担保公司营销策划方案
融资担保有限公司经营发展战略及规划
苍南县**融资担保有限公司经营发展战略及规划第一章经营发展战略及规划发展愿景：成就客户利润的最大化,创建为国内一流中小企业金融担保服务的品牌,做行业发展的先锋。
经营宗旨：专注于中小企业金融服务,促进社会经济和谐发展。
管理理念：规范化经营、流程化管理、品牌化营销、创新性发展。
经营原则：风险防范优先、注重经济效益、持续协调发展。
品牌策略：以高素质的服务与高效的风险控制能力树立生命力强劲的品牌。
战略规划：1、建立正规化、安全化、品牌化的融资平台。
2、熟悉国家法规,用来完善自己的平台建设。
3、内部有效资源分析、整合,建立第一批客户资源。
4、组建团队,创建企业文化基础建设。
5、LOGO、VI企业形象设计、企业全方位的包装。
6、公司数据库的基础建设、客户资料的安全存储。
7、建立完善的市场信息库,用来监视市场、为下一步宏观策划、调整等项目提供可靠有效的数据。
8、通过有效的活动组织来激发客户资源的提升。
9、通过网络专业公司、专业平台进行品牌延伸推广。
第二章经营机制（一）信用考评机制制定一套完整、科学的客户信用考评指标,包括个人客户信用考评指标和企业客户信用考评指标。
个人客户信用考评指标应包括月收入、家庭财产、负担系数、学历、职业、职务、户籍、年龄、过往信用记录等。
企业信用考评指标应包括净资产、净利润、资产负债率、销售收入增长率、贷款按期偿还率、流动比率、速动比率、现金流量债务总额以及企业法人代表和高层管理人员的综合素质等。
（二）风险防范机制主要包括风险评估、风险预防、风险检测和风险控制四个方面。
风险评估是根据对客户资信状况和反担保财产状况的调查,对担保项目的风险系数进行评估。
风险系数越小,担保的安全性就越高；风险系数越大,担保的安全性就越低。
因此,对代表风险度的风险系数就要定一个上限,当风险系数达到和超过这个上限时,就说明风险度过高,不宜担保。
风险评估的关键,是要做到资信调查细致、反担保财产评估准确。
风险预防是针对项目运行过程中可能出现的各种风险,事先采取一些必要的防范措施,力求避免和减少风险。
贷款营销活动方案
贷款营销活动方案篇一：银行贷款业务策划书漓苑银行贷款业务策划书目录一、贷款业务发展战略2二、贷款业务规则及权限划分、贷款结构2三、贷款流程5四、贷款规模和比率控制7五、贷款风险9六、贷款的担保10七、贷款的管理制度11八、贷款的营销13九、附录15一、漓苑银行贷款业务的发展战略漓苑银作为新兴发展的银行，是具备现代经营管理理念、创新的金融服务意识的新兴银行，在如今竞争激烈的环境下，我行就此针对桂林市贷款业务提出可行性的发展战略。
战略目标：建设成面向桂林地区服务多元、城乡联动的银行，在未来五年内将资源集中于发展一定范围内（1000万至1亿）的中小企业信贷业务以及最高可贷2000万的个人贷款业务。
规范化管理，全面提升信贷业务水平，确保将不良贷款率控制在低于 1.5%，优化自身贷款结构，打造成为信誉好、知名度高的银行。
预计20XX~20XX年我行的存贷款比例为70%。
战略定位：我行作为一家典型的中小商业银行，依据整体规划布局，主要面向中小企业和个人贷款，为其量身定做一系列的金融产品和服务。
战略措施：1、加强整合营销力度，进一步强化桂林地区的业务布局和客户培植。
2、进一步大力推进金融产品创新，提供多元化的金融服务，不断渗透客户群体，发掘客户价值。
3、加强贷款管理监督职能，优化贷款资源配置，控制不良贷款，逐步完善风险责任制，贷后责任制等。
二、贷款业务规则及权限划分、贷款分类①贷款业务规则和要求：贷款人的基本申请条件审核.漓苑银行借款人应具备的基本条件包括：1.恪守信用，有按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已清偿;2.除自然人外，应当经工商行政管理机关(主管机关)办理年检手3.已经开立基本账户或一般存款账户;4.除国务院规定外，有限责任公司和股份有限公司对外股本权益性投资累计额不超过净资产的50%;5.资产负债率符合贷款人的要求;6.申请中长期贷款的、新建项目的企业法人所有者权益与所需总投资的比例不低于国家规定的投资项目的资本金比例。
银行对公业务营销策划方案
银行对公业务营销策划方案一、背景介绍随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，银行对公业务在金融机构的盈利和发展中扮演着重要的角色。
对公业务是指银行为企业、政府和机构等提供的各种金融产品和服务，包括贷款、存款、支付结算、资金管理、融资融券、担保等。
