《市场营销》模拟试题
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
市场营销模拟练习题含参考答案
市场营销模拟练习题含参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、差异性市场营销策略的缺点是什么A、成本较高B、提高企业知名度C、降低企业风险D、更好的满足消费者需求E、成本费用低正确答案：A2、缓慢渗透决策是（的一种营销决策A、成长期B、衰退期C、介绍期D、成熟期E、以上都是正确答案：C3、产品组合的指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：D4、白加黑的主要促销方式是A、营业推广促销B、口碑销售C、人员推销D、广告促销E、公共关系促销正确答案：D5、某食品加工厂通过合资经营的方式建立原材料生产基地，这种业务增长方式属于A、水平多角化B、后向一体化C、水平一体化D、前向一体化正确答案：B6、世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B7、所谓是指一组具有密切相关的、满足顾客共同需求的产品A、产品类型B、产品线C＞产品集D、产品项目正确答案：B8、在家购物的不断发展，主要是由A、人口环境的变化B、政治和法律环境的改善C、经济发展水平的提高D、科学技术的发展正确答案：D9、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的A、密度B、广度C、深度D、关联度E^以上都是正确答案：C10、收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的A^人口因素B、地理因素C、心理因素D、行为因素E、文化因素正确答案：A11、又称薄利多销策略的是A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、声望定价策略D、中间价格策略E、以上都是正确答案：B12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求这是因为目前新加坡对汽车的需求属于A^负需求B、不规则需求C、过量需求D、有害需求正确答案：C13、企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和A、人口B、国外消费者C、社会文化D、企业本身正确答案：D14、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者而相互竞争，它们彼此之间是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正确正确答案：A15、某药厂只产抗微生生物药，满足被微生物感染患者的需求该目标市场模式为A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E^以上都是正确答案：B16、根据恩格尔定律，随着家庭收入增多，用于收购食品的支出占家庭收入的比重会A、下降B、大体不变C、上升D、时升时降正确答案：A17、投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据制定的A、对竞争者的报价估计B、企业自身C^市场需求D、边际成本E、以上都是正确答案：A18、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件A、可衡量性B、差异性C、可对比性D、可赢利性E、以上都是正确答案：C19、以独立企业法人及经营形式存在于县以下地区的药店终端，被称为A、单体药店B、个体医院C、公众药店D、社区药店E、群体药店正确答案：A20、主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和A、自然资源B、社会文化C、科学技术D、政治法律正确答案：B21、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于A、充分需求B、无需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：B22、构成容量很大的现实市场，必须是Λ^人口众多而且购买力高B、人口众多而且购买欲望大C、购买力高而且购买欲望大D、人口众多购买力高而且购买欲望大正确答案：D23、成本加成法的缺点是A.忽视需求A、缺乏灵活性B、计算复杂C、忽视竞争Ds以上都是正确答案：A24、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场A、同质产品市场B、差别产品市场C、完全竞争D、寡头E、以上都是正确答案：A25、公共关系A、需要大量的费用B、是一种短期促销战略C、树立企业形象D、需要大量的人员E、直接推销产品正确答案：C26、下列哪项不是价格的构成因素A、生产成本B、流通费用C、国家税金D、职工福利E、企业利润正确答案：D27、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译，复旦大学出版社1933年出A、《市场营销管理》B、《市场学》C、《市场营销》D、《市场营销方法》正确答案：B28、顾客购买产品实质上是为了（A、满足某种需要B、获得产品C、获得功能D、提高生活水平E、以上都是不是正确答案：A29、保健食品可以宣称以下哪种保健功能A、辅助改善记忆B、补脑C、提高智商答案解析：D改善脑力疲劳E以上均不正确30、武汉啤酒厂采取种种措施在现有的湖北市场上扩大该厂行吟阁啤酒的销售，这属于战略A、规模经营B、产品开发C、市场开发D^市场渗透正确答案：D31、人员推销的缺点主要表现为A、成本高，顾客量大B、成本低，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限E、成本高，顾客无限正确答案：D32、科特勒认为除了市场营销组合的4P之外，还应再加上2个P,即A、政治权力（PoIitiCa1B、人（PeOP1与服务过程（ProCeSSC、诊断正确答案：A33、提出市场营销战观念的学者是A、莱维?