幼儿园市场推广策略方案
幼儿园宣传推广活动方案
幼儿园宣传推广活动方案幼儿园宣传推广活动方案一、活动背景幼儿园是孩子成长过程中十分重要的一环，对孩子的启蒙教育、身心健康，在家长们的心目中占据着非常重要的地位。
而在当今进入信息时代，家长的选择更加多样化，同时还会受到各种媒体对幼儿园的影响，因此，为了更好地了解幼儿园情况，促进幼儿园发展和吸引更多家长关注，必须积极开展宣传推广活动，提高幼儿园的影响力和竞争力。
二、活动目的1.借助宣传推广活动，增进家长对幼儿园的信任和了解；2.提高幼儿园的知名度及形象，扩大幼儿园的影响力；3.促进幼儿园发展，吸引更多家长的关注；4.增加幼儿园的学生招生量，提高幼儿园经济收益。
三、活动内容1.海报宣传：制作海报或横幅，张贴在学校门口或周边街道上；2.线上宣传：利用微博、微信等新媒体渠道，发布幼儿园的资讯和图片，制作幼儿园的形象宣传片，传达幼儿园文化理念、教学特点等信息；3.校园开放日活动：邀请家长到学校参观，了解幼儿园的课程、设施等情况；同时开设儿童游戏区域和亲子互动区域，让孩子和家长互动交流；4.幼儿园品牌推广：通过一些有代表性的方式，提升幼儿园形象，如制作象征幼儿园文化的手势、配有幼儿园LOGO的文具等；5.幼儿园与社区合作：在社区开设儿童大型活动，与社区居民互动，宣传幼儿园的教育理念、特色课程及培养方案等，引导家长重视幼儿学前教育；6.家长会和家长沙龙：邀请专业人士、名师授课或主题研讨，向家长介绍如何陪伴孩子成长、如何提高孩子的综合发展水平；四、宣传推广策略1.营造幼儿园浓郁的教育氛围，增强家长对幼儿园的认同感和归属感；2.准确掌握目标家长群体的特性和需求，以家长的需求为重点，进行针对性信息传递和营销推广；3.在推广过程中，保持真实、透明的态度，及时传递幼儿园最新的发展信息和特色课程；4.利用多种渠道，如家长口碑传递、互联网宣传、公共事务宣传等进行交叉推广；5.与社区居民、合作机构等建立良好的互动关系，利用各种机会展现幼儿园的品牌形象。
幼儿园宣传推广方案
幼儿园宣传推广方案幼儿园是孩子最早接受教育的重要场所之一，对于家长来说，幼儿园的选择也是非常重要的。
因此，幼儿园的宣传推广也变得越来越受到重视。
以下是一份幼儿园宣传推广方案。
一、目标受众1. 目标幼儿园：5-6个幼儿园。
2. 目标受众：年龄在18-35岁之间，有子女在3-6岁群体中的家长。
二、策略与目标1. 通过各种媒介渠道宣传推广幼儿园，打造品牌形象。
2. 提高目标受众对幼儿园的了解度和认知度，引导他们选择合适的幼儿园。
3. 提高幼儿园在竞争中的竞争力，增强形象宣传力度。
4. 吸引更多的目标受众加入幼儿园。
三、实施方案1. 线上宣传推广(1) 建立官方网站和微信公众号，打造全媒体平台。
(2) 通过官方网站和微信公众号，发布幼儿园的各类信息，包括幼儿园文化、师资力量、教学环境、教学课程、特色活动等方面的介绍和幼儿园近况的新闻动态。
(3) 配合媒体广告和SEO，提高官方网站和微信公众号的浏览量和关注度。
(4) 在各大社交媒体平台发布幼儿园相关信息，吸引目标受众的参与与关注。
2. 线下宣传推广(1) 打造专业的幼儿园形象宣传册和招生宣传片，内容包括幼儿园的教学理念、师资力量、教学环境和特色课程等。
(2) 在幼儿园周边小区和商圈张贴、发放幼儿园宣传单和宣传手册，让更多的人了解幼儿园。
(3) 参加社区活动和展览，展示幼儿园特色和优势，向目标受众展示幼儿园的品牌形象。
(4) 举办不同形式的活动，如开放日、亲子活动、主题日等，吸引并亲近目标受众，展示幼儿园的特色和教育理念。
3. 口碑营销(1) 建立反馈平台，让家长可以随时提出意见和建议，并及时回复。
(2) 关注家长的需求，增加与家长的互动，建立家长之间的联系和群体。
