家纺店开业促销活动方案

家纺店开业促销活动方案

经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选，家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点，下面由学习啦小编为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料，希望

能帮到你。

一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期

各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期

的指导思想。

二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。

三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起，形成

强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。

四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需

要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。

五、行销研究

(1)消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，

易于刺激诱导消费。

(2)市场竞争分析：市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各

大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说

企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。

六、营销研究

七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，

合理配置，做到商品多，品种齐，一站式买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略：

根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。

八、发展战略(走品牌规模化发展之路)

1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，

合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。

2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?

3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。

4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力拳头商品区。

5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。

6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的

利润来源。

7、网络放宽，低成本，快流通。

8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。

九、商场经营理念与技术

1、低成本，低利率，快流通。

2、实行数字化经营(所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制)做到：数字精确，

不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。

3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。

4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。

5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样。

6、以数字支持来进行经营的决策。

十、商场的形象策略

(1)企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的

组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：企业文化：(供参考)

一.市场现状

盛宇家纺进入池州市场的时候，因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无

法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤，只能望市兴叹。要想打开

市场的大门，首先得打开消费者的心门。“商以人为本”，可如果想让消费者轻易去尝试一

件未曾熟悉，且价格不菲的产品，对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境，是

每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。

二.营销方案

作为一个经销新品牌家纺用品的小企业要想既快又好的扭转局面，只有突出自身特点，借势发挥。运用：品牌、价格、文化、服务四大主题，进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略：

一、品牌营销策略：借势发挥，提升品牌。巧借他人之势，迅速奠定品牌地位，树立品牌

形象。

二、价格营销策略：保值承诺，稳定价格。改变以往“品优价高”、“讨价还价”的惯性思路，制定保值承诺。开发客源，稳固客源。

三、文化营销策略：营造理念，突出文化。创造别具一格的产品销售场所，消减过浓的商业气氛，营造温馨的家居气息。

四、服务营销策略：创新服务，注重细节。顾客想到的我们要想到，顾客没有想到的，我们同样要想到，只有意外的惊喜，意外的感受，才会加深顾客的印象。

三.实施方案

一、活动名称：

盛宇家纺隆重开业惊喜好礼巨献池城

二、活动时间：2010年9月11日

三、活动地点：池州市长江路中鑫城

四、活动目的：

1、打响盛宇家纺在池州的影响力、知名度，抢占市场份额和市场地位，让更多的消费者

了解盛宇家纺隆重开业;

2、利用开业大型户外活动之机，通过市场促销及现场优惠活动，打开池州终端客户市场，扩大市场品牌影响力、知名度，提高市场营业额。

3、传播盛宇家纺文化、品味;

五、促销安排：

8月20-21日：宣传单页、户外广告等;