俱乐部项目计划书
俱乐部策划书的方案3篇
俱乐部策划书的方案3篇篇一《俱乐部策划书的方案》一、俱乐部背景与目标随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，俱乐部这种社交和娱乐形式越来越受到欢迎。
我们计划成立的俱乐部旨在为会员提供一个高品质、多元化的交流与娱乐平台，让大家在这里能够放松身心、拓展人脉、提升自我。
二、俱乐部名称及定位1. 俱乐部名称：[具体名称]2. 定位：打造一个集休闲、娱乐、学习、交流为一体的综合性俱乐部。
三、会员招募与管理1. 招募渠道：通过线上线下宣传、会员推荐等方式吸引潜在会员。
2. 会员权益：包括享受俱乐部内的各项设施和活动、优先参与特别活动、获得会员专属优惠等。
3. 会员管理：建立完善的会员信息系统，及时了解会员需求和反馈，定期组织会员活动。
四、俱乐部设施与服务1. 设施：设立舒适的休息区、多功能活动室、健身房、书吧等。
2. 服务：提供专业的餐饮服务、健身指导、活动策划等。
五、活动策划与组织1. 定期活动：如主题派对、文化讲座、艺术展览等。
2. 季节性活动：如夏季烧烤派对、冬季滑雪活动等。
3. 个性化活动：根据会员需求组织的小型聚会、兴趣小组活动等。
六、营销与推广1. 利用社交媒体、网站等进行线上推广。
2. 与周边商家合作进行联合推广。
3. 举办开业活动、会员专属活动等吸引关注。
七、财务管理1. 制定合理的收费标准和预算。
2. 严格控制成本，确保俱乐部的可持续发展。
3. 定期进行财务审计和分析。
八、人员配置与培训1. 招聘专业的管理人员、服务人员、活动策划人员等。
2. 对员工进行定期培训，提升服务水平和专业素养。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升俱乐部的竞争力，打造独特优势。
3. 安全风险：加强安全管理，制定应急预案。
十、发展规划2. 中期目标：逐步扩大俱乐部规模，增加设施和服务项目。
3. 长期目标：打造成为本地区知名的俱乐部品牌，实现可持续发展。
篇二《俱乐部策划书的方案》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，俱乐部作为一种社交和娱乐的场所，越来越受到人们的青睐。
开俱乐部策划书模版3篇
开俱乐部策划书模版3篇篇一《开俱乐部策划书模版》一、项目概述1. 俱乐部名称：[具体名称]2. 俱乐部定位：明确俱乐部的主要方向和特色，例如是运动俱乐部、文化俱乐部、社交俱乐部等。
3. 目标受众：确定俱乐部主要针对的人群。
二、市场分析1. 行业现状：对同类型俱乐部的发展情况进行调研和分析。
2. 目标市场需求：分析目标受众对俱乐部的需求和期望。
3. 竞争态势：研究竞争对手的优势和劣势。
三、场地选择1. 地理位置：考虑交通便利、周边配套等因素。
2. 场地面积：根据俱乐部的规模和功能需求确定合适的面积。
3. 场地设施：包括场地的基本条件、设备配置等。
四、俱乐部设施与服务1. 主要设施：如运动场地、器材、活动区域等。
2. 配套服务：如餐饮、培训、娱乐等。
3. 特色服务：打造独特的服务项目以吸引会员。
五、运营管理1. 人员架构：明确各个岗位的职责和人员配置。
2. 会员管理：包括会员招募、权益设置、会员活动组织等。
3. 日常运营流程：制定俱乐部的日常运营规范和流程。
六、营销推广1. 宣传渠道：利用线上线下各种渠道进行宣传推广。
2. 推广活动：策划各类吸引会员的活动。
3. 合作伙伴：寻找合适的合作伙伴进行联合推广。
七、财务预算1. 启动资金：包括场地租赁、设备采购、装修等费用。
2. 运营成本：人员工资、水电费、物料消耗等。
3. 预期收益：对会员收入、活动收入等进行预估。
