关于销售人员会议发言稿(完整版)
销售部门员工大会发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是销售部门的员工，非常荣幸能在今天的员工大会上发表自己的看法和感受。
首先，我要感谢公司给予我这次发言的机会，同时也感谢领导和同事们一直以来的关心与支持。
在过去的一年里，我们销售部门在公司领导的正确指引下，全体员工的共同努力下，取得了骄人的成绩。
在此，我要向各位领导和同事们表示衷心的感谢！今天，我想就以下几个方面谈谈自己的看法：一、回顾过去，总结经验过去的一年，我们销售部门紧紧围绕公司战略目标，充分发挥团队协作精神，积极拓展市场，努力提高销售业绩。
以下是我们在过去一年中积累的一些宝贵经验：1. 明确目标，制定计划。
我们根据公司年度销售目标，制定了详细的市场拓展计划和销售策略，确保各项工作有序推进。
2. 优化团队，提升实力。
我们通过内部培训和外部招聘，不断优化团队结构，提升员工综合素质，为公司发展提供有力的人才保障。
3. 深入市场，拓展业务。
我们积极开展市场调研，了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和支持。
4. 严格管理，提高效率。
我们加强内部管理，规范业务流程，提高工作效率，确保各项任务按时完成。
5. 加强沟通，协同作战。
我们注重部门间的沟通与协作，形成合力，共同应对市场挑战。
二、展望未来，坚定信心面对新的挑战，我们要有信心、有决心，为实现公司战略目标而努力奋斗。
以下是我对未来的几点展望：1. 深化市场拓展，扩大市场份额。
我们要继续加大市场投入，挖掘潜在客户，提升市场占有率。
2. 优化产品结构，满足客户需求。
我们要紧跟市场趋势，不断优化产品结构，为客户提供更优质的产品和服务。
3. 加强团队建设，提升员工素质。
我们要持续关注员工成长，加强培训，提高员工综合素质，为公司发展提供人才支持。
4. 深化内部管理，提高工作效率。
我们要不断优化管理流程，提高工作效率，降低成本，增强企业竞争力。
5. 强化风险意识，防范经营风险。
我们要密切关注市场动态，及时调整经营策略，确保公司稳健发展。
销售员工开会总结发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售员工会议，共同总结过去一段时间的工作成果，分析存在的问题，并探讨未来的发展方向。
在此，我代表全体销售员工，对领导们的辛勤付出表示衷心的感谢，对各位同事的辛勤工作表示崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩方面过去一段时间，我们在全体销售员工的共同努力下，取得了不错的成绩。
销售额同比增长了15%，市场份额也有所提升。
这些成绩的取得，离不开我们团队的辛勤付出。
2. 团队建设方面我们团队凝聚力不断增强，团队成员之间的沟通与协作更加紧密。
大家能够相互支持、相互帮助，共同为实现公司目标而努力。
3. 市场拓展方面我们积极开拓市场，成功拓展了多个新客户，为公司带来了新的增长点。
同时，我们还对现有客户进行了维护，保持了良好的合作关系。
二、分析问题，寻找差距1. 销售业绩方面虽然我们取得了不错的成绩，但与行业平均水平相比，我们仍有较大差距。
部分产品销售额未能达到预期目标，市场份额有待进一步提升。
2. 团队建设方面部分团队成员存在工作积极性不高、执行力不强的问题。
此外，团队培训机制尚不完善，需要进一步加强。
3. 市场拓展方面市场拓展过程中，我们遇到了一些困难，如竞争激烈、客户需求变化等。
部分团队成员对市场动态了解不够，导致市场拓展效果不佳。
三、展望未来，制定计划1. 提高销售业绩（1）优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强市场调研，了解客户需求，提高客户满意度；（3）加大促销力度，提高市场占有率；（4）加强团队培训，提升销售技能。
2. 加强团队建设（1）完善激励机制，提高员工积极性；（2）加强团队沟通与协作，提高执行力；（3）加强团队培训，提升综合素质。
3. 拓展市场（1）深入了解市场动态，制定有针对性的市场策略；（2）加强客户关系维护，提高客户满意度；（3）拓展新客户，寻找新的增长点。
四、具体措施1. 加强产品研发，提高产品竞争力。
积极与研发部门沟通，确保产品在功能、性能、外观等方面满足市场需求。
销售部员工会议3分钟发言稿简短5篇
销售部员工会议3分钟发言稿简短5篇销售部员工会议3分钟发言稿简短篇1尊敬的蔡总、各位领导、亲爱的同事们：下午好!我是销售部的，非常感谢公司的各位领导、各位同事给予我这份荣誉，我感到很荣幸。
我加入我们公司，六年多了，这里，是我尽情挥洒青春泪水与迸发青春热血的地方，个人的付出，伴随着领导的支持、同事的帮助，催促自己成长，很多情景历历在目，这些年，就这么一路走来，感受很深!此时此刻的我，心里无比的激动，但更多的是感动与珍惜，因为公司最大程度上认可了自己的付出与表现，我会更加努力工作的。
