净水机终端销售技巧(十五法则)
净水机的销售技巧大总结
净水机的销售技巧大总结净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透：1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。
我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。
根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？（1）、到没有受污染的地方生活。
（2）、买纯净水三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？（3）、买净水机净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。
可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。
这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。
4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。
黄金有价，健康无价。
没有了健康，一切都没有价值了。
人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。
两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
5、碧丽公司总结的健康理念渗透法：（1）、水污染的宣传片天天放；（2）、水污染的宣传材料天天发；（3）、水污染的演示天天做；（4）、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。
净水机卖货五招十一试(终)
1、在演示台上摆好演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各3／4杯，两个杯子靠近摆放。 4、取出电解器，拧上铁棒和铝棒，放入两杯水中，插上电解器插头，打开开关，电解时间为一分钟左右， 观察两杯水所发生的变化。 操作步骤 5、根据各地自来水水质不同，自来水杯子里面的自来水会形成不同的颜色，自来水中的各种重金属、胶体 物、石棉等呈现出来，并且杯子里的自来水很烫。纯水杯里面的纯水会形成淡黄色（电解笔金属物中有铁锈 导致）。 6、通过电解出来的颜色分析： 橙黄色：氧化铁 危害：呕吐、腹泻、尿毒症、代谢失调，肾、中枢神经 绿 色：氧化铜（铜铝）余氯，硫酸铝（明矾） 危害：致癌物质，神经系统 蓝 色：有机磷，汞、铅、重金属化合物 危害：肝、肾神经，肝、肾、中枢神经、结石 黑 色：钙镁化合物、三氧化二砷、氧化锌、氧化铝 危害：结石、乌脚病、肝、神经、致癌物质 白 色：胶质、石棉 危害：致癌物质 第四招：余氯测试剂 工具 余氯试剂、演示机、西瓜皮、香蕉、苹果、白萝卜、喝水杯1个 1、在演示台上摆好 演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。 操作步骤 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各100毫升，接自来水时注意要在水龙头 出水3到5秒后再接。 4、分别往两个杯子中滴入5到6滴余氯测试剂，对比颜色卡发现，纯水杯没有发生颜色变化，自来水杯会发 生明显的颜色变化，证明自来水中含有余氯， 净水机出来的纯水不含有余氯。 余氯测试四招式 工具 烧杯2个、余氯测试剂1瓶、西瓜皮、白萝卜皮、苹果 1、取干净玻璃杯一个，接50毫升自来水。 口腔 2、把自来水倒入口中，含几秒钟后吐回杯中，往杯中滴入2滴余氯测试剂，会发现自来水没有发生明显的颜 色变化，颜色较浅。 3、证明人体口腔可以吸收余氯，对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接100毫升自来水。 