市场营销课程推广PPT课件
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《市场营销说课》PPT课件
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
.
《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
.
《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
.
《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
.
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
.
《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
.
发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
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《市场营销》课程说课
教学内容取舍思路
营销 职业 岗位
典型 工作
专业 技能
教学 内容
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《市场营销》课程说课
市场营销
项目1
项目2
项目3
项目4
项目5
认
分
选
制
实
知
析
择
定
践
市
市
营
营
营
场
场
销
销
销
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《市场营销》课程说课
企业调研
教师和企业 探 讨 课程的 教学体系
营销岗位 分析
确定营销技能标准 和岗位要求
综合评估
系部营销专 业指导委员 会
评估项目的可操 作性
改革市场营销课程
培养
项
任
校
学生
模式
目
务
企
与工
的创
导
驱
合
作岗
新
向
动
作
位零
距离
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《市场营销》课程说课
说课流程：
课课 课课 教 考 程程 程程 学 核 设资 内实 示 体 置源 容施 例 系
课程类型：专业必修课
.
《市场营销》课程说课
市场营销专业面向的岗位
基础岗位
导购员 促销员 销售代表 市场信息员 销售文员 客服人员
目标岗位
区域经理 销售经理 市场经理 策划经理 业务经理 门店店长
.
发展岗位
省级经理 大区经理 市场总监 销售总监 策划总监 营销总监
市场营销培训课程PPT(共 44张)
显性机会与隐性机会 显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需
求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设 在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的， 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标 例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中，每航次电话成本1000美元，每 次电话收费25美元，则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费， 而使公司能够保本提供这项服务”？ 美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗？ 问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客 喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格 的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响
求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处
于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修
业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的洗车服务则是隐性的。是个人自
理还是专业服务，是个体手工还是机器自动，是设 在城乡结合部还是加油站边上，这些都不太明朗。
0-2 市场机会分类
环境机会与公司机会 环境机会——因经济、技术、社会文化等
环境的变化而产生的尚未满 足的消费需求。如转基因技 术、出国热等等。 公司机会——符合企业经营目标，便于发 挥竞争优势的环境机会才是 企业的市场机会。
0-2 市场机会分类
行业机会与边缘机会 行业机会——由某一行业、某种产品来满
总体机会与局部机会 环境机会中涉及不同的空间范围，形成了总 体机会与局部机会。 如全球气温升高和厄尔尼诺现象。 前者形成全球范围的某些产品、某些行业的 市场机会，如空调器。 后者则主要涉及南北半球的中纬度地区的局 部机会。 又如：休闲需求带来的市场机会是总体的， 旅游需求带来的市场机会是局部的。
0-2 市场机会分类
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标 例：美国航空公司拟研究“在3万英尺高 空提供电话通讯服务” 数据：波音747飞机从东海岸到西海岸飞 行途中，每航次电话成本1000美元，每 次电话收费25美元，则每航次至少40人 通话才保本
2-2 市场信息研究过程（续）
