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调研报告万科棠樾(精品课件)
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悦茗庄
悦茗庄是万科最新研发的新一代山地叠拼别墅产品，单套建筑面积约 174-190平米，首层层高3.6米，2层LOFT空间，可观5万平米私家内湖及高尔 夫球会景观。 下叠户型从沿湖岸道路底层入户，上叠户型通过山顶道路入户，垂直交 通通过景观电梯连接。上下叠户型依托山坡地形退台布置。
规划设计
顺应地形的交通组织 交通道路由一条顺应地形曲蜒而上的主干路和多
条入户的支路组成，主干道由双车道、人行道以及绿 化种植组成，是二期的主动脉，入户支路则和户前的 绿化种植形成次动脉，级别分明，交通组织方便合理 且高效，可以预留更多的绿化空间让业主瞰图
ppt课件，可编辑
观景客厅采用落地玻璃窗，主卧位 于三层，前面亲水，后接屋面大露台； 大开间厨房与餐厅合理连接，烹饪的 同时也可纵览窗外美景。
地下层包括服务空间（佣人间、设 备房、洗衣房、储藏间）以及娱乐空 间（健身房、家庭影院）。出于景观、 通风和消防的要求，地下室设有下沉 花园。
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陶山居
89.28㎡户型：户型方正，实用性强，大面积阳台可观湖山 风景。主卧全套房设计，入户花园，空间功能分区明确。
然环境相协调，尽可能提供开放空间和保持基地现状 的自然生态。二期组团的特色为依山而建的大型别墅 群，别墅掩映在绿林中，可俯瞰河流走廊，并具有高 度的私密性。共29栋豪华双拼别墅，依地形布置，高 低错落有致，避免了视觉上的单调感和压抑感。同时 为每一户争取了良好的景观视线和采光通风条件。
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万科棠樾
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高层住宅区
小区入口：简单实用、朴素、基本 没有景观点缀。
万科棠樾
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高层住宅区
单元入口 •交通便利：3米宽通路或10*10米广场。 •人性化设计：周边均可供人坐下休息。
悦茗庄
悦茗庄是万科最新研发的新一代山地叠拼别墅产品，单套建筑面积约 174-190平米，首层层高3.6米，2层LOFT空间，可观5万平米私家内湖及高尔 夫球会景观。 下叠户型从沿湖岸道路底层入户，上叠户型通过山顶道路入户，垂直交 通通过景观电梯连接。上下叠户型依托山坡地形退台布置。
规划设计
顺应地形的交通组织 交通道路由一条顺应地形曲蜒而上的主干路和多
条入户的支路组成，主干道由双车道、人行道以及绿 化种植组成，是二期的主动脉，入户支路则和户前的 绿化种植形成次动脉，级别分明，交通组织方便合理 且高效，可以预留更多的绿化空间让业主瞰图
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观景客厅采用落地玻璃窗，主卧位 于三层，前面亲水，后接屋面大露台； 大开间厨房与餐厅合理连接，烹饪的 同时也可纵览窗外美景。
地下层包括服务空间（佣人间、设 备房、洗衣房、储藏间）以及娱乐空 间（健身房、家庭影院）。出于景观、 通风和消防的要求，地下室设有下沉 花园。
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陶山居
89.28㎡户型：户型方正，实用性强，大面积阳台可观湖山 风景。主卧全套房设计，入户花园，空间功能分区明确。
然环境相协调，尽可能提供开放空间和保持基地现状 的自然生态。二期组团的特色为依山而建的大型别墅 群，别墅掩映在绿林中，可俯瞰河流走廊，并具有高 度的私密性。共29栋豪华双拼别墅，依地形布置，高 低错落有致，避免了视觉上的单调感和压抑感。同时 为每一户争取了良好的景观视线和采光通风条件。
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万科棠樾
