2019特步品牌X厦马整合营销传播案
特步广告策划方案
特步广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN特步广告策划方案商学院10营本1朱恕强155目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)1、市场概况 (4)2、竞争状况 (5)3、消费者分析 (5)三、广告战略战术 (6)1、广告目标 (6)2、广告目标地区 (6)3、广告作品 (7)四、媒体计划 (8)五、广告预算 (9)特步广告策划方案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。
在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。
一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。
二、市场分析1、市场概况随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。
近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。
高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。
特步传播方案
特步传播方案1. 引言特步是一家在中国市场上颇具影响力的运动品牌，其产品线包括运动鞋、运动服饰和运动配件等。
然而，随着市场竞争的加剧，特步需要制定一个创新的传播方案来提升品牌知名度，并在激烈的市场中保持竞争优势。
本文将介绍特步的传播方案，旨在帮助特步实现其品牌推广目标。
2. 品牌定位特步的品牌定位是提供高品质、时尚且功能性强的运动产品。
特步力求成为消费者们信赖的品牌，并希望通过传播活动来传达其品牌价值观和产品优势。
3. 目标受众特步的目标受众主要是年轻消费者，年龄在18至35岁之间。
他们对时尚和健康生活方式有较高的追求。
特步还希望吸引一些运动员和健身爱好者，以增加品牌在专业运动领域的认可度。
4. 传播目标特步的传播目标包括： - 提升品牌知名度和认知度； - 增加产品销量； - 建立品牌与目标受众之间的情感连接。
5. 传播策略5.1 品牌大使特步可以邀请一些知名的运动员或运动偶像成为品牌大使。
品牌大使可以通过社交媒体和公众活动来展示特步的产品，并分享与品牌相关的运动和生活方式内容。
这样做不仅可以提高品牌知名度，还能够让目标受众产生共情，并认同特步的品牌理念。
5.2 体验营销特步可以组织一系列体验活动，如跑步比赛、健身活动和运动培训等。
这些活动可以吸引目标受众的参与，并让他们亲身体验到特步产品的优势。
在活动中，特步可以提供免费试穿和试用产品的机会，以便消费者更好地了解特步的产品性能和质量。
5.3 社交媒体营销特步应利用社交媒体平台来进行品牌传播和推广。
特步可以在微博、微信公众号、抖音等平台上建立官方账号，定期发布品牌介绍、产品推广和最新运动资讯等内容。
通过使用有趣、引人入胜的内容形式，特步可以吸引更多的关注和互动，并将社交媒体视为建立与目标受众连接的重要途径。
5.4 合作推广特步可以选择与其他相关产业合作进行推广。
例如，在音乐节、运动赛事和健身展等活动中与相关品牌合作赞助，并提供特步的产品作为奖品或礼物，以增加品牌曝光度和用户的购买动力。
2019特步品牌X厦马整合营销传播案
赛程设置更友好 管理水平高 热情的市民
对马拉松的高接受度
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
特步作为本土品牌，在10年厦马合作历程中，成为最了解厦马独特 气质及内涵的品牌。
战自己，锻炼意志；有的人专门收藏比赛的奖牌……” ——摘自普通跑者 持殇
玩赛马拉松，享受马拉松
“我一开始跑步还会追求成绩和速度，但这几年我开始享受这个赛道的过程……五六 个小时把它跑完，欣赏欣赏风景，拍拍照片。我喜欢跟朋友在一起……借着跑马旅
游，这是我的宗旨” —— 摘自进阶跑者 张超
比速度更重要的，是体验
1st Round Recap
第一轮提案回顾Biblioteka Meeting Recap
洞察更精准
加深并强化对马拉松/厦 马跑者的理解和洞察
诠释更入心
抓住厦马跑者真切的情感 需求和共鸣点，让创意落
地更因地制宜
传播更聚焦
根据跑者洞察围绕核心创 意创造具有各自传播平台
特性的跑者体验观感
产品更强化
加强产品的露出，不止在 销售环节出现
他们更接受基于比赛的文化和态度的共鸣
过于强调沟通竞速反而会带来大部分跑者的距离感
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
跑厦马，享受赛道上独一无二的美好
“厦门有点小清新的特质，就像宣传的一样“跑步爱上一座城”……很亲切，节奏很慢，享 受放松顺便跑跑马拉松。厦马的品质也可以，服务赛道设置都很不错。厦马的赛道有很多丘 陵地带，环岛路有很多起伏，不是很好出成绩。但环岛路沿海的风景很漂亮，整体感觉还是
“特步”品牌运动休闲鞋系列产品市场营销推广优秀策划方案