(3) 邀请家长参加课堂观摩和家长会议，让家长更了解幼儿园，并作出正确的选择。
(4) 建立家长和幼儿园之间的互动交流平台，通过家长参与幼儿园的活动，参与亲子课程等方式加强幼儿园的知名度和吸引力。
幼儿园对外宣传推广方案 幼儿园宣传
幼儿园是一个培育孩子的地方，其对外宣传是非常关键的。
有效的宣传推广方案可以让更多的家长了解幼儿园的特色和优势，吸引他们把孩子送到该幼儿园就读。
下面是一份针对幼儿园对外宣传推广的方案，希望能给幼儿园提供一些启发和帮助。
一、策划目标1. 塑造幼儿园的品牌形象，提升幼儿园的知名度和声誉。
2. 吸引更多家长和孩子选择该幼儿园，扩大招生规模。
3. 强化幼儿园的特色教育，凸显办学理念和教育特点。
二、宣传推广渠道1. 制作宣传册和宣传视瓶，详细介绍幼儿园的教学环境、师资力量、课程设置等，并展示孩子们的学习生活。
2. 开展家长参观日，让家长亲自到幼儿园了解教学情况，并与老师进行面对面交流。
3. 在社交媒体评台开设冠方账号，定期发布幼儿园的教育理念、学生作品、校园活动等内容。
4. 参加当地教育展览或家庭教育活动，向社会大众展示幼儿园的特色和优势。
5. 在家长裙和社区广播等方式进行口碑宣传，让更多的家长知道幼儿园的情况。
三、重点宣传内容1. 教育特色：突出幼儿园的办学理念和教育特点，如注重个性发展、注重品格培养等。
2. 师资力量：介绍幼儿园的师资队伍，包括教学经验、专业背景等，让家长对幼儿园的教学质量有信心。
3. 校园环境：展示幼儿园的教学环境、教学设施和卫生条件，让家长放心把孩子交给幼儿园。
4. 学生成果：展示幼儿园学生的作品和活动成果，让家长看到孩子在这里的成长和进步。
四、宣传推广计划1. 制定详细的宣传推广计划，包括宣传时间表、活动安排、宣传费用预算等。
2. 组织宣传推广团队，包括校长、老师、市场营销人员等，共同策划和执行宣传活动。
3. 定期评估宣传效果，针对宣传过程中出现的问题及时调整方案，确保宣传推广的顺利进行。
五、宣传推广效果评估1. 通过媒体报道、家长反馈、招生情况等多方面进行宣传效果评估。
2. 分析宣传推广过程中遇到的问题和困难，总结宣传推广经验，为今后的宣传推广活动提供参考。
3. 不断完善宣传推广方案，提高幼儿园的知名度和美誉度。
策划幼儿园园所推广方案
策划幼儿园园所推广方案策划幼儿园园所推广方案亲爱的读者，作为您的文章写手，我很高兴为您撰写有关策划幼儿园园所推广方案的文章。
在接下来的文章中，我将为您探讨幼儿园推广的重要性、目标受众、推广策略以及如何评估推广效果等方面的内容。
一、推广的重要性1.1 提升幼儿园的知名度和形象幼儿园的推广能够让更多的家长了解到该园所的存在，并提升幼儿园的知名度和口碑。
通过有效的推广策略，可以树立幼儿园的良好形象，增加家长的信任和选择。
1.2 扩大幼儿园的招生规模幼儿园的推广可以帮助吸引更多的潜在家长，从而扩大幼儿园的招生规模。
通过有效的推广活动和传媒宣传，可以提高园所的曝光率，吸引更多家长选择该园所。
1.3 与其他幼儿园竞争当今社会，幼儿园的竞争非常激烈。
通过科学有效的推广策略，可以让幼儿园在竞争中脱颖而出，吸引更多家长的关注和选择。
二、目标受众2.1 普通家庭的家长大多数幼儿园的目标受众是普通家庭的家长。
这些家长对于幼儿园教育的质量、设施条件、师资力量等方面比较关注，推广策略应着重突出这些方面的优势。
2.2 白领家庭的家长白领家庭的家长通常更关注幼儿园的学前教育理念、活动特色等方面。
在推广活动中可以重点强调幼儿园的特色课程、师资力量以及与幼儿的情感、智力等方面的关联。
三、推广策略3.1 使用各种媒体渠道宣传通过报纸、电视、电台等传统媒体，以及微信公众号、微博、APP等新媒体渠道进行宣传，可以让更多的人了解到幼儿园的特色和优势。
