寿险意义与功用20句
寿险的意义与功用[世纪区]
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思考三：
▪ 人口老龄化
参加基本养老保险的在职人员与离退人员数量比较表
年份 1990 在职人数（万人） 5200.7 离退人数（万人） 965.3 二者比例 5.387652
1995
2000 2005
8737.8
10447.5 13120.4
2241.2
3169.9 4367.5
3.898715
3.295854 3.004098
●工伤事故死亡约10万
●过劳死人数60万
●因大气污染死亡38.5万
钥匙四：爱有所继
幸福家庭，从拥有保险开始
拥有保单的家庭证明
有爱心、有远见和责任感
有了一份生活安定基金 家人身体健康
未来生活有保障
钥匙五：钱有所积
自己投资 自己投资 自己投资 自己投资
保险是最坚实的经济盾牌
进可攻，退可守
9.11事件、金融风暴，湛江爆炸案，告诉我们， 大至国家，小到个人，风险无处不在。
名次
1 2 3 4 5
国家
美国 英国 澳大利亚 加拿大 韩国
时间（年）
4 3 3 3 4
学杂费+生活费（人民币万元）
54～130 51～75 45～63 33～66 18～40
注：国学校不同、专业不同，同一国家费用用差异较大。（资料来源：新浪教育网）
人生中有可能会遇到这种情况…… 交通事故 地震
火灾
人生五大问题
1.医疗问题
2.养老问题
3.子女教育问题
4.意外风险问题
5.经济问题
保 险
就是解决人生五大问题的钥匙
钥匙一：病有所医
据调查，过去5年中，居民每周患病率以 7.3%的速度 增加！！ 我国医疗费用每年以20.8%速度递增！
寿险的意义与功用
结论 • 寿险的根本意义在于： 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活， 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 人寿保险是“ 因为每个人都需要钱， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。 所以每个人都需要人寿保险。
• 3、寿险是保护 、 • 是生命保护的备用胎、灭火器、救生 是生命保护的备用胎、灭火器、 防护网、是一条大船。 圈、防护网、是一条大船。 • 保护辛辛苦苦赚到的钱不白白的扔到 医院里。 医院里。 • 对家庭做好完善的保护，解决了后顾 对家庭做好完善的保护， 之忧，我们才会更加安心的工作， 之忧，我们才会更加安心的工作，事 业必将取得事半功倍的效果。 业必将取得事半功倍的效果。
总之，人寿保险是生活中的一部分
名人寄语
• “别人都说我很富有，拥有很多财富，其实 别人都说我很富有，拥有很多财富， 别人都说我很富有 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了 充足的人寿保险 人寿保险。 充足的人寿保险。” • ——全球华人首富 李嘉诚 全球华人首富 坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一 坦率的说，到目前为止 我还没有发现有哪一 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业 购买人寿保险更能 和家庭的财务问题。 和家庭的财务问题。 • ——全球首富 微软公司总裁比尔 .盖茨 全球首富 盖茨
因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
就学阶段 学习费用 生活费用 择校费用 学习年限 硕士及以上 8454 8182 5485 3 大学本科 8012 7376 7949 4 高中 4038 3922 5123 3 初中 2110 3030 5013 3 小学 1916 3451 3004 6 幼儿园 2463 1824 1823 3 94739 合计 101084 102152
最经典的寿险意义与功用(6)-保险销售金句
1、你可以说“我不需要人寿保险”，但你可以说“我的家庭将不需要人寿保险”吗？
2、没有人是计划要失败的，但是很多人却因没有计划而失败。
3、因犹豫不决所损失的美好事物比作错决定要多得多。 4、父母亲能够写出一封比人寿保险投保书更具有“真爱”的信吗？
5、如果你照顾了“目前”，则“未来”将会照顾你。
6、你在为钱工作，还是钱在为你工作？ 7、人寿保险是一个盾牌，它可以阻挡你看不见的爆炸物。
敬、自信及快乐？ 36、一个拥有足够人寿保险并且知道为何购买人寿保险的人必然是一位快乐的人。
37、准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可
以了，大的我来。 38、如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只 有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。
