入驻天猫品牌运营计划
天猫旗舰店入驻运营计划
天猫旗舰店入驻运营计划一、市场调研与目标定位1.1市场调研通过市场调研，了解当前天猫平台上的竞争情况和消费者需求，对类似产品进行分析和研究，找出自身的优势和差距。
1.2目标定位针对目标消费者人群、产品特点和竞争对手情况，确定自己的定位，明确品牌价值和特色，确定主推产品和服务。
二、店铺策划与设计2.1品牌定位根据目标人群的需求和喜好，确定品牌形象和风格，打造独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
2.2店铺设计根据品牌形象和风格，进行店铺装修设计，包括整体布局、色彩搭配、页面设计等，打造出符合消费者审美和购物体验的店铺。
2.3商品策划根据目标人群的需求和消费习惯，进行商品策划，包括产品选型、商品分类和商品定价等，确保店铺的商品具有市场竞争力。
三、店铺运营与推广3.1店铺运营通过提供良好的售后服务、快速的物流配送和优惠活动等，提升店铺的运营效率和用户满意度。
3.2产品推广通过天猫平台的推广工具和资源，进行商品的广告投放和推广活动，提升产品的曝光率和销量。
3.3社交媒体营销四、数据分析与优化4.1数据收集通过天猫平台提供的数据分析工具，收集店铺和产品的相关数据，包括访客数据、销售数据和用户反馈等信息。
4.2数据分析对收集到的数据进行统计和分析，找出存在的问题和潜在的机会，为店铺的运营和推广提供参考和决策依据。
4.3优化调整根据数据分析的结果，及时进行优化和调整，包括产品调整、页面优化和促销活动等，提升店铺的销售效果和用户体验。
五、合作资源整合与拓展5.1内部资源整合整合公司内部资源，包括人力资源、物流资源和财务资源，优化店铺运营和推广效果。
5.2外部资源拓展通过与其他商家或品牌进行合作，共享资源和渠道，扩大店铺的曝光和销售渠道，提升市场竞争力。
六、风险控制与危机应对6.1风险评估对店铺运营和推广过程中可能面临的风险和问题进行评估，制定相应的风险控制计划和措施。
6.2危机应对在发生危机或问题时，及时采取应对措施，包括与平台沟通、与消费者沟通和调整策略等，维护店铺的声誉和用户的利益。
天猫入驻计划书
天猫入驻计划书【篇一】天猫入驻计划书 1、拥有新的天猫店铺之后，要明确自己的店铺主要经营的是什么。
将商品进行仔细分类，找出引流款与利润款，将产品特色以及卖点展现出来。
当然，淘宝开店货源渠道要稳定，不能今天有明天没有，会严重影响销量。
另外，选择一家合适的快递公司，保障发货速度。
2、确定主营商品之后，需要通过拍照将商品的详细情况展现出来。
在拍照过程中，要注意商品的特点与细节，尽可能详细一些，让买家通过照片对商品有大致的了解。
3、做好产品详情描述之后，可以进行推广。
面对多种多样的商品，商家们也不知道应该主推哪一款。
不妨通过直通车测款、钻展测款等方式找出一款适合做主推的产品，效果都很不错。
4、做完测款之后，便有了着重推广的产品。
此时，做一些试用活动，或者特惠活动，吸引更多消费者来关注。
等到拥有成交量之后，做一下回馈，看看大家对商品的反馈如何。
5、当上述几种工作完成之后，可以将原来的链接删掉，记录好测试好的数据。
再换一个新的链接，一步步去推广。
这样一来，系统会感受到产品的爆发力，也会给予更多流量。
如果商家不想换掉之前的链接，也可以继续使用。
不断完善销售计划，取得更多的流量。
6、想让商品获得一些流量，不能只通过自然搜索来得到。
在前期需要支付一些费用，获得相应的流量。
此时，需要商家有一定的资金支持，大胆地做出推广。
当店铺有了一些销量后，可以参加官方活动。
当然，不需要频繁地参加活动，定期选择一个更适合店铺发展的活动，推出爆款，增加营业额。
7、做好日常的维护工作。
对推广活动、转化率以及售后等各方面的数据进行跟踪，及时做出调整。
8、不要开杂货店。
有一些商家认为，是不是什么都卖，更容易获得营业额事实上这种想法并不对，什么都有，却什么都不精，就成了杂货铺，没有任何特色。
这就需要商家确定好客户群体，比如只卖女装。
就得想想要卖什么特色的女装，是针对肥胖人群还是矮个子人群没有特色，不可能吸引买家。
在以上的内容中，为大家分享了天猫新店运营的思路，而天猫新开店的运营计划书就根据以上思路，每一条根据自己的产品特性修改就可以啦。
2023年天猫运营计划书_1