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高层住宅区
小区入口：简单实用、朴素、基本 没有景观点缀。
万科棠樾
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THANKS
本次提报结束，谢谢聆听！
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候，父母没给他足够正确的人生观。家长的观念是孩子人生的起跑线！有什么信念，就选择什么态度；有什么态度，就会有什么行为；有什么行为，就产生 什么结果。要想结果变得好，必须选择好的信念。播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。思想会变成语言，语言会变成行
万科·棠樾设计方案介绍PPT文档74页
万科·棠樾设计方案介绍
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
报纸广告作品收集与分析
• 蓝色经典的色调增强了东风日产的高贵优雅， 能够提升车本身的气质，加强了公众对东风日产 的品牌印象。
• 这是奔驰汽车的报纸广告
• 作品功能类型：品牌形象广告
• 诉求方式：理性的诉求方式
• 广告目标：加强社会公众对企业和商品品 牌的印象。
• 诉求表现效果：漆黑的夜空里，奔驰公司 的写字楼里仍然充满光亮，暗示着奔驰车 会像黑夜里的灯光一样，照亮人们，开拓 心得人生。
• 诉求方式：感性的诉求方式
• 广告目标分析：临近春节，纽崔莱生产厂 家抓住机遇，利用浓浓的节日氛围搞促销， 能够促进消费。
• 表现利益点：针对春节的送礼季节，在这 个时候打出广告，能够促进销售。
• 这是中国移动动感地带的报纸广告。
• 广告功能类型：品牌形象广告
• 广告目标分析：选取了众多的活泼洒脱吸引，有效地广大用户。
• 这是齐鲁晚报上的一则c人c本报纸广告
• 作品功能类型：信息告知类广告
• 诉求对象：中国政商界精英
• 诉求方式：理性诉求方式
• 广告目标分析：维持和扩大广告品牌的市场占有 率。向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服 务的信息。
• 表达效果：黑白版面让人们对这款小巧的电脑的 外表有了小小觉得欣赏，一款小小的皮包，放了 以他电脑，不禁能吸引消费者的目光。
报纸广告收集
• 这是万科棠樾报纸的一则报纸广告。
• 广告主题：游子思归
• 作品功能类型：品牌形象广告
• 广告诉求表现点：通过游子的归来，对万科棠樾豪宅的思 念之情，表现了浓浓的思乡之情。
• 诉求方式：感性的诉求方式。
• 广告目标分析：一大家子刚刚搬进了棠樾国宅。大哥二哥 和我们，各得其所的户型，回家岂止是双喜啊。人物之间 的对话也传达出对住进棠樾国宅的自豪喜悦之情。
• 这是奔驰汽车的报纸广告
• 作品功能类型：品牌形象广告
• 诉求方式：理性的诉求方式
• 广告目标：加强社会公众对企业和商品品 牌的印象。
• 诉求表现效果：漆黑的夜空里，奔驰公司 的写字楼里仍然充满光亮，暗示着奔驰车 会像黑夜里的灯光一样，照亮人们，开拓 心得人生。
• 诉求方式：感性的诉求方式
• 广告目标分析：临近春节，纽崔莱生产厂 家抓住机遇，利用浓浓的节日氛围搞促销， 能够促进消费。
• 表现利益点：针对春节的送礼季节，在这 个时候打出广告，能够促进销售。
• 这是中国移动动感地带的报纸广告。
• 广告功能类型：品牌形象广告
• 广告目标分析：选取了众多的活泼洒脱吸引，有效地广大用户。
• 这是齐鲁晚报上的一则c人c本报纸广告
• 作品功能类型：信息告知类广告
• 诉求对象：中国政商界精英
• 诉求方式：理性诉求方式
• 广告目标分析：维持和扩大广告品牌的市场占有 率。向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服 务的信息。
• 表达效果：黑白版面让人们对这款小巧的电脑的 外表有了小小觉得欣赏，一款小小的皮包，放了 以他电脑，不禁能吸引消费者的目光。
报纸广告收集
• 这是万科棠樾报纸的一则报纸广告。
