留爱不留债寿险的意义与功用
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寿险的意义与功用
寿险十大黄金价值
产有所保 财有所承 爱有所继
我们
我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲！ 我们不是小说家 然而，我们可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场！ 我们不是政治家 然而，我们提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石！
我们不是慈善家 然而，我们帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济！ 我们不是教育家 然而，我们可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会！ 我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 当我们亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 我们将会打心底里感激那张保单是我卖的！
生命的价值
0
20
60
70
80
眼睛一闭一睁，这一天过去了，吭 眼睛一闭没睁，一辈子过去了，吭
人生最最痛 苦的事情就 是人活着， 钱没了—— 赵本山
完全失去 赚钱的能力
当爱在身边……
支出/负债
孩子/资产
人寿保险就是一批急用现金
担当着三大任务
家庭收入的保障
家庭财产的保障
生命价值的保障
名人看保险
我们诚心诚意地去服务别人、关心 别人,此种服务与关心最后还是回报到你 身上 — 原一平 一般人是看见了才相信,保险是相信 了才看得见。•••• • •
• •
买保险的结果是
要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保 险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么 感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必 后悔这笔微不足道的投资。
游 戏
请你想一想: 在一张纸上（折成四个部 分）写下你人生中最珍贵的四 样人或物品(其中一个是自己）
WISE(明智)
WISE 这单词包含人生的法则.
寿险的意义与功用
X
常年 平均收入 工作年份
=
您的 生命价值
26
人寿保险…
反映您的生命价值
碰
这头牛还值 3000—4000元 生命价值是 根据投保的 寿险保额而 决定的
27
人寿保险…
解决人生两大问题的最佳方法 意外 帮您完成未完成的计划
一身平安
为您提供退休现金
28
一、家庭责任篇 二、医 疗 篇 三、意外篇 四、儿 童 篇 五、养 老 篇
需求面广，人人皆有需求。
3
大多数人不主动购买保险的原因
1.保险产品是较高层次的奢侈品，而且是无形产品。
2.习惯或者懒惰心理，或者对未来盲目的自信。 3.对于商保和社保认识的误区，或者对风险认识的不够。 风险并不是我们创造出来，也不会因为个人的意志而转移。 有需求才会有购买。
我们是光明的使者，我们是送诺亚方舟的人。
22
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
治疗费用：以肾移植为例，手术费：10万－20万（包括肾源）；检查费：5000－10000元，住院费： 500×30天＝15000元（特护病房），药物费：20－40万，长期坚持服用抗排异（特效药）和抗凝药物。一 般费用40万左右。 备注：心脏、肝移植等更高风险移植费用一般在50－100万。 5、冠状动脉搭桥术 治疗费用：手术费：10万－20万，检查费：10000－20000元，住院费：500×60天＝30000元，药物费：5 万－10万。术后基本要休息一年：3000×12月＝36000元。基本费用：30万左右。 6、终末期肾病－尿毒症 治疗费用：（1）、肾移植，见4。（2），长期透析治疗，以生存期1年算，手术费2000元×2次×50 周＝20万，药物费：2－5万，检查费：10000－20000元，生活费：3000×12＝36000元。一般费用30万左 右。 备注：没有合适的肾源之前，必需坚持透析治疗，等待肾源出现。
寿险的意义与功用xiao
绿色保险和可持续发展
总结词
可持续发展理念将影响寿险行业，绿色保险 将成为未来发展的重要方向。
详细描述
随着环保意识的增强，寿险行业将越来越注 重可持续发展，推出更多绿色保险产品，如 环境污染责任险、低碳出行保险等，以促进 社会和环境的和谐发展。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
03
寿险的功用
保障家庭生活品质
家庭经济支柱的保障
寿险可以为家庭经济支柱提供保障，确保家 庭在经济支柱遭遇不幸时，仍能保持一定的 生活品质。
子女教育金储备
通过购买寿险，可以为子女未来的教育金储备资金 ，确保子女在成长过程中得到良好的教育。
家庭紧急备用金
寿险可以为家庭提供紧急备用金，应对突发 事件或意外情况，如突发事件或疾病等。
01
住院津贴
部分寿险产品提供住院津贴保障，按日 给予一定的经济补偿，用于弥补因住院 导致的收入损失。
02
03
特殊治疗费用
针对某些特殊疾病或治疗方法，寿险 可以提供额外的保障，如质子重离子 治疗等。
