农夫山泉的营销策划方案精选版
2023年营销策划书案例 农夫山泉营销策划书最新6篇
2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如计划报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、条据文书、策划方案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as plan reports, contract agreements, insights, speeches, policy documents, planning plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。
农夫山泉的营销策划方案
农夫山泉的营销策划方案1. 背景介绍农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
目前，农夫山泉已发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一，拥有广泛的产品线。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要进一步加强其市场份额和品牌影响力，以保持其行业领先地位。
因此，需要制定一个综合的市场营销策划方案，以帮助农夫山泉实现其目标。
2. 市场分析在市场分析中，我们将考虑以下因素：- 行业概况：瓶装饮用水市场在中国迅速增长，消费者对健康饮用水的需求不断增加；- 竞争对手分析：与竞争对手进行比较，包括前五大品牌；- 客户分析：了解农夫山泉的目标客户，包括年龄、收入、地理位置等变量。
3. 目标市场基于市场分析的结果，我们确定农夫山泉的目标市场为中国中产阶级和年轻一代。
这些消费者对健康生活方式的关注度较高，愿意购买高品质、安全、口感好的瓶装饮用水。
4. 品牌定位品牌定位是决定农夫山泉在消费者心目中的地位和形象。
根据农夫山泉的特点，我们将农夫山泉定位为高品质、可信赖的瓶装饮用水品牌，强调产品的水源、安全、健康等特点。
5. 营销目标我们的营销目标是在三年内实现以下目标：- 增加市场份额，将农夫山泉品牌的占有率从目前的30%提升至40%；- 提高品牌知名度和品牌形象；- 增加销售量，实现年均增长率为15%。
为了实现这些目标，我们将采取以下策略：6. 产品策略针对目标市场的需求，农夫山泉需要不断研发新产品，并提供更多样化的选择。
同时，农夫山泉需要继续保持产品的高品质和安全性，通过严格的质量控制流程，确保产品达到国家标准和消费者期望。
此外，农夫山泉还可以加大对产品的包装创新和功能改进，为消费者提供更方便、更实用的产品。
7. 价格策略农夫山泉应采取差异化定价策略，根据不同产品线和地区的市场需求和竞争程度，合理定价。
在高端市场，农夫山泉可以提供更高价位的产品，以突出其高品质和独特性。
在中低端市场，农夫山泉可以推出更实惠的产品，以满足更多消费者的需求。
农夫山泉产品营销策划方案
农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。
近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。
然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。
二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。
2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。
三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。
- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。
- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。
（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。
- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。
- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。
（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。
- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。
（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。
- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。
四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。
（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】
农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景介绍农夫山泉是中国一线的矿泉水品牌，以其良好的品质、传统的水源和健康的形象而闻名。
然而，面对越来越激烈的竞争，农夫山泉需要制定一系列的营销策划方案，以巩固和拓展其在市场上的竞争地位。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体2.次要目标市场：办公室白领办公室白领是农夫山泉的次要目标市场，他们在工作时常常需要一杯水来解渴。
