电器实习报告5篇
电气自动化的实习报告经典范文5篇
电气自动化的实习报告经典范文5篇电气自动化的实习报告范文1一、实习的目的与任务毕业实习的质量关系到了毕业设计的好坏，作为大学期间最重要的实习一，我们认真参与。
通过最后一次实习，让学生进一步了解生产现场，把在校期间的学习和生产结合起来，发现自己的不足，温顾已学过的知识。
在做毕业设计期间认真改进，为将来快速融入工作打下坚实的基础。
毕业实习对电气工程专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题、解决问题的能力，理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的****，为学生毕业后进入社会工作打下扎实的基础。
认真做好毕业实习的教学工作，提高毕业实习的实际效果，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。
实习的目的如下：1、训练从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力，熟悉工厂、企业实际生产的基本流程。
2、了解本专业范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工业过程及工艺技术方法。
3、培养劳动观念，激发自身的敬业、创业精神，增强事业心和责任感。
4、培养大家运用所学理论知识分析、解决实际问题的能力，并将所学的专业理论知识系统化，加深对本专业理论知识的理解。
5、通过实习为毕业后走向社会参加工作做好准备。
实习任务：1、学习安全用电知识和有关电力的政策与法律法规;2、学习兴厦控电气有限公司完善的管理运行模式和安全生产责任体制;3、学习高压电力设备制造的构成以及高压电力设备的基本知识;4、根据已学知识，解决实际生活、工作中遇到的一系列问题。
二、实习单位简介厦门兴厦控电气有限公司是一家致力于中低压电器及电力自动化设备研发、生产、销售和服务的高新技术企业。
在“专业、创新”理念的引领下，公司集合了一支立志为中国电器工业的发展作出贡献的工程师、技师和管理队伍，这个朝气蓬勃的团队经过多年市场经济的战斗洗礼，具有强烈的市场意识和丰富的产品研发、工程设计和生产制作经验，曾成功地承接了如中石化、国家电网、华能、华电、大唐、中电投、国电等国家重点工程项目的配电设备的生产和服务，并赢得了用户的赞誉。
有关电气类实习报告5篇
有关电气类实习报告5篇电气类实习报告篇1根据学校要求，我在德尔福派克电气系统线公司进行实习。
德尔福是全球领先的乘用车、商用车及其他细分市场的电子与技术供应商，在全球30个国家设有技术中心、生产基地和客户服务中心。
德尔福致力于提供面向现实世界的创新，使产品更智能、更安全、更强大、更高效。
德尔福于1993年进入中国，并立足在中国长期发展。
目前，德尔福在华企业的投资已超过5亿美元，设立了管理德尔福在华业务的投资性管理公司、全球研发中心、客户服务中心以及十多家独资、合资生产企业。
德尔福还在中国开展针对汽车后市场的销售和服务，将德尔福原配套质量的产品引入汽车后市场，直接为汽车用户提供德尔福原配套品质的产品和服务。
德尔福在华员工总数超过20,000人。
德尔福遵循积极引进先进技术实现本地化的原则，向中国的汽车工业提供广泛多样的产品和系统。
目前，德尔福在中国生产和销售的40多个系列产品，包括：电子与安全系统、动力总成系统、电子/电气系统和热交换系统等。
一、企业基本状况德尔福派克电气系统有限公司烟台分公司坐落于山东省烟台市福山区高新产业区内，位于永达街980号。
创建于20__年3月，是世界500强企业德尔福在山东建立的首个制造基地，在中国设立的第7家工厂。
烟台分公司分为两期工程，一期工程占地41亩，建筑面积约10000平方米。
二期工程占地1__平方米，建成后达到2__平方米，人员超过2800人，培养出了一批优秀管理人员及技术专家，逐步实现人员本地化。
二期扩建之后，整个生产车间拥有17条流水线和36台切线机，年产线束能力达到99万套。
烟台厂从建厂至今始终遵循着“追求杰出”的`企业文化，贯彻“超越客户的期望”的质量方针，严把产品质量关，对客户的要求快速响应，多次被客户评为最佳供应商奖、被授予最佳响应奖。
烟台厂服务的客户有：上海通用上海通用北盛(沈阳)上海通用东岳(烟台)北美通用韩国雷诺三星意大利菲亚特墨西哥通用二、实习岗位状况及要求目前公司几乎为国内所有主要整车制造商供货，包括通用汽车、上海大众、一汽大众、奇瑞、福特、丰田、东风日产、东风标致和华晨等。
电气认识实习报告五篇