八、风险评估与应对1. 可能面临的风险：如市场风险、经营风险等。
2. 应对措施：制定相应的风险应对策略。
九、发展规划1. 短期目标：明确开业初期的目标和重点工作。
2. 中期目标：设定一段时间内的发展方向和成果。
3. 长期目标：对俱乐部的未来发展进行展望和规划。
篇二《开俱乐部策划书模版》一、俱乐部名称及定位1. 俱乐部名称：[具体名称]2. 定位：明确俱乐部的核心主题和目标受众，例如是运动俱乐部、艺术俱乐部、社交俱乐部等。
二、市场分析1. 目标市场：详细描述目标客户群体的特征、需求和消费习惯。
休闲俱乐部建设策划书3篇
休闲俱乐部建设策划书3篇篇一《休闲俱乐部建设策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对休闲娱乐需求的不断增长，建设一个集多种休闲活动于一体的俱乐部具有广阔的市场前景。
本俱乐部将致力于为会员提供高品质、多样化的休闲体验，满足他们在工作之余放松身心、社交互动的需求。
二、俱乐部定位本俱乐部定位为中高端休闲场所，面向具有一定消费能力和对休闲品质有较高要求的人群。
提供包括健身、瑜伽、游泳、台球、棋牌、餐饮等多种休闲项目。
三、场地选择选择交通便利、周边配套设施完善、环境优美的场地。
场地面积应根据俱乐部的规模和项目设置进行合理规划，确保有足够的空间供会员活动。
四、项目设置1. 健身区：配备先进的健身器材，提供有氧和力量训练。
2. 瑜伽室：开设各类瑜伽课程。
3. 游泳池：标准泳池，提供游泳培训和休闲游泳。
4. 台球厅：设置多张台球桌。
5. 棋牌区：提供各种棋牌游戏。
6. 餐饮区：提供健康美味的餐饮服务。
五、装修风格采用现代简约的装修风格，营造舒适、时尚、温馨的氛围。
注重灯光、色彩和材质的搭配，打造高品质的休闲环境。
六、人员配置1. 专业教练：负责健身、瑜伽等项目的教学和指导。
2. 服务人员：提供周到的服务，包括接待、引导、清洁等。
3. 管理人员：负责俱乐部的日常运营和管理。
七、营销推广1. 制定会员制度，提供不同等级的会员权益和优惠。
2. 利用社交媒体、线下活动等进行宣传推广。
3. 与企业、社区等合作，开展团体活动。
4. 举办各类主题活动，吸引会员和潜在客户。
八、盈利模式1. 会员收费。
2. 项目收费。
3. 餐饮销售。
4. 合作收益。
九、预算与成本1. 场地租赁和装修费用。
2. 设备采购和维护费用。
3. 人员工资和培训费用。
4. 营销推广费用。
5. 其他运营成本。
十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整项目和服务。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和品牌竞争力。
3. 经营风险：加强管理，降低成本，提高运营效率。
俱乐部项目创业计划书
俱乐部项目创业计划书一、背景介绍在当今社会，越来越多的人对于休闲娱乐有着更高的需求。
尤其是年轻人，他们越来越热衷于参与各种俱乐部活动。
基于这一市场需求，我们计划创立一家以俱乐部项目为核心业务的公司。
二、项目概述1. 项目名称：娱乐休闲俱乐部2. 项目目标：为会员提供全方位、多样化的休闲娱乐服务，打造一个社交、互动、放松的场所。
3. 项目特色：结合线上推广和线下实体俱乐部，通过多种活动形式和丰富的会员福利，吸引更多人加入。
三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对休闲娱乐需求日益增长。
2. 市场规模：根据市场调研，娱乐休闲俱乐部市场规模呈现出稳步增长的趋势。
3. 竞争对手分析：目前市面上已存在一些俱乐部项目，但多数存在单一项目、服务设施不完善等问题。