西瓜皮 2、往杯中滴入3到4滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把西瓜皮切成小块放入杯中，轻晃玻璃杯，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明西瓜等水果表面可以 吸收余氯，人吃后对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接100毫升自来水。 白萝卜片 2、往杯中滴入3到4滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把白萝卜切成片放入杯中，轻晃玻璃杯，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明萝卜等蔬菜表面可以吸 收余氯，人吃后对人体产生伤害。 1、取干净玻璃杯一个，接50毫升自来水。 手指 2、往杯中滴入2滴余氯测试剂，自来水颜色发生明显变化 3、把两到三个手指放入杯中，轻轻搅拌，观察发现水中的颜色逐渐变浅消失，证明人体皮肤可以吸收余氯， 对人体产生伤害。 第五招：钙、镁离子测试剂 工具 该镁离子试剂1瓶、烧杯2个、演示机1台 1、在演示台上摆好 演示机，在演示机原水处加入普通家用自来水，自来水要没过自吸口三到四公分。 2、打开电源，插上增压泵插头，演示机开始工作，调好废水比，纯水和废水比例大约为1:3。 操作步骤 3、取干净玻璃杯两个，并用标签标记好，分别接纯水和普通自来水各50毫升。 4、分别往两个杯子中滴入少许钙、镁离子测试剂粉末，搅拌后静置，发现自来水杯出现不溶白色晶体沉淀， 呈现乳白色,说明自来水中含有大量的钙镁离子，乳白色越深水质越硬，纯水杯清澈透明，对比证明 净水机 出来的纯水不含有钙、镁离子，自来水中含有大量的钙镁离子，长时间饮用易引起结石。 编制： 杨文伟 审核： 张清 批准：蔡朝刚（代）
净水器终端导购技巧
净水器终端导购技巧守在净水器专卖店内，你是否错过了很多消费者，面对熙熙攘攘的消费者，我们应该采取什么样的技巧，以什么样的方式应对，作为一个导购员，你是否合格？是否做好了下一次导购的准备，你该如何打招呼，何时与消费者搭讪，如何掌控整个销售过程？什么时候促単？且看圣帝尼欧洲区销售冠军麦凯斯的经验。
观察时间麦凯斯：首先一个消费者到陌生的地方会观察环境，需要1-3分钟的适应时间（有的人几十秒-1分钟），等消费者适应了，再去，如果他在犹疑，等他定下来，不建议客户一来你就上去，我建议你用余光扫到顾客，判断客户的年龄、类型以确定产品介绍方案，然后让他看一会儿，自己也准备一下。
如果一个客户在净水器前停留的时间短，则证明客户没有形成购买兴趣。
即使成交，也需要花很多时间才能说服。
开场白您好！有什么可以帮到您的？或者您好！您看上了哪一款净水器？确定消费者是否有兴趣或者有时间听你唠叨客户如果有兴趣，就会指着某一款，或者某一类净水器咨询，一般会说：“这个怎么样？经济性客户一般直接问价格，普通家庭一般问性能较多，前提是价格不要太贵。
当接到咨询后迅速作出简短的介绍，切忌喋喋不休。
介绍完毕之后，根据客户对净水器的兴趣，判断如何说，说什么。
直接通过疑问，明确消费者的购买意图和关注点。
你可以问您对什么样的净水器兴趣？是几个人用？是解决喝水还是生活用水问题？这就是技巧，他可以回答品牌，大小，性能，可靠度。
判断客户说的可能，还行，都不错，这些话是什么意思。
挖掘客户的消费意识，让对方多说。
他说什么都好，不要马上去否定，而要顺从他的话继续往下谈。
如果他说我喜欢圣帝尼，那么你就要说我也喜欢，因为产品都很精致，然后你追问：您喜欢圣帝尼的哪方面？他说什么什么，你就接着说，您说的不错。
切忌，不要拿出相反的观点阻扰客购买者，这样会让客户观念发生360度大转变，购买犹豫不决，麦凯斯说：只言片语，你改变不了任何成人的思维。
所以，最好的办法就是顺着他们，让他们觉得自己的选择是对的。
销售净水器的技巧和话术