电气认识实习报告五篇电气认识实习报告篇1一、前言20--年-月-日下午1点30分，我们参观了位于扬州的江都五十万变电所，这次参观学习，使我了解500kV江都变电所是江苏省第一座、华东第二座、全国第八座500kV变电所，1985年6月1日开始基建，至1987年12月27日投入运行。
通过这次参观学习，我了解到电力工业是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是关系国计民生、国民经济的第一基础产业，并使我对发电，输配电，电气设备和控制设备等各个环节有了一定的初步认识和了解，增加了我们对本专业的更深一层的理解，受益匪浅。
二、企业介绍500KV江都变电所位于江苏省江都市北郊，占地160亩，是华东电重要的枢纽变电所。
江都变电所是国家七五重点工程，始建于1985年，1987年12月27日正式投产，1999年二期扩建工程顺利完成。
江都变电所是500KV华东东线电架中联接长江南北的重要变电所。
江都变电所现江都变电所有三个电压等级，500KV 采用3/2开关接线方式，220KV采用双母线单分段带旁路接线方式，35KV采用单母线接线方式，500KV江都变电所是华东电北电南送的咽喉要道，在整个华东地区扮演着不可或缺的重要角色。
变电所是电力系统中对电能的电压和电流进行变换、集中和分配的场所。
为保证电能的质量以及设备的安全，在变电所中还需进行电压调整、潮流控制以及输配电线路和主要电工设备的保护。
按用途可分为电力变电所和牵引变电所(电气铁路和电车用)。
电力变电所又分为输电变电所、配电变电所和变频所。
三、实习内容1、电能的产生、传输火力发电系统主要由燃烧系统(以锅炉为核心)、汽水系统(主要由各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁等组成)、电气系统(以汽轮发电机、主变压器等为主)、控制系统等组成，前二者产生高温高压蒸汽;电气系统实现由热能、机械能到电能的转变;控制系统保证各系统安全、合理、经济运行。
简单的说就是利用燃料(煤)发热，加热水，形成高温高压过热蒸汽，推动气轮机旋转，带动发电机转子(电磁场)旋转，定子线圈切割磁力线，发出电能，再利用升压变压器，升到系统电压，与系统并，向外输送电能2、电气设备(1)高压开关柜：高压开关柜是用于电力系统的电气柜设备。
电气自动化毕业实习报告范文5篇
电气工程及其自动化专业毕业实习报告1一、实习目的大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
具体目的如下：1.在图书馆查阅关于无刷直流电机设计方面的资料，为毕业设计打下基础。
2.对毕业设计所选题目—无刷直流电机控制器的设计有初步的了解。
3.通过借鉴和分析关于无刷直流电机控制器方面的设计实例，从中学到无刷直流电机控制器的设计过程及一般步骤。
二、实习单位河南理工大学三、实习任务1、收集资料在学校图书馆查找资料，了解自己所学专业的东西，并且确定自己的课题，得到相关的知识和能力，思考课题的内容与方向，有针对性的收集资料，包括专业资料、工具资料和其他相关的资料。
2、设计初步方案在收集完资料后可以初步确定自己的毕业设计方案，并建立相关的数学模型，进行原理分析、计算和实验，这一项工作是繁琐而艰巨的，需要不断的补充知识修正设计结果。
3、撰写《毕业实习报告》做完上面的工作后，就需要及时的编写《毕业实习报告》。
这是对这段时间学习的全面总结，编写实习报告，我们能够重现自己学习的经历，重新汇总资料情况，这样会给我们带来设计灵感。
认认真真完成实习报告后，我们就会对自己的课题有了全新的理解，后面的实际设计工作就会变得轻松。
四、实习内容1、熟悉无刷直流电机：无刷直流电机即直流无刷电机。
无刷直流电机由电动机主体和驱动器组成，是一种典型的机电一体化产品。
无刷直流电机应用及其广泛，它可在家电、汽车、航空、医疗、工业自动化设备和仪器等各种各样的行业中使用。
电气工厂实习报告范文(精选5篇)
电气工厂实习报告范文（精选5篇）电气工厂实习报告范文接地气的实习生活已经告一段落，这次实习让你心中有什么感想呢？这时候就十分有必须要写一份实习报告了！你想好怎么写实习报告了吗？以下是帮大家整理的电气工厂实习报告范文3浸漆4烘干基本上变压器就是这样制成了，变压器厂也就有绕线、插片、浸漆（包括烘箱机）的车间，，这些只是纯裸变压器，有些厂还有组装车间将变压器和整流电路板一起组装成各种电源适配器，以便供应其他电子厂配套需要。
3 实习结果通过这次生产实习，我有很多感触，我觉得理论和实际虽然不是一回事，可是实际的操作时来自理论的指导，实际的操作又弥补了理论的不足，还有最重要的一点就是我国的工业生产技术水平还不高，较发达国家还有一段距离。
所以说，中国工业的发展还需要我们这一代年轻人的不懈努力！4 实习总结和体会这次实习和我之前想像的情况还是有很大的出入的，有如下这么几点。
第一，中国企业生产技术水平还很低。