还可以通过定期发布动态、分享家长见证等方式来扩大宣传效果。
3.2 举办开放日、亲子活动通过举办开放日和亲子活动等形式，可以让家长和孩子亲自体验幼儿园的环境和教学氛围。
这样有助于建立家长对幼儿园的信任和好感，增加他们将孩子送到该园所的意愿。
3.3 与社区合作，参与公益活动与社区合作，参与公益活动不仅可以传递出幼儿园的社会责任和教育理念，还可以借助公益活动的影响力，提升幼儿园的知名度和形象。
四、推广效果的评估4.1 问卷调研可以向家长、孩子及幼儿园工作人员发放问卷，了解他们对于幼儿园推广活动的态度、对幼儿园的认知程度、满意度等方面的评价。
幼儿园推广活动方案
幼儿园推广活动方案幼儿园推广活动方案一、活动背景和目标幼儿园作为儿童教育的重要阶段，需要持续推广和宣传，以吸引更多家长选择我们的幼儿园。
本方案旨在通过一系列的推广活动，提高幼儿园的知名度和声誉，吸引更多的潜在家长加入我们的幼儿园，同时增加学生的招生率。
二、推广活动策略1. 宣传材料设计与分发设计宣传海报、宣传册、宣传单等材料，以突出幼儿园的教育理念和特色。
兼顾文字与图片的搭配，通过色彩的运用来吸引目标受众的目光。
并将宣传材料定期分发或张贴在幼儿园周边的公共场所，如社区、商场、医院等。
2. 社区推广活动与周边社区协调合作，开展一系列的推广活动，如亲子趣味运动会、亲子手工制作活动等。
通过亲子活动的形式，增加家长与幼儿园之间的互动和沟通，向家长介绍幼儿园的办学理念和特色。
并借助社区广播、宣传栏等渠道，提前宣传活动信息。
3. 开放日定期举办开放日活动，邀请潜在的家长及其孩子到校参观和了解幼儿园的教育环境和课程设置。
通过展示教室、介绍教师团队等形式，让家长对幼儿园有更深入的了解，并提供与教师面对面交流的机会，回答家长的疑问和关注点。
4. 媒体宣传利用报纸、电视、广播等媒体渠道开展宣传活动，撰写新闻稿件，报道幼儿园的办学成果、师资力量等优势，并定期发布幼儿园活动的公告和报道，以增加对幼儿园的曝光率。
同时，配合媒体渠道，在幼儿园的官方网站和社交媒体平台上也发布相关信息。
5. 合作推广与其他相关教育机构、亲子俱乐部等建立合作关系，通过互相推荐和联合举办活动等方式，扩大幼儿园的影响力。
在合作推广中，重点突出幼儿园的独特教学特色，与其他机构形成互补和联动效应。
6. 校园开放日为进一步增加家长对幼儿园的了解和信任，定期举办校园开放日活动。
邀请潜在家长参观幼儿园的教室、实验室、图书馆等设施，观摩学生的日常学习生活。
同时邀请幼儿园的优秀学生和家长代表，分享他们的成长故事和幼儿园的优势。
7. 学生作品展示组织学生的作品展示活动，如绘画展、手工展、科技创新展等。
幼儿园推广和宣传多种方式精选方案
幼儿园推广和宣传多种方式精选方案幼儿园的推广和宣传对于吸引家长和吸引更多学生至关重要。
精心设计的推广方案可以提升幼儿园的知名度，吸引更多的潜在家长和学生。
在这篇文章中，我们将深入探讨多种方式的幼儿园推广和宣传方案，希望能够为您提供一些有价值的参考。
一、线下宣传1. 开放日活动在特定的日期，幼儿园可以举办开放日活动，邀请潜在家长和学生来参观学校，并了解教学环境和师资力量。
在开放日活动中，可以通过校园游览、教师介绍、亲子互动等方式，向家长展示幼儿园的特色和优势，吸引他们对学校产生兴趣。
2. 社区活动参与幼儿园可以积极参与当地社区举办的活动，比如义卖、社区义工活动等。
通过参与社区活动，幼儿园可以增加对社区的影响力和知名度，吸引更多家长和学生的关注。
3. 合作推广幼儿园可以与当地的教育机构、儿童培训机构等进行合作推广，共同举办教育活动、亲子活动等。
通过合作推广，幼儿园可以借助其他机构的资源和影响力，扩大推广范围。
