依云矿泉水USP广告案例分析
浅谈依云矿泉水
依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。
依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。
每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。
更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。
这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。
依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。
于是在北京“三高”演唱会上。
帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。
这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。
品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。
基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。
依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。
它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
依云矿泉水系列广告分析
个性塑造、创意表达、品牌联想——依云矿泉水系列广告分析Evian( 依云) ，是法国达能(Danone)旗下矿泉水阵营中的旗舰品牌。
在世界瓶装水市场上，依云水是绝对的贵族品牌，只出现在星级酒店、高尔夫球场、宴会、夜总会等高端市场中，200ml瓶装水售价2.3欧元或25元人民币。
占世界饮用水总量0.00000004%的依云矿泉水，拥有世界瓶装水市场高达10.8%的市场占有率。
广告对品牌形象的塑造和市场的推广至关重要。
依云每次推出的广告，都以极具创意的视觉表达、引人入胜的故事情节和有效的品牌联想赢得业界的肯定和消费者的喜爱。
一、广告表达契合品牌个性广告大师奥格威在《一个广告人的自白》中谈到，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。
对品牌忠诚的消费者，对产品的消费要求的不仅是高品质的质量，更是要求品牌精神切合自己的追求，彰显自己的品味和身份地位。
成功的奢侈品品牌背后都有一个具有传奇色彩的故事，依云亦是如此。
1789 年夏天, 一个叫MarquisdeLessert 的法国贵族患上了肾结石，依靠依云小镇的矿泉水后而奇迹般的康复。
这个故事在小镇乃至法国传开，专家们就此做了分析并且证明了依云水的疗效，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云水也情有独钟，依云镇的命名也因此得到了拿破仑的钦定。
这个亦真亦假的故事赋予了依云“神水”的独特品质，并且因贵族的使用和皇室的青睐为产品披上了独特的贵族化的产品形象光环。
同时，通过口头传播的品牌故事，在向社会大众传播过程中，为人们留下了遐想的空间，并随着时间获得了世人公认的品牌精神。
依云在对这个品牌故事的强化中，将品牌定位为高端高品质饮用水，并把目标用户锁定为彰显贵族身份的消费阶层。
对品牌理念的打造，依云非常注重历史感，依云长久以来都是以一种高姿态的贵族血统穿梭于高级酒店、会所、高尔夫球场等高端场合。
依云大中华区执行董事孙伟强宣称：依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
2012074110-谭昆-依云广告分析
消费者需求分析—依云矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。
一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。
下面，我将就消费者需求分析对依云这两个广告做详细的分析。
“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。
依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。
当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。
有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。
之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。
有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。
更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。
据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。
有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。
有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。
1991年由达能集团所有。
依云矿泉水在中国市场 300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依云，把自己定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。
依云矿泉水广告案例分析课件
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可压缩环保回收瓶：瓶身上有特殊纹理设计，方便饮用后轻易压扁，其材质为40年可腐化环 保材质，在原有的330毫升、500毫升、750毫升和1.5升装的基础之上，2005年新推出1升装 PET新瓶。 依云玻璃瓶：这款晶莹剔透、纯净无瑕的经典设计，适用于高档酒店及餐饮宴会等场所。 依云挂钩运动瓶：2000年打破常规的依云挂钩运动瓶，适合户外运动者使用。 2000至2004年意蕴珍藏纪念瓶系列：为千禧年特别推出的水滴瓶型。 “依云之源”2005珍藏纪念瓶：不规则的雪山造型，象征着孕育了依云矿泉水的阿尔卑斯山 雪域之巅。 “依云之源”2006珍藏纪念瓶，以淡紫红熠熠闪亮的瓶盖压顶，瓶身呈略带粉红、深浅不一 的紫红色系
