新人跑盘经验总结房产经纪人
新人跑盘经验总结,房产经纪人
新人跑盘经验总结,房产经纪人第一篇：新人跑盘经验总结,房产经纪人房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
房地产新人必看：房产经纪人跑盘心得
房地产新人必看：房产经纪人跑盘心得很多人毕业后选择了房地产行业，那么，作为一名刚毕业的学生应如何担当房产经纪人的角色呢？小编搜集整理了一些成功房产经纪人的跑盘心得来分享给大家。
第一，作为房地产中介公司中的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。
第二，房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名昌地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。
要拥有大量的房源才行。
其实获得大量房源的途径有很多。
1、通过网络寻找房源。
网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。
还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。
下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。
2、利用媒体资源。
媒体资源的信息传播是有效的。
可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。
3、多出去走动，扫街。
在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。
4、门店接待。
在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。
第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。
如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。
拥有了大量的房源信息，才会有资本去开发更多的客户，并且会逐步扩大房产交易市场，在业界也会形成一定的影响力，形成良性循环。
第四，作为中介公司来讲，可以让员工在一定周期内写工作总结，并安排信任与经验丰富的房地产经纪人员交流跑盘经历，这样不仅能对新人有一个很好的培训，还可以增进新老员工之间的感情。
以上是小编为大家总结的一些成功房产经纪人的跑盘心得，希望能够给你带来帮助，使你的工作更上一层楼！。
房地产跑盘经验
房地产经纪人新人跑盘经验大总结房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准（一）、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
房地产跑盘心得体会
房地产跑盘心得体会房地产跑盘是指房地产经纪人为了促成一笔买卖或租赁交易，不断奔走于房屋买卖双方之间，寻找买家或租户的过程。
作为一名房地产经纪人，我有幸参与了多次房地产跑盘的工作，下面是我的一些心得体会。
首先，作为一名房地产经纪人，首要的任务是了解客户需求。
在跑盘之前，我会与客户进行充分的沟通，了解他们对房屋的要求和期望。
这样一来，我就能够有针对性地进行跑盘，不浪费时间和精力在不符合客户需求的房源上。
其次，跑盘过程中要注重细节。
在与房东或房客的洽谈过程中，我会仔细询问房屋的面积、装修情况、使用状况等细节信息，并对房屋进行实地考察，确保与房东或房客提供的信息一致。
同时，还要注意保护客户隐私，不泄露客户的个人信息，确保交易过程的安全和可靠性。
再次，灵活应对各种情况是跑盘的关键。
有时候，房东或房客会在交谈过程中提出一些额外的要求或条件，这时我需要灵活应对，与对方协商，寻找双方都能接受的解决方案。
如果不断地拒绝对方的要求，可能会导致交易破裂，所以要有足够的耐心和智慧。
最后，及时与客户沟通是十分重要的。
跑盘过程中，我会及时向客户汇报进展情况，如有合适的房源，我会及时通知客户去看房，而不是拖延时间。
与客户的积极沟通可以增加客户的信任感，使交易顺利进行。
通过参与房地产跑盘的工作，我深刻体会到了其中的艰辛和快乐。
尽管跑盘时需要花费很多时间和精力，但当一笔交易最终促成，看到房东和房客都满意的笑容，我就觉得一切都是值得的。
同时，跑盘也让我学到了许多沟通和协商的技巧，这将对我未来的职业发展起到很大的帮助。
总而言之，房地产跑盘是一项具有挑战性但又有很大成就感的工作。
只有通过不断地学习和实践，我们才能够更好地完成这项工作，为客户提供更好的服务。
卖房新人个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我已从一名初出茅庐的卖房新人成长为一名经验丰富的房产经纪人。
在这段时间里，我经历了无数的挑战与成长，现将我的工作总结如下：二、工作内容1. 学习与培训刚入职时，我深知自己对房产市场了解有限，为了迅速提升自己的专业素养，我积极参加公司组织的各类培训，包括房地产法律法规、市场分析、客户沟通技巧等。
通过不断学习，我逐渐掌握了卖房的基本流程和技巧。
2. 客户开发在客户开发方面，我充分发挥自己的优势，通过线上线下渠道拓展客户资源。
我积极参加各类房产展会、讲座等活动，主动与客户沟通交流，了解他们的需求，为他们提供专业的购房建议。
3. 房源管理在房源管理方面，我认真对待每一套房源，详细了解房源信息，包括地理位置、配套设施、价格等，确保为客户提供准确、全面的房源信息。
同时，我积极与业主沟通，争取房源优惠，提高成交率。
4. 成交服务在成交服务方面，我全程跟进客户购房流程，协助客户办理贷款、过户等手续，确保客户顺利入住。
在客户遇到问题时，我及时提供解决方案，提高客户满意度。
三、工作成果1. 专业素养提升通过不断学习和实践，我的专业素养得到了显著提升。
我熟悉了房地产市场的动态，掌握了丰富的卖房技巧，为为客户提供优质服务奠定了基础。
2. 客户满意度提高在为客户提供购房服务的过程中，我始终以客户需求为导向，积极解决客户问题，得到了客户的一致好评。
我的客户满意度不断提高，为公司带来了良好的口碑。
3. 成交业绩显著在过去的几个月里，我成功促成多笔房产交易，为公司创造了丰厚的业绩。
这得益于我不断努力、勇于挑战的精神。
四、不足与反思1. 沟通技巧有待提高在与客户沟通的过程中，我发现自己在某些情况下沟通技巧仍有待提高。
今后，我将加强沟通技巧的学习，提高自己的表达能力。
2. 市场敏感度需加强在市场波动较大的情况下，我对市场走势的判断有时不够准确。
今后，我将加强对市场动态的观察，提高自己的市场敏感度。
五、展望未来回顾过去，我深知自己还有许多不足之处。
新人房产经纪人跑盘经验总结
新人房产经纪人跑盘经验总结新人房产经纪人跑盘经验总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。
