苏打水饮料广告计划书
苏打水销售方案
苏打水销售方案项目背景苏打水是一种受欢迎的碳酸饮料，具有清爽口感和多种口味选择。
我们希望通过制定一个销售方案来推广和销售苏打水，提高品牌知名度，增加销售量。
目标市场分析苏打水的目标市场是年轻人，尤其是年轻的城市居民。
这个人群对新鲜和有趣的饮料口味感兴趣，并愿意尝试不同的味道。
此外，健康意识的提高也使得消费者对低糖或零糖的饮品更感兴趣。
销售渠道为了最大程度地提高苏打水的销售量，我们计划通过以下渠道销售：1.零售店：将苏打水作为常规饮料出售给超市、便利店、饮料专卖店等零售渠道。
2.餐饮业：将苏打水作为餐厅、咖啡店和快餐店等餐饮场所的饮品供应。
3.在线销售：建立网上商城，方便消费者在线选购和购买苏打水。
产品特点和优势苏打水的特点和优势包括：1.多样的口味选择：提供经典口味如柠檬、草莓、橙子等，也提供创新口味如芒果、蓝莓等，以满足不同消费者的需求。
2.低糖或零糖的选择：为那些注重健康的消费者提供低糖或零糖的苏打水产品。
3.清爽口感：苏打水具有清爽、气泡丰富的口感，能够解渴并提供愉悦的喝饮体验。
销售策略定价策略由于苏打水是一种普遍的饮料，我们建议将价格定位在中等水平。
这样可以吸引更多的消费者，同时保持一定的利润空间。
促销策略为了促进销售和增加品牌知名度，我们计划采取以下促销策略：1.打折促销：定期进行促销活动，在特定时间提供苏打水的打折优惠，吸引消费者进行购买。
2.捆绑销售：将苏打水与其他相关产品进行捆绑销售，例如将苏打水与零食或其他饮品组合在一起销售，增加消费者的购买欲望。
3.礼品赠送：在特定活动中，给购买指定数量苏打水的消费者赠送小礼品或优惠券，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
推广策略为了增加品牌知名度和宣传产品特点，我们计划采取以下推广策略：1.广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等媒体上投放苏打水的广告，向广大消费者传达产品信息和优势。
2.线下活动：在校园、商场、社区等地举办产品展示和试喝活动，让消费者能够亲身体验苏打水的味道和口感。
娃哈哈苏打水广告语
娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：唐月萍广告展随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着各个方面的压力，容易疲劳；加上不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡严重失调。
苏打水是弱碱性的碳酸氢钠水溶液。
人体环境通常是弱碱性的，但是我们通常进入口腔的各种食物都是酸性的。
喝苏打水刚好足以中和酸并平衡酸和碱。
苏打水起源于国外，属于一种碱性饮料，非常受欢迎。
根据世界卫生组织提出的最新饮用水标准和科学家的最新研究结果，最有效和健康的饮用水是用于排毒，减少脂肪和维持健康的苏打水。
当前，苏打水市场竞争激烈，以VIP保健水为卖点的娃哈哈苏打水已逐渐成为饮料领域的新领导角色。
这种新推出的娃哈哈苏打水具有时尚的包装，轻巧的瓶子和合理的价格。
尽管已经上市了很短的时间，但它已经拥有了许多消费者群体。
但是，在苏打水市场竞争激烈的情况下，娃哈哈苏打水的销售并不理想，与公司的预期相去甚远。
为了让更多的消费者了解和了解娃哈哈苏打水，更好地占领市场，今天我们将分析市场，消费者和商品，并针对年龄在15-35岁之间的年轻消费者，提出更适合的娃哈哈苏打水广告策略：（1）尽管苏打水有很多功能，但它是进口的。
这个年龄在15-35岁之间的消费者群体相对年轻，并且接受新事物的能力更快。
在市场营销中，它属于创新采用者和早期用户。
（2）15-35岁的消费者大多仍在学校或工作中。
与其他年龄段相比，他们压力更大，需要更加注意自己的健康。
（3）15-35岁的消费者有强烈的消费欲望和消费能力。
首先，来自苏打水本身。
随着经济的飞速发展和生活水平的不断提高，人们对“健康”的概念越来越深入。
不仅追求饮食，现在更注意科学的饮用水。
与其他饮料相比，苏打水具有维持酸碱平衡，滋补肝胃，美化美容的功能，更符合“科学饮水”的概念。
其次，从宏观的角度来看，中国的软饮料产业整体上正在上升。
它不受全球金融危机的影响，并且该行业仍处于快速增长时期。
特别是在扩大内需的国家政策的影响下，它一直保持着产销两旺的状态，并将保持很长一段时间。
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水广告策划书
广告媒介：