在此，我要向“给我指引方向和耐心教导我”的各位领导与同事说一声“谢谢你们!”，是你们让我不断进步，让我能够站在这里，领取这份荣誉。
虽然被评为优秀主管，但我深知，我做得不够的地方及需要学习的地方还太多太多，尤其是我们酒店行业，具体到我们公司领导身上，具体到我们公司同事身上，都还有很多的东西，还需要我去学习。
社会在发展，时代在进步，市场竞争日益激烈，不奋斗、不拼搏，就会被竞争大浪淹没，我深知，只有持续学习、持续提升、持续积累游泳的本领，才能战胜汹涌的波涛。
感谢公司给我提供了学习成长的平台，我相信今天的荣誉会鞭策着我不断进步，使我做得更好。
作为公司团队的一员，有理由相信我们的团队会一如继往的努力，充分发扬我们的敬业精神，全力以赴，做得最好。
亲爱的同事们，让我们携起手来，向着公司发展目标冲锋前进，使公司业务再上一个台阶，为打造一个属于我们的辉煌平台而一起努力奋斗!最后，祝愿我们的度假村事业蒸蒸日上、继续做大做强!祝愿大家身体健康、工作顺利、事业有成!谢谢!销售部员工会议3分钟发言稿简短篇2尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同事们：大家早上好!我是来自分公司，x部长带领的梦之队中的一员，我叫。
很荣幸成为优秀员工代表站在这里发言，我想借此机会，向在工作中给予我指导与支持的领导们，同事们，致以最忠心的感谢!今天能够站在这儿发言，我既感到无比的幸运，同时又感到很有压力。
销售会议讲话发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开销售会议，共同探讨和分析近期的销售情况，总结经验，找出问题，为下一阶段的工作制定明确的目标和策略。
在此，我非常荣幸能够代表销售团队发言，分享我们的工作成果和心得体会。
首先，让我们回顾一下过去一段时间的工作。
在过去的一年里，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是我们在销售方面的一些亮点：1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们实现了销售额同比增长30%，市场份额也有所提高。
2. 客户满意度持续提升。
通过不断优化产品和服务，我们赢得了更多客户的信任，客户满意度达到90%以上。
3. 团队凝聚力增强。
在面临各种挑战和困难时，我们团队始终保持团结协作，共同克服困难，取得了优异的成绩。
然而，在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到存在的问题：1. 市场竞争加剧。
随着行业的发展，竞争对手日益增多，市场份额争夺更加激烈。
2. 产品创新不足。
在产品同质化严重的背景下，我们需要加大研发投入，提升产品竞争力。
3. 市场拓展速度放缓。
在现有客户基础上，我们需要寻找新的增长点，拓展市场空间。
针对以上问题，我提出以下建议：1. 深入分析市场，找准定位。
我们要密切关注市场动态，了解客户需求，找准自身产品的定位，确保产品在市场上的竞争力。
2. 加大研发投入，提升产品品质。
我们要持续加大研发投入，优化产品结构，提升产品品质，以满足客户日益增长的需求。
3. 拓展市场渠道，提高市场份额。
我们要积极拓展市场渠道，寻找新的合作伙伴，提高市场份额。
4. 加强团队建设，提升团队凝聚力。
我们要注重团队建设，加强内部沟通，提高团队执行力，共同为实现销售目标而努力。
最后，我想强调的是，销售工作离不开每一位同事的辛勤付出。
在新的一年里，让我们携手并进，共同努力，为实现公司的销售目标而努力拼搏！谢谢大家！。
销售月度会议发言稿
大家好！今天，我们在这里召开销售月度会议，回顾过去一个月的工作成果，总结经验教训，明确下一步工作方向。
首先，我代表销售团队向各位领导和同事们表示衷心的感谢！感谢大家在过去一个月里为公司做出的贡献！一、回顾过去一个月的工作1. 销售业绩方面过去一个月，我们团队在全体成员的共同努力下，取得了可喜的成绩。
销售额同比增长XX%，完成了本月销售目标。
其中，XX产品线销售业绩突出，同比增长XX%，成为本月销售亮点。
2. 市场拓展方面本月，我们团队积极拓展市场，新增客户XX家，拓宽了销售渠道。
同时，加强与现有客户的合作，提高了客户满意度。
3. 团队建设方面本月，我们团队加强了内部沟通与协作，提升了团队凝聚力。
通过开展培训、分享会等活动，提高了团队成员的专业技能和业务水平。
二、分析存在的问题1. 产品竞争力不足虽然本月销售业绩有所提升，但与竞争对手相比，我们部分产品在市场竞争力上仍存在一定差距。
为此，我们需要加大产品研发力度，提升产品品质，增强市场竞争力。
2. 市场推广力度不够本月，我们在市场推广方面投入力度不足，导致部分潜在客户流失。
为此，我们需要加大市场推广力度，提高品牌知名度。
3. 团队执行力有待提高部分团队成员在执行任务过程中，存在拖延、敷衍等现象，影响了团队整体执行力。
为此，我们需要加强团队纪律，提高执行力。
三、下一步工作计划1. 提升产品竞争力（1）加大产品研发投入，提升产品品质；（2）针对市场需求，调整产品结构，开发新品；（3）加强产品质量把控，确保产品安全可靠。
