汽车推荐贷款话术

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报告期消费者物价指数 - 基期消费者物价指数
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通货膨胀率 --------------------------------------------------------------
X 100%
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基期消费者物价指数
• 2.反映货币购买力变动 ：货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。消费者物价 指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。
– 担心朋友不愿意为自己做担保 • 朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己的担保责任；
– 觉得自己贷款买车很丢人，好像自己没钱而要买车 – 觉得找朋友做担保很难开口
• 大家都是社会人，不是孤立的，人的成功关键在于关系，相互帮助。
朋友不愿担保的主要原因是客户不知道自己 的担保责任
• 客户买一台车价为10万元的新车，首付30%需要3万元左右，贷款金额7万元 左右；
• 客户为这台车所支付的金额为：首付款30,000元，购置税8,600元，上牌费及 抵押评估费3000元左右，保险费5000元左右，担保费及其他合计7000元，合 计支付的费用为53600元，客户已经支付了贷款金额67%的费用，如果客户 不还款这台车是无法过户的，客户把这台车在黑市卖掉大概只值20,000元到 30,000元左右，所以客户不还款的风险实际较小，主要责任是道德风险；
贷款的手续太麻烦？
• 您只需要提交一份申请就可以了，十分的方便。如果一切顺利的话， 从申请到核准只需要几个工作日就够了。我建议您今天订车，并把申 请单填好。你回去准备一下贷款所用到的资料，这样等您的车来了， 分期正好也批下来了。也不耽误您的时间。
• 相比较其金融机构贷款，我们的手续已经非常简便。如果您按照要求 一次性将资料准备齐备，并到配合签约，剩下的手续毋需您操心，我 们一手操办
办理分期客户我们会遇到 哪些问题？
• 主要有以下几点：
贷款中的问题？
• 贷款购车支付的利息太高,费用高，贷款购 车不值。
• 贷款的手续太麻烦，担心自己是否符合条 件.
• 有些需要找担保人的客户找不到担保人。 • 贷款办理时间太长。
贷款购车支付的利息太高?
• 我们利率是根据客户首付比例的多少和贷 款期限长短来决定的，如首付比例越高， 贷款期限越短，利率也就越低。我可以根 据您现在的实际情况来帮您制定符合您的 最佳贷款方案。
• 通过贷款的方式来买车自由度大一些，您可以根据自己的喜好来购买
； 自己喜欢的汽车，而不受制于手头上的现金
• 而且商业贷款的利息还很高，现在一年的 贷款利息就应该达到8厘了，我们现在的汽 车贷款三年下来才是11%，也就是说一万 块钱贷三年才1100元利息，一年才366元， 一月才30多元的利息，相比于其他贷款便 宜多了，你说是吧？
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名义工资
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[[实际工资]] = ---------------------
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消费者物价指数
3000 例： ------------------=2803.73
1+7%
国家商业贷款难！
• 现在因国家贷款政策收紧贷款很难，今后可能会越来越难，手头有钱， 心里会不慌；
• 现在贷款很麻烦，购买汽车要是能够贷款是很划算的；
贷款购车的主要体现的作用？
财富放大的作用
• 成功人士不是因为本身成功，而是知道如 何利用财富的放大作用，利用很少的钱做 更多的事，利用5万元可以享受到10万元的 车。
• 通过汽车贷款，客户可以用QQ的价格买到 K3或福瑞迪，用K2的价格买到K5\智跑狮跑， 使客户早日享受到拥有汽车的乐趣，放大 客户可支配的财富，使客户早日获得成功。
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1
100
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[[货币购买力指数]] = ---------------- X 100%
例： ---------------- =93.45
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百度文库
消费者物价指数
1+7%
• 3.反映对职工实际工资的影响 ：消费者物价指数的提高意味着实际工资的减少，消费者物价指数的 下降意味着实际工资的提高。因此，可利用消费者物价指数将名义工资转化为实际工资，其计算公 式为
• 现在公布的CPI都大道7%了； • CPI到底是如何影响我们的生活的哪？可以
给客户简单的算一下。
什么是CPI?
• 消费者物价指数是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察 通货膨胀水平的重要指标。我国称之为居民消费价格指数。
• 消费者物价指数的作用
• 1.反映通货膨胀状况：通货膨胀的严重程度是用通货膨胀率来反映的，它说明了一定时期内商品价 格持续上升的幅度。通货膨胀率一般以消费者物价指数来表示。
• 最重要的是您只需付购车款的一部分，就 可以把车开走了。余下的现金，拿去进行 有效的投资，我想回报收益肯定会比您这 三年所支付的利息高
通货膨胀
• 钱是越来越不值钱的，现在每个月1000元 的月供，贷款为3年的话，2年后的月供还 是1000元，但2年后的1000元由于通货膨 胀的关系，根本就不值1000元。相对来讲， 你所支付的月供是越来越少的。
• 汽车也是这样，实际上人人都对汽车有需求，但是买得起的客户只占 其中的一部分，打算买的人会更少，车价越贵买的起的越少，通过贷 款的方式可以使更多的人买得起汽车，销售顾问如果可以正确引导会 使更多的客户产生购买的欲望，促进起亚汽车的销售；
• 其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，欧美地区占比达到70%80%，印度达到60%，在中国市场也已每年15%的增长率不断发展。
• 通过这个贷款，您将在中国银行留下良好的信用记录，以后您再办理 任何贷款都回越来越简便。比如将来再买车再次办理车贷，手续会异 常简便。
• 所以说这一切您放心我们公司都给你办了，你说简单吧？
客户为什么找不到担保人？
• 客户无法找到担保人的根本原因是不愿意找担保人 • 客户不愿意找担保人的主要原因：
• 让客户生活更丰富，在亲朋好友面前更有 面子。
花明天的钱，开今天的车！
• 汽车贷款能帮助消费者提前实现开车 梦。
• 记住一句话：“我们是在帮助客户实 现他的汽车梦”！
汽车消费贷款的发展
• 现在的人都对房产有需求，但是买得起房产的可能只占其中的一部分， 打算买的人会更少，房产价格越贵买得起房的人会越来越少，但是通 过贷款的手段可以使更多的人买得起房；