确定问题和研究目标
“去探索你能够发现空中旅客所需的一切”？ “研究是否有足够多的乘客在飞行中愿意付足电话费， 而使公司能够保本提供这项服务”？ 美航的研究目标：“在飞行中提供电话服务会因日益增 加的偏好给美航创造利润，这项费用与公司可能作出 的其他投资相比是合算吗？ 问题：航空公司乘客在航行中通电话的原因？哪些乘客 喜欢在航行中通电话？有多少乘客可能打电话？价格 的影响？这一新服务增加多少乘客？这项服务的影响
2024版市场营销学全套课件完整版ppt教程pptx
•市场营销学概述•市场分析•营销策略•营销组合与执行目录•数字营销与社交媒体应用•营销伦理与社会责任•现代市场营销挑战与机遇市场营销的定义与重要性定义重要性市场营销是企业获取竞争优势、实现可持续发展的关键手段，它涉及到企业生产经营的各个方面，对于企业的生存和发展具有重要意义。
市场营销的历史与发展起源发展趋势市场营销的核心概念价值产品产品是市场营销的核心，它包括有形产品、服务、人员和观念等。
需求与欲望交换到产品、服务、信息和资金的流动。
关系市场调研与预测确定市场调研目标收集市场数据数据整理与分析市场预测消费者需求识别了解消费者的需求和期望，挖掘潜在需求。
消费者心理分析研究消费者的心理特征和行为习惯，探究购买决策过程。
消费者行为观察通过观察消费者的购买行为和使用行为，了解消费者的真实需求。
消费者行为实验通过实验方法，探究不同因素对消费者行为的影响。
消费者行为分析识别竞争对手对竞争对手的实力、策略、产品等方面进行评估。
竞争对手评估竞争策略制定竞争态势监测01020403持续关注竞争对手的动态和市场变化，及时调整竞争策略。
确定主要竞争对手和潜在竞争对手。
根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略。
竞争对手分析根据消费者需求、购买行为等特征将市场划分为不同的细分市场。
市场细分目标市场选择目标市场定位营销策略制定评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。
在目标市场中确定企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。
针对目标市场制定相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
市场细分与目标市场选择产品组合策略01新产品开发策略02品牌建设策略03成本导向定价策略竞争导向定价策略需求导向定价策略通过自有销售渠道或线上平台直接向消费者销售产品，减少中间环节。
直接渠道策略借助代理商、批发商等中间商的力量拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
间接渠道策略整合线上线下多种销售渠道，为消费者提供便捷的购买体验。
多渠道策略人员推销策略通过销售人员与潜在客户进行面对面交流，促进产品销售。
市场营销北科大 PPT课件
2.需求导向定价法 ✓ 一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商本加成情 况，逆推计算出出厂价。
3.竞争导向定价法 ✓ （1）随行就市定价法 ✓ 按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价 ✓ （2）密封投标定价法 ✓ 企业通过引导用户顾客）竞争，密封递价，参加比价，根据竞争者的递价选 择最有利的价格的定价方法，主要应用于建筑包工和政府采购等。
21
权责利平衡分销规划
渠道功能 ✓ （1）物质实体占有；（2）所有权转移；（3）促销；（4） 谈判；（5）融资；（6）风险承担；（7）信息交换；（8） 订货；（9）付款。
22
奇亦正出位渠道创新
形态
出发点
归宿点
操作
顾客决定渠道 价格
效率
借助
一个面包引 发的思考
手机 梳子 PC
牛仔 家电 成品
裤
油
31
促销管理：大家好才是真的好
促销沟通you and me （传播势能模型） 广告传播who and what （ L&S模式 ） 活动礼赠object and subject （所见即所得） 公关关系event and news （书商与总统）
32
促销形式
企业内的促销
对内促销
激励策略
促销员竞赛
渠道引导顾客 价值
体验
创建
23
渠道策略
Place Channel Distribution Store
24
价格竞争：我要飞得更高
供给关系决定均衡价格（3C+R原理） 营销目标约束定价方法（定价方法模型） 心理公平确定价格决策（参考价格效用模型） 市场份额引发价格竞争（PIMS分析）
25
3C+R原理（Cost, customer，competitors, regulation ）
3.竞争导向定价法 ✓ （1）随行就市定价法 ✓ 按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价 ✓ （2）密封投标定价法 ✓ 企业通过引导用户顾客）竞争，密封递价，参加比价，根据竞争者的递价选 择最有利的价格的定价方法，主要应用于建筑包工和政府采购等。
21
权责利平衡分销规划
渠道功能 ✓ （1）物质实体占有；（2）所有权转移；（3）促销；（4） 谈判；（5）融资；（6）风险承担；（7）信息交换；（8） 订货；（9）付款。
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奇亦正出位渠道创新
形态
出发点
归宿点
操作
顾客决定渠道 价格
效率
借助
一个面包引 发的思考
手机 梳子 PC
牛仔 家电 成品
裤
油
31
促销管理：大家好才是真的好
促销沟通you and me （传播势能模型） 广告传播who and what （ L&S模式 ） 活动礼赠object and subject （所见即所得） 公关关系event and news （书商与总统）