辛格和菲利普?科特勒B、杰罗姆?麦卡锡C、西奥多？莱维特D、菲利普?科特勒和阿姆斯特朗正确答案：A34、市场调查中可以利用的人口基础资料应该首选A、家庭人口B、民众态度C、地理分布D、总人口E、以上均不正确35、医院药事委员会由哪些人组成A、业务院长、相关科室主任或专家B、业务院长、药剂科主任、相关科室主任或专家C、业务院长、药剂科主任D、药剂科主任、医务科主任E、业务院长、药剂科主任、医务科主任正确答案：E36、市场营销组合的4P是指A、价格、权力、地点、促销B、产品、价格、渠道、促销C、价格、公关、地点、产品D、价格、广告、地点、产品正确答案：B37、是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为A、网络B、交换C、交易D、价值创造正确答案：B38、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断E、以上都是正确答案：A39、生产者通过低价来追求销量发展，而经销商通过高价来追求盈利，从而引发冲突，其原因在于A、角色的权力不明确B、目标不一致C、感知不同D、相互依赖程度E、以上都是正确答案：B40、广告按什么可分为广播、电视、报纸、杂志、网络、销售现场等广告A、效果B、内容C、产品的市场生命周期D、媒体E、范围正确答案：D41、宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C42、当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往采取定价方法A、反向B、投标C^诊断D、随行就市E、以上都是正确答案：D43、代理中间商属于市场营销环境的什么因素A、内部环境B、竞争C、市场营销渠道医药企业D、公众环境E^以上都是正确答案：C44、列促销方式属于推式策略A、公共关系促销B、营业推广促销C、人员推销D、口碑销售E、广告促销正确答案：C45、下列哪项折扣又称为中间商折扣A、数量折扣B、组合折扣C、会员制D、交易折扣E、现金折扣正确答案：D46、市场调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，问卷的设计使搜集数据的程序标准化和A、扩大化B、定量化C、统一化D、信息化正确答案：B47、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E^以上都是正确答案：B48、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、议价合约选购B、公开招标选购C、日常选购D、正常购买正确答案：B49、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、中间商B、供应商C、广告商Ds经销商正确答案：B50、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（的需要A、消费者B、顾客C N社会D、目标市场E、以上是正确答案：D51、服务型市场调查公司的主要业务是A、定期搜集有关市场信息并将信息出售给用户B、定期搜集有关市场信息并为用户撰写调查报告C、专门进行市场信息的搜集D、为其他市场调查公司提供辅助性服务E、以上均不正确正确答案：A52、你最近使用什么品牌的牙膏？如果按6W准则来推敲，这一问题在哪一方面不清楚？A、When（何时B>What（什么事C、Where（何处D、WhO（谁正确答案：A53、下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A54、信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D55、同一细分市场的顾客需求具有（A、绝对的共性B、较多的共性C、较少的共性D、较多的差异性E^以上都是正确答案：B56、调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A57、市场预测成果的有效性在很大程度上是在下列哪一步骤过程中形成的？A、搜集市场信息B、分析判断C、市场调查D、制定预测模型正确答案：C58、从企业的角度看，市场预测的结果是A、企业在市场环境中的地位B、企业在市场环境中的形象C、市场商品销售量D、企业商品销售量E、以上均不正确正确答案：D59、销售促进是一种的促销方式A、规律性B、常规性C、连续性D、辅助性E、经常性正确答案：D60、在市场上，经常看到一些商品的定价标为98元、1980元，这种定价策略属于A、整数定价（声望定价）B、尾数定价C、招彳来定价D、需求导向定价E、以上都是正确答案：B61、封闭式问题的答案不宜超过A、4个B、5个C、10D、15个正确答案：C62、是购买活动的起点A、产生需要B、外在刺激C、触发诱因D、消费动机正确答案：A63、某公司所有业务中，市场增长率为20%,相对市场占有率为0.5的业务是A、明星类业务B、问号类业务C、现金牛类业务D、瘦狗类业务正确答案：B64、下列选项中不属于战略业务单位特征的是A、是一项独立的业务B、有专门的经理对其负责C、与企业其他业务密切相关D、有自己的一组竞争者正确答案：C65、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B66、保健食品是哪个单位批准生产的？