该变压器厂规模确实很大，不过它的具体生产水平确实没体现出来，或许高技术水平隐藏起来了，没让看。
第二，工人的生产状况不很乐观。
大工业大机器生产的发展，不仅把大量工人抛向街头，而且把在厂的工人紧紧绑在了简单、重复、繁重的机器生产上。
第三，我发现我们的实际知识少的太可怜了。
有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。
没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。
真的，有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。
这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。
电气实习报告5000字(通用范文5篇)
电气实习报告5000字(通用范文5篇)关于电气实习报告5000字，精选5篇通用范文，字数为5000字。
电气检修需要具备良好的电气知识和技能。
电气工程师应该熟悉电气设备的工作原理和常见故障原因。
他们需要能够识别设备的故障并快速采取修复措施。
此外，他们还需要了解电气检修过程中的安全操作规范，以确保自身和他人的安全。
电气实习报告(通用范文)：1电气检修是指对电气设备进行日常维护和故障修复的过程。
在各个领域，电气设备的正常运行对于生产和生活至关重要。
因此，电气检修成为了一个重要的工作环节，也是电气工程师们必须熟练掌握的技能。
首先，电气检修需要具备良好的电气知识和技能。
电气工程师应该熟悉电气设备的工作原理和常见故障原因。
他们需要能够识别设备的故障并快速采取修复措施。
此外，他们还需要了解电气检修过程中的安全操作规范，以确保自身和他人的安全。
其次，电气检修需要使用专业的工具和设备。
电压表、万用表、绝缘电阻测试仪等是电气检修中常用的工具。
电气工程师们需要熟悉这些工具的使用方法，并保证其正常工作。
此外，他们还应该配备一套完整的电气检修备件，以备不时之需。
另外，电气检修需要进行全面的设备巡视和检测。
工程师们应该按照设备的维护手册进行巡视，并记录设备的日常运行情况。
如果发现异常，应及时进行跟踪和分析，并采取相应的措施。
此外，定期进行设备的维护保养和性能测试也是电气检修的重要环节。
最后，电气检修需要进行良好的团队协作。
在进行大型设备的检修时，通常需要多个工程师协同合作。
他们应该相互配合，分工合作，以确保检修工作的高效进行。
此外，工程师们还应该与相关部门和供应商保持紧密的联系，获取所需的技术支持和备件供应。
综上所述，电气检修是一项非常重要且复杂的工作。
它不仅需要工程师们具备扎实的电气知识和技能，还需要他们具备良好的团队合作意识和沟通能力。
只有通过不断学习和实践，电气工程师们才能够成为优秀的电气检修专家。
他们的工作将为各行各业的电气设备提供可靠的保障，推动社会的发展和进步。
电气工程的实习报告汇总10篇(电气工程实训报告)
公司进展实习，____是以水力发电机组安装、检修为主的一个经 济实体，目前主要是对____发电厂供应检修效劳，所以我的实习 场所也是以____发电厂为主。经过这段时间的跟班实习，我对电 厂的整个生产过程、发电厂的主要设备有了更进一步的了解。
压器)的单元接线，全封闭母线构造。500kv 侧采纳 3/2 断路器接 线，正常运行时，两组母线同时运行，任一母线故障或任一断路 器检修都不会影响到电源的输送，具有较高的供电牢靠性和敏捷 性，但该主接线方式采纳的断路器较多，投资较大。为了增加运 行的敏捷性，削减 500kv 断路器的频繁操作以及厂用电平安运行， 在机组出口处还加装了一台瑞士 abb 公司生产的 sf6 出口断路器。
电厂的四台主变压器布置在上游副厂房与坝之间的 174.0m 高程。500kvgis 开关站布置在厂前坝坝坡上的 181.0m 高程，为 户内式全封闭式的开关站。500kv 户外设备布置在 500kvgis 开关 站屋顶的 194.5m 高程。主控室、计算机室、继电爱护屏室位于主 厂房发电机层(▽174.0m)上游侧。
500kv 开关设备采纳瑞士 abb 公司生产的 sf6 全封闭组合电 气设备，占地面积小，设备稳定、牢靠，维护工作量小。正常运 行状况下四串 500kv 开关运行方式较少变更，停机时由机组出口 开关进展解列，此时主变压器及主变压器低压侧的高压厂用变压 器仍带电运行，增加了厂用电的牢靠性，机组也可用 500kv 开关 操作并网，确保了机组顺当开机并网，从而提高了对系统供电牢 靠性。
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二次设备获得电气一次回路电流信息的传感器，电流互感器将高 电流按比例转换成低电流，电流互感器一次侧接在一次系统，二 次侧接测量仪表、继电爱护等。
