固定市场占有率分析模式
广告预算方法
百分率法销售百分率法（percentage of sales method）什么是百分率法百分率法是以一定时期的销售额或利润额的一定比率来确定广告费用数额的方法，包括销售额百分率法和利润额百分率法。
销售额百分率法即企业按照销售额（上年度销售实绩或次年度预计销售额）的一定百分比来决定广告开支。
这就是说，企业按照每完成100元销售额需多少广告费来决定广告预算。
在美国，汽车公司一般是以每辆汽车预估价格的某一固定比率来作为确定广告预算的基础，而石油公司则一般是以每加仑汽油价格的某一固定比率来进行广告预算。
百分率法的优点1.暗示广告开支将随企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注意财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收益的变动有密切关系。
2.可促使企业管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业经营管理问题。
3.有利于保持竞争相对稳定。
因为如果各竞争企业都默契地同意让其广告预算随着销售额的一定百分比变动，就可以避免广告战。
百分率法的缺点1.将销售额当成广告预算的基础，造成了因果倒置。
2.用此法确定广告支出，是基于可用资金的多少，而不是基于广告时机的发现，易失去有利的广告机会。
3.用此法进行广告预算，将导致广告预算随每年的销售波动而增减，可能与广告长期方案相抵触。
4.此法没能提供选择这一固定比率的有效办法，而是随意确定一个比率。
5.不同产品或不同地区的比率相同，造成不合理的预算分配，不分主次。
利润额百分率法即企业按照利润额（上年度利润额实绩或次年度预计利润额）的一定百分比来决定广告开支。
采用利润额来计算较销售额更为恰当，因为利润是企业经营成果的最终表现。
但是，当企业没有利润，出现亏损时，此法失去了可操作性。
利润额百分率法除上述与销售额百分率法的区别外，其他优缺点与销售额百分率法的优缺点基本相同。
定率提取法什么是定率提取法定率提取法就是企业依据产值、销售额或利润的适当比率提取广告费。
波士顿矩阵与经典案例分析
失败原因剖析及教训总结
失败原因
诺基亚手机业务失败的主要原因包括战略决 策失误、创新能力不足、市场反应迟钝等。 具体来说，诺基亚未能及时把握智能手机市 场的发展趋势，其操作系统和应用生态也无 法满足消费者需求。
教训总结
企业需要密切关注市场动态和技术发展趋势 ，及时调整战略和业务模式；同时，加强创 新能力和市场反应速度，以应对市场变革和 竞争压力。
管理层决策失误
管理层在制定和执行问题类业务策略时可能出现决策失误，如盲目扩 张、错误定位等，需要建立科学决策机制和风险控制体系。
瘦狗类业务策略分析
3
瘦狗类业务定义及特点
定义
瘦狗类业务是指市场份额低且增长缓慢 的业务，通常不具备竞争优势，无法为 企业带来显著的利润。
VS
特点
业务增长乏力，市场份额较低；竞争激烈 ，利润空间有限；可能需要大量的资金和 资源投入才能维持运营。
和升级。
技术更新换代
消费者需求的变化可能影响明星 类业务的销售。企业应密切关注 市场动态，及时调整产品策略以 满足消费者需求。
消费者需求变化
法律法规的变化可能对明星类业 务产生不利影响。企业应遵守相 关法律法规，并积极寻求合规解 决方案以降低风险。
金牛类业务策略分析
3
金牛类业务定义及特点
定义
金牛类业务是指市场占有率高、业务增长率较低的业务，通常能够为企业带来 稳定的现金流和利润。
。
波士顿矩阵在企业战略管理 中应用
3
波士顿矩阵与其他战略工具结合使用
1 2 3
与SWOT分析结合
通过SWOT分析识别企业内部优劣势和外部机会 威胁，再利用波士顿矩阵明确各业务单元的战略 地位和投资方向。
与五力模型结合
对我国铁路货运市场占有率的现状和发展分析
对我国铁路货运市场占有率的现状和发展分析对我国铁路货运市场占有率的现状和 (1)发展分析 (1)摘要 (2)1.概述 (4)2.我国铁路货物运输现有市场占有率分析及评价 (4)2.1 大宗货物运输市场 (5)2.2 产成品（适箱）货物运输市场 (5)2.3 市场占有率评价 (6)3.铁路市场份额下降的原因分析 (6)3.1 交通基础设施状况的影响 (6)3.2 运输价格形成机制的影响 (7)3.3管理体制和经营机制的影响 (8)3.4铁路现行的运输组织方式的影响 (8)3.5货运车辆结构的影响 (9)3.6市场营销方面的影响 (9)3.7现代化运输手段运用水平的影响 (9)4.世界铁路货运的发展趋势及对我国铁路货运发展的启示 (10)4.1世界铁路货运的发展趋势 (10)4.2对我国铁路货运发展的启示 (11)5我国运输市场的发展趋势和铁路的 (12)市场定位 (12)5.1运输市场的发展趋势 (12)5.2我国铁路货物运输的市场定位 (12)5.2.1稳定并扩大大宗货物运输市场。
