丰谷酒营销策划方案
丰谷酒促销手册
促销手册第一章基础知识第一节丰谷酒史第二节丰谷酒业发展历史第三节酿酒工艺第四节丰谷产品简介第五节丰谷企业文化第六节酒的小常识第二章促销第一节促销定义第二节白酒促销特性第三节促销行为标准第四节岗位职责第五节工作流程第六节工作表格第三章促销技巧第一节促销5S原则第二节如何快速建立亲和力第三节如何介绍产品第四节了解顾客类型及顾客购买模式第五节如何引导顾客第六节了解顾客需求第七节解除顾客抗拒方法第八节缔结成交方法第九节疑难问题解答第四章商品展售技巧第一节商品展售基本知识第二节规范陈列的基本概念第三节商品展售观念及原则第四节如何做好展售工作第五节宣传配合第六节促销展示配合第五章促销管理概述第一节人员录用原则第二节工作考核制度第三节新酬标准第四节奖惩机制第五节促销品管理第六节管理表格第一章基础知识第一节丰谷酒史★《三国志·蜀书》载：东汉建安16年（公元211年），刘备应刘璋之邀率兵入蜀，刘璋自成都到城东山（现富乐山）迎接刘备大筵款待，欢宴百日。
据史载，二刘筵中所饮之酒源于现年的丰谷泉酿制而成，当时命名富乐烧坊。
★清代康熙年间1682年，一个五谷丰登的季节，先辈王发天定居绵阳丰谷，以富乐烧坊为主体，合并数家作坊，建立了丰谷酒业的前身——丰谷天佑烧坊。
经多年后演变成天佑大曲烧坊。
★天佑大曲烧坊人兴财旺，畅销省内各地，并与其它邻居作坊合立字号“变陆丰”、后发展成“源鑫”烧坊，并培植玻璃瓶装酒以“丰谷老窖大曲”、“帆船牌”等式样从事外销。
★1950年，国家对私营工商业进行社会主义改造，烧坊合并，改成公司合营，建立绵阳县国营酒厂。
★1985年，绵阳建市，绵阳县国营酒厂更名为国营绵阳市酒厂。
★1994年，国营绵阳市酒厂改制组建成四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。
★2001年，通过股权运作成为上市公司。
第二节丰谷酒业发展历史★四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司的前身，原国营绵阳市酒厂。
源于清代康熙年间（1682年）的丰谷天佑烧坊，至今已有300多年的历史。
酒业丰谷特曲品牌推广方案
中国传统文化的价值取向
注重家庭伦理观念，注重亲情 注重朋友间的情义 诚信为本 关爱他人，雪中送炭 群体意识强 ……
中国当代社会的现实环境
全球金融危机 经济发展带来的贫富差距拉大 家庭观念日趋淡薄 商业道德、诚信的缺失 ……
与尔同销万古愁。
在李白之前，已经有魏晋名士 竹林七贤，风流一时，成为佳话。
这些古代名士，是我们白酒文明的源头。 此后无数年，无论是李白苏东坡 还是李寻欢还是令狐冲 都要是好酒的人。 好喝酒而且极其浪漫。
所谓豪情，是指浪漫主义的人生态度。
代表一种 追求真实的情感、个性独立、率真、超脱 无拘束、自由的生活境界
我们观察在我们生活中 在无数的场合有类似这样的说法：
“一定要成功”。 这是典型的励志语言。
比如在老板给销售总监的说辞： 明年我们一定要做市场第一。
比如奥运比赛前的动员大会： 你们代表中国，拿冠军。
比如航天飞机上天前： 我们只能成功，不能失败。
所以他们举杯了。 他们不是为了喝酒举杯， 而是为了伟大的想法。 以及友谊。
方向二
人生精彩当如川
08年的四川是多事情的。 令人印象深刻的。 大多人只记得在地震中的四川。
然而四川是精彩的。 景观，人文，以及食物和文化。 四川人比广州人要幸福。 比上海人要骄傲。
四川也是酒文化的重要发源地。
08年我们要让四川人从伤痛中出走 让四川人的骄傲重新回来。 让四川的精彩重新回来。
但目前，品牌和产品的关联性消费的理由不足， 丰谷特曲产品核心价值的模糊， 树立丰谷特曲清晰的购买理由目标，是本次方案的核心。
营销目的
酒的营销策划方案规划怎么写
酒的营销策划方案规划怎么写第一章：项目背景1.1 项目背景介绍在过去的几年里，酒类市场呈现出了快速增长的势头。
据统计，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
与此同时，消费者对于酒类产品的品质要求也日益提高，他们对于酒类产品的品牌故事、口感和包装设计都有着更高的要求。
为了更好地满足消费者的需求，我们公司决定制定一套全面而有效的酒的营销策划方案，通过市场开拓、产品创新、品牌推广等手段，将我们的酒产品既满足消费者的需求，又能在激烈竞争的市场中取得可观的市场份额。
1.2 项目目标1) 提高市场份额：通过本次营销策划方案的实施，将我们的酒在当前市场上的市场份额提高至10%以上。
