依云矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
依云矿泉水广告策划书
广告预算分配
》报纸广告：光明日报，北京青年报，重庆晨报，扬子晚报，北京晨报，齐鲁 晚报，南通日报，福州日报等都是每天发行100万张的报纸，选择一个报纸连续刊登 一个星期增加15%的知名度。费用控制在一百万之内。
》电视广告：先有一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间断性晚上 7:到8:30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。后期选择 知名电视台，在晚上黄金时段进行播出，成本控制在200万左右。
2
前言
依云矿泉水是法国的品牌，是一个具有健康美容的产品，做这个广告策划 力争提高依云矿泉水在中国的知名度，让每一个人都知道熟悉依云矿泉水。
依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅 仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软 文，传播上一直默默无闻。此外，几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生 意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独 特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。 在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身， 不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。
依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块， 这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质 量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广 泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。下面是我 们做的广告策划书。
依云矿泉水
策划书
系别班级：商务管理 姓名： 王 丽 学号： 指导老师：姚琼 策划时间：
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
依云矿泉水营销策划书模板
一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
依云生意计划书
依云生意计划书1. 引言本计划书旨在介绍依云生意的创业计划。
依云生意是一家面向年轻人群体的线上时尚品牌。
本文将详细阐述依云生意的商业模式、市场分析、竞争优势以及运营和营销策略。
2. 商业模式依云生意的商业模式是基于电子商务的线上时尚品牌。
我们将主要销售时尚服饰、配饰和美妆产品。
通过搭建一个功能完善的电子商务平台，提供良好的用户体验和便捷的购物流程，依云生意致力于满足年轻人对时尚品牌的需求。
3. 市场分析3.1 目标市场依云生意的目标市场是年龄在18到30岁之间的年轻人群体。
这个群体对时尚的追求较强，乐于尝试新的潮流和时尚款式。
他们更愿意在网上购物，对于体验和个性化的需求也较高。
3.2 市场规模根据市场调研数据，年轻人群体在时尚品牌上的消费额度逐年增长。
根据预测，未来几年内这个市场仍有很大的增长潜力。
依云生意将充分利用这个机会，开拓市场份额。
3.3 竞争分析时尚市场竞争激烈，存在着多个具有较高知名度和影响力的品牌。
依云生意将通过以下策略来应对竞争：•独特的设计风格和产品特色•提供个性化的购物体验和定制化服务•控制成本，提供具有竞争力的价格•强大的营销和品牌推广策略4. 竞争优势为了在市场竞争中脱颖而出，依云生意将主要依托以下竞争优势：4.1 设计与质量依云生意将聘请一支优秀的设计团队，不断研发和推出符合年轻人时尚需求的产品。
我们将注重产品的质量和细节，追求卓越的品质标准。
4.2 个性化购物体验通过建立用户画像和分析用户需求，依云生意将提供个性化的购物体验、时尚搭配建议以及针对用户喜好的定制化推荐功能。
我们将致力于让每一位顾客感受到个性化的关怀和服务。
4.3 品牌推广策略依云生意将通过多渠道的品牌推广策略来提高品牌知名度和影响力。
我们将与时尚博主、社交媒体平台以及年轻人喜爱的活动合作，增加品牌的曝光度。
5. 运营和营销策略5.1 运营策略依云生意将建立一套高效的供应链系统，以确保产品的及时交付和库存管理。
依云矿泉水营销策划书
依云矿泉水营销策划书班级：12级市场营销一班姓名：颜蒙蒙学号：20125301452015-12-29时间：依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