全国电子商务大赛“特步”营销方案目录一、摘要 (2)1、概况 (2)2、团队介绍 (2)3、组织架构 (3)二、市场调研 (4)三、产品定位 (6)1、产品分析 (6)2、目标市场分析 (6)3、产品定位 (6)四、市场策略 (7)1、线下体验店 (7)2、微店平台 (8)3、淘宝店铺 (8)4、O2O营销 (9)5、社会化营销 (9)五、活动策划 (9)1、活动名称 (9)2、活动时间 (10)3、线下活动地点 (10)4、活动目标 (10)5、活动详情介绍 (10)6、活动安排说明 (10)7、人员安排 (11)8、预热活动 (11)9、活动推进表 (12)六、财务预算 (14)1、物资成本表 (14)2、进货计划预算表 (14)3、销售额预算表 (15)七、效果评估 (15)八、附件：方案执行推进表 (16)一、摘要1、概况随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间、.所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合、.从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销、.通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标、.同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力、.2、团队介绍我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队、.我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望、.我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧、.我们坚持，刻苦，不放弃、.这就是我们的炙热青春、.作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力、.作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师、.作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行、.不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春、.我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体、.我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限”3、组织架构二、市场调研在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下：1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可率达到84.66%2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以上的白领以及在校大学生、.3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%、.4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没有特殊要求，表示都可以接受、.经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求、.而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群、.最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品、.三、产品定位1、产品分析特步品牌知名度高，款式新颖、.价格实惠，耐磨耐穿，面料结实、.而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求、.2、目标市场分析我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多、.这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人、.这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响、.但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感、.而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高、.我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求、.一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求、.可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋、.3、产品定位我们锁定特步品牌的时尚性，提供最专业的搭配方案、.能够让用户省时省心，快捷便利的拥有我们的产品、.