电视广告：电视具有受众人群广的特点，可以突破是时空的限制进行重 复播放，提高大众的认知度;同时可以在在娃哈哈广告后加上“热烈祝 贺娃哈哈苏打水隆重上市”，这样在节约广告费用的同时也提高了娃哈 哈苏打水的知名度。 网络广告：利用网络做好广告的宣传工作，因为目标顾客的年轻特性， 顾客对网络的接触面比较广。因此，本企业因大量做好网络广告的工作。 墙体广告：在哇哈哈各大卖场门口挂上热烈庆祝去打水隆重上市的横幅， 店内留出大量的空间位置供苏打水铺货，给消费者购买以方便。 平面广告：在报纸、杂志上刊登娃哈哈苏打水的平面广告；以传单的 形式在人群聚集的地方发放，多为一些大中型商场门口，休闲广场等地 方。 促销广告：选择一些销售旺点，促销员穿戴本公司专门的服饰进行促销 活动。重点在于宣传本产品的功能及特点，并让受众进行现场体验。在 活动期间，还会推出相应的优惠政策。
• 高管、白领一簇：由于肩 上担子重，工作压力大， 身体常常处于酸性状态， 饮之可平衡酸碱，舒缓压 力，维护健康； • 运动一簇：运动时大量消 耗体内的碱性体液和电解 质，饮之碱性体液和电解 质能得到及时补充，维护 体能不被透支； • 糖尿病和痛风病患者：饮 之能促进肝脏、胰脏运动， 促进胆汁和胰岛内分泌， 增强代谢功能，降低血糖 和尿酸； • 爱美一簇：女性饮之，美 容养颜。 • 大学生：接受新产品比较 快，知识层次较高，对于 苏打水的各方面更了解， 也更容易接受。
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使用者
产品直接使用者 25-45岁的男性消费者
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
使用者
产品购买者 25-45的女性消费者。
哇哈哈苏打水广告策划
娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：汤岳萍广告展示：林梦宁广告音乐：吴荣荣PPT:武真真谢羽、八、-前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体内的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。
饮用苏打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP 健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。
但是在竞争激烈的苏打水市场上，娃哈哈苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。
为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈苏打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈苏打水的广告策划书。
一、广告目的提高娃哈哈苏打水的知名度，提高销量。
二、广告商品娃哈哈苏打水三、广告对象——主要是15-35 岁的较年轻消费者原因分析：（1 ）虽然苏打水的功效很多，但是属舶来品。
15 —35 岁这个消费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。
在营销学中属于创新采用者和早期使用者。
（2）15—35 岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。
（3）15—35 岁的消费群，消费欲望和能力比较强。
四、策划构思1、苏打水市场分析（1）苏打水行业市场发展前景首先，从苏打水自身功效来看。
随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。
不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。
苏打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。
苏打水营销方案
苏打水营销方案1. 引言苏打水，是一种以二氧化碳为主要气体的碳酸饮料，具有清凉解渴的特点，且独特的碳酸气泡给人带来快乐的口感。
在现代快节奏的生活中，苏打水以其独特的口感和功能，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
本文将提出一种苏打水营销方案，以帮助公司提升品牌知名度，拓展市场份额，并提高销售额。
2. 目标市场苏打水的消费群体十分广泛，包括学生、白领、运动爱好者等。
然而，我们计划将重点放在以下两个目标市场上：2.1 学生市场学生作为一个庞大的消费群体，具有较大的潜在市场需求。
他们对于口感独特的饮品有较高的接受度，且通常对新潮的产品持有较高的热情。
因此，我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在大学校园内设置特别促销活动，例如在食堂门口设立苏打水试喝区，提供免费试喝及购买优惠；•与大学生活动组织合作，赞助校园活动，并提供苏打水试喝体验礼包；•制作有趣、年轻化的广告，投放在大学校园内的电子屏幕、社交媒体平台等渠道。