农夫山泉可以通过与办公室合作，提供定制化的矿泉水产品，提供便捷的购买和配送服务。
三、竞争分析1.竞争对手：目前中国市场上有很多矿泉水品牌，竞争非常激烈。
竞争对手主要包括康师傅、娃哈哈、百岁山等品牌。
这些品牌拥有庞大的市场份额和广告投放能力，对农夫山泉构成了很大的竞争压力。
2.竞争优势：农夫山泉作为中国一线矿泉水品牌，有着优质的品质和健康的形象。
农夫山泉应该巩固和发展自己的竞争优势，通过创新产品、优质服务和有意义的营销活动来吸引更多的消费者。
四、营销策略1.产品差异化农夫山泉应该不断推出新品种和新口味的矿泉水，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出口味独特的果味矿泉水，或添加有益健康成分的功能性矿泉水。
同时，农夫山泉需要强调其与竞争对手的区别，突出产品的独特性和可靠性。
2.广告宣传农夫山泉应该加大在电视、户外和网络等媒体的广告投放力度，提升品牌知名度和美誉度。
广告宣传应该以产品的品质和健康形象为主题，塑造农夫山泉的品牌形象，使其在消费者心目中成为信赖的品牌。
3.网络营销农夫山泉应该加强线上推广，通过社交媒体和电商平台与消费者进行互动。
例如，可以举办线上抽奖活动、推出独家优惠等，吸引消费者关注和购买农夫山泉。
4.品牌合作农夫山泉可以与其他品牌进行合作，推出联名款矿泉水产品。
通过与知名品牌的合作，农夫山泉可以扩大品牌影响力，提升产品的附加值。
五、营销活动1.健康讲座农夫山泉可以举办一系列健康讲座，向消费者普及健康饮水知识和饮水习惯。
通过这些讲座，农夫山泉可以进一步加强与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的形象。
农夫山泉营销策划方案
农夫山泉营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，以自然、绿色、健康的形象备受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，农夫山泉需要通过营销策划来提升品牌知名度和市场占有率。
为此，本文将从市场调研、竞争分析、目标设定、定位策略、营销传播、销售推广等方面，制定一系列的营销策划方案，以实现农夫山泉的全面发展。
二、目标市场分析1.市场规模：矿泉水市场趋势增长，市场潜力巨大。
2.目标消费者：年轻人群体是农夫山泉的主要消费者。
3.目标市场：一二线城市是农夫山泉的主要市场，乡村市场也有一定潜力，需要进一步开拓。
三、竞争分析1.竞争品牌：农夫山泉的竞争对手主要有康师傅、脉动、娃哈哈等。
2.竞争策略：竞争品牌多采用价格战来吸引消费者，农夫山泉应注重产品质量和品牌形象来取胜。
四、目标设定1.市场份额：在矿泉水市场中稳定占有30%的份额。
2.销售额：在一年内实现15%的销售额增长。
五、定位策略1.产品定位：强调农夫山泉的天然、健康和高品质。
2.品牌形象：打造农夫山泉的绿色、环保形象，强调自然水源和健康生活方式。
六、营销传播策略1. 广告传媒：进行多渠道的广告投放，包括电视、广播、户外媒体等。
广告创意要突出产品的天然和健康特性，同时调动消费者的共鸣情感，例如通过描绘绿树环绕的水源、健康快乐的素材，塑造出农夫山泉的品牌形象。
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期推送品牌信息，和用户进行互动。
通过精准定位投放，提升品牌关注度和用户参与度。
3.博客、论坛营销：寻找网络上有影响力的博主、论坛版主等，与之合作，提供农夫山泉的产品信息并邀请他们体验。
通过无形传播和口碑传播，提高农夫山泉的知名度。
4.公益活动：农夫山泉可以通过支持环境保护、健康教育等公益活动来提升品牌形象，增加消费者的好感度。
5.营销活动：组织线下活动，如健康跑、水体验活动等，增加品牌的亲和力和参与感。
七、销售推广策略1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的动态，及时调整销售策略。
农夫山泉品牌营销策划
农夫山泉品牌营销策划篇一：农夫山泉营销策划方案农夫山泉营销策划方案目录前言一．产品及公司简介（一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2（二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2（三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二．企业分析（一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3（二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4（三）产品分析---------------------------------------------------------------4（四）市场定位---------------------------------------------------------------5（五）消费者分析-------------------------------------------------------------5三．农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6（二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6（三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6（四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6四．农夫山泉营销策略（一）分销策略---------------------------------------------------------------7（二）促销手段---------------------------------------------------------------8五．费用预算------------------------------------------------------------9六．总结------------------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。