23、你要帮助你的孩子来达成这个目标，还是你要你孩子独自来完成这个目标呢？
24、购买人寿保险所产生的自尊，在你的未来将是真正有价值的东西。
25、你不是购买人寿保险的保单，你购买的是小孩的教育、配偶的终生收入、老年 时的退休金。你买的是心神的安宁、快乐及满足。
26、人寿保险不是你“买”了什么东西，它是一种帮你执行规划的工具。
拿出百分之百的金额吗？ 42、为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事 做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不 是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。 43、如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只 有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。
没有缺口
31、当真正需要人寿保险的时候，不管花任何代价都是没有办法购买的。
寿险的意义与功用感悟
寿险的意义与功用感悟1、延续家庭的爱和责任如果家里的经济支柱：爸爸或者妈妈，不幸由于疾病或意外身故，那么整个家庭的责任就都留给了家里人，包括年迈的父母、幼弱的小孩，一时间会让整个家庭陷入困境，寿险可以直接赔付一笔钱，维持家里的生计，这就是定期寿险的功能之一。
站着是印钞机，躺下是一堆人民币，定期寿险是家庭责任和爱的延续。
2、传承家庭财富终身寿险不仅有保障功能，还有财富传承的作用。
假如自身的退休金已经够用，终身寿险里的钱还可以作为财富传承，留给下一代。
常见的财富传承主要有房产、遗嘱、信托等，其中房产、遗嘱等方式容易产生纠纷，而信托门槛又很高，要 100 万以上才行。
相比而言，终身寿可以通过“指定受益人” 的方式，留给指定的家属，非常便捷、私密性也很高。
寿险的意义与功用感悟 1中国人喜欢红色、喜欢灯笼、喜欢拜神祭天，忌讳不吉祥的东西，甚至不好的话语、谐音都不可以讲，比如死之类的词。
这也能部分解释为什么很多人不理解买寿险的意义。
其实随着时代的发展，越来越多人计划买保险，规避一些不必要的风险，寿险就是清单之一，今天深蓝君就为大家介绍一下什么是寿险的意义与功用。
寿险按照保障的期限，可以分为三类：一年期寿险、定期寿险、终身寿险，不同的寿险有不同的特点和适用人群。
1、一年期寿险这种产品一般交一年保一年，采用自然费率，保费的价格逐年升高。
优点：价格便宜，只保一年，灵活简单；缺点：和长期产品相比，续保可能是问题，续保需要健康告知；适合人群：预算不足的的年轻人，可以作为临时保障。
2、终身寿险终身寿险，顾名思义就是保终身的产品，不是定期的。
人固有一死，所以购买终身寿险后，就一定可以获得赔偿的。
优点：一定会赔付，因为人一定会身故；缺点：价格比较贵，杠杆较低；适合人群：已经购买了足够定期寿险的朋友，以及企业主。
3、定期寿险定期寿险由于只保障一段时间，比如 10 年、20 年、保到60 岁，其实 60 岁前死亡发生率并不高，所以花很少的钱，就可以获得极高的保额。
寿险意义与功用语录chen
买保险就是买安心买未来 保险是对未来不可预知风险的一种防范，保险更是对
“安心”的满足。古人有云：若无闲事挂心头，便是人间 好时节。没有闲事，就是为了安心。一份保险，换来的是 健康或者为健康准备的医疗费，换来的是为老年生活准备 养老金，换来的是对未来的安心和保障。
你信或者不信，风险就在那里，不增 不减。保险就是一种成本最低的风险 规避工具，希望人人都能正确看待。
一个有责任心的人，都有三怕 ❶、走早了，家人没钱； ❷、走晚了，自己没钱； ❸、住院了，四处借钱！
人寿保险都能一ห้องสมุดไป่ตู้解决
❶、拥有意外险，不会因为一场意外毁了父母的晚年、下 一代的未来； ❷、拥有大病保险，不会因为一次疾病花光数十年辛苦攒 下的所有积蓄； ❸、拥有商业养老保险，不说晚年衣食无忧，至少至少相 当于拥有一份低保！
您放在银行的钱和放在保险公司的钱都是您的钱，不同的 是：银行肥在现在，瘦在未来；保险规划将赢在未来！让 现在有钱的您，变成未来值钱的您！提早规划，提早安心， 做一个没有后顾之忧的人。
事实证明：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是 花自己的钱心疼了。所以，没有切肤之痛，不知道买保险 的好处。总觉得买保险没有用。
女人恐惧衰老，所以化妆品风行世界；老人恐惧死亡，所 以保健品永远有巿场；有钱人害怕破产，没钱人怕生病， 所以保险公司才会门庭若巿。你恐惧什么？
在社会转型的今天，任何能用金钱买到的物品都不是奢侈 品，真正的奢侈品是人们心中的安全感！保险就是经营奢 侈品的行业，要想让人永远值钱，就必须现在有能力的时 候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。