以后是由国家食品药品监督管理局审批，核发批准文号A、2001年7月份B、2003年6月12号前C、2004年7月份D、2002年7月份正确答案：B67、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过寻找市场营销机会的方法A、多角化经营B、市场渗透C、市场开发D、产品开发正确答案：C68、市场营销环境是企业营销职能处部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、不可捉摸B、不可控制C、可控制D、可改变正确答案：B69、针对医院的药品营业推广手段主要有折扣、公司礼品和A、以旧换新B、赠送样品C、有奖销售D、学术支持E、广告支持正确答案：D70、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是A、渡过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标E、以上都是正确答案：A71、在产业市场购买类型中，最简单的购买类型是A、直接重购B、新购C、重购D、修正重购正确答案：A72、当企业打算和同行和平共处、采取的定价方法A、竞争价格B、投标C、逆向D、随行就市正确答案：D73、新产品开发的产品构思阶段，新产品构思A、控制B、调查C、寻找且自身产品成本的难以估算时，往往营销部门的主要责任是、激励及提高D、评价E、以上都是正确答案：C74、你认为现在A产品要增加促销力度还是减小促销力度？这个问句存在问题？A、问题具有引导性B、使用了含糊不清的句子C、缺少选项D、没有不妥正确答案：C75、最常用的实地调查法A、询问法B、观察法C、实验法D、文案法E、以上均不正确正确答案：A76、企业为适应和满足消费者不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位的消费心理，最适宜用法A、声望定价B、招彳来定价C、尾数定价正确答案：A77、下列的产品适合选用短渠道是A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广E、以上都是正确答案：C78、产品组合的长度是指的总数A^产品品牌＜B、产品项目C、产品规格D、产品品种正确答案：B79、医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略E、以上都是正确答案：C80、以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、推销导向型B、生产导向型C、社会市场营销导向型D、市场营销导向型正确答案：A81、当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是A、迅速投放市场??？B、改进产品？C、加强促销?？D、尽早放弃？E、以上都是正确答案：D82、市场调查是一种社会实践，它是一门A、方法科学B、理论科学C、实践科学D、应用科学正确答案：C83、用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、附赠品包装B、类似包装C、再包装D、分组包装E、再使用包装正确答案：E84、在促进购买者对企业及其产品的了解方面的成本效益最好A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销E、公共关系正确答案：A85、下列不属于药店终端市场的调查的内容（4个）A、进货渠道B、竞品资料C、销售产品的质量D、品类管理制度E、终端基本资料正确答案：C86、消费需求客观存在A、绝对差异性B、相对同质性C、相对差异性D、A和BE^以上都是正确答案：D87、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道E、以上都是正确答案：A88、运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大市场营销C、大量市场营销D、产品差异市场营销正确答案：C89、市场调查就是搜集、整理和分析与市场营销有关的资料和数据，其搜集数据的程序必须系统，搜集数据的态度必须是A、认真的B、详尽的C、谨慎的D、客观的正确答案：D90、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者E、以上均不正正确答案：B91、是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人A、供应商B、中间商C、广告商D^经销商E、以上均不正确正确答案：A92、最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是（A、多组合营销策略B、产品开发策略C、差异性市场策略D、集中性市场策略E、无差异性市场策略正确答案：D93、在产品生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高，以攫取最大利润的的价策略是（A、撇脂定价B、渗透定价C、产品线定价D、单一价格定价E、以上都是正确答案：A94、下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送E、以上都是正确答案：C95、下列属于非营利性组织的有A、慈善机构B、基金会C、医院、学校D、机关团体、事业单位正确答案：D96、公共关系目标是使企业A、盈利B、广结良缘C、占领市场D、出售商品E、树立形象正确答案：B97、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为年，保护期满后,只要企业及时续展，就可再获保护，且续展次数不限A、15B、10C、20D、5正确答案：B98、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是A、个人收入B、个人可支配收入C、消费者储蓄和信贷D^可任意支配收入正确答案：B99、促销的主要任务是A、传递与组织有关的信息B、宣传与说服C、引起消费者的注意与兴趣D、促进消费者购买E、树立企业形象正确答案：A100、下列说法有错误的是A、与消费者市场相比，组织市场的购买者数量比较少，且购买数量大,频率低B、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高C、与消费者市场相比，组织市场需求持续稳定而且市场规模巨大正确答案：B。