2023年天猫运营计划书2023年天猫运营计划书篇1第一阶段：商城孕育期1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）3、经营商品准备（考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）4、商城上线准备（拍摄产品主图、细节图、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化、产品详细说明等）5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）第二阶段：商城开张期1、塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）2、制定独特且适合家具产品的营销方式，培养顾客粘性（如关链营销、派送优惠券）3、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。
4、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）5、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等）第三阶段：商城成长期1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断3、根据商城销售情况，以及淘宝同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4、成长期的推广以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅（站内站外SNS的推广）5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：商城成熟期1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立淘宝商城2、安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-单）3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）5、规范团队组织结构6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌淘品牌审核标准1、店铺品牌形象出众–感性2、产品品质出众–感性3、各项指标优于行业平均水平(DSR评分、退款率、回头率)4、产品用户定位符合商城定位(客单价、用户定位)5、负责人认可淘宝商城的模式、有品牌理想创业激情–人6、工厂供应链稳定、工厂品质优第五阶段：商城稳定期1、淘宝内部分销-建立庞大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力2、淘宝外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台工作流程规划与细分：1、创意拍摄（需要自己拍摄）根据产品特性、产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。
入驻天猫运营计划书
专注电动车装备独具匠心精心设计北极春天猫运营计划书南通嘉墨贸易有限公司CONTENTS01公司介绍02品牌介绍03产品介绍05运营计划南通嘉墨贸易有限公司成立于2018年02月05日，公司目前采用线下“自营+经销”和线上电商平台同步销售的经营模式，主要以产品电动车挡风被、电动车护膝等电动车装备的创新设计和零售批发面向市场，主打“北极春”品牌。
经过不断的创新和努力，有了一定的市场占有率和品牌知名度。
公司为加快电子商务和信息化步伐，希望通过多年的产品研发能力和销售经验，携手“北极春”品牌，入驻天猫销售平台，依托天猫平台为基础，创新产品为支撑，优质服务为理念，把优质的产品和服务带给更多的消费者。
公司以“创新设计”为核心、“产品质量”为根本、“优质服务”为动力的经营理念，以及注重员工个人培养和发展，汇聚了领域顶尖人才，打造了专业的设计、研发和营销团队。
公司利用科学管理和先进生产技术，通过专业的团队，吸收全球先进设计理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的“北极春”产品系列。
企业使命引领“北极春”新生活企业愿景打造百年经典企业勇攀世界品牌巅峰企业精神“石”志不渝——坚贞的情操、顽强的毅力、鲜明的个性、远大的理想我们坚守着都市生活最朴实的部分让每一刻与之相关的时光都充满能量与活力也许这些不够成熟、正在经历磨砺可我们认为，不断挑战自己做真实的自己，这才是真正的成功拼搏坚持奋斗根据业务发展需要，北极春品牌决定入驻以天猫为主的电商平台，依托天猫进行宣传销售工作，通过开通天猫旗舰店销售系列产品，提升销量。