销售净水器的技巧和话术销售净水器的技巧和话术销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，一起来看看销售净水器的技巧和话术，仅供大家参考！谢谢！了解顾客的需求作为一个销售在推销自己的商品之前首先应该主动的了解顾客的需求，比如说顾客为什么需要这个产品，他想通过净水器这个产品得到哪些效果，这是作为一个销售必须具备的，如果你等着顾客去告诉你他的需求，那么你无疑是失败的，只有积极主动的了解顾客的需求，才能更好的推销自己的产品。
了解净水器大的市场环境对于市场上的环境，一个销售人员要有所了解，比如现在国家对于净水器的标准是什么，有没有购买上的补贴；比如每个厂家对于净水器生产的一些介绍，有没有活动，或者目前市场是流行哪种类型，哪种规格的净水器，这些都需要销售人员提前做好功课，以备不时之需。
了解净水器产品的特点作为一个销售人员，你必须要对你的产品足够的了解，包括它的优点缺点，你都应该烂熟于心，这样在向顾客推销的时候你才能做到心中有数，面对顾客的询问，你才能够对答如流，而你只有这样的表现，才能赢得消费者的信任，他们才愿意相信你的推荐，购买你的商品。
了解竞争对手的净水器商品单单了解自己的商品还远远不够，你需要了解那你的竞争对手的产品，通过对比找出两者之前的不同，这就是消费者有可能会问到的地方，你需要提前做好功课，比如如何让消费者在两个产品差异较大的情况下选择你推销的产品，你需要介绍你产品的各种优势，来帮助你说服消费者。
介绍一下净水器的必要性很多人在购买净水器的时候可能都是报着观望或者跟风的心态，这时候你就需要靠你的三寸不烂之舌向他们介绍净水器的必要性，比如说当下的水中的污染，人们喝的水并不是很健康。
净水器过滤后的'水能给他们带来哪些益处，你需要通过你的介绍让他们觉得这个支出是有意义的，这样他们才有可能去购买你产品。
介绍你的价格优势或是礼物很多人在净水器的选择上其实并不是很关心，因为可能大部分的净水器的功能都具备，那么这时候你就需要在别的地方下功夫了，比如说在价格上给予消费者一定的优惠，或者通过购买净水器，你附带给他一些别的服务等等，人们在犹豫的时候就需要用一定的优惠去刺激他们，让他们下定决心购买你的商品和服务。
推销净水机的开口技巧
推销净水机的开口技巧前言嘿，朋友们，今儿咱们聊聊个实用又贴心的物件——净水机。
这世道，水质问题可不容小觑，咱们喝水得讲究个安全、健康不是？我呢，作为这行里的老油条，今儿就给你们支几招，怎么开口推销这净水机，保管让客户听了心里头暖洋洋，钱包也乐意打开来。
一、拉近关系，从心开始1.1 聊聊家常，找共同点“哎，您家孩子多大了？现在孩子娇贵，喝水可得小心。
我家小子以前就爱喝生水，结果肠胃老出问题。
后来啊，装了台净水机，那水干净得跟山泉似的，孩子爱喝，我也放心。
”1.2 展现关怀，用情感共鸣“您知道吗？这水质啊，直接关系到咱们一家人的健康。
想想每天喝进去的都是杂质、细菌，心里能不犯嘀咕吗？装上净水机，就是给家人的一份爱，一份安心。
”二、专业讲解，打消疑虑2.1 简明扼要，说清好处“咱们这净水机，采用的是最先进的RO反渗透技术，能过滤掉99%的杂质和细菌，连重金属都能挡在门外。
喝出来的水，清甜可口，跟瓶装水有一拼。
”2.2 对比展示，凸显优势“您可能觉得，烧开水也能杀菌。
但您知道吗？烧开水只能杀死部分细菌，那些顽固的杂质、重金属可还在水里头呢。
而咱们的净水机，一步到位，让您喝上真正的纯净水。
”2.3 举例说明，增强信任“我们小区里张阿姨家，以前也是烧开水喝。
但自从用了我们的净水机后，她说连泡茶的味道都变了，更香更醇了。
您想想，这水好了，连茶都跟着提味儿呢！”三、灵活应对，促成交易3.1 捕捉信号，适时推荐“看您这么关心家人健康，这台净水机绝对是您的首选。
而且我们最近还有优惠活动，错过可就亏大了。
”3.2 消除顾虑，增强信心“您是不是担心安装麻烦？放心，我们提供一站式服务，从选购到安装，再到后期维护，全程无忧。
您只需一个电话，剩下的交给我们。
”3.3 促成交易，趁热打铁“这样吧，我给您申请个最低价，再送您一套滤芯作为见面礼。
您看看，这诚意满满，错过了可就没有啦。
来，咱们把合同签了，让健康好水早日进您家。
”朋友们，推销净水机其实就像交朋友一样，用心去了解对方的需求，用真诚去打动对方的心。
净水器会销促销环节的话语和话术
