新地中心VS华润凯旋门竞争对比
凯旋门沙盘利润最高方案
凯旋门沙盘利润最高方案凯旋门沙盘利润最高方案一、引言凯旋门沙盘是一种模拟城市规划和建设的工具，通过搭建一个微缩的城市模型，可以帮助人们更直观地了解城市规划和土地利用。
在设计和运营凯旋门沙盘时，如何提高其利润是一个重要的考虑因素。
本文将提供一个全面详细的方案，以确保凯旋门沙盘的利润最大化。
二、市场调研在制定凯旋门沙盘利润最高方案之前，首先需要进行市场调研。
通过调查目标受众群体、竞争对手、行业趋势等因素，可以更好地了解市场需求和潜在机会。
1. 目标受众群体确定凯旋门沙盘的目标受众群体是至关重要的。
可能的目标受众包括城市规划师、房地产开发商、政府官员等。
他们可能对凯旋门沙盘感兴趣，并且愿意为此付费。
2. 竞争对手了解竞争对手是制定利润最高方案的关键。
通过调查其他沙盘模型的设计和定价，可以确定自己的竞争优势和定价策略。
3. 行业趋势了解行业趋势对于制定长期利润最高方案至关重要。
城市规划和可持续发展是当前热门话题，因此在设计凯旋门沙盘时应考虑这些因素。
三、产品设计凯旋门沙盘的设计是吸引目标受众并提高利润的关键。
以下是一些产品设计方面的建议：1. 多样化的模型为了满足不同目标受众的需求，凯旋门沙盘应包括多样化的模型，如住宅区、商业区、工业区等。
这样可以使目标受众更好地了解不同类型土地利用的规划和效果。
2. 交互性增加凯旋门沙盘的交互性可以提高参观者的参与度和兴趣。
可以添加按钮或触摸屏来展示不同规划方案，并让参观者选择他们喜欢的选项。
3. 可视化效果通过使用先进的技术手段，如虚拟现实或增强现实技术，将凯旋门沙盘的模型与实际场景相结合，可以提供更真实和生动的体验。
这将增加参观者的吸引力，并有助于提高利润。
四、市场定价制定合理的市场定价策略是确保凯旋门沙盘利润最高化的关键。
以下是一些建议：1. 竞争定价考虑竞争对手的定价策略，以确保自己的价格具有竞争力。
然而，也要注意不要过于低价，以免给参观者留下低质量或低价值的印象。
万科地产对竞争对手公司的分析
竞争对手公司会根据产品特点和市场需求 ，选择合适的销售渠道和推广渠道，包括 线上渠道、线下渠道、社交媒体等。
竞争对手营销策略实施效果
市场份额
竞争对手公司通过实施有效的营 销策略，可以获得更多的市场份 额，提高品牌知名度和影响力。
客户满意度
竞争对手公司通过提供优质的产 品和服务，可以满足客户需求，
提高客户满意度和忠诚度。
营销策略
采用多种营销策略，如线 上推广、线下活动等，以 提高品牌知名度和销售额 。
竞争对手产品劣势
产品同质化
一些竞争对手的产品可能存在同 质化现象，缺乏独特性和创新性
。
服务质量不稳定
一些竞争对手的物业服务可能存在 质量问题，如维修不及时、服务态 度不好等。
价格较高
一些竞争对手的产品可能价格较高 ，使得一些客户望而却步。
创新设计
注重建筑设计、景观设计 等方面的创新，以满足不 同客户的需求。
优质服务
提供全方位的物业服务， 包括物业管理、社区服务 等，以提高客户满意度。
竞争对手产品优势
品牌知名度
竞争对手公司可能在市场 上具有较高的品牌知名度 ，能够吸引更多潜在客户 。
产品质量
注重产品质量和细节，能 够提供高品质的住宅和商 业地产。
一些公司注重品牌建设，通过提升品牌形象和知名度，吸引更多客 户。
竞争对手战略规划实施效果
市场份额提升
01
通过实施战略规划，竞争对手公司可能取得了市场份额的提升
，扩大了业务规模。
盈利能力增强
02
有效的战略规划可能带来盈利能力的提升，使公司能够更好地
应对市场变化。
竞争力提升
03
通过多元化、区域扩张和品牌建设等战略，竞争对手公司可能
租金定价策略及测算方法
一直以来，商业地产的租金制定都是关注的焦点。