2.2 运动市场运动市场是一个迅速增长的市场，对于高效解渴且口感独特的苏打水有很大的需求。
我们计划通过以下方式来进行市场推广：•在健身房、运动场馆等地点设置苏打水售卖点，提供方便的购买渠道；•与健身教练合作，进行苏打水解渴训练营活动，吸引运动爱好者参与；•赞助运动比赛，并在比赛现场设置品牌展示区，让消费者有机会体验苏打水。
3. 产品创新苏打水市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，我们需要进行产品创新，以满足消费者的不同需求。
我们计划进行以下产品创新：•推出不同口味的苏打水，如柠檬味、草莓味等，以满足多样化口感需求；•针对运动市场推出含有电解质的苏打水，提供更有效的补水功能；•推出小包装的苏打水，方便消费者随身携带；•研发能够保持冷度较长时间的苏打水瓶装产品。
4. 社交媒体推广社交媒体已经成为现代营销的重要渠道之一，我们计划利用社交媒体来扩大品牌曝光度，吸引更多的消费者。
以下是我们的社交媒体推广策略：•创建并定期更新品牌官方网站和社交媒体账号，包括微博、微信公众号、Instagram等；•维护与消费者的互动，回答他们的疑问，提供专业的饮品知识分享；•制作精美的短视频内容，并在社交媒体平台上发布，吸引用户的注意；•利用社交媒体广告推广功能，定向投放广告，提高品牌知名度。
光能苏打水营销计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除光能苏打水营销计划书篇一：苏打水市场营销计划书摘要活泉是焦作市望望食品公司旗下自然生活品牌.活泉”和望望一起试图通过更自然的生活方式，帮助人和自然更和谐的共存和发展。
由食品开始，活泉vigor从生态地质景区优选天然原料，采用返璞归真的制作工艺，把自然的味道带到你身边。
活泉鼓励人们保持乐观、平时的生活态度。
不随波逐流，注重生活的品质，而不是浮华的表面。
对自己、家人和社会真味的愿望。
“活泉富硒苏打水”活泉公司重点推出的一款产品，是目前市场上比较少见的一种产品因此他在目前的市场上还是有很大的一个市场的所以只要把这块市场做好了就会为其企业带来一个比较客观的效益，但是目前“活泉”在市场上的知名度并不高因而“活泉富硒苏打水”的销量并不是很理想、市场份额也不是很大。
因此我们将在本计划中对该市场进行一个比较深入、细致的分析以为“活泉富硒苏打水”找到新的市场和定位以提高其产品的销售额和市场占有率。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务··3（二）当前市场和战略描述··31.当前市场状况··32.战略描述··3（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (3)（四）外部环境分析 (4)1.经济··42.法律法规··43.成本··44.竞争··45.技术··46.社会因素··4（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益··5（二）目标市场描述··5（三）营销组合描述··61.产品/服务··62.分销··63.定价··64.促销··6（四）定位分析··7三、活动计划（一）活动日程安排··7（二）评估程序·7一市场分析（一）企业的目标和任务活泉是隶属于焦作市望望食品有限公司旗下的自然生活品牌而“活泉富硒苏打水”则是活泉公司在功能饮料这块重点推出的一款产品但是由于他目前在市场上的知名度不高所以他的市场份额和销售量也不是很好，因此我们做这个策划书志在为“活泉富硒苏打水”重新塑造销售点为其扩大市场份额和销售额。
天然苏打水新产品营销全案
口味不算差，还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的！
被动信息接收
正面印象完成
8
营销组合分册之
包装与价格组合篇
第二部
9
第二部
包装与价格组合篇
导读目录
一、定价的原理二、产品（“夏意识”）的基本销售形态三、特别说明
10
第二部
包装与价格组合篇
一、定价的原理
350ml普通玻瓶单支装
消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费能力不稳定的年轻消费者等
吸引方式：
产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。
零售定价：
￥6.8元左右
13
第二部
包装与价格组合篇
4瓶（350ml4）礼盒装
消费人群：经常性（中度）购买者、低端礼品采购者等
1
市场营销方案
“夏意识” 天然苏打水
机密
2
目 录
营销组合分册
