服装市场营销重点复习题 3部分答案
1、什么是现代市场营销的STP理念？
即市场细分（segmenting）、目标市场（targeting)、产品定位(positioning）
2、什么定位？为什么说定位是市场营销工作围绕的核心？
勾画本公司形象及所提供的价值的行为，使目标市场顾客能理解和正确认识到本公司有别于其他竞争者的特征，具体地说，是在目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的形象、赋予一定的特征。
解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底。
解决了市场营销“为什么”的问题：大量通过定位成功的企业案例证明了市场营销存在的必要性与必然性。
解决了市场营销“怎么做”的问题：定位贯穿企业成长各阶段，从创业之初的确定目标市场，到成熟之后的品牌多元化，无不在定位的指导下进行。
体现了市场营销的本质属性：市场定位分为企业定位、产品定位、竞争定位、品牌定位，而四种定位均以客户需求为出发点，这就体现了市场营销的本质：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。
3、什么是市场细分？为什么要细分？如何细分？通常有哪些细分变量？
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
细分的目的：分析市场时机，开拓新市场
集中企业资源，投入目标市场
有利于企业制订适当的营销策略
如何细分：
一、调查阶段
属性及其重要性等级
品牌知名度和品牌等级
服装穿者方式
对服装类别的态度
被调查者的人口变量、心理变量和宣传媒体变量
二、分析阶段
用相关统计方法划分出一些差异最大的细分市场
三、细分阶段
根据不同消费者划分出每个群体，并命名
细分变量：地理因素（地区、城市规模、人口密度、气候）、
人文因素（性别、年龄和生命周期、收入、职业等）、
心理因素（社会阶层、生活方式、个性）、
行为因素（时机、利益、忠诚度等）
4、4P营销组合策略指的是哪4P？
产品（product）、渠道（place）、价格（price)、促销（promotion)
5、什么是产品线？产品线的深度和宽度指的是？
又叫产品系列，指具有相似使用功能，但规格、型号、款式、档次不同的一组相关产品。
产品线的宽度是指一个企业有多少产品线，产品线的深度是指产品线中的每一产品有多少花色品种
6、什么是广义促销和狭义促销？分别包含了哪些内容？
广义：广告、销售促进、公共关系和人员销售
狭义：各种用以刺激消费者和零售商较迅速地较大量地购买某一产品的短期性工具
7、什么是非价格促销手段？采取的目的和手段有哪些？
8、价格的制定通常取决于哪些因素？
(1)与供给有关的影响因素：成本、利润期盼值、竞争者因素、未来可能的减价
(2)与需求有关的影响因素：收入、消费者对价格与价值的理解、需求价格弹性
(3)与商品流通方式有关的影响因素：价格决定权、交易方式、影响出厂价的因素、
9、定价有哪三种思维导向？
成本导向、需求导向、竞争导向
10、服装产品定价通常有哪些具体方法？
成本导向：特定系数法：价格=单位成本×特定系数
成本加成法：价格=成本+利润
目标利润法：价格=成本×（1+目标利润率）
需求导向：价格=顾客愿意支付的价格（如撇脂定价法、位数定价法等）
竞争导向：价格=满足竞争需要的特殊价格（与需求和成本无关）
11、什么是价格需求弹性系数？如何应用？
指在一定时期内，某商品的价格变动百分比与其需求的百分比的比值。
它反应了价格的改变对需求的影响程度。
e>1,需求富有弹性，即某种商品的需求变化幅度大于价格变化幅度。
表明需求相对价格变化较为敏感。
，大众服装，如男式衬衫、内衣等属于这一范畴。
企业可采取降低成本，低价销售的策略赢得市场份额，适度降价的策略既能吸引新顾客，又能促成原有顾客的重复购买与冲动购买。
e≈1时，应用于量大面广的中高档服装，如男式衬衫、牛仔裤等，
e<1,需求缺乏弹性，表明某种商品的需求对价格反映迟钝当市场上没有替代品或竞争者，以及购买者对较高的价格不在意时，容易出现缺乏弹性的情况。
此时采用降价策略效果不大，
而应依靠价格竞争策略作为营销手段。
12、什么是价格带？通常服装价格带策略包含哪些？
即某一大类品种价格下限和上限所构成的范围，主要指零售标价。
窄幅式（量贩式）：上下限价格在100元以内。
如：班尼路
中幅式（限量式）：价格差100元－300元之间。
男装多为休闲偏正装类，女装多为职业装、淑少女装
宽幅式（限量性）：价差300元以上
混合式：由不同季节、不同大类产品混合组合窄中宽式价格带
13、什么是渠道？服装渠道通常如何分级？
营销渠道又称分销渠道，销售通路，销售管道，它指：执行将产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动的一系列组织机构，是生产者和最终用户之间执行不同功能的营销中介组织。
1）零级（Direct Marketing Channel)
生产企业直接销售给消费者。
如：直销、邮购、电视直销、制
造商设自营店、B2C电子商务等。
优点：信息传递快捷，节约中介费用；
缺点：管理复杂、自营店投资大。
如：安利、菲心公司等
２）一级渠道（First-level Marketing Channel)
生产商与终端消费者中间含一个销售中介。
百货商店主要采用此方式，如沃尔玛服装采购
３）二级（Secondary-level Marketing Channel）
生产商与终端消费者中间含一个销售中介。
生产企业批发商（代理商）零售商顾客
如：杉杉、梦特娇
４）多级渠道
生产商与终端消费者中间含３个及３个以上销售中介。
常见于进出口贸易。
14、什么是渠道冲突？解决渠道冲突通常从哪些方面着手？
15、什么是三种基本竞争战略？在服装企业如何运用？
成本领先战略、差异化战略、集中战略
16、什么是“快时尚”？当前“快时尚”快速发展的原因是什么？就国内服装品牌如何应对提出你自己的观点
快时尚是指可以在很短的时间将时装周中展出的潮流服装推出的商业模式。
对于消费者来说可以在很短的时间以低廉的价格买到新潮的服装。
上新品速度快、平价、紧跟时尚潮流。
5.服装市场营销(复习题)