2. 加大市场推广力度（1）制定详细的推广计划，明确推广目标和策略；（2）利用线上线下渠道，提高品牌知名度；（3）加强与合作伙伴的沟通与合作，拓宽销售渠道。
3. 提高团队执行力（1）加强团队纪律，规范工作流程；（2）定期开展团队培训，提升团队成员的业务能力；（3）设立激励机制，激发团队成员的工作积极性。
四、总结过去一个月，我们团队取得了不错的成绩，但同时也暴露出一些问题。
销售交流会议发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够在这里参加我们的销售交流会议，并就以下几个方面与大家进行探讨和分享。
一、回顾过去，总结经验首先，让我们回顾一下过去一段时间我们的销售业绩。
在过去的一年里，我们公司全体销售人员共同努力，取得了可喜的成绩。
在这个过程中，我们积累了丰富的经验，也暴露出了一些问题。
以下是我总结的几个方面：1. 团队协作：在过去的一年里，我们的销售团队展现出良好的团队协作精神，共同攻克了许多难题。
这种精神是我们取得成绩的关键。
2. 市场调研：我们在市场调研方面投入了大量精力，对竞争对手、客户需求等方面有了更深入的了解，为销售策略的制定提供了有力支持。
3. 产品质量：我们始终将产品质量放在首位，为客户提供优质的产品和服务，赢得了客户的信任。
4. 销售策略：我们根据市场变化和客户需求，及时调整销售策略，取得了较好的效果。
二、分析问题，找出差距尽管我们在过去取得了一定的成绩，但仍然存在一些问题：1. 销售人员能力不足：部分销售人员缺乏专业知识，无法为客户提供专业的咨询和服务。
2. 市场拓展力度不够：在一些新兴市场，我们的市场份额还有待提高。
3. 客户关系维护不到位：部分销售人员对客户关系维护不够重视，导致客户流失。
4. 内部沟通不畅：部门之间、员工之间的沟通存在一定障碍，影响了工作效率。
三、展望未来，制定措施针对以上问题，我们应采取以下措施：1. 加强培训：定期组织销售人员参加专业培训，提高其业务能力和综合素质。
2. 拓展市场：加大市场调研力度，寻找新的市场机会，提高市场份额。
3. 优化客户关系：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度。
4. 提高沟通效率：加强部门之间、员工之间的沟通，确保信息畅通。
四、共同携手，共创辉煌最后，我相信，只要我们全体销售人员齐心协力，共同努力，我们一定能够克服困难，实现公司销售目标的增长。
在此，我呼吁大家：1. 提高自身素质，为客户提供优质服务。
2. 积极拓展市场，为公司创造更多价值。
销售会议发言稿
销售会议发言稿销售会议发言稿「篇一」各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才陈列总经理已经给大家很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，大家现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，大家不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于大家的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是大家的最终目标，大家的目的是为了称王，成就一番霸业；大家通过什么来实现大家的霸业，总的有个媒介，大家的媒介就是凯信品牌，所以大家成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
员工销售大会发言稿范文(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重召开员工销售大会，共同回顾过去一年的销售成果，总结经验，展望未来。
在此，我非常荣幸能代表全体销售团队，发表此次发言。
首先，请允许我代表销售团队，向公司领导表示衷心的感谢！感谢公司为我们提供了一个广阔的发展平台，让我们有机会在这里展示自己的才华，为公司创造价值。
同时，也要感谢各位同事的辛勤付出，正是因为有了大家的共同努力，我们才能取得今天的成绩。
一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我们公司发展历程中具有重要意义的一年。
在激烈的市场竞争中，我们全体销售团队紧紧围绕公司战略目标，团结一心，锐意进取，取得了令人瞩目的成绩。
1. 销售业绩稳步提升。
在过去的一年里，我们成功实现了销售业绩的稳步增长，为公司创造了丰厚的利润。
这得益于公司领导正确的决策，也离不开全体销售团队的辛勤付出。
2. 市场占有率不断提高。
我们紧跟市场动态，准确把握客户需求，积极拓展市场，使公司产品在市场上的占有率不断提高。
3. 团队凝聚力显著增强。
在过去的岁月里，我们共同经历了风雨，也分享了喜悦。
在这个过程中，团队凝聚力得到了显著增强，大家更加团结一致，为实现公司目标而努力。
4. 个人能力不断提升。