• 广告主题：游子思归
• 作品功能类型：品牌形象广告
• 广告诉求表现点：通过游子的归来，对万科棠樾豪宅的思 念之情，表现了浓浓的思乡之情。
• 诉求方式：感性的诉求方式。
• 广告目标分析：一大家子刚刚搬进了棠樾国宅。大哥二哥 和我们，各得其所的户型，回家岂止是双喜啊。人物之间 的对话也传达出对住进棠樾国宅的自豪喜悦之情。
营销案例之价值提炼ppt课件
Thank you
整理版课件
25
感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
✓观点二：差异化不一定要和产品相关联。
F(Features/fact): 产品本身的特性/属性 A(Advantages)： 相对于竞争对手产品的优势 B(Benefit/value)：产品带给用户的利益/价值
定义FAB
使用FAB
F
AB
B：大标题（广告词）
A：支撑大标题的付标题
F： 支撑A的素材
整理版课件
10
第三步：建立对核心价值的支撑体系。
“大盘” 价值
配套完善 生活便利 升值预期 高关注度 ……
“稀缺” 价值
不可再生 市场上未曾出现过 特定环境下的稀缺 ……
整理版课件
11
第四步：传播你的差异化。
定位的不同层级：
价值升华
深圳中心
世界中心 朋友相邻
建立地位
新中心，墅级府邸
熙园山院
清晰自我
CBD行政商务综合体
核心诉求——棠樾：深圳城市养心大宅唯一正选
整理版课件
22
核心价值梳理的典型案例二
典型案例：万科棠樾
强调养心生活方式是[正选]并突出[贵]的级别感； 强调为什么只选棠樾原因 ； 强调生活方式的差异化，“富”了之后有沉淀才能称之“贵”，有社会地位，受人尊敬。
唯一性说辞
引导需求说辞
稀缺价值说辞
整理版课件
和精神的文化……
奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，
具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品”
整理版课件
1
思考?
奢侈品为何拥有如此之高的价值
整理版课件
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25
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✓观点二：差异化不一定要和产品相关联。
F(Features/fact): 产品本身的特性/属性 A(Advantages)： 相对于竞争对手产品的优势 B(Benefit/value)：产品带给用户的利益/价值
定义FAB
使用FAB
F
AB
B：大标题（广告词）
A：支撑大标题的付标题
F： 支撑A的素材
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第三步：建立对核心价值的支撑体系。
“大盘” 价值
配套完善 生活便利 升值预期 高关注度 ……
“稀缺” 价值
不可再生 市场上未曾出现过 特定环境下的稀缺 ……
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11
第四步：传播你的差异化。
定位的不同层级：
价值升华
深圳中心
世界中心 朋友相邻
建立地位
新中心，墅级府邸
熙园山院
清晰自我
CBD行政商务综合体
核心诉求——棠樾：深圳城市养心大宅唯一正选
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核心价值梳理的典型案例二
典型案例：万科棠樾
强调养心生活方式是[正选]并突出[贵]的级别感； 强调为什么只选棠樾原因 ； 强调生活方式的差异化，“富”了之后有沉淀才能称之“贵”，有社会地位，受人尊敬。
唯一性说辞
引导需求说辞
稀缺价值说辞
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和精神的文化……
奢侈品——“一种超出人们生存与发展需要范围的，
具有独特、稀缺、珍贵等特点的商品”
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1
思考?