实现长期储蓄和投资回报
长期储蓄计划
通过购买寿险产品，可以为未来的养老或其他 长期需求进行储蓄，实现财富的长期增值。
规划家庭未来发展
通过购买投资型寿险产品，可以 实现财富的增值，提高家庭整体 财务状况。
寿险可以为家庭未来的发展提供 经济保障，确保家庭在发展过程 中能够应对各种经济风险。
实现财富传承
规避遗产税
通过购买终身寿险，可以将保单 作为遗产进行传承，规避遗产税 的风险。
指定受益人
购买寿险时可以指定受益人，确 保保险金能够按照自己的意愿进 行分配。
对比不同寿险产品的保障范围和保费
让世界充满爱——寿险的意义与功用
恶性肿瘤 肺炎 尿毒症 肝硬化
消化性溃疡出血 脑外伤后癫痫
人数 96 69 14 7 5 1 1
50-59 29 35 1 2 4 0 0
萎缩性肌硬化症
1
0
睡眠性血红蛋白尿
1
1
糖尿病酸中毒
1
0
无一例是“无疾而终”的！
60-69 30 22 2 3 1 0 1
0 0 0
70-79 28 6 4 1 0 1 0
课程大纲
一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论
课程大纲
一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论
二、保险的意义与功用
人生风险 生老死病残
生
生
生
生
生
生
生
生
生 我没有这么大的赚钱能力？
车子不要了 66万
房子不买了 60万
孩子？
父母不孝了 9.6万
休闲不休了 15万
听天由命
8月18日，46岁的著名笑星高秀敏因突
发心脏病辞别人世……
8月30日，42岁的著名演员傅彪
因肝癌离开人世……
著名演员 梅艳芳-40岁
著名演员
李媛媛-41岁
他们，都是因为疾病
在年轻时，在认为死亡 是离自己非常遥远的时候， 离开了这美丽的世界。
194名老人去世原因分析
病
原因 心脑血管疾病
靠亲戚、朋友
刹车器
靠社会救济
听天由命
死掉了一了百了 半死不活更可怕
残
想过这么可怕 的问题吗？
半途而废， 拖累家人怎么办？
真正的悲情
不是
生、老、病、死、残
而是
漫长的生存搏斗
当生存是生活中最大的挑战时， 一切都会变得比较艰辛
消化性溃疡出血 脑外伤后癫痫
人数 96 69 14 7 5 1 1
50-59 29 35 1 2 4 0 0
萎缩性肌硬化症
1
0
睡眠性血红蛋白尿
1
1
糖尿病酸中毒
1
0
无一例是“无疾而终”的！
60-69 30 22 2 3 1 0 1
0 0 0
70-79 28 6 4 1 0 1 0
课程大纲
一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论
课程大纲
一、前言 二、保险的意义 三、保险的功用 四、结论
二、保险的意义与功用
人生风险 生老死病残
生
生
生
生
生
生
生
生
生 我没有这么大的赚钱能力？
车子不要了 66万
房子不买了 60万
孩子？
父母不孝了 9.6万
休闲不休了 15万
听天由命
8月18日，46岁的著名笑星高秀敏因突
发心脏病辞别人世……
8月30日，42岁的著名演员傅彪
因肝癌离开人世……
著名演员 梅艳芳-40岁
著名演员
李媛媛-41岁
他们，都是因为疾病
在年轻时，在认为死亡 是离自己非常遥远的时候， 离开了这美丽的世界。
194名老人去世原因分析
病
原因 心脑血管疾病
靠亲戚、朋友
刹车器
靠社会救济
听天由命
死掉了一了百了 半死不活更可怕
残
想过这么可怕 的问题吗？
半途而废， 拖累家人怎么办？
真正的悲情
不是
生、老、病、死、残
而是
漫长的生存搏斗
当生存是生活中最大的挑战时， 一切都会变得比较艰辛
寿险的意义和功用爱与责任
寿险的意义和功用爱与责任第一篇：寿险的意义和功用爱与责任我演讲的题目是《爱与责任》爱是人的本能，人生更需要爱，因为只要有爱人生也才圆满，不论是生老，还是病死，时刻都需要用爱来支撑我们对爱的践行对责任的体现。
大家知道，人的一生无外乎生老病死。
而生是指我们对自己下一代的爱与责任，虽然目前我还没有孩子，但我未来也会为人父，我看到那些年轻的父母们，当孩子从呱呱坠地的那天起，就给他们的生活带来了无尽的幸福和欢乐，因为有了孩子，他们的生命得以延续，仿佛他们的生命又添了腾飞的翅膀一样快活。
这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。
此刻养育、教育的责任油然而生，因为父母是孩子登天的梯，是孩子过河的桥，是为孩子撑起蓝天的巨手，是遮风避雨的港湾，父母对孩子寄予无限的爱意，用责任担当起孩子彩虹般的未来，为此他们披风带雨，呕心沥血为孩子而奋斗，用生命去积累学业，事业和家业，我会问到如果有一天你不在了？，朋友，你究竟拿什么去爱你的孩子呢?如果你的心愿与现实有距离的时候你会怎么办？我大声的告诉你用人寿保险来保障你的爱和责任，不论你怎样，你的爱都会一直守护孩子这是最明智的举措。
也是人寿保险爱与责任的体现！对于老，我的理解是人老了，要有钱，有闲，有尊严，才能过上幸福的晚年生活。
《圣经》说过：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。
一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。
每个人都不希望在自己风烛残年之时还要忍受着生活困顿之苦。
所以人们在年轻时早规划早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个“夕阳无限好”的晚年。