页8 共页1 第依云矿泉水营销策划书目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)页8 共页2 第依云矿泉水营销策划书前言更是可以说，一个成功的企业离不开创新，创新力是企业品牌营销的灵魂，延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业法国依云就是一-----200多年历史的世界顶级矿泉水品牌将失去生机。
而拥有一直用创新力演绎着时尚和经典，个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，背靠也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，年的天然15阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达纯过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
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依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
在法国，依云已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。
自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140个国家和地区。
依云的品牌理念就是”LIVE YOUNG”，活出年轻与纯真，是一种心态与个性表达。
并在1998年被达能集团高价收入囊中。
“我不是在喝矿泉水，我是在喝依云。
依云不仅仅是一瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。
”依云大中华区执行总监孙威在记者会上的这一句成为依云最好的广告词，与此同时，依云矿泉水赋予了品牌以文化和时尚，是一种身份的象征消费。
依云如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目标人群的分析，更为重要的是依云对水源地的严格把控。
虽然依云在外界看起来风光异常，然而近几年依云却处于舆论的风口浪尖，差点失去自己的高端市场和良好知名度。
因为依云在中国销售渠道较窄，宣传力度不足，产品单一，更致命的是依云自2006年起至2011年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜。
这一切都使得依云在中国市场的地位非常危险和不堪，品牌形象一落千丈。
本策划的目的就对于如何扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象，如何扩大依云在中国的市场份额以及如何重新夺回高端市场的佼佼者地位进行了策划和分析。
二、正文1、界定问题策划主体：法国依云矿泉水策划目的：（1）扭转依云矿泉水在消费者心中的负面形象（2）加强依云矿泉水的质量管控问题（3）进一步扩大依云矿泉水的市场份额和宣传力度2、环境分析（1）行业市场与竞争分析：饮用水行业在我国正处于一个高速发展的阶段，竞争是非常激烈的。
由于人们普遍对水的需求性和快速消费性，导致这一个行业的市场需求容量是无限的，所以竞争者数量也源源不断地增加。
但是真正能在饮用水市场占有一席之地的，无非是康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝和百岁山。
这些矿泉水价格除了康师傅偏低以外，大都相差无几，均价在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不相同。
如农夫山泉强调口感“有点甜”，百岁山强调自我品牌价值“水中贵族”，娃哈哈矿泉水的口号“把爱随身携带”等。
所以从目前来看，真正停留在高端水市场的依云是最为经典的，屈臣氏矿泉水也算，之前的乐百氏和昆仑山曾经也是声名鹊起的高端水品牌。
3、SWOT分析S：从优势来说，依云定位在高端水市场是完全正确的选择，因为虽然饮用水行业竞争者不计其数，但在高端市场的竞争者还是稀少，有些早已成为过往云烟；并且依云的品牌定位和目标人群非常清晰。
依云历史上最为浓墨重彩的一笔就是作为八国峰会、国际奥委会唯一制订的官方饮用水。
锦上添花的是依云拥有最为珍贵的创新意识：（1）在包装上，依云始终保持精致的追求，每年都设计出不同版本的依云瓶子和外壳包装图层，漂亮美观吸引人的眼球，有消费者甚至仅仅因为依云的包装去购买依云矿泉水。
（2）在广告的推陈出新上，依云讲求标新立异，在始终秉持“LIVE YOUNG”的基础上，依云的广告创意层出不穷，令人看后意犹未尽，主要以儿童为广告主角，并且能够一眼判定依云的品牌理念。
W：（1）之前说过，依云在2006-2011年6年期间5次上了国家质检总局的黑榜名单，使其品牌形象一落千丈，更关键的是依云在中国的官方并没有及时给出令消费者满意的答复和解释，态度消极怠慢令人心寒。
（2）依云的产品非常单一，除去在矿泉水这一行业，就是化妆品行业的依云矿泉天然喷雾。
没有令消费者保持品牌忠诚度的绝对理由和吸引力。
（3）依云销售渠道狭窄，依云矿泉水至今为止，只有40%左右的人会听说过。
因为依云定位的原因，导致其售卖渠道只停留在大型高端商场、五星级酒店或酒吧，屈臣氏也是她主要的经销商，不能轻易买到，虽然依云在国外也采用这种渠道模式，但显然与中国国情不符。
