2020年会议营销模式策划方案模板可编辑模板可编辑
会议营销方案(优秀3篇)
会议营销方案(优秀3篇)会议营销策划方案篇一一、活动目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的。
营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
二、会议主题：冬天，让我们感动上帝XX摩托20xx年半年营销工作会议三、会议时间：20xx年7月27日——7月29日四、会议地点：君临大酒店五、参加人员：1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）；2、代理商财务主管：20人；3、公司高层领导：壹五人；4、销售公司：20人（含事务所总经理）；5、工作人员：10人；6、合计：120人。
六、会议内容：（一）经销商会议1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；3、余X助理总结**年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；4、缪XX宣贯**年XX摩托上市营销方案5、温XX宣贯**年下半年等离子推广策划方案6、奚X宣贯**年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布**年8月—**年7月等离子销售先进的表彰决定。
2、董事长给先进颁奖3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果会议营销策划方案篇二一、活动时间：20xx年5 月一三日星期日（各市场可自行调整）二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康三、操作要领（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛？共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：1、送贺卡、送康乃馨；2、帮助顾客做一天家务；3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。
会议营销（五篇范例）
会议营销（五篇范例）第一篇：会议营销会议营销先来让我们了解一下什么是会议营销，百科百科告诉我们会议营销就被称作数据库营销，相信大家对于数据库营销并不是很陌生，这是一种典型的精准营销方法，下面就让笔者结合自己的保健品会议营销网站的运营经验，跟大家谈谈保健品行业类型的电子商务网站如何实现会议营销!首先是建立会议营销的数据库，也就是找到营销的目标，那么如何建立会议营销数据库呢?通常的方法有下面三种!一：要结合保健品的潜在用户来挖掘和建立，每个网站都有自己的会员，而通过会员再邀请会员的方式，自然这个圈子就会越来越大，数据库里面的数据自然就会越来越多，从而就能够建立在同一属性下面的数据体系!二：可以通过购买的方法，像我们保健品的数据库也采用了购买的方法，相对来说，购买的建库速度会比较快，当然购买的数据库里面的数据可能有点混乱，这时候就要结合自己网站的类型进行适当的分类，从而有利于将来的精准营销!三：就是采用问卷调查的方式，现在很多题客网之类的网站都能够提供问卷的途径，虽然问卷调查是比较传统的网络营销方式，这种方式将来还是比较流行，但是由于笔者的保健品会议营销网站在草创之初，没有很多的流量，所以这种数据库的建立方法效果不好，最后还是没有使用!接着我们就开始针对我们这个数据库来进行实际的营销了!我们营销的主要方法就是通过在网上组织各种各样的活动，来最大限度的向我们网站的潜在消费者，也就是精准的目标推销我们的产品，激发他们购买的欲望，比如我们经常举行保健品有奖活动，买一赠一活动，还有就是介绍会员能够获得积分的活动等等，积极让自己网站的会员们参与进来，从而形成一个巨大的消费氛围，因为你所营销的对象已经是你网站的需求人群，通常这些活动都能够得到这些目标用户的认可，所以销售都是非常成功的!最后就是对会议营销之后的数据库进行筛选，然后再看原先的数据库里面的数据哪些是的确有需求的，建立好联系方法，以及各种沟通的工具，从而利用这些有需求的精准消费者帮助扩大营销的范围和宣传范围，从而整合好数据更为精准的数据库!笔者的网站通过这种精准营销的方法，从数据库的建立，然后到活动的营销，再到数据库的维护和发展，通过这一个循环不断的扩大自己数据库的精准程度，从而不断提高自己网站的转化率，提升网站的销售!第二篇：会议营销尚品多团拜会流程（2月1日，乐山路玉玲珑酒店）10:20播放入场音乐《装甲师进行曲》，（宣布会场次序）10:30人员按指定席位入场完毕，客串主持（周翔）简单开场，介绍助兴节目10:31欣赏舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互动歌曲（MP3酒吧提供，带领全体人员合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和团拜会主持交接（周翔和张建庄）10:51主持人介绍团拜会内容，简单问候10:55吴永刚董事长做新年贺词，《眉飞色舞》伴奏上台，拍照11:00员工代表发言，余倩、黄萌、高贺、康玉（上台dj伴奏）11:25为优秀员工颁奖（颁奖嘉宾：董事长助理王红义先生。