2) 提升品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，使我们的品牌名称成为行业内知名度最高的品牌之一。
3) 提升产品品质：通过相应的生产技术改进和原材料优化，在保证产品品质的基础上，进一步提升产品品质，使产品更符合消费者的需求。
4) 建立良好的销售渠道：通过与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，建立良好的销售渠道，使得产品能够更广泛地进入市场。
第二章：市场分析2.1 市场概述2.1.1 市场规模酒类市场在过去几年有着稳步增长的趋势。
根据统计数据显示，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。
2.1.2 市场竞争格局目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括一线品牌和其他小型酒类生产商。
一线品牌在市场上享有较高的知名度和市场占有率，而其他小型酒类生产商则通过低价策略和特色产品竞争，以获取一定的市场份额。
2.2 目标市场2.2.1 目标消费群体我们的目标消费群体是年龄在25-45岁之间的城市白领。
他们在经济能力上相对较强，具有较高的消费水平，并对品质要求较高，喜欢追求个性、时尚的生活方式。
2.2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，目标消费群体在全国范围内约有1亿人左右。
某白酒产业成都上市推广计划书草案
为了使整个市场运作策略更科学、有效，汉龙集团打算先将 成都作为先期市场加以驱动，测试和检验整个市场营销战略 的可行性，为后一步进入全国市场提供策略依据。
市场简析
成都，作为中国西部最具有消费能力的城市，其对白酒的接 受和消费水平均远高于西部其他城市，每年的成都市场的白 酒营业额在15-20亿元之间。同时这一市场的竞争也从来没有 减弱过。
成都本地的全兴、川内的五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖 及贵州茅台等享誉国内外的名酒几乎瓜分了成都90%以上的 中、高档白酒市场。
而绵阳“丰谷酒”由于上市时间不长，且一致至力于开拓绵 阳及其周边市场，在成都则处于自然销售态势，知名度不高， 品牌引力不强。因此，“丰谷酒”欲进入竞争林立的成都白 酒市场，其道路可谓“漫漫其修远兮”
服务流程及时间安排
第一阶段：营销调研 (45工作日)
第二阶段：营销策略 (30工作日)
第三阶段：营销执行 (30工作日)
第二阶段：营销策略
❖自身分析 ❖优势（）——企业/产品 ❖劣势()——产品 ❖机会()——市场 ❖威胁()——市场/竞争对手 ❖结合自身优势确定目标消费者 ❖明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性
策略核心思考点
从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？ 从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？ 从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？ 从售点促销环节上看，有何新招？ 从公关行销方面看，该做何努力？
第一阶段：营销调研 内容
白酒的消费及购买习惯研究 购买白酒的时间/场所/频率/数量/品牌/费用 购买白酒的目的(自饮/礼品) 饮用白酒的场所/时间/频率/数量/品牌/原因 成都白酒市场的竞争态势分析 品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后) 广告知名度(第一提及/其他提及/提示后) 品牌市场占有率(曾经/近半年/过去(现在)最常饮用) 品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平) 品牌形象(品牌属性/修改) 品牌分析
酒类的营销策划方案怎么写
酒类的营销策划方案怎么写摘要：本文将为酒类产品的营销策划提供一个全面的方案，致力于推动畅销酒类产品的销售增长。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道选择、消费者定位和营销传播等方面进行全面分析，并提出具体的营销策划方案。
