区域市场拓展
摩托车销售中的区域市场拓展方法
摩托车销售中的区域市场拓展方法摩托车作为一种便捷、经济且灵活的交通工具，在现代都市生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的激烈化，摩托车销售人员需要采取一系列有效的区域市场拓展方法来吸引更多的潜在客户。
本文将讨论一些成功的销售策略，以帮助销售人员在摩托车销售领域取得更大的成功。
一、市场调研与目标客户定位在进行区域市场拓展之前，销售人员首先需要进行充分的市场调研。
了解区域市场的特点、竞争对手以及潜在客户的需求和偏好，是成功拓展市场的关键。
通过市场调研，销售人员可以确定目标客户的特征和定位，有针对性地开展销售活动。
二、建立合作伙伴关系与当地的摩托车经销商、修理厂、俱乐部等建立合作伙伴关系是拓展区域市场的重要一环。
合作伙伴关系可以帮助销售人员扩大销售渠道，增加产品的曝光度。
例如，与当地修理厂合作，可以通过提供优惠维修服务来吸引更多的潜在客户。
与摩托车俱乐部合作，可以组织骑行活动，提高品牌知名度和产品认可度。
三、定制化销售策略不同的区域市场可能存在不同的消费习惯和需求特点。
因此，销售人员需要根据不同的区域市场特点，定制化销售策略。
例如，在城市市场中，销售人员可以强调摩托车的便捷性和经济性；而在农村市场中，销售人员可以强调摩托车的耐用性和适应性。
定制化销售策略可以更好地满足潜在客户的需求，提高销售转化率。
四、提供个性化的购买体验在摩托车销售过程中，提供个性化的购买体验可以有效吸引潜在客户并增加销售额。
销售人员可以通过提供试乘试驾服务，让客户亲身体验摩托车的魅力。
此外，销售人员还可以根据客户的需求，为其量身定制摩托车配置，提供个性化的购买建议，增加客户的购买满意度。
五、积极参与本地社区活动积极参与本地社区活动是拓展区域市场的有效途径之一。
销售人员可以参与当地的车展、摩托车竞赛等活动，通过展示产品和与潜在客户进行互动，增加品牌曝光度和产品认可度。
此外，销售人员还可以通过赞助本地摩托车俱乐部或活动，进一步加强品牌形象和市场影响力。
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求
区域市场拓展策略如何通过地域特点满足不同市场需求随着经济全球化的发展，企业不再局限于本土市场，而是开始寻求更广阔的区域市场。
然而，不同地域的市场需求千差万别，因此企业需要制定相应的拓展策略来满足这些不同市场的需求。
一、市场调研与分析在制定区域市场拓展策略之前，企业需要进行充分的市场调研与分析。
通过了解不同地域的消费习惯、文化背景、法律法规等因素，企业能够更准确地把握市场需求。
同时，还需要考虑竞争对手的情况，以制定与竞争者不同的拓展策略。
二、定位与差异化产品根据区域市场的特点和需求，企业需要对产品进行定位与差异化。
定位是指确定产品在市场中的独特地位，包括产品的定价、功能、质量等方面。
差异化则是指在产品设计、包装、销售和服务等方面与竞争对手产生差异，以吸引不同地域市场的消费者。
三、建立区域销售团队区域市场拓展需要有专门的销售团队来负责市场开拓与销售工作。
销售团队需要具备对目标市场充分了解的能力，能够根据不同地域的特点来开展销售活动。
同时，团队成员之间的配合与协作也非常重要，以确保销售工作的顺利进行。
四、利用地域特点进行市场推广每个地区都具有不同的地域特点，企业可以通过充分利用这些特点来进行市场推广。
比如，在文化底蕴丰富的地区可以开展与当地文化相关的活动；在气候条件适宜的地区可以通过户外广告来推广产品，等等。
地域特点的巧妙应用能够增强企业在目标市场的认可度和竞争力。
五、建立良好的销售网络与合作关系在区域市场拓展过程中，建立良好的销售网络和合作关系非常重要。
通过与当地的分销商、零售商、供应商等建立合作关系，企业能够更便利地进入新市场，同时借助当地合作伙伴的经验和资源，提升市场拓展的效果。
总之，通过充分了解目标市场的需求、定位产品、建立销售团队、利用地域特点和建立合作关系等方式，企业能够制定有效的区域市场拓展策略，满足不同市场的需求。
