矿泉水市场营销策划书
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
市场营销方案(8篇)
市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
矿泉水市场营销策略
之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下,依云只有明确目标,规划好自己的营销策略和发展战略,才能把握市场,走向成功。
二.产品介绍1.公司简介“依云矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖,南傍阿尔卑斯山。
接下来,消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病,而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶,突然来个3元/瓶的水,无疑的形成了购买的心理“障碍。
会觉得很贵,加上没有一个很好的“理由促成其购买,最终会转而购买其他品牌。
在满足消费者核心需求上,水的功能的差别是不大的。
消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素,补充了多少人体所需的物质等等。
另外产品策略是整个营销组合策略的基石,润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能,因而能顺利占领市场,也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。
产品一定要新颖、形成差异化,这对一个饮料新品来说至关重要。
差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意,同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
昆仑山矿泉水市场营销方案
昆仑山矿泉水市场营销方案一、市场分析与定位1.市场潜力分析目前，中国矿泉水市场已成为世界上最大的市场之一，并且仍然保持着较快的增长速度。
随着人们对生活水平的不断提高，对矿泉水的需求也越来越多。
根据统计数据，中国矿泉水消费量在过去几年中持续增长，预计未来几年还将保持稳定增长。
2.消费者需求分析目前，消费者对矿泉水品质要求更高，并且开始注重产品的健康与安全性。
他们更倾向于购买品牌知名度高、信誉好的矿泉水产品。
同时，消费者对产品的包装和外观也有一定的要求。
因此，在市场推广中，我们需要突出昆仑山矿泉水的品质和信誉，并通过包装设计使产品更加吸引消费者的眼球。
基于以上分析，可以确定昆仑山矿泉水的市场定位为高品质、安全健康的矿泉水产品。
二、市场推广策略1.品牌推广针对昆仑山矿泉水的高品质和安全健康的特点，可以通过品牌推广来提升消费者对产品的认知和好感度。
可以选择在电视、广播和互联网等多种媒体上进行品牌广告投放，以增强品牌形象的覆盖面和影响力。
此外，邀请一些知名的健康专家或明星作为品牌代言人，提高产品的信誉度和吸引力。
2.产品包装设计3.渠道拓展矿泉水的销售渠道可以选择超市、便利店、餐厅等，以满足不同消费者的购买需求。
同时，可以与一些大型连锁超市和商场合作，建立长期稳定的合作关系，并通过促销活动和陈列推广来吸引消费者的注意力。
4.社交媒体营销5.产品附加值提升可以考虑在产品中添加一些特殊的元素，如矿物质补充、气泡口感等，使产品更加个性化，增加消费者对产品的好奇心和品尝愿望。
三、售后服务与用户体验1.售后服务2.用户体验提供良好的用户体验可以增强消费者对产品的好感度和忠诚度。
可以通过调研和问卷调查等方式了解消费者的使用感受，并根据反馈意见进行产品的改进和创新。
以上市场营销方案可以帮助昆仑山矿泉水在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌影响力。
同时，要及时根据市场变化和消费者需求进行调整和改进，以保持竞争力和持续增长。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书【正文】一、市场概述近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场呈现出快速增长的态势。
作为一种健康饮品，矿泉水受到了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，市场上的矿泉水品牌琳琅满目，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了当前矿泉水企业面临的重要问题。
二、目标市场分析⒈目标消费群体细分本次营销策划的目标市场主要针对以下细分消费群体：a) 健康追求者：注重健康生活方式，追求纯净水源的人群。
b) 运动爱好者：经常进行体育锻炼，需要及时补充水分的人群。
c) 白领人群：长时间在办公室工作，需要随时保持水分摄入的人群。
d) 家庭消费者：注重家庭饮用水质量的人群。
e) 旅游群体：旅途中需要安全饮用水的人群。
⒉目标市场容量与增长趋势根据市场调研数据，目前我国矿泉水市场容量约为500亿元，年复合增长率约为10%。
预计未来几年矿泉水市场将保持较高增长水平。
三、竞争分析⒈主要竞争对手当前市场上的主要竞争对手包括：A品牌、B品牌、C 品牌等，这些品牌在市场上具有较高的知名度，拥有广泛的销售渠道和稳定的消费群体。
⒉竞争对手优势与劣势分析a) A品牌：拥有国内知名度较高的品牌形象和广泛的销售网络，但产品定位普通，缺乏与消费者深度互动的能力。
b) B品牌：通过产品创新和营销手段获得了一定市场份额，但在销售渠道和品牌知名度上仍有待提高。