希望通过本方案，企业能够提高品牌知名度，扩大市场占有率，增加销售额。
正文：一、市场调研酒类市场是一个具有巨大潜力的市场，但竞争也非常激烈。
因此，在制定酒类营销策划方案之前，我们首先需要进行全面的市场调研，了解市场的需求和竞争态势。
市场调研主要包括以下几个方面：1.1 消费者需求分析：了解消费者对酒类产品的需求，包括他们对品质的要求、消费习惯以及消费观念等。
可以通过市场调研、问卷调查和座谈会等方式获取这些信息。
1.2 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价策略、市场占有率和销售渠道等方面进行分析，了解竞争对手的优势和劣势。
1.3 市场趋势分析：通过研究行业报告和市场研究数据，了解当前酒类市场的发展趋势，为制定营销策划方案提供依据。
通过以上市场调研，可以全面了解目标市场的需求和竞争态势，为制定营销策划方案提供依据。
二、品牌定位品牌定位是酒类营销策划的核心。
品牌定位是指通过对产品的特性、目标市场、消费者需求和竞争对手等方面的全面分析，确定产品在目标市场中的定位和差异化竞争策略。
品牌定位主要包括以下几个方面：2.1 定位分析：通过对目标市场和竞争对手的分析，确定产品的定位。
可以从产品的特性、品质、价格、渠道以及消费者需求等方面来确定产品的定位。
2.2 品牌差异化策略：通过对产品特性、品质、价格和渠道等方面的分析，确定产品的差异化竞争策略。
可以通过强调产品的独特性、品质的卓越性以及独特的推广方式等来实现品牌差异化。
2.3 品牌形象塑造：通过有效的品牌推广和营销活动，塑造产品独特的品牌形象，使消费者能够在众多竞争品牌中选择和认同自己的品牌。
通过以上的品牌定位，可以使产品在市场中具有差异化的竞争优势，提高品牌知名度和消费者认知度。
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)
卖酒的营销方案范文大全(共6篇)卖酒的营销方案范文大全第1篇向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售。
1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处2、高举高打，打造企业的领袖品牌3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。
4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。
随着啤酒旺季的到来。
为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的基础。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml_1226元/件雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。
丰谷区域市场招商说明
方案签批
销售及费 用执行
打款发货 组建团队
物流保障
丰谷酒业全部产品实行到岸价格和门对门物流服务。公司承担从厂家到 经销商所在城市的所有物流工作及相关费用
市场费用支持
1. 丰谷酒业的市场费用包含广告费、促销人员费、进场费、促销费4 大类27个费用项目。
2. 丰谷酒业的市场费用来源包括产品销售支持和首单支持两个部分。 其中产品销售支持根据不同产品有不同的支持比例，该项费用与经 销商经营丰谷的品种结构和销量挂钩；首单支持是公司为减少经销 商经营风险所投入的部分广告费和促销人员费用，该项费用与经销 商销售不挂钩。
自有配送车辆1辆以上，提 供仓储面积100平米以 上
团队状况 社会资源
专职工作人员15人以上 有较强的社会关系
专职工作人员6人以上
专职工作人员4人以上
客户经验
必须是正在从事酒水饮料、副食品等消费品代理或分销的经销商，不具备此项条件的客 户不予开发。
招商流程
市场调查
制订营销 计划
确定客户
报批费用 申请
中低档（现
饮终端售价 50-100）
普档（现饮 终端售价20-
50）
4.××市场终端数量ຫໍສະໝຸດ 市场大卖 场非现饮终端
超市
名烟 名酒
店
副食 店
合计
高档 酒店
非现饮终端
中档 普档 酒店 酒店
合计
合计
总计
