苏打水营销组合策略
苏打水销售方案
苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。
我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。
目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。
这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。
此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。
销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。
2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。
3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。
产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。
2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。
3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。
销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。
这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。
促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。
2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。
2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
名仁苏打水营销策划方案
名仁苏打水营销策划方案一、总述仁苏打水是一款来自台湾的天然矿泉水品牌，以其独特的天然苏打气泡口感和健康的形象在市场上获得了广大消费者的认可和喜爱。
本营销策划方案旨在通过市场调研、品牌定位、市场推广等手段，进一步提升仁苏打水品牌的知名度和消费者的忠诚度，实现销售目标。
二、市场调研1. 调研目的：了解目标消费群体的需求、购买习惯以及竞争对手情报，为品牌定位和市场推广提供依据。
2. 调研方式：- 线下调研：通过实地走访餐饮店、超市等销售渠道，收集消费者对仁苏打水的评价和反馈。
- 线上调研：通过问卷调查、社交媒体分析等方式，了解消费者对天然矿泉水的需求和偏好。
三、品牌定位1. 品牌口号：健康气泡，尽享天然。
2. 品牌理念：致力于为消费者提供健康、天然、愉悦的饮水体验。
3. 目标消费群体：健康意识高、追求高品质生活的都市年轻人群体。
四、市场推广1. 产品包装设计优化：根据市场调研结果，重新设计产品包装，突出产品的健康、天然和时尚特点，提升品牌识别度。
2. 品牌形象宣传：- 广告宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种渠道，宣传仁苏打水独特的天然苏打气泡口感和健康形象。
- 品牌代言人：与健康运动明星合作，进行合作专场活动和广告拍摄，提升品牌在目标消费群体中的认可度。
3. 社交媒体推广：- 构建社交媒体平台：建立仁苏打水官方微博、微信公众号等社交媒体渠道，与消费者进行互动，提供品牌信息和健康知识。
- KOL合作：与影响力较大的健康生活领域KOL合作，制作原创视频、推荐健康食谱搭配仁苏打水等，扩大品牌影响力。
4. 举办活动：- 品牌活动：举办仁苏打水品牌发布会、产品体验会等活动，邀请媒体和消费者参与，提升品牌知名度和口碑。
- 健康运动推广：与其他健康品牌合作，在大型健康运动赛事中担任官方合作伙伴，提供产品支持，进行品牌曝光。
5. 销售渠道拓展：- 餐饮渠道：主动与餐饮连锁店、咖啡厅等商家合作，提供产品支持和合作活动，推广仁苏打水作为餐饮消费者的首选饮品。
宜简苏打水营销策划方案
宜简苏打水营销策划方案一、背景分析宜简苏打水是一款具有健康功能的饮品，主要由天然水、饮用二氧化碳和果汁等原材料组成，集清凉解渴、促进消化、提神醒脑于一体。
目前市场竞争激烈，众多品牌的饮料争相推出各种新产品，宜简苏打水需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对健康生活的追求不断增加，对饮品的要求也变得更加严苛。
宜简苏打水具有健康功能，能够满足消费者对健康饮品的需求。
2. 目标消费群体：宜简苏打水的目标消费群体主要是年轻人和健康意识较强的消费者，这部分人群对产品的要求更加注重健康和营养。
3. 竞争对手分析：市场上竞争对手众多，其中包括百事可乐、可口可乐等知名饮料品牌，以及一些本土品牌。
这些品牌在产品种类和营销渠道方面比较成熟，是宜简苏打水需要面对的竞争对手。
三、市场定位宜简苏打水的市场定位是一款健康、清爽、时尚的饮品，注重产品的品质和口味。
通过与其他品牌的差异化定位，将宜简苏打水打造成消费者心目中的健康品牌。
四、营销目标1. 提升品牌知名度：通过各种渠道的推广，提升宜简苏打水的知名度，使更多的消费者了解宜简苏打水，并选择购买和品尝。