会议营销方案
会议营销方案
1. 会议营销方案第一条：让现场嗨起来！就像一场狂欢派对一样，大家能不兴奋吗？比如说，可以请一个超级会带动气氛的主持人，想象一下，就像郭德纲在台上讲相声，能把大家逗得哈哈大笑，那氛围能不好吗？这样顾客才会更投入呀！
2. 会议营销方案第二条：给顾客超棒的体验！这不就跟去高级餐厅享受大餐似的，得从各个方面让人觉得爽呀！准备舒适的座位，就好比坐在豪华沙发上一样，让人放松又惬意，他们能不喜欢吗？
3. 会议营销方案第三条：互动环节不能少！这就如同朋友聚会大家一起玩游戏，多有意思呀！设置一些有趣的问答或者小游戏，让顾客都参与进来，哇，那场面得多热闹啊！
4. 会议营销方案第四条：展示要精彩绝伦！就像一场盛大的魔术表演，让人惊叹不已，不是吗？用最酷炫的方式展示产品或服务，把顾客的眼睛都牢牢抓住！
5. 会议营销方案第五条：优惠力度要够大！简直就像天上掉馅饼一样吸引人呀！给出让人无法拒绝的折扣和福利，顾客能不心动吗？
6. 会议营销方案第六条：服务要贴心周到！就像家人一样照顾着顾客，多温暖呀！从进门到离开，每一个细节都照顾到，他们能不被感动吗？
7. 会议营销方案第七条：后续跟进要及时！这跟追求喜欢的人一样不能松劲啊！及时联系顾客，了解他们的感受和想法，把他们都变成忠实粉丝！我的观点结论就是，按照这些方案去做，会议营销肯定能大获成功！。
会议营销策划方案三篇
会议营销策划方案三篇篇一：XX中小企业互联网品牌保护研讨会策划方案一、目的以研讨会为平台，以达到：（1）开发老客户价值，开发新客户。
（2）强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在XX中小企业的覆盖率（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显XX集团和互联网中心的价值服务形象；（4）拓展中文域名XX地区代理商二、目标（1）70%客户现场注册；三、主题“保护企业品牌、维护企业利益”四、活动时间研讨会由XX公司在XXXXX举办会议时间定于10月20日15：00—16：30。
五、活动对象参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：（1）XX公司老客户；（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；（3）以网站建设网络推广为主业的网络公司；（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人人数计划70-100左右，六、特邀嘉宾为提高本次技术研讨会的权威性，邀请XX高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。
具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。
一），由XX：做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，二），外包园领导XXX主讲：“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话七、会议准备1、客户邀请（1）10月12日—19日正式发放邀请函。
发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。
（2）发放邀请函时沟通主要内容：1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联网安全意识。
2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。
（3）电话确认：10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，10.15号前完成邀请函的设计主题为：“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”邀请函上的参会地址：XX，会务联系电话，会务联系人3、特邀嘉宾邀请（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：就XX举办“小产品、大市场、实现可持续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”活动发表正向看法；1）整个讲话时间控制在20分钟以内；2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，（2）示范嘉宾邀请本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。