对于业人士来说，如何制定恰到好处的租金方案，既是一个难点，又是项目推进过程中至关重要的一环。
赢商网特从租金价格定位、租金调研报告的方向与方法、租金测算方法以及知名项目租金明细四大方面做实操干货分享。
后期我们还将针对主要商业业态承租水平、租金落位策略以及如何提高租金回报率等问题进行深入剖析，敬请关注。
一、如何做好租金价格定位？1、商业项目的三种租金方式商业项目的租金方式主要分为纯租金、纯扣点以及租金加扣点这三种形式。
一个商业项目的经营能否成功，经营寿命能否持久，在很大程度上都取决于租金方式的选择。
在各行各业的商业业态上，对于不同的业态在租金方式的选取方面也存在着很大的差异，例如：服装类业态在运营方式上存在纯租金、纯扣点、租金加扣点的这三种形式；而生活服务、娱乐休闲类则采用纯租金的租金方式。
因此，不同的业态商户会选取不同的租金方式，而不同的租金方式也适合不同的商业业态。
不同业态对于运营方式有不同的偏好。
即使是同一个业态，不同的品牌也会根据自身的发展水平制定不同的运营制度，从而使品牌可以扩大市场份额，提升知名度，获得更多的利润。
2、如何进行租金定位？要做好租金定位，最关键的是考虑本地区及本商圈商业发展水平。
首先，商圈业态分布不是均衡的。
其次，商圈租金分布也不是完全呈某种线性关系，同一条街道不同业态租金迥异。
承租者的承租心理价位主要取决于几个因素。
一是区位因素；二是预期经营状态。
案例1：五彩国际广场业态布局及租金定位方案租金定制思路①区域租金水平：项目1.5公里围商业租金价格；②类比项目：根据项目定位，参考类比项目；③行业租金承受能力：结合不同类别的商业最高租金承受力、日招商经验，对租金价格进行合理把控；④项目地理位置、发展前景：项目是否面临重大利好变化，如交通、城市规划等。
主要商务方案①主力商家：对主力店，品牌形象较好商家，采取低条件租赁，如装修补贴等方式或联营扣点降低商户进驻风险；对规划业态中部分较聚人气业态，如美食广场可自营。
项目重难点对策及分析
（1）核心筒采用智能化顶模技术，以适应核心筒平面尺寸的复杂变化；
（2）华润中心东写字楼采用6台大型塔吊与7台高速电梯，满足超高层材料、人员垂直运输的要求；
（3）结合结构自身形式，塔楼结构施工的材料运输需求，以及统筹考虑后期装修，合理确定电梯安装位置；
（8）做好动火审批制度，严控动火作业、严禁与施工无关的易燃品进场；
（9）尽量采用冷作业施工，尽量使用不燃、难燃材料，减少安全隐患；
（10）每层配备充足的消防设施，满足消防要求；定期开展消防培训和演练，提高意识。
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夏季台风天气多，对工程安全影响大
（1）工程总建筑高度大，楼顶受风力影响大；
（2）塔吊及核心筒顶模系统的使用安全受台风影响大；
（5）科学合理的计划计算各分项工程工期，科学组织、整合资源，合理安排各施工作业的同步施工；
（6）应用BIM技术，建立施工进度的实体模型，模拟实际的工程进度，实现有效的施工进度计划控制。
3
主塔楼塔吊数量多，安全运营难，作业效率低
（1）钢结构工程量大，要求塔吊数量多，主塔楼核心筒外部东北角、西北角各设1台M760D塔吊，核心筒外部北侧设1台M440D塔吊，3台塔吊同步作业管理（5）现场设置交通协调小组，协调各类材料的运输路线，减少运输车辆的滞留时间；
（6）装修阶段，部分机电和装修材料堆场及加工场设置在地下室；
（7）配备专人对施工总平面进行动态策划，结合施工现场实际进行施工总平面的动态管理；
（8）准确量测现场场地面积，积极向市政相关部门申请周边可用市政场地。
（4）塔楼永久电梯提前安装投入施工使用，确保后期施工电梯拆除后的运输能力。
华润置地有限公司简介