四、市场定位本项目将立足于为目标顾客提供愉悦、高品质的休闲娱乐服务，打造一个社交互动的平台。
通过开展多样化的俱乐部活动，吸引年轻、活跃的人群加入，并提供专属会员福利。
五、运营模式1. 项目筹备期：- 寻找合适的场地，进行装修和设备采购；- 准备宣传材料和推广方案；- 人员招聘和培训。
2. 项目运营期：- 推广策略：运用社交媒体、线上广告等多种方式进行推广；- 俱乐部活动：根据不同节假日和热门主题，策划丰富多样的活动，吸引会员参与；- 会员管理：通过积分、优惠券等方式激励会员参与、消费，并定期提供会员福利；- 服务质量管理：培训员工注重服务态度和技能，保证每位顾客的满意度。
六、项目推进计划1. 第一年：- 确定场地、装修并购买设备；- 招聘和培训员工；- 开展推广活动，吸引并扩大会员群体；- 定期举办主题活动，提高俱乐部知名度。
2. 第二年：- 优化服务、提高会员满意度；- 扩大会员规模，增加新项目，提高收入；- 制定会员维权措施，增强会员黏性。
3. 第三年：- 改进产品和服务，提升用户体验；- 拓展更多俱乐部分支，覆盖更多地区；- 加强与其他企业的合作，扩大影响力。
关于俱乐部的创业计划书
关于俱乐部的创业计划书一、项目名称：俱乐部二、项目简介：俱乐部是一个提供休闲娱乐、社交互动、文化交流的场所，旨在为城市中年轻人提供一个放松身心、结交朋友、增长知识、提高技能的平台。
俱乐部将定期举办各类活动，如茶艺表演、瑜伽课程、绘画工作坊等，以满足不同年龄、不同兴趣爱好的人群的需求。
俱乐部将设立咖啡厅、书吧、游戏区、多功能厅等功能区域，为会员提供一个舒适、宽松的休闲空间。
三、市场分析：1. 人口结构不断变化，消费观念发生变革，对于休闲娱乐需求逐渐增加；2. 城市白领阶层生活压力较大，渴望在工作之余有一个可以放松身心的场所；3. 市场上休闲娱乐场所较少，以俱乐部为主题的娱乐场所具有发展潜力。
四、商业模式：1. 会员制：俱乐部将以会员为核心，会员享有一定折扣优惠、定期活动参与权、VIP待遇等特权；2. 经营范围：俱乐部主要以休闲娱乐为主，结合茶艺、瑜伽、绘画等特色项目，满足会员不同需求；3. 合作开发：俱乐部可与其他企业合作开展活动，如音乐会、文化讲座等。
五、运营计划：1. 选址：俱乐部将选择在市中心或商业繁华地段开设，以便吸引更多会员；2. 装修设计：俱乐部将打造一个简约舒适的空间，营造温馨、放松的氛围；3. 活动安排：俱乐部将定期举办各类特色活动，如月度茶艺表演、周末瑜伽课程等；4. 会员招募：俱乐部将通过线上线下宣传，吸引更多会员加入；5. 营销策略：俱乐部将采用电商、社交媒体等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。
六、财务预测：1. 初期投资：俱乐部需要的初期投资包括租金、装修、设备购置等，预计总投资额为XX 万元；2. 运营成本：俱乐部的运营成本主要包括员工薪酬、水电费用、采购成本等，预计每月运营成本为XX万元；3. 收入预测：俱乐部的主要收入来源为会员费、活动门票、特色产品销售等，预计每月收入为XX万元；4. 盈利预测：根据财务数据分析，俱乐部预计在XX个月内实现盈利。
七、团队介绍：俱乐部的创始团队主要由行业专业人士组成，具备丰富的管理经验和丰富的行业资源。
足球俱乐部项目创业策划书3篇
足球俱乐部项目创业策划书3篇篇一《足球俱乐部项目创业策划书》一、项目概述足球作为全球最受欢迎的体育运动之一，拥有庞大的球迷群体和广阔的市场潜力。
我们计划创立一家足球俱乐部，旨在打造一支具有竞争力的球队，同时提供多元化的足球相关服务，以满足球迷和市场的需求。
二、市场分析1. 足球运动在全球范围内的持续火爆，为足球俱乐部的发展提供了坚实的基础。