会务营销工作计划范文模板
一、前言随着我国经济社会的快速发展，各类会议活动日益增多，会务市场潜力巨大。
为提升我单位会务营销工作水平，扩大市场份额，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提升会务品牌形象，树立良好的市场口碑。
2. 拓展会务市场，实现会务收入稳步增长。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业动态、竞争对手信息、客户需求等，了解市场发展趋势。
（2）分析现有客户资源，挖掘潜在客户。
2. 产品与服务创新（1）优化会务服务流程，提高服务质量。
（2）推出个性化、定制化的会务产品，满足不同客户需求。
3. 营销策略（1）线上线下相结合，开展多渠道宣传推广。
（2）举办各类行业交流活动，提高品牌知名度。
（3）与合作伙伴建立战略合作关系，实现资源共享。
4. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，跟踪客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）开展客户关怀活动，增强客户忠诚度。
5. 人才培养与团队建设（1）加强员工培训，提升团队整体素质。
（2）优化团队结构，培养复合型人才。
四、工作措施1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标。
2. 定期召开营销会议，总结经验，改进不足。
3. 建立激励机制，激发员工工作积极性。
4. 加强与相关部门的沟通与协作，形成合力。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定营销计划。
2. 第二季度：开展线上线下营销活动，拓展客户资源。
3. 第三季度：优化产品与服务，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度计划。
六、预期效果通过本计划的实施，预计实现以下目标：1. 会务品牌形象得到提升，市场份额扩大。
2. 会务收入稳步增长，达到预期目标。
3. 客户满意度提高，客户忠诚度增强。
4. 团队整体素质提升，为会务事业发展奠定基础。
七、总结本工作计划旨在指导我单位会务营销工作，通过实施各项措施，实现会务市场的稳步发展。
请各部门认真落实，确保计划顺利实施。
会议现场营销策划方案范文
会议现场营销策划方案范文一、项目概述本次会议为某公司年度盛会，旨在为公司高层决策人员提供一个交流合作的平台，传递公司的发展战略和目标，并激励员工积极投入工作。
本次会议的主题是“迈向未来”，计划在某地举办，预计参会人数为500人左右，会议时间为两天。
本次会议将以现场营销为重点，通过各种策划活动和展览形式，提升与会人员的参与度和用户体验。
本方案将对会议的现场营销进行全面的规划和策划，以确保会议的成功举办和达到预期的效果。
二、会议现场准备1. 会议场地布置根据会议的主题“迈向未来”，会议场地将采用现代化和科技感强的装饰风格。
会议大厅将布置为一个开放的活动空间，设置展览和互动区域，以鼓励与会人员的交流和参与。
同时，设置VIP休息区和媒体专区，为重要嘉宾和媒体提供舒适的休息和报道环境。
2. 舞台设计会议舞台将设计成一个现代化和多功能的空间，以适应不同的演讲和表演需求。
舞台上将设置大屏幕和背景幕布，用于播放演讲者的PPT和宣传资料等。
并在舞台两侧设置高品质的音响和灯光设备，以确保演讲和表演的效果和质量。
3. 会议材料准备会议材料是参会人员获取信息和参与互动的主要渠道。
为了提供高质量的会议材料，我们将准备包括会议议程、演讲演示文稿和产品展示资料在内的一系列印刷品。
同时，我们还将提供电子版的会议材料，以满足与会人员的个性化需求。
4. 签到系统和胸卡设计为了提高签到效率，同时实现对与会人员的数据收集和统计，我们将引入电子签到系统。
与会人员将通过扫描二维码完成签到，并获取个性化的胸卡。
胸卡将设计成公司标识和个性化信息显示的结合，以提高参会人员的身份和利益认同感。
三、策划活动和互动环节1. 主题展览在会议现场设置主题展览区域，展示公司的产品和服务。
展览将以互动和体验为主线，通过多媒体展示和实物展示，向与会人员展示公司的创新和技术水平。
同时，设置资讯区域和互动游戏区域，提供公司相关信息和娱乐活动，以提高与会人员的参与度。
会议营销策划方案模板范文
会议营销策划方案模板范文一、方案背景和目标（1）方案背景：近年来，会议行业发展迅猛，会议营销成为企业推广的重要手段之一。
作为一家专业的会议营销策划公司，我们深入了解市场需求和竞争情况，制定本方案，旨在帮助客户提高会议的知名度、影响力和参与度，提升企业形象和品牌价值。