（2）北京橡树湾 橡树湾位于北京上地高新技术产业开发区东南侧，规划开发面积接近 90 万平方米。毗邻清 华大学、北京大学等百年名校，教育配套资源完备出色，具有浓厚的文化氛围。 橡树湾极大地保护了周边的原生态树木和林荫大道，以绿地、广场、红砖墙、树篱等校园式 园林景观的再现，以及典型的学院派建筑特征，传承人文精神，打造自然、舒缓、优雅的充 满终极关怀的“中国硅谷生活城”。
4
四、华润置地产品 1、产品线 华润置地目前的业务定位是物业发展和物业出租，物业发展包含有四条产品线： 以翡翠城为代表的花园洋房为主导的近郊产品系列； 以凤凰城、上海滩花园为代表的高层精装修房为主导的市区产品系列； 高端产品系列； 以万象城为主体的都市综合体产品系列。 物业出租主要包括位于北京、上海、深圳的写字楼及零售物业。 2、城市布局
三、母公司——华润集团有限公司
华润集团的历史最早可以追溯到 1938 年“联合行”在香港成立，1948 年“联合行”更名为 “华润公司”。1983 年，改组为华润（集团）有限公司。 目前，华润集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化企业之一，总资产约 1,600 亿港元，员工超过 14 万人。 华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及 相关行业、基础设施及公用事业三个领域，行业包括地产、电力、零售、啤酒、食品、微电 子、纺织、石化和水泥。 华润集团在香港拥有四家上市公司——华润创业（香港恒生指数及恒生伦敦参考指数成份股 之一）、华润置地（香港恒生指数 100 种成分股及恒生中企指数成分股之一）、华润电力（恒 生综合行业指数（公用事业）及恒生香港中资企业指数成份股之一）和华润励致，并且是万 科的单一最大股东。 华润雪花啤酒产能和销量全国第一，2005 年达到 158 万千升；华润集团的零售业务在全国 排第二位，截至 2005 年 12 月，华润万家和华润苏果共拥有门店超过 2,100 家；华润电力是 中国第六大电力供应商，截至 2006 年 6 月 30 日，包括在建及已投入商业运营的发电厂在内 的总权益装机容量近 10,000 兆瓦。
华润置地有限公司招投标数据分析报告
华润置地有限公司招投标数据分析报告华润置地，在地产领域那可是响当当的名号！咱今天就来好好扒一扒它的招投标数据，瞅瞅这里面都藏着啥门道。
先来说说这数据的来源，那可是从各种靠谱的渠道一点点搜集整理来的，就像考古学家挖掘宝藏一样，费了不少功夫。
从项目的规划设计，到施工建设，再到后期的营销推广，每一个环节的招投标数据都没放过。
咱们来瞧瞧一些具体的数据。
比如说在某个住宅项目的招标中，建筑材料的采购招标那竞争是相当激烈。
好几家供应商都拿出了自己的看家本领，报价一个比一个有吸引力。
这其中啊，有一家供应商特别突出，他们不仅价格合理，而且产品质量的口碑在业内那是杠杠的。
华润置地的招标团队在评估的时候，那可是火眼金睛，综合考虑了各种因素，最终选择了这家供应商。
这过程就像是一场精彩的选秀，谁能脱颖而出，全看实力和表现。
还有一个商业综合体项目的招标也很有意思。
设计方案的投标那真是五花八门，有的强调现代简约风格，有的主打复古奢华路线。
华润置地的评审团在这一堆方案里挑花了眼，反复比较，不断讨论，最终选定了一个既符合项目定位，又能吸引消费者眼球的设计方案。
这就好比在一堆美味的糖果中，挑出那颗最甜、最独特的。
通过对这些招投标数据的分析，咱们能发现一些有趣的规律。
比如说，在工程施工方面的招标，那些有丰富经验和良好口碑的施工团队往往更容易中标。
这也不难理解，毕竟房子质量可是大事，谁也不敢马虎。
而在物业服务的招标中，服务质量和创新理念则成为了关键因素。