《服装市场营销》习题及参考答案第一章导论一、填空题1.市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2.按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。
3.按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。
4.按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。
5.顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
6.顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
7.4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。
8.4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4因素。
9.波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。
10.STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。
二、单项选择题1.市场营销学是一门(A )。
A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学2.经营者的营销活动不可以改变消费者的（A）。
A 需求 B 欲求 C 潜在需求 D 现实需求3.将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（B）A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为(A)。
A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场 D 目标市场5.消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（C）。
A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品6.企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的(D)A 品牌B 服务项目C使用价值D顾客让渡价值7.外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（D）A 推销观念B生产观念 C市场营销观念 D社会行销观念8.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）。
A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念9.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念（B）A生产B产品C推销D社会营销10.在推销观念指导下企业的经营重点（C）A产品B生产C促销D社会利益11.消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（A）。
服装市场营销试卷与答案
服饰市场与营销试题一、单项选择题 (本大题共 20 小题，每题 2 分，共 40 分)在每题列出的四个备选项中只有一个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.当目标市场的个体差别较小，而且这类差别性对营销激励不产生存心义的反响时，可采纳 (B )A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完整由总公司掌握、集中管理、一致行动的连锁店是(C )A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决议包含 (A )A.地区地点B.购物环境C.陈设方式D.配套设备4.低价服饰店的 POP 广告强度常常 (C )A.较低B.一般C.较高D.不确立5.有些样式忽然一下子成为流行，为很多人所喜爱，而后又快速被摒弃，这是 ( D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.以下哪种产品需求富裕弹性？( A)A.大众服饰B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.以下哪项属于市场营销系统的战略系统( B)A.样式构造设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推行中供给商面向中间商的促销手段包含( C)A.销售比赛B.价钱减让C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行切合流行流传的( C )A.水平流传理论B.下传理论C.潮流流传理论D.上传理论10.品牌命名的中心内容包含( D)A.一定方便流传B.一定拥有个性化特点C.一定表现设计理念D.一定拥有可辨别性11.人口统计资料显示，家庭规模切合以下哪项时，人们越偏向于纵容自己的花费行为？(C )A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的范围 (A )A.愈来愈广B.愈来愈限制C.愈来愈窄D.愈来愈不确立13.国家法律对环境保护的更多干涉，要求服饰公司一定重视环境保护，这是以下哪项要素对服饰公司营销的影响？(B )A.社会文化环境B.自然环境C.技术环境D.政治法律环境14.女士风衣服饰品牌将价钱按品位分别定位298 元、498 元、980元等，这是 (D )A.成本倍积订价法B.分档订价法C.随行就市订价法D.尾数订价法15.STP是营销战略的 ( C)A.要点B.实质C.出发点D.基础16.1852 年第一家百货公司出此刻( D)A.纽约B.伦敦C.东京D.巴黎17.受个体差别性的影响，花费购置行为会抵花费结果进行从头评判，这是花费决议过程的 (B )A.花费信息输入B.花费购置实行C.花费信息解读D.花费决议过程18.当公司遇到价钱竞争时，推出高价位新品牌或新款的应付策略属于(A )A.研发创新B.抬价C.保持价钱稳固D.非价钱竞争19.服饰公司资助公益性活动的促销方式是(C )A.广告B.销售推行C.公共宣传D.人员销售20.服饰公司把女装市场区分为“花季期”、婚“恋期”、成“熟期”等，这是(B )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分二、判断题（本大题共 10 小题，每题 1 分，共 10 分）判断以下各题，正确的在题后括号内打“√”错，的打“╳”。