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.1621.8.16Monday, August 16, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:54:0001:54:0001:548/16/2021 1:54:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.1601:54:0001:54Aug-2116-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:54:0001:54:0001:54Monday, August 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1601:54:0001:54:00August 16, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一上午1时54分0秒01:54:0021.8.16 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月上午1时54分21.8.1601:54August 16, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月16日星期一1时54分0秒01:54:0016 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。上午1时54分0秒上午1时54分01:54:0021.8.16
酒业营销策划方案怎么写
酒业营销策划方案怎么写一、项目背景酒业作为一种具有悠久历史的传统产业，在全球范围内都具有较高的市场需求和巨大的潜力。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒业市场呈现出日益增长的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何提升市场份额，增加销量，成为酒业企业面临的重要问题。
基于以上背景，本文旨在为酒业企业提供一套全面的营销策划方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
二、目标市场分析1. 目标市场群体目标市场群体应该根据所销售的酒种类而定。
例如，高端酒类可能面向中高收入人群，而普通白酒可能面向消费水平较低的人群。
2. 消费者需求调查通过市场调查和数据分析，了解目标市场消费者的需求和偏好，如消费能力、消费习惯、酒类喜好等，以便根据需求提供产品。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等因素，以便根据竞争对手的优势和不足来制定市场策略。
三、产品定位策略产品定位是企业在市场中与竞争对手区分开来的关键。
根据目标市场的需求和竞争环境，制定适合的产品定位策略。
例如，可以定位为中高端酒类提供商，或者定位为绿色环保酒类生产商。
四、品牌建设1. 品牌理念确定品牌的核心理念，例如注重品质、传统工艺、独特口味等，以便与目标市场的消费者形成共鸣。
2. 品牌形象通过包装设计、广告宣传、品牌故事等方式，构建品牌独特的形象和品牌故事，吸引消费者的关注。
3. 品牌推广采用多样化的推广手段，如网络推广、线下活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和影响力。
五、渠道建设1. 渠道选择根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，例如超市、百货商店、电商平台等。
2. 渠道管理与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过培训和支持，提高其销售能力和服务质量。
3. 新渠道开发开拓新的渠道，如酒吧、餐厅、酒店等，与合适的餐饮和零售商建立合作关系，增加销售渠道。
六、市场推广1. 广告宣传在主流媒体上发布广告，通过电视、电台、报纸、杂志等渠道传递品牌信息和产品优势。
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丰谷酒营销策划方案
一、市场背景分析
1.1 行业概述
酒类市场是我国消费市场的一个重要组成部分，也是食品饮料行业的一个重要子行业。
中
国酒类市场经过多年的发展已形成较为完善的产业链，并且呈现出多元化、专业化的市场
特点。
在国内的酒类市场中，传统的白酒一直占据着较大的市场份额，而红酒等其他类型