2. 国内足球市场近年来发展迅速，球迷群体不断扩大，对高质量足球赛事和相关服务的需求日益增长。
3. 本地足球市场存在空白，缺乏具有影响力的足球俱乐部，为我们的进入提供了机会。
三、俱乐部定位1. 打造一支具有竞争力的职业球队，参加各级别赛事，争取优异成绩。
2. 以球迷为核心，提供优质的观赛体验和互动服务。
3. 开展足球培训、青训等业务，培养优秀足球人才。
四、运营模式1. 球队建设招募优秀球员和教练团队。
建立科学的训练体系和管理机制。
2. 赛事运营积极参加国内各级别赛事。
组织友谊赛、邀请赛等活动。
3. 球迷服务打造球迷社区，加强与球迷的互动交流。
提供门票销售、周边产品等服务。
4. 青训体系建立完善的青训梯队，培养年轻球员。
与学校等合作，推广足球运动。
五、营销策略1. 利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广。
2. 举办球迷活动、见面会等，增强球迷粘性。
3. 与企业合作，开展赞助、广告等业务。
六、财务预算1. 启动资金主要用于球队组建、场地租赁、设备采购等。
2. 运营成本包括球员薪资、教练团队费用、赛事费用等。
3. 收入来源主要有门票收入、赞助收入、周边产品销售收入等。
七、风险评估与应对1. 竞技成绩风险：通过科学的训练和管理，提升球队实力。
2. 财务风险：合理控制成本，拓展收入渠道。
3. 市场竞争风险：突出俱乐部特色，提升竞争力。
八、发展规划1. 短期目标：在本地站稳脚跟，建立一定的知名度和球迷基础。
2. 中期目标：在国内赛事中取得较好成绩，扩大俱乐部影响力。
3. 长期目标：成为国内一流的足球俱乐部，走向国际舞台。
俱乐部创业计划书（实用21篇）
俱乐部创业计划书（实用21篇）大文斗范文网会员为你整理了“俱乐部创业计划书”21篇范文，希望对你有参考作用。
篇一：俱乐部创业计划书导言：随着近年来各种世界级台球赛事在中国举行，台球小子丁俊辉又在世界台球界为国人争得无数荣誉.中国群众再次掀起喜爱台球这个热潮.上海.北京等地球房已经都向着服务人性化.器材设施专业科技化.装修豪华化的方向发展.然而本市全没有一家有规模.器材专业.经营管理正规的台球俱乐部.我们的ｘｘ俱乐部的出现，适时的营造了一个具有运动休闲文化概念又适合两人世界、三口之家、四世同堂、朋友聚会、商务交往最佳的休闲娱乐场所。
对于本市体育行业也具有非凡的意义.市场定位：本俱乐部位于ｘｘｘ，周边客流量大，并有ｘｘ大学，ｘｘ商场ｘｘ小区等人口密集场所.本俱乐部面向消费群体为全市台球爱好者，本俱乐部将响应全民健身号召，为广大群众提供休闲.娱乐.健身等多项服务.如果有条件,我们将在店内放置一架钢琴,营造更好的气氛,也可为顾客提供一个展示自我的平台.本俱乐部将划分一部分区域进行书吧.网络冲浪.棋牌.吧等多种服务,但对在这部分区域进行最低消费的设置,还将做一些著名品牌球具的代理,以保证成本的回收.管理理念：为创建本俱乐部，本人亲去北京.上海.广州等地实际考察.并向全国著名球房管理人士认真学习探讨，开业前期将有著名经理人来本俱乐部指导.1.尊重俱乐部工作人员的独立人格2下管一级:上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务.3互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.4营造集体氛围:既要上下属感受到俱乐部纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.5.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干.部门设置与职责：经理：负责俱乐部经营策划和全面管理工作.主管：协助经理做好日常事务的管理工作.