对依云矿泉水的调查
浅谈依云矿泉水
依云矿泉水1、依云品牌定位高端消费群体。
依云（Evian）是一个水源自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水牌。
每一滴依云水的形成都完全是由大自然用15年之久从容不迫地完成，这是任何饮料的现代化大规模快速生产望尘莫及的，大自然赋予的绝世脱俗的尊贵加上依云水被发现的传奇过程，成为依云水贵族血统的最好脚注。
更重要的是，由于过滤依云水的土层带给依云丰富而平衡的矿物质成分，使依云能够很好的满足人的生理需要并具有一定的医疗效果。
这种医疗效果在1878年得到了法国医药研究会的权威认证，更加强化了依云水的传奇色彩和贵族地位。
依云频频与社会名流接触，诸如一些重要场合，比如八国峰会，国内奥委会等，依云矿泉水成为领导人指定饮品。
于是在北京“三高”演唱会上。
帕瓦罗蒂手中拿着的是依云；从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的也是依云；这些都成为很自然的事情了。
这些独特的价值分享带给消费者独特的体验，也将依云的品牌价值准确地传达出去。
品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，“是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果”，并且只有“当一个品牌的定位存在时，该品牌的识别和价值主张才能够完全的得到发展”，才能更准确的将产品相对于竞争对手的优势以及主要购买理由传达给目标消费者。
基于自身的贵族品质，依云将自己定位为健康纯净的高档矿泉水，并将其当作奢侈品来经营。
依云一直只在全世界44个重点城市，通过100多个分销商的渠道，销售给目标消费群，并定期在全世界发售限量珍藏版矿泉水，同时依云还在得到其认证的很少几家高品质餐馆，提供依云矿泉水。
它的定价策略也是基于这种贵族定位，依云大中华区执行董事、香港人孙威强宣称，依云不仅仅是一瓶水，它首先是一种概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群“在选择商品时，会更加关心品牌或产品的象征意义”，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
中国高端饮用水行业分析
中国高端饮用水行业分析中国高端饮用水行业分析一、中国高端饮用水行业基本情况(一)高端饮用水概述1、高端水界定高端水是一个市场产品品类术语，是高端瓶装饮用水的简称，由于各个产品水质特点不同，高端水并不属于单独的产品类别。
一般而言，高端水须水源地、水质、品牌、市场地位等多种条件同时具备1。
2、高端水概况高端水的首要特征是安全，其水质检验项目除《生活饮用水卫生标准》中要求的106项外，还要参照欧盟水质标准和美国水质标准的部分指标以保证高端水的安全性。
其次，高端水必须有优质的水源地，水源地可能是没有受到污染的冰川也可能是著名的长寿地区，这些地区的水质具有独特的物理特性，如氘含量较低，呈弱碱性，小分子水团等，长期饮用对人体健康有益。
此外，高端水的品牌形象、市场定位也必须高端，如果水质优良，但品牌形象欠佳，市场定位较低的水仍不能称为高端水2。
图表 1: 高端水水源地条件近些年来，人们的饮水方式发生了较大的变化，从最初的自然水、自来水、纯净水到矿泉水，这与我国经济的发展、人民生活水平的提高、健康理念的转变1 中国日报《专家为高端水定位中国国际高端瓶装水联盟成立》新华网《国内高端水均来自纯天然水源地人为加工的水未列入》不无联系。
目前，自来水仍为我国人民主要的饮用水来源，但纯净水、矿泉水早已经走进人们的生活，并作为很多家庭、商业、政务活动的主要饮用水。
纯净水因其不含杂质曾受到广泛的欢迎，但它没有杂质的同时也过滤掉了对人体有益的各种矿物质和微量元素，相反，矿泉水含有各种不同的矿质元素，是一种更为健康的饮用水，越来越多的人们开始关注矿泉水。
目前，我国的高端水主要是各类高端瓶装矿泉水。
作为高端水的矿泉水，除了富含各种矿质元素，还具有其他的优良特性，如水呈弱碱性、富含小分子水团，长期饮用对人体健康大有裨益。
(二)行业相关法律法规1、采矿相关的法律法规我国政府已设立监管制度并颁布了一系列法律、法规和政策调控矿泉水行业，将矿泉水的勘探、开采以及矿泉水产品都纳入管控范围。
矿泉水市场调查报告（集锦8篇）