市场营销学模拟试题
市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题1．校园周围的网吧里，周一至周五上网消费的人较少，而周末上网消费的人特别多，这种消费需求状态属于（）。
A．潜在需求B．不规则需求C．充分需求D．过度需求2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（）。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念3．企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要能动地去（）。
A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（）。
A．习惯型B．复杂型C．多变型D．和谐型5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．经济因素6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有（）。
A．发展B．维持C．收割D．放弃7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（）。
A．左上方B．对角线C．右下方D．都可以8．2008年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金杜（King & Wood）律师事务所计划合并在中国香港注册的瑞士法隆（S. G. Fafalen）律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（）。
A．密集型增长B．一体化增长C．多元化增长D．跨国增长9．如果专门为不到4英尺（约1.2米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（）。
A．可衡量性B．可进入性C．有效性D．差异性10．企业选择再使用包装决策的目的是（）。
A．方便顾客购买和使用B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售C．节约成本D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（）。
市场营销模考试题含答案
市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。
2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。
3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。
三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。
该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。
企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。
问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。
2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题含解析
2024年秋季全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价2、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分4、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装5、营销战略策划内容不包括______A．市场细分策划B．市场定位策划C．促销组合策划D．目标市场选择策划6、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量7、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法8、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______A．零级渠道B．一级渠道C．二级渠道D．三级渠道9、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______A．企业品牌系统B．企业整体系统C．企业识别系统D．企业战略系统10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。
市场营销单选模拟考试题含答案