现在的业主们对物业服务的要求可高了，不仅要环境整洁、安全有保障，还得有点贴心的小服务，比如帮忙收个快递、组织个社区活动啥的。
再看看不同地区的招投标情况，也有差异。
一线城市的项目招标，竞争那叫一个激烈，大家都削尖了脑袋想挤进去。
而在一些二三线城市，虽然竞争没那么白热化，但也不乏优秀的供应商和服务商在努力争取机会。
华润置地在招投标过程中也非常注重公平公正公开的原则。
每一个环节都有严格的流程和标准，杜绝任何猫腻和暗箱操作。
华润地产八大系列
住宅项目1) 万象高端产品线位于城市核心商务区，是华润万象城都市综合体的有机组成，为城市高端人群打造的高档高层住宅产品，与城市时代脉搏同步跃动。
代表项目：深圳幸福里2) 城市高端产品线位于城市市区，交通便利、有较好的商业教育配套和景观资源，为满足高端置业家庭的居住需求所打造的顶级高层住宅产品，是公认的城市高档社区。
代表项目：上海外滩九里3) 郊区高端产品线位于城市郊区，拥有独特景观或人文资源，为高端置业的家庭，打造与之相匹配的、地标性、稀缺性高端中低密度产品。
代表项目：宁波卡纳湖谷4) 城市品质产品线位于城市市区，以上佳的景观营造和社区品质，为关注城市配套、追求品质的家庭，提供便捷舒适的城市生活空间。
代表项目：上海滩花园、沈阳凯旋门5) 城郊品质产品线以独有的学府、英伦、法式等优雅气质的风格化产品，为追求品质的家庭，提供城市近郊的舒适居住环境，为住户营造具有人文特质的心灵空间。
代表项目：北京橡树湾、上海橡树湾6) 城市改善产品线为城市中产阶级、家庭生命周期驱动的居住改善型家庭，在城市市区范围提供的住宅产品，为住户营造便捷、精炼的生活空间。
代表项目：合肥幸福里7) 郊区改善产品线为城市中产阶级、家庭生命周期驱动的居住改善型家庭，在城市郊区范围提供的具有上佳景观环境、舒适居住空间的综合居住社区。
代表项目：无锡太湖国际社区、长沙凤凰城8) 旅游度假产品线拥有稀缺的旅游度假资源，为追求度假享受的客户所提供的多样化休闲度假住宅组合产品。
代表项目：石梅湾九里数字截至2012年中，公司总资产2,亿港元，净资产亿港元。
截至2012年底，公司土地储备逾3,万平方米，在营投资物业万平方米，进入中国内地43个城市，开发中的项目共80个。
实力位列香港恒生指数成份股；2011度中国房地产开发企业城市覆盖十强、经营绩效十强、稳健经营十强、综合发展十强；大连海中国获“2011年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；杭州悦府获“2011年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；北京橡树湾C1区获“2012年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；成都二十四城一期获“2012年中国土木工程詹天佑奖优秀住宅小区金奖”；中国商业地产品牌价值TOP10、商业地产项目品牌价值TOP10华润置地，品质给城市更多改变(华润中心官网)华润置地有限公司（HK1109）是华润集团旗下的地产业务旗舰，是中国内地最具实力的综合型地产开发商之一，从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成份股，成为香港蓝筹之一。
购物中心清单(部分)