银行催命，保险救命，证券玩命 ❶、贷款千万买房，还了三百万，身故，银行收走房子， 然后说：对不起，明天必须搬家; ❷、买千万保险，交费三百万，身故，保险给付千万现金; ❸、买千万股票，玩成三百万，身故，没人理你。 先要保命，再来玩命，便不怕催命，人生才能保、证、银 (赢)
3寿险意义与功能话术
一、寿险意义与功能话术1、规避风险风险无处不在，人寿保险及多数人的力量分散你的风险。
保险就像一只救生圈，当您最需要它的时候，却没有它，那您就永远不会需要它了！2、理财计划人寿保险是一项投资理财计划。
投资股票风险太大；储蓄利率太低。
人寿保险是最简单，最容易制造“现金”的方法。
买股票，你用10万元换4万元；买保险，你用400元换1万元。
3、合理避税“富不及三代”如果开征遗产税，许多辛苦一生得到的资产就要变卖兑现缴税。
多么令人心痛。
人寿保险是最安全的财产，部首债务的影响，能够完整的将财产转移给子孙人生就像一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们之关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没与人生的汪洋中。
二、推销话术1、我的一个朋友，想买保险，却一直想再等一等。
结果二个月前因为车祸去世了。
扔下妻子和未满两岁的孩子无人照顾。
所以，我劝您保险应当及早购买。
现在您就下决心吧！2、某先生，您作为一家之主，您为孩子准备了多少教育金？统计资料表明，孩子从出生到18岁成人，最少需要20万元教育金！为了孩子收到更好的教育，您是否应该从现在起就开始做准备？3、某先生，您作为一家之主，责任重大。
人们常说：健康是人生最大的财富，更是您家庭的财富。
目前重大疾病的发病率是72 %！您更应该办理一份保障全面的综合医疗保险。
4、有经验的司机都知道，开车系上安全带是最基本的防护措施。
不管你开的是什么车，以什么速度行驶。
生活中也一样，无论我们的收入多少，生活负担多重，都应该为自己配上一条安全带。
在一路顺风时，带给我们安心与经济上的收益，另一方面，一旦遇到意外，也能使我们避免遭受最坏的机遇，得到最安全的保障。
5、多数财务专家同一，个人和家庭的财务计划应分为两大部分。
树干和树根。
树干是消费性投资，以追求利润为目的。
满足人们不断增长的物质需要。
树根是保障性投资。
即保险提供人们最基本的生活保障，维护生活素质。
可能一阵风会把树枝吹断，一把火把树干烧了。
寿险的功用与意义的总结
寿险的功用与意义的总结寿险是一种人寿保险产品，具有重要的功用与意义。
下面将从保障经济安全、提供家庭保障、帮助理财规划、促进社会稳定四个方面进行总结。
一、保障经济安全寿险的最基本功用是为投保人提供经济保障。
在投保人意外身故或遭受重大疾病导致生活不能自理的情况下，寿险公司将根据保单约定支付相应的保险金。
这种保障可以保证投保人及其家庭在意外事件发生时不至于陷入经济困境，避免由于意外事件导致的经济损失。
二、提供家庭保障寿险对于家庭来说具有重要意义。
家庭成员是家庭的重要组成部分，家庭的安全与稳定与每个家庭成员的健康和生命密切相关。
当家庭成员购买寿险时，一旦发生意外事件导致家庭成员身故，寿险公司将支付保险金，帮助家庭渡过难关，保障家庭成员的生活质量和未来发展。
三、帮助理财规划寿险不仅仅是提供保障，还可以作为一种理财工具。
许多寿险产品有现金价值，可以积累资金，为投保人提供额外的投资收益。
例如，分红型寿险产品可以根据寿险公司的盈利情况获得分红，增加投保人的收益。
此外，一些寿险产品还具有灵活的缴费方式和保险期限选择，可以根据个人的理财需求和风险承受能力进行选择。
四、促进社会稳定寿险作为一种社会保障机制，对于促进社会稳定也具有重要意义。
当一个社会中的大部分人都购买寿险时，一旦发生意外事件，寿险公司将为投保人提供保障，减轻社会上的负担。
寿险的存在可以提高社会的风险承受能力，减少意外事件对社会的冲击。
此外，寿险公司的投资运营也可以为社会经济发展提供资金支持。
寿险具有重要的功用与意义。
它不仅可以保障个人和家庭的经济安全，提供家庭保障，还可以作为一种理财规划工具，促进社会的稳定。
在现代社会中，购买寿险已经成为一种普遍的金融保障方式，对于个人和社会来说都具有不可忽视的重要性。
因此，我们应该充分认识到寿险的功用与意义，合理规划自己的保险需求，选择适合的寿险产品，为自己和家人的未来提供更好的保障。
寿险意义和功用
生命是有价值的
死有轻于鸿毛 死有重于泰山
21
寿险可以作为良好的投资
• 投资是有风险的
• 投资是要有能力的 • 投资是要有知识的
• 投资是要有耐性的
• 投资是要有运气的 • 唯有投资寿险是不需要你拥有太多的
22
投资成功，你必须具备
•金钱
•过去的经验
•对将来有深度的注意力和观察力
•运气
23
自助（投保）
起点。
8
“使家眷免于饥饿，不至无
家可归；使子女完成必要的教
育，不至于失学；使父母安享
晚年，不至于老无所养；使家
庭财产完整，不至于受损。”
9
• 幸福与安定的生活 • 受朋友、家人的尊重和爱戴 • 有能力照顾家庭
• 拥有健康的人生
• 在财产上有安全感 • 老年时无忧
• 在生命危难中无虑
10
1、生病时无人照顾 2、贫穷时没有援手 3、失业时无从接济
4、孤寂时无友陪伴