电气毕业实习报告六篇
电气毕业实习报告六篇电气毕业实习报告篇1一、实习说明(1)实习时间：12月19日至3月31日(2)实习地点：广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介广东德豪润达电气股份有限公司(elec-tech international co., ltd)成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业，公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。
__年6月25日，公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码：00__)，为公司长远健康发展提供了强大动力。
作为行业内具有影响力的制造商，德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力，十余家下属工厂和控股子公司，现有员工23000余人。
被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号，也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。
__年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中，出口额名列全国第三十一位。
在日趋激烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度领先市场，以质量赢取信任，以成本推动发展”的经营理念。
围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过多年的不懈努力，德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。
大家的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
大家秉承为用户“提供最优质产品，提供最优质服务”的经营宗旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。
大家尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。
三、实习环境实习期间，我在实习工厂的注塑车间(部门)工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。
我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。
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电器实习报告5篇电器实习报告篇1一、实习目的在为期两周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。
这次的内容包括启动系、充电系、点火系、雨刮系、灯火系等。
本次实习的目的主要是使我们对汽车元件及整机装配工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
二、实验室实习在实验室实习，主要是对汽车几个系统进行检测和故障排除。
1.启动系统起动系统常见故障主要有：起动机不转、起动机运转无力及其它故障几种。
1、现象：将点火开关旋到起动位置，起动机不运转。
该故障可以归纳为三类，即电源及线路部分、起动继电器、起动机三类故障。
1）电源及线路部分的故障有：①蓄电池严重亏电；②蓄电池正、负极柱上的电缆接头松动或接触不良；③控制线路断路。
2）起动继电器的故障有：①继电器线圈绕组烧毁可断路；3）起动机的故障有：①起动机电磁开关触点严重烧蚀或两触点高度调整不当而导致触点表面不在同一平面内，使触盘不能将两个触点接通；②换向器严重烧蚀而导致电刷与换向器接触不良；③电刷弹簧压力过小或电刷卡死在电刷架中；④电刷与励磁绕组断路或正电刷搭铁；⑤磁场绕组或电枢绕组有断路、短路或搭铁故障；⑥电枢轴的铜衬套磨损过多，使电枢轴偏心或电枢轴弯曲，导致电枢铁心“扫膛”(即电枢铁心与磁极发生摩擦或碰撞)。
4）故障诊断与排除方法根据故障排除从易到难的一般原则，首先应检查蓄电池储电情况和蓄电池搭铁线、火线的连接是否有松动，然后再做进一步的检查。
故障诊断与排除程序如下：1）打开前照灯开关或按下喇叭按钮，若灯光较亮或喇叭声音宏亮，说明蓄电池存电较足，故障不在蓄电池；若灯光很暗或喇叭声音很小，说明蓄电池容量严重不足；若灯不亮或喇叭不响，说明蓄电池或电源线路有故障，应检查蓄电池火线及搭铁电缆的连接有无松动以及蓄电池储电是否充足。