矿泉水市场调查报告矿泉水市场调查报告(集锦8篇)在经济飞速发展的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编帮大家整理的矿泉水市场调查报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
矿泉水市场调查报告1一、市场走势分析水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48。
9的消费者喜欢矿泉水，有30。
1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。
不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。
据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。
多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。
也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
二、市场竞争分析近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐。
加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低，原来15元一桶的矿泉水降至10元一桶，这种竞争状态短时间不会缓解。
消费者分析一、消费习惯分析就调查结果来看，消费者对纯净水还是有些依赖：一是纯净水价位低；二是纯净水的销售网络相对矿泉水来说要大很多，能在很短的时间内满足消费者的需求；三是消费者对矿泉水的性能持有模糊认识，由不了解转变为不购买。
二、消费倾向分析随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯。
通过调查，消费者人云亦云的效仿心理较为严重，这为矿泉水在销售过程中，运用营销手段提供了契机，厂家如果加大广告宣传力度，将大大改变消费者的消费倾向。
行业发展的宏观分析及建议一、行业弊端宏观分析1、缺乏品牌意识我省矿泉水生产企业数量不少，资源也很丰富，有些企业的生产能力、产品质量、企业信誉、资本运作能力都已具备，但缺少名牌意识，仅仅满足于某一区域的市场运营，限制了自己的手脚。
依云矿泉水广告分析完整
度。
媒体选择
03
根据目标受众的特点，选择合适的媒体进行广告投放，提高广
告的覆盖率和影响力。
广告效果评估
等指标评估广告效果。
数据收集与分析
收集相关数据，进行数据分析，了解广告投放的效果和受众反馈。
效果评估
根据评估结果，对广告策略进行调整和优化，提高广告效果和品 牌价值。
03
依云矿泉水广告案例分析
电视广告案例
广告主题
依云矿泉水的高端定位和品质保证。
广告内容
通过优美的画面和音乐，展示依云矿泉水的自然来源和独特的矿物 质成分，强调其高端品质和独特的口感。
广告效果
通过电视广告，依云矿泉水成功地传达了其高端品牌形象，吸引了 特定的消费群体，提高了品牌知名度和美誉度。
网络广告案例
广告主题
依云矿泉水的年轻、时尚和活力。
广告内容
通过创意的动画和互动形式，展 示依云矿泉水的清新口感和活力 元素，同时结合社交媒体平台进 行传播，吸引年轻人的关注和参 与。
广告效果
通过网络广告，依云矿泉水成功 地吸引了年轻人的关注，增强了 品牌活力和忠诚度，提高了销售 量。
户外广告案例
广告主题
依云矿泉水的环保意识和可持续发展。
广告内容
通过大型户外广告牌和海报等形式，展示依云矿泉水的环保理念和 可持续发展措施，强调其保护自然资源的决心和社会责任感。
广告效果
通过户外广告，依云矿泉水成功地向公众传达了其环保理念和可持续 发展意识，提高了品牌形象和社会影响力。
04
依云矿泉水广告对消费者的影响
消费者认知与态度
品牌认知
依云矿泉水广告通过持续的宣传和品牌形象的塑造，提高了消 费者对品牌的认知度和熟悉度，使消费者能够轻易地识别和记
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
依云品牌定位流程
依云品牌定位流程分析报告一、背景介绍依云（Evian）是源自法国的知名高端矿泉水品牌，产品定位为高端市场。
在竞争激烈的矿泉水市场中，依云面临着诸如斐济水、圣培露等品牌的竞争。
本分析报告旨在深入探讨依云品牌定位的流程，以期为品牌未来发展提供有益的建议。
