五大连池矿泉水营销方案
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水单位促销方案
矿泉水单位促销方案一、背景矿泉水是我们日常饮用水的重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，对于矿泉水的需求也越来越高。
为了满足市场的需求，我公司正在制定一套符合市场需求的矿泉水单位促销方案，以增加经济效益，提高公司市场竞争力。
二、目标制定这套矿泉水单位促销方案的目标主要如下：1.提高矿泉水的销售量和市场占有率。
2.帮助公司打开新的销售市场。
3.增加公司的经济效益。
三、方案针对以上目标，我们制定了以下方案：1. 价格策略为了增加矿泉水的销售量，我们将在一定时间内推出优惠价格。
具体来说，就是针对这次促销活动的单位客户，我们会给予特别优惠的价格。
2. 促销方式除了价格优惠之外，我们还将采用以下促销方式：•多赠品：在单次采购矿泉水数量达到一定标准后，我们将免费赠送一些相关的小礼品。
•大力宣传：通过广告和宣传，让更多的人知道这次促销活动，并且让他们了解我们公司的品牌优势。
3. 销售渠道针对这次促销活动，我们将主要采用以下销售渠道：•直接面向企业客户：向各个单位提供我们的促销产品，通过单位客户的大量采购，可以保证我们的销售量和市场占有率的提高。
•网上销售：通过网上销售渠道，让更多的消费者知道我们的产品，并且可以直接下单购买。
四、预期效果通过以上的促销方案，我们预期可以达到以下效果：1.增加销售量和市场占有率；2.提高品牌知名度和影响力；3.带来更多的经济效益。
五、结论通过制定这套矿泉水单位促销方案，我们相信可以在市场中获得更好的销售表现。
我们将采取多重策略来增加销售量和市场占有率，同时提高公司品牌的知名度和影响力，为公司经济效益的提高做出积极贡献。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
五连矿泉水市场定位及营销方案策划
五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
该产品有如下特点：１、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病包装和市场零售价（号称中国最贵的水）：330ml 5.5元238ml 4.0元200ml 3.2元在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大，仅局限在东北地区。
Ｊ集团正式运作该项目后，发现市场推广中，存在许多问题，主要是以下四点，特此提问。
１、产品问题：由于该产品的特殊性，定位在中高档消费者是没问题，但细分之后，是象法国依云水打女性市场还是兼顾时尚青年还是从只从商务人士入手，很难确定。
正常一个产品推向市场的步骤是一个一个卖点推出，由于该产品特点众多，反而束缚了思路，不知道先推哪一个后推哪一个，由此公司内部分为四派。
“形象派”主张打国际牌，一开始在广告诉求中就突出五连矿泉水世界级水的尊贵；“气泡派”说，不要急，先从一个小的切入点含有气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”；“口感派”说，你们没看到消费者反映，大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去，他就会继续喝下去；“健康派”说健康是一种时尚，好水喝出健康来，我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首要切入点。
您觉得该产品定位和第一个切入点是？理由?２、价格问题：该产品的市场定价，在中国水行业中是最高的，但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。
市场营销专业毕业论文---矿泉水品牌发展策略（含外文翻译）
哈尔滨商业大学毕业论文五大连池泉山矿泉水品牌发展策略学生姓名指导教师专业学院2007年 6 月14 日Harbin University of CommerceGraduation Thesis WuDaLianChi Quanshan mineral water brand development strategyStudentSupervisorSpecialtySchool2007-06-14毕业论文任务书毕业论文审阅评语毕业论文审阅评语毕业论文答辩评语及成绩摘要五大连池矿泉水是世界三大冷泉之一，因品质优良、营养丰富、口感独特而闻名。
但是，20多年来五大连池矿泉水基本处于低水平的开发状态，市场拓展十分有限，与其齐名的法国维希矿泉水年市场销售额高达300亿美元。
当地各级政府对五大连池矿泉水的开发寄予厚望，采取了许多措施进行支持，五大连池矿泉水被列为黑龙江省“十五”期间重点扶持的惟一世界级品牌。
2000年至今一些大企业曾相继投资进行五大连池矿泉水的开发，如省电力局、哈飞公司、阿钢、浙江民营企业金义集团等等。
然而由于诸多因素，这些企业在五大连池没有获得大的发展，有的很快就退出。
2006年哈药集团资金的强势注入，使五大连池矿泉水又有了新的发展契机。
针对当前的营销状况，结合国内外矿泉水市场发展趋势及特点，提出五大连池矿泉水品牌发展策略营销方案，包括积极进行融资工作，解决资金短缺问题。
营销战略应以北京市场为突破重点，树立知名品牌形象，早日成为“国水”。
营销策略主要包括增加产品系列，改善包装，合理定价，选择优秀的经销商，广告以创造品牌形象为主等内容。
要引进高水平管理营销人才，加强营销管理等。