继电器触点严重烧蚀或触点不能闭合。
2）若灯亮或喇叭响，说明故障发生在起动机、电磁开关或控制电路。
可用螺丝刀将电磁开关的30#接柱与c接柱接通。
若起动机不转，则起动机有故障；若起动机空转正常，说明电磁开关或控制电路有故障。
3）诊断起动机故障时，可用螺丝刀短接30#接柱与c接柱时产生火花的强弱来辨别。
若短接时无火花，说明磁场绕组、电枢绕组或电刷引线等有断路故障；若短接时有强烈火花而起动机不转，说明起动机内部有短路或搭铁故障，须拆下起动机进一步检修。
4）诊断电磁开关或控制电路故障时，可用导线将蓄电池正极与电磁开关50#接柱接通(时间不超过3～5s)，如接通时起动机不转，说明电磁开关故障，应拆下检修或更换电磁开关；如接通时起动机转动，说明开关回路或控制回路有断路故障。
5）排除是开关回路还是控制回路故障时，可以根据是否有起动继电器吸合的响声来判断。
若有继电器吸合的响声，说明是开关回路有断路故障；若无继电器吸合的响声，说明是控制回路有断路故障。
6）排除线路的断路故障，可用万用表或试灯逐段检查排除。
2、现象：将点火开关旋至起动档时，起动机能运转，但功率明显不足，时转时停。
a、故障原因：1）蓄电池储电不足或有短路故障致使供电能力降低；2）起动机主回路接触电阻增大使起动机工作电流减小，接触电阻增大的原因包括：蓄电池正、负极柱上的电缆紧固不良；超动机电磁开关触点与导电盘烧蚀；电刷与换向器接触不良或换向器烧蚀等；3）起动机磁场绕组或电枢绕组匝间短路使起动机输出功率降低；4）起动机装配过紧或有“扫膛”现象；5）发动机转动阻力矩过大。
b、故障诊断与排除方法：1）检查蓄电池容量(用高率放电计检查)，若容量不足，可用容量充足的蓄电池辅助供电的方法加以排除；2）检查蓄电池桩头接柱及起动电磁开关主触头接柱的松动情况，若松动，加以紧固。
3）若怀疑是起动机内部故障，可用同型号无故障的起动机替换加以排除。
确认是起动机内部故障时，应进一步拆检起动机。
3、起动机电磁开关异响的故障诊断与排除1）现象：启动发动机时，电磁开关发出“打机枪”似的“哒、哒、哒”声。
2）故障原因①电磁开关保位线圈断路或搭铁不良；②蓄电池严重亏电或内部短路；3）排除方法启动发动机时，用万用表检测蓄电池电压不得低于9.6v。
如电压过低，说明严重亏电或内部短路，应予更换。
以上是我的实习心得。
电器实习报告篇2一、引言实践是检验真理的唯一标准。
在课堂上我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际生活中不能灵活运用，那就等于没学。
实习就是把我们在课堂上学到的理论知识运用于实践中。
我们怎样才能把理论知识灵活恰当的运用到生活、工作上去，成为对别人对社会有用的人才呢？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确认自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢?抱着这样的想法，我走进了天津塘沽苏宁电器。
在那里我接受了更为有用的销售知识，而每天培训和实操，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功地一步。
我觉得，在“苏宁电器”里，我们学到的知识很多。
在此我感谢给我这次实习机会。
二、正文:(一)公司简介：苏宁电器（SunningApplianceofChina）1990年创立于江苏南京，是中国3C （家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至10月，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有900余家连锁店，80多个物流配送中心、多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球大企业中国零售企业第一。
，苏宁电器与韩国三星电子签署度战略合作协议，达成全年销售冲刺100亿的销售目标。
三星成为继海尔、美的之后携手苏宁电器的又一百亿级战略合作伙伴。
7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易市场上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
这次我实习的连锁店，是位于天津市塘沽区的苏宁电器塘沽店，员工有30多人，所有的电器都在一层上。
在这里的电器产品很是齐全。
在这三个月里，我将在这里实习，培训、学习销售管理知识，实操等。