净水器会销促销环节的话语和话术净水器会销促销环节的话语和话术大家觉得我我们的水机好不好？这样的水机免费送给你好不好？今天我们就是要免费送给你！我们把价值5880元的水机送给你是不是疯了？没有，我们送给你是有条件的，你要成为我们的义务宣传员，这台水机就可以免费送给你。
在座的叔叔、阿姨这么多，不是每个人都能成为我们的义务宣传员，要符合条件的才能成为我们的义务宣传员，什么条件呢？我给大家宣读一下条件，符合条件的就举手，听明白了吗？好，1、凡是年满55周岁的，必须是本地户口的常住居民，有符合条件的吗？举手我看一下。
哦？？这么多啊。
2、自愿成为我们公司的义务宣传员，保证使用水机6年，为我们义务宣传2年的，能做得到举一下手我看看。
哦？？还有这么多啊。
公司今天只给我10个名额（根据顾客数量定名额），我的压力很大啊，这10台水机该给谁呢？3、我们的水机需要更换滤芯，更换滤芯时保证使用我们公司原装滤芯的，能做到的举一下手。
哦？？还是能做到。
今天就只有10个名额，凡是符合条件的会后都可以到工作人员那里免费领一台水机，抢不到的就没办法了，你不要来找我，谁让你抢的慢来，对吧？大家把这台水机领回家在这使用6年中要不要更换和维护啊？那这个售后服务的费用应该谁来出啊？你自己出？还是我来给你出？今天，这个费用不用你出，也不用我出，6年的维护费用全部由公司来出，大家说好不好？大家把水机领回家后，那滤芯怎么办啊？你是不是还要花钱买啊？这个进口的PPF棉180一个，这个进口的KDF+活性炭320一个，这最后一个载银复合活性炭260一个，这6年总共需要18个这样的滤芯，全部换下来得4560，是不是很贵啊？今天我们不收你水机的5880，也不收你18个滤芯的4560，我们就只收你18个滤芯的材料费2580我数3下抓紧时间去后边抢水机，1、2、3快快快，5880的水机只有10个人能免费抢到，抓紧时间。
（工作人员要迅速帮顾客抢水机，主讲人不断煽动抢货气氛）。
净水器代理商如何做好终端销售
净水器代理商如何做好终端销售伴随着净水机行业的增长，我国的净水器经销代理商也在不断的增加，但是对净水机经销代理商来说，因为他们是各大品牌终端销售的主要力量，所以他们是最能感受到终端市场的瞬息万变，所以他们最担心的就是自身的更新速度还赶不上市场的更新的速度。
形象一点来说，往往是还没弄清“谁革命?革谁的命?”就盲目随大流去革命了。
净水机市场随时都在变化，那么在变化中要求得进步就得先稳定自己，也就是我们常说的“稳中求进”，那么怎么稳固终端营销渠道，鼎美认为经销代理商在选择净水机品牌以及在品牌选择销售定位的时候，首先要精准的了解到净水机厂家的实力和现状再结合自己的实际情况制定切实可行的发展规划。
另外在做终端零售时，经销代理商还应该控制夏季分销或者直营店的数量和质量。
应该合理布局规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，专注做好旗舰店的同时有计划的增加分经销商数量，达到高销量增加品牌综合实力的目标，为品牌下一步走向工程单发展做好准备。
在这里鼎美水家电还提醒每一个经销代理商：无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升品牌形象，保证品牌的可持续发展，这样才是净水机品牌转变销售定位的基础。
就当前净水机行业来看，建议实力不算很强的经销代理商可以先从零售市场做起，慢慢积累，一步一个脚印。
事实上，净水机经销代理商在从事日常终端工作的时候，要谨记：终端活化不能就活化而活化，要有整体搭配!而终端促销不能就促销而促销，要关注产品去向!要经常思考的是，自己代理的产品都有什么与众不同的特性?从公司的“核心技术”里面，究竟能挑出哪些最为差异化和最容易区分辨认的特性?他们各自的特点顾客如何分清?你自己都记住了哪些特性?等等。
试想如果连我们自身都没有一个相对明朗的头绪，还怎么去引导顾客的消费兴趣呢？再者净水机产品不仅仅要在零售店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者，把直营店打造成一个品牌的传播点。
净水器销售话术 净水机的销售方法