市场营销练习三和复习
一、单项选择题1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
A、企业让渡价值B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的( )。
A、成本B、赢利C、无形资产D、以上答案都不对3、（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（）。
A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场5、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。
A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者6、只要运用得当，品牌资产常常在( )中增值。
A、投资B、管理C、运作D、利用7、（）是指顾客购买产品时，期望和默认的一组属性和条件。
A、期望产品B、附加产品C、潜在产品D、核心产品8、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣9、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。
A、广泛分销B、独家分销C、密集分销D、选择性分销10、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广11、一般日常生活用品，适合于选择( )媒介做广告。
A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系12、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A、商品所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商13、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。
A、附加服务B、送货C、产品保证D、技术培训14、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。
A、企业B、厂商C、行业D、供货者15、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。
市场营销学第三章复习题及答案
市场营销学第三章习题及参考答案第三章市场营销环境一、单项选择题1、下列哪种因素是企业的微观环境因素？（C ）A、人口B、购买力C、公众D、自然环境2、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商称（ A ）A、商人中间商B、代理中间商C、辅助商D、供应商3、能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者为（ B ）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者4、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ C ）A、供应者B、竞争者C、公众D、中间商5、下列哪些因素属于宏观环境因素？（ A ）A、公众B、代理中间商C、企业D、人口6、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（ B ）A、会上升B、会下降C、大幅上升D、保持不变7、下述哪些为取之不尽，用之不竭的资源？（ D ）A、森林B、粮食C、煤D、空气和水8、下述哪些为有限但可以更新的资源？（ A ）A、森林B、空气C、煤D、石油9、下述哪些是有限又不可以更新的资源？（ C ）A、森林B、粮食C、煤D、空气10、消费者支出模式主要受（ A ）的影响A、消费者收入B、消费者文化素养C、消费者家庭生命周期阶段D、消费者的宗教信仰11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（D ）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、绿色市场营销12、如果企业面临的环境是机会多，威胁也高，这种企业业务称（B ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务13、如果企业面临的环境是机会多，威胁低，这种企业业务称（A ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务14、如果企业面临的环境是机会少，威胁高，这种企业业务称（D ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务15、如果企业面临的环境是机会少，威胁也少，这种企业业务称（ C ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务16、对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是（D ）A、潜在吸引力大的机会B、成功可能性大的机会C、潜在吸引力大，成功可能性小D、潜在吸引力大，成功可能性也大17、嘉陵公司原是兵工企业，80年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁该公司上摩托车生产线。
衣服营销测试题及答案