2. 增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提高宜简苏打水的销量，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量的保证，为宜简苏打水建立一个积极健康的品牌形象，树立消费者对品牌的信任。
五、营销策略1. 产品创新：不断推出新口味和新功能的产品，以满足消费者不同的需求。
例如，推出无糖、低糖的产品，适合追求健康生活的人群。
2. 广告宣传：通过电视、互联网等媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
广告宣传要突出宜简苏打水的健康与清爽特点。
3. 品牌合作：与有影响力的健康品牌、公益组织进行合作，增加宜简苏打水的曝光率。
例如与健康运动品牌合作，共同推广健康生活理念。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，增加消费者对品牌的了解和参与感。
苏打水的营销策划方案
苏打水的营销策划方案一、背景分析苏打水是一种具有消除疲劳、提神醒脑、补充电解质等功能的饮品，受到越来越多年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，苏打水行业的发展面临一定的困境，需要通过合理的营销策划来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-35岁的年轻人群体，他们活力充沛、求新求变、善于接受新事物。
2. 目标市场规模：根据市场调研，目标市场规模约为1亿人。
3. 目标市场特征：年轻人追求个性化、时尚化、品质化的生活方式，对健康饮品有一定的认知度和需求。
三、定位策略1. 品牌理念：苏打水，拥抱活力，释放自我。
2. 品牌定位：追求时尚、年轻、健康、品质的消费者首选饮品。
3. 品牌定位策略：通过高质量原料、独特的口感以及与时尚文化的结合，打造与众不同的苏打水品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品创新：不断推出新口味和新包装，满足不同消费者的需求，并增加产品的差异化竞争优势。
（2）品质保证：严格控制原料采购和生产工艺，确保产品品质的高度稳定和可靠性。
2. 价格策略（1）高品质定价：依据产品品质和市场定位，采用高于市场平均价位的定价策略，以体现产品的价值。
（2）促销策略：定期举办优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引顾客试饮，并形成品牌忠诚度。
3. 渠道策略（1）线下渠道建设：加强与餐饮、咖啡店等商业合作，提供苏打水的零售和餐饮场所，提高销售覆盖率。
（2）电子商务渠道：搭建线上销售平台，提供方便快捷的购买渠道，并推出针对电商的促销活动。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过广告、宣传片等媒体形式，展示苏打水的特点和优势，并树立品牌形象。
（2）社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻人互动，发布时尚、有趣的内容，提高品牌在年轻人中的认知度和影响力。
（3）KOL合作：与具有影响力的时尚博主或名人合作，开展跨界合作，提升品牌的知名度和美誉度。
（4）体验营销：举办线下活动，如品鉴会、体验馆等，给消费者提供直观的产品体验，增强产品的口碑效应。
怡泉苏打水营销策划方案
怡泉苏打水营销策划方案一、市场概述苏打水作为一种碳酸饮料，味道清爽、口感独特，因其富含矿物质和微量元素而备受消费者喜爱。
近年来，随着健康意识的不断提高，苏打水市场逐渐崛起。
然而，市场上苏打水品牌众多，消费者的选择面十分广泛。
作为一款新兴的苏打水品牌，怡泉苏打水需要在市场竞争中找到自己的定位，并制定相应的营销策划方案。
二、目标市场怡泉苏打水的目标市场主要面向年轻人群体，包括学生、白领和时尚青年。
这些人群对于新鲜、健康和时尚的产品有着强烈的需求。
同时，怡泉苏打水也适合在一些特定场合推广，如户外运动、娱乐活动和社交聚会等。
三、竞争分析怡泉苏打水面临的竞争主要来自市场上已有的苏打水品牌，如可口可乐、百事可乐以及一些本土品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和忠诚度。
因此，怡泉苏打水需要通过差异化、创新和品质提升来与竞争对手区分开来。
四、市场定位怡泉苏打水定位为一款健康、时尚与年轻的苏打水品牌。
通过强调产品的天然、独特的味道和外观设计，吸引目标市场的消费者。
同时，积极推广苏打水的独特功效，如调节肠胃功能、促进消化和增强饮食体验等。
将怡泉苏打水定位为一种健康时尚的生活方式，引领消费者追求健康生活的潮流。
五、产品品牌1.品牌名称：怡泉苏打水2.品牌理念：健康、时尚、年轻3.品牌口号：清新怡人，轻松健康人生六、产品特点1.口感清爽：怡泉苏打水采用天然水源和特殊配方，使产品具有清爽的口感，适合消费者在炎热的夏季解渴和调节肠胃功能。
2.丰富的口味：怡泉苏打水推出多种口味，如柠檬、葡萄、青苹果等，满足不同消费者的口味需求。
3.独特的外观设计：怡泉苏打水瓶身采用独特的设计，使产品在货架上更加吸引眼球，并能与其他品牌进行差异化。
4.天然健康：怡泉苏打水使用天然水源和食品级原料制成，保证产品的安全和健康，符合消费者对于健康饮品的需求。
七、渠道选择怡泉苏打水可以通过多种渠道进行销售，如超市、便利店、饮料专卖店、餐饮店等。
另外，还可以利用电子商务平台，开设官方网店和与电商平台合作，并依托社交媒体进行线上推广和销售。
娃哈哈苏打水营销战略