用寿险解决自己的后顾之忧也是既解脱自己，也是自己对家人的爱与责任的体现，这是聪明的选择。
对于病。
我的理解是人吃五谷杂粮，哪能不生病。
疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本！现代医疗费用昂贵，病不起，人常说‘辛辛苦苦几十年，一病回到解放前’，不论你是贫困还是富有，医疗费用都是必须准备的否则一但大病临头你将一无所有，疾病发生是不以人的意识为转移的客观事实。
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用
主讲
邢君慧
保险生活化 无处不在
一、风险的客观存在
洛桑的故事 1995年10月21日晚洛桑驾驶
二、风险无法预知
三、名家谈保险
四、寿险的功用
）、保险对个人的作用 （一）、保险对个人的作用 1、化解意外伤害造成的损失 2、享有安宁快乐的晚年生活 3、解除沉重的医疗负担
）、保险对家庭的作用 （二）、保险对家庭的作用
1、照顾家庭 2、提前规划好孩子的教育 3、合理的家庭理财
（三）、对社会的作用
1、是社会保障体系的重要组成部分 2、积累资金，发挥融资功效3、通过互助共济保持社会安宁
结束语
保险是爱—— 保险是爱 带给人类 永无止境的关怀。 永无止境的关怀。
祝愿 泰康之爱撒满人间！
主讲
邢君慧
保险生活化 无处不在
一、风险的客观存在
洛桑的故事 1995年10月21日晚洛桑驾驶
二、风险无法预知
三、名家谈保险
四、寿险的功用
）、保险对个人的作用 （一）、保险对个人的作用 1、化解意外伤害造成的损失 2、享有安宁快乐的晚年生活 3、解除沉重的医疗负担
）、保险对家庭的作用 （二）、保险对家庭的作用
1、照顾家庭 2、提前规划好孩子的教育 3、合理的家庭理财
（三）、对社会的作用
1、是社会保障体系的重要组成部分 2、积累资金，发挥融资功效3、通过互助共济保持社会安宁
结束语
保险是爱—— 保险是爱 带给人类 永无止境的关怀。 永无止境的关怀。
祝愿 泰康之爱撒满人间！
寿险的意义和功用新版
第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十 万的金钱来支付医药费，一次性用完，一 定很心痛。
医药费帐单 您或许有能力支付，但值得吗？
古诗新编
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。
第二个选择：
只需每天储蓄几
元钱，购买健康保
险，就能解决一切
问题！
对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差
我们也会患大病吗？
1.我国现有高血压患者超过1亿 只有22%知道患病，5%接受治疗，2003年9月，北京人
的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑血管疾病，而
高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、 冠状动脉硬化的主要原因。 2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何 一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾
三.从事寿险行业的意义
1.用经济保障延伸每个人的生命 2.寿险营销是一份神圣的事业 3.中国需要寿险营销员
如果有人问您： 什么是 人寿保险？
您将如何回答？
1
2
让一连串真实的故事告诉您！
意 外 的 威 胁
意外身故身后事：
– 丧葬费用 – 孩子的教育费用 – 父母的赡养费用 – 遗留的住房贷款
意外残疾的后果：
思考
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办? 如果一个家庭中有人患了大病 又该怎么办?
其实大病并不可怕，可是……
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国 有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病 人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率 存活3年以上。
——胡适博士
寿险营销是一份神圣的事业
寿险意义和功用
20
生命是有价值的
死有轻于鸿毛 死有重于泰山
21
寿险可以作为良好的投资
• 投资是有风险的
• 投资是要有能力的 • 投资是要有知识的
• 投资是要有耐性的
• 投资是要有运气的 • 唯有投资寿险是不需要你拥有太多的
22
投资成功，你必须具备
•金钱
•过去的经验
•对将来有深度的注意力和观察力
•运气
23
自助（投保）
起点。
8
“使家眷免于饥饿，不至无
家可归；使子女完成必要的教
育，不至于失学；使父母安享
晚年，不至于老无所养；使家
庭财产完整，不至于受损。”
9
• 幸福与安定的生活 • 受朋友、家人的尊重和爱戴 • 有能力照顾家庭
• 拥有健康的人生
• 在财产上有安全感 • 老年时无忧
• 在生命危难中无虑
10
1、生病时无人照顾 2、贫穷时没有援手 3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴
5、怕无法照料家人 6、怕失去尊严 7、怕老年人无人奉养
11
1000000000000000…...