关键词：五大连池矿泉水、矿泉水营销、矿泉水品牌营销AbstractWuDaLianChi mineral water is world one of three big cold springs, because of excellent in quality, the nutrition is rich, the feeling in the mouth uniquely is well-known. But, 20 for many years WuDaLianChi mineral water basically has been at the low level the development condition, the market development is extremely limited, if shares the honor the French Vichy mineral water year market sales volume reaches as high as 100 billion dolllar. Local all levels of governments place the great expectations to WuDaLianChi mineral water development, took many measures to carry on the support, WuDaLianChi mineral water is listed as the Heilongjiang Province period of the first five-year plan key support only world-class brand. In 2000 until now some big enterprises once one after another invested carry on WuDaLianChi mineral water the development, like the province electric power bureau, HAFEI AUTOMOBILE GROUP,ACHENG STEEL AND IRON GROUP, ZHEJIANG JINYI GROUP.However as a result of many factors, these enterprises has not obtained the big development in WuDaLianChi, some very quickly on withdrawal. In 2006 Kazak medicine group fund poured into, enable WuDaLianChi mineral water also to have the recent development turning point. In view of the current marketing condition, unifies the domestic and foreign mineral water market development tendency and the characteristic, proposed WuDaLianChi mineral water brand development strategy marketing plan, including positively carries on the financing work, the solution fund short question. The marketing strategy should take the Beijing market as the breakthrough key, sets up the well-known brand image, soon will become "the country water". The marketing strategy mainly includes the increase product series, the improvement packing, the reasonable fixed price, chooses the outstanding dealer, the advertisement creates the brand image primarily to wait for the content. Must introduce the high level management marketing talented person, strengthens the marketing management and so on.Keywords：WuDaLianChi mineral water, mineral water marketing, mineral water rand marketing目录摘要 (I)Abstract (II)1绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2论文研究的目的和意义 (2)1.2.1研究的目的 (2)1.2.2研究的意义 (2)2五大连池矿泉水发展现状 (3)2.1 五大连池矿泉水开发现状 (3)2.2 竞争现状分析 (3)2.3 矿泉水行业发展前景 (4)2.3.1国际市场发展趋势 (4)2.3.2国内市场概况及发展趋势 (5)3五大连池矿泉水企业品牌营销策略其存在的问题 (6)3.1 企业自身分析 (6)3.1.1企业优势 (6)3.1.2企业劣势 (6)3.2 产品策略及其存在的问题 (7)3.2.1产品自身特性把握不准 (7)3.2.2目标市场针对性不足 (7)3.3价格策略及其存在的问题 (8)3.3.1价格形成机制不合理 (8)3.3.2价格定位不准确 (9)3.4 渠道策略及其存在的问题 (9)3.4.1渠道类型少 (9)3.4.2渠道覆盖区域小 (9)3.5促销策略及其存在的问题 (10)3.5.1广告创意落后 (10)3.5.2促销手段单一 (10)4五大连池矿泉水品牌创建对策 (11)4.1品牌构建 (11)4.2品牌传播 (11)4.3品牌管理 (12)4.4品牌再造 (12)4.5设计全面的营销活动 (13)4.5.1市场营销定位 (13)4.5.2营销战略目标 (13)4.5.3个性化、整合营销策略组合4P策略（以北京市场为例） (14)4.5.3.1北京消费市场分析 (14)4.5.3.2产品策略 (15)4.5.3.3价格策略 (16)4.5.3.4渠道策略 (16)4.5.3.5广告与促销 (18)结论 (20)参考文献 (21)致谢 (22)附录一 (22)附录二 (26)1绪论1.1研究背景五大连池矿泉水是国内2000多处矿泉水中惟一天然含有二氧化碳的矿泉水，它与法国维希矿泉水、俄罗斯北高加索矿泉水并称世界三大著名冷矿泉水。
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3、渠道问题：
•“宾馆派”认为，我们应该学习巴黎水，巴黎水主打 高档宾馆，我们应该跟随，可取得许多便利条件，同 时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户，对他们不 需要投入多少宣传费用； •“酒店派”认为，我们应该以酒店餐饮为主，只要酒 店喝水成为时尚，一下子就可以火起来； •“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手， 那里的消费群体都是追求时尚的人，对新产品容易接 受； •“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市，通 过堆码展示我们高档产品的形象，同时高档商场和大 型超市是信息集散地，在商超不断做活动就可以把该 产品推起来。
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渠道策略
• 选择各地区有实力、有配送能力、 信誉度好在行业内有良好人际关系和好口 碑的经销商。由经销商进行批发流通和店 铺直营，资金周转较快，运营费用较低， 迅速扩大五连矿泉水销售网络建设，提高 市场占有率。
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该品有如下特点：
１、世界三大冷泉之一，与 世界最好的法国维希矿泉水 齐名 . ２、天然含气，在非碳酸型 饮料中非常罕见 . ３、口感很独特，乍喝辛辣 清爽，喝一口想吐，喝一瓶 有感觉，喝两瓶就容易上 瘾 . ４、包装特殊，中国矿泉水 中不多见的用玻璃瓶包装， 外型象一滴水珠 .
五大连池矿泉水价格
3、促销问题：
由于该产品是一个中高档产品，大 面积在大众媒体投放广告是不合适 的，所以公司认为应该主要把资金 用在终端促销上。
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促销问题
所谓终端促销，是指厂家为了扩大产品 的名声、扩大或巩固产品的市场占有率， 在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅， 以刺激消费者购买产品的营销活动。主 要有折价券（或代金券）、兑奖、样品 派送、捆绑销售、增量包装等方式。 我们认为主要把资金用在终端促销 上的思路是不对的。因为，我们定位五 大连池水的主要销售渠道是酒店和商务 会所，如果把资金用在终端促销上，就 与我们的销售渠道相冲突了。 如果要做促销，我们认为限时折扣、 面对面销售、赠品促销、免费品尝。
经济与工商管理学院 2012级国贸2班 小组成员：李茜 季野 张智龙 陈波 杜海龙 周天赐
世界级知名水源地：
五大连池火冰牌天然苏打水取自世界三大冷泉之 一,亚洲第一矿泉水城,中国唯一矿泉水之乡五大连 池.水来源地下长眠数千年火山岩层水脉，经国家 及省权威部门鉴定，火冰天然苏打水蕴藏千年的 天然矿泉自然净化，并在火山岩的长期作用下， 形成有利于人体吸收“碳酸氢钠”和多种微量元 素。进行过滤提取制成了“火冰”牌天然苏打水。 本产品生产过程严格执行国际质量保证体系，无 任何添加剂，水质清澈，甘甜，是目前国内乃至 世界发现最珍贵的天然苏打水水源。
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渠道问题
通过与资料结合，本小组讨论认为，每个派都有它的可 取之处，我们认为本产品的主要销路应按照目标人群的 “吃、喝、玩、乐”四个方面来分析。首先以酒店和商 务会所为主要销售通路，以高档宾馆和娱乐会所为辅， 同时在商场和大型超市也应该有销售。 理由： 第一，酒店、商务会所、高档宾馆、娱乐会所是 商务人士以及高端消费人群较为集中的场所。 第二，与巴黎水相比较，巴黎水主打高档宾馆， 我们以酒店和商务会所为主打，可以避开与竞争对手的 主要销售渠道相冲突。 第三，从产品包装上，200ml的五连水售价为3.2 元，该价格对于普通消费者来说比较容易接受，所以我 们认为在商场和大型超市也应有销售。
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背景分析