一、营销战略1、企业的营销目标和任务在当前重庆的苏打水市场竞争剧烈的情况下，哇哈哈苏打水将以重庆大学城为试点进行各种营销筹划活动，目标是通过加强对“娃哈哈〞品牌企业文化建设，促进产品的销售，从而实现提高市场占有率和品牌价值最大化的目标，获得更多的消费者，取得更好的销售业绩，将“哇哈哈〞苏打水品牌打造成为可持续增长的，拥有丰厚利润和优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。
为了加大对产品的宣传力度，将产品打造成为特有的中高端饮料产品，从而提高品牌的知名度和市场占有率，娃哈哈将在特有的分销渠道，将产品销售到需要产品、符合产品特点的各个场所。
“娃哈哈〞苏打水争取今年在重庆大学城的2、目标市场描述娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费群众，由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯洁水和矿泉水。
因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代开展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
重庆大学城范围内的饮品市场品种齐全，消费者的选择空间较大。
各种纯洁水和苏打水竞争剧烈，除了娃哈哈之外，乐舒康、乐百氏、农夫山泉、依云等其他小品牌瓶装纯洁水与苏打水和地方品牌瓶装纯洁水共存，乐舒康、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装苏打水市场的绝大局部份额。
以健康水为卖点的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比拟亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水〞在市场上的知名度不高，销量有限，。
虽然有不少“小资〞的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
随着饮品市场的迅猛开展，可以肯定的预计，中国的苏打水市场将进一步提升。
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八、营销组合策略
（一）目标市场描述
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发现，某些人性格上的差异是影响消费者接受新技术和新产品的重要因素。
就消费品而言，罗杰斯按照顾客接受新产品的快慢程度，把新产品的采用者分为五种类型：创新采用者占2.5%、早期采用者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采用者占16%。
罗杰斯对消费者接受新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。
从上面的数字可知，最先试用者和早期采用者所占比例比较小。
因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活习惯、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的风险，这往往使消费者接受新产品都要经过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。
但是，这较少的最先试用者和早期采用者对新产品的扩散极为重要。
因为经过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采用大众和晚期采用大众，直到最后守旧者也开始使用。
消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。
本次娃哈哈无气苏打水在重庆大学城市场的推广主要学生及教职工消费者为主，主打中低端路线。
这类群体首先对时尚潮流看得重要，娃哈哈苏打水包装时尚，瓶形轻巧，口感略带甘甜，这点满足了学生们对于时尚的追求，其次对于健康也是所有人都关注的话题学生也不例外，但他们在有些情况下又不得不做一些对身体不利的一些事情，比如学生熬夜、教职工应酬喝酒等等，这些人都是产品的直接使用者和购买者，即产品的目标消费群体。
苏打水就是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸碱平衡，改变酸性体质。
而碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来，真正是“品娃哈哈苏打水，舒心养身两不误”。
1.苏打水属于弱碱性。
人体内环境是弱碱性，我们每天吃的肉类、鱼类，都是酸性食物，因此，需要进行酸碱平衡，多饮用碱性饮料有利于身体健康。
2.苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。
3.苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状。
4.苏打水有美容功效：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。
（二）营销组合描述
1、产品/服务
【品牌】：娃哈哈
【类型】：饮用水
【净含量】： 350ml
【规格】： 350ml＊24瓶/箱
【生产日期】：（具体见包装）
【保质期】：12个月
【储存方法】：请置于阴凉干燥避光处保存