在团队共同努力下，我们不断学习新知识、新技能，提高自身综合素质，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
二、正视问题，查找不足在取得成绩的同时，我们也应正视存在的问题，查找不足，以便在未来的工作中不断改进，提升团队整体实力。
1. 市场竞争日益激烈。
随着市场经济的不断发展，竞争愈发激烈。
我们需要不断提高自身竞争力，以应对市场变化。
2. 客户需求多样化。
客户需求日益多样化，我们需要更加关注客户需求，提供更加优质的产品和服务。
3. 团队成员素质参差不齐。
虽然团队整体素质有所提高，但仍有部分成员存在业务能力不足、服务意识不强等问题。
4. 营销手段单一。
在市场竞争中，我们需要不断创新营销手段，提高市场竞争力。
三、展望未来，再创佳绩面对新的形势和挑战，我们要坚定信心，再接再厉，为实现公司发展目标而努力奋斗。
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关于销售人员会议发言稿关于销售人员会议发言稿第一篇：销售会议发言稿公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：大家新年好!今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。
大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：一、终端状况简析1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
服务：基本接待不规范，细节服务空白2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动3) 展示：橱窗模特正挂流水台popdm等应用较差)4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白还有很多其它方面，这里就不一一列举了……这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!2、以下是店铺员工专业素质的情况：——绝大部分店员不懂商品的fab，对产品卖点不能顺畅解说;——很多人缺少对顾客分析研判的概念;——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，发言稿《销售会议发言稿》。
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有5.6万，否则还不到4.5万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年!4、以下是公司的渠道结构和效益概况：从上表可以看出：1、月销量10万以上的有63个店，仅占总店数的8.8%，但销量却占总业绩的29%。
2、月销量5万以下的有452个店，占总店数的63.5%，但销量却也是总业绩的29%。
3、452个低端商铺的销售业绩，仅相当于63个10万等级的店铺销量。
也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩，但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。
4、这些占了大多数，而且大都在亏损的店铺，大幅降低了公司的经营效益和效率，造成库存积压和决策失误，拖累了企业的营利和发展。
5、那么多店一月一月地在那里亏着，让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费，又多么令人惋惜!任何企业，其经营的最终目的必定是为了效益。
从市场经营的角度来讲，企业开展直营除了建立模式外，其目的还包括：首先是为了树立品牌;其次是为了获取较高利润;其三是为了稳定销售渠道和市常类似于威鹏这样中等定位的品牌，最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构，应该是直营和加盟的比例在3：7左右。
而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营，而且比例高达70%，却根本无法得到应有的利润回报。
若要改变现状，必先改变思想：无论是小店、大店、样板店，每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!没有营利，何来样板?何来品牌?何来市场?不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。
所以，09年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!5、其它方面的分析终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。
因时间和篇幅关系在这里不多赘述。
