营销策划活动项目.

营销策划活动项目

一、项目名称

营销策划活动项目

二、项目背景描述

某公司计划在2007年初进行一新产品的营销策划活动，成功的活动应是经过缜密研究、深思熟虑之后，并注重细节和执行情况的活动。策划营销活动时，在活动的开始阶段首先应了解您的市场定位，在活动的结束阶段应当收集数据并对活动的有效性进行分析。此模板罗列了组织在策划营销活动时应当考虑的各种事项。

三、项目目标

1．时间

从2007年1月1日项目启动开始至2007年10月12日，为期9个月12天。

3．成本

粗略估计总体费用3.516万元（不包括用地成本）。（详见project软件成本表）

4．里程碑

完成业务策划前景审阅是审阅业务策略前景的里程碑，完成活动概念是制定活动概念的里程碑，完成本地化策略是创建本地化策略的里程碑，完成组织内部交流和培训是与内部组织交流并进行培训的里程碑，完成客户关系管理是客户关系管理的里程碑，完成区域、全球、国家（地区）业务模式是分析完成营销活动区域、全球、国家（地区）业务模式的里程碑，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试是制定活动创意和测试的里程碑，完成外部促销是制定外部促销策略的里程碑，完成生产是生产的里程碑，完成活动发布是活动发布的里程碑，策划是活动效益的里程碑。

5．可交付成果

完成业务策划前景审阅，完成活动概念，完成本地化策略，完成组织内部交流和培训，完成客户关系管理，完成区域、全球、国家（地区）业务模式，完成活动制定是制定活动的里程碑，完成活动创意和测试，完成外部促销，完成生产，完成活动发布是阶段性，完成营销活动策划是可交付成果。

四、项目干系人

五、营销策划活动项目组织结构

项目经理：PR公司

团队成员：营销领导组、营销研究人员、营销人员、营销代表、内部 PR、PR 公司

六、项目WBS工作分解结构

1.营销策划活动项目

1.1审阅业务策略前景

1.1.1确定服务/产品差距和机会

1.1.2分析完成SWOT

1.1.3审阅业务模式

1.1.4审阅组织营销策略

1.1.5审阅本地营销策略

1.1.6审阅全球营销策略

1.1.7审阅营销计划以确定活动预算

1.1.8建立组织的走向市场策略

1.1.9评估公司策略目标定位

1.1.10评估竞争优势

1.1.11审阅产品和服务利润

1.2制定活动概念

1.2.1创建验证设想的过程

1.2.2创建共享设想的过程

1.2.3收集设想

1.2.4设想的最终形成和确定

1.2.5研究市场环境

1.2.6制定初步活动概念

1.2.7确定活动目标

1.2.8制定衡量活动成功的标准

1.2.9制定活动跟踪和分析过程

1.2.10通过测试群体和市场研究验证概念

1.2.11建立活动焦点列表

1.2.12建立活动类别

1.2.13制定公共关系策略

1.2.14为促销建立初步理想活动时间

1.2.15确定组织区域活动

1.2.16确定组织全球活动

1.2.17确定组织国家(地区)活动

1.2.18确定本地化要求

1.3创建本地化策略

1.3.1审阅公司销售目标

1.3.2审阅区域业务模式

1.3.3审阅全球/国家(地区)业务模式

1.3.4审阅营销目标

1.3.5审阅营销计划

1.3.6建立活动机会

1.3.7审阅服务、产品组合和预测

1.3.8审阅产品发布周期

1.3.9确定每个区域的活动组合

1.3.10确定每个区域的活动成功量度标准

1.3.11确定跟踪机制

1.3.12创建本地化策略

1.4与内部组织交流并进行培训

1.4.1建立公司内部交流过程

1.4.2确定区域和国家(地区)部门交流过程

1.4.3计划交流方法、后勤和时间

1.4.4就销售、营销和管理进行区域和国家(地区)交流

1.4.5确定响应活动的内部系统

1.4.6创建交流计划

1.4.7确定内部培训需求

1.4.8制定内部培训

1.5客户关系管理

1.5.1审阅客户资料和反馈

1.5.2审阅公司市场细分和渠道

1.5.3确定每个活动的目标

1.5.4每个活动的市场细分数据

1.5.5根据每个活动的材料列表进行准备/采购

1.6分析区域/全球/国家(地区)业务模式

1.6.1建立目标区域

1.6.2确定本地差距

1.6.3审阅本地竞争

1.6.4确定竞争优势

1.6.5确定意向合作伙伴

1.7制定活动

1.7.1审阅活动概念

1.7.2创建活动列表

1.7.3确定活动领导组

1.7.4制定单个活动

1.7.5制定活动日程

1.7.6确定行动动员

1.7.8确定广告/促销方法和组合

1.8制定活动创意和测试

1.8.1选择有创意的供应商

1.8.2确定活动口号/信息风格

1.8.3制定概念和活动

1.8.4选择活动创意

1.8.5准备预测试材料

1.8.6预测试活动

1.8.7确定预测试创意是否达到目标

1.8.8根据预测试结果改善创意

1.8.9完成活动创意和测试

1.9制定外部促销策略

1.9.1制定促销策略

1.9.2制定新闻发布

1.9.3制定通知

1.9.4向分析人员提供预发布信息

1.9.5编写“宣传语”

1.9.6执行宣传策略

1.10生产

1.10.1提交用于广播发布的活动材料

1.10.2针对相应的生产方法选择供应商

1.10.3材料生产

1.10.4材料分发

1.10.5完成生产

1.11活动发布

1.11.1制定活动发布日程

1.11.2确定发布工作组

1.11.3进行内部销售动员

1.11.4执行活动

1.11.5完成活动发布

1.12活动效益

1.1

2.1评估活动效益

1.1

2.2审阅区域销售

1.1

2.3审阅全球销售

1.1

2.4审阅客户资料和反馈

1.1

2.5进行市场分析

1.1

2.6审阅成功量度标准

1.1

2.7评估活动效益

1.1

2.8确定所有差距

1.1

2.9制定将来的活动设想