然而，目前银行对公业务面临着客户需求日益多样化以及竞争对手渗透的挑战，因此，制定一套全面有效的对公业务营销策划方案，对于银行来说成为了一个重要的任务。
二、目标设定制定对公业务营销策划方案的首要任务是明确目标。
银行对公业务的目标通常是提升市场份额、实现盈利增长、提高客户满意度和增强品牌影响力。
基于此，本方案的目标如下：1. 提升市场份额：通过开发新客户、挖掘现有客户潜在需求，提升对公业务市场份额。
2. 实现盈利增长：通过提高产品销售和服务收费收入，实现对公业务盈利的持续增长。
3. 提高客户满意度：加强服务质量和创新能力，提升客户对银行对公业务的满意度。
4. 增强品牌影响力：通过有效的营销策略和推广活动，提高银行对公业务的品牌认知和口碑。
三、市场分析在制定具体的对公业务营销策划方案前，需要进行对市场的分析，了解当前市场的现状和趋势，确定发展方向和策略。
1. 市场规模：对公业务市场的规模庞大，拥有大量的潜在客户需求，市场容量较大。
2. 竞争分析：银行对公业务市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他银行、支付机构等金融机构。
3. 客户需求：对公客户群体需求多样化，包括资金周转、融资融券、风险管理等方面的需求。
4. 市场趋势：随着经济发展和金融科技的进步，对公业务市场将更加数字化、智能化，并且越来越注重风险管理和综合金融服务。
四、营销策略和措施基于市场分析和目标设定，制定以下对公业务营销策略和措施。
1. 客户细分：根据企业的规模、行业、地域、经营特点等因素，将目标客户进行细分，针对不同客户制定个性化的营销策略，提供量身定制的金融产品和服务。
2. 产品创新：根据市场需求和客户反馈，不断创新对公业务产品，包括贷款产品、存款产品、支付结算产品等，提供更加灵活、智能和高效的金融解决方案。
电商金融产品营销策划方案
电商金融产品营销策划方案一、背景分析近年来，随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃发展，电商平台成为人们购物的主要途径之一。
同时，金融科技（FinTech）的兴起也给电商行业带来了新的机遇和挑战。
电商金融产品作为电商平台的核心服务之一，已经逐渐成为了电商平台吸引用户、增加用户粘性和提升盈利能力的重要手段。
因此，制定一套科学有效的电商金融产品营销策划方案，对于电商平台的发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 人群定位电商金融产品的潜在用户主要集中在以下几个群体：- 电商店主：这部分用户是电商平台的核心用户群体，他们经营着各种各样的线上店铺，对于金融服务的需求较高。
- 网购用户：这部分用户拥有一定的网购消费习惯，经常在电商平台上购买商品，对于金融服务的需求相对较小，但也具备一定的潜力。
- 小微企业主：这部分用户是电商平台用户中的一种特殊群体，他们经营着小型的线上企业，对于金融服务的需求相对较高。
2. 市场规模我国电商市场规模庞大，截至目前，中国电子商务市场已经超过了全球其他国家和地区的总和。
根据相关数据显示，截至2020年底，中国电子商务交易额已经超过30万亿元人民币，电商用户规模已经超过8亿人。
因此，电商金融产品的市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析目前，我国电商金融市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几个：- 蚂蚁金服：作为我国电商金融行业的龙头企业，蚂蚁金服以其强大的金融科技实力和丰富的用户资源，成为了电商金融市场的领导者。
- 支付宝：作为蚂蚁金服旗下的支付工具，支付宝拥有海量的用户资源和强大的支付功能，成为了电商金融市场的重要竞争对手。
- 京东金融：作为京东集团旗下的金融服务平台，京东金融依托京东电商平台的用户资源和品牌优势，成为了电商金融市场的重要竞争对手。
三、产品定位电商金融产品主要包括支付、消费金融、供应链金融、借贷等多个领域，通过为电商用户提供支付、融资、风险管理等服务，满足用户的金融需求。
担保公司工作总结及工作计划5篇
担保公司工作总结及工作计划5篇担保公司工作总结及工作计划精选篇1一年的工作就这样结束了，在20__年一年的工作中，我做到了尽职尽责，我在自己的工作岗位上付出了最大努力，一年以来坚持不懈的工作，没有出现任何的失误，也没有一次迟到早退，受到了领导和同事的称赞，在年底评选中，我被评为公司的，“优秀工作者”这是对我一年工作的极大褒奖。