第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇第三部 营销渠道篇 销售管理分册
第四部 产品经销体系篇第五部 销售管理制度篇 终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇第七部 终端展示规范篇营销传播分册
吸引方式：
新颖便利包装形式、实惠（相对单支购买）的促销价格。
零售定价：
（正常零售价） ￥27.2元
（销售促进价） ￥20元
14
第二部
包装与价格组合篇
20瓶（350ml20）纸箱包装
消费人群：习惯性（重度）购买者、肝胆疾病患者等特殊消费群体
吸引方式：
清晰明确的产品功能诉求。
零售定价：
（正常零售价） ￥136元
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目录
前言 (5)
内容 (6)
一、广告的市场分析 (6)
1.企业与产品品牌分析
6
2.产品分析
7
3.目标市场分析
9
4.竞争状况分析
11
5.市场进展机会分析
13
二、广告战略 (15)
1.广告目标
15
2.广告重点
16
3.广告对象
17
4.广告地区
20
三、广告策略 (20)
1.媒体策略
20
2.创意策略
22
3.实施策略
23
四、广告预算 (23)
1.广告媒体费用
23
2.其他费用
23
3.费用总额14200万
24
五、广告效果评估 (24)
1.产品知名度，产品使用者的比例
24
2.产品的销售量和期间市场占有率
24
附录 (25)
前言
随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，特不容易疲劳，加之不合理的饮食适应，人体专门容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也确实是我们俗讲的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，特不流行。
依照世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发觉，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，尽管上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相关于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
然而娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
尽管有许多“小资”的消费群体特不热衷于饮用苏打水，然而不是买不到确实是价格特不贵。
同时，更多的一般消费虽知晓苏打水，但关于苏打水到底是何物却不甚了
解。
因此，本次娃哈哈进入苏打水市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
本打算书通过对市场环境和消费者等方面的分析，提出适合娃哈哈占据苏打水市场的广告策略和战略。
内容
一、广告的市场分析
1.企业与产品品牌分析
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾制造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有专门高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，能够用实力雄厚，前景宽敞概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划。
然而通过近半年的进展，娃哈哈苏打水仍没有取得与其品牌地位相称的市场地位，屈居第二，是市场挑战者；而且销量也不是专门理想，与市场潜在购买量不成比例。
这要紧是由两方面的缘故造成的，一是娃哈哈自身的缘故，另一方面是苏打水行业进展处在引入期的特点。
首先是娃哈哈进入苏打水市场较晚，广告策略的重心不明确，目标不清晰。
其次是苏打水行业在我国的普
及范围和认知程度都比较有限，与国外成熟的市场有专门大差不；苏打水行业进入门槛低，各地点企业一哄而上，面临的竞争者多；不同品牌苏打水的价格和质量良莠不齐，消费者产生不明白情绪和观望态度。
苏打水行业引起了各种负面阻碍。
比如河南某卫视频道报道了某品牌苏打水产品出现絮状物沉淀。
2010年3月15日，央视3.15晚会更是给了苏打水行业沉重一击，在该晚会上曝光了某弱碱水生产厂家夸大其词的宣传，并引据了国内一些专家的质疑，而苏打水确实是以弱碱水的种种好处作为自己的理论基础，一时刻理论基础轰然倒塌。
因此娃哈哈面临各种压力，但机会也专门鲜亮，假如能带领苏打水行业走出阴影，成为行业首领，必将给企业带来丰厚的利润。
2.产品分析