（二）实习过程:9月底，我有幸通过了天津塘沽苏宁电器的面试，成为苏宁电器众多实习生的一员。
销售虽然不是我本专业的知识，但可以通过实习学到很多不一样的知识，从而了解做人的一些基本道理。
工作的第一天我们穿着统一的白衬衣、黑裤子和黑皮鞋上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予顾客视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对销售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
塘沽店苏宁电器共一层，进门看见的是手机专柜和相机专柜，冰箱、洗衣机和空调都在最里面，在中间和四周分别是电视、电脑和一些普通的家用的电器。
这种布局是因为手机和相机是普通的个人用品，放在前面易于吸引旅游顾客的目光，空调、电视机等大型的电器一般都是家庭类消费产品，是带有目的性购物的家庭消费。
顾客需要多看看才能决定因而安排在里面。
从上面的一桩小事让我想起“世界缺少的不是美，而是缺少发现”，它强调的是观察发现和思维能力，事物和问题是客观存在的，要的就是我们独特的眼光与全面的思维方式去揭发它、解决它。
这也是学会做人所必须的，特别是我们这些年轻人。
正如有人曾说“善于管理的人是善于思考的人”善于思考，善于创造，善于归纳。
一个同学去实习的时间是另一个的两倍，那么他的收获就比另一个多吗？不一定！当中蕴涵的就是以上的道理。
实习不仅仅是为了学习技术，更多的是思考、领悟。
在实习过程中必须善于思考即发现问题，善于创造即解决问题，善于归纳即总结知识，这样才能了解到实习的意义，做到事半功倍、有较大的收获！第二天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们卖货只是站在旁边像一块活广告一样。
面对这种情况我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。
不要说要站一天了，像这样站一个小时也是很辛苦的事情。
学会做人，就是学会为自己争取机会，创造机会。
我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。
在这段时间里我们或是安排去总部取东西或是在维修时办理一些很小很杂的事情或是办理以旧换新等等，到节假日我们通常都会很辛苦。
最近我们被安排到市里去培训学习相关的产品知识，在这个过程中我学到了很多我原来不知道的东西，对我的实习目的有了一个基本的认识。
每天都是新的挑战，每天都有新的机遇，不断地要求自己做的更好，不断地提升自己，在苏宁不断学习，成长着。
（三）实习体会实习已经将近三个月了，悟出了(1)推销要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
（2）我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重。
（3）口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。
销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。
在实习中学到的不仅是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你还要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看到的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！（四）实习建议1、增强实践环节。
学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。
从销售的各个角度，都需要宽泛的理论知识支撑。
有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求救，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。
极大地激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。
一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统的了解企业运作过程，增强实践能力。
在我们的教学中虽然已经安排了实地操作但那知识望梅止渴，如果在增加一些专业性社会实践，我想会促进学生的学习，进一步增加实践知识。
增强社会实践环节，有利于学生就业，更好的促进教学工作的开展。
2、加大教学改革力度。
以社会需求为向导，调整课程设置。