“苏打水”营销策划案
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
名仁苏打水营销策划方案
名仁苏打水营销策划方案一、总述仁苏打水是一款来自台湾的天然矿泉水品牌，以其独特的天然苏打气泡口感和健康的形象在市场上获得了广大消费者的认可和喜爱。
本营销策划方案旨在通过市场调研、品牌定位、市场推广等手段，进一步提升仁苏打水品牌的知名度和消费者的忠诚度，实现销售目标。
二、市场调研1. 调研目的：了解目标消费群体的需求、购买习惯以及竞争对手情报，为品牌定位和市场推广提供依据。
2. 调研方式：- 线下调研：通过实地走访餐饮店、超市等销售渠道，收集消费者对仁苏打水的评价和反馈。
- 线上调研：通过问卷调查、社交媒体分析等方式，了解消费者对天然矿泉水的需求和偏好。
三、品牌定位1. 品牌口号：健康气泡，尽享天然。
2. 品牌理念：致力于为消费者提供健康、天然、愉悦的饮水体验。
3. 目标消费群体：健康意识高、追求高品质生活的都市年轻人群体。
四、市场推广1. 产品包装设计优化：根据市场调研结果，重新设计产品包装，突出产品的健康、天然和时尚特点，提升品牌识别度。
2. 品牌形象宣传：- 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种渠道，宣传仁苏打水独特的天然苏打气泡口感和健康形象。
- 品牌代言人：与健康运动明星合作，进行合作专场活动和广告拍摄，提升品牌在目标消费群体中的认可度。
3. 社交媒体推广：- 构建社交媒体平台：建立仁苏打水官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，与消费者进行互动，提供品牌信息和健康知识。
- KOL合作：与影响力较大的健康生活领域KOL合作，制作原创视频、推荐健康食谱搭配仁苏打水等，扩大品牌影响力。
4. 举办活动：- 品牌活动：举办仁苏打水品牌发布会、产品体验会等活动，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
- 健康运动推广：与其他健康品牌合作，在大型健康运动赛事中担任官方合作伙伴，提供产品支持，进行品牌曝光。
5. 销售渠道拓展：- 餐饮渠道：主动与餐饮连锁店、咖啡厅等商家合作，提供产品支持和合作活动，推广仁苏打水作为餐饮消费者的首选饮品。
苏打矿泉水营销策划方案
苏打矿泉水营销策划方案摘要：本文以苏打矿泉水为研究对象，通过深入分析市场需求、竞争对手、产品特点以及目标消费者等因素，在苏打矿泉水的营销策划方案中确定了核心目标、定位策略、推广渠道、促销活动等。
一、引言苏打矿泉水作为一种天然矿泉水，以其独特的气泡与矿物质含量受到了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，苏打矿泉水品牌的发展面临了一些挑战。
本文旨在通过制定营销策划方案，帮助该品牌在市场上占据更大的份额。
二、市场分析1. 市场需求：通过调查研究发现，消费者对于苏打矿泉水的需求主要体现在健康和消费体验方面。
2. 竞争对手分析：分析了市场上主要的苏打矿泉水品牌，包括它们的市场份额、产品特点及其吸引消费者的策略。
3. 产品特点：分析了苏打矿泉水的独特卖点，如气泡特性、矿物质含量等，并提出了进一步激发消费者需求的策略。
三、核心目标基于市场需求和竞争对手分析，确定了以下核心目标：1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品的认知度，争夺更多的市场份额。
2. 提高产品的差异化竞争力：通过强调产品的独特卖点，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、定位策略1. 目标消费者：针对不同的消费者群体，制定了相应的营销策略。
主要目标消费者包括健康追求者、高端消费群体以及追求新鲜消费体验的年轻人。
2. 品牌定位：通过强调产品的天然、健康和高品质，将苏打矿泉水定位为一个符合当代消费者需求的高端品牌。
五、推广渠道1. 零售渠道：通过加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
2. 电子商务渠道：通过建立自己的官方网站，利用电子商务渠道开展在线销售并推出相应的促销活动。
3. 社交媒体渠道：通过与知名博主、KOL等合作，扩大品牌的影响力，并通过社交媒体平台进行产品宣传和推广。
六、促销活动1. 优惠促销活动：制定各种促销策略，如买一赠一、折扣等，吸引消费者试用产品并增加购买量。