领班：当班次服务人员的管理工作.教练：台球培训班的教学工作.助教：协助教练做好教学工作.收银员：控制计费系统，做好收费等工作.服务员：场地卫生工作极其为顾客摆球工作.前期投资：我们预计前期投资为１５０万元，包括房租ｘｘ万元，乔氏牌顶级刚库１６彩球台ｘｘ张ｘｘ万元.星牌斯诺克比赛用台ｘｘ张ｘｘ万元.尊爵九球台ｘｘ张ｘｘ万元.ｙ．ｃｐｏｗｅｒ手工球杆ｘｘ根ｘｘ万元.消防设施ｘｘ万元.其它台球用品ｘｘ万元.我们将请来自北京的著名球馆设计师ｘｘ先生亲自为本俱乐部设计.装修费用ｘｘ万元等等～～经营理念：本俱乐部将采用全国各大著名俱乐部经营之所长，将新兴台球俱乐部经营理念综合本地区情况用于日常经营当中.经营项目:日常台费.酒水.顾客球具保养.陪练.台球教学.台球用品销售.上网冲浪等~开业宣传:1举办万元大型比赛,邀请全国著名选手参加,并于赛后进行表演.２采用报纸.电视.网络等一切宣传媒体进行宣传.台球视界网站将做专题报道.3发放打折卡.优惠卡等进行促销活动.竞争优势:１本俱乐部为本地区装修最为豪华.器材最为专业.经营管理理念为我先进的台球俱乐部.有多名全国著名教练在本俱乐部任教，并有资深经理人任本俱乐部经理.２经营活动方法多种多样.定期举办会员比赛和一定规模的大型公开赛.３自有网站ｘｘｘ.并为多家台球网站会员单位.４已申请台球协会，本俱乐部为指定比赛和训练基地.５为学生举办免费培训班，为我市台球后备力量储备人才.６定期或不定期将有台湾著名球手光顾指导.７联合本地区其它娱乐.健身会所举办活动.产生地区共鸣.８俱乐部员工经培训后服务热情.周到.９更多的为顾客考虑，服务人性化.１０采用先进的台球记费软件，采取多种时段记费方法.１１采取会员积分有奖．入会送球杆等多种促销手段多吸收会员.１２综合酒吧与台球俱乐部氛围，休闲.娱乐.健身为一体.１３最为安全的防范措施让顾客放心.如监控设备.消防设备等齐全.可行性分析：综上所述，台球行业在我国将更加快速的发展.没有竞争力的台球厅势必被淘汰出局.而本俱乐部拥有众多优势，必将成为我地区一大亮点.本俱乐部的成本和利润分析为：日房租ｘｘ元，消耗品ｘｘ元，员工工资ｘｘ元，水电费用ｘｘ元.税收ｘｘ元.其它ｘｘ元收入为：台费ｘｘ元.酒水ｘｘ元.台球教学及其陪练费用ｘｘ元.器材销售ｘｘ元.网费ｘｘ元.棋牌ｘｘ元.定餐ｘｘ元等.日收入为ｘｘ元.年收入为ｘｘ元.预计收回成本为ｘ年ｘ个月.本人还有多家企业为俱乐部投资后盾，所以，本人有信心把ｘｘ俱乐部做好！3,中国台球市场分析中国公开赛于3月26日在北京大学生体育馆开战，最近几年中国公开赛已经成为中国台球爱好者一个盛大的节日.也将国人对台球运动的热爱又推向了一个高潮.3月28日晚，丁俊晖正赛首场比赛中3-5不敌巴里-霍金斯，无缘16强.但是，广大球迷还是一样的支持他，“输球不要紧，小丁，你是最棒的”！众所周知，丁俊晖1987.4.1出生，他8岁半接触台球，13岁就获得亚洲邀请赛季军，从此被人赋予“神童”称号.几年之间，丁俊晖为国人争得无数荣誉，并让欧洲人和世界人懂了，原来，斯诺克不光是英国人的运动，中国选手也可以站在这个舞台上与他们同场竞技.并争当“世界第一”.丁俊晖现象眼下正成为国人热烈议论的话题，丁俊晖的成功到底给我们带来了什么呢？笔者认为，大概有以下几种影响：一：推动中国台球运动.台球进入中国也有100多年的历史，但是真正取得发展还是在改革开放之后，职业化类似于英国的斯诺克，社会化类似于美式台球，但是中国台球却没有形成英式斯诺克的绅士文化和美式台球的产业规模。
游泳俱乐部项目策划书3篇
游泳俱乐部项目策划书3篇篇一《游泳俱乐部项目策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，游泳作为一项全身性的运动，越来越受到大众的喜爱。