回顾一年的工作，我就是这样过来的`：一、主要工作做法：1、抓住中小企业融资主线，不断出击：业务开拓是重点，而中小企业融资业务是我工作的主线，通过不断出击，寻找业务突破点，在中小企业融资过程中结交企业界朋友。
无论是担保公司工作，还是协会工作，还是创业投资管理，离不开中小企业融资这条主线。
2、不断创新，创新是生命。
今年是创新的一年，担保的创新，协会的创新，创业投资管理公司的创新，网站的创新，创新是主旋律。
3、广泛布点，形成业务网络：银行是中小企业融资业务的主战场，当前中小企业融资仍以银行中小企业融资为主;协会、典当行、担保公司是中小企业融资业务的重要来源;网络推广对树立品牌有很好作用。
相当一部分业务来自于网络。
4、策划是关键，是制胜的法宝。
始终坚持策划为先，抓战略策划、中小企业融资策划、营销策划、网络策划，为客户提供一流的策划。
5、抓项目不放松。
深入企业内部，深入调查，与项目负责人搞好关系;选择优质项目，推进项目策划，全方位营销。
二、主要工作业绩：1、担保公司：负责一家担保公司的组建及担保业务管理，制订担保公司的制度和业务流程，带领业务人员开拓担保市场，与多家银行进行合作，并与各行业协会、省企业家协会、省民营企业家协会等建立了协作关系，形成了广泛的业务网络，为担保公司的发展奠定了基础。
创造性地开办赎楼和临时过桥贷款，为担保公司前期的收益做了贡献。
2、协会工作：培训工作人员，开通金融网站，千方百计开展业务，积极宣传协会，为会员提供投资咨询和中小企业融资顾问服务。
全程主持“橄榄产业化经营”策划案，取得了较好的成绩。
关于设立担保投资有限公司的策划
关于设立担保有限公司的策划一、设立担保公司的目的和意义(一)、拓展集团的融资渠道：信用担保公司的功能是信用增级和信用放大，银行视担保公司规模和信誉度的不同，信用放大倍数为注册资本金的3—5倍，甚至是10倍，若注册资本金1亿元人民币，（现各家银行不再受理注册资本金低于1亿元人民币的担保公司业务；政府新规现注册担保公司其注册资本金不得低于1亿元人民币），企业资金规模将放大3—5亿人民币，甚至10亿元人民币，可给企业带来相应规模的资金，由此拓展了集团的融资渠道。
具体方式：1、条件担保：Ⅰ、担保公司为集团以外的企业提供贷款担保（重点工业园），其全部资金由集团使用，被担保人收取一定的费用，不需提供反担保。
Ⅱ、担保公司为集团以外企业提供担保取得的资金，按双方协商的比例分别使用，被担保人按资金使用比例提供相应的反担保。
以上担保业务的保费收取与否、收取的比例依据相关规定执行。
2、项目融资：集团项目融资，可通过担保公司的平台利用其融资功能，根据不同情况，可分别采取投资回报、投资参股等形式实现或发行企业债券形式实现（二）、为企业寻求新的利润增长点根据担保公司具有资金放大效应的特征，通过协作银行的授信可为企业带来3、5甚至10倍的虚拟资金，通过不同形式的资金运作，可为企业带来相应的收益。
具体形式：1、为企业贷款提供担保收取一定的保费。
按相关部门规定担保公司按贷款同期利率的60%左右收取保费，经了解石家庄市担保行业基本按担保额的3%收取保费，大概是贷款同期利率的63%左右（同期利率%）（由此也可以看出风险放大倍数远高于收益放大倍数）2、发放委托贷款获得利息收入。
利用闲置的自有资金通过银行向其他企业发放委托贷款、垫付贷款等资金业务，其利率按人民银行规定不得超过贷款同期利率的4倍（年利率近20%），期限不超过一年。
（企业闲置资金、公司上市后所融闲置资金）3、搭桥贷款。
企业不能偿还到期贷款时，担保公司可先待其归还，然后再由借款人归还担保公司垫款，其利率可为贷款同期利率的4倍左右，期限一般不得超过六个月。
担保公司助企纾困活动方案
担保公司助企纾困活动方案一、背景新冠疫情的冲击使得许多企业陷入困境，面临经营困难。
为支持受疫情影响的企业渡过难关，担保公司拟制定一项助企纾困的具体活动方案。
二、目标本活动旨在通过担保公司的资源优势，帮助受疫情冲击的企业度过难关，促进社会经济的稳定发展。
三、活动方案1. 贷款担保服务担保公司向受疫情影响的企业提供贷款担保服务，降低企业贷款利率，提高融资成功率，助企渡难关。
2. 信用调查与风险评估担保公司通过加强信用调查和风险评估，提高对受援企业的了解程度，降低资金风险，确保资金用途的合法合规。
3. 财务管理咨询服务担保公司为受援企业提供财务管理咨询服务，制定合理的资金运作方案，帮助企业优化财务结构，提高盈利能力。
4. 担保费优惠政策担保公司推出担保费优惠政策，减轻受援企业的财务压力，提高融资效率，促进企业的稳定发展。
四、执行步骤1. 确定受援对象担保公司通过评估企业的经营状况和受疫情影响程度，确定具体的受援对象。