0=事业、家庭、妻子、孩子、 房子、票子、位子……
12
为意外而投保 为疾病而投保
为教育而投保
为养老而投保
13
14
人为什么要储蓄？
• •
为求得某种程度的保障 为求得暂时性的欢乐
并非保险本身 而是教育本身
32
寿险最终竟然不是一种消费，
而居然是人生必不可少、无可选择 的一种人生费用的支付方式而已。
33
寿险
正是人生永恒不变的伴侣
34
15
• 长期储蓄需要很强的意志力；
•很值得重视的是： 光靠储蓄很容易使当初的意愿落空 。
生命是有价值的
死有轻于鸿毛 死有重于泰山
21
寿险可以作为良好的投资
• 投资是有风险的
• 投资是要有能力的 • 投资是要有知识的
• 投资是要有耐性的
• 投资是要有运气的 • 唯有投资寿险是不需要你拥有太多的
22
投资成功，你必须具备
•金钱
•过去的经验
•对将来有深度的注意力和观察力
•运气
23
自助（投保）
起点。
8
“使家眷免于饥饿，不至无
家可归；使子女完成必要的教
育，不至于失学；使父母安享
晚年，不至于老无所养；使家
庭财产完整，不至于受损。”
9
• 幸福与安定的生活 • 受朋友、家人的尊重和爱戴 • 有能力照顾家庭
• 拥有健康的人生
• 在财产上有安全感 • 老年时无忧
• 在生命危难中无虑
10
1、生病时无人照顾 2、贫穷时没有援手 3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴
5、怕无法照料家人 6、怕失去尊严 7、怕老年人无人奉养
11
1000000000000000…...
0=事业、家庭、妻子、孩子、 房子、票子、位子……
12
为意外而投保 为疾病而投保
为教育而投保
为养老而投保
13
14
人为什么要储蓄？
• •
为求得某种程度的保障 为求得暂时性的欢乐
并非保险本身 而是教育本身
32
寿险最终竟然不是一种消费，
而居然是人生必不可少、无可选择 的一种人生费用的支付方式而已。
33
寿险
正是人生永恒不变的伴侣
34
15
• 长期储蓄需要很强的意志力；
•很值得重视的是： 光靠储蓄很容易使当初的意愿落空 。
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生 活
真 相
民以食为天
吃
有机物
民以食为天人，但是往往病从口入，火锅有地沟油、米粉有明胶、蔬菜有毒 素、大米有重金属，你会发现我们可以选择不吃中药，可以选择不吃西药，但是 我们每天都在吃毒药。吃荤吃的是毒素，吃素吃的是色素，吃什么心里都有没有 数，你说是不是？得病不可怕，可怕的是高昂的医疗费和各种收入损失，你认为 是现在每年拿出5千到1万困难，还是当风险来临，一次性拿50万更困难？
保险虽好不赔无保之人！请不要在风雨来临时才想到当初 你所拒绝的——保险
人只能 生一次 死一回
病 但是却可以 很多次
你是拿小钱参加大病保险 还是把大钱交给医院
人的一生中 患重大疾病概率为
78%
若您不幸患病 华夏福为您遮ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ挡雨
如果您是幸运的22% 华夏福伴您安度晚年
有病治病，无病养老 这就是华夏福许您的
幸福人生
购买重大疾病保险不是因为我们要离去，而是因 为我们要活下去；
——马云
早一天准备
多一份安心
华夏福全家保障：让爱不留遗憾
凤凰兵工厂 之销售工具
面对保险，请您不要那么清高、傲慢和不耐烦！ 当意外、疾病来临时候： 能给你300元的是同事， 能拿出500元的是亲戚， 能拿出5000元的是兄弟姐妹， 能拿出50000元的是父母！
但能一次拿出10万、20万、100万元给你且不用偿还 的一定是保险公司！
保险买时嫌多，赔时嫌少！雨露再盛不润无根之草，
留爱不留债 ——常青树让重疾不再沉重——
请按照你最希望的幸福指数
顺序排列
A：家庭
B：事业
C：财富
D：地位
健康 如果再加上一个
三高一低发病现状
重大疾病的发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低
三大健康杀手
3大健康杀手
(1) 空气污染 (2) 水污染 (3) 食品安全问题