(13)5.2.2巩固和扩大中、长途产成品运输市场。
(13)5.2.3扩大多式联运和国际联运货运市场份额。
(13)6.提高我国铁路货运市场占有率的措施和建议 (14)6.1 积极推进重载化、快捷化运输 (14)6.2积极发展铁路货物运输代理 (14)6.3发展集装箱多式联运，适应现代物流化的 (15)发展趋势 (15)6.4建立健全市场营销体系，大力开展组合营销 (16)6.5建立新的铁路货运运价机制 (16)6.6加快铁路技术创新步伐 (16)6.7改革传统铁路基本建设投资模式 (17)结束语 (17)致谢 (18)参考文献 (18)摘要随着国民经济的迅速发展和对外开放的不断扩大，我国运输业获得了迅猛的发展。
在运输数量与质量得到不断提高的同时，运输结构也发生着重大变化，公路和民航运输所占比重迅速增加，使得长期以来一直在我国交通运输体系中作为主力和骨干的铁路运输在货运市场中的份额有了较大幅度的下降，其传统的经营理念和管理模式，在激烈的市场竞争中正面临着严峻的挑战。
教培机构的财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国教育行业的快速发展，教育培训机构如雨后春笋般涌现。
为了更好地了解教培机构的经营状况和财务风险，本报告将对某知名教培机构的财务状况进行深入分析。
通过对该机构的财务报表、经营数据及行业趋势的综合分析，旨在为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2022年底，该教培机构总资产为XX万元，其中流动资产XX万元，占总资产比例为XX%；非流动资产XX万元，占总资产比例为XX%。
流动资产主要包括现金、应收账款、预付款项等，反映了机构的短期偿债能力；非流动资产主要包括固定资产、无形资产等，反映了机构的长期发展潜力。
（2）负债结构分析截至2022年底，该教培机构总负债为XX万元，其中流动负债XX万元，占总负债比例为XX%；非流动负债XX万元，占总负债比例为XX%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，反映了机构的短期偿债压力；非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等，反映了机构的长期偿债能力。
（3）所有者权益分析截至2022年底，该教培机构所有者权益为XX万元，占总资产比例为XX%。
所有者权益反映了机构的资本实力和抵御风险的能力。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2022年，该教培机构营业收入为XX万元，同比增长XX%。
营业收入增长主要得益于课程数量增加、学员数量上升等因素。
（2）营业成本分析2022年，该教培机构营业成本为XX万元，同比增长XX%。
营业成本增长主要受人力成本、房租、设备购置等因素影响。
（3）毛利率分析2022年，该教培机构毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
毛利率的提高主要得益于课程价格的调整和成本控制。
（4）净利润分析2022年，该教培机构净利润为XX万元，同比增长XX%。
净利润的增长主要得益于毛利率的提高和营业收入的增长。
三、经营数据分析1. 学员数量分析2022年，该教培机构学员数量为XX人，同比增长XX%。
快速有效地提升DFMF在DFG内部紧固件市场占有率
公司成 本部分 1.2 产品高 3.36 0.54 于目标 1.35 价格
0.49 2.48 1.4 4 1.44
7903027251 GOUJON M8X125 IM16 L60 E44 AC8 ZNIA3L PL EW-2
9640788980 GUOJON M8X125 IM15 L32 E6 AC10 ZNIDA3L EW-10,TU5JP4-9,TU3AF-3 0.241 10 9647896380 GOUJON K XE M8X125 IM12 L38 E10 AC10 EW-2 2 0.642
DFG紧固件需求
经测算，2012年DFG紧固件需求257237.17万元，公司供货金额38039.95，市场占有率15%
采（供）总量 DFG 257237.17 CV部分 46887.19 PV部分 154183.49 EN部分 56166.48
DFMF
占比
300000 200000 100000 0
DFMF
快速有效地提升DFMF在DFG内部
紧固件市场占有率背景资料
2012.07.23
东风汽车紧固件有限公司
DONGFENG MOTOR FASTENER CO,.LTD.