规格/价格：330ml 8.5元RMB、500ml 9.5元RMB、1L 19.9元RMB、1.5L 21.5元RMB 推广策略: • 法国的依云矿泉水，就是在以文化、历史、传奇为主要手段，辅助诉求稀有与原产地，成为水中贵 族。 全球统一宣传战略、统一口号。 • 海报富有历史、文化的内涵。
国内高档进口矿泉水-依云
依云矿泉水 市场分析
国内高档进口矿泉水－依云
水源: 阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和VINZIER高地的雨水，汇入阿尔卑斯山脉腹地由四世纪一 个排水冰层升降运动造成的地表深处蓄水池。在此经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化之后，以 每年约300米的流速抵达阿尔卑斯山脉深处的Cachat水源隧道。。 产品定位: 纯净 、健康、保健，没有任何人触碰，纯粹大自然制造的完美产品 ;时尚生活的象征。
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国内其他高档进口矿泉水
Perrier,也称巴黎水或毕雷矿泉水，产于1863年。水源位于法 国南部、靠近尼姆的Vergèze镇内，是天然有气矿泉水与天然二 氧化碳及矿物质的完美结合。巴黎水最显著特征之一是碳酸饱 和 。 世界知名品牌，出口销往114个国家。属于世界食品巨头雀巢集 团。 原产地:法国 品种:原味矿泉水/柠檬/青柠 经销商:北京市圣路行科贸发展有限公司 规格:330ml/750ml/ 价格:原味330ml 15元RMB，750ml 33元RMB 青柠750ml 32元RMB 柠檬330ml 14.7元RMB，750ml元32元RMB
法国依云矿泉水广告分析
广告心得体会四叶草公司功夫 12160000法国依云矿泉水电视广告广告时间1分37秒很短，在受众的接受围，很理想。
广告策略Evian (依云)源自拉丁语“evua”是“水”的意思。
法国依云矿泉水来自阿尔卑斯山脉,阿尔卑斯山是依云水的源头，这一点使得依云矿泉水与众不同，不仅以天然和纯净享誉世界，而且千年的冰川岩层赋予其独特的口感和均衡充分的矿物成份。
据说，依云矿泉水还能治愈肾结石，这让其更加的具有吸引力。
画面容广告色系：该支广告中出现了蓝色、红色、白色、黑色四种颜色。
背景音乐：童声版《we will rock you》——干净的童音给人一种愉悦感，依云矿泉水选用《we will rock you》作为背景音乐，营造了一种活泼、动感的氛围，让人不自觉就变的兴奋起来。
广告形式：卡通小孩动画表演。
广告始终以可爱顽皮的水孩做主角，形象生动，表现出依云水的活泼性和生命力。
广告场景：场景多且变化快极具吸引性，能够很快吸引受众的眼球，使其一探究竟，促发使其购买欲望。
依云的广告语法国依云矿泉水 live young——活力生活广告受众追求高品质生活质量、心充满生活热情、对活力生活充满向往并乐于享受生活的人群。
广告剧情：1、画面开始出现了一杯水，水变成小孩的脑袋，然后变成小孩。
2、小孩来到枯萎的红花面前，一朵朵红花就瞬间绽放。
3、小孩跳到一块香皂上面，香皂的泡沫变成了白色。
4、一阵小雨冲掉小孩身上的泡沫，然后变成蓝色水小孩。
5、小孩跳进不太干净的头发团，头发甩了一甩，水小孩变成多个水小孩。
6、海绵吸小孩，一个大水孩从海绵中被挤出来。
7、小孩在水柱上玩耍。
8、小孩溶化一个方块糖。
9、小孩进钥匙孔，变成3个小水孩。
10、小水孩融在一起变成水滴扑灭火苗、炮竹。
11、小孩救金鱼，跳进过滤器变成许多小孩。
12、过雪山成冰孩进水锅成心形，一个闪电变成男孩和女孩。
13、男孩向女孩求婚，合二为一，生了一群小孩，在夕阳下，走进大海，回归自然。
依云矿泉水USP广告案例分析学习资料
依云矿泉水U S P广告案例分析依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.Part 1Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.Part 2live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.Part 3依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.不老雪山，青春源泉. 依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告, 让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。
关于高端瓶装水营销策略的研究 ——以依云为例-市场营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要“阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。
”这句在瑞士广为流传的名言从一个侧面说明了市场营销对于矿泉水的推广具有非常重要的作用。
高端瓶装矿泉水公司并无品牌优势和资金实力，以市场追随者的身份初次进入瓶装矿泉水市场。
如何定位目标消费群、制定营销组合策略、发展和扩大市场份额，是公司当前面临的关键问题。
首先阐述了矿泉水行业现状，并分析了竞争力量，然后对矿泉水市场细分进行了深入探讨，从而确定了高端瓶装瓶装矿泉水的营销定位及其目标市场，并对目标消费群的特点进行分析。
作为中心环节，立足目标消费群，融入4Cs（消费者、成本、便利和沟通）和4Rs（关联、反应、关系和回报）的理念，为高端瓶装瓶装矿泉水项目制定了4Ps（产品、价格、渠道、销售）营销组合策略。
鉴于公司尚无瓶装矿泉水的营销基础和经验，讨论了如何建立实施营销策略的内部服务链，并设计了与业务流程匹配的组织体系来保障营销策略的实施。
最后对公司营销的关键点和难点——营销精英的维系，从非物质层面有针对性地提出了解决方案。