二、品牌定位流程分析1. 确定目标市场及消费者群体依云首先对市场进行细分，确定目标市场为高端矿泉水市场。
同时，依云将消费者群体锁定为高收入、注重生活品质的消费者。
2. 差异化竞争优势分析依云与竞争对手相比，其独特之处在于源自法国阿尔卑斯山的矿泉水源。
依云利用这一优势，强调其产品的天然、健康属性，从而与竞争对手区分开来。
3. 品牌形象塑造依云通过广告、包装设计、品牌故事等方式，塑造出高贵、优雅的品牌形象。
例如，依云的广告语“源于法国阿尔卑斯山，天然纯净”强调了产品的品质与来源；同时，依云的包装设计简洁大方，凸显了品牌的高端气质。
4. 营销策略制定依云通过与高端品牌的合作、赞助大型活动等方式，扩大品牌知名度。
此外，依云还采取限量供应策略，以保持其产品的稀缺性和高价值。
三、实例分析以依云在中国的市场为例，其通过与多家高端酒店、餐厅合作，将产品打入高端消费场所。
同时，依云还积极参与慈善活动，树立起良好的企业形象。
这些举措都有力地提升了依云在中国市场的品牌地位。
四、观点总结通过对依云品牌定位流程的分析，我们可以看到其成功的关键在于：首先，精准地确定了目标市场及消费者群体；其次，明确了产品的差异化竞争优势；再次，通过巧妙的广告策略和包装设计塑造出独特的品牌形象；最后，制定了一系列有效的营销策略来扩大品牌影响力。
通过这些举措，依云成功地在高端矿泉水市场中占据了一席之地。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，依云仍需不断创新和调整策略以巩固其市场地位。
例如，依云可以进一步开展定制化产品服务，满足消费者对个性化需求；同时，加强线上营销力度，利用社交媒体等平台扩大品牌影响力。
矿泉水调研报告
矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。
随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。
本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。
概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。
在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。
星巴克里的依云水卖那么贵根本没人买
星巴克里的依云水卖那么贵根本没人买其实星巴克的依云根本就不是卖的，这只是他们抛出来的价格诱饵。
星巴克卖高价依云矿泉水，是利用了消费者心理的“锚定效应”。
一瓶矿泉水都要22元？我加几块钱就能喝美式，在加点钱能喝星冰乐了。
你看，29元的咖啡一下子就变得合情合理了，而且购买咖啡的意愿马上就出现了，在你的以往概念里面，矿泉水不过也才1元2元，但是依云卖到和咖啡差不多的价格，这就是依云起到的沉锚效应，让你联想到矿泉水都和咖啡差不多价格。
所以说，这个矿泉水根本就不是用来销售的，而是作为一个心理诱导陷阱，让你消费咖啡变得理所当然。
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对依云矿泉水的调查分析
一、商品
1、品牌和档次：
依云（Evian）：法国达能集团下属品牌。
品牌战略：买的是天然纯净，赢的是高端市场。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。
它被称为矿泉水中的“奢侈品”。
刚刚进入中国市场，依云并没有作大规模的宣传活动，而是选取了5星级酒店、高档商场、酒吧等场所作为终端，在这些地方，依云的放置地点则选取了特别的地点，比如酒店客户的房间里，这在今天已相当流行，但在几年前还是比较少见的。
2、特点与功能：
依云产于法国阿尔卑斯山下的一个小镇——依云镇。
依云水经过15年阿尔卑斯山深处古冰川的过滤，使它缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。
它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。
依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。
1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康。
3、质量与使用价值：