净水器销售话术净水机的销售方法1、顾客：净之泉净水设备与其他净水设备有什么不同？A（指出别的净水器的缺点）您看，普通净水器过滤时，水中杂质都留在净水器里。
随着不断使用，收集脏物越来越多，很短一段时间就需要拆开清洗或更换滤芯，费用大而且很麻烦。
另外过滤的水每次都流过这些脏物，稍不注意，就可能出现过滤后的水比过滤前还脏的现象，滤芯就成了二次污染源。
普通净水器就象一个收集脏物的垃圾桶，因为它只有一个出水口，没有排污功能。
B（对比厨房净水器的优点）厨房净水器有两个出水口，一个出净化水，一个出带有杂质的普通自来水（比普通净水器多了一个排污口）。
由于具有排污能力，滤芯不脏不堵，寿命更长，水质更安全。
净水器销售话术净水机的销售方法C厨房净水器是怎样工作的呢？（用纸卷成管状拿在手上）它的滤芯是由大量管状的毛细管超滤膜组成的，管壁上分布了无数个肉眼无法看见的微孔。
自来水进入滤芯后，在水压作用下，净化水从管壁的微孔中渗出，细菌、铁锈、胶体等杂质则被截留在管内，并在用户使用普通自来水时从排污口排出。
净之泉厨房净水器是对自来水进行分质，自动排污，不残留脏物。
D（轻描淡写地谈净之泉的其它优点）净之泉厨房净水器还有许多其他特点，比如精度高，过滤孔径为0.01微米，可以100%滤除水中细菌、铁锈、胶体等杂质，所以麦当劳、可口可乐都采用净之泉的产品。
另外，即使是最小机型，每根膜展开面积的总和也达到近1平方米，所以尽管过滤精度很高，净水出水量却非常大，和放普通自来水的感觉差不多。
净之泉厨房净水器还能提供全方位净化水，可以让您家里洗澡、洗衣、做饭、烧菜、洗脸、刷牙全都用上净化水，普通净水器可办不到。
2、顾客：别的净水器八、九百元，为什么你们的产品这么贵，最便宜的也要1000多元？净之泉厨房净水器的净水量为一般净水器的几百倍，一吨水的过滤成本只需1元钱。
普通净水器过滤几吨水就要换滤芯，一吨水的过滤成本可能需要几十元呢。
如果您买一桶5加仑纯净水要十元钱，每星期换一桶，三年要花1500多元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
净水器终端销售技巧
-------------十五法则
一、安营扎寨（店址选择）
店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。
1.店址选定在一类住宅集中区，二类居民商业区。
2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。
3.靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区
二、募集精英（店长，导购员，业务员的选定）
1.要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年
龄30-45岁均可。
2.懂得水质污染理论者优先。
3.用人原则：
A．强调人性管理。
“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。
”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。
B．举贤不避亲，任人不唯亲。
C．在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。
注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。
三、体验式销售法
由导购员在小区广场现场利用演示机做墨水和可口可乐过滤实验即：1..TDS水质软硬度测试实验，2用电解器，电解消费者自己从家里带来的自来水和过滤的纯净水的比较。
现场过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示纯水机过滤效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。
四、裂变直销式销售法
全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。
五、引爆式销售法