O：（1）随着中国经济的不断崛起，人民生活水平的提升，人们在解决温饱问题之后更倾向于享受生活。
2015年10月瑞信在《全球财富报告》中所调查后披露，中国已经有1.09亿中产阶级，并且之后还会不断持续增长。
依云之前定位的目标人群也是这些中产阶级，因为依云一瓶水售价为15元左右，中国人虚荣爱好面子的本性也是其所要紧紧扣准和抓牢的营销方向。
（2）高端水市场现在没有太多的竞争者T：（1）原因也是经济发展带来的双刃剑，随着资本的日益积累，资本家将会有足够的资本对水行业进行必要的投资。
而由于进入饮用水行业中低端是有强大的竞争壁垒，所以高端市场的空缺就是其绝佳的机会。
（2）依云的公共关系表现不尽如人意4、营销战略（一）市场细分（1）地理：大型城市，中小型城市，县区及农村地区（2）人文统计因素：A.年龄段：老年，中年，青年，少年 B.性别：男，女C.收入：低，中，高，超高D.职业：无业游民，教师，白领，蓝领，金领，企业主等E.教育：高中以下，高中，大专，本科，本科以上F.社会阶层：低，中，高，高以上（3）心理因素：A.生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品味追求 B.个性：沉静，活跃（4）行为因素：A.购买时机：无，偶尔，特殊时机 B.购买频数：是否经常购买 C.品牌忠诚度：低，中，高 D.准备程度：从没有听说过依云品牌，知道依云但未购买，知道依云且有意向购买，购买过 E.对依云的态度：积极，消极，无所谓（二）目标市场：（1）地理因素：大型商业城市，五星级酒店，中、大型商超，高档休闲区（2）人文统计因素：18-40岁；女性为主；4000元/月以上；高级白领、外国居留人员以及政府官员、商界人士；大专以上；中上以上（3）心理因素：追求时尚；爱交际（4）行为因素：特殊时机；质量、服务；经常购买；高；有意向购买；积极（三）市场定位：依云由于长时间的营销积累沉淀，已经升华成为产品和品牌的结合体。
依云目前的市场定位是高端、天然、纯洁、健康、时尚，这种注重浪漫的理念在高收入人群是非常奏效的，满足了享受生活，追求虚荣工程的心理。
5、营销组合策略：（一）产品策略：依云在保持现今包装和广告模式上，对水本身要加强严格管控，着重水源地保护，建立运输和装水入瓶的操作规范体系；并且抽取一定经费在产品研发上，适度增加依云产品种类。
（二）分销渠道策略：在五星级酒店、酒吧、大型商场的渠道基础上，向二线城市扩充，在中产阶级的密集地打开市场，并且可以适当在中型商超进行售卖。
（三）促销策略：多制作一些新颖的广告，与网络平台、电视平台合作播放，打开市场知名度；训练专业素养的公关人员，对依云做正面的宣传，挽救之前的负面形象，并在资金充裕允许的情况下，做一些必要的慈善捐助活动。
6、行动方案：（一）营销目标：加强依云的宣传力度，扩大依云在中国的市场份额，改变在消费者心中的负面形象，增加依云的销售渠道（二）营销战略：（1）目标市场：国庆节日期间，在繁华地段多打广告做宣传活动，做出宣传小册子，主题为“品鉴依云，演绎精彩”。
集齐依云所有包装的瓶子，采用新颖的节目或表演拉近与潜在消费者的距离，消除负面影响，并趁时机推出自己的新产品。
（2）市场定位：增加产品种类，继续发扬新颖时尚的包装和广告模式，采用差异化营销策略，铸造百年良心企业，受人尊敬。
7、财务分析：（一）市场调研费用：市场调研费用3万元（二）广告成本：（1）网络广告成本：广告设计费用5万元广告制造费用10万元（2）央视、浙江卫视、湖南卫视电视广告成本：广告总播放费200万（3）户外广告成本：广告摊位费50万元/年总计广告成本：268万元（三）终端销售网点建设成本：吸引经销商成本100万元终端销售网点建设成本20万元（四）工作人员及行政费用：工资70万元奖金：10万元（五）其他费用40万元总计营销成本：561万元8、控制方案：（一）在国庆前至少一个月就要做好问卷调查的设计，并在国庆前三个星期做完问卷调查，回收后统计结果（二）根据调查结果，设计宣传小册子，选择好节目表演项目，确定地点，尽量接地气，准备好依云所有的瓶子。
（三）至少提前两个月和各大卫视、网络平台、户外摊位谈好合作，并设计广告成品，保证品质。
四、结束语依云在中国市场的成功，也染发国内的多家瓶装水厂家眼热不已。
农夫山泉在2005年前后曾尝试进入高端市场，但略做尝试后便草草收场，其中主要的原因在与品牌建设的成本过大。
令众多厂商竞相争逐高端水市场的主要原因，就在于国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%左右，但高端矿泉水的利润率大概为普通水的6-7倍。
在生产工艺上，高端水并无特殊之处，唯一的卖点就在其水源的独特性上。
不过，依云多年来牢牢占据高端水市场份额第一的位置，得益于其品牌营销策略：首先是一线品牌的定位及定价，在进入国内市场之初，其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵了，依云的高价在中国市场收到了意想不到的效果。
其次，在渠道布局上，达能团队主要负责依云的品牌推广。
在挑选代理商时，看重星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。