同时，游泳也是一项适合各个年龄段人群的运动，具有广泛的市场需求。
在此背景下，我们计划成立一家专业的游泳俱乐部，为广大游泳爱好者提供优质的服务和体验。
二、项目目标1. 打造一个专业、舒适、安全的游泳环境，吸引更多的会员加入。
2. 提供多样化的游泳课程和培训，满足不同会员的需求。
3. 组织各类游泳活动和比赛，提高会员的参与度和满意度。
4. 培养优秀的游泳教练和运动员，提升俱乐部的知名度和影响力。
三、项目内容1. 场地建设选择合适的场地，建设一个标准的室内游泳池，包括泳池、更衣室、淋浴间、休息区等设施。
配备先进的水处理设备和消毒系统，确保水质安全卫生。
安装安全防护设施，如防滑地砖、扶手、救生圈等，保障会员的人身安全。
2. 课程设置开设基础游泳课程，包括蛙泳、自由泳、仰泳、蝶泳等基本泳姿的教学。
针对儿童和青少年，开设游泳兴趣班和提高班，培养他们的游泳兴趣和技能。
为成年人提供游泳健身课程，帮助他们通过游泳达到减肥、塑形、增强体质的目的。
提供游泳教练培训课程，培养专业的游泳教练。
3. 活动组织定期组织会员游泳比赛，设置不同的奖项和奖品，激发会员的竞争意识和团队精神。
举办游泳主题活动，如水上派对、亲子游泳活动等，增加会员的互动和交流。
组织会员参加外部游泳比赛和活动，拓展会员的视野和经验。
4. 教练团队招聘具有丰富教学经验和专业资质的游泳教练，组建一支高素质的教练团队。
定期对教练进行培训和考核，提高教练的教学水平和服务质量。
5. 会员服务为会员提供个性化的服务，根据会员的需求和特点，制定专属的游泳计划和课程安排。
建立会员档案，记录会员的游泳成绩和进步情况，及时反馈给会员和教练。
定期对会员进行回访，了解会员的意见和建议，不断改进和完善服务质量。
四、项目推广1. 线上推广建立官方网站和公众号，发布俱乐部的最新动态、课程信息、活动通知等内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
财富俱乐部
（草案）划书项目计
项目负责人：
年月日1122011
项目概要：1.
作为金融投资业内的公司，无论是券商的经纪业务，公募或阳光私募，私募股权基金等，
广大的投资者客户群体都是公司生存发展的基础。
目前国内投资者由于风险意识薄弱，信息
不对称，盲目投资，行业鱼龙混杂，坑蒙拐骗等现象令不少客户的对信任度与忠诚度，不容
易建立长期合作关系。
成立本俱乐部的一个重要目的就是通过发展会员，锁定公司目标客户群体，增进公司与
投资者之间的沟通和关系，开展新的业务和收入来源，为公司长远发展打下坚实基础。
市场分析2.
目前国内投资渠道纷乱复杂，如股票，基金，阳光私募，股权投资基金，银行理财产品，
黄金，期货，艺术品投资等等。
而作为股票，基金等为目要主要投资品种，大部分投资者不具备识别风险发现价值的能力。
目前中国拥有开户股民数量超过1亿（2007年数据），广东地区人口7000万，广州地
区拥1000万人口，按比例股民数量超过100万，中高端客户（资产50万以上）比例为20%左右，超过20万人。
但从经验来看，投资者整体素质偏低，对市场缺乏一定深度的了解，多数侧重于片面的技术分析，随便听他人推荐股票，不懂得管理资金，对其他投资渠道了解甚少，等盲目状态。
我们将客户群体大致可以分类为：
1.普通工薪阶层（1—10万），对市场真正了解甚少，处于盲目状态；
2.年龄25-40岁之间（10—50万资产），有一定学习能力，有理财意识精英阶层；
3.年龄40-65岁之间（50—100万资产），有一定资产积累中产阶层；
4.资本积累较丰厚的商界成功人士（100万以上资产）。
目标市场分析：我们的目标客户类型以1，2，3类为主（当然不排除其他），较多集
中在2类，全部客户都可以为公司其他业务开展所用。
竞争分析3.