32
促销形式
企业内的促销
对内促销
激励策略
促销员竞赛
渠道引导顾客 价值
体验
创建
23
渠道策略
Place Channel Distribution Store
24
价格竞争：我要飞得更高
供给关系决定均衡价格（3C+R原理） 营销目标约束定价方法（定价方法模型） 心理公平确定价格决策（参考价格效用模型） 市场份额引发价格竞争（PIMS分析）
25
3C+R原理（Cost, customer，competitors, regulation ）
市场营销ppt全套课件
随着生产技术的进一步提高，各垄断企业在产 品质量、性能和效果方面的差异缩小，乃至消 失，消费者也把不同品牌的安全剃刀看成是同 质产品，行业结构就变成了完全寡头垄断。
由于垄断企业之间的相互牵制，谁也不敢冒然降 低价格 ，或提高价格以获取超额利润，各垄断 企业又下大力气开发新产品。
如吉列公司投入巨资研制、生产和销售传感剃刀， 它带有安全传感元件，两个安在弹簧上的刀片可 以根据脸型上下左右自由运动，并根据使用者用 力的大小自动调节与脸部的接触度，比传统剃刀 刮得更彻底，也更舒适。
A．1分 B．2分 C．3 分
对比自己，找找差距
如果你的总分超过了24分，说明你比较善 于通过了解客户的需求来促进自己的销售。
如果你的总分低于18分。说明你需要加强 了解客户需求技能的训练。
市场营销学的理论框架
基础理论
核心概念 营销观念
需求分析 市场细分 目标市场 市场定位
战略理论
策略理论
P字叠加游戏
4P以后，在整个20世纪80年代与90年代，企业 的营销更多地运用“4P”策略。后来在一些特 殊产品（如服务业）、特定的市场条件和市场 环境中，有学者又增加了第5个P——人员 （People）和第6个P——包装（Packing）； 在强调“大营销”的时候，科特勒又提出了两 个P，即公共关系（Public Relations）和政 治（Politics）。
所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利 的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。 这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为 首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。 ——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司 总裁邓德隆
６、直效营销理论
直效营销倾向于与顾客建立长期的关系。
市场营销ppt课件
市场营销团队建设与管理
01
02
03
04
组建高效团队
选拔具备市场营销专业知 识和实践经验的人才，组 建高效、专业的市场营销 团队。
明确团队职责
明确团队成员的职责分工 ，确保各项工作得以顺利 进行。
建立沟通机制
建立有效的沟通机制，促 进团队成员之间的信息交 流与合作，提高工作效率 。
激励与考核
制定合理的激励与考核制 度，激发团队成员的工作 积极性和创造力，提高团 队整体绩效。
消费者购买行为分析
研究消费者的购买决策过程、购买频率、购买偏好等。
消费者需求特点
分析消费者对产品功能、品质、价格、服务等方面的需求特点。
市场竞争分析
01
02
03
竞争对手识别
确定主要竞争对手，包括 直接竞争对手和间接竞争 对手。
竞争策略分析
研究竞争对手的产品策略 、价格策略、渠道策略、 促销策略等。
策略提供依据。
A 确定市场营销目标
明确企业市场营销的长期和短期目 标，以及实现这些目标所需的策略
和行动计划。
B
C
D
执行营销计划
组织企业资源，实施营销计划，确保各项 营销活动得以顺利开展并取得预期效果。
制定营销计划
根据市场环境分析结果，制定具体的营销 计划，包括产品策略、价格策略、渠道策 略和促销策略等。
竞争优劣势评估
分析自身与竞争对手在市 场份额、品牌知名度、技 术实力等方面的优劣势。
市场趋势预测
行业发展趋势
分析所在行业的发展阶段、市 场规模、增长速度等趋势。
技术创新趋势
关注新技术、新工艺对市场的 影响，预测未来技术发展趋势 。
消费者需求变化趋势
市场营销推广策略大全幻灯片PPT
单元2：顾客资质审查的方法
一、 顾客选择的标准 选择顾客的标准包括顾客的需求审查，购买力 评价，购买资格审查和购买决定权的评定四个 方面的内容。
二、 顾客需求审查 顾客需求审查是指推销人员通过对相关资料的 分析，判断并确定将的推销对象是否对推销员 所推销的产品具有真正的需求（包括现实需求 和潜在需求）以及需求量大小的活动过程。
单元1：寻找顾客的方法
寻找顾客概述
寻找顾客就是要寻找潜在可能的准顾客
准顾客（Prospect Customs） 是指有 购买产品或服务的潜在可能性且有资格 的人或组织。
寻找顾客的基本准则
一、确定推销对象的范围 1、地理范围；2、交易对象的范围 二、寻找顾客途径的多样性和灵活性 三、具有随时寻找顾客的习惯
三、 顾客购买力评价
顾客购买力评价是指推销人员通过对市场调查的 有关资料的分析，确定潜在顾客是否具备购买推 销品的经济能力，进而确定其是否是合格的目标 顾客的一种活动过程。 1、 个体顾客的购买能力审查； 2、 团体顾客的购买力审查。
四、 顾客购买资格审查
五、 顾客购买决策权评定
顾客需求审查的方法。
2）朋友、同事等：朋友是生意的扶手杖 案例：王敏销售办公用品。
案例分析：
假设你是园林设计公司的销售人员。一天 ，你参加一个同学的生日派对。饭局后，你和 同学的几个朋友一起聊天。
大李：小朱，你们公司的办公大楼修好了吧? 小朱：快了。咱们那楼设计得很气派。
你对此该采取何种行动呢?