北极春电商运营团队的核心均来自国内知名互联网和电子商务服务公司，具有多年电子商务运营和服务经验。
其中运营推广熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位、价格定位和客户定位，有良好的带团能力和团队合作能力。
电商运营团队运营人员 2名推广人员 2名店长 3人总经理 1人网店美工 2名策划文案 2名副总经理 1人设计师 2人客服人员 8名仓库人员 12名客服 4人订单处理 2人仓库 4人北极春北极春已畅销全国各大中小城市，在先进的创新管理机制和专业团队的积极推动下，凭借良好的资源优势，经营优势，管理优势，北极春现已迅速成为中国电动车装备行业发展最好最快的品牌之一。
天猫品牌入驻运营商业计划书运营方案策划书【超级高端】
运营 团队
设计 团队
金牌客服服务团队-6人
咨询导购，售后服务 、老客户维护
后勤 仓储
直播电商运营团队-3人
运营 团队
选题策划、产品展示，拍摄剪辑 文案策划、运营推广，客户维护
10年设计师团队-3人
客服 团队
店铺装修、产品设计，活动海报设计 产品拍摄、视频制作，品牌形象设计
经验丰富的后勤团队-8人
打单发货、仓储物流，收支结算
出口到内销的重大决策；
2020年8月，两年资源整合，秉承‘海纳百川,有容 乃大’价值观，正式运营品牌“XX”
2021年2月，经过2年的研发和测试，新一代低压
直流变频潜水泵“静音舱”问世；成
为水族产品里的拳头产品和创新产品；荣获国家发 明专利
2021年5月，和知名电商公司合作，正式组建电商
团队启动入驻天猫商城筹备工作。
观赏鱼是无语的，而正 因为观赏鱼是无语的， 才能够让我们得以静下 心来，细细的去体会大 自然和生命的意义！
智能生态静善净美
水净 心静 情近
团队介绍
专业
成熟
梦想
执行
我们是一支专业的团队。我们的成员拥有多年的电商运营专业技术背 景，来自国内知名运营公司的一线骨干。
我们是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有25岁，充满了朝气和创 新精神。
我们是一支专注的团队。我们坚信，我们的成功源自客户的信任。只 有专注，才能做好自己。
我们是一支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想： 做中国最有态度的水族品牌，为客户提供最具有性价比的极致水族产 品与解决方案。
运营团队
5年天猫经验团队-3人
活动策划，产品推广，决策 协调指导，监督管理，实施 数据分析，方案撰写，总结
入驻天猫计划书
入驻天猫计划书尊敬的领导：我司现有经验丰富的电子商务团队，为了进一步拓展市场份额，提高品牌曝光度，增加销售额，我司计划入驻天猫平台。
现就入驻天猫的计划向贵司汇报如下：一、背景分析1.市场需求：目前，互联网电商市场正迅速发展，消费者对线上购物的便利性和多样化选择有了越来越高的要求。
而天猫作为中国最大的综合性线上购物平台，聚集了众多消费者，具有强大的购买力。
2.竞争对手：目前，我司所处的行业竞争激烈，不仅有传统实体店面的同行，也有众多电商平台的竞争对手。
在这种情况下，通过入驻天猫平台，我们可以借助其巨大的流量和品牌影响力，提升竞争力。
二、目标设定1.进一步拓展市场份额：通过入驻天猫，我们可以接触到更多的消费者群体，提高我们的品牌知名度，进而扩大市场份额。
2.增加销售额：天猫平台的用户群体庞大，我们可以通过精确的定位和精细的营销策略，增加销售额。
三、入驻策略1.品牌形象设计：借助天猫平台的品牌形象塑造功能，我们将对自己的品牌形象进行全面设计，包括店面设计、宣传海报、Logo等。
2.店铺搭建与宣传：我们将与天猫平台合作，制定店铺搭建计划，确保店铺的功能齐全、页面美观，同时加强店铺的宣传，提高曝光度。
3.产品推广策略：我们将制定不同产品的推广策略，包括上新预告、特价促销、限时抢购等形式，吸引消费者的关注，提高转化率。
4.客户服务体验：借助天猫平台提供的客戶服务工具，我们将实现优质的客户服务体验，及时回答客户的问题，解决客户的纠纷。
四、预期效果1.品牌曝光度提升：通过入驻天猫平台，我们的品牌将得到更多的关注和认可，进一步提升品牌曝光度。
2.销售额增加：借助天猫平台强大的用户资源和渠道优势，我们预计销售额将有较大幅度的增长。
3.市场份额扩大：通过入驻天猫平台，我们可以接触到更多的潜在客户，进而扩大市场份额。
综上所述，我们计划入驻天猫平台，通过借助其巨大的流量和品牌影响力，为我司的发展进一步提供助力。
我们会制定细致的入驻策略，确保店铺搭建的质量，加强产品推广，提高客户服务体验，从而达到品牌曝光度提升、销售额增长和市场份额扩大的预期效果。