根据本人的认识，目前股民培训学校数目繁多，鱼龙混杂，收费从最便宜的1千元到
10万元不等（10万课程主要为形象工程），业内比较有规模的有股龙，炼金术等，大部分基础班3千左右较多，中级班6千至8千，高级班1万到3万不等，主要内容大多为技术分析类
型的培训，内容片面，实操性不强，也有实盘课程班，多数以名人效应办学，以报纸媒体包装推广，电话结合会议营销为主。
针对目前市场上的其他培训机的主要培训课程内容，我们俱乐部必须有自己的特色，
可以推出除了技术以及实盘训练等类型课程外，还可以在基础培训级别上做一些免费的金
融基础课程，以吸引和提升投资者初级水平，做好投资规划及心态教育等，增加交流加强关系，或突破传统的培训模式，更多的除了培训课程外的其他活动。
风险分析与控制4.
经营风险：运作过程中出现因经营不善，达不到预期目标，财务预算错误等带来的经营
风险：主要通过团队激励，加强目标及进度管理，合理预算，选择高性价比的业务开展方式，；问题修正总结定期
法律风险：主要是防范员工在工作过程中有意无意出现的违返金融业监管的相关法律
法规，主要通过规范员工工作行为，规避业务开展过程中触犯法律的风险。
项目开展的意义与必要性5
通过发展客户成为俱乐部会员，投资者可以学习到更多的投资理财知识及技巧，了解
到更多国内外最新的投资项目动向，实现客户知识，财富，人脉关系的全面增值。
公司可以
开拓及锁定更多的客户资源，提升客户质量，增加业务及收入，为公司长远发展打下基础，
积累客户资源，帮助公司开拓新的业务及收入来源，在俱乐部会员基础上开展公司其他业务。
从而达到公司，客户双方都受益。
发展战略6
总体战略6.1
组建业务团队，通过发展初级会员来从员筛选适合开展不同业务的对像，发展中高端
会员，开设各种培训课程及活动，为俱乐部会员提供不同形式的个人财富增值计划，从而发
展壮大会员数量，为公司业务的开展建立坚实的客户基础。
长期远来看，证券市场最终会向机构投资者主导的时代发展，高端客户累积到一定程
度发起私募基金等，全面拓展公司在金融领域的业务范围。
俱乐部文化建设6.2
俱乐部宗旨：交流，学习，实现财富与人生的增值。
通过培训，交流研讨等活动建立轻松的学习，交流的俱乐部氛围，实现会员个人财富，
知识，人脉关系的拓展等增值计划，做业内有影响力的的俱乐部。
管理团队文化建设6.3
公司，客户，员工利益一致，打造专业，团结，上进，客户至上用心服务，客户增值为已
任的团队文化
客户关系管理：6.4建立专人定期回访制度，了解跟踪客户情况，通过俱乐部活动增进关系，随着会员的数量的增加，增设客服专员或客户关系管理人员。
．计划目标6.5
按6人业务团队计算，运作第一年发展超过3000个供开发资源，500个以上免费会员，
100个以上高级会员。
执行步骤（时间表待定）：6.6
1.人员框架构建，业务开展，推广方式确定，俱乐部管理运作方式确定团队管理运作方
式，俱乐部场地确定（一个月）；
2.俱乐部会员章程，服务内容，LOGO会员卡，相关表格资料等确定建立（一周）；
3.各项管理制度建立：客户管理体系建立，资源管理制度，合规管理制度，公司原有的各
制度（一周）；项．
动策划（两周）；乐部常规活4．课程设计，包装，俱绪后即可开展）。
培训和正式开展（以前工作就5.业务问题。
估，评发现，修正6.业务开展后三个月每周总结与业务。
缩，则时间可以减而更快的开展团队注：如公司原有
架构组织6.6.