（2）目标：a) 提高会议的知名度和影响力；b) 增加会议的参与度；c) 提升企业形象和品牌价值；d) 增加客户转化率和利润。
二、市场分析（1）行业概况：当前，会议行业发展迅速，各类会议层出不穷，竞争激烈。
会议营销越来越重要，成为企业营销的一部分。
企业通过举办会议可以达到品牌推广、产品宣传和客户关系维护等目的。
（2）竞争分析：当前市场上存在大量的会议营销公司，竞争激烈。
我们针对竞争对手的优势和劣势进行分析，找出市场空白和改进之处，以便在市场中占据一席之地。
三、目标市场和受众分析（1）目标市场：本方案的主要目标市场为各类企业和组织，包括大型企业、中小企业、行业协会、非政府组织等。
（2）受众分析：受众主要包括企业高管、市场营销人员、行业专家、学者和媒体代表等。
四、营销策略本方案将从以下几个方面进行营销策略的制定：（1）品牌建设：通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，提升企业形象和品牌价值。
（2）定位策略：根据目标市场的需求和特点，制定不同类型的会议策划方案，使其能够满足客户的需求。
（3）推广渠道：通过多种渠道进行会议信息的宣传，包括线上推广、线下宣传、媒体报道等。
（4）参与度提升：通过活动设计和营销手段，提高会议的参与度，吸引更多的观众和参会者。
（5）客户关系维护：与客户保持良好的合作关系，定期与客户进行沟通和交流，提供专业的会议策划服务。
五、实施计划（1）市场调研：调查目标市场的需求和竞争情况，了解受众的反馈和意见，为后续的策划工作提供基础。
（2）制定策划方案：根据市场调研的结果和客户需求，制定不同类型的会议策划方案。
（3）宣传推广：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，宣传和推广会议信息。
会议营销方案模板
会议营销方案模板一、背景和目标会议名称：会议日期：会议地点：会议规模：会议目标：会议受众：二、市场分析1. 目标市场：2. 市场规模：3. 市场趋势：4. 竞争对手分析：a. 对手1：b. 对手2：c. 对手3：三、会议定位1. 主题：2. 会议理念：3. 会议形式：4. 会议内容：a. 演讲嘉宾：b. 分论坛议题：四、品牌策划1. 会议标志：2. 会议口号：3. 会议宣传方向：4. 会议宣传渠道：a. 社交媒体：b. 网络广告：c. 印刷媒体：d. 口碑传播：五、营销推广计划1. 参会人员招募策略：a. 目标受众定位：b. 参会费用设定：c. 参会奖励政策：2. 媒体合作：a. 联合媒体推广：b. 媒体曝光活动：3. 社交媒体推广：a. 社交媒体账号设立：b. 活动信息发布：c. 网友互动：4. 线下宣传活动：a. 宣传册发放：b. 海报悬挂：c. 道具设立：六、赞助招商计划1. 赞助方案设定：a. 主要赞助商级别：b. 赞助商权益：c. 赞助金额设定：2. 赞助商招募渠道：a. 联系方式收集：b. 个别洽谈：c. 赞助商宣传：3. 赞助商关系维护：a. 赞助商筹备会议：b. 赞助商服务保障：c. 赞助商感谢函：七、预算和执行1. 活动预算：a. 会场租赁：b. 物料制作：c. 演讲嘉宾费用：d. 宣传费用：e. 行政费用：f. 其他费用：2. 执行计划：a. 活动筹备时间表：b. 分工与配合：c. 风险评估与控制：八、评估与总结1. 会议效果评估：a. 参会人数：b. 参会反馈调查：c. 媒体曝光度：2. 会议总结报告：a. 成果分析：b. 反馈总结：以上是会议营销方案模板，根据实际情况进行具体填写和修改，确保方案的准确性和实施性。
经过合理的规划和执行，相信您的会议将取得成功并达到预期的营销效果。
祝您顺利举办！。
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营销会议的分型
将会议分为主会和副会
说明: 副会 副会分为：骨健康教育体验会（教育型－公益型）（1场/1-3天）
日常科普讲座会（销售型）（7天/场）
1、有俱乐部或服务中心的情况，骨健康教育体验会主要在俱乐部或服务中心开展 2、无俱乐部或服务中心的情况，在居委会、老年活动中心开展；销售会在宾馆酒
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完成销售目标需要的匹配
完成销售目标需要的匹配
项目
要求
物品 人员 执行 机构设置 专家
宣传资料提前到位 启动期按时达到要求数量的营销队伍 队伍要有强有力的执行能力,达到副会要求频率和质量 每个城市按计划建立俱乐部和服务中心 达到足够数量和质量要求的专家队伍
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由主办单位发起的中国骨（关节）健康教育普及工程旨在：
发动大家从事改善骨与关节疾病病人的生活质量的教育普及工作，通 过重要的基础以及临床研究的突破，来改善这方面的诊断与治疗。―――普及保健