衣服营销测试题及答案一、选择题1. 营销中最重要的概念是什么？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 心理C. 行为D. 产品答案：D3. 服装品牌在进行市场定位时，通常考虑哪些因素？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格定位D. 所有以上答案：D二、填空题4. 营销的4Ps包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。
答案：地点（Place）5. 服装营销策略中，________是吸引消费者注意力的关键。
答案：视觉营销（Visual Merchandising）三、简答题6. 简述服装品牌如何利用社交媒体进行营销推广。
答案：服装品牌可以通过发布时尚趋势、新品发布、用户评价和互动活动等方式，在社交媒体上与消费者建立联系，提高品牌知名度和用户参与度。
7. 描述一下服装营销中的“快时尚”概念。
答案：“快时尚”是指服装品牌迅速响应市场趋势，以低成本、高效率的方式生产和销售时尚产品，满足消费者对快速更新时尚的需求。
四、案例分析题8. 假设你是一家服装品牌的市场经理，请分析以下情况，并提出你的营销策略。
- 目标市场：年轻女性- 产品定位：时尚休闲- 竞争对手：多个国际快时尚品牌答案：针对年轻女性市场，可以采用以下营销策略：- 利用社交媒体和影响者营销来提高品牌知名度。
- 推出限量版或联名系列，增加产品的独特性和吸引力。
- 举办线上线下活动，如时尚秀、快闪店等，增加消费者体验。
- 通过数据分析消费者行为，优化产品线和库存管理。
五、论述题9. 论述服装营销中的“个性化定制”趋势及其对品牌营销策略的影响。
答案：个性化定制趋势强调消费者对产品的独特需求和偏好。
品牌可以通过提供定制服务来满足消费者个性化需求，从而增强品牌忠诚度和市场竞争力。
同时，品牌需要加强与消费者的沟通，了解其需求，并通过技术创新来实现个性化生产。
自学考试《服装市场与营销》巩固试题及答案
自学考试《服装市场与营销》巩固试题及答案为了帮助考生们复习好自学《服装市场与营销》科目考试，并在考试中取得优异的成绩，以下是店铺搜索整理的一份《服装市场与营销》巩固试题及答案，供参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生!一、填空题1. 产品整体概念包含以下三层的含义：、、。
2. 服装产品主要是指以下三种：、、。
3. 服装新产品的类型大体上包括以下三类：、、。
4. 服装市场细分方法中按季节分为四类：、、、。
5. 服装市场细分方法中按面料不同将服装划分为、、、等。
6. 服装市场细分方法中按穿着场合分为、、、等。
7. 产品生命周期可划分为、、、四个阶段。
8. 产品生命周期各阶段划分并无明确的标志，基本上属定性判断。
采用定性判断时可用、、三种方法。
9. 服装流行发生的因素有、、、。
10. 服装的流行从开始到结束历经、、、四个阶段。
二、单项选择题1. 消费者购买产品时所追求的利益是()。
A 产品的实质 B 产品的形体 C 产品的附加利益 D 产品的品质2. 消费者购买产品所获得的全部附加服务属于()。
A 产品的实质 B 产品的形体 C 产品的附加利益 D 产品的品质3. 按标准号型、尺码规格批量生产的服装统称为()。
A 高级时装B 成衣C 时装4. 服装新产品的类型除了新设计的服装和换代的服装，还包括()。
A 流行服装B 模仿与改进服装C 新面料服装D 新工艺服装5. 服装新产品开发程序的首要工作是()。
A 初步设计 B 构思阶段C 样品试制6. 服装按穿着场合分为以下几类：日常服、职业服、运动服和()。
A 时装B 成衣C 夜间服D 社交服7. 由若干产品项目组成的称为()。
A 产品品种 B 产品线 C 产品 D 产品类型8. 在一种产品线内增加高档产品，这是属于产品线()。
A 向下延伸B 向横延伸C 向上延伸9. 在一种产品线内增加廉价(次位品牌)产品，这是属于产品线()。
市场营销综合复习题(有答案)
复习题☐第一篇概论☐第1章市场营销与市场营销学☐第2章市场营销观念☐第二篇市场分析☐第3章市场营销环境☐第4章消费者市场分析☐第5章组织市场分析☐第三篇目标市场策略☐第6章目标市场营销☐第7章目标市场竞争战略☐第四篇市场营销组合策略☐第8章产品策略☐第9章定价策略☐第10章渠道策略☐第11章促销策略☐第五篇市场营销管理☐第12章企业战略计划与市场营销管理过程一.选择题: (带##号的为多选题)1．市场营销的核心是（C ）。
A．生产B．分配C．交换D．促销2．从市场营销的角度看，市场就是（D ）。
A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（B ），后者称为潜在顾客。
A．厂商B．市场营销者C．推销者D．顾客4．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A ）。
A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5. 消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。
A．欲望B．需要C．需求D．愿望6. 与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。
A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销##7．顾客总价值包括（BCDE ）。
A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值##8．顾客总成本包括（ABCE ）。
A．货币成本B．时间成本C．精神成本D．固定成本E．体力成本9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ C ）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型11．市场营销管理的实质是（ B ）。
5.服装市场营销题库