农夫山泉品牌策划活动方案
农夫山泉品牌策划活动方案一、项目背景农夫山泉是中国领先的饮用水品牌，注重产品品质和健康形象。
为了提高品牌知名度和塑造品牌形象，农夫山泉计划实施一系列品牌策划活动。
本方案旨在通过策划精彩纷呈的活动，提升农夫山泉品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认可度和忠诚度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种媒体渠道和交流平台，让更多的消费者了解、记忆并熟知农夫山泉品牌；2. 塑造品牌形象：通过一系列的活动和营销推广，打造农夫山泉健康、天然、高品质的形象，成为消费者首选的饮用水品牌；3. 增加品牌认可度和忠诚度：通过活动策划和活动执行，建立与消费者之间的情感连接，增强顾客的品牌忠诚度。
三、活动策划方案1. 主题活动(1)“健康，就是自然”主题宣传活动农夫山泉以其天然、健康和高品质的形象而著名，可以通过主题宣传活动来进一步巩固和传播这一形象。
活动策划包括：线上线下宣传推广，合作媒体报道，营销推广活动等。
活动将强调农夫山泉产品是纯天然而无污染的，因此非常适合健康和环保意识强的消费者消费。
(2)“一瓶水，一缕清凉”城市炎热夏日宣传活动在夏季高温来临之际，农夫山泉可以推出专门的活动来进行宣传，特别是强调其瓶装水的清凉降温功能。
活动策划包括：特别定制夏日瓶装水包装，推出夏日特别促销活动，开展线上线下互动活动等。
(3)“源于地球，回归自然”环境保护主题活动农夫山泉品牌一直以来注重环境保护，并以其释放出的积极能量而受到人们的喜爱。
品牌可以开展一系列的环境保护主题活动，增加与公众的沟通和互动。
活动策划包括：组织志愿者清洁活动，参与环境保护公益活动，推出与环保相关的产品等。
2. 媒体推广(1)电视媒体广告农夫山泉可以通过电视媒体投放一系列品牌宣传广告，宣传饮用农夫山泉的好处和品牌形象。
广告内容可以突出农夫山泉的天然、高品质和健康的特点，让消费者在购买时优先选择农夫山泉。
(2)社交媒体宣传在当下社交媒体非常流行的背景下，农夫山泉可以通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传推广活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农夫山泉的营销策划方
案
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
《市场调查与预测》作业
班级：10市营（1）
执笔：
2011 12
农夫山泉的营销策划方案
一、前言
随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。
矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。
农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。
“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。
采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。
大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。
二、市场分析
（一）销售环境分析
大学生是矿泉水的重要消费群体。
我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。
根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。
还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。
只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。
因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。
（二）自我剖析和销售比较
农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。
农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元，保持了一个高价格品牌的形象。
此外农夫山泉热心于社会公益、体育、航天事业，有着良好的社会形象。
农夫山泉是国内最大的矿泉水品牌之一，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买矿泉水时的首选是农夫山泉，购买原因，一是因为品牌效用，二是因为甜甜的，好喝。
而校园外全国近期内市场调查是这样的数据：
冠军：农夫山泉的市场综合占有率保持在40%以上。
亚军：娃哈哈矿泉水
第三名：康师傅矿泉水
第四名：怡宝矿泉水
第五名：西藏冰川矿泉水
第六名：景田矿泉水
第七名：昆仑上矿泉水