2. 制定详细方案担保公司根据受援企业的实际情况，制定详细的纾困方案，包括贷款额度、担保费用、服务内容等。
3. 推广宣传担保公司通过各种渠道进行活动推广和宣传，吸引更多受援企业参与活动，扩大纾困范围。
4. 落实执行担保公司组织专业团队负责活动执行，确保方案顺利实施，实现活动预期效果。
五、效果评估担保公司将定期对活动效果进行评估，调查受援企业的融资情况和经营状况，及时调整方案，提高活动的实效性。
六、总结通过担保公司助企纾困活动方案的实施，以担保为纽带，有效地帮助受援企业渡过难关，促进经济的快速复苏和发展，为社会经济稳定作出积极贡献。
以上是担保公司助企纾困活动方案的具体内容，希望能得到您的支持与配合，共同推动活动取得成功！。
品牌营销方案
品牌营销策划方案（一）市场及现状截止2011年末，全省取得融资性担保经营许可证共有470家（包括分支机构74家）。
实收资本合计311.82亿。
四川省融资性担保机构资产总额460.38亿，较年初增加110.66亿；净资产351.49亿，较年初增加78.80亿，行业发展实力不断增强。
担保机构分布各市州，主要集中在成都、德阳、绵阳等地。
目前，四川省已形成政策性、商业性担保互补，融资性担保非融资性担保兼营，国有、民营、外资担保机构并存的局面。
（二）竞争及消费者竞争对手分析川内所有融资担保公司竞争产品分析❶个人汽车消费贷款：是指银行向借款人发放的用于购买汽车的个人贷款，只针对家庭自用，不用于经营及租赁。
❷中小企业融资担保：企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。
当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡❸工程担保：工程担保是指通过经济手段，规避工程风险、保障合同履约、规范市场行为、维护工程建设各方的利益。
在工程建设活动中，当事人中有一方不能履行合同责任时，由担保人代为履行或承担责任。
❹诉讼保全：诉讼保全，也叫财产保全。
它是指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。
消费者分析每月消费金额较高收入水平中等偏上对品牌认知较高知识与文化较高等（三）品牌SWOT分析✧品牌优势全国首家引入担保消费概念，注册资金雄厚，成立时间早，网点遍布川！✧品牌劣势品牌知名度及美誉度基本为零✧品牌机会电子商务模式相当成熟，电子商务已像水电一样融入网民的生活，电子商务担保模式新颖，首家引入“担保消费”概念。
✧品牌威胁川内其他担保公司，尚未被验证的模式。
战略设计1、品牌战略目标：按揭买车就上诚担网2、近期、中期、远期发展方向近期：了解诚担网>>>认识诚担网中期：熟知诚担网>>>信任诚担网>>>病毒营销远期：担保概念深入人心按揭买车像水电一样融入生活的点点滴滴（四）为什么是我们？公司成立于2003年11月，总部设立在四川成都，服务面向全省，注册资本金2亿9千零70万元人民币，网络分布全川各市州，网点数量多达32家，积淀消费用户十数万。
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荣银担保公司营销策划方案
目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量较小，盈利能力不强。
集团将上述三家机构的担保业务进行分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务，一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。
其次，在上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。
因此，我部门根据集团的目的，结合担保公司目前现状，做如下分析总结：
一、市场分析及定位
根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企业、个体营业组织及自然人提供融资性担保。
担保市场的主体主要有三个：贷款方、借款方、担保方。
贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于被选择方。
贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及自然人。
银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求