品牌入驻天猫旗舰店运营规划及计划书
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一 生产力
前期工作
店铺管理
制定管理及绩效方案，做 好运营和团队管理；
产品管理
规范产品销售流程，包括从产 品进入仓库、包装、物流到售 后服务；
起步阶 段
策略调整
制定产品和运营策略，并 在实施中按照实际情况调 整策略
项目 占比
40% 30% 20% 90% 90%
新品研发设计 • • • • • 1、开发单一功能但具有广泛市场前景的产品。 2、升级现有产品配方、香型、瓶型及标贴。 3、婴儿、内衣专用洗涤用品。 4、针对特殊材质的皮鞋护理剂产品。 5、根据航空工业专用洗涤剂的研发及生产。
04 01
运营规划
经营理念
45%
电商 1080 900 360 792 468 3600
35%
商超 840 700 280 616 364 2800
20%
流通 480 400 160 352 208 1600 小计 2400 2000 800 1760 1040 8000
03 01
产品及优势
产品展示
产品优势
产品口碑
自有品牌，已经在国 内商超、批发市场多 年，拥较高知名度和 影响力
• 2008年12月，公司注册的“阳光露”商标被陕西省工商局认证为陕西省著 名商标。 • 2010年9月，公司主打产品“拍拍净”被西安市工商局认定为西安市著名 商标，并被省政府列为“陕西省重大科技创新专项资金实施单位”，以及 “陕西省中小企业成长工程重点企业”。 • 2012年10月，公司获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体 系认证，OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。 • 2013年5月，公司与十堰市张湾区人民政府正式签订了项目投资协议。 • 2014年2月，该项目在湖北省十堰市正式启动建设。 • 2016年1月19日，该项目在十堰市第四届人民代表大会上被正式列为国民 经济重点发展项目。 • 2017年，项目一期建设顺利完工，总占地面积达120亩，总建筑面积4.6万 平方米，总投资1.04亿元。 • 2018年，项目正式投产。预计五年总产值将突破20亿元，可实现税收将达 3亿元左右。
入驻天猫商城的策划方案
入驻天猫商城的策划方案一、背景介绍天猫商城作为中国最大的B2C电商平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
入驻天猫商城可以为企业带来更广阔的销售渠道和更高的品牌曝光度。
本文将详细介绍入驻天猫商城的策划方案。
二、目标设定1. 增加销售额：通过入驻天猫商城，提升产品销售额，实现更高的收入。
2. 增强品牌曝光度：利用天猫商城庞大的用户群体和强大的品牌影响力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 提升用户体验：通过天猫商城的优质服务和便捷的购物体验，提升用户满意度，增加用户忠诚度。
三、策略与方案1. 品牌定位与形象塑造在入驻天猫商城前，企业需要明确自身的品牌定位和目标受众群体，并制定相应的品牌形象塑造策略。
要突出产品的独特卖点和优势，与目标受众群体的需求相匹配，以吸引用户的关注和购买欲望。
2. 产品选择与优化根据天猫商城的用户画像和市场需求，选择适合的产品入驻。
同时，对产品进行优化，提升产品的质量和竞争力。
可以通过改进包装设计、提升产品功能、优化售后服务等方式来增加产品的吸引力和用户体验。
3. 店铺设计与装修店铺的设计和装修是吸引用户关注和提升购买欲望的重要因素。
在店铺设计上，要注重页面的美观性和易用性，提供良好的用户体验。
同时，要充分展示产品的特色和优势，通过图片、视频和文字等方式进行详细介绍，增加用户的信任感和购买决策的依据。
4. 促销活动与营销策略为了吸引用户和促进销售，可以制定一系列的促销活动和营销策略。
例如，限时折扣、满减优惠、赠品活动等，可以有效刺激用户的购买欲望。
同时，结合天猫商城的平台资源，可以参与天猫的大促活动，如双11、618等，提升品牌曝光度和销售额。
5. 客户服务与售后支持提供优质的客户服务和售后支持是增加用户满意度和忠诚度的关键。
在入驻天猫商城后，企业应建立完善的客户服务体系，及时回复用户的咨询和投诉，并提供快速、准确的售后支持。
通过积极解决用户问题，树立良好的企业形象，增加用户的信任感和再次购买的意愿。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经营方针：产品精益求精、服务精诚所至、管理精 耕细作、技术精雕细刻