二、线上宣传1. 建设官方网站幼儿园可以建设官方网站，详细介绍学校的办学理念、师资力量、课程设置等信息，为家长提供全面的了解。
通过网站可以发布学校的最新动态和活动信息，吸引更多家长的关注。
2. 社交媒体推广幼儿园可以在社交媒体平台上建立官方账号，定期发布幼儿园的教育理念、老师故事、学生风采等内容，增加家长对学校的了解和信任。
3. 优质内容营销幼儿园可以通过优质内容营销，比如撰写育儿经验、教育观点等文章，提升幼儿园在家长群体中的专业形象和影响力。
三、其他宣传方式1. 品牌活动幼儿园可以举办一些特色的品牌活动，比如亲子运动会、家长学习共享会等，吸引家长和学生的参与，提升品牌形象。
2. 校园环境营造幼儿园可以通过美化校园环境、打造特色活动场所等方式，给家长和学生留下良好的第一印象。
总结与展望通过线下宣传、线上宣传以及其他宣传方式的综合运用，幼儿园可以更全面、更深入地推广和宣传学校。
在推广和宣传过程中，幼儿园需要注重传递真实、正面、有价值的信息，吸引家长和学生的关注，提升学校的知名度和声誉。
幼儿园特色课程推广方案
幼儿园特色课程推广方案幼儿园特色课程推广方案一、市场分析随着经济的发展和社会的进步，家长对孩子的教育要求越来越高，对幼儿园的特色课程也越来越重视。
因此，对幼儿园特色课程的推广成为幼儿园发展的重要方向。
我们的幼儿园秉承“以儿童为本、科学育人”的教育理念，已经拥有多门特色课程，如唱游艺、舞蹈、美术、绘本、自然探索等。
这些课程均深受家长和孩子们的喜爱，但仍需要进一步推广。
二、目标人群我们的目标人群主要是3-6岁的幼儿及其家长。
三、推广策略1.优化课程内容：根据市场需求和家长反馈，不断完善特色课程的教学内容，确保课程内容能够吸引孩子们的兴趣，并符合其认知水平。
2.加强宣传和推广活动：通过微信公众号、家长会、家长沟通会等多种渠道，及时发布特色课程的信息，增加家长对特色课程的了解。
3.提供体验课程：邀请感兴趣的家长和幼儿来我们幼儿园参加相关特色课程的试听课，让他们亲身体验我们的教学水平和课程内涵，以此提高他们对幼儿园特色课程的信任度和认可度。
4.与社区合作：与周边社区协作举办相关的特色课程活动，增加幼儿园在周边社区的知名度和口碑。
五、营销实施1.优化课程内容（1）制定课程计划：针对不同年龄段的幼儿，制定详尽的课程计划，确保每一堂课程的内容和形式都能满足幼儿的发展需要和兴趣爱好。
（2）注重教学方法：通过互动式的教学方法，调动幼儿的积极性和主动性，使他们更加主动、积极地参与到特色课程中来，提高学习效果。
（3）结合游戏元素：在每一个特色课程中加入游戏元素，将学习内容与游戏化的形式结合起来，使幼儿在快乐中学习。
2.加强宣传和推广活动（1）微信公众号：通过微信公众号，及时推送特色课程内容和教学成效信息，让家长更好地了解幼儿园特色课程，并能够及时反馈意见。
（2）家长会：定期组织家长会，邀请专业老师对特色课程进行讲解和推广，解答家长的相关问题，增加家长对特色课程的认知。
（3）家长沟通会：利用家长沟通会的时间，邀请幼儿园专业老师进行特色课程的展示和推广，增加家长对幼儿园特色课程的信任度。
2023年幼儿园(幼教)行业市场营销策略
2023年幼儿园（幼教）行业市场营销策略幼儿园（幼教）行业市场营销策略随着社会的发展和人们对教育的重视程度不断提高，幼儿园（幼教）行业市场竞争也日益激烈。
为了占据市场份额并吸引更多的潜在客户，幼儿园需要制定一系列有效的市场营销策略。
下面将探讨几种可能的策略。
第一，定位与差异化。
幼儿园应该明确自己的定位，确定自己的目标客户群体和核心竞争优势。
在市场上的定位可以根据教育理念、课程设置、师资力量等因素进行差异化策略。
比如，以提供全方位素质教育的幼儿园，或者以提供国际课程的幼儿园来吸引不同需求的家长。