：架构形式组织1
公司总经理
俱乐部经理
培训讲师销售团队经理营销（活动）策划专员
销售（客服）
业务人员
注：组织架构形式俱乐部为独立运作部门1
组织架构形式：2
理总经公司
俱乐部经理销售团队经理
销售（客服）人员活动培训讲师策划专
员
公司总经理：俱乐部项目最高决策人；
俱乐部经理：负责俱乐部项目总体经营运作管理；
培训讲师：负责课程开发，包装，会员培训，员工培训等；
策划专员：动活策划，包装策划，营销策划，推广策划等；
销售团队经理：负责销售人员业务培训，制定目标，带领业务团队发展会员；
销售（客户）人员：发展俱乐部会员，初期会员数量不多情况下兼顾平时关系维护，会员
达到一定数量后独立出客服部门。
注：组织架构形式为俱乐部项目与原有团队结合。
2
注：人员岗位安排方面可根据发展情况，可增设专人管理资源及客
户关系，组织架构中培训讲师的水平发挥重要作用。
业务开展方式：6.7每至人即可开班授课，每周开设免费公开课程，每月开设105大于三期中级和高级培训课程。
推广方式:6.8电话及会议营销为主，报纸媒体，社区宣传，短信，网络推广（博客，网站，微博，QQ群）等。
业务团队组建6.9初期组建人团队人销售业务团队（人员太少的话团队气氛:106调整。
度视进），后期够不
课程及活动设置：6.10
课程和活动设置是俱乐部一个重要内容，课程质量定价会影响
到俱乐部的发展，主要开设内容：
1．初级课程（免费）：股票市场，期货市场，基金，股票技术分析基础，股标基本面
分析基础等；
2．中级课程（收费）：高级技术分析精华，高级实战应用精华，心态教育，市场博弈
原理与实战等；
3．高级课程（收费）：分时盘口解读，超短线实战技术，涨停板狙击技术，实盘操盘
技术，资金分配与管理，交易系统建立等；
4．会员交流活动（收费）：会员交流分享活动，高端私募报告会，宏观大势及前瞻行
业研讨会，上市公司调研行等；
具体课程设及活动需与培训讲师和策划专员具体商量制定。
盈利模式7.
初级培训为免费（免费会员），主要为公司跟客户之间建立关系，提高投资者对投资理
财方面的认识，为发展成为中高级会员以及公司开展其他业务提供基础。
中高级培训为收费（学员会员），参加过培训班即为终身会员，参加过课程一次未学会
可免费再学，可以参加公司举加的学员交流会，结交朋友，拓展人脉关系，主要收入来源于
学习培训班及活动盈利。
财务预算8.
按本项目作为一个达到盈利项目来运作，财务预算方面如下：
主要收入来源于开设培训班收费：8.1
中级班：3000元×5人×3期=45000元/月
高级班：8000元×5人×3期=120000元/月
会员活动收费
高端交流会议收费
每月预期目标创造16万以上业绩。
客户带给公司其他业务产生的效益。
注：课程定价方面还需进一步深入研究决定。
主要支出：8.2．
10人左右团队正常达到业绩目标情况下员工薪酬预算为4万/月；
培训场地费用：20-50平方左右约5000元/月；
推广费用：媒体推广费用2万--5万元/月；
通讯费用：2000—3000元/月；
其他活动费用。
注：如公司原有团队，则员工薪酬部分则可大大降低预算，如采用其它推广方式则推广费用预算相应调低，大型会议或培训租用酒店会场未计算在内。
效益目标8.3
正常运作第一年每月创造大于5万的利润，为公司累积100个以上优质客户资源；帮助公司开展其他业务带来客户资源。
附件（略）：
俱乐部会员章程，客户管理制度，资源管理制度，合规管理制度,。