在执行过程中，企业需要密切关注市场的变化，及时调整策略，以保持竞争力和市场占有率的增长。
区域市场活动方案策划书3篇
区域市场活动方案策划书3篇篇一《区域市场活动方案策划书》一、活动背景本次活动旨在提高品牌知名度、增加产品销售量和拓展区域市场份额。
我们将针对目标区域市场进行全面的调研和分析，制定出切实可行的活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传，让更多消费者了解我们的品牌。
2. 增加产品销售量：通过促销活动，促进产品销售，提高市场份额。
3. 拓展区域市场份额：开拓新的销售渠道，增加经销商和代理商。
三、活动时间和地点活动时间：[具体时间]活动地点：[具体地点]四、活动内容1. 产品展示和体验：设置产品展示区，展示公司最新产品，并提供现场体验，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 促销活动：推出一系列优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如手机、电脑、平板电脑等，吸引消费者参与。
4. 经销商和代理商招募：在活动现场设立招商专区，介绍公司的招商政策和合作模式，吸引有实力的经销商和代理商加入。
5. 市场调研：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解消费者需求和市场动态，为公司产品研发和市场推广提供参考。
五、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、行业网站、搜索引擎等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在目标区域的商场、超市、专卖店等场所，张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 邀请媒体参与：邀请当地媒体记者参加活动，进行现场报道和采访，提高活动的曝光度和影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 布置和装饰费用：[布置和装饰金额]3. 产品展示和体验设备费用：[设备金额]4. 促销活动费用：[促销活动金额]5. 抽奖活动奖品费用：[奖品金额]6. 宣传费用：[宣传金额]7. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估八、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安保人员，确保活动安全有序进行。
2. 人员培训：对活动工作人员进行培训，提高服务质量和工作效率。
邮政行业的区域市场开拓与拓展
邮政行业的区域市场开拓与拓展随着电子邮件、电子商务的广泛应用，邮政行业的市场竞争日益激烈，区域市场的开拓与拓展成为了邮政企业发展的重要策略。
本文将探讨邮政行业的区域市场开拓与拓展的重要性及相应的策略和挑战。
一、区域市场开拓的重要性邮政行业作为经济信息传递的基础设施之一，对于国家、企事业单位和个人来说都具有重要意义。
区域市场开拓是实现邮政行业转型升级、提高市场占有率的关键路径。
首先，区域市场开拓可以增加收入来源。
邮政企业通过拓展区域市场，扩大业务范围，提供更多的服务，增加收入来源。
其次，区域市场开拓能够提高行业的竞争力。
随着市场的不断竞争，邮政行业需要不断创新，提供更好的服务，以吸引更多的客户，加强竞争对手对于市场份额的挑战。
最后，区域市场开拓有助于促进邮政行业的可持续发展。
通过开拓区域市场，邮政企业可以提供更多的就业机会，并与其他相关行业形成合作关系，实现互利共赢的局面。
二、区域市场开拓的策略1. 市场调研与分析在进行区域市场开拓之前，邮政企业应该进行全面的市场调研与分析，了解目标市场的需求和竞争状况，并明确目标客户群体，以便制定相应的市场开拓策略。
2. 产品与服务创新邮政企业应当根据市场需求，不断推出新的产品与服务，提高市场竞争力。