DFMF 目 录
一、DFG内部紧固件需求信息 二、对标分析 三、现状描述 四、研讨框架输出
东风汽车紧固件有限公司
DONGFENG MOTOR FASTENER CO,.LTD.
QCD竞争力的提升是份额争 取、新市场拓展的重要保障， 也有利于与客户建立长期稳 定的业务关系。
DFMF
存在问题建议
价格方面竞争激烈，需要 做好实物成本、目标价格、 竞争对手价格三者之间的平 衡关系 针对管理幅度大情况，寻求 不同客户服务差异化的模式， 尽量的快速反应
10大经典数据分析模型
10大经典数据分析模型模型分析法就是依据各种成熟的、经过实践论证的管理模型对问题进行分析的方法。
在长时间的企业管理理论研究和实践过程中，将企业经营管理中一些经典的相关关系以一个固定模型的方式描述出来，揭示企业系统内部很多本质性的关系，供企业用来分析自己的经营管理状况，针对企业管理出现的不同问题，能采用最行之有效的模型分析往往可以事半功倍。
1、波特五种竞争力分析模型XXX的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
XXX认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是1.企业间的竞争2.潜在新竞争者的进入3.潜在替代品的开发4.供应商的议价能力5.购买者的议价能力这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只要那些比竞争对手的战略更具上风的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功用、服务、研发等方面建立自己的核心竞争上风。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成底细对企业转换成本、买方信息、后向整合本领、替代品、克服危机的本领、价格/购买总量、产物差异、品牌专有、质量/机能影响、买方利润、决策者的激励。
convertlab 收入 市场占有率 规模 盈利模式 -回复
convertlab 收入市场占有率规模盈利模式-回复convertlab 是一家互联网科技公司，致力于数据转化和营销领域的创新。
本文将围绕convertlab 的收入、市场占有率、规模和盈利模式展开讨论。
首先，让我们来了解一下convertlab 的收入来源。
convertlab 是一家专注于数据分析和营销的公司，其主要收入来源于为客户提供数据驱动的营销解决方案。
通过收集、分析和应用大数据，convertlab 帮助客户实现精准营销、提高销售效率和增加盈利能力。
其核心产品包括数据管理平台、数据分析工具、智能营销平台等。
通过收取客户使用这些产品和服务的费用，convertlab 实现了收入的来源。
接下来，我们来探讨convertlab 在市场上的占有率。
由于convertlab 在数据转化和营销领域处于领先地位，并且具有先进的技术和解决方案，其在市场上拥有较高的竞争优势，占据了一定的市场份额。
根据行业报告和市场调研，convertlab 在数据营销领域的市场占有率处于不断增长的趋势。
这主要归因于convertlab 提供的产品和服务的高质量和高效性，以及其不断创新和升级的能力。
convertlab 不仅在国内市场获得了广泛的认可和市场份额，还在国际市场上取得了一定的突破。
其在市场占有率上的不断提升为其创造了更多的商机和发展空间。
随着市场占有率的不断扩大，convertlab 逐渐成为了规模庞大的企业。
公司的规模不仅体现在其员工数量上，还反映在其客户规模、产品线和市场覆盖等方面。
convertlab 不断拓展其客户群体，与国内外众多知名企业建立了合作关系，为其提供数据转化和营销解决方案。
此外，convertlab 还不断推出新的产品和服务，丰富了其产品线，覆盖了更广泛的市场需求。
随着规模的扩大，convertlab 可以实现更高效的资源配置、技术研发和市场布局，进一步提升其竞争力和盈利能力。
最后，让我们来探讨一下convertlab 的盈利模式。
中级经济师《工商管理专业知识与实务》模考试题及解析
中级经济师《工商管理专业知识与实务》模考试题及解析一、单项选择题(共60题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符合题意)1.某企业一直生产台式电脑，为了进一步扩大市场占有率，近年来又加大了平板电脑的研发和投资力度，该企业的这项战略属于()。