【商品介绍】：娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”。
GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。
（1）产品外包装设计说明
A、所以产品在瓶体包装上选择了品牌名称“苏打水饮品”五个字占瓶体文字的主要位置，其视觉效果尤为突出，这样有利于消费者轻松地识别这是苏打水饮料。
B、品牌苏打水需要标贴出现一个视觉传达元素，这一元素到终端提示的作用，使消费者可以在销售地点轻松地识别某一特定的产品。
所以在产品外观设计的时候，我们设计出了现在的娃哈哈无气苏打水的包装，娃哈哈的品牌logo、苏打
水的logo、独特的瓶身打造、透明纯净感觉的透明包装瓶，红紫色和蓝色两色的色彩选择都能让消费者快速的记忆以及认识产品。
C、在瓶体颜色的设计上，产品用的是透明的包装瓶以及产品logo和产品的标志为主，这个设计简单大方，并且给人洁净不浮夸的感觉，透明包装瓶的的利用，有利于消费用视觉的效果来评价产品，让产品的优异质量真切的展示在消费者面前，透过包装传达出产品纯净且有益身心的优势。
图案主要采用产品logo和产品的标志为主，突出苏打水这一概念，没有设计多余的其他东西让人感觉很清新自然。
产品的包装主要走的清纯路线，可以给消费者带来一种清凉，爽心的感觉。
2、分销
由于产品本身的差异化也不是很大，所以在产品分销的渠道上就显得尤为重要。
就此来说我们力争将分销渠道做到与众不同，并且所得利润也要最大化。
为了进行更好的分销，我们主要把长渠道、宽渠道和密集式分销结合起来，从而起到更好的分销。
这一策略有投入成本较小，但是可以更精确的接近消费者群体，使产品进入正确的目标市场。
在实践中，我们拟定在重庆大学城里采用直接供销的方式进行销售，将产品以出厂价直接进入熙街、U城天街、东方剑桥等等小型商圈的大中型的购物场所、附近便利商店、食品零售店、KTV、酒店、酒吧等娱乐场所，对于高校的话，公司可以直接供销进入各大高校的大小超市以及食堂小卖部等等进行销售。
对于高校内部，我觉得还可以在校方的允许下在各大高校的指定地点设立自动售卖机，专供娃哈哈的各类商品，这不但推广了娃哈哈无气苏打水，还在无形中推广了娃哈哈品牌的各类其他饮料。
公司还将采取网上销售的运用模式，采取零级渠道，制造商——消费者，减少中间的运营成本，使消费者以更低的价格获得产品。
3、定价
娃哈哈苏打水是新上市产品，采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。
在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，这样为进一步的广告宣传奠定了基础。
但是效果甚微，市场占有率低，销售状况不佳。
所以在前期销售不佳的情况下我们应另辟蹊径，重新定位产品及其价格和特点，对于大学城学生及教职工的需求来重新找寻宣传重点，通过各种方式对学生及教职工和附近的居民普及苏打水的知识让他们理解到饮用苏打水的各种优势以及好处。
《中国食品评介》对苏打水消费的调查可知，中低端产品是市场主流。
在“您愿意消费哪个价位的产品”的调查中，有超过73%的消费者选择了2-3元这一价位。
同时我们本次营销策划的范围锁定在了大学城市场，对于学生的消费水平来说我认为我们产品的中低端的定位是非常准确的，所以我们在保证质量以及外观的美观的基础上尽量缩减产品价格，本着让利顾客、让利学生消费者的宗旨，基本把娃哈哈无气苏打水定价在2.5-3元这一价位。
产品定价在2-3.5元/瓶，既接近与普通消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。
4、促销
由于分销渠道相对来说比较特殊，所以针对不同的终端销售点采用不同的促销方式。
（1）在大学城的熙街、U城天街、东方剑桥、陈家桥等小型商圈，我们可以采用各类小型有奖促销活动，歌舞比赛等等对娃哈哈无气苏打水进行推广和促销。
（2）终端人员推销：主要的采用的促销方式是赠送，根据不同的销售场所制定一个固定的促销标准。
在促销过程中，每个场所配备3-5人的促销小分队，穿着统一的服装，告知消费者当日促销活动内容与参与办法，散发DM单页，并指引消费者进入产品活动区域，进而使其产生购买欲。
（3）广告宣传：终端销售点张贴促销活动介绍的海报，在以上所说的各小型商圈以及各大高校发DM单，张贴海报等等形式。
（4）高校促销
高校促销可以采取免费试饮，买赠活动吸引学生的注意力。
同时高校促销这个环节还可以让老师为我们的产品做无形的宣传。
我们的想法是，在炎热的夏季，教师上课必备的东西一定是解渴的饮料，我们可以为全大学城高校的教师免费提供夏季饮用水，这样，在他们上课的时候带去的水一定会是我们赞助赠送的娃哈
哈无气苏打水，这样，在无形间，学生会看到我们的老师都是饮用的我们品牌的苏打水，宣传效果不言而喻。
（5）创意促销
向雪碧等等品牌学习，搞一个“娃哈哈苏打水杯重庆大学城高校篮球争霸赛”，因为本来我们娃哈哈无气苏打水的主打就是健康又活力，篮球赛能吸引很多热爱篮球的球迷的目光这当中当然主要是男生，同时，篮球赛也能吸引很多女生前去助威打气，这样，参与的热情也能提升我们品牌的热度。
这个活动的具体安排就是在重庆大学城的各个高校举行一次校园篮球争霸赛，选取出校园的冠军，由他们代表本校参加决赛，决赛安排在重庆大学篮球场举行，各大高校的冠军队伍进行最后的博弈。
通过这一次活动推广我们的娃哈哈无气苏打水产品。
通过以上一系列活动，为“娃哈哈无气”苏打水做宣传造势，提升品牌知名度，增加市场占有率，为大幅度增加销售量打下基础。