【品牌】：娃哈哈
【类型】：饮用水
【净含量】：350ml
【规格】： 350ml＊24瓶/箱
【生产日期】：（具体见包装）
【保质期】：12个月
【储存方法】：请置于阴凉干燥避光处保存
【商品介绍】：娃哈哈“无汽苏打水”，特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”。
GABA氨基酸能关心舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，关心躯体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜。
娃哈哈苏打水是新上市产品，采纳的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特不因子作为产品差异的焦点。
在引入期企业把广告宣传的重点定在普及苏打水的功能和作用方面，如此为进一步的广告宣传奠定了基础。
然而效果甚微，市场占有率低，销售状况不佳。
产品定价在2到3.5元，既接近与一般消费者的关系，又传达产品的上乘品质的信息，加上它富有科技和现代气息的PET透明淡色包装，总体上展现了娃哈哈苏打水纯净自然，健康时尚的产品形象。
3.目标市场分析
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，同时男性消费者和女性消费者差不多上娃哈哈苏打水的核心消费人群。
由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，同时多用来替代纯净水和矿泉水。
因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代进展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌作铺垫。
美国学者罗杰斯在对新产品扩散过程的研究中发觉，某些人性格上的差异是阻碍消费者同意新技术和新产品的重要因素。
就消费品而言，罗杰斯按照顾客同意新产品的快慢程度，把新产品的采纳者分为五种类型：创新采纳者占2.5%、早期采纳者占13.5%、早期大众占34%、晚期大众占34%和落后采纳者占16%。
罗杰斯对消费者同意新产品的上述五种类型的划分，是新产品市场扩散理论的重要依据。
从上面的数字可知，最先试用者和早期采纳者所占比例比较小。
因为一种新产品的使用，能在一定程度上引起消费者生活适应、生活方式的改变，同时其质量、性能、使用效果、价格和服务等方面能给人们带来比原有产品更多的利益；另一方面，消费者都存在不同程度的疑虑心理，采取购买行为事实上要冒一定的
风险，这往往使消费者同意新产品都要通过或快或慢，或简单或复杂的心理过程。
然而，这较少的最先试用者和早期采纳者对新产品的扩散极为重要。
因为通过他们试用后，新产品的相对优点得到显露与证实，其他消费者就会减少或消除疑虑心理，增强对新产品的信任感，促使形成人数较多的早期采纳大众和晚期采纳大众，直到最后守旧者也开始使用。
消费者这种从众心理是人们寻求社会认同感和安全感的表现，是产品得以流行的重要条件。
通过《中国食品评介》对苏打水消费的调查可知，中低端产品是市场主流。
在“您情愿消费哪个价位的产品”的调查中，有超过73%的消费者选择了3-5元这一价位。
由于苏打水产品最早以“高端舶来品”形象出现在国内，因此3-5元的价位在苏打水产品中仅处于中低端层面。
但由于该价位的苏打水普遍是人工合成，与其它饮料相比，企业获得的利润率更高。
这是这次调查中，消费者发出的一个最为积极的市场信号，表明大多数消费者差不多了解到苏打水带给自己的更高的产品附加值，从而情愿以一种高姿态的消费心理去同意适合自己的苏打水产品。
4.竞争状况分析
苏打水行业门槛低，便于大小企业切入，因此直接对手多，然而强有力的对手不多。
河南容熙首创“无汽苏打水”后，取得一定的成绩，因此引发了商家进入苏打水行业的热情。
在消费者基础，行业基础，企业基础形成的大背景下，苏打水产品在河南市场迅速走红，并在华东，华北，东北，西北等市场迅速铺开。
现在的高端阵营以中沃，小趣，名仁，英格，水之郎等为代表，占到了该行业企业数量的10%；另外确实是中低端阵营，那个阵营以栗子园，有味等企业为代表，占到了该行业企业数量的90%。
2010年以来，苏打水行业开始有深度的进展，定位高端的企业如“小趣”注重产品价值链的延伸，提出健康和欢乐的产品意义，力求在企业价值观和其他企业区不开来；“中沃”启动了明星代言打算，请了在青年男女中人气专门高的帅哥佟大为做形象代言，在央视和一些省级卫视进行品牌传播。
另外是世罕泉为代表的部分天然苏打水厂家，天然的更容易被大众同意。
下面是要紧的竞争对手和它们的价格、市场表现以及劣势：
河南部分厂家进行价格战和不正当竞争，以及由于质量问题引起舆论的关注给企业和行业带来了严峻负面阻碍，娃哈哈在与。