第二，口碑营销。
由于幼儿园是一个敏感性很高的行业，家长们往往会更加注重幼儿园的口碑。
幼儿园可以通过提供高质量的教育服务和关注孩子的成长发展，来树立良好的口碑。
同时，可以引入一些精心设计的活动和特色课程，吸引家长们的关注和口碑宣传。
另外，通过与社区、幼教机构、学校等合作，增加曝光度和宣传力度，进一步提高口碑。
第三，营销渠道。
幼儿园可以通过多种渠道进行市场营销，如线上渠道和线下渠道。
在线上方面，可以通过建立自己的官方网站和社交媒体账号来展示幼儿园的特色和优势，吸引家长的关注，并提供在线咨询和预约服务。
在线下方面，可以在社区、商场等地方发布宣传资料和举办宣传活动，吸引家长参观和了解幼儿园的情况。
第四，家长参与。
家长对孩子的教育非常关心，他们对幼儿园的选择也会更加注重。
因此，幼儿园可以积极与家长沟通，并鼓励家长参与到幼儿园的教育活动中，提高家长的满意度和参与度。
比如，定期组织家长会议和亲子活动，让家长们了解幼儿园的教育理念和教育方式，并与幼儿园建立良好的互动关系。
第五，联合营销。
幼儿园可以与其他相关机构合作进行联合营销，以扩大影响力和提高市场竞争力。
比如，可以与早教机构、亲子活动中心、幼儿读物出版社等合作，进行共同宣传和推广。
通过交叉推荐和合作促销，吸引更多的家长关注幼儿园，并形成合力。
综上所述，幼儿园（幼教）行业市场营销策略是多样化和综合性的，需要根据自身情况和市场需求进行调整和优化。
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 12.12020年12月1日星 期二8时17分27秒20. 12.1
谢谢大 家！
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。20:17: 2720:17:2720: 17Tuesday, December 01, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.12. 120.12. 120:17: 2720:17:27De cembe r 1, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午8时17分20. 12.120. 12.1
者，另外就是幼儿父母； 没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限； 本推广需要一个市场教育的过程； 试点推广比较可行；（华夏未来、希乐城）
座谈小结2
可以借助老顾客的力量进入渠道； 客源收集一旦成功，爱孚瑞团队有信心转化、收割； 试点推广，再进行全面推开； 担心推广资源不够，造成效果不持续。
希望给孩子安全有效， 信得过，有专家证明， 有口碑的产品，不想让 自己的孩子做白老鼠。
环境污染、食物含有残留太 多，我希望给孩子天然的东
西。
一方面担心用药副作用， 另一方面担心药物性影响
他的天然免疫力。
孩子生病，还影响了父 母的上班时间。
关健洞察：孩子生病太麻烦，我希望他健康成长，但不希望借助 药物和保健品
对试点幼儿园的园长赠送体验产品供园长老师试用； 让园长老师通过食用产品，增强双方合作的信心； 通过赠送，还可以发展园长老师群体成为顾客。 配合 1. 合作洽谈； 2. 使用教育； 3. 资料配合
找出充当A点的年轻老客户
目的：寻找口碑传播A点客户，作为渠道开发基础。 方式：
通过人脉关系网找出拟进入幼儿园的关系老顾客； 包括三种老顾客类型： 幼儿园家长（重点）、幼儿园职工、幼儿园学童爷 爷奶奶； 与老顾客进行洽谈； 邀请老顾客参与渠道开拓公关，获得免费体验； 邀请老顾客在幼儿园渠道开发中进行口碑传播，发 展顾客；