让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋、.四、市场策略因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人、.所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行、.具体市场策略如下：1、线下体验店营销为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品，线下体验店是我们的第一选择、.首先我们通过品录货源进货，保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态、.然后我们通过一系列的线下宣传手段，宣传我们的体验店、.具体活动有：1）、在10月18日完成产品手册的设计工作、.让客户到店除了可以看到展示的产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品的特点和样式、.这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢的东西、.扩大我们的销售额、.2）、10月18做好扫一扫付款的二维码、.我们的体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款、.将支付的二维码做成铭牌，方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式、.3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校的线下海报宣传、.让各个学校的师生知道我们的产品和体验店、.加深他们对产品和体验店的了解和认识、.进而实现购买、.2、微店营销品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台、.我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店、.让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷、.1）、10月14日到10月16日完成微店的首次装修、.我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整，并且编写了专门的广告语，从而达到吸引顾客点击链接的目的、.2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传、.首先通过微信朋友圈，和身边的朋友分享我们的产品、.然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助的方式，在我们的消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售的目的、.3、淘宝店铺营销淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线、.对于店铺的设计方面，我们根据产品的特点，设计网店风格、.由于特步的广告语是“特步，非一般的感觉”，其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求，所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调、.配合大胆的图片设计融入产品的宣传中、.4、O2O营销体验营销搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后、.我们会将这三个平台整合在一起、.增加销售方式，提高消费者的购物体验、.完成线上和线下结合的营销方式、.消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们的产品、.通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品的影响力、.另外结合相关的营销活动和优惠活动，让消费者购买我们的产品、.对于有需要的客户，我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品，进而促成销售、.当然，我们也会组织线上活跃的朋友，来我们的体验店，开展现场零食品尝等活动、.5、社会化媒体营销社会化媒体平台是宣传中性价比最高的平台之一、.对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好的方法、.另外我们比赛的销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短的时间内就达到我们快速销售的效果、.所以，我们首先在微博和qq上通过身边的朋友、同学、亲戚的宣传和影响，取得第一批销售收入、.然后通过他们的影响，让更多人知道、了解并接受我们的产品、.五、活动策划1、活动名称：“双十一”O2O体验狂欢party2、活动时间：2015年11月11日3、线下活动地点：创业中心教室（体验店隔壁）4、活动目标：通过前期的余热小活动至双十一活动结束累计销售额达到28000元，同时起到品牌宣传的效果、.5、活动详情介绍在10月18日到11月9日之间购买我们的产品或者参与我们的线上话题讨论，互动积极，转发我们推广文案，点赞、评论、转发最多的前11位朋友有机会获得我们团队提供的神秘大奖、.