奢侈品为何拥有如此之高的价值
整理版课件
万科城推广PPT7-1
23
佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴,值得期待
24
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
25
万科城是政府发展规划重点打造工程
5
项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
6
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
7
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
8
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
9
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
10
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征 11
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息 12
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣 13
14年,万科物业的体贴服务
14Байду номын сангаас
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
15
16
内部优享推荐
1
大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
2
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
3
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
珠二环高速
佛山一环 广明高速
西樵镇中心区
禅城中心区
南庄大桥
佛开高速 南庄大道
石南大桥
樵乐路
佛山新城区
随着佛山一环开通,大大加强与周边镇区的联系4
17
120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
18
万科城系列品鉴
19
佛山万科城
即将压轴强势登场, 欢迎品鉴,值得期待
24
无悔无愧于昨天，丰硕殷实 的今天，充满希望的明天。
25
万科城是政府发展规划重点打造工程
5
项目既拥有配套齐全都市便利,又享受异国风情江岸生活
6
承佛山人文，拥国际文化
国际幼儿园
孩子教育就在家门口
7
佛山一线江景楼王，三江汇聚，千米黄金江岸线
引水入名堂，聚天下之气运于宅前，富局天成
8
坐拥西樵山景,享受山川蓝天,紫气东来的自然环境
9
星级中心豪华会所，小区内商业打造为国际 商业街,营造豪宅生活社区
10
万科城集20年规划的产品大成 人居生活与国际品质接轨的象征 11
景观精致的园林绿化,带来异国的不同自然气息 12
西班牙小镇生活,带来无限的建筑生活乐趣 13
14年,万科物业的体贴服务
14Байду номын сангаас
１3套望江英式独立别墅将适度居住理念表现的淋漓 尽致，令住户的私密需求和领域尊贵同时得到满足。
15
16
内部优享推荐
1
大佛山80万Ｍ２城市江岸高尚城邦
2
项目位处佛山”2+5”中心组团,半小时享受佛山城市生活圈
南庄
3
外部大交通环境好，可快速通达佛山各主要镇区
珠二环高速
佛山一环 广明高速
西樵镇中心区
禅城中心区
南庄大桥
佛开高速 南庄大道
石南大桥
樵乐路
佛山新城区
随着佛山一环开通,大大加强与周边镇区的联系4
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120套联排西班牙式别墅对流通透，开间适宜，实用率相当高
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万科城系列品鉴
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打响万科广告词
打响万科广告词一到城市上空，体验金色生活谁说入伙搞装修，非得懂专业万科金色家园第32天第25个小时第61秒20xx年x月x日全城公开在城市中央，点亮金色优质教育与品质生活，多数人向往，少数人拥有城熟都市生活“完美加”万科金色康苑心怀感恩期待2008园林，让都市生活更优越万科城向东，因为山在那里瞰生活半山别墅登高而来您触手可及的半山别墅生活山上天下您有多久没试过深呼吸了来万科城，与百年老树一起深呼吸万科城万科在造一座城万科城三期全新品牌风情登陆城新城意全新现代西班牙风格连院别墅限量发售生活亦赛场，关注永不落幕的精彩对家人的爱愈显不凡对别墅的要求自会另上层次不止提提供居所更提供生活的“盛宴”四年沉淀打造生活之城隽永的生活只选择隽永的别墅种树，也种墅难得万科城别墅，找回传统的新年深圳中轴，别墅地标能有几座万科城让建筑赞美生命城市花园生活，最讲究什么品味，拿什么保障服务，更在乎什么城市花园朋友说要买180平米的房子，我请他先来看我在万科108平米的家有细节的地方才有美放心思的地方才叫家那个用花香种满笑声的花园，就是我的家，独有的入户花园设计，真正的自然居家环境，家人比我还满意。