例如，可以开发和推广邮政快递服务、电子商务物流服务等新的业务领域，满足客户日益增长的需求。
3. 建立合作伙伴关系邮政企业可以与其他行业建立合作伙伴关系，实现资源共享，提高市场开拓和运营效率。
例如，与电子商务企业合作推广物流配送服务，与银行合作开展邮政金融业务等。
4. 品牌宣传与推广邮政企业应该加强品牌宣传与推广，提高品牌知名度和形象。
可以通过市场营销活动、广告宣传、网络推广等方式，让更多的潜在客户了解和选择邮政企业的服务。
三、区域市场拓展的挑战1. 市场竞争激烈随着市场的不断发展，邮政行业面临着来自其他快递公司、物流公司等竞争对手的挑战。
如何在激烈的竞争环境中寻求突破，是邮政企业需要解决的一个重要问题。
多元化战略与区域市场拓展：拓展新的市场空间
多元化战略与区域市场拓展：拓展新的市场空间在当今激烈竞争的商业环境中，企业要想持续发展壮大，就必须不断寻求创新，开拓新的市场空间。
多元化战略与区域市场拓展成为企业在追求稳健发展过程中的重要策略。
本文将探讨多元化战略与区域市场拓展的重要性以及如何实施这些策略来拓展新的市场空间。
多元化战略的重要性多元化战略是企业在不同产品、市场以及经济领域中寻求发展机会、减少风险的战略选择。
通过多元化，企业可以降低对单一市场风险的依赖性，提高竞争力，降低整体企业经营风险。
此外，多元化战略还能帮助企业开拓新的客户群体，实现收入来源的多元化，为企业实现长期健康发展奠定基础。
区域市场拓展的意义区域市场拓展是指企业在原有市场外，通过开拓新的地理市场，寻找增长点，实现市场扩展的过程。
区域市场拓展有助于企业实现规模经济效应，提高市场占有率，增加利润。
通过不断开拓新的地理市场，企业可以降低对单一市场的依赖，拓展销售渠道，提升品牌知名度和市场份额。
多元化战略与区域市场拓展的结合多元化战略与区域市场拓展的结合，可以帮助企业更好地应对市场竞争和商业风险。
通过在不同地理区域开拓多元化产品线，企业可以覆盖更广泛的客户群体，满足不同客户的需求，提高产品的竞争力。
同时，区域市场拓展也可以帮助企业在不同市场之间协同发展，实现资源整合，优化供应链，提高生产效率。
实施多元化战略与区域市场拓展的关键步骤1.市场调研和分析：在决定实施多元化战略与区域市场拓展前，企业必须进行充分的市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，确定市场定位和发展策略。
2.产品定位和品牌建设：根据市场调研结果，企业需要调整产品定位，打造符合目标市场需求的产品，并通过品牌建设提升产品的市场知名度和品牌忠诚度。
3.渠道拓展和销售策略：在拓展新的地理市场时，企业需要建立合适的销售渠道，制定有效的销售策略，促进产品的推广和销售。
4.人才培养和团队建设：多元化战略与区域市场拓展需要企业拥有一支专业化、协作性强的团队，因此，企业需要注重人才培养和团队建设，提高团队的协作效率和执行力。
制造业企业的区域布局与市场拓展
制造业企业的区域布局与市场拓展随着全球化进程的深入发展，制造业企业的区域布局和市场拓展成为重要的战略考虑。
在这篇文章中，我们将讨论制造业企业在区域布局和市场拓展方面的一些关键因素和策略。
一、区域布局1.1 地理位置选择制造企业在选择地理位置时，需要考虑到供应链成本、物流便利性以及劳动力成本等因素。
一般来说，企业选择靠近原材料和市场的地点可以减少运输成本，提高生产效率。
1.2 政策与环境因素不同地区的政策和环境对制造业企业有着重要影响。
企业需要考虑政府的支持政策、税收优惠、贸易关系等因素，并评估当地的劳动力市场、土地和环境资源等。
1.3 人才资源制造业对高技能和熟练工人的需求较高，因此企业需要考虑当地是否有足够的人才资源。
同时，企业还应该评估当地的教育体系和技能培训机构，以满足未来的人才需求。
二、市场拓展2.1 客户需求了解客户需求是市场拓展的关键。
制造业企业需要进行市场调研，了解不同地区和国家的消费习惯、需求变化以及竞争对手情况。
根据市场需求进行产品定位和开发，以满足不同地区的客户需求。