市场营销单选模拟考试题含答案一、单选题（共10题，每题1分，共10分）1、下列组织中，(）不是营销中介单位A、中间商B、银行C、保险公司D、供应商正确答案：D2、在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于（）A、产品差异化策略B、产品延伸策略C、扩大产品组合策略D、最佳产品组合策略正确答案：C3、（）是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展A、市场营销B、绿色营销C、生态营销D、整体营销正确答案：C4、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位A、避强B、二次C、多次D、竞争性正确答案：B5、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期正确答案：A6、（）是指一个企业提供给市场的全部产品系列和产品项目A、产品B、产业C、市场D、产品组合正确答案：D7、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销A、市场B、目标C、渠道D、策划正确答案：C8、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）A、选择性市场策略B、产品开发策略C、无选择性市场策略D、集中性市场策略正确答案：D9、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、渗透期B、导入期C、产品生命周期D、生产期正确答案：C10、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D二、多选题（共80题，每题1分，共80分）1、世界人口环境的主要变化趋势有A、许多国家的家庭状况在变化B、世界人口迅速增长C、西方国家非家庭住户迅速增加D、许多国家人口趋于老龄化E、美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少正确答案：ABCDE2、批发商主要有哪些类型？A、仓储商店B、经纪人或代理商C、经销商D、商人批发商E、制造商销售办事处正确答案：BDE3、当生产者对中间商激励过分时会导致A、销售量不变B、销售量提高C、利润提高D、利润减少E、销售量降低正确答案：BD4、SWOT分销方法是指对企业（）的全面评估A、威胁B、机会C、外部环境D、劣势E、优势正确答案：ABDE5、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括A、表现夸张性B、对话性C、单方性D、广泛性E、公开展示性正确答案：ACDE6、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性A、系统地倾听企业内外部的各种声音B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、系统的学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的办法D、拥有先进的生产技术和产品质量正确答案：ABC7、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）A、诉讼B、仲裁C、权衡D、调解E、协商正确答案：ABDE8、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有A、联系的市场营销B、偶然的国际市场营销C、被动的市场营销D、完全的市场营销E、固定的国际市场营销正确答案：DE9、产品经理组织的缺点表现在A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE10、按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为A、示范群体B、基本群体C、次要群体D、其他群体E、比较群体正确答案：BCD11、决定市场占有率的因素有A、企业可供量B、市场销售总量C、企业销售量D、市场需求潜量E、行业可供总量正确答案：BC12、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分为A、选择型竞争者B、随机型竞争者C、凶狠型竞争者D、强壮型竞争者E、从容型竞争者正确答案：ABCE13、品牌统分策略包括A、分类品牌B、统一品牌策略C、企业名称加个别品牌策略D、个别品牌策略E、销售者品牌正确答案：ABCD14、下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有A、研究顾客需要的欲望，更好的界定细分市场B、为每个目标市场开发长期盈利的提供物C、不断衡量公司形象和顾客满意度D、不断收集和评估新产品构思，产品改进和服务E、所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心正确答案：ABCDE15、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、延伸产品E、形式产品正确答案：ABCDE16、目前营销部门的组织形式主要有A、产品型组织B、地区型组织C、区域型组织D、顾客市场型组织E、职能型组织正确答案：ABDE17、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )A、产品已广为人知B、市场规模小但容量大C、企业促销能力薄弱D、竞争者容易进入E、消费者对价格很敏感正确答案：ABDE18、生产者用户的需要可以由什么引起A、内在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物质刺激E、以上全是正确答案：AB19、马斯洛需求层次论的内容包括A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现需要E、生理需要正确答案：ABCDE20、营销调研的内容主要包括A、市场竞争调研和宏观环境调研B、购买动机的调研C、分销、广告调研D、市场需求和变化趋势的调研E、产品、价格调研正确答案：ABCDE21、在设计一个调研计划时要求作出决定的有A、调研工具B、调研方法C、资料来源D、抽样计划E、接触方法正确答案：ABCDE22、企业确定广告预算的方法包括A、目标任务法B、销售百分比法C、量力而行法D、竞争对等法E、全力以赴法正确答案：ABCD23、自然环境的变化主要呈现的动向有A、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升B、政府加强对环境保护方面的干预