依云天然矿泉水来自法国阿尔卑斯山，冰川融雪与山地雨水融合后经历15年天然地质水层过滤而成，形成了其特有的滋味和卓越的矿物质成分，独特而均衡的钙，镁等矿物质赋予依云精致、甘甜、丰润以及令人愉悦的口感。
依云在水源地进行灌装，整个过程没有任何外界接触或污染。
4、生命周期：
品牌广告语：Live young
依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。
为了保证依云水纯正的天然品质，其灌装地就是它的水源地，整个灌装过程没有任何形式的处理和加工，完全使自动化流程，一天300次抽样化验，
以确保每一瓶依云水的水质都是一样纯净。
依云水在碰到消费者的嘴唇之前绝对没有任何人接触过，甚至法国的法律也明文规定，依云的灌装必须在水源地进行，以防止人为因素对产品品质的破坏。
6、成本与利润
依云水完全取之自然，没有任何人工元素。
连灌装也是完全自动化流程，绝无人员参入。
所以它的成本就只是运输和时间。
它的市场价格比一般水要高出很多，消费者也是指向月收入6000元以上的人群。
所以它的利润可想而知。
二、市场销售
1、消费对象
依云首先是一种生活概念，一种生活方式。
它一般只适合月收入6000元以上的人。
而这部分中高收入人群‘在选择商品使，会更加关心品牌或产品的象征意义’，以期在某种程度上表现自我，满足自尊，依云的贵族定位和健康纯净的高品质诉求很好的迎合了这部分目标消费群的消费心理，因而价格不菲却备受青睐。
至今依云水仍然没有成为一种大众饮品，而依云也唯恐自己成为大众饮品。
依云水似乎成为了中国人的时尚指标之一。
2、供需关系
好多未被满足的需求，围绕着依云。
不妨先听听来自市场的声音：“依云？
没听说过，是个什么东西？”“在哪里能买到依云矿泉水？我在超市里找不到。
”“依云矿泉水含有丰富的矿物质成分，我常常用它洗脸和做爽肤水，而不是买来喝”。
有此可见依云的未来市场还是比较大的，市场的需求也会逐渐加大的。
3、市场占有量
由于依云水的消费人群多为一些高端人士，月收入高于6000的部分人。
它被称为“最高档矿泉水品牌”。
这一系列原因，注定依云水在中国的市场占有量并不会太大。
但是在中国依云的销售量正呈不断上升的趋势，表明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。
4、销售区域及时节
依云矿泉水来自法国，其水源来自阿尔卑斯山脉，含有多种矿物质。
它在中国只限于在宾馆，只摆在高尔夫球场等高级场所出售。
聚焦高端场合让社会名流享用。
5、销售方式
三、包装装潢设计
1、包装材料、技术与工艺
依云在包装上可以说是做到矿泉水瓶的极致。
依云从1995年开始，每年都会推出一款限量的纪念版的玻璃瓶。
设计独特，精美绝伦的玻璃瓶，得到了全球时尚爱好者的追捧。
2、包装形式与结构
为了完美体现依云天然矿泉水的纯净与高贵，Jean Paul Gaultier和全世界最奢华最珍贵的水晶品牌——巴卡拉水晶携手合作，共同造就了这五个独一无二举世无双的水晶瓶。
Jean Paul Gaultier以他天马行空的创作灵感，独辟蹊径的设计风格，将水晶的魔幻与依云水的纯净天然完美结合，每款珍藏瓶都展现了大师独特的创作魅力。
闪着微光的水珠，微波粼粼的湖面，轻巧晶莹的气泡……每个小细节似乎在你的眼下流动变化，都为依云天然矿泉水的天然纯洁注入了精致与活泼的元素.
3、表现手法与表现风格
“依云2005”矿泉水包装容器可谓是个性化容器设计的典型（图1），它采用3D立体造型，冰山的造型设计不仅极大地突破了传统矿泉水包装容器造型设计，强烈的视觉形式感瞬间引起大众的注意力，而且它那个性化造型同样令购买者情不自禁地对其产地、质量及口感等产生无限的联想，确为一款超越想象空间的个性化包装容器设计。
4、包装成本
5、存在问题
而郎酒集团所推出的“青云”郎酒的包装（图3）装潢，更可以说是凸显了传统吉祥文化的个性化设计。
宝石蓝的色彩象征着深冬时节的赤水河河水，深蓝色釉面饰以金色图案，更显富贵、典雅、庄重、威严、深邃。
设计整体简洁而雅致，用料考究，采用进口“凤纹”面纸，中央狮头纹饰的设计几乎每一个元素都取材于中国传统，表现了力量的聚合与吉祥的祝愿，庄重、典雅、巧妙地组合又使之具有了现代的韵味。
现代包装装潢设计趋向传统化的设计不是偶然,而是其发展的历史必然，它是由人类进步、社会发展共同作用所致。
人类对设计的认
知达到新的高度，消费者的需求由共性追求转向个性追求和市场经济更趋繁荣，竞争愈加激烈。