2.2 渠道建设建立稳定的销售渠道对于市场拓展至关重要。
制造业企业可以选择与当地的经销商、代理商合作，或者直接设立销售分支机构。
同时，企业还可以运用互联网和电子商务平台来扩大市场覆盖范围。
2.3 本地化战略在进入新市场时，制造业企业可以考虑本地化战略。
这意味着企业在产品设计、定价、包装等方面针对当地市场进行调整，以适应消费者的文化和偏好。
本地化战略有助于企业更好地融入市场，提高竞争力。
三、案例分析以汽车制造业为例，许多跨国汽车制造商在全球范围内都建立了生产基地和销售网络。
丰田汽车公司是一个成功的案例，他们在不同地区设立了生产工厂，以降低运输成本并更好地满足市场需求。
在中国市场，丰田采取了本地化战略，推出了符合中国消费者需求的车型，并与当地合作伙伴共同发展。
通过与中国政府和合作伙伴的合作，丰田成功拓展了中国市场，并在竞争激烈的汽车行业中取得了巨大的成功。
区域经营和市场拓展经验
区域经营和市场拓展经验在当今的商业社会中，区域经营和市场拓展已成为各大企业必不可少的经营策略，而区域经营和市场拓展经验对于企业的发展和成功至关重要。
本文将分为以下几个方面探讨区域经营和市场拓展的经验。
一、了解市场需求区域经营和市场拓展的第一步是了解市场需求。
企业需要通过市场调研和分析，了解不同地区消费者的需求和购买行为，以制定适合当地市场的营销策略。
只有了解市场需求，企业才能更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度和竞争力。
同时，企业还需要及时反馈市场信息，对产品和营销策略进行调整和优化，以适应市场变化。
二、选定合适的发展策略在区域经营和市场拓展中，企业需要选择合适的发展策略。
例如，可以通过加盟、独资或合资等方式开拓新市场，或者通过品牌升级或产品创新来提升销售额和市场份额。
企业还需要考虑当前市场环境和竞争状况，选择合适的发展策略和目标市场，以确保企业的可持续发展和成功。
三、建立协作伙伴关系在区域经营和市场拓展中，企业需要建立协作伙伴关系，以提高竞争力和扩大市场份额。
可以与当地经销商、代理商或合作伙伴进行合作，分享资源和信息，共同开拓市场。
企业还可以选择合作加盟等方式，降低进入新市场的风险和成本。
四、建立完善的营销网络在区域经营和市场拓展中，企业需要建立完善的营销网络。
可以通过建立连锁店、实体店、电子商务等多渠道销售网络来提高品牌知名度和销售额。
同时，企业还需要加强营销宣传和推广活动，提高品牌影响力和吸引力。
五、注重人才培养和管理在区域经营和市场拓展中，企业需要注重人才培养和管理。
只有拥有优秀的人才，企业才能具备稳健的发展基础。
因此，企业应该通过培训和激励机制，提高员工的职业素质和业务能力。
同时，企业还需要建立完善的管理制度，规范企业运营和管理，并不断优化企业流程和效率。
六、关注品牌形象和声誉在区域经营和市场拓展中，企业的品牌形象和声誉至关重要。
企业需要注重产品品质和服务质量，并在不同渠道和媒体上进行良好的宣传和推广，并及时解决和处理消费者投诉和问题，提升消费者的满意度和品牌形象和声誉。
如何做好区域市场的拓展工作
如何做好区域市场的拓展工作?时间：2010-12-16 11:30 编辑：芳萍来源：世界工厂网点击数：878 如何做好区域市场的拓展工作?这是销售人员经常问的一个问题，也是销售员必须要解决的一个问题，虽然不同的区域市场，其拓展的策略不同，但是，其思路基本上都差不多，本文就提供了做好区域市场拓展工作的几种策略，可供参考。
当问到区域市场的拓展策略时，很多销售员都认为，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。
其实，这只是步骤而已，是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤，而问题就出在这里。
招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这就是众多销售人员所熟知的工作步骤，但是当销售人员把步骤当成策略来思考，就陷入了一种误区。