A.企业业务战略B.企业职能战略C.企业扩张战略D.企业总体战略2.企业战略管理的最高任务是()。
A.实现经营目的B.实现战略目标C.实现企业信仰D.实现企业使命3.()模式把战略决策层范围扩大到企业高层管理者中，调动了高层管理者的积极性和创造性。
A.指挥型B.转化型C.合作型D.增长型4.()是基于财务指标的战略控制方法。
A.利润计划轮盘法B.杜邦分析法C.目标利润法D.平衡记分卡法5.在波土顿矩阵中，业务增长率低，市场占有率高的业务是()。
A.金牛业务B.幼童业务C.明星业务D.瘦狗业务《工商管理专业知识与实务》试题及解析6.某汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆，该企业属于()战略。
A.水平多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.不相关多元化7.下列()联盟中，联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多见于高新技术企业。
A.技术开发与研究B.产品C.产业协调D.营销8.下列关于原始所有权的说法，错误的是()。
A.原始所有权归公司所有B.股东作为原始所有者保留对资产的价值形态一股票占有的权利C.法人享有对实物资产的占有权利D.原始所有权体现的是财产最终归谁所有，法人产权则体现这一财产由谁占有、使用和处分9.下列关于经理的职权，说法错误的是()。
A.主持公司的生产经营管理工作B.组织实施公司年度经营和投资方案C.制定公司的具体规章D.聘任或解聘公司副经理和财务负责人10.下列关于渠道权力运用战略的说法，错误的是()。
A.许诺战略表现为“如果你按照我说的去做，我就会奖励你”B.请求战略表现为“请按照我希望的去做”C.信息交换战略表现为“如果你按照我说的去做，你会更加盈利”D.法律战略表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”11.要求企业重视技术创新的转移和改进，重视对顾客的技术支持和服务，注重产品细化的市场状况，以低成本、高质量来占领市场，赢得利润。
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第一節 台灣對外貿易的特色演變與GDP的關係
全球經濟
全球經濟同時面臨金融危機及原物料價格飆漲的衝擊，而陷 入高膨、低成長的『停滯膨脹』窘境。
2006年７月爆發的美國次級房貸風暴，不僅衝擊美國經濟與 金融市場，且殃及歐洲、亞洲各國。 國際原油油價持續飆漲，更加深問題的嚴重性。
亞洲經濟
台灣與大陸經濟關係極為密切，亞洲經濟動向對台灣的影響 深遠，亞洲國家依賴出口來帶動經濟成長。 因為台灣對美歐出口比重大幅降低，目前經濟成長率仍高過 物價上漲率。
研究方法 利用演譯法做直向的歷史探討及歸納法做橫向的因果分 析，並以對照比較法來整理本組所蒐集的資料與數據， 我們在此想要把台灣經濟競爭力看作是某種作為「未知 的事物」而需要加以研究與探索的東西。
第二章
台灣對外貿易現況與趨勢
第一節 第二節 第三節 第四節
台灣對外貿易的特色演變與GDP的關係 台灣對外貿易沿革 台灣對外貿易趨勢 台灣各產業貿易結構分析
4.59
0.67 2.60 1.48 4.46 2.99 1.76 2.55 1.38
9.02
-19.91 1.07 1.72 19.46 1.19 0.62 2.37 1.57
14,721
13,348 13,604 14,012 15,156 16,113 16,494 17,252 18,883
2007年
比重
100.00 24.02 24.02 9.57 4.01 1.94
成長率
5.26 6.98 9.93 -14.50 6.98 -11.21
金額
246,678 100.397 32,077 15,934 10,501 7,794
成長率
10.12 12.57 -0.88 -2.25 13.17 8.94
IMD(瑞士國際管理學院2008/5) 2005 2006 總排名 11 17 2007 2008 18 13
WEF(世界經濟論壇2007/10)