幸福的1%通过首饰传达，99%通过40000平米的园林社区体现我的新书房也是女儿的启蒙课堂，令人满意的功能设计，体现不同阶段的人生需求，孩子和我各取所需。
回家的路，总是让我放慢脚步在窗前，习惯了用心去欣赏窗外的风景我的新家成了朋友们的“俱乐部”茶香夹着水汽，音乐的龙门阵飘来，书中的字便成了画。
万科第五园(深圳)现代中式骨子里的中国礼献中国居住文化淡尽浮华第五园万科第五园：珍藏一生的丰盛万科青青青青4周岁小镇嘉年华小镇的柔软时光生活被小镇和我们打动万科城市高尔夫明天你将住在哪里什么样的房子，才能成为专利进一步庭院深深，退一步天地情怀总有一群人爱这种感觉总有一个地方感动中这群人明天下午2点峰景高尔夫会所有多久，居住理想被忽略了万科云山山在园中家在山中愈珍贵愈稀少寻找广州至美丽的95m2全新95凭精装三方，x月x日荣耀登场在这里，童话也可以是真的x月x日聚焦万科云山约6000平米实景依山园林盛大展现！阅山无数识真山深呼吸，都市“氧”生之道万科让建筑赞美生命万科城高尔夫花园平米情景美墅，高层山景洋房、3月新品成熟绽放，万科运河东1号莫待无花空折枝丹桂园约85-155平米新品现正全城热销城市生活美学，在山居延伸多盘联动，幸福花样绽放居住改变城市篇三：万科楼盘命名及主打广告语楼盘命名及广告语1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹号东莞：松山湖壹号Neverbefore,neveragain日本虹溪诺雅境界所在，人杰出万科城市高尔夫花园绽放成熟之美金域蓝湾前所未有的海居体验金域华府惟中心所有运河东1号追忆似水年华万科全面家居升级方案大宅，大隐莞城中央城市便利生活万科城家族原墅万科翡丽山：武汉：万科城显赫门庭前城后景金域华府世界新意，凝韵东方万科圆方名士换装升级开启高尔夫不极致，不登场金色家园城核珍藏版高端居住区一寓千金汉口仰止魅力之城光谷之心，时尚之旅西半岛润园：关系出名门，定义城市终极府邸城市花园：大城优越，理想共筑香港路8号四季花城永远的花城，永远的生活广州万科中粮万科金域蓝湾重估江景价值在新年之前提前倒数万科兰乔圣菲万科柏悦湾万科城城市里的院子，最后的珍藏向东，山在那里金色城品自由畅想家万科云山花园收官力作，完美绽放万科新里程金色康苑金色荔苑金色家园云山花园蓝山花园深圳万科万科棠樾谈古论今说国宅在东方生活当以境界甄别万科城登场，即成典藏万科在造一座城东方尊峪360度原生山谷领地金域东郡成就东部新城人居梦想17英里我能与世界保持的距离天琴湾尊贵生活体验万科兰乔圣菲新中心区家族别墅万科金域华府：后CBD城市KING生活第五园骨子里的中国东海岸山海之上真义人生清林径偷得浮生半日闲篇四：万科房地产广告文案赏析——从万科地产广告文案解读“建筑无限生活”“每个人都拥有属于自己的生活，每个人都经历着不同的生活体验，在各自的生活空间里，你始终努力前进，你渴望永远年轻，你满怀无限希望，你要求生活中的一切更理想，面对情趣丰富的生活百态和沉浸其中的你，万科，坚持以你的生活为本，从懂得你的生活开始，为每一个你建筑属于你的无限生活。
深圳万科棠樾营销大赏_中原
15
深圳万科棠樾营销大赏_中原
•6。 14——
•6。 21—— •6。29—— •7。 5—— •7。 6 ——
•7。 13
•开放
•提前收筹
•开盘
•第一变6月21日提前收筹
•利用样板房带来的冲击感加速收筹计划，避免客户流失
•
不公布解筹方式, 留后路
•
不明确筹号排序,制造抢购气氛
• 6.21-7.5 两周收筹36个, 收筹形式也并不乐观.
• •••22000088年年1111月月1:3举日：银高行尔V夫IP会客员户活活动动（万现.科场棠）樾一日游
深圳万科棠樾营销大赏_ 中原
PPT文档演模板
2020/11/26
深圳万科棠樾营销大赏_中原
•6个月实现8.8亿销售额
•平均每个月1.5亿回款：
•首个提出联系人的项目 • 首个提出五感营销的项目
• 获得万科08年创新营销大奖
•首个与奥斯卡大师合作的项目
•实现均价23000元/平米600-1300万/套
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放弃集中式开盘
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7.10通知所有诚意客户周末开始针对VIP 卡客户选房 ,
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同时,周日仅安排抽奖活动,制造热销氛围.