• 随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求 也越来越高，据有关数据调查显示，有68%有人 对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品 质和健康。但是，我们纵观中国现在的饮用水市 场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，幵 且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐 微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。 饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动， 国内饮用水市场赢来高端时代。
产品问题
本小组一致认为该产品定位为中高端健康型矿泉水，并以中高端商务 人士作为目标群体。认同健康派的观点，应把健康作为切入点。 理由： （一）该产品含有丰富的微量元素和矿物质，并且在中国3500处可 开发矿泉水源中，唯一天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见。 （二）该产品营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 经多年矿化，富含多种矿物质与微量元素，世界稀有，长期饮用可补 允人体所需的矿物质含量，调节人体的酸碱平衡。 （三）由于商务人士工作的性质，决定了日常工作节奏较快和生活 不规律，处于亚健康状态，本产品在商务人士身上更能体现出它的功 能特点。 （四）该产品出自于世界三大冷泉之一，在当地被誉为“神泉”， 号称中国最贵的水。一般消费者在价格观念上很难接受。
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推广方案
• 活动一 • 广告上视发布 • 推广活动对象：电视观众 • 电视台选择：选择个地区相对应的地方电视台 • 活动二 在各大卖场超市进行有奖销售活动——对应奖励制度 推广活动对象：经营规模相对比较大的超市，以及超市中的消费者 方式：针对购买一定数量五连矿泉水的消费者予以奖励，比如抽奖。 与其他相关品牌的相关产品进行合作，利用捆绑式销售或者其他渠道 进行推广。 • 活动三 在各大高校内赞助举办“校园青春从喝健康水——五连矿泉水开始。 活动对象：高校大学生
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价格问题
经过本小组讨论，我们赞同“维 持派”的观点，价格维持不变。 理由： 第一，如果价格任意变动，无 论上升还是下降，会对顾客忠诚度 造成不利影响。 第二，我们认为本产品目前的 价格定位准确。和巴黎水相比较， 虽然都是相同品质的矿泉水，但是 本产品在品牌知名度上与巴黎水有 很大差距，如果与巴黎水相同的定 价，消费者会很难接受。
２、价格问题：
•“降价派”主张一定要降价，这么高的价 格，没有品牌知名度，如何能卖这么高的 价格； •“提价派”主张提价，说我们的水一点不 比巴黎水差，能喝这水的都是有钱人，不 会在乎多一块两块的，我们要提价，用高 价体现消费者的身份； •“维持派”说这个价格正好，我们不是国 际名牌，比巴黎水低一点，正常。
330ml 5.5元 238ml 4.0元 200ml 3.2元
适用人群:
1.健康人群 2.眼健康人群与酸性体制人群 3.对神经官能症与植物神经紊乱的人群 4.对胃炎，溃疡，结肠炎的人群 5.对肝胆疾病的人群 6.对糖尿病与痛风的人群 7.对心脑血管疾病的人群 8.对内分泌功能与免疫力功能低下的人 群 9.对造血功能低下的人群
பைடு நூலகம்五大连池”矿泉水案例
五大连池地处东北，是世界三大冷泉之一， 常年温度在2到4度， 含有丰富的微量元素和矿物质， 在中国3500处可开发矿泉水源中， 唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉， 通过ISO9001和ISO14001双项认证， 是第六届华商大会指定用水， 2001年全国人大、政协（两会） 文艺晚会指定用水等等。
市场环境的分析
• 饮料市场产品的层出不穷。许多果汁、功能型饮 料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。 • 矿泉水生产企业较多。 • 市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家 用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品 种较多。 • 矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着 人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水” 的意识不断增强。
在被Ｊ集团投资３亿元并 购前，该矿泉水一直没有 做大，仅局限在东北地区。 Ｊ集团正式运作该项目后， 发现市场推广中，存在许 多问题，主要是以下四点。
1、产品问题
• “形象派”主张打国际牌，一开始在广告诉求中就 突出矿泉水世界级水的尊贵； •“气泡派”说，不要急，先从一个小的切入点含有 气泡入手，大打这是一瓶“会跳舞的水”； •“口感派”说，你们没看到消费者反映，大多数消 费者第一次喝没有不皱眉头的，我们现在应该解决第 一口和第一瓶问题，只要消费者能把一瓶水喝下去， 他就会继续喝下去； •“健康派”说健康是一种时尚，好水喝出健康来， 我们的水有这么好的健康功能，为什么不把它作为首 要切入点。