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扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月1日星 期二下 午8时17分27秒20:17: 2720.12.1
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月下 午8时17分20.12.120:17Dece mber 1, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年12月1日星期 二8时17分27秒20:17: 271 December 2020
让健康闪耀未来
华夏未来幼儿园市场推广策略
前言
1. 我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考； 2. 在形成方案之前，爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会，作为我们策略的依
据之一。 3. 本方案由以下两部分组成：
第一部分：座谈总结 第二部分：策略思考
第一部分 座谈总结
座谈小结1
经营有信心但没统一可行的办法，集中担心的问题是：渠道难以进入； 打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策
活动参与
筹划活动
转化客户
营销邀约
达成销售
策略二：口碑传递
B点 爱孚瑞
A点 老顾客
搭建传播平台， 借助老顾客向新顾客进行口碑传播。
C点 新顾客
目的： 进入幼儿园
第一步：进入
方式： 寻找试点幼儿园， 谈判进入，商定合作 老顾客发动 寻找帮助口碑传播的老顾 客
推动渠道拓展的3大步骤
目的： 收集有效客户
市场调查小结
健康：最担心孩子健康问题； 沟通：与老客户保持比较高的沟通频率；也常常与有孩子的家长保持沟通。 活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看
到小朋友展示才华，并希望活动有礼品。（例如健康宝宝大赛） 2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父 母关注。 推荐：会向别的家长推荐爱孚瑞产品，但对方不会马上相信。 投资：家长比较注重孩子的智力投资，但目前对健康投资越来越重视。
消费者洞察；产品独有利益点；推广沟通语
二、构思推动渠道拓展的策略手段；
步骤；方式；配合
建立产品推广的核心价值
常吃爱孚瑞食材可以带来：
功效
减少抗生 农残、药残符合
素摄入
国家相关标准
套餐的 合理搭配
减少有害 自然生长
物质摄入 无激素和 （重金属、 促生长药物
添加剂）
利益点
提高 免疫力
减少
均衡营养 幼儿拥有 防止幼儿
目的： 转化家长购买
第三步：转化
第二步：吸引
方式： 活动报名推广， 宣传物料的到达， 邀请参与亲子活动， 提供A点客户口碑传播空间， 通过活动收集客户资料，
方式：
邀约有效客户参与营销活 动；
进入转化，收割。
第一步：进入－－幼儿园渠道
寻找试点幼儿园： 1. 天津市内试点选择：河西和南开两区的区内高层次幼儿园，包括：
爱孚瑞健康蓓蕾关爱计划－－活动步骤
（一）关爱邀请大行动－－－幼儿园的物料余热： 在幼儿园的宣传栏粘贴海报吸引家长关注； 通过亲子拼图和活动计划,报名单张对小朋友的派送，直达家长关注； 通过幼儿园回收报名表格，筛选有效客户，邀约参赛。
（二）小精英测试营/醒目宝宝风采展示大赛 －－－搭建口碑传播平台：
c
e
R
1. 以什么方式展开与幼儿园的合作?