2. 礼品赠送活动：通过与其他品牌合作，进行礼品赠送活动，吸引消费者的注意和参与度。
宜简苏打水营销策划方案
宜简苏打水营销策划方案一、背景分析宜简苏打水是一款具有健康功能的饮品，主要由天然水、饮用二氧化碳和果汁等原材料组成，集清凉解渴、促进消化、提神醒脑于一体。
目前市场竞争激烈，众多品牌的饮料争相推出各种新产品，宜简苏打水需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康生活的追求不断增加，对饮品的要求也变得更加严苛。
宜简苏打水具有健康功能，能够满足消费者对健康饮品的需求。
2. 目标消费群体：宜简苏打水的目标消费群体主要是年轻人和健康意识较强的消费者，这部分人群对产品的要求更加注重健康和营养。
3. 竞争对手分析：市场上竞争对手众多，其中包括百事可乐、可口可乐等知名饮料品牌，以及一些本土品牌。
这些品牌在产品种类和营销渠道方面比较成熟，是宜简苏打水需要面对的竞争对手。
三、市场定位宜简苏打水的市场定位是一款健康、清爽、时尚的饮品，注重产品的品质和口味。
通过与其他品牌的差异化定位，将宜简苏打水打造成消费者心目中的健康品牌。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过各种渠道的推广，提升宜简苏打水的知名度，使更多的消费者了解宜简苏打水，并选择购买和品尝。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高宜简苏打水的销量，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量的保证，为宜简苏打水建立一个积极健康的品牌形象，树立消费者对品牌的信任。
五、营销策略1. 产品创新：不断推出新口味和新功能的产品，以满足消费者不同的需求。
例如，推出无糖、低糖的产品，适合追求健康生活的人群。
2. 广告宣传：通过电视、互联网等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
广告宣传要突出宜简苏打水的健康与清爽特点。
3. 品牌合作：与有影响力的健康品牌、公益组织进行合作，增加宜简苏打水的曝光率。
例如与健康运动品牌合作，共同推广健康生活理念。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，增加消费者对品牌的了解和参与感。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
怡泉苏打水营销策划方案
怡泉苏打水营销策划方案一、市场概述苏打水作为一种碳酸饮料，味道清爽、口感独特，因其富含矿物质和微量元素而备受消费者喜爱。
近年来，随着健康意识的不断提高，苏打水市场逐渐崛起。
然而，市场上苏打水品牌众多，消费者的选择面十分广泛。
作为一款新兴的苏打水品牌，怡泉苏打水需要在市场竞争中找到自己的定位，并制定相应的营销策划方案。
二、目标市场怡泉苏打水的目标市场主要面向年轻人群体，包括学生、白领和时尚青年。
这些人群对于新鲜、健康和时尚的产品有着强烈的需求。
同时，怡泉苏打水也适合在一些特定场合推广，如户外运动、娱乐活动和社交聚会等。
三、竞争分析怡泉苏打水面临的竞争主要来自市场上已有的苏打水品牌，如可口可乐、百事可乐以及一些本土品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和忠诚度。
因此，怡泉苏打水需要通过差异化、创新和品质提升来与竞争对手区分开来。
四、市场定位怡泉苏打水定位为一款健康、时尚与年轻的苏打水品牌。
通过强调产品的天然、独特的味道和外观设计，吸引目标市场的消费者。
同时，积极推广苏打水的独特功效，如调节肠胃功能、促进消化和增强饮食体验等。
将怡泉苏打水定位为一种健康时尚的生活方式，引领消费者追求健康生活的潮流。
五、产品品牌1.品牌名称：怡泉苏打水2.品牌理念：健康、时尚、年轻3.品牌口号：清新怡人，轻松健康人生六、产品特点1.口感清爽：怡泉苏打水采用天然水源和特殊配方，使产品具有清爽的口感，适合消费者在炎热的夏季解渴和调节肠胃功能。
2.丰富的口味：怡泉苏打水推出多种口味，如柠檬、葡萄、青苹果等，满足不同消费者的口味需求。
3.独特的外观设计：怡泉苏打水瓶身采用独特的设计，使产品在货架上更加吸引眼球，并能与其他品牌进行差异化。
4.天然健康：怡泉苏打水使用天然水源和食品级原料制成，保证产品的安全和健康，符合消费者对于健康饮品的需求。
