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东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判商务谈判策划书
百度文库谈判计划书——东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判前言首先，我方本着双方共同发展，以互利为标准，以诚信嬴商机的原则，以和谐的方式，使双方达成共赢目标来与对方进行正式谈判，此次，我方主要围绕贵公司由于各方原因未能如期交GD布料货而造成我公司损失为核心问题展开谈判，可能谈判不尽如意，我方希望贵公司能够与我方和谐处理，努力达到共赢.东兴公司2012年3月23日目录一、项目说明……………………………P1二、谈判主题与内容……………………P1三、谈判团队组成………………………P1四、双方利益及优劣势分析……………P2五、谈判目标……………………………P3六、谈判程序及具体策略………………P4七、谈判风险及效果预测………………P6八、应急方案……………………………P7九、准备谈判资料………………………P8团队名称：负责人：联系方式：一、项目说明：就美菱公司因故未能如期交货，东兴公司要求获得交货赔偿金项目谈判。
二、谈判主题与内容就美菱公司因故未能如期交GD布料货而造成东兴公司遭受巨大损失的具体条件赔偿及要求进行谈判。
通过这次谈判，与美菱公司继续进一步合作，以合理的要求与赔偿解决双方面临的问题，达到双赢且与美菱公司继续保持长期的合作关系。
三、谈判团队组成总经理：肖经理公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程。
总经理助理：周助理负责文档处理及总结决策。
财务经理：何经理负责财务问题，收集处理谈判信息。
市场总监：邱总监负责市场及销售问题，解决市场调查问题。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货。
2、要求对方赔偿，弥补我公司损失。
3、解决我公司GD布料来源紧缺问题同时维护双方长期合作关系。
4、提升双方合作关系，争取提货优先权与更优的价格。
对方利益：1、解决赔偿问题，维护双方长期合作关系，增加其销售额与公司信誉。
我方优势：1、我公司位居国内三大服装品牌之一，占国内服装市场三分之一的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判都策划书3篇
商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题解决公司与公司的合作纠纷，达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
2. 副谈：[姓名]，协助主谈进行谈判，提供专业意见和建议。
3. 法律顾问：[姓名]，负责提供法律咨询和保障。
4. 翻译：[姓名]，负责翻译工作，确保双方沟通顺畅。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 解决双方在合作过程中出现的纠纷，恢复合作关系。
2. 达成新的合作协议，明确双方的权利和义务。
3. 争取在合作条件上取得更有利的条款，提高公司的利益。
五、谈判准备1. 收集相关信息，包括对方公司的背景、业务情况、市场地位等。
2. 分析双方的优势和劣势，制定谈判策略。
3. 准备谈判资料，如合同草案、相关证据等。
4. 进行模拟谈判，预测对方可能的反应和提出的问题，做好应对准备。
六、谈判流程1. 开场致辞由主谈介绍双方谈判团队成员，说明谈判的目的和议程。
2. 纠纷解决双方就合作纠纷进行陈述和解释，寻求解决方案。
可以通过协商、妥协等方式达成一致意见。
3. 合作协议谈判在解决纠纷的基础上，双方就新的合作协议进行谈判。
包括合作方式、合作期限、价格条款、质量标准、交货期等内容。
4. 条款协商对合作协议中的各项条款进行逐一协商，争取在双方利益的平衡点上达成一致。
5. 达成协议经过充分协商，双方达成一致意见，签署合作协议。
6. 闭幕致辞七、谈判策略1. 以合作共赢为出发点，强调双方的共同利益，寻求长期稳定的合作关系。
2. 采用灵活的谈判策略，根据对方的反应和情况及时调整谈判方案。
3. 充分发挥团队成员的专业优势，提供有力的支持和建议。
4. 保持冷静和理智，避免情绪化的决策和行为。
八、风险预测及应对措施1. 对方可能提出过高的要求，导致谈判陷入僵局。
应对措施：坚守底线，同时提出合理的反建议，寻求双方都能接受的解决方案。
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我方劣势：
1、在法律上有关严重的FD疫情属于“不可抗力”范围上，这点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切希望能与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
对方优势：
1、法律优势：有关严重的FD疫情属于“不可抗力”的规定。
⑸打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局原因，再冷静下，适时扯开话题，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
⑴把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
⑵埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一问题紧抓不放。
应对方案：避免没有必要的解释，可以转移话题，必要时指出对方策略将会影响本次谈判进程，甚至结果。
4、对方依据法律上严重的FD疫情属于不可抗力从而坚决拒绝赔偿。
应对方案：适当进行谈判，了解对方态度是否一定强硬，再考虑我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，减少赔偿以牟取其他长远利益。
⑶达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、谈判风险及效果预测
1、谈判风险：
⑴对方可能会在谈判中凭其优势地位，不肯再赔偿金额上合产品价格降低上让步且可能故意延迟交货期，我方必须发挥自身优势和谈判策略使其做出让步。
⑵谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活得调整谈判策略。
第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
商务谈判策划书范文
商务谈判策划书范文
商务谈判是商务活动中重要的一环，谈判策划书是为了明确谈判目标、策略和步骤而书写的文书。
以下是商务谈判策划书的一份范文供参考：