经营理念：科学为先、技术为本、质量为魂、诚信 为基。以用户价值为依归
企业理念：以创新立业，以品质兴企
质量方针：质量精益求精、顾客满意至上
品牌介绍Brand Introduction
XX 品牌定位：床垫开拓者，简约时尚韩国元素，把简单做到极致，却有无比认真细致地照顾到生活所需，简单快乐地生活。 目标用户群体：以年轻人群为主，追求简约时尚的一类人。
包赠送
参加天猫全年的所有大活动，例如元旦、双十一、双十二等， 在配合天猫宣传推广的同时进行品牌产品推广和品牌营销，
互惠互利合作双赢
主题活动为本品牌专属的活动，以品牌产品优惠，公司周年 活动、公司常规品牌活动等为主，主要为了建立线上品牌形
象，建立品牌客户群，提高品牌知名度和影响力
服务体系
Service System 产品服务 销售服务
基础维护、软文推广 明确活动产品
微淘、微博文章维护以及大量软文吸粉，同时将天猫店产品链接分享到微博并 安排多人回帖
明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额
周期数据分析及总结
店铺数据分析
周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析， 制定本月总结和下月计划
推广预算Promotion Budget
7月
8月
9月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
10月 11月 12月 1月 2月
月均销售50-60万元 具有一定品牌影响力
月均销售60-80万 年终活动促销及双十一预计达200万
活动策划Event Planning
爆款打造（2018.8）
----------------------------------------------------------
多样式关联营销策划
测款并选定十个引流宝 贝
申请优质钻展端口开放
根据爆款的选定，制作最少6个关联营销，直通车款每款至少一款关联营销，以 便提升关联销售
选定十个有引流潜力的宝贝，然后将价下调到0利润价位，进行直通车测试，再 将销量最好的六个选为引流宝贝
进行投放，统计投放数据及转化
SEO基本优化
宝贝标题的SEO优化，产品属性的基本优化
的清洁、整齐和卫生工作；按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务；准确在网店后台输 入发货单号，更改发货状态，对问题件、退货及时处理。
产品展示Product Show
产品优势Product Advantage
产品口碑
生产优势
优 势
已经国内外大牌代工 多年，拥较高知名度
和影响力
1
公司拥有专业的生产 线和一流的生产设备， 多年生产经验，保证
客服培训
做好客服的售前售后培训工作， 包括产品认识、销售技巧、服务 态度等；
促销管理
做好产品促销计划，有规划地进 行产品促销工作；
运营方案Operation Plan
战略目标
2018年运营分为三个阶段：推广期、稳健生长期和稳健发展期；
品 牌 价 值 销 量
孕育期
生长期
发展期
成熟期
--------
阶段目标
质检 每一款产品每一个批次 都要进行两道工序的质 检，保证品牌产品的完 美质量
物流 公司与多家物流公司合 作，保证能为全国消费 者提供物流服务
销售服务Sales Service
品牌官方正品保障 72小时内发货
七天无理由退换货
加快产品更新 出库2道质检工序
专业客服导购
团队分工Work
编制：团队目前共有员工15人，包括电商运营主管2人、运营部2人、视觉设计部1人、客服中心4人、商
务拓展部2人、仓储物流部4人。
运营部：负责网店整体规划、营销、推广等系统经营与管理工作，执行与配合公司相关营销活动，策划
店铺促销活动方案；
客服部：产品的上架和下架，熟悉淘宝的各种操作规则，通过旺旺软件，解答顾客提问，处理客户要求
产品质量
2
成本优势 3 4 研发优势
价格成本可控，与原 材料源头直接合作， 不经其他中间环节，
节省生产成本
公司拥有独立的研发 团队，并掌握先进技 术和产品工艺，不断
推出新品
推广计划
Promotion plan 营销理念 天猫推广
经营理念Business Philosophy
准确定 位&创 意营销
运营渠道
直通车
钻展
淘宝客 聚划算
天猫其他渠道 微博
站外引流
推广成本预算
金额（元）
备注
60万 30万 50万
开业之后就开始做，计划前三个月保持在第一页，全年视情 况决定