演练：
1．假设你是某餐馆的销售人员，你在公交车 上，听到下面一段谈话，该怎么办?
寻找顾客的方法
一、 地毯式访问法 地毯式访问法（Cold Canvass）,也叫全户走访法，它 是指推销人员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况 下，普遍地、逐一地访问特定地区或特定职业的所有个 人或组织，从中寻找自己的顾客。 二、 连锁介绍法 连锁介绍法（The Endless Chain）,也叫无限连锁介绍 法，就是推销员请求现有顾客介绍未来可能的准顾客的 方法。 三、 中心开花法 中心开花法（Center Influence Method）,又叫权威 介绍法，是指推销人员在一定的推销范围内发展一些有 较大影响力的中心人物或组织来消费自己的推销品，然 后再通过他们的影响把该范围内的其他个人或组织变为 自己的准顾客。
市场营销ppt图片课件
30
Media Adv
20
Cons. Promo
10
0
1986 88 90 92 94 1996
Year ©2000 Prentice Hall Cox Direct 19th Annual Survey of Promotional Practices
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
selectivity; low cost
Limitations:
Audio only; fleeting exposure; lower attention;
nonstandardized rates; fragmented audiences
Magazines Advantages:
High geographic and demographic selectivity; credibility and prestige; high-quality reproduction; long life; good pass-along readership
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
Objectives
Developing & Managing an Advertising Program Deciding on Media & Measuring Effectiveness Sales Promotion Public Relations
©2000 Prentice Hall
在日常生活中，随处都可以看到浪费 粮食的 现象。 也许你 并未意 识到自 己在浪 费，也 许你认 为浪费 这一点 点算不 了什么
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百科词条
百科词条
宣传示范：
搜索
搜索
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14
口号与关键词设计
实用的课程 美女多多 乐翻天的课堂
专业的技能
和美女们的亲密接触
游戏HIGH
.
15
口号与关键词设计
周国华老师V587青春无敌
每个选择周国华教授的的男人都是不甘寂寞的男人； 每个选择市场营销学的人都是不甘平凡的人。
大赛拿奖了
爱情有了
GPA高了
爱游戏，爱美女，爱实践
. 22
激励机制：
每个人固定所有 平时分 比赛加分 课后交流 个人展示 课堂交流 课堂个人展示 得分 参加校内或国内 营销赛事获得加 分 和同学老师在 群里网络上课 后的交流
课堂GOODidea加分 不扣分 加分无上限 不努力就挂科
平时分为固定分 不扣分
表现十分优秀者 可以加到满分
• 周国华 ~百科词条
•核心头衔： 人文学院副教授 •所在城市： 上海 •擅长领域： 品牌策划、市场营销、企业文化、 人力资源研究行业： 汽车业 •职业经历： 周国华，上海交通大学人文学院副 教授，主要从事经济管理类课程的教学与研究、 咨询与培训工作，近年来特别注重理论联系实际， 研究和解决管理实务问题。曾先后担任过两家管 理咨询公司的咨询总监一职，主持与参与二十多 项咨询项目，给五十多家企业或相关单位进行过 管理培训，具有典型的理论与实务、学者与商者 相结合的“双栖”特征。
发展广阔
社会需求大
•市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不 可缺少的人才。近20年来，市场营销人员都是最 受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日 趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
. 6
核心战略
穷举主讲老师的个人魅力AND市场营销学的潜在能动力
内容丰富实用 英俊帅气 亲和近人
知识浅显易懂
对你，有一点点心动 —市场营销课程的推广
L/O/G/O
.
1
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 在新学期选课的时候大学生优先
考虑的因素：
.
2
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 市场营销课的受欢迎程度：
.
3
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 课程反馈:
.
4
市场营销课能给我们带来什么
什么是营销：
营销 博大精深
.