购物中心清单（部分）一．北京——东方新天地二．北京——金源时代购物中心·世界最大SHOPPING MAL L 三．北京——SOGO庄胜广场四．上海——中融·国际商城五．上海——华润时代广场六．上海——巴黎春天商厦七．大连——胜利广场八．天津——嘉华国际商业中心九．南京——金鹰国际购物中心十．杭州——杭州大厦·西湖时代广场十一．杭州——中都购物中心十二．武汉——万达商业广场十三．广州——中华广场十四．广州——天河城·中国第一商城十五．深圳——中信城市广场·深圳商业航母十六．深圳——铜锣湾广场·中国第一家Shopping mall十七．东莞——新华南MALL国际商业旗舰十八．重庆——大都会广场十九．重庆——帝景摩尔二十．重庆——华宇广场二十一．成都——成都友谊天府汇城购物中心二十二．成都——熊猫万国商城·西部第一MALL二十三．成都——同辉国际购物中心二十四．昆明——柏联广场二十五．昆明——汇都国际一．北京——东方新天地1．开发商：北京东方广场有限公司2．项目概况：位于北京市中心，东城东长安街1号，属王府井商圈，投资约为23亿美元，占地10万㎡，分为“东方经贸城”和“东方新天地”两部分。
于1993年动工，2003年才最后完工。
完工后的“东方经贸城”拥有八幢办公大楼、一幢五星级豪华酒店及四幢酒店式服务公寓。
“东方新天地”包括五个不同风格的商场和一个中央喷水泉广场、多个四季常绿的花园和一个庞大的三层室内停车场（近2,000个车位）。
东方广场下辖“东方新天地”商场，占地12万㎡，公共部分精装修，容积率8，商铺面积在140-3000㎡之间，只租不售，基本租期2-3年。
租金250元/㎡·月。
出租率高达95%，有些店面的月租金已经达到260美元/㎡，且有上调空间；配套的东方君悦酒店、东方公寓、写字楼的出租率均在90%以上……物业管理公司高卫世纪物业管理有限公司物业管理费31.50元/㎡·月3．项目定位：高档品牌4．项目特色：整个建筑采用连贯的长廊式设计，总建筑面积达80万平方米，建成时是全亚洲最大的商业建筑群、也是北京心脏地区罕有的多功能商业城。
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全国各地华润万象城简介
➢万象城第一城——深圳华润中心·万象城 ➢万象城第二城——杭州华润新鸿基·万象城 ➢万象城第三城——沈阳华润中心·万象城 ➢万象城第四城——成都华润二十四城·万象城 ➢万象城第五城——南宁华润中心·万象城 ➢万象城第六城——郑州华润中心·万象城 ➢万象城第七城——青岛华润中心·万象城 ➢万象城第八城——合肥华润中心·万象城 ➢万象城第九城——重庆华润二十四城·万象城 ➢万象城第十城——无锡华润新鸿基·万象城 ➢万象城第十一城——常州华润国际社区·万象城 ➢万象城第十二城——泰州华润国际社区·万象城 ➢“山寨”的万象城——福州万象城 ➢2012年华润万象城进驻烟台，年内开建
评价
华润在全国开发的项目以深圳万象城最为影响力。在深圳，深圳万象城的成功造就了深 圳幸福里的成功，合肥华润中心是深圳华润中心的同一系列产品，万象城+贴标签=华润 凯旋门的形象价值。站在城市等级的角度，深圳与合肥存在着巨大的差异；因此，深圳 人之于万象城与合肥人之于万象城是不同的，深圳人之于幸福里与合肥人之于凯旋门是 不同的。深圳人认为，一个城市的层级到了，这座城市才会出现万象城，才会出现最顶 级的商业。合肥人认为万达广场先入为主，万象城与万达广场应该差不多。
华润凯旋门户型简介
170㎡（两房三厅两卫）
户型缺点： ➢170㎡只做到两房，空间浪费大，部分高端人群拥有2个孩子或者想和父母一起居住该户 型都不能满足其家庭居住条件。 ➢170㎡房型厨房被空调机位遮挡，实际交房中可能会存在黑暗状况。
华润凯旋门户型简介
114㎡（两房两厅一卫）
户型缺点： ➢114㎡只做到2房，必定会造成客户群定位模糊。凯旋门此户型成交客户大多为父母为子 女购买自住或者老年人养老之用。
华润凯旋门在售房源信息
目前在售15#【45层、2梯2户、2梯4户】，245-320平米；在售5#【36层、2梯2 户】，245-320平米；16#【47层、2梯4户】，114-320平米户型.