二、经营环境概述1、终端状况如此的不容乐观，但我们又要面对经济环境的压力：1、经济环境不好，就业率和收入水平下滑2、很多消费者的消费信心普遍下降3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金4、各地商场的价格战也将更加残酷整体经营形式将十分严峻。
这将逼迫我们需未雨绸缪，在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面，提前做好充分的准备，以应对更加残酷的市场竞争。
2、除了经济环境，更大的压力则来自行业的竞争：威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。
一类是lee、lvise、apple等一线品牌。
虽然我们的品牌定位和消费群体同以上品牌有所区分。
但因为大部分时候大家都同时在同一个商场的同一个楼层，形成了“不比而比、不争而争”的尴尬局面。
而以上品牌无论从品牌影响力、产品时尚度，还是终端管理规范性、专柜位置、形象等各个方面，几乎都对威鹏形成压倒性优势。
第三篇：销售会议发言稿我们公司比较幸运的是拥有了 fronius 这一代理品牌资源，销售会议发言稿。
就像好文章需要好的素材一样，因为有了 fronius ，我们有了明确的品牌建设方向。
当然在公司刚建立初期，带有个人主义色彩的管理和市场活动对于公司起步来说是必不可少且至关重要，这些创造性的活动对于任何一种规模起步的企业都是原始积累的基础。
但我们从来没有偏离过做为 fronius 代言人的建设。
1998年fronius推出数字化机型，我们从1999年公司创建全面进入市场推广工作。
当时让数字化焊接电源技术成为主流方向，建立新的主流品类是我们的主导思想。
对于一个新的品牌，在初期我们自身积累不够的前提下，我们的目标客户群定位：一类是科研院校，因为这类客户是最能接受焊接高新技术的群体，也是很好的传播者，另最关键的是他们的设备使用特点（不用于生产，而是用于研究），不会彰显我们初期的不足，服务于该类客户，不如说是我们学习的过程，所以公司在那一时间段把这类作为目标客户。
另一类是fronius欧洲成功客户在国内的延伸，这是借助fronius在汽车制造、机车的成功应用后，我们的又一个客户群，而这些高质量的客户确实给我们带来了很好的市场效应。
逐渐地，在02年后，有很多跟随的国外著名品牌，甚至国产品牌。
在某一层面说，这些品牌都是盟友，正是这种协同效应将数字化电源打造成众所周知的主流产品，树立了数字化焊接电源新的品类。
fronius焊接的数字化技术的革命是在其有众多其它品牌的追随者时成就的。
所以说fronius成功的经营之道，就是塑造了磁心，善于应用同类及各类群体影响力，其不但吸引用户也吸引了各品牌仿而效之。
当各品牌纷纷推出数字化焊接电源，有人对市场受到冲击而忧心忡忡的时候，我们公司内部的共识是：这是一件好事，是市场时机趋于成熟的信号。
fronius品牌对我们公司的发展来说，它的价值是具备了树立一个新品类的特质。
我们的任务是在中国市场上树立这一品类领头羊的地位。
当然有追随也引发了竞争，这就过渡到我们第二个市场阶段，就是目前这个阶段。
我们需要在已经被众多品牌烘托好的市场氛围里去获取直接效益，对于一个品牌来说是一个收获的季节。
但我们如何去认识竞争，如何应对竞争，是现阶段我们市场工作所面临的问题。
不过我们公司的认识是清晰的，我们都意识到虽然产品和服务都日趋同质化，市场竞争也会日趋激烈，但差异性就是竞争力，发言稿《销售会议发言稿》。
我们的工作重点不是打败竞争对手，而是赢得客户，所以竞争对手一直都不是我们的比较基准，我们努力做的是认识自己的及他人的长处和弱点，寻找和建设差异性，专注于打造优势，从而去挖掘和巩固目标客户群。
一个企业，无论经营什么，都必须有客户，这一点不言自明。
以客户为导向，这是当下最时髦的口号。
但究竟什么客户才算得上是公司的资产，我们以什么样的客户为导向呢？很多经营者应该都认真思考过，但我相信答案不会是一致的。
有人会简单的把客户资产等同于我们有多少个客户，也就是公司客户的总数量。
也有人会认为利润率较高的客户才是公司的资产。
当然还会有人把客户的终身价值（life time）作为衡量标准。
但我们公司同事的共识是：只有非常满意，认可我们的服务并乐于向别人者才是公司真正的客户资产，客户净推介值越高，就说明公司越有发展潜力。
有些专家在评估预测一个企业的有机增长，只考察这一个指标就足够了。
但如何让客户成为我们的者，除了我们有好的产品资源外，关键的是我们企业的价值导向，服务意识，和我们的能力。
这是庞大的系统工程，需要一个渐进的积累过程。
所以如何塑造企业道德，让企业实行基于诚信的道德策略，如何建立正确的营销理念，以价值观为准绳去开发和巩固客户，并把它贯穿于组织系统的建设中、企业文化氛围营造过程中，这些都是我们公司这一发展阶段课题。
这一阶段可以说是我们公司从明确品牌建设方向进入到塑造品牌的个性及内涵的阶段。
目标就是：用一种明确的价值诉求，让用户认可你的产品和服务，在其心目中形成一种强烈、鲜明的感知，当能在有需求的第一时间想到。