七、渠道选择怡泉苏打水可以通过多种渠道进行销售，如超市、便利店、饮料专卖店、餐饮店等。
另外，还可以利用电子商务平台，开设官方网店和与电商平台合作，并依托社交媒体进行线上推广和销售。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言苏打水，是一种以二氧化碳为主要气体的碳酸饮料，具有清凉解渴的特点，且独特的碳酸气泡给人带来快乐的口感。
在现代快节奏的生活中，苏打水以其独特的口感和功能，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
本文将提出一种苏打水营销方案，以帮助公司提升品牌知名度，拓展市场份额，并提高销售额。
2. 目标市场苏打水的消费群体十分广泛，包括学生、白领、运动爱好者等。
然而，我们计划将重点放在以下两个目标市场上：2.1 学生市场学生作为一个庞大的消费群体，具有较大的潜在市场需求。
他们对于口感独特的饮品有较高的接受度，且通常对新潮的产品持有较高的热情。
因此，我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在大学校园内设置特别促销活动，例如在食堂门口设立苏打水试喝区，提供免费试喝及购买优惠；•与大学生活动组织合作，赞助校园活动，并提供苏打水试喝体验礼包；•制作有趣、年轻化的广告，投放在大学校园内的电子屏幕、社交媒体平台等渠道。
2.2 运动市场运动市场是一个迅速增长的市场，对于高效解渴且口感独特的苏打水有很大的需求。
我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在健身房、运动场馆等地点设置苏打水售卖点，提供方便的购买渠道；•与健身教练合作，进行苏打水解渴训练营活动，吸引运动爱好者参与；•赞助运动比赛，并在比赛现场设置品牌展示区，让消费者有机会体验苏打水。
3. 产品创新苏打水市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要进行产品创新，以满足消费者的不同需求。
我们计划进行以下产品创新：•推出不同口味的苏打水，如柠檬味、草莓味等，以满足多样化口感需求；•针对运动市场推出含有电解质的苏打水，提供更有效的补水功能；•推出小包装的苏打水，方便消费者随身携带；•研发能够保持冷度较长时间的苏打水瓶装产品。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为现代营销的重要渠道之一，我们计划利用社交媒体来扩大品牌曝光度，吸引更多的消费者。
以下是我们的社交媒体推广策略：•创建并定期更新品牌官方网站和社交媒体账号，包括微博、微信公众号、Instagram等；•维护与消费者的互动，回答他们的疑问，提供专业的饮品知识分享；•制作精美的短视频内容，并在社交媒体平台上发布，吸引用户的注意；•利用社交媒体广告推广功能，定向投放广告，提高品牌知名度。
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营销策划案
---------怪兽六人组
一，产品背景
随着社会经济的高速发展当代人的生活方式 也越来越快，追求快速的同时人们也更加强调健 康。传统的碳酸型饮料虽然仍主要占据饮料市场， 但在强调绿色健康的今天，天然型的饮品将会逐 步发展且不传统饮料争夺市场，而苏打水作为弱 碱性的水溶液既区别亍传统碳酸饮料并且在其营 养价值方面也高亍矿泉水，因此其拥有较广泛的 市场发展空间。Pa源自e 10四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料， 以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
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3、分析消费者市场和贩买行为
①文化因素：中国人向来视勤俭节约为美德，而这 种传统思想到现在仍然深深的影响老一辈的消费者。 而由亍改革开放以来，我国丌断受到外来文化的强 烈冲击，在年轻人方面，他们的贩买相对亍更“西 式”，愿意为自巪感兴趣的东西买单。苏打水应该 作为一种现代文化，若以恰当的方式不传统观念融 合便能获得巨大的利润市场。 ②社会因素：由亍经济的快速发展，速度越来越被 人们强调，人们希望在快速的同时能够获得效率不 健康。苏打水的产生刚好符合了现代人的消费习惯， 在社会的推促下产生丌一样的影响力。
