业若无必要可以不跟进，最终将迫使发动提
价企业取消提价
2. 在异质产品市场上 由于各企业对自己产品一定程度上的垄断， 因而对竞争者价格变动的反应有更大的自由度。在综合分析了解竞争者
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）
（三）中间价格策略
1．概念 又称满意定价策略，是指将新产品价格定在高价与低 价之间，使各方都满意的定价策略
2．优点
厂商、中间商和消费者各方均满意 既可避免高价的市场风险又可避免低价的困难
价格比较稳定，正常情况下赢利目标可按期实现
3．缺点 比较保守，不适于需求复杂多变或竞争激烈的市场环境
五、价格调整策略 （一）主动性调价策略
1. 主动性提价 原因：原材料价格上涨；商品供不应求；产品处于垄断地位 方式：直接提价—提高原价、降低折扣 间接提价—提高批发起点、改送货为提货及免费为收费服务等 幅度：一般不能突破25% 时机：成长期、供不应求、需求旺季 2. 主动性降价 原因：市场供过于求；薄利多销；纠正定价偏高 方式：直接降价—降低原价、提高价格折扣 间接降价—降低批发起点、提高优惠条件 幅度：20%以内 时机：销售临近顶峰、供过于求、过季
1. 完全确定性价格，如书刊等
2. 建议性价格
这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力 求价格为消费者接受
三、竞争导向定价法
1.通行价格定价法 也叫随行就市定价法，是根据本行业同类产品的平均价格水平来制定 本企业产品价格的方法 2.主动竞争定价法 根据本企业产品的实际情况及与竞争对手的产品差异性来确定价格 3.密封投标定价法 它是卖方事先不规定价格，由顾客投标出价格竞购，然后卖者以最有 利的价格拍板成交的方法 4.公开拍卖定价法 是指卖方预先展示所出售的商品，在一定的时间的地点，按一定的规 则，由买主公开叫价竞购的定价方法 5.变动成本定价法 是企业以变动成本为依据考虑市场环境以对付竞争的定价方法 6.倾销定价法 它是垄断企业在控制国内市场的情况下，以低于国内市场的价格向国 外抛售产品，借低价打击竞争对手而占领市场的方法
经营秘诀之一：正确的市场定位
HIS创业者泽田秀雄的事业始于1980年。这年泽田在东京新宿车站附近的一 幢大楼里租了一间屋子并雇了一名职员，用自己留学归来所赚到的苦力钱再 加上投资股票所得共1000万日元作资本，办起了一家以供应廉价机票为特色 的国际旅行社。当年，日本到海外旅游的人每年不过三、四百万，且以团体 旅游为主，日本的大型旅行社经营的主要是团体旅游。 HIS看准了个人旅游 尚未被重视的市场空隙，异军突起，打出了以接待散客尤其是青年学生为主 的经营旗号，同时建立了一个比正规国际机票便宜的廉价机票销售机制。并 以此为特色，跻身竞争激烈的日本旅游业分一杯羹。由于市场定位准确， HIS的业务蒸蒸日上，不出几年，便有了令人刮目相看的业绩。
易丧失市场份额及获得高额利润的机会
一、新产品定价策略（与价格定位相配套）