2. 通过什么手段进入幼儿园收集筛选目标客源？
3. 我们应使用什么口径与目标消费者沟通？
S
O
C 挑战 hallenge
c
e
核心挑战
R
如何打通传播通道， 进入幼儿园渠道有效收集客源
S
O c
C 解决方案 reativity
对应挑战的两大策略支点：
e R
一、建立产品推广的核心价值；
S
O 机会 pportunities
C
c e
1.
幼儿园活动和家长参与对产品传播提供了进入机会；
R 2. 目前华夏未来已经意识到食品安全问题的重要性，已有合作的蔬菜种
植基地入住；
3. 爱孚瑞拥有强有力的冷链物流配送体系，市场端电子商务网络和健康、 安全产品资源配合转化。
S
O
C 挑战 hallenge
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午8时17分 27秒下 午8时17分20: 17:2720.12.1
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 120:1720:17:2720:17: 27Dec- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月1日 星期二 8时17分27秒T uesday , December 01, 2020
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 120.12. 1Tuesd ay, December 01, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。20:17:27 20:17:2720:1712/1/2020 8:17:27 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.120: 17:2720:17Dec -201- Dec-20
毒素积累
健康体质 早熟现象
价值
爱孚瑞产品带来强壮好身体， 给孩子带来最天然的免疫力。
独特利益点：营养、美味、健康、安全
消费决策者概况
年龄：25岁-35岁 家庭角色：家长；子女；家庭经济决策者
“6+1”型结构的家庭模式：上有老、下有小。 幼儿学前教育地点：幼儿园 1. 他们的孩子大部分是独生子女，孩子不仅父母心中的天使，更是爷爷奶
奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。 2. 他们积极学习各种育儿知识，参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。 3. 他们观念新，相信新的培育手段，选择非常严格细致；
梦梦想想 每每个个父父母母都都有有一一个个同同样样的的
，，
一一个个关关乎乎孩孩子子的的未梦来想，，
闪闪闪闪发发亮亮的的梦未想来，，
执执着着 无无数数的的父父母母为为此此
邀请A点老顾客到场参与比赛，穿插安排老顾客与新顾客同组参赛； 活动过程预留新老顾客互动交流的时间，方便口碑传播；
第三步：转化－－家长购买
目的：进一步邀约家长参与营销活动，达到转化目标； 方式： 1. 通过活动后，邀请有意向的新顾客参与营销活动； 2. 老顾客与新顾客穿插就坐； 3. 推动新顾客转化； 4. 专人跟进，推动消费者转化； 5. 利用已有经验和渠道的可使用的常规元素，推动幼儿园渠道的
老顾客价值全新开发示意表
老顾客类型
口碑传播对象
幼儿园家长（重点） 对其他家长
幼儿园职工
对幼儿园园长和老师
幼儿园学童爷爷奶奶 对家里子女； 对其他幼儿爷爷奶奶；
主要传播渠道
学校活动， 校外活动。 幼儿园职工会议； 老员工会议； 接送学童；
第二步：吸引－－收集消费者
活动主题
爱孚瑞健康蓓蕾关爱计划
A. 关爱邀请大行动 B. 小精英测试营 C. 醒目宝宝风采展示大赛
S
O 障碍 bstacles
C c e 1. R
2.
家长不愿意让自己的孩子尝试不了解的食品；
幼儿园对食品进入宣传和联合活动审核日趋严格；
3. 幼儿保健产品无孔不入的宣传轰炸和人力营销的贴身跟进，造成信息疲劳 ；
4. 爱孚瑞产品目前在市场认知率较低，公信力不高；
5. 爱孚瑞套餐价位相对高端，对于首次接受者是一个门槛。
高档小区幼儿园；机关军区附属幼儿园； 艺术英文类幼儿园，高校附属幼儿园；
2.联合信息时报健康顾问联系目标幼儿园园长进行准入谈判，每家幼儿园准入费用 约为4000元/家（包含进园费用和信息时报中介费用）；