在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆销售起来。
六、捆绑式销售法
此法是一种团体销售法，利用顾客吸引顾客。
用顾客找顾客的销售法则，团体消费享有优惠价8折。
例如，有3个顾客想同时购买时，告之5台享受团购优惠价，让他们3个再找2个可户达到团购标准，以达到薄利多销的目标。
七、撒网合作式销售法
在当地利用别人的店铺，人脉关系，业务网络。
如装饰公司，洁具专卖店，橱柜专卖店，雅芳直营店，安利直营店，美容美体店，小家店商场，格力专卖店，以及其他电器专卖店等地方全面撒网，合作共赢，销售一台提成500元的销售模式。
专卖店的贵宾卡（如格力卡等）持卡购买美菱净水机8折优惠。
八、站店式销售法
由业务员在各小区大门口或楼宇之间业主进出多的道路上拉起多道横幅，上面写道“购买美菱净水机，免费送货上门，免费安装，终身维护。
销售热线----------。
另外，招聘业务员在老年活动中心，居委会，美容院，物业管理处等地方设立临时销售点，现场开展健康沙龙健康之水现场品尝演示会，分区专人负责扩大销售的目标范围，增加销售数量。
九、专家销售法
在店站健康沙龙联谊会或健康知识讲座时，请当地有威望的医院医师或专家结合水污染早场的人体危害，现场岩石讲解，解答各类疑难，疑问和健康咨询。
集中引导提高产品的可信度。
以达成购买欲望。
根据销量给予医师或专家不同程度的奖金。
十、化整为零销售法
1.说明高科技术产品，附加值高，无形资产大，效果显著。
2.一台2000多元，全家受益。
每家每桶水成本5-20元不等，净水机造水每桶只合计0.3
元，计算公式：每吨自来水按5元计算，一吨自来水可造0.5吨纯净水，即250L水，每桶水18.9升，约和15桶，每桶水只合计成本0.3元。
3.一台净水机能使用10—15年。
全家人每天几分钱就能给全家带来健康，您觉得值不
值得？
十一、售后服务跟踪销售法
售出产品后，一周打一次电话回访使用的产品如何，加强感情联系，促进客户周边潜在消费群体的推广和使用，逢年过节打个电话问候客户，令客户倍受感动和关怀，从而提升产品的声誉和附加值，他们也非常乐意向身边单位的朋友、同事推荐使用。
十二、榜样式销售法
在当地寻找一些具有代表性的人物，如政府机关、中高县领导、商业圈有声望的人员或医院院士等人群，利用他们亲自使用和说服力以及他们身边的环境，分析优惠供货给他们，但告诉他们不要说分析，只希望他们能说现在已使用了本产品就祈祷名人效应，印发企事业单位的团购或工程购机安装。
十三、植树造林销售法
在本地最繁华的商业街上，每隔100米选一家商铺，跟店老板谈，为他免费安装
一台净水机放在店门口，做一个X展架上免费写**净水器免费供水站，跟店老板说好卖一台提成500元，活动期就一个月，一个月后再到另外一条繁华的商业街用同样的方法克隆。
十四：裂变式销售法
利用公司统一发放的贵宾卡，给每一位消费者赠送一张，对应本卡号记录消费者的姓名，电话备案，告知消费者，凡是持贵宾卡来购买纯水机的人都可以享受八折优惠，并且在此卡上积一分，半年结算奖励一次，一分奖励200元，10分奖励2000元，积分越多奖金越多。
从而让每一位消费者都变成你的兼职业务员。
十五：团购式销售法
团购的方式很多，有企事业单位以福利形式发生，也有房地产等以赠品或者配套产品出现，酒店也是一个很大的市场，因为商务型和高档酒店为了体现其综合实力和档次一般都需要净水设备。
医院也是一个好市场，现在的很多医院都设置了VIP病房，净水产品是不可缺少的，很多医院在建新区、搬迁等，这样就对净水产品有需求，有事不仅仅是家用机，大设备也有需求，医院对水的干净程度的要求是很高的。
我们主要的方向就是四个方面：医院、学校、房地产、宾馆，工厂、机关、企事业单位作为次要。
医院、学校一般是从后勤入手，询问需要，提供资料，找到负责人；
房地产可以从设计部、采购部、工程部入手，信息的获取一般是从销售部，也就是售楼中心开始，可以和设计院等单位合作或者获取信息，按照配套和礼品团购分开处理，配套是显性需要，礼品团购更多是隐形需求，隐形需求要从客户的角度考虑。
宾馆一般要在装修之前介入，最好是设计时就介入，所以设计院或者酒店配套产品的单位都是信息来源的最佳选择。