的酒类也在逐渐崭露头角。
1.2 目标市场分析
丰谷酒是一家以生产红、白、黄等系列酒类产品为主的企业，其产品定位于高端消费群体。
目标市场主要集中在大中型城市的高收入人群和企事业单位。
近年来，中国的消费市场呈
现出多元化、个性化的特点，消费者对酒类产品的需求也日益增长。
因此，丰谷酒需要根
据市场需求，调整产品定位，并采取一系列的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位
2.1 品牌价值观
丰谷酒以“传承文化、品味生活”为品牌价值观，强调酒的文化内涵，注重产品品质和消费
体验。
品牌以此为基础，以高品质的产品和优质的服务吸引目标消费者。
2.2 品牌定位
丰谷酒以传统文化为依托，强调产品的高品质和历史底蕴，通过创新和差异化的营销策略，塑造自己的独特形象。
品牌定位为高端、专业的酒类产品供应商，满足高收入人群对高品质、高品味产品的需求。
三、营销策略
3.1 产品策略
通过不断创新和研发，丰谷酒将推出一系列具有创新特点的新产品，以满足不同消费者的
需求。
产品要求在研发的过程中充分考虑市场需求和消费者好感度，准确把握目标市场的
需求，提供更加适合他们的产品。
3.2 价格策略
丰谷酒的产品主要面向高端市场，因此价格会相对较高。
不过，在定价方面，企业需要充
分考虑消费者购买力和市场竞争情况，保持相对的竞争优势。
3.3 渠道策略
丰谷酒产品的销售渠道主要包括直营店、专营店、代理商和电子商务渠道。
直营店和专营
店主要面向消费者，通过提供一站式购物体验，增加顾客的购买意愿。
代理商则负责将产
品销售给其他商家或机构，扩大市场份额。
电子商务渠道则是不可忽视的一部分，通过网
络销售可以将产品推广至更广泛的消费者群体。
3.4 促销策略
促销是提升销售的一种重要手段，丰谷酒可以通过多种促销活动来吸引消费者的注意力，
增加产品的销售量。
例如搞定期的打折活动、赠品活动、抽奖活动等，通过降低价格给予
消费者经济的诱惑，或通过赠送小礼品等方式提高消费者的满意度。
3.5 品牌传播策略
品牌传播是提升品牌知名度的重要手段，丰谷酒可以通过广告、公关、媒体、互联网等渠
道进行品牌宣传。
在广告方面，可以选择在知名媒体上投放品牌广告，通过创意和精准的
定位来吸引目标消费者；在公关方面，可以通过与优质媒体和公众人物合作，加强品牌形
象的塑造；在互联网方面，可以通过社交媒体、微信公众号等渠道进行品牌传播，与消费
者进行互动。
四、执行和监控
4.1 执行
在营销策划方案的执行过程中，企业需要根据实际情况进行调整和改进。
在产品、价格、
渠道、促销和品牌传播等方面，企业需要实时关注市场和消费者的反馈，及时调整策略和
措施，以提高营销效果。
4.2 监控
营销策划方案的实施过程中，企业需要建立完善的监控机制，及时了解市场动态和消费者
反馈，借此进行调整和改进。
企业可以通过市场调研、销售数据分析、消费者反馈等手段
进行监控，以保持策略的有效性和可持续性。
五、预算和效果评估
5.1 预算
根据营销策划方案的具体内容和实施计划，企业需要制定详细的预算，包括人力成本、物
料成本、广告宣传费用、促销费用等等。
预算制定应充分考虑企业的财务状况和市场需求，以保证策略的可行性和效果。
5.2 效果评估
在营销策划方案实施之后，企业需要进行效果评估，以判断策略的有效性和可持续性。
企业可以通过销售数据、市场份额、消费者满意度等指标进行评估，及时发现问题和改进措施，以提高整体的营销效果。
六、风险分析和对策
6.1 市场竞争风险
酒类市场竞争激烈，丰谷酒面临来自同行业的竞争对手，企业需要采取一系列措施增强市场竞争力。
例如提高产品质量和服务水平，加大市场宣传和推广力度，建立与消费者的长期关系等。
6.2 法律风险
酒类市场受到多项法律法规的管制和监管，企业需要遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全，防止出现法律风险。
同时，企业还需加强对行业政策和法规的了解，及时调整经营策略和措施。
总结：
丰谷酒通过建立品牌价值观、优化产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略和品牌传播策略等，以提升品牌知名度和市场份额。
同时，企业还需要建立有效的执行和监控机制，及时了解市场反馈和调整营销策略。
最后，企业需对预算和效果进行评估，以保证策略的可行性和效果。
同时，企业还需警惕市场竞争风险和法律风险，并采取相应的对策，确保企业的可持续发展。