如果你思想活跃 ，
其基本思想是每个人开学的时候获得一半的基础成 绩，另外的二分之一依靠平时的表现来获得。一般 来说：课堂游戏表现活跃者加分，在市场营销学领 域内good idea加分，积极地讨论和建议加分，主动 地presentation加分，参加校内外的营销大赛加分。 不扣分，只加分，按指数层次增加得分！加分参照 公式：
.
16
那些感动的点点滴滴：
.
17
那些感动的点点滴滴：
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18
那些感动的点点滴滴：
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19
那些感动的点点滴滴：
.
20
Public relations
人心所向:我们都爱周老师
课堂游戏
激励机制
参加大型赛事
.
21
同学们上课喜欢什么
调查分析显示
60%
爱游戏，爱美女，爱实践
30% 10%
T安静听课
课堂游戏 交流互动
良好的口碑会 成为学弟学妹 们参考的关键
.
11
校外宣传五步走
Level 1 Level 2 Level 3 Le频公开课的网络 宣传 关于市场营销课程 的故事 学员广泛活跃在国 内各大市场营销大 赛中，周老师亲情 指导 .
12
宣传示范：
学生评价高
口碑
课程资源丰富实力强大，具有大量 的潜在拥护学生。然而宣传面极为 有限，需要更加宽广的平台和活动 来加强和社会的联系，增加在新同 学中的影响力。
8
广告宣传方式：
校内平台
网络平台
专业学术平台
• Contents
让市场营销课和周国华老师捆绑，相互增色。通过校内外宣传平台 结合的方式根据学生真实反应将课程的精彩展示到大众的眼前。
f(n)= F[（1+1/n）^n]/e
其中F表示加分的满分，N代表加分次数，函数表示 加分的数值。也可以分段给分。
. 24
走出校门，用实践证明自己
鼓励学生积极思考，挖掘好的Idea，勇 于申报和参加与营销相关的校内外的社会 实践活动，在校内外比赛中展示出自己的 风采 常见的如三星，现代，联想等企业为宣 传自己产品和形象举办的营销大赛有助于 学生消化吸收课程知识，培养团队合作能 力，学习更多的实践能力。对大学生来说 也是一段不错的经历和磨练。
.
9
校内宣传平台
三种方式，三个侧重点
评教
校园BBS和贴吧
人人网
真
好
.
趣
10
基于分析
大学生了解问题的首要途径是通过互联网和搜 索引擎，通过别人的评价和大众的认可度来决 定自身的价值取向和决策的确定。 A
校园及时 互动平台
B
搜索平 台
C
品牌
同学们的校内 事物认识具有 很大的诱导作 用.
大学生群体首 选了解陌生资 料的方式
课内美女云集
风趣幽默
博学广闻 察纳雅言
课程考核新颖 社会需求背景 课程魅力
老师魅力
.
7
依据调研的课程分析
人文学院副教 授周国华老师 名师 课程背景
大众对经管 类课程关注 度高
课程考核
以期末大作业形 式考核，注重学 生实践能力的培 养和对知识的应 用
特点
高年级学生 目的性更强 ，低年级学 生重看学分
. 25
Thank You!
L/O/G/O
我和周老师有个约会~
.
26
当你试图影响他人的时 候，你就是在进行营销 活动
5
市场营销学的培养目标
市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理 论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分 析和解决营销问题的基本能力 •精通市场营销的学生可以从事市场调研、营销 策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服 务和教学科 研等工作
百科词条
百科词条
宣传示范：
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口号与关键词设计
实用的课程 美女多多 乐翻天的课堂
专业的技能
和美女们的亲密接触
游戏HIGH
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口号与关键词设计
周国华老师V587青春无敌
每个选择周国华教授的的男人都是不甘寂寞的男人； 每个选择市场营销学的人都是不甘平凡的人。
大赛拿奖了
爱情有了
GPA高了
爱游戏，爱美女，爱实践
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激励机制：
每个人固定所有 平时分 比赛加分 课后交流 个人展示 课堂交流 课堂个人展示 得分 参加校内或国内 营销赛事获得加 分 和同学老师在 群里网络上课 后的交流
课堂GOODidea加分 不扣分 加分无上限 不努力就挂科
平时分为固定分 不扣分
表现十分优秀者 可以加到满分
• 周国华 ~百科词条
•核心头衔： 人文学院副教授 •所在城市： 上海 •擅长领域： 品牌策划、市场营销、企业文化、 人力资源研究行业： 汽车业 •职业经历： 周国华，上海交通大学人文学院副 教授，主要从事经济管理类课程的教学与研究、 咨询与培训工作，近年来特别注重理论联系实际， 研究和解决管理实务问题。曾先后担任过两家管 理咨询公司的咨询总监一职，主持与参与二十多 项咨询项目，给五十多家企业或相关单位进行过 管理培训，具有典型的理论与实务、学者与商者 相结合的“双栖”特征。
发展广阔
社会需求大
•市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不 可缺少的人才。近20年来，市场营销人员都是最 受欢迎、最供不应求的人才， 随着市场竞争的日 趋激烈，这种势头在未来将越来越猛烈。
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核心战略
穷举主讲老师的个人魅力AND市场营销学的潜在能动力
内容丰富实用 英俊帅气 亲和近人
知识浅显易懂
对你，有一点点心动 —市场营销课程的推广
L/O/G/O
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1
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 在新学期选课的时候大学生优先
考虑的因素：
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2
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 市场营销课的受欢迎程度：
.