第八名：雀巢矿泉水
第九名：益力矿泉水
第十名：崂山矿泉水
虽然“娃哈哈”、“康师傅”、“统一”、“怡宝”等品牌也因为价格、品牌和外观、口味等特点在校园内市场中各领风骚，但是“农夫山泉”这一中国最大的矿泉水品牌还是占据了矿泉水市场的半壁江山。
（三）消费者分析
学生一般都离不开矿泉水，而学生一般又会在什么情况下选择矿泉水呢？根据调查得知：
1.很多大学生都忙于学习，懒得下去泡水，懒得出宿舍下楼，所以选择买矿泉水，在口渴时就可以随时随地的拿出来了，方便，省时。
2.大学生本身就属于独特的消费群体，有不同的消费需求，有从众、攀比、求异的心理，以前的生活方式已经不适合他们喝热水以是一种过时的，只有去商店、超市购买饮料才是符合他们身份的事。
3．大学生有许多的空余时间，好多一部分的人就开始泡在网上了，就部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候就会选择矿泉水这种方便快捷的饮料了。
既然有这么多人会选择购买矿泉水，那怎样才能抓住这些人的注意，让他们购买矿泉水就购买农夫山泉呢？那就要做好农夫山泉的宣传、价格、分销、促销了。
三、农夫山泉的商品组合策略
（一）农夫山泉通过专业市场分析得知，瓶装水消费人群以青少年居多，于是在包装设计上推出运动型包装的农夫山泉，瓶盖的设计跳脱往常旋转开启方式，改用所谓“运动盖”直接拉起的开瓶法；瓶标采用了显眼的红色，除了商品名之外，又印了一张干岛湖的风景照片。
与其
他商品相较，差异性立刻明显呈现，无形中不但彰显其来自干岛湖水源的纯净特色，红色亮眼商标更在摆上货贺的同时，立刻抓住了众人目光。
（二）农夫山泉运动型包装出来以后，首先选择了中小学生这一消费群作为一个市场切入点，以包装中的运动盖为重点去引导他们。
中小学生天性好奇又好动，最容易接受新事物。
在中央电视台最先投播的是农夫山泉“课堂篇”广告。
一女生上课时因欲喝农夫山泉而拉动瓶盖引起了“哆哆”声，受了惊，其表情十分丰富，老师的告诫更使一些上课爱搞小动作恶作剧、具有逆反心理的调皮学生心情急切，跃跃欲试，购买农夫山泉的欲望强烈。
创意者用此小计，传递了一个产品包装上与众不同的信息，将无声之水变为有声，揭示了包装上的吸引力，响声同时又起到了提醒和强化记忆作用。
（三）农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求，迅速树立了它的品牌形象。
在创意的表现形式上，采用带有悬念性的故事情节手法，把农夫山泉独特的饮用方式淋漓尽致的表现出来，而且还提出“农夫山泉有点甜”的独特销售主张。
产品还没有上市，品牌广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。
在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉终于稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的前列位置。
四、农夫山泉的价格策略
（一）农夫山泉与“一分钱”相对应的降格策略
2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月开始到7月31为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐给中国奥委会，用来支持中国2008年申奥运动。
农夫山泉的“一分钱”活动，企业不仅以个人的名义支持申奥，而是代表消费者的利益和主张来支持北京申奥，这是一个全新的思路，既不容易看出企业支持申奥别后的商业意味，又可以以支持北京申奥的巨大影响赢得消费者的认同和响应，从而促进农夫山泉的销售。
同时也进一步加深了在消费者心中的农夫山泉的品牌形象，培养了消费者对农夫山泉的品牌忠诚度。
（二）纯净水行业里的价格战
2007年8月中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争，这给康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位，提供了绝好的时机。
全国各地气温持续“高烧”，但水市场价格却一步步走向冰点。
在瓶装水的促销方面，农夫山泉由高价格降到促销的0.65，迅速达到了高渗透高掠取的效果，销售量大增，成功的将其市场占有额扩大，稳坐瓶装水行业的前三甲。
五、农夫山泉的分销渠道策略
（一）采用传统食品零售渠道，如食品店、食品商场、副食品商场、菜场等。
（二）采用超级市场渠道，包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（三）采用平价商场渠道，经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。
平价商场通过搭客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（四）采用大专学院渠道，即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店，主要面向在校学生和教室提供学习，生活等方面的饮料和食品服务。
六、农夫山泉的促销与推广
（一）农夫山泉可以采取“再来一瓶”的促销策略，吸引消费者。
在各大超市发宣传单，贴宣传海报和堆头，吸引消费者的到来。
（二）农夫山泉可以和各种电器联合，比如：可以与农夫山泉的果汁饮料和冰箱保鲜概念联系在一起。
在一些大型的家电超市里，在冰箱上放农夫山泉的饮料，导购可以提醒消费者冰箱对农夫山泉的饮料起到很大的保鲜作用。
（三）农夫山泉可以采取减价策略，吸引消费者。
把一箱农夫山泉摆在各大超市显眼位置，消费者购买一箱农夫山泉比一瓶一瓶购买便宜90%，还可以赠送一条餐巾纸，或者是一小瓶农夫山泉的其他饮料，用捆绑式销售来推广农夫山泉在消费者心中的地位。