关键词：高端瓶装；矿泉水；营销策略执行Abstract"Rainwater flowing into the Alps is Evian mineral water with high-quality, flowing into the Geneva and Lausanne but what is not." This famous saying in Swiss illustrate marketing plays a very important role for the promotion of mineral water from one side. The high-end bottled mineral water company does not have the brand advantage and financial strength, into the bottled water market to market followers identity first. How to locate the target consumer group, marketing mix strategy, develop and expand market share, is the key issues facing the company. Firstly expounds the present situation of mineral water industry, and analyzes the competitive strength, and then deeply discusses the mineral water market segmentation, which determines the marketing positioning and the target market of high-end Bottled bottled mineral water, and the characteristics of the target consumer group analysis. As the central link, based on the target consumer group, into the 4Cs (consumer, cost, convenience and communication) and 4Rs (Association, reaction, relation and return) concept, developed 4Ps for high-end Bottled bottled mineral water project (product, price, channel, marketing) marketing combination strategy. In view of the marketing foundation and experience, there is no bottled mineral water, discusses how to establish the marketing strategy implementation and the design of inner service chain, and business process match organizational system to ensure the implementation of marketing strategies. Finally the key points of corporate marketing and difficult -- maintain marketing elite, from the nonphysical has proposed solutions.Keywords: high-end bottled; mineral water; 4Ps; 4Cs; marketing strategy execution目录第 1 章绪论1.1 选题背景与研究意义1.1.1 选题背景我国开发利用饮用天然矿泉水最早始于本世纪初，但直至1977年以前，我国唯一的瓶装矿泉水是青岛崂山牌天然矿泉水。
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依云矿泉水----生命之水，青春之泉USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ）,它包含了三个方面:
一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
下面就从这三个方面来阐释我所分析的案例-----依云矿泉水.
一滴水,为什么能唤起无尽的遐想？一滴水，为什么能引来万众注目？一滴水, 为什么会让收藏家们如痴如醉？也许原因就在下面.
Part 1
Evian (依云)源自拉丁语“evua” 是“水”的意思。
这个与众不同得矿泉水来自阿尔卑斯山脉的法国依云天然矿泉水素以天然和纯净享誉世界，天然的冰川岩层赋予依云水独特的滋味和均衡的矿物成份。
1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得
到法国药学院的认可，从此依云水堪称天然矿泉水中贵族。
在live young(永葆童真)系列中,依云矿泉水不仅推出了多个令人耳目一新电视广告与平面广告,还向消费者提出了一个主张,让消费者明白从中可以获得的具体利益--------活出年轻,永葆童真.
例如在电视广告旱冰宝宝中, 视频共出现了96个用特效技术制作的宝宝,这些穿着纸尿裤的可爱宝宝竟然滑旱冰,还摆出各种酷酷的姿势,别看这些宝宝还只是婴儿,他们却拥有无比的神力,旱冰鞋在他们脚下如飞火轮一般自如.他们忽而跳跃,忽而跳上栅栏,忽而翻跟头,忽而又大跳Hip Hop. 又例如在电视兼平面广告Baby Inside童心未泯中, 让你进入新一轮依云宝宝的浪潮,利用印有俏皮婴儿得T恤，向人们宣言永远年轻的秘密.
并告诉你:其实,每个人都是个baby,每个人的心里都有一个baby.这充分体现依云矿泉水Live young系列的宗旨.
Part 2
live young系列的宗旨是活出年轻,永葆童真,这一主张建议是竞争对手作不到且无法提供的，依云矿泉水说出其独特之处，并且在品牌和说辞方面是独一无二的,强调了人无我有的唯一性.
纵观矿泉水行业的主张建议,诸如“农夫山泉——农夫山泉有点甜”, “娃
哈哈——我的眼里只有你”, “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27层净化,健康新生活，从‘乐百氏’开始”, “雀巢水护养——我的美丽水护养”, “西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”, “怡宝---你我的怡宝”.没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.
Part 3
依云提出的主张建议是强而有力的，它聚焦在了一个点上-----live young，集中地打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品. 今天，依云已成为中国No.1的进口水品牌，为现代中国人传达着健康时尚和青春自然的生活理念.
许多人因此对依云矿泉水情有独钟.例如钢琴王子理查德•克莱德曼在各地演出时都会指明要一种矿泉水，那就是依云.
不老雪山，青春源泉.依云与文化、时尚、艺术的结合，既维护了依云高端形象，又调动了消费者的购买欲. 此外投放平面与电视广告,让没有接触过依云的消费者也能从侧面了解依云,购买依云.。