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深圳万科棠樾营销大赏_中原
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•6。 14——
•6。 21—— •6。 29—— •7。 5—— •7。6 —— 7.12 •7。 13
•25个
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•在提前解筹后非周末的 5天,通过第三变紧急预案启动, 我们成功销售18套
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深圳万科棠樾营销大赏_中原
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万科万科棠樾赠送户型案例19PPT中原地产.pdf
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架空赠送： 地下室为架空层，层高3.9 米
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庭院赠送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
12
挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
棠樾赠送户型案例
东莞中原事业二部荣誉出品
一期悦水山庄
万科棠樾
占地：11万平米 总建：9万平米 容积率：0.378 户型：TOWNHOUSE
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万科棠樾
三重东方庭院
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5
赠送户型特点
赠送面积比例：最低比例1:1 赠送方式：架空、挑高、花园、庭院、露台 具体赠送部分：赠送楼下一层、前院、后院、停车场（3~5个车位）
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架空赠送： 地下室为架空层，层高3.9 米
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庭院赠送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
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挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
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架空赠送： 地下室为送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
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挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
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架空赠送： 地下室为架空层，层高3.9 米
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庭院赠送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
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挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
棠樾赠送户型案例
东莞中原事业二部荣誉出品
一期悦水山庄
万科棠樾
占地：11万平米 总建：9万平米 容积率：0.378 户型：TOWNHOUSE
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万科棠樾
三重东方庭院
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赠送户型特点
赠送面积比例：最低比例1:1 赠送方式：架空、挑高、花园、庭院、露台 具体赠送部分：赠送楼下一层、前院、后院、停车场（3~5个车位）
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架空赠送： 地下室为架空层，层高3.9 米
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庭院赠送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
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挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
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架空赠送： 地下室为送： 前、中、后三种庭院围绕客厅、餐厅、室内走 廊、入户前厅等部位分布，极大程度上增大了 户型的豪宅尺度和景观视野。
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挑高赠送： 层高6.6米，上空可做间隔，做为卧室、书房、 多功能房、多功能厅
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露台赠送： 顶层大露台赠送，扩大了休闲空间， 增加了户型的舒适度