c) C品牌：专注于高端市场，注重产品品质和包装设计，但高价位限制了客户群体的广度。
四、产品定位与特色⒈产品定位本次矿泉水营销策划的产品定位为高品质、健康、天然的矿泉水。
⒉产品特色a) 水源天然：选用来自纯净山泉的矿泉水，通过专业生产工艺提炼而成。
b) 品质保证：严格控制生产流程，确保产品的安全可靠。
c) 健康理念：加入适量的微量元素，满足消费者的健康需求。
d) 包装设计：采用创新的包装设计和环保材料，彰显品牌的绿色形象。
五、营销策略⒈品牌推广a) 建立品牌形象：通过媒体宣传、广告投放、口碑营销等方式，提升品牌的知名度和形象。
voss市场营销策划方案
voss市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景Voss是一家挪威的高端矿泉水品牌，致力于为消费者提供高品质、纯净的矿泉水产品。
Voss矿泉水在全球范围内具有良好的口碑和知名度，被视为奢侈品。
然而，随着全球矿泉水市场的日益竞争，Voss需要制定一套市场营销策略来提高品牌认知度和增加销量。
1.2 目标市场Voss的目标市场主要包括高收入人群和追求高品质生活的消费者。
根据调研数据，这部分消费者更加注重产品的品质和健康性，愿意为高品质的矿泉水支付更高的价格。
此外，Voss还可以追求高端形象的企业和酒店等商业客户作为目标市场。
1.3 竞争分析矿泉水市场竞争激烈，一些知名的品牌如Evian、San Pellegrino也在高端市场中占据一定份额。
因此，Voss需要通过提升品牌价值和差异化营销来与竞争对手区分开来。
二、营销目标2.1 增加品牌认知度通过差异化的市场活动和广告宣传，提高Voss品牌在目标市场的知名度和认可度。
2.2 提高销量通过有效的产品推广和营销策略，增加Voss矿泉水的销量，扩大市场份额。
2.3 建立品牌形象借助明星代言和合作伙伴关系，塑造Voss作为高端品牌的形象，吸引目标市场的消费者。
三、市场营销策略3.1 产品定位将Voss定位为高端、纯净、健康的矿泉水品牌。
强调Voss矿泉水的低矿物质含量和高PH值，以及独特的挪威自然水源。
3.2 品牌传播通过电视、报纸、杂志等大众媒体的广告宣传，提高Voss在目标市场的知名度。
此外，与社交媒体和网红合作，制作有创意的广告视频和图片，扩大品牌影响力。
3.3 明星代言与知名明星签订代言合同，让他们成为品牌形象的代表和宣传大使。
这将使Voss与高端形象和品质关联起来，提高品牌的吸引力。
3.4 商业客户合作积极与酒店、餐厅等高端商业客户合作，将Voss矿泉水作为他们的首选供应商。
通过与商业客户的合作，提高Voss在高端消费者群体中的认可度。
3.5 产品推广开展与其他奢侈品品牌的联合促销活动，例如与高端汽车制造商合作，提供Voss作为礼品或附赠，增加购买意愿。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
矿泉水市场营销项目策划方案
XXX矿泉水营销策划书一、国内市场行情对国内矿泉水的市场现状进行分析。
（高端品牌水、中端、低端大众化水）各类水的一个介绍以及近几年的市场行情二、产品介绍与分析XXX矿泉水的分析（XXX矿泉水只要以绩溪县徽杭古道的山泉水为水源，对徽杭古道地区的水质以及相关情况进行简单介绍、通过机器设备之后形成产品推向市场）SWOT分析三、品牌与价格定位品牌策略：定位大众化，前期主要针对徽杭古道景区人员，中期针对附近景区、后期走向全国。
定价策略：主要小瓶装（200ml）与大瓶装（550ml）两种分别定价1.5元与3元两种。
详细描述四、推广及营销模式分析前期主要针对徽杭古道景区进行推广及营销。
以点到面的形式，逐步推广。
介绍具体的营销策略
五、财务预算对财务预算进行大致估计，广告、人工成本、材料的进行预估六、效果评估对后期市场的占有率的一个预测以及品牌效果的一个展望。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、市场概述矿泉水作为人们日常生活必需品之一，在市场上拥有广阔的发展前景。
本文旨在制定一份全面有效的矿泉水市场营销策划，以满足消费者需求，并实现市场份额的增长。
二、目标受众定位根据市场调研数据显示，我们的目标受众主要包括以下三个群体：1. 健康意识较强的消费者：这部分消费者注重生活品质，喜欢购买高品质的矿泉水，希望矿泉水能够带来身体健康。
2. 运动健身人群：这部分人群常进行运动和健身活动，他们对饮用水的要求更高，在运动过程中注重水分的补充和体内矿物质的补充。
3. 外出旅游人群：旅游者常常需要长时间在外，方便携带的矿泉水成为他们的首选。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：通过市场调研发现，当前市场上存在许多品牌的矿泉水产品，我们的产品应通过以下方式进行定位：（1）品质优良：确保产品经过多重过滤和处理，水质干净纯净，品质卓越。
（2）功能性：不仅满足日常饮用需求，还能为消费者提供补充矿物质的功能。
2. 差异化竞争策略：（1）品牌建设：通过打造独特的品牌形象，加强品牌影响力与认知度，提升品牌在消费者心中的地位。
（2）产品包装设计：设计独特、吸引人的包装，使产品在众多竞争者中脱颖而出。
（3）创新研发：持续投入研发，开发出与众不同的产品，满足消费者多样化的需求。
四、销售渠道策略1. 零售渠道：（1）超市：与大型超市合作，占据主要陈列位置，提高产品可见度。
（2）便利店：与便利店签订合作协议，确保产品在消费者购买渠道中的覆盖面。
（3）电商平台：通过建立线上销售平台，扩大销售渠道范围，拓展更广阔的市场份额。
2. 直销团队：（1）组建专业销售团队，通过直销方式与客户建立直接联系，提供更个性化的服务体验。
（2）团队成员应具备专业的产品知识和销售技巧，以满足客户需求，并提供解决方案。