C、某些物质资源即将短缺D、政府对自然资源管理日益加强E、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加正确答案：ABCDE24、下列动机属于采取产品线填充决策的有A、设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入B、争取成为领先的产品线全面的企业C、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商D、获取增量利润E、充分利用剩余的生产能力正确答案：ABCDE25、在生产周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应，下列说法正确的有A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段，其重要度依次为人员促销，广告销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注即可正确答案：ABDE26、在产品管理组织中的产品小组结构有A、水平型产品小组B、垂直型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、三角型产品小组正确答案：ABE27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有A、市场同质性B、竞争者的市场营销策略C、产品同质性D、产品所处生命周期的不同阶段E、企业资源或实力正确答案：ABCDE28、影响订购点决策的因素有A、使用率B、订购前置时间C、风险D、成本E、服务水平正确答案：ABE29、现代营销学认为产品包含（）层次的内容A、核心利益B、期望产品C、基础产品D、潜在产品E、附加产品正确答案：ABCDE30、下面属于关系营销特点的有A、认为非常有必要了解顾客的文化背景B、质量意味着一切C、高度重视顾客服务D、高度的顾客承诺E、企业强调顾客回头率，忠诚度和满意度正确答案：ABCDE31、企业的战略策划主要分为（）层次A、产品层B、部门层C、个人层D、业务层E、公司层正确答案：ABDE32、企业市场营销管理过程包括的步骤有A、判断目标市场B、选择目标市场C、分析市场机会D、管理市场营销活动E、设计市场营销组合正确答案：BCDE33、定价方法主要包括哪三种类型A、竞争导向B、成本导向C、需求导向D、认知价值E、价格导向正确答案：ABC34、密集型发展战略包括A、多角化B、一体化C、市场渗透D、产品开发E、市场开发正确答案：CDE35、广告要素包括A、广告媒体B、广告费用C、广告商D、广告信息E、广告主正确答案：ADE36、一个国家的文化包括亚文化群主要有A、地理亚文化群B、民族亚文化群C、语言亚文化群D、种族亚文化群E、宗教亚文化群正确答案：ABDE37、政府市场往往具有以下特点A、市场分散B、往往倾向于照顾本国的公司C、经常要求供应商投标竞价D、经常要求供应商提供大量的书面材料正确答案：BCD38、以下是个人直接受其影响的相关群体A、工会B、邻居C、知名人士D、家庭E、朋友正确答案：BDE39、下列属于人员促销特征的有A、允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养B、做出某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望C、人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应D、邀请消费者实施当前购买行为E、购买者觉得有义务去听取对方的建议正确答案：ACE40、市场营销理论在中国的传播和发展大致由以下几个阶段A、1985~1992的传播和应用B、1992年以来的首次发展C、1988~1992的应用和发展D、1978~1985年的再次引入E、20世纪三四十年代的首次引入正确答案：ABDE41、新产品开发通常有哪些方式A、引进技术B、自行研制C、引进技术与改进技术相结合D、适销对路E、联合开发正确答案：ABCE42、为了保证提价策略的顺利实现，提价时期可选择在（）情况A、产品进入成长期B、季节性商品达到销售旺季C、竞争对手产品提价D、产品在市场上处于优势地位E、产品在市场上处于劣势地位正确答案：ABCD43、定点超越的基本类型有A、产品定点超越B、战略定点超越C、价格定点超越D、过程定点超越E、组织定点超越正确答案：ABDE44、企业使用说明书包括的基本要素是A、远景和发展方向B、国家法律C、活动领域D、主要政策E、使用范围正确答案：ACD45、营销审计具有下列特性A、独立性B、系统性C、导向性D、全面性E、定期性正确答案：ABDE46、年度计划控制通常采用的方法包括A、市场占有率分析B、财务分析C、市场营销费用对销售额比率分析D、顾客态度追踪E、销售分析正确答案：ABCDE47、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有A、电视B、互联网C、杂志D、报纸E、广播正确答案：AE48、被称为四大传统广告媒体的是A、互联网B、杂志C、广播D、报刊E、电视正确答案：BCDE49、营业推广的形式包括A、现场展示产品B、有奖销售C、商品降价D、免费使用产品E、散发宣传材料正确答案：ABD50、市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有A、收缩防御B、阵地防御C、运动防御D、侧翼防御E、反击防御正确答案：ABCDE51、在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间的维持市场成长，一般会采取的战略有A、保持现有分销覆盖面B、降低产品价格C、企业从产品知觉广告转向产品偏好广告D、企业进入新的细分市场E、改进产品质量和增加新产品的特色和样式正确答案：BCDE52、在下列预测方法中，属于定性预测的有A、领先指标预