同时前18位朋友会在双十一当天被邀请到我们的体验店参加现场狂欢party、.双十一活动现场我们提供免费的小吃、免费Wifi上网、.现场参与准点抢红包、秒杀活动、.互动交流淘宝心得、.扫一扫我们的店铺二维码并收藏关注送10块钱无门槛购物券、.现场购物送英雄联盟皮肤一套、.预定线上产品（付款）的朋友，我们免费送货上门，送qq空间装饰和1个月qq红钻或者黄钻，玩游戏的朋友同时赠送英雄联盟皮肤、.邀请好友在线上购买我们的产品返现并参与现场抽奖（奖品是品录地摊补贴的礼品）、.活动结束合影留念、.6、活动安排说明双十一之前，通过线上线下的推广和宣传，让消费者在11号参与我们的活动，达成销售和品牌宣传、.线上具体推广平台有：微店、淘宝店、微信微博等社会化媒体、.线下主要通过与合肥各个高校的社团合作，到每个学校经行宣讲和摆摊、.同时配合扫楼式地面推广，让更多的老师也参与到我们活动中来、.在11月9日评选最佳互动的18个朋友参与双十一现场狂欢活动、.7、人员安排总负责人：张胜阳、.负责整个活动的推进工作，方案的策划，优惠政策制定、.小活动的推广方式等、.同时管理活动财务、.地推活动：姚庆、.负责与合作社团的外联工作，各学校地摊推广的场地协调，同时负责各个院校宣讲活动的演讲、.淘宝店铺及微店：陈文玲、.负责店铺产品的上下架，标题设计，文案写作、.店铺运营推广、.美工：屈亚军、.负责线上店铺的主图、宝贝描述图设计，店铺推广海报设计、.线下活动海报易拉宝设计制作、.工作协调：武猛、.协调各个环节的衔接，将线上和线下的销售数据和客户数据做统计、.前十八名幸运客户的统计并通知他们活动详情、.活动现场的布置，和现场游戏互动设计、.8、预热活动为了达到销售和品牌推广的效果，同时为了在11月11日当天活动的顺利开展我们做了很多的预热工作、.1）、为了发动老师的参与，我们去老师的办公室进行扫楼式推广，带上我们进货的现货和产品手册让老师体验购买、.2）、对于职教城的同学，我们和各个学校的社团合作，到各个校去宣讲和摆地摊、.让同学们既可以现场购买，也可以通过线上预定、.3）、通过我们的qq、微博、微信、朋友圈向家人、亲戚、朋友、同学进行线上的宣传、.线上购买或者预定，参与双十一当天的抽奖、.4）、线上线下同时组织扫一扫加关注和收藏店铺送小礼品活动，赠送购物优惠券，转发我们的文案积赞、积评论送空间皮肤，现场充话费抽奖，小零食打折购等预热活动、.5）、线上开始你扫码我们买单的活动，只要在指定时间扫码完成任务，就可以购买指定产品时获得免单的机会、.9、活动推进表七、效果预测营销活动是一个系统性的工作、.通过队友们的通力合作、.通过线上和线下的销售，结合几次小活动和双十一的大活动我们希望达到如下的营销效果：1、品录微店的销售额达到25000元，同时完成微店在朋友圈、微博、空间的宣传，让更过客户知道并使用我们的微店平台、.认可我们的产品品牌、.2、淘宝店铺销售额达到4000元、.因为淘宝的运营推广周期较长，我们除了通过淘宝本身的SEO营销，还希望通过和微店以及线下宣传相结合，扩大我们淘宝店的影响力、.3、通过地推和与职教城高校社团合作，增加我们产品在职教城周边的宣传、.增加线下消费者和品牌影响、.4、结合双十一的O2O体验店狂欢party，增加消费者和我们的互动，提高消费者的体验感、.增加消费者对我们品牌的粘性、.5、通过和学校周边小店合作，增加销售渠道、.6、线下目标销售额为11000元、.没有卖不出去的产品，只有不努力的销售！我们立足于了解客户，融入客户，满足客户、.为客户提供最适合他们的休闲运动鞋系列产品、.通过与客户进行线上线下多种方式的互动交流，引导消费者了解并购买我们的特步休闲运动鞋，扩大品牌影响力，增加微店和淘宝店铺的有效流量，进而达到最终的销售目标、.八、附件：方案执行推进表。
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步网络营销策划方案
特步网络营销策划方案一、背景与目标特步作为一家知名的体育用品品牌，立足于市场多年，拥有广泛的消费者群体。
然而，随着网络技术的发展，特步需要积极在网络平台上展开营销活动，以保持市场竞争力和增加品牌知名度。
因此，本营销策划方案旨在通过网络渠道，提升特步品牌的影响力和销售额。
我们的主要目标如下：1. 提高特步品牌的知名度和曝光率。
2. 增加特步产品的销售额。
3. 建立和维护与消费者的良好关系。
4. 开拓网络渠道，增加特步产品的销售形式。
二、目标受众分析1. 年轻群体：特步主要面向年轻人群体，他们对时尚和健康生活方式有较高需求。
2. 体育爱好者：特步的产品适用于各种体育和健身活动，因此体育爱好者是重要的目标受众。
3. 潮流达人：特步的产品拥有时尚的设计和独特的风格，因此吸引了潮流达人群体。
三、策略与战术1. 品牌宣传通过网络平台，特步可以进行大规模的品牌宣传活动。
我们将采取以下战术来提高品牌知名度：- 在各大社交媒体平台上开设专门的账号，定期更新品牌信息和产品推广活动。
- 邀请知名博主和KOL（Key Opinion Leaders）进行合作推广，以增加品牌的曝光率和影响力。