3
问卷调研—关注大学生的课程需要
• 课程反馈:
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4
市场营销课能给我们带来什么
什么是营销：
营销 博大精深
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如果你思想活跃 ，
其基本思想是每个人开学的时候获得一半的基础成 绩，另外的二分之一依靠平时的表现来获得。一般 来说：课堂游戏表现活跃者加分，在市场营销学领 域内good idea加分，积极地讨论和建议加分，主动 地presentation加分，参加校内外的营销大赛加分。 不扣分，只加分，按指数层次增加得分！加分参照 公式：
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那些感动的点点滴滴：
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那些感动的点点滴滴：
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那些感动的点点滴滴：
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那些感动的点点滴滴：
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20
Public relations
人心所向:我们都爱周老师
课堂游戏
激励机制
参加大型赛事
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同学们上课喜欢什么
调查分析显示
60%
爱游戏，爱美女，爱实践
30% 10%
T安静听课
课堂游戏 交流互动
良好的口碑会 成为学弟学妹 们参考的关键
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11
校外宣传五步走
Level 1 Level 2 Level 3 Le频公开课的网络 宣传 关于市场营销课程 的故事 学员广泛活跃在国 内各大市场营销大 赛中，周老师亲情 指导 .
12
宣传示范：
学生评价高
口碑
课程资源丰富实力强大，具有大量 的潜在拥护学生。然而宣传面极为 有限，需要更加宽广的平台和活动 来加强和社会的联系，增加在新同 学中的影响力。
8
广告宣传方式：
校内平台
网络平台
专业学术平台
• Contents
让市场营销课和周国华老师捆绑，相互增色。通过校内外宣传平台 结合的方式根据学生真实反应将课程的精彩展示到大众的眼前。
f(n)= F[（1+1/n）^n]/e
其中F表示加分的满分，N代表加分次数，函数表示 加分的数值。也可以分段给分。
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走出校门，用实践证明自己
鼓励学生积极思考，挖掘好的Idea，勇 于申报和参加与营销相关的校内外的社会 实践活动，在校内外比赛中展示出自己的 风采 常见的如三星，现代，联想等企业为宣 传自己产品和形象举办的营销大赛有助于 学生消化吸收课程知识，培养团队合作能 力，学习更多的实践能力。对大学生来说 也是一段不错的经历和磨练。
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9
校内宣传平台
三种方式，三个侧重点
评教
校园BBS和贴吧
人人网
真
好
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趣
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基于分析
大学生了解问题的首要途径是通过互联网和搜 索引擎，通过别人的评价和大众的认可度来决 定自身的价值取向和决策的确定。 A
校园及时 互动平台
B
搜索平 台
C
品牌
同学们的校内 事物认识具有 很大的诱导作 用.
大学生群体首 选了解陌生资 料的方式
课内美女云集
风趣幽默
博学广闻 察纳雅言
课程考核新颖 社会需求背景 课程魅力
老师魅力
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7
依据调研的课程分析
人文学院副教 授周国华老师 名师 课程背景
大众对经管 类课程关注 度高
课程考核
以期末大作业形 式考核，注重学 生实践能力的培 养和对知识的应 用
特点
高年级学生 目的性更强 ，低年级学 生重看学分
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Thank You!
L/O/G/O
我和周老师有个约会~
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当你试图影响他人的时 候，你就是在进行营销 活动
5
市场营销学的培养目标
市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理 论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分 析和解决营销问题的基本能力 •精通市场营销的学生可以从事市场调研、营销 策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服 务和教学科 研等工作