测法B、经理人员判断法C、回归分析法D、德尔菲法E、推销人员及合法正确答案：BDE53、（）是市场导向的市场营销观念A、社会营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念E、产品观念正确答案：AC54、下列属于顾客市场的有A、中间商市场B、政府市场C、生产者市场D、国际市场E、消费者市场正确答案：ABCDE55、影响消费者购买行为的社会因素包括A、参照群体B、个性C、生活方式D、家庭E、社会角色正确答案：ADE56、下列影响企业宏观环境的有A、技术B、经济C、物质D、政治法律E、人口正确答案：ABCDE57、根据企业与顾客关系的水平不同，关系营销可以分为（）类型A、主动性营销B、合伙性营销C、可靠性营销D、基本性营销E、反应性营销正确答案：ABCDE58、按消费者的购买习惯划分的产品类型有A、耐用品B、非渴求物品C、便利品D、特殊品E、选购品正确答案：BCDE59、公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有A、计划新业务B、为每个战略业务单位安排资源C、建立战略业务单位D、放弃老业务E、确定公司使命正确答案：ABCDE60、从企业营销角度新产品包括A、改进新产品B、全新产品C、换代新产品D、品牌新产品E、仿制新产品正确答案：ABCDE61、完整的营销调研系统包括A、市场营销调研B、制定营销决策信息C、市场营销信息系统D、市场营销行为监控E、市场预测正确答案：ACE62、将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、推式与拉式策略B、经济前景C、促销目标D、产品类型E、产品生产周期阶段正确答案：ABCDE63、产品的包装具有( )的作用A、美化产品B、方便使用C、提高声誉D、保护产品E、增加收益正确答案：ABCDE64、与消费者市场相比，产业市场有（）特征A、购买者较少B、供需双方关系密切C、购买量较大D、需求缺乏弹性E、购买者在地理区域上集中正确答案：ABCDE65、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、顾客细分差别定价B、地点定价C、形象定价D、产品式样定价E、时间定价正确答案：BDE66、网络营销的功能有（）A、商情调查B、信息搜索C、顾客关系管理D、信息发布E、销售渠道开拓正确答案：ABCDE67、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、习惯性购买B、多变型购买C、复杂型购买D、同一类购买E、和谐型购买正确答案：ABCE68、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、须以最佳速度告诉消费者产品的信息B、产品单价价值高C、产品市场很大且多数便利品D、产品的特殊品质不易被消费者发现E、产品具有唤起顾客感情购买的可能正确答案：ACDE69、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有A、攻击竞争者B、跟随竞争者C、提高市场占有率D、保护市场占有率E、扩大市场需求总量正确答案：CDE70、绿色营销实施过程包括4个步骤，他们是A、确定绿色营销组合B、树立绿色营销观念C、收集绿色需求信息D、建立绿色营销执行与控制机制E、制定绿色营销战略正确答案：ABCE71、属于连锁经营基本形式的有A、后向连锁B、自愿连锁C、前向连锁D、特许连锁E、正规连锁正确答案：BDE72、在向市场营销要导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有A、组织的抵制B、费用增长C、竞争加剧D、学习缓慢E、迅速遗忘正确答案：ADE73、生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与客户渠道之间进行抉择，包括A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、确定渠道成员的条件和责任D、对主要的渠道方案进行评估E、识别主要的渠道选择方案正确答案：ABCDE74、完全竞争性的市场具有以下的特点A、任一企业无法操纵市场B、每个企业的产品各有特点C、多个竞争企业同时存在D、少数企业可以影响交易数量E、企业必须采取随行就市定价法正确答案：ACE75、整体产品包括( )A、包装层B、核心层C、形式层D、实体层E、延伸层正确答案：BCE76、企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A、头脑风暴法B、提喻法C、产品属性列举法D、强行联系法E、消费者问题分析法正确答案：ABCE77、个人因素指消费者什么因素对购买行为的影响？A、生理B、个性C、经济条件D、社会地位E、生活方式正确答案：ABCE78、营销组合除产品，定价，分销和促销外，大市场营销增加的2P有A、产品B、公共关系C、促销D、权力E、渠道正确答案：BD79、营销定位的程序主要有A、执行定位B、绘制定位图C、确定定位层次D、识别重要属性E、评估定位选择正确答案：ABCDE80、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、供应者B、商品C、购买力D、购买者E、购买意愿正确答案：CDE。
市场营销模拟试题及答案12套
市场营销模拟试卷一一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1．顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。
A．时间成本 B．产品成本C．货币和非货币成本的总和 D．精力成本2．在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。