开业后三个月内，每月参加，后视情况而定，销售旺季适度 增加
开业第一个月，高频率使用，以后主要用于打造爆款
30万 10万
开业后第三个月开始使用，计划在销售旺季每周做一次聚划 算，平时一月一次
产品销售Product Sales
序号 1 2 3 4 5
产品 弹簧床垫系列 100%乳胶床垫系列 100%乳胶枕头
数量 8款 2款 10款
链接
团队与产品
The team and products 团队介绍 核心产品
公司架构Organization
董事长
总经办
总经理
国际事业部 电商部 财务部 仓储部 行政部 市场部 人事部
XXXX
特XXX
品牌运营计划
XXXX有限公司
目 录
Table of Contents
1 企业与品牌 Business and brand
2 团队与产品 Team and product
3 推广计划 Promotion Plan
4 服务体系 Service System
企业与品牌
Enterprise and Brand 企业介绍 品牌诠释
年货节
通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻 展等方式进行产品促销和品牌知名度打造
品牌推广Brand Promotion
时间：前3个月
项目
产品主推必备
完成目标
明确价格
具体工作内容及操作
确定产品价格，产品需要，根据产品参数来制定SKU
品牌定位
明确品牌定位
根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传
微淘、微博
账户开通、基础维护
微信、微淘、微博账户开通，进行初步文章维护以及品牌宣传推广
策划年终大促活动
明确活动产品
明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额
周期数据分析及总结
店铺数据分析
周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI等数据整理及分析， 制定本月总结和下月计划
品牌推广Brand Promotion
进入销售旺季，一个月时间内，进
行本店的品牌主题活动，以满就送、
套餐优惠、优惠券等方式进行全店 营销
活动策划Event Planning
品牌促销
（2018.11-12）
双十一
参加天猫双十一活动，配合天猫做好产品的促销和 品牌形象打造
双十二
参加天猫双十二活动，提高产品销售量的同时 进行全店促销，以提升品牌知名度
设计爆款详情模板，突出产品卖点
多样式关联营销策划 VIP规则制定及执行
根据爆款的选定，制作最少3个关联营销，直通车款每款至少一款关联营销，以 便提升关联销售
制定完善VIP制度，并且针对会员设置各项优惠并通过工具群发消息
广告投放
申请优质钻展端口开放
进行投放，统计投放数据及转化
SEO优化
SEO基本优化
宝贝标题的SEO优化，产品属性的基本优化
动以满就送、红包、会员优惠等为 主
产品促销
（2018.7-10）
天猫活动（2018.10） --------------------------------------------------
以直通车、淘宝客、站外引流、聚 划算、钻展等方式开展天猫店的宣 传与产品促销，提升品牌知名度和 产品销售量
品牌活动（2018.9） ---------------------------------------------
公司简介Company Profile
XX集团成立于1951年，历经三代人不懈 努力，目前已经成长为知名的XX企业。
企业文化Company culture
企业愿景：创建床垫品牌
企业精神：海纳百川，自强不息
企业宗旨：追求卓越，不断创新
企业目标：建好的企业，创行业名牌
核心价值观：诚信正直、品质至上、成就客户、和 谐共赢
优质的
服务是 基础
01
02
03
04
客户第 一
产品和价 格是第一
生产力
前期工作Preliminary Work
店铺管理
制定完善的管理方案，做好运 营和团队管理；
起步阶段
2018.7
策略调整
制定完善的产品和运营策略， 并在实施中按照实际情况调整
产品管理
规范产品销售流程，包括从产品进 入仓库、包装、物流到售后服务；
时间：第6-12月
项目
新推3-5款包括
完成目标
每款成交2000单以上
具体工作内容及操作
爆款规划、卖点、整体计划、基础销量、直通车推广，数据分析
预计宣传推广费用为100万
销售额整合期100万 销售额蜕变期160万
双十一销售额预计达200万 双十二、年货节预计达200万
关联营销策划及套餐搭配 更新引流宝贝 广告投放 SEO优化 微淘、微博 策划大促活动