商务谈判策划书
一、谈判目标：
1. 确定双方共同合作的利益点，达成合作协议。
2. 确保双方对合作细节和条款的明确理解。
3. 争取在价格、供应周期和其他商务条件上达成双方都能接受的最佳方案。
二、谈判策略：
1. 收集对方公司资料，了解对方公司的业务模式、价值观和利益诉求。
2. 制定谈判议程，明确谈判重点和优先级。
3. 设定谈判底线，做好最低谈判标准和最大谈判空间的预估。
4. 强调合作的共同利益，寻求双赢的解决方案。
5. 控制谈判节奏，灵活应对对方的提议和反驳。
6. 保持谈判中的耐心和冷静，避免情绪化处理问题。
三、谈判步骤：
1. 开场白：介绍我们公司及本次商务合作的意愿。
2. 确认议程：将要商讨的重点和次要问题列出，征求对方意见。
3. 主要议题：重点讨论双方的核心利益点，寻求共同点，解决分歧。
4. 协商方案：提出双方都能接受的合作方案，寻求最终协议。
5. 达成共识：确认最终协议，双方签署合作协议书。
四、谈判总结：
1. 总结谈判结果，确认合作细节和责任分工。
2. 提醒对方双方的权利和义务，明确合作的细则。
3. 感谢对方的合作，表达对未来合作的期待。
商务谈判策划书是商务谈判成功的关键，通过策划好谈判目标、策略和步骤，双方能够更好地达成合作协议，保障双方利益和合作顺利进行。
关于商务谈判策划书3篇
关于商务谈判策划书3篇篇一关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他次要的谈判目标，如争取更多优惠条件、建立长期合作关系等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体谈判日期和时间]2. 地点：[谈判地点的详细地址]五、谈判背景1. 双方公司情况：[简要介绍双方公司的背景、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目情况：[说明谈判项目的具体内容、涉及的利益和问题]3. 以往谈判情况：[如有以往的谈判经历，可进行简要回顾和分析]六、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：[列出我方在谈判中的主要利益点]2. 对方利益：[分析对方可能的利益诉求]3. 我方优势：[列举我方的优势，如产品质量、技术实力、品牌影响力等]4. 我方劣势：[认识到我方的不足之处，并思考应对策略]5. 对方优势：[分析对方的优势，以便在谈判中做好应对准备]6. 对方劣势：[寻找对方的弱点，可作为谈判的筹码]七、谈判策略和技巧1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如友好协商、强硬立场等]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，包括价格范围、优惠条件等]3. 让步策略：[明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和时机]4. 沟通技巧：[运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、提问等，促进谈判的顺利进行]5. 僵局处理策略：[准备应对谈判可能出现的僵局，提出解决方案]6. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、暂时搁置等]八、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行简短的开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论谈判议题，双方发表意见和观点]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间进行内部沟通和调整]4. 解决方案探讨：[针对谈判中的问题和分歧，共同探讨解决方案]6. 结束致辞：[双方代表进行结束致辞，表达对谈判结果的满意或期望]九、应急预案1. 可能出现的问题：[预测谈判中可能出现的问题，如价格争议、合同条款分歧等]2. 应对措施：[制定相应的应对措施，如提供替代方案、寻求第三方调解等]十、附件1. [相关资料和文件]2. [对方公司的背景资料]3. [其他支持性文件]篇二关于商务谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 商务顾问：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、谈判背景[简要介绍谈判双方的背景、关系以及此次谈判的目的和重要性]五、谈判目标1. 主要目标：[明确本次谈判的主要目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标，如建立长期合作关系、拓展业务等]六、谈判策略1. 开局策略：提出议程：明确谈判的议程和重点，确保双方在谈判过程中保持专注。
美菱公司商业谈判策划书
在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。
3、具体实施步骤：
（1）针对对方提出的赔偿金额进行磋商
方案一：当对方让价为渐进式
基本态度：友好，耐心；
具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏，并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉。
方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大
很小时基本态度：冷静，沉着；
具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。
【条文释义】本条规定了不可抗力。不可抗力指当事人订立合同时不可预见，它的发生不可避免，人力对其不可克服的自然灾害、战争等客观情况。不可抗力造成违约的，违约方没有过错，因此通常是免责的，但法律规定因不可抗力造成的违约也要承担责任的，违约方也要承担无过错的违约责任。
（2）《民法通则》：不可抗力是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。当事人自身能力不能抗拒也无法预防的客观情况或事故。
变大时基本态度：坚决；
具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求。
（2）针对对方提出的提前交货要求进行磋商
我方认为：
1）该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证；
商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