2005 全球競爭力 總排名 成長競爭力 總排名 商業競爭力 總排名 8 5 15 2006 13 6 19 2007 14 21
經濟表現
政府效能 企業效能 基礎建設
17
18 6 16
25
23 13 18
16
20 17 21
21
16 10 17
資料來源：IMD World Competitiveness Yearbook 2008；http://www.imd.ch/wcc。 每年5月公布排名；The Global Competitiveness Report 各期。
台灣產業競爭力之分析
班 級：四金三1 指導老師 ：葉玟琪 學 生：陳易蓮 陳藝菁 林佳樺 李玟瑾
第一章 緒論
研究動機 近幾年由於大陸地區經濟快速成長，台灣經濟累積也不 落人後要使台灣經濟再創奇蹟以致本研究之，本組將研 究台灣各產業來分析與大陸他國之競爭力。 研究目的 藉具體的數據分析了解台灣國際競爭力提升的方法進而 了解兩岸分工競爭合作的問題。
比重
100.00 20.95 13.61 12.09
總額 日本 大陸及香港
美國 南韓 德國
5,019
5,368
20.62
6.88
4.39
4.69
15,158
7,070
1.06
15.24
6.91
3.22
台灣出口貿易
1997年
地區別 金額
122,080 29,333 29,546 11,685 4,893 2,364
20,156.25
20,075.51 21,263.74 22,392.91 24,284.25 26,008.96 28,010.94 30,126.31 -
註：GNP：國民生產毛額；GDP：國內生產毛額
第二節 台灣對外貿易沿革
時期 日治之前 1624 日治時代 1930 1960~1969 年份 貿易史 主要探討一六二四年荷蘭人來台之前，台灣 的對外貿易活動。
台灣進口貿易
1997年 地區別 金額
114,425 29,006 5,908 23,251
2007年 比重
100.00 25.34 5.16 20.32
成長率
11.78 5.51 23.79 16.43
金額
219,251 45,937 29,840 26,508
成長率
8.17 -0.75 11.91 16.96
比重
100.00 40.70 13.00 6.46 4.26 3.16
總額 大陸及香港 美國 日本 新加坡
南韓
第四節 台灣各產業貿易結構分析 出口貿易結構 單位：百萬美元；%
農產品 年別 金額 90年 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 307.9 359.2 387.3 391.7 379.3 345.8 411.2 543.2 百分比 0.2 0.3 0.3 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 金額 農產 加工品 百 分 比 重化工業產品 金額 90327.0 99578.9 14332.2 百分 比 非重化 工業產品 金額 百分 比 合計 金額 百 分 比
經濟成長、所得與消費
年度 經濟成長率(%) 民間消費實質成 長率(%) 國內固定投資實質 成長率(%) 平均每人GNP (美元) 平均每人GDP (PPP；美元)
2000
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
5.77
-2.17 4.64 3.50 6.15 4.16 4.89 5.72 4.30
台灣在殖民體制下，工業發展也隨之啟動， 對南洋與華南的貿易交流也變得更多樣化。
獎勵投資與出口擴張。 十大建設的影響與中小企業的增長，致使對 外貿易急速成長及第二次進口替代。
第二次世界大戰後 1970~1979
1980~1989 十年期間的經貿改革與出口持續擴張。
第三節 台灣對外貿易趨勢
國際競爭力評比
台灣經濟
中國大陸包含香港佔了台灣出口市場高達４０％，政府在兩 岸經貿政策上持續進行鬆綁，以維持兩岸經貿關係的穩定發 展，從而才能抵銷對歐美出口的萎縮。 近來台灣受到次貸危機及國際油價高漲的衝擊，經濟濟
從大陸調嚴控通膨，轉為強盜優先維持『平穩較快』的經濟 成長，並維持抑制通膨力道。 最近大陸放寬對中小企業融資、紡織品、成衣出口退稅重新 上調等措施，均有助於緩和外在經濟情勢的逆轉。