华润凯旋门户型简介
320㎡（四房四厅三卫）
户型缺点： ➢此户型过道过多，浪费面积较大。 ➢南边次卧使用卫生间将极度不方便，需穿越客厅使用东边公用卫生间，存在着动线过长的缺点。 ➢南边次卧与客厅电视幕墙相连，可能会存在着来自客厅内的噪音干扰。
9000
备注
主卧卫生间；空中花园；宽 厅加面湖阳台
主卧卫生间；三房朝南；宽 厅加面湖阳台
主卧收纳、卫生间；空中花 园；宽厅加面湖阳台
主卧卫生间；空中花园；宽 厅加面湖阳台
南向双阳台
主卧卫生间；空中花园；收 纳间；宽厅加面湖阳台
主卧收纳 主卧收纳、卫生间；餐厅带
阳台 主卧收纳、卫生间 主卧收纳；保姆房；主次卧
新地中心VS华润凯旋门
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyr任ight何Ce部ntal分ine都Gro不up,可201被0 擅自引用、复制和传播。
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对比目的
取华润之长、避新地之短， 优化销售说辞，为新地中心认筹提速引擎
一、产品分析
三房一厅两卫（面 湖宽厅）
两房两厅一卫
三房一厅两卫（面 湖宽厅）
两房一厅一卫
两房两厅一卫
三房一厅两卫
四房两厅三卫
套内面积
161.8 159.1 168.7
125 71.5 143.2
89.4 131.8 155.9 193.7
阳台面 积
(计1/2) 10.9 14.8 10.6 6.5 6.9 10.3
带卫生间
华润凯旋门产品介绍
华润凯旋门项目简介 ➢占地330亩，总建筑面积逾120万平米，包含260米超高层甲级写字楼、世界顶级酒店、约 20万平米顶级购物中心万象城、70万平米顶级豪宅等物业形态。 ➢住宅总建筑面积近70万平米，16栋全超高层设计（建筑高度120米－150米），建筑层高 3.15－3.6米（现在售楼栋5#、15#、16#层高约3.3米左右），户均面积约200平米，最大平 层户型约400平米。 ➢商业万象城部分，将萃取深圳及杭州万象城的成功经验，定位世界级多元购物中心，以最 顶级前沿的规划吸引国际一线奢侈品牌的入驻。未来将形成以国际奢侈品牌旗舰店为龙头 ，集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体的高端人群多元生活场。合肥万象城作为华润集团在 国内的第八座“万象城”，后期将为合肥带来全新的极致生活体验和无限可能。
114
82.19% 3900 7200
170
81.59% 4500 5100
199
81.81% 4800 8100
245
82.24% 5100 5700
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主卧 开间 进深
价格（元 /M2）
4200 4750
4200 5050
4200 5000
3800 4100
3500 4400
3750 5500
3500 7200 3900 6900 4200 8500 4800 7500
华润凯旋门与新地中心户型对比
编号
204户型 （4-A） 212户型 （4-B） 212户型 （4-C） 159户型 （5-A） 99户型 (5-B,C) 186户型 (5-D)
114户型
170户型
199户型
245户型
房型
四房一厅两卫（面 湖宽厅）
三房一厅三卫（面 湖宽厅）
四房一厅两卫（面 湖宽厅）
华润凯旋门户型简介
245㎡（三房四厅三卫）
户型缺点： ➢245㎡只做到三房，空间浪费大，户型使用功能未能达到最大化。 ➢南向主卧与客厅电视幕墙相连，可能存在着噪音干扰。 ➢除北向卧室内的卫生间通风外，公卫与南向卧室卫生间均不通风。
华润凯旋门户型简介
199㎡（三房三厅三卫）
户型缺点： ➢199㎡房型厨房被空调机位遮挡，实际交房中可能会存在黑暗状况。 ➢公共卫生间设计不合理，卫生间入户门与餐厅、客厅直线相连，特别在夏季，一阵北风吹来 ，卫生间异味将吹满整个餐厅、客厅。
4.3 6.9 6.9 7.8
新地中心
建筑面积
得房率
客厅 开间 进深
204
84.66% 9650 5200
212
82.03% 7700 6950
212
84.58% 7700 5500
159
82.70% 6500 6000
99
79.19% 3800 4400
186
82.53% 6500 6000
华润凯旋门