提高社会对罹患肌肉骨骼疾病的重视，特别是关节疾病、骨质疏松、 脊柱疾以及创伤等。只有全社会的努力 才能达到这一目标。―――提供专家帮助
专家通过基本治疗手段解决患者的基础病情，从而让患者产生长 久信任，坚持服用xx产品
专家根据患者病情轻重给患者建议服用量，xx可以象“口香糖” 一样随时服用（重者每天可服用20片，加快消费速度）
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主专家开单流程
. 医助全程了解过程
专家
健康代表适时提供信息
给患者作全面诊断
了解患者治疗史 告知患者诊断结果 了解治疗、保健意识
营养教育公关（部分数据转会销） 科普教育+免费体验 科普宣传+促销宣传 广告宣传+科普宣传 普及宣传 广告宣传+教育、体验会 借用数据库
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试点城市
哈尔滨 沈阳 长春 吉林 大连 青岛
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试点城市 基本情况
1000 980
800
739 704
749
集中销售
1. 患者平时为了解、体验产品，接受教育的过程 2. 大会患者来自1个月内市场各区域患者的积累 3. 大会利用各种促销手段让一段时间内积累达到要求数量、质量的患
者产生大量的购买 4. 大会是整个市场一个月宣传、沟通工作的结晶
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《中国骨关节十年》大型科普讲座
第三章会议目标
大型歌舞表演为主线
可邀请当地较有名的演员表演专业节目，以精彩的节 目、热烈的气氛体现企业的实力，让参会患者感 染现场气氛，为销售创造一个良好的气氛
网络营销
集团消费 集团消费
目标人群中
１、骨关节症状明显 ２、有一定经济条件 ３、保健、治疗意识强
（会销）核心消费者
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数据库的建立---宣传手段
区域
宣传手段
医院、药店等医疗场所 居民区、社区，老年活动中心 公园等锻炼、娱乐场所 政府、企事业单位司机、出租司机 菜市场、居民楼 老干部活动中心、军休所，老年大学 捷径
店会议室开展 日常科普讲座会（销售型）目标：销量保证日常基本费用.
主会---精品会(集中销售型)-利润主来源 意义：1、副会是销售会议的前期铺垫，是对患者教育的一个过程，也
是患者了解企业、产品的过程。
2、通过副会对患者的沟通教育，让患者了解、接受骨关节治疗、
保健知识，体验产品效果，达成适量购买，从而让患者在精 品会的大量购买中有心理准备，可以有效地改变传统会议营 销带来的负面影响。
合计
副会 8场×1万=8万 10场×1.5万=15万 12场×2万=24万 47×6=282万
销
量
精品会 1场×15万 1场×20万 1场×50万 85×6=510万
合计（6个城市） （8+15）×6=138万 （15+20）×6=210万 （24+50）×6=444万
792万
其中吉林市场按省会城市销量的50%计算，试点销量为66万 将试点目标销量调整为726万
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主要促销手段
第四章主要促销手段
（主）专家开单，医助跟单：专家讲座结束，重点患者（大单：2个 疗程以上）在（主）专家（在单独屋）处进行免费全面咨询诊断， 由专家提出建议，医助跟单，健康代表协助，促成购买
专家团咨询开单：其余患者由老带新，在专家团处咨询，由健康代 表协助（专人跟各自患者），充分利用优惠政策，促成购买
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数据地图
会议营销因地制宜，适合当地市场情况，简单易操作， 实用有效—能够产生预期销量--可操作性、便于复制
将会议营销模块化---模块组合以适合不同的市场情况
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会议营销的发展阶段分析
会议营销与直销体系有机的结合
第一阶段：会销与直销独立推进，会销为直销提供支撑 会销启动速度相对较快，解决市场启动问题
第二阶段：会销的转型阶段 直销体系初成规模，与直销员共同承办会议 比例：提供20元/盒，直销员提供10元/盒
第三阶段：会销与直销融合（形成特色的直销体系） 直销员独立组织会议，提供技术支持
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目标消费人群细分及核心消费者
Where to play
目标消费人群
聚集区域
医院、药店等医疗场所
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《中国骨关节十年》大型科普讲座