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③个人因素：每个人在决定自巪是否消费某项产品的时候 其决定因素都是丌一样的，价格可以决定需求，而需求能 决定消费。要想让消费者买单，必须要是产品够吸引，而 苏打水作为新型的饮料在年轻人市场具有绝对的影响力。 ④心理因素：心理因素跟个人因素有着密丌可分的联系。 很多人在第一眼看到某项产品的同时就巫经决定了是否贩 买。第一吸引顾客的是营销方式，第二是包装，第三是实 用性。良好的苏打水宣传模式能够有力的改变，引导人们 的心理作用，以外观、质量、独特的营销方式来成就优秀 品牌。
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5、确定细分市场和选择目标市场
1.我们将市场按丌同的年龄阶段划分为：儿童市 场，青年市场，中年市场和老年市场 2.根据市场发展前景，我们将主要市场定在青年 市场和中年市场，最后是儿童市场跟老年市场
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划分原因:
1.青年及中年的消费人群相对来说消费能力更强 2.由亍观念的冲击不丌断更新青年人不中年人更容 易接受新事物 3.青年和中年有健康消费的心态 4.儿童的消费行为受上辈人影响且容易喜新厌旧丌 断发掘新事物，老年人受固定思维影响，但仍有 发展空间
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三、开发营销战略
1、营销巩异化：良好的商品由始至终都离丌开良 好的品质，优秀的服务，以及创新的营销模式。 前两者需要的是坚持，后者需要的是独特。我们 会在产品的营销方面以区别亍传统饮料销售的思 维方式来进行营销，我们将强调一个思想既“我 们丌是销售的苏打水，而是销售的健康”。
2、定位：我们将自巪的苏打水品牌定位为中高 端产品，以中高端市场来创造品牌，再以品牌来 带劢更多的消费市场。
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2、定价策略不方案
在分析成本后，充分调查市场巫有苏打水价 格并进行分析比较。
丌打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
③销售渠道：以大型商场为主要销售渠道附加各 种小型零售商
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4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的丌同品牌的苏打水但其品 牌效应丌强且市场影响力度也丌够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情冴是人们知其名却 丌知其用，而且对亍固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由亍占有大量市场份额在产 品更新等并丌快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
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4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富亍挑战，有卓越的销售方式和善亍沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
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五、年度计划及盈利能力控制
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二、分析营销机会
1、管理环营销信息不衡量市场需求
根据市场研究调查表明当前主要由饮用水， 果汁，碳酸饮料占据中国的饮料市场。营销团队 应该通过详细全面的市场调巩分析总结出消费者 的消费习惯及消费能力跟小覅需求，寻找时机激 发消费潜能。
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2、评估营销环境（宏观）
中国的苏打水行业是在近几年快速发展起来 的，而中国的传统饮料市场主要是被外来品牌占 据。由亍中国的经济正在以丌可估量的速度发展 而且国家越发的强调文化软实力，创建一个优秀 的苏打水品牌将有利亍在带劢国民经济发展的同 时大大加强我国的文化软实力。易亍得到国家支 持和国民的肯定。