香皂DIY市场营销策划方案
手工皂的营销策划方案
手工皂的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手工皂是一种天然的洗净皮肤的产品，因其没有添加化学成分和防腐剂，越来越多的消费者选择手工皂来保护皮肤。
我们的目标市场主要包括以下两大群体：（1）消费者追求天然健康生活方式的群体：这一群体主要包括青年人和中年人群体，他们对于产品的成分有很高的要求，倾向于选择天然有机的产品。
（2）有特殊肌肤需求的人群：这一群体主要是对过敏、湿疹等肌肤问题有需求的人群，他们需要寻找不含有激素和刺激性成分的肥皂来解决肌肤问题。
1.2 竞争对手分析手工皂市场潜力巨大，竞争对手也逐渐增多。
我们的竞争对手主要有以下几类：（1）化妆品公司：一些大型化妆品公司推出了自己的手工皂系列产品，利用自身品牌的知名度吸引消费者。
（2）传统工厂生产的肥皂：一些工厂生产的肥皂也标榜天然成分，价格相对便宜，但产品质量无法保证。
（3）其他手工皂品牌：市场上还存在一些其他的手工皂品牌，他们也在不同的渠道推广自己的产品。
1.3 现有市场需求现在，越来越多的消费者开始关注自己的肌肤健康，不再满足于传统的肥皂产品，而是转向天然有机的手工皂产品。
消费者对手工皂的需求主要有以下几个方面：（1）天然成分：消费者对手工皂的最大需求之一就是天然成分。
他们追求无化学添加剂、无防腐剂、无色素的产品，希望手工皂的成分能够让皮肤得到有效的滋润和呵护。
（2）个性化定制：消费者希望能够根据自己的需求来定制自己的手工皂，包括成分、味道、外观等等。
（3）产品品质：消费者对手工皂的品质要求也很高，他们希望产品质地细腻、气味宜人，能够给皮肤带来滋润和舒适的感觉。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位为高品质的手工皂制造商，以天然有机成分、个性化定制和高品质著称。
我们将通过提供天然、健康的产品，满足消费者对手工皂的需求，并以高品质的产品赢得消费者的认可。
2.2 产品定位我们的产品将以天然有机成分为基础，提供个性化定制的服务。
手工香皂DIY广告策划书
手工香皂DIY广告策划书前言手工皂历史悠久,随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。
而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。
而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华;针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。
并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家.一、市场分析（一）、营销环境分析1、宏观环境分析:(1）、行业分析随着天然健康环保理念的深入人心,纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。
做为新的沐浴护肤消费趋势,纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。
以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小.然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。
并且针对不同顾客需求,日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。
有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观"的卖点,是适应行业发展潮流的,是有潜力的.(2)社会文化背景1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤,“自然主义”风靡世界。
在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物,成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品.2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流,它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。
伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。
香皂营销策划方案
香皂营销策划方案清晨的第一缕阳光透过窗帘，洒在我的笔记本上，灵感就像这阳光一样，跃然纸上。
关于香皂的营销策划方案，就让我用这流畅的意识流，带你们走进一个全新的营销世界。
一、市场分析香皂市场看似平凡，实则暗流涌动。