- 制作有创意和吸引力的广告视频，在各大视频网站进行发布和推广。
- 与体育赛事和健身俱乐部合作，进行品牌赞助，增加品牌的曝光度。
2. 电子商务特步需要走实体店与电子商务相结合的销售模式。
以下是我们的电子商务战术：- 优化官方网站，提供用户友好的购物体验，并增加在线购买的便利性。
- 在主流电商平台上设立官方旗舰店，提供特别促销和限时折扣活动。
- 与顺丰、中通等快递公司合作，提供货到付款和免费退换货服务，增加购物的信任度。
- 在微信小程序和支付宝服务窗口上提供特步的产品展示和在线购买通道。
- 推出特步会员计划，提供会员专属优惠和积分福利，以提高用户的粘性和购买频次。
3. 互动与用户参与增加用户参与和互动度可以增加消费者对特步品牌的认同感和忠诚度。
特步公司营销策划方案
特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。
多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。
二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。
根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。
特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。
2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。
3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。
三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。
同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。
2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。
例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。
3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。
5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。
特步营销方案
特步营销方案一、市场调研与分析特步作为一家以运动鞋为主打产品的企业，要制定一份有效的营销方案，首先需要进行市场调研与分析。
1.1 目标市场针对特步运动鞋的品牌定位和产品特点，目标市场主要集中在年轻人、运动爱好者和健身群体。
因此，重点研究这些人群的消费习惯、购买意愿以及竞争品牌的市场份额。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略和宣传方式，分析其优势和劣势。
通过对竞争对手的深入研究，为特步制定差异化竞争策略提供依据。
1.3 市场趋势预测通过分析社会、经济、时尚等方面的趋势，预测市场的发展方向。
了解消费者对于品牌形象和产品的需求变化，为特步的产品研发和市场推广提供参考。
二、品牌定位与传播特步作为一家运动鞋品牌，应该明确自己的品牌定位，并通过多种渠道进行传播。
2.1 品牌定位特步的品牌定位应该强调运动、激情和时尚。
以年轻、活力和自信为核心价值观，打造与目标消费者有共鸣的品牌形象。
2.2 品牌传播通过线上线下的多种渠道进行品牌传播，包括广告、社交媒体、明星代言等。
在广告投放方面，选择具有年轻、时尚形象的媒体和平台，提高品牌的曝光度。
同时，与明星签约合作，打造品牌代言人，增加品牌的知名度和影响力。
三、产品策略与销售渠道特步的产品策略和销售渠道是营销方案中不可忽视的重要部分。
3.1 产品创新特步应该不断推出新款运动鞋，不仅在外观和设计上有创新，更要注重产品的性能和技术。
例如，引入新的材料、降低鞋子的重量、提升鞋底的耐磨性等，以满足消费者对于品质和舒适度的需求。
3.2 多样化的销售渠道特步应该拓展多样化的销售渠道，包括自有实体店、电商平台、运动专卖店等。
随着电商的快速发展，特步应该加强线上销售渠道的建设，提供全方位的购物体验和便利。
四、客户关系和售后服务特步要关注客户关系的建立和售后服务的提供，以增强消费者对品牌的忠诚度和口碑。
4.1 建立客户关系通过会员制度、促销活动和定期的沟通，建立起与消费者的良好互动关系。
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定量调研：认为厦马可以提高/改善的地方？
45%
27%
36%
27%
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
每个跑者，都有一条属于自己的路
“我身边最厉害的那个人是为了成绩和奖金，但就那么一个人。剩下的人有的是为了 结交朋友，认识五湖四海的人；有的是为了人生可以多一些新鲜的体验；有的人想挑
【享受】”
—— 摘自进阶跑者 方糖
跑厦马，享受城市独一无二的人文与风情
“厦马对中国是有特殊意义的，不像上海北京这些商业政治地位，厦门是个最有马拉松潜质的 城市。厦马为了中国马拉松做了很多尝试……对于马拉松这个城市的接纳度比其他城市要好一