A．企业利益 B．消费者利益C．社会利益 D．企业、消费者及社会的整体利益3．关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。
A．超额的利润 B．先进的设备和技术C．企业规模的庞大 D．卓越的营销网络4．在通用电气公司法中，评价企业战略经营单位的标准是( )。
A．市场增长率和相对市场占有率B．市场吸引力和竞争能力C．市场占有率和市场吸引力D．竞争能力和相对市场占有率5．企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验．拓展及本业务相关联的产品和市场的战略，叫做( )。
A．水平多角化 B．同心多角化C．密集性成长 D．综合多角化6．市场渗透战略适用的情况是( )。
A．现有市场一新产品 B．新市场一现有产品C．现有市场一现有产品 D．新市场一新产品7．对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。
A．集中性市场营销 B．差异性市场营销C．整合性市场营销 D．无差异性市场营销8．协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有( )。
A．商人批发商 B．运输公司C．制造商代表 D．零售商9．铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )。
A．愿望竞争者 B．产品形式竞争者C．属类竞争者 D．品牌竞争者10．消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于( )行为。
A．复杂的购买 B．多样性的购买C．习惯性的购买 D．减少失调购买11、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是( )。
A．电话访问 B．邮寄问卷C．人员访问 D．上门调查12．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )。
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《市场营销》模拟试题 2
班级：学号：姓名：成绩：
一、案例分析（每小题15分，共60分）
1．辽宁省建平县乡办大理石厂，设备、工艺比较好，除能加工普通大理石
板外，还能加工当前国内外市场畅销的薄型大理石板，此外，还能进行大理石雕刻、烫金等工艺。
该厂自建厂以来，一直以生产普通的大理石板为主。
1987年初，有关用户已与该厂签订了9 000平方米的大理石板生产供货合同。
按这些合同任务推算，年产值可达近100万元，利润约20万元。
然而，事隔不久，全国掀起了一个“双增双节”运动（指增产节约，增收节支）。
由于这个运动的开展，用户纷纷取消与该厂的大理石板生产供货合同。
至1987年中，合同订货已减至 4 000平方米。
这样一来，生产任务不足，设备利用率极低，收入大减，成本提高，如此下去，到年终就会无利可图。
在这样的形势下，厂领导、乡领导都束手无策。
请问：
（1）该厂为什么在生产经营上出现如此大的波折？
（2）该厂已处于困境，又不能自拔，其教训是什么？
（3）如果你是这个厂的厂长，那么，在这以前你会怎么做？当出现上述情
况后，你又怎么办？为什么？
2．山东荣成鞋厂，1999年秋生产一种海蓝色涤纶塔跟鞋，很受欢迎。
该厂
为优待老用户，主动给滨洲市一家大商店分配了一部分。
但不久，对方来信要求退货。
厂方派人调查后才弄清：在滨洲有一个风俗，谁家办丧事，妇女才穿这种
布鞋，以示衷悼，且该鞋颜色也为当地所忌。
又，2000年春，该厂营销人员偶然听说：即墨县有个风俗，每逢清明节，
所有头年结婚的新媳妇都要给女性姻亲每人送一双鞋。
由此，厂方决策：马上组织生产4 000双各种规格的布鞋，赶在清明节前几天发到即墨。
结果，货到后不
到一天就销售一空。
请问：
（1）该厂前后两个例子，有什么共同的原因？
（2）你能从案例中得到进一步的启示吗？你由此又联想到了些什么？
3．日本三叶咖啡店，有一次请了30名消费者喝咖啡。
他们先后端出四杯浓度完全相同，而咖啡杯颜色不同的咖啡，请这30人试饮。
结果是：当用咖啡色杯子喝时，有三分之二的人评论“咖啡太浓了”；用青色杯子喝时，所有的人异口同声地说：“咖啡太淡了”；当用黄色杯子喝时，大家都说：“这次咖啡浓度正合适，好极了”；而最后端上用红色杯子盛的咖啡时，十人中有九人都认为“太
浓了”。
根据这一调查，三叶咖啡店将店里的杯子一律改为红色的，该店借助于颜色，既可省料、省成本，又能使大多数顾客感到满意。
请问：这里的奥妙在什么地方？该咖啡店是研究了影响消费者购买行为的哪
方面因素来进行决策的？对企业经营来说有什么值得借鉴的地方？
4．近年来，电脑已普遍走进了家庭，孩子们在家里就可以与电脑做伴，这
自然对孩子的发展有好处。
但同时不少孩子的自控力不强，极易沉迷于电脑游戏之中，这也是许多家长们最为头痛的事。
为了解决这个矛盾，计算机程序开发商研制出专门供家庭使用的“电脑家长”，这种产品一旦安装上电脑，就可按照家长的要求自动控制孩子玩电脑的时间。
该产品使用方便，价格也较合理。
一推上市场，立即就得到广大家长的普遍欢迎。
开发商也获得了较好的收益。
请问：
（1）“电脑家长”这个产品为什么能赢得市场？它满足了消费者的什么需
求？
（2）你从这个例子中悟出了一些什么道理？企业经营应该树立什么样的经
营观念？
二、实际操作题（共40分）
1．假如你经营一家运动鞋生产企业，分别生产男式运动鞋和女式运动鞋
两大类产品，以中等收入的顾客群作为你企业的目标顾客。
请问：你所经营的这家企业采用的是哪一种目标市场的占领方式？（要求
画出图例）（15分）
2．针对你所属的模拟公司回答下列问题：（25分）
（1）公司的名称、组成的人员及其所担任的公司职务；
（2）公司简介（经营范围、服务宗旨等）
（3）你采用什么样的标准来细分你公司所要进入的市场？（4）在细分市场的基础上，你公司准备选择什么样的目标市场？。