也不同。
例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作才能顺利进行。
但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范围只能限定在贷款额度较小、风险较低的贷款业务范围内。
信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担保机构的要求也较银行的低。
目前，我担保公司除与集团下属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务合作。
目前，唐山市小额贷款机构有20家左右，我担保公司可适当开拓此范围市场，争取达成长久的合作关系。
企业、个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生时双方能够想到担保公司进行担保。
借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。
借款主体根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。
例如借款主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也就对担保公司有了需求。
担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然人。
其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司
作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。
处在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选中。
二、荣银担保公司的优劣
（一）荣银担保公司的缺陷及劣势：
1、注册资金较少。
因注册资金较少，达不到银行贷款担保要求的资质，担保的市场范围被严重限制。
2、公司规模较小，员工专业素质不强，员工结构组成不完善。
3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。
（二）荣银担保公司优势
1、有荣川集团作为背景依托，担保信用资质较高。
2、通过借助集团汽车销售便利，开拓汽车贷款担保市场优势明显。
3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作，共同开展贷款、担保业务，宣传范围较大。
如贷款公司放贷时可推荐担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求的可推荐两家贷款公司，由此达到共赢。
三、营销策略及措施
通过对市场进行比较分析，结合荣银担保公司自身的优劣，我部门制定了如下营销方案：
（一）加强宣传
1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动
单独或者与两家小额贷款公司、银行合作在小区或繁华路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居民作疑难解答。
同时通过派发宣传单、派发印有公司名称电话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角度、多层次的认识和了解我公司。
2、派发宣传单
在相关展览会、重要路段及商户、人群集中度较高的地方发放宣传单。
3、网络宣传
（1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。
例如在河北联合资讯、58同城等中介网站进行宣传。
（2）设立担保公司单独网站。
（3）网络发帖宣传。
4、中介公司户外宣传栏宣传
设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公交站点等。
通过各种宣传，力求做到人尽皆知
（二）积极寻求与银行、信贷机构进行合作
1、通过依托集团为背景，积极寻求与银行、信贷机构小额度贷款方面的合作。
2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、信贷机构合作的业务范围。
综上，在股东的正确领导下，通过全体员工的不懈努力，公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼者。