万科-棠樾_中式别墅项目推广思路(ppt 72页)
上
海
三
麦
至
立
广
告
公
司
据建筑专家们讲：棠樾牌坊对研究明清时代的政治、经济、文化及建筑艺术和徽商的形成和发展，甚至 民居民俗都有极其重要价值。
棠樾牌坊令世人惊叹的不仅在于它精美的石雕艺术，还在 于建筑风格的独特及构造的巧妙。在建筑风格上，棠樾牌 坊大致分为两种，一组是卷草式牌楼，一组为四柱冲天式 牌坊。卷草式牌楼颇为伤感；而冲天式牌楼气派挺拔，有 威武雄壮之势。这些大石头，在建筑时无须用上钉或铆， 也没有钢筋水泥来联接，只是将石头与石头巧妙的衔合就 可屹立百年而不倒。牌坊上还刻有精美的石雕艺术，述说 着这片土地上曾有过的繁华岁月。
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至
立Leabharlann 广告公司
与七大牌坊齐名的还有祠堂、民居，被誉为徽州古建筑的“三绝”。
鲍氏祠堂是其中的代表，浓缩了孝理的鲍氏家训。值得关注的还有其中的男祠和女祠。而别出心裁的是增筑了“女祠”， 又名为“清懿祠”，据悉，修建女祠主要是为了提倡与宣扬母恩母德。女祠里供着一个个鲍氏女主牌位，将这些守节的妇 女们供奉起来，供子孙顶礼膜拜，并以此对后代妇女进行思想上的改造。于是，这里成为一座“烈女纪念馆”。
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徽州建筑的美源与徽州深厚的文化底蕴，源与徽商文化，而徽商文化又源与中国传统儒家文化，所以即 便至今，每一人心中仍旧都有他一座“牌坊”，每座牌坊便是每个人的心理盛殿。所以，才说每个中国 人，尤其是离家创业打拼的中国人，都一块属于他的“牌坊”。
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从万科的第五园开始，就已经走在了众多开发商的前面，开始探索一种新的居住模式，通过对【徽式建 筑】的研究与探索，从悠久的古建筑历史文化出发，针对客户的需求，深挖这一批客户的内心世界，建 造出触及他们内心深处的居所。
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万科棠樾广告欣赏
第19届广州日报华文报纸广告奖最佳文案和全场大奖作品： 《万科” • 在所有奖项中，全场大奖是最重的一个奖项，万科棠樾报纸广告——游子归家系列获得此殊荣。 • 广州美术学院教授胡川妮说，“棠樾这四幅，我自己看到这么多次评审的房地产，我觉得这是质量最高的作品。它
是以海归回到家的一段故事展开陈述他跟家中小狗的关系。他离开家之后，他的狗长大了；他回到家后，跟他在一 起，他父亲还没出现，然后他讲到他跟父亲的关系，接着他讲到他的妻子是一个文员，但是不断等着他回来。” • 胡川妮说，“我看它的文案，包括它画面的处理，我感觉它是用一种拍电影的方式来做平面。一些国际品牌用这个 手法，用得非常棒。当然它也有缺陷，这是评委发现的。故事主角男孩子站在雨中和刚回家的时候两个场景，那个 狗的神态、动作是没有变的，他们说这是贴上去的。如果你把这个故事做完整，应该把这个细节也注意到。但是从 整体上来讲，它做得很完整、非常漂亮。” • 另外一位评委、睿狮广告传播中国首席创意长陈耀福说，这个作品整个来说的是用建筑来赞美生命，写他爸爸、妈 妈、自己。美中不足就是那个狗，那个狗真会演戏，两个演摆的poss是一模一样的。我认为这个东西很重要，如果 你是做美术的，别拿狗开玩笑。
THANKS
本次提报结束，谢谢聆听！
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵,在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度”不 正确,由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹,深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中的 “期功” 指关系 比较近 的亲属 。
第19届广州日报华文报纸广告奖最佳文案和全场大奖作品： 《万科” • 在所有奖项中，全场大奖是最重的一个奖项，万科棠樾报纸广告——游子归家系列获得此殊荣。 • 广州美术学院教授胡川妮说，“棠樾这四幅，我自己看到这么多次评审的房地产，我觉得这是质量最高的作品。它
是以海归回到家的一段故事展开陈述他跟家中小狗的关系。他离开家之后，他的狗长大了；他回到家后，跟他在一 起，他父亲还没出现，然后他讲到他跟父亲的关系，接着他讲到他的妻子是一个文员，但是不断等着他回来。” • 胡川妮说，“我看它的文案，包括它画面的处理，我感觉它是用一种拍电影的方式来做平面。一些国际品牌用这个 手法，用得非常棒。当然它也有缺陷，这是评委发现的。故事主角男孩子站在雨中和刚回家的时候两个场景，那个 狗的神态、动作是没有变的，他们说这是贴上去的。如果你把这个故事做完整，应该把这个细节也注意到。但是从 整体上来讲，它做得很完整、非常漂亮。” • 另外一位评委、睿狮广告传播中国首席创意长陈耀福说，这个作品整个来说的是用建筑来赞美生命，写他爸爸、妈 妈、自己。美中不足就是那个狗，那个狗真会演戏，两个演摆的poss是一模一样的。我认为这个东西很重要，如果 你是做美术的，别拿狗开玩笑。
THANKS
本次提报结束，谢谢聆听！
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵,在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度”不 正确,由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹,深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中的 “期功” 指关系 比较近 的亲属 。