他们自以为有策略，其实只是在按固定的步骤行事，所谓的策略始终都是模模糊糊的，正因如此，他们最终发现，好像该做的事都做了，可业绩就是完不成，也找不到什么有效的方法来改进，这就是众多销售人员的困惑。
追根溯源，他们其实并没有策略，一个优秀的销售人员应该是有思想的人，他要能够真正用策略来开展工作。
其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序回答好几个“为什么”，一套区域市场拓展的策略就将自然生成。
1.你对市场了解多少区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题，而规划，则取决于对市场了解的深度，取决于对市场的洞察力。
现在的问题在于，很少有销售人员能够清晰地将区域市场的消费特性、行业趋势、竞争态势、渠道结构系统地描述出来，正因如此，销售人员往往对于整个市场的机会点和增长点把握不清，那么自然难以作出一份客观、可行的整体市场拓展策略规划。
如何才能充分了解区域市场呢?至少要包含以下几方面的内容：区域GDP增长率、职工人均工资收入水平、消费结构、区域特性、流通结构、行业趋势、竞争态势、主流产品、渠道构成、价格水平、促销方式、拓展方式等。
对于这些重要的信息，有的可以通过二手资料(如统计年鉴)获得，比如对区域GDP增长率、职工人均工资收入水平;有的则可以通过业内人士获得，比如对于行业趋势、竞争态势等;而有的可以通过亲身观察获得，如产品结构、价格水平、铺货率等;还有的可以通过消费者访谈获得，比如消费结构、消费态度、消费行为等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域市场拓展五大误区
很多在区域市场表现优异的酒类品牌，却找不到有效的途径，走向更大的市场。
当品牌老化，强势品牌入侵之际，就会束手无策、举步维艰。
虽然白酒行业竞争激烈，区域市场之间的消费习惯和竞争环境差异较大，众多区域品牌能够划地为王，但是品牌洗牌在加速，大区域市场竞争时代已经到来。
任何区域都不可能成为竞争真空，区域品牌如果走不出去，生存的空间就会变得越来越小。
为什么区域市场拓展如此艰难呢？是因为竞争激烈，是品牌力不足，还是因为资源限制？我们在协助众多区域强势品牌突破市场拓展瓶颈的过程中发现，绝大多数区域强势品牌市场面拓展不开，并不是因为上述因素。
最主要的原因是企业缺乏大区域市场的战略眼光，没有制定区域整体规划，导致市场拓展走入误区。
大致归纳一下，常见误区有以下五大方面。
误区一：固步自封
有些酒类品牌在区域市场取得成功，一些先进的操作思路在大区域市场范围内也具有明显优势。
但是，由于没有大区域市场的眼光，往往不能发现机遇而及时行动，化优势为胜势。
随着时间推移，原有的竞争优势逐渐消失，再想走出去为时已晚。
例1：安徽一个白酒品牌在1997年就开发了中高档品牌，并采取盒内放置多样化的促销礼品，以酒店终端为突破口的营销手法，迅速成为安徽市场第一品牌，销售额突破5亿元。
在当时，这一品牌的操作思路在全国都比较超前，且具备了资金和执行力等基本条件。
可是，该企业却没有及时地开发省外市场。
1999年，实力薄弱的口子窖通过终端运作后来居上，并凭借盘中盘终端运营模式成功进军全国市场，成为皖酒新的领跑者。
误区二：广种薄收
有些酒类品牌具备一定的竞争优势，有进军全市场的目标，却没有整体的开发计划；到处开发经销商，却忽略市场的启动。
酒类市场占有率和竞争力是成正比的，这种广种薄收的做法，很难形成持续发展的利润 >利润型市场，最终不但会退出市场，而且将严重伤害企业形象。
误区三：顾此失彼
成熟市场无疑是当前销售和利润的主要来源，只有稳定现有市场，才能拓展新市场。
但是，很多企业对如何在稳定老市场的同时开发新市场却缺乏充分认识，一切销售政策都向成熟市场倾斜，导致无法制定适应新市场的销售政策。
这样即使新市场取得成功，也会受成熟市场的影响，迅速衰退。
例2：河北的一家名酒企业，在省内市场占有较大的份额，但省内市场也成为价格谷底，导致其省外市场没有操作空间。