些……我到厦门跑马拉松的时候，小餐馆的老板会问“你跑马拉松啊，好辛苦啊”……”
普通跑者
持觞：20岁，跑龄3年，只有半马参赛经历。 吴雨桐：26岁，跑龄2年，无马拉松参赛经历。
定量调研：为什么会去跑马拉松？
8% 工作相关
创造PB 8%
保持健康 8% 城市旅行 8%
54%
享受过程
跑马原因分析
社交需求 15%
受访者中，目前有超过半数将喜欢跑步，享受马 拉松过程作为参赛的首要原因。
战自己，锻炼意志；有的人专门收藏比赛的奖牌……” ——摘自普通跑者 持殇
玩赛马拉松，享受马拉松
“我一开始跑步还会追求成绩和速度，但这几年我开始享受这个赛道的过程……五六 个小时把它跑完，欣赏欣赏风景，拍拍照片。我喜欢跟朋友在一起……借着跑马旅
游，这是我的宗旨” —— 摘自进阶跑者 张超
比速度更重要的，是体验
1st Round Recap
第一轮提案回顾
Meeting Recap
洞察更精准
加深并强化对马拉松/厦 马跑者的理解和洞察
诠释更入心
抓住厦马跑者真切的情感 需求和共鸣点，让创意落
地更因地制宜
传播更聚焦
根据跑者洞察围绕核心创 意创造具有各自传播平台
特性的跑者体验观感
产品更强化
加强产品的露出，不止在 销售环节出现
点” —— 摘自进阶跑者 张超
但厦马体验尚有可提高的空间
“体验就是每个人内心最触动的地方，比如领装备合理布置不要让选手等太久；比如马博会更实 用而不只是送送东西吸引人气；或者分区跑等赛事安排更合理规范；或者补给更好等等。” —— 摘自精英跑者 马亮武
2019厦门马拉松整合营销传播案V2
ห้องสมุดไป่ตู้
Present by
2019.1.6
Agenda
1st Round Recap Communication Strategy Our Creation Communication Plan (on-going) Budget Allocation (on-going)
—— 摘自进阶跑者 陈妹
跑厦马，享受每个人独一无二的特步印象
对特步印象最深的是去领厦马永久号码的时候，有单独的窗口领装备，特步给我私人订制的衣服，这给 我们永久跑者很大的尊重和荣誉的感觉” —— 摘自精英跑者 马亮武
“今年长沙定制款鞋很漂亮很受欢迎，特步性价比高是我身边人很好的选择”—— 摘自精英跑者 山人 “特步跑族是我们这些跑者一直热情度比较高的东西……如果厦马衣服可以改变，一定会是成为一个亮
精英跑者
马亮武：云南跑步发起人，51岁，跑龄33年，参加马拉松比赛过100场，厦马11次，获得厦 马永久完赛号码。个人PB 234，完成国际六大满贯并排名世界第6，亚洲第1。
山人：长沙辣跑团发起人，40岁，成绩稳定在3小时内，完成国内各大赛事，参加厦马3次。 时先生：32岁，跑龄8年，跑马拉松2年半，2018年参加厦马1次，PB 322。 张建东：厦门鹭跑团团长，40岁，成绩稳定在3小时30分。
进阶跑者
陈俊羽：跑团团长，28岁，跑龄5年 ，参加厦马3次。 张超：跑团团长，28岁，跑龄5年，参加厦马1次。 Bella： 25岁，跑龄3年，2018年参加厦马1次。 方糖：跑团团长，参加过国内各大赛事，对赛事特点了解较多，参加厦马1次。 陈妹：体育记者，因工作多次参加厦马活动，对国内马拉松有较深洞察。 来哥：xiang跑团团长，参加过多次国际全马赛事，未参加过厦马。 Alex：深圳爱跑团团长，参加过深马、上马等，未参加过厦马。
他们更接受基于比赛的文化和态度的共鸣
过于强调沟通竞速反而会带来大部分跑者的距离感
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
跑厦马，享受赛道上独一无二的美好
“厦门有点小清新的特质，就像宣传的一样“跑步爱上一座城”……很亲切，节奏很慢，享 受放松顺便跑跑马拉松。厦马的品质也可以，服务赛道设置都很不错。厦马的赛道有很多丘 陵地带，环岛路有很多起伏，不是很好出成绩。但环岛路沿海的风景很漂亮，整体感觉还是
其余有1/3的受访者提到，马拉松可以满足自身 交友需求，结交众多跑友，丰富日常生活；并且会优 先选择旅游城市作为马拉松赛地，在赛前赛后领略当 地风光。
定量调研：为什么选择（喜欢）厦马？
访谈中，超过半数的跑者提到厦马风景优美是吸引自己参赛的主要原因之一，其次就 是赛事越来越专业规范，跑者服务越来越贴心，城市赛事氛围较浓，赛事体验很好。
Communication Strategy
这一次，我们如何思考？
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
调研跑者样本情况
本次我们对13名跑者进行深度访谈，其中全马成绩在330内的精英跑者4名，全马完赛的进 阶跑者7名，以及普通跑者2名。主要围绕为什么参加马拉松、为什么参加厦马以及对厦马的建议 三个主题进行访谈。
“中国跑者分两类，一类是严肃跑者……二类是玩为主，把比赛看作是玩的一部分。 更注重赛道的景色、比赛服务、群众互动……看重旅游美食资源，把马拉松看做跑者
的party。我自己的跑团基本以后者为主”
—— 摘自进阶跑者 方糖
跑者是一个构成复杂的群体，每个人爱上马拉松的理由各不相同
有少量竞技型的跑者，但更多的则是享受马拉松的跑者 对大部分跑者而言，马拉松是身体的享受，也是精神的愉悦