案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。
为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。
配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用;其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。
假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。
假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。
链家跑盘的心得体会
链家跑盘的心得体会作为一名链家的房产经纪人，跑盘是我们日常工作中必不可少的一项任务。
跑盘的目的是为了寻找适合客户的房源，为客户提供更好的服务。
在跑盘的过程中，我积累了一些心得体会，现在分享给大家。
一、提前做好准备在跑盘之前，我们需要提前做好准备工作。
首先，要了解客户的需求，包括房屋面积、户型、地理位置、价格等方面的要求。
其次，要了解当地的房产市场情况，掌握当地的房价走势、房源供应情况等信息。
最后，要准备好必要的工具，如地图、手机、笔记本电脑等。
二、选择合适的时间和路线跑盘的时间和路线选择非常重要。
一般来说，周末是看房的高峰期，因此我们可以选择在工作日进行跑盘，避免人流量过大。
另外，我们要根据客户的需求和地理位置，选择合适的路线，尽可能地减少路程和时间的浪费。
三、注重细节在跑盘的过程中，我们要注重细节。
首先，要注意房屋的周边环境，如交通、商业、教育等方面的情况。
其次，要仔细观察房屋的内部结构和装修情况，了解房屋的优缺点。
最后，要注意与业主或中介的沟通，了解房屋的真实情况和价格等方面的信息。
四、保持良好的态度和形象在跑盘的过程中，我们要保持良好的态度和形象。
首先，要尊重业主和中介，不要过于强势或咄咄逼人。
其次，要保持良好的形象，穿着整洁、言行得体，给人留下良好的印象。
最后，要保持耐心和细心，认真听取客户的需求和意见，为客户提供更好的服务。
五、总结经验，不断提高跑盘是一项需要不断积累经验和提高技能的工作。
在跑盘的过程中，我们要总结经验，不断改进自己的工作方法和技能，提高自己的工作效率和服务质量。
同时，我们也要关注房产市场的变化和客户的需求变化，及时调整自己的工作策略和服务方式。
六、结语跑盘是链家房产经纪人日常工作中必不可少的一项任务，也是提高服务质量和客户满意度的重要途径。
在跑盘的过程中，我们要提前做好准备，选择合适的时间和路线，注重细节，保持良好的态度和形象，总结经验，不断提高自己的工作效率和服务质量。
房产中介新人工作总结(6篇)
房产中介新人工作总结（6篇）房产中介新人工作总结120xx年年初，经过公司与物业的洽谈，对我公司进驻小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合作合同。
首先要特别感谢公司为我供应这个宽阔的平台，以及对我的信任，特别感谢公司领导、同事赐予的关怀关心，在此我向公司全体同事表示最诚心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。
一、关于管理工作方面主要是做好与员工的协调沟通。
同时建立良好的人际关系。
仔细履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作状况不断发觉问题解决问题。
接待客户热忱主动主动，树立好良好的公司形象。
二、取得的工作业绩进驻xx已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为x元；出售、贷款及其他业务为x。
主要缘由是门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。
同时，由于合作的物业公司管理方面消失一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。
虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三、存在的主要问题无论在哪个方面取得了成果，但对比公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。
主要表达在缺乏工作的主动性，工作打算不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改良的。
四、对公司的建议1、用人唯才随着企业的经营的日益冗杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续进展。
并且企业需要培育出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离如今化管理就太远了。
2、力量重于学历胜利人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表力量的充分条件。
选择一些对待工作看法主动，主观能动性强的人支配在适当的位置上是用人的最高标。
五、下一年的工作准备新的一年随着市场形式的进展和激烈的竞争下，我们以主动主动的看法为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务力量，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热忱。
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房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
（一）、跑盘物业调查作业标准
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填
写，其它栏目按要求完成。
4、跑盘地图作业标准
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
（一）、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。
新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作
业），还要面对经济上的压力。
在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工
作的不同之处,以便有针对性地做
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创
辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。
通过这样的交流，可以使
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感
情，坚定跑盘信心。