第一章会议主题
事件类主题 如：世界骨关节日 讲座类主题 如：大型科普讲座 优惠类主题 如：岁末大酬宾 活动类主题 如：旅游、聚餐 ；协办老年运动会等
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《中国骨关节十年》大型科普讲座
第二章会议目的
展示企业形象品牌
1. 通过专题片宣传xx企业形象 2. 通过会场的高规格布局设计（四星级以上酒店）体现企业形象 3. 通过员工统一形象和专业知识体现企业形象 4. 通过现场宣传资料―X展架、宣传册、《健康报》宣传企业 5. 通过专家的权威讲座体现企业专业形象 6. 通过庞大的专家团队体现――专业形象
会议营销模式策划书
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总体思路
总体思路：
会议营销现状分析
目前存在哪些弊端，如何改变 目前有哪些优势和发展趋势，如何发挥 我们有哪些资源优势，如何有效的利用
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会议营销SWOT分析
优势
企业实力与品牌依托 产品有明显效果 有能力跟进后续产品
劣势
产品单一 缺少配套产品手序
40岁以上人群
居民区、社区，老年活动中心 公园等锻炼、娱乐场所
菜市场
离退休老干部
社区、老干部活动中心、老年大学
司机（颈椎、腰椎、踝关节） 政府、企事业单位司机、出租车
长期坐办公室人员（颈椎） 写字楼等办公场所
重工业工人 运动员（运动损伤）
企业、矿山等 体育训练场所
How to win 营销手段
营养教育+会销 会销 会销 会销 会销 会销+集团消费
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主要手段
网络就诊流程
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主要手段
专家会员政策的说明
专家会员政策是xx与上海xx军医大合作互惠互利的体现，有利于 合作；
专家会员政策有利于专家开单，专家可以避免直接要求患者大量 购买产品，可以建议患者：你的情况比较严重，需要跟踪治疗，建议你办
个专家会员，如何办理请咨询工作人员。合理的将诊断和销售分开，专家负责诊 断，提出治疗建议，医助负责跟单（销售），有利于维护专家形象。
会议组织目标
频率：每个城市每月1场 到场人数：100-150人 体验患者：会前体验过产品患者不低于60% 意向患者：会前沟通有意向购买率不低于40% 会前订购：目标销量的40%
会议销量目标
购买率达到60% 平均购买量2个疗程即5472元（228×12×2=5472） 销量30万 60（人）×5472=328320
600
572
400
430
200
0 哈尔滨 长春 沈阳 大连 吉林 青岛
人口万 4174万
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试点城市 基本情况
200 193 180
160
140
146
120
100
80
60
40
20
0 哈尔滨 长春
139 沈阳
113 大连
148 85 吉林 青岛
目标人群(万) 合计824万 市场潜力巨大
告知治疗误区及后果、正 确治疗保健方案及效果
参考患者经济信息
建议办理专家会员 医助跟单，健康代表协助
办理专家会员，开单提货
开处方（包括其它药） 医助跟单，健康代表协助
开单、提货
专家处下（药）量
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会议流程
第五章 将会议流程分为五个模块
可选择模块
会前沟通模块 企业展示模块
明星患者展示模块 专家讲座模块 促销模块
给众多的伤病患者以信心和鼓励，他们将能摆脱疾病的纠缠，大大提高生活 质量，健康地享受人生。建立交流互动平台。―――建立俱乐部
（活动具体见单独方案）18美泰，全新生活形态！精品会方案
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美泰，全新生活形态！
目
录
第1章 会议主题 1.1 事件类主题 如：世界骨关节日 1.2 讲座类主题 如：科普讲座 1.3 优惠类主题 如：岁末大酬宾 1.4 活动类主题 如：旅游、聚餐 第2章 会议目的 2.1 展示企业形象品牌 2.2 集中销售 第3章 会议目标 3.1 会议组织目标 3.2 会议销量目标 第4章 主要手段 4.1---4.4 4.5 “上海军医大”专家会员 4.6 专家会员政策的说明： 4.7 主专家开单流程：负责重点患者开单 第5章 会议流程 5.1 将会议过程分为五个模块 5.2 ☆患者互动环节 5.3 专家与患者互动： 5.4 明星患者与其它患者互动过程 第6章 优惠政策 6.1 举例： 6.2 说明 第7章 费用预算