五、促销策略1. 产品附加值：（1）定期举办健康讲座：策划专业的健康讲座，传递健康生活理念，提升消费者对产品的信任度。
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目录xxx矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分市场的选择2、市场定位：三、市场营销策略1.产品2.价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表女性4、活动目的及意义昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位：昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿泉水。
富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素pH值呈弱碱性，有益人体健康源自海拔6000米零污染之地经过五十年以上天然过滤昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。
最后选定的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，所产矿泉水水体品质优异。
为了保持昆仑山矿泉水天然的卓越品质，加多宝投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。
行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水或将主导市场以昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。
国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。
业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。
与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破。
昆仑山希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶级的品质，合理的价格。
“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为奢侈品。
因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。
”新生代市场监测机构的负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。
以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。
由于长期的积累，国外产品虽然仍在品牌号召力上具有一定的优势，但国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。
[2]三、市场营销策略1.产品（1）、档次：昆仑山矿泉水投身于“次高端”品牌阵营，打造“中国的高端水品牌”。
在目前高端水市场只有依云一支独秀，景天百岁山、日之泉麦饭石等次高端品牌激烈竞争的市场环境下，昆仑山一举拿下市场的目标显得尤为困难。
依云已先入为主，实现超越它的目标并不容易。
但不可否认，在一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。
（2）、产地：产自海拔六千米的昆仑山，强调泉水的天然纯净及有益人体健康功能，同时结合昆仑山的大自然风情与动人的神话传说。
（3）、人群：定位为有一定消费能力的都市新富人群，避开已趋饱和的较低端消费市场，满足对生活有较高品质要求的消费人群的需求。
（4）、品牌：“昆仑山”水身出名门，加多宝集团顶着王老吉的功名，有利于渠道终端的建设与管理。
王老吉品牌的号召力和协同作用会让昆仑山不乏拥护者，原有的企业品牌资源对类奢侈品的定位有一定支撑。
以下是本产品的产品概念图：2.价格目前高端水市场只有依云一枝独秀，靠近依云的多是些尚未成气候的“次高端”品牌，如5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山、日之泉麦饭石等。
它们对于自信爆棚、王老吉胜利气焰下的加多宝来说，基本视若无物。
这些前仆后继的“次高端”品牌，一直没有出头发迹，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿尔卑斯山的水更好，甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别，而是依云的“高端水”定位，第一个占据了消费者心智，以后任凭你怎样诉求自己的水如何优越，都难以超越依云。
“初恋情人”可能不是生命中最优秀的异性，但一定对你影响最深。
在消费者脑海里，如果按“档次”的游戏规则出牌，消费者考虑的第一指标一定是“档次”，很难考虑到“国界”(中国的高端水品牌)!如今，510ml售价5元左右，昆仑山矿泉水同样投身于“次高端”品牌阵营，同样要打造“中国的高端水品牌”，能否成功尚不可知。
但可以肯定的是；加多宝懂得“类别”的定位(凉茶类别)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智阶梯)。
定价5元一瓶的xxx矿泉水，符合高端水的品牌形象，但如何让消费者心甘情愿地买帐是昆仑山有效营销急需解决的一大问题。
价格由产品价值和品牌价值决定，因此，有效提高产品及品牌价值是营销关键。