有一年，一家经销商成功启动包头市场，当年销售额突破3000万元。
可是，成熟市场的低价产品随即一涌而入，价格体系全面崩溃，第二年该品牌就几乎全面退出了包头市场。
误区四：急功近利
对区域市场缺乏深入调查，没有根据市场情况制定中长期的市场启动计划。
缺乏合理的目标和市场操作步骤，试图依靠短期的大量投入启动新市场，往往会失败而归。
误区五：刻舟求剑
一些品牌之所以能够在区域市场取得成功，往往是因为抓住了特定时期、特定环境下的市场机会，其操作思路并不具备可复制性。
如果不研究市场环境的变化，不研究新市场开发的特殊性，试图按照以前的成功经验拓展市场，显然是刻舟求剑，是不可能成功的。
区域市场拓展六大原则
酒类营销已经进入大区域的品牌竞争时代，市场范围和品牌力是成正比的。
区域强势品牌只有具备大区域市场的战略眼光，制定适合发挥企业优势的区域市场拓展策略，才能化被动为主动，以攻为守、长治久安。
我们遵循六大原则，解决区域强势品牌的全国市场拓展问题。
原则一：战略眼光
什么时候才适合开拓新市场？我们认为，产品上市伊始的定位往往就决定了其后期的市场拓展。
因此，即使前期的重心是本土市场，也要具备大区域视角和前瞻性眼光。
只有这样，才能避免营销短视，保证产品定位和竞争优势具有更广泛的适用性，同时保证企业具有大区域市场拓展的潜力。
原则二：滚动发展
新市场的拓展不能脱离企业的实际情况。
中国大多数的酒类企业都处于资本积累期，没有充裕的资金进行大量的品牌预期投入。
因此，应充分考虑企业综合能力与目标市场的匹配度，根据市场的重要程度、开发的难易程度进行分类，针对不同的类别市场采取不同的操作思路。
我们通常将区域市场划分为战略型市场、战术型市场和机会型市场。
战略型市场一般是指市场容量大、辐射力强、与企业相关度高的市场。
例如，区域强势品牌的省会城市市场。
这类市场往往竞争激烈，费用投入大，难攻也难守。
因此，对于这类市场不能急功近利，只有进行中长期的计划，稳扎稳打、持续投入，才能取得竞争优势，又不会影响其它市场。
战术型市场一般是指市场本身重要性不强，但企业品牌优势明显，开发成功率高，投资回报率大。
这类市场就要集中资源、迅速占领，使之成为企业的利润型市场。
例3：衡水老白干的中高档分品牌十八九坊，一直以石家庄作为战略型市场，投入很大却发展缓慢。
而邢台市场却呈现良好的发展势头，企业稍加努力就占领了邢台的中高档市场，年销售额突破5000万元，盘活了全局。
机会型市场一般是指企业目前没有能力开发的市场，但是，有强势经销商或者明显的市场需求机遇出现。
这时，企业可以根据区域市场采取针对性的措施，作为战略之外的独立市场开发。
例4：在浙江市场，伊力特曲和商源公司采取特殊的合作方式，让经销商成为市场运作的主角，将伊力特曲运作成为浙江中档酒市场第一品牌，年销售额高达3亿元。
需要强调的是，以上分类是企业不同阶段滚动发展的方式，是企业资源最优化运用的原则，随着市场的发展，战略型市场、战术型市场和机会型市场也会出现变化。
原则三：统一管理
众所周知，虽然品牌力和区域面成正比，但如果区域市场掌控不力、窜货严重，区域之间相互冲击，就会削弱整体市场的竞争力。
如何才能管理好市场，保证重点市场和非重点市场良性互动、统一发展呢？这也是很多企业区域市场发展的难题。
我们在实战中发现，导致市场秩序混乱的根本原因不是管理问题，而是政策不统一。
例如，企业往往因为中心市场重要，就给予政策倾斜，导致价格下滑，周边市场无法正常销售。
一些企业不得以，只能在每个区域都开发不一样的产品。
这样，价格问题虽然解决了，但是产品线过长、品牌形象混乱的问题又成了企业发展的瓶颈。
因此，大区域市场开发就要统一管理。
统一管理的根本目的就是实现政策统一性和区域灵活性相结合。
例如，大区域市场推广，一般要确立统一推广的战略主导产品，而相关产品延伸则可根据市场开发。
战略主导产品的品牌形象传播、价格政策和市场管理制度必须全国统一，不能搞特殊，而重点市场的媒体投入、终端投入方面则可根据市场情况有较大差异。
原则四：策略差异
企业在不同市场的不同发展阶段，由于市场占有率不同，品牌影响力和竞争强度均有较大差异。
因此，面临的市场。