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七、谈判风险及效果预测
1、谈判风险：
⑴对方可能会在谈判中凭其优势地位，不肯再赔偿金额上合产品价格降低上让步且可能故意延迟交货期，我方必须发挥自身优势和谈判策略使其做出让步。
⑵谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活得调整谈判策略。
六、谈判程序及具体策略
1、开局阶段
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调严肃谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大的损失，开出600万的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关严重的FD疫情属于“不可抗力”的规定拒绝赔偿的对策：
⑶谈判有可能失败，双方关系破裂，要做好上仲裁庭的思想准备。
2、谈判效果预测：
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
东兴公司
2012年3月23日
一、项目说明……………………………P1
二、谈判主题与内容……………………P1
三、谈判团队组成………………………P1
四、双方利益及优劣势分析……………P2
五、谈判目标……………………………P3
六、谈判程序及具体策略………………P4
七、谈判风险及效果预测………………P6
八、应急方案……………………………P7
2、对方延迟交货对我公司已带来利润、名誉上的损失。
我方劣势：
1、在法律上有关严重的FD疫情属于“不可抗力”范围上，这点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。
2、我公司GD布料供应短缺，影响恶劣，迫切希望能与对方合作，否则将可能造成更大的损失。
对方优势：
1、法律优势：有关严重的FD疫情属于“不可抗力”的规定。
2、索赔目标：
最理想目标：
报价：①赔款：600万
②交货期：第一批较之前日子推迟20天，即5月20日
③价格目标：为弥补我方损失，向对方提出GD00万
②交货期：交货期不能推迟，即5月20日
③长期目标：双方合作关系提升，享有优先提货权，提货价降低。
三、谈判团队组成
总经理：肖经理公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程。
总经理助理：周助理负责文档处理及总结决策。
财务经理：何经理负责财务问题，收集处理谈判信息。
市场总监：邱总监负责市场及销售问题，解决市场调查问题。
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方尽早交货。
2、要求对方赔偿，弥补我公司损失。
最低目标（底线）：
①对方赔偿大部分损失，美菱公司发表声明承担违约责任，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货避免造成更大的损失。
③对方与我方长期合作，但下次再发生类似事件，赔偿我公司因其造成一切损失。
目标可行性分析：2007年，在很多地方出现FD型肺炎疫情时，贵公司并不是发源地，且在印染车间2名高级技术人员感染下并没有及时采取制止与防御措施，致使车间大多数人隔离，属于对方管理疏忽；贵公司生产规模庞大，我方开出的底价，相对合理，因此希望对方与我们和谐处理。
3、解决我公司GD布料来源紧缺问题同时维护双方长期合作关系。
4、提升双方合作关系，争取提货优先权与更优的价格。
对方利益：
1、解决赔偿问题，维护双方长期合作关系，增加其销售额与公司信誉。
我方优势：
1、我公司位居国内三大服装品牌之一，占国内服装市场三分之一的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。
谈判计划书
——东兴公司和美菱公司赔偿金项目谈判
前言
首先，我方本着双方共同发展，以互利为标准，以诚信嬴商机的原则，以和谐的方式，使双方达成共赢目标来与对方进行正式谈判，此次，我方主要围绕贵公司由于各方原因未能如期交GD布料货而造成我公司损失为核心问题展开谈判，可能谈判不尽如意，我方希望贵公司能够与我方和谐处理，努力达到共赢.
⑵层层递进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营的争取利益。
⑶把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大的利益。
⑷突出我方优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功将给对方带来的利益，同时软硬兼施，适当站在对方角度，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大的损失。
⑸打破僵局：合理利用暂停，首先分析僵局原因，再冷静下，适时扯开话题，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
⑴把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
⑵埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以建立长期合作关系。
⑴借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击突破。
⑵法律与事实相结合的原则：提出我方法律依据，并对FD疫情进行剖析，比如贵公司可能不是病情发源地，或者贵公司处理不当没有及时制止病情扩散等对其进行反驳。
2、磋商阶段
⑴红脸白脸策略：由谈判成员一边当红脸，另外一边充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从FD疫情事件转移到赔偿、交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。
对方劣势：
1、属于违约方，面临与相关签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境，影响公司信誉，又失去我公司这一实力较强的大客户。
五、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，希望与对方合作，以便减少我公司信誉与后期更大损失。
九、准备谈判资料………………………P8
团队名称：负责人：联系方式：
一、项目说明：
就美菱公司因故未能如期交货，东兴公司要求获得交货赔偿金项目谈判。
二、谈判主题与内容
就美菱公司因故未能如期交GD布料货而造成东兴公司遭受巨大损失的具体条件赔偿及要求进行谈判。通过这次谈判，与美菱公司继续进一步合作，以合理的要求与赔偿解决双方面临的问题，达到双赢且与美菱公司继续保持长期的合作关系。