服装市场营销四、简答题（每题5分）1．产品定价策略有哪几种？心理定价、地理定价、折扣定价、差别定价、互补品定价2．简述新产品上市策划包括哪些步骤? 第一步：发现市场机会第二步：新品概念的提出第三步：新品可行性评估第四步：新产品开发及准备，第五步：新产品上市的计划与安排第六步：新产品上市计划执行第七步：上市后表现追踪3．为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？因为一个有效的市场调研策划涵盖了三个关键性的内容，即明确的调研任务，可行的调研程序和方法，科学的调研技术，通过这三点对市场调研过程构思、设计并进行实施，对市场调查作出周密的计划，市场调研方案正是从这点出发的，因此说市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。
4．视觉识别策划的基本要素包括哪些?试举例说明。
1）名称—企业名称和品牌名称娃哈哈、青春宝、恒源祥、同仁堂2）标志（logo）—企业标志和品牌标志，是企业或商品的文字名称、图形或文字图形两者结合的一种设计。
文字标志、图形标志、组合标志3）标准字—包括中文、英文或其他文字。
4）标准色—代表企业形象和产品形象的特定颜色5）企业造型——企业吉祥物5．市场定位的策略有哪些？填补策略、并存策略、取代策略6．市场营销策划书包括哪些内容?封面、前言、目录、摘要、正文、附录正文包括市场状况分析、市场竞争状况分析、企业产品分析、目标消费者分析、促销目标和主题、促销组合与方案实施7．产品整体概念包括哪些层次，并试就彩色电视机为例说明。
产品整体概念包括核心产品、有形产品（形式产品）指质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等、扩大产品（附加产品指）包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
8．新产品定价有哪几种策略?渗透定价、撇指定价、满意定价9．简述生产者市场特点1）客户数量较少，市场相对集中——比较适合人员推销的做法，由公司推销人员直接上门；2）采购规模较大，技术要求较高——工业品需求的质量弹性小，有时需要定制，客户意义大；3）需求的派生型、波动性和缺乏价格弹性——生产者市场需求派生于消费者市场，工业品价格有刚性；4）专家购买——属于内行购买，要求推销者具备专业知识和事实根据；5）购买力流动性小-生产者与供应商属于婚姻关系，相互依赖，关系密切。
服装市场营销试卷及答案精品word
服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1•当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B )A. 多元化目标策略B. 同一市场营销策略C. 品牌目标市场策略D. 集中目标市场策略2. 各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C )A. 自由连锁B. 加盟连锁C. 直营连锁D. 契约连锁3. 选址决策包括(A )A. 区域位置B. 购物环境C. 陈列方式D. 配套设施4. 廉价服装店的POP广告强度往往(C )A. 较低B. 一般C. 较高D. 不确定5. 有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是（D）A. 流行季节B. 流行C. 流行周期D. 流行快潮6. 下列哪类产品需求富有弹性？（ A）A. 大众服装B. 高级女装C. 咼级成衣D. 新潮时装7. 下列哪项属于市场营销系统的战略系统（B）A. 款式结构设计B. 目标战略C. 信息D. 整体设计8. 销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括（C）A. 推销竞赛B. 价格减让C. 广告特赠品D. 有奖销售9. 软底鞋的流行符合流行传播的（C ）A. 水平传播理论B. 下传理论C. 潮流传播理论D. 上传理论10. 品牌命名的核心内容包括（D）A. 必须方便传播B. 必须具有个性化特征C. 必须体现设计理念D. 必须具有可识别性11. 人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？（C ）A. 越大B. 变大C. 越小D. 变小12. 色彩流行的范围（A ）A. 越来越广B. 越来越局限C. 越来越窄D. 越来越不确定13. 国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B )A. 社会文化环境B. 自然环境C. 技术环境D. 政治法律环境14. 女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D )A. 成本倍积定价法B. 分档定价法C. 随行就市定价法D. 尾数定价法15.STP是营销战略的(C)A. 重点B. 本质C. 出发点D. 基础16.1852年第一家百货公司出现在(D)A. 纽约B. 伦敦C. 东京D. 巴黎17. 受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B )A. 消费信息输入B. 消费购买实施C. 消费信息解读D. 消费决策过程18. 当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A )A. 研发创新B. 提价C. 维持价格稳定D. 非价格竞争19. 服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C )A. 广告B. 销售推广C. 公共宣传D. 人员推销20. 服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期” 等，这是(B )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 判断下列各题，正确的在题后括号内打“，错的打“ X”。
市场营销复习试题及答案---(考试必备)
市场营销复习试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务D. 困难业务市场营销学试卷第 1 页共 23 页10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。