5、怕无法照料家人 6、怕失去尊严 7、怕老年人无人奉养
11
1000000000000000…...
0=事业、家庭、妻子、孩子、 房子、票子、位子……
12
为意外而投保 为疾病而投保
为教育而投保
为养老而投保
13
14
人为什么要储蓄？
• •
为求得某种程度的保障 为求得暂时性的欢乐
并非保险本身 而是教育本身
32
寿险最终竟然不是一种消费，
而居然是人生必不可少、无可选择 的一种人生费用的支付方式而已。
33
寿险
正是人生永恒不变的伴侣
34
15
• 长期储蓄需要很强的意志力；
•很值得重视的是： 光靠储蓄很容易使当初的意愿落空 。
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2017/8/Biblioteka 9话术演练11、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。 --防患于未然。这就是保险。 2、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是 去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时 用。--留得青山在不愁没柴烧。这就是保险。 3、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时 候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的 家人赔出。 4、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建 立一笔备用的现金资产。 5、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸 时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮 他们还清所有欠款。
2017/8/19 话术演练 3
11现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是 人们抵御风险， 战胜厄运的最佳方法。 12其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随 时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。 13一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。多 数人说：“只要我在，我就照顾你。”投保后可以更大声 说：“只要你在，我就照顾你！保险使您的爱更实在更长 久。 14您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是 家庭经济最佳的预备胎。 15汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就 是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
2017/8/19 话术演练 2
6、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感 受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价 值。 7、钱不是万能的， 但它可以买到赚钱的能力、免税的资 产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时 间， 它的前提是通过购买保险实现。 8、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的 医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。 9、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不 一定会发生，但寿险也不能不买。 10、人寿保险是“社会的稳定器”， 是“家庭幸福的保护 神”。
2017/8/19 话术演练 4
16买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为 买了保险就好， 而不知道买了不足额的保险如同大人穿 童装一样。 17没有人能与佛祖签约，幸好您可与保险公司签约。在虔诚 的祈祷之后，请立即行动——与保险公司签约。 18保险不可能令人不发生风险，但它可以在人发生风险后继 续他们的计划。 19等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了! 20人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还 是得锁上。---这就是保险。---以小博大，风险转嫁。这 就是保险。推荐阅读
2017/8/19 话术演练 5