从功能上分，有保湿、清洁、消毒等多种类型；从消费人群上分，有儿童、成人、老年人等多个细分市场。
我们的目标，就是在这片红海中，找到属于我们的一席之地。
二、产品定位我们的香皂，不仅仅是清洁的工具，更是品质生活的象征。
它融合了天然植物精华，温和不刺激，适合各种肤质。
同时，我们还将推出不同系列，满足不同消费者的需求。
三、营销策略1.社交媒体营销在如今这个时代，社交媒体的力量不容忽视。
我们将通过微博、抖音、小红书等平台，发布有趣、有料的香皂使用教程、产品故事等内容，吸引消费者的关注。
2.KOL合作找到与品牌形象相符的KOL进行合作，通过他们的影响力，让更多的潜在消费者了解我们的产品。
同时，也可以邀请KOL进行产品体验，分享他们的真实使用感受。
3.限时活动在特定时间段内，推出限时折扣、买赠等活动，刺激消费者的购买欲望。
例如，在双十一、双十二等购物节日，推出超值优惠套装，吸引消费者囤货。
4.线下体验店打造线下体验店，让消费者可以亲自体验产品的效果。
在体验店中，我们可以设置各种互动环节，如香皂DIY、香皂艺术品展示等，增加消费者的参与感。
5.联合营销与其他品牌进行联合营销，实现资源共享、互利共赢。
例如，与服装品牌合作，推出限量版香皂礼盒；与酒店合作，提供定制版香皂，提升品牌形象。
四、广告宣传1.创意广告制作一系列创意广告，通过幽默、夸张、情感等方式，传达香皂的特点和品牌理念。
例如，可以拍摄一系列关于香皂与生活的小故事，展现香皂带给人们的美好改变。
2.视频营销利用短视频平台，发布一系列关于香皂的使用教程、产品测评等内容。
通过生动、直观的方式，让消费者更好地了解产品。
3.线下广告在地铁、公交、户外LED等地方投放广告，增加品牌曝光度。
手工皂营销策划方案范文
手工皂营销策划方案范文一、背景分析手工皂是一种以天然植物油脂为基础，经过严格工艺制作而成的肥皂。
由于其天然、无添加、无刺激等特点，手工皂在市场上得到了越来越多消费者的关注和青睐。
然而，由于市场上手工皂品牌众多，竞争激烈，如何能够在市场中脱颖而出并获得更多消费者的认可，是摆在手工皂品牌团队面前的一项重要任务。
二、目标市场针对手工皂的特点和消费需求，我们确定了以下目标市场：1、追求天然产品的消费者：手工皂的天然成分和无添加特点，适合对肌肤要求较高的消费者，如婴幼儿、孕妇等。
2、注重仪式感的消费者：手工皂制作过程繁琐，需要耐心和技巧，因此具有一定的仪式感。
这种仪式感可以吸引喜欢享受生活、重视个人兴趣的消费者。
3、追求个性化产品的消费者：手工皂品牌可以根据不同的消费者需求，进行定制化制作，满足消费者个性化需求的消费者。
三、竞争分析手工皂市场竞争主要表现在以下几个方面：1、品质竞争：手工皂品牌之间的品质差异会直接影响到消费者的体验和购买决策。
2、定价竞争：手工皂市场的价格差异较大，一方面存在低价竞争，另一方面也有高价竞争。
3、品牌竞争：市场上的知名手工皂品牌较多，消费者对这些品牌的认知度比较高，新品牌想要进入市场需要进行充分的品牌宣传和推广。
四、策划目标1、提高品牌认知度：通过全面的品牌宣传和推广活动，提高消费者对手工皂品牌的知名度和认可度。
2、扩大市场份额：通过精准的市场定位和推广策略，吸引更多的目标消费者，提高市场份额。
3、提高产品质量和创新力：持续提升产品质量，不断推出新品，满足消费者日益增长的需求。
五、营销策略1、定位策略：定位为高端手工皂品牌，强调产品的天然成分、无添加和高品质。
2、产品策略：不断进行产品创新和升级，推出新品，满足不同消费者的需求。
3、品牌推广策略：（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，持续发布优质内容，吸引消费者关注。
（2）线下推广：参加相关展会和活动，进行产品展示和销售，提高品牌知名度。
手工皂推广方案
手工皂推广方案1. 简介手工皂是一种以天然材料制作而成的肥皂，它不含有害的化学物质，对皮肤无刺激，适合各种肤质使用。
手工皂由于其独特的制作工艺和自然的成分，越来越受到消费者的青睐。
本文将提供一些有效的手工皂推广方案，以帮助手工皂品牌在市场中取得成功。
2. 目标受众针对手工皂的推广活动，需要确定目标受众。
一般而言，手工皂的目标受众可以分为以下几类：1.偏向天然有机产品的消费者，注重美肤的女性群体；2.对化学成分敏感或过敏的人群；3.希望用天然产品保护环境的环保倡导者；4.对传统工艺和手工制作有兴趣的消费者。
3. 品牌宣传为了提升品牌知名度和树立品牌形象，手工皂品牌可以采取以下宣传手段：a. 社交媒体广告通过在社交媒体平台上发布吸引人的图片和视频，展示手工皂的独特之处和制作过程。
利用社交媒体广告的定向投放功能，针对特定的目标受众进行宣传，提高品牌曝光率。
b. 品牌故事讲述手工皂品牌的背后故事，强调其天然成分和制作工艺的优势。
通过故事的讲述，增加顾客对品牌的认同感和好感度。
c. 美妆博主合作推广与知名美妆博主合作，邀请他们使用并评价手工皂产品，提高品牌的口碑。
美妆博主的影响力可以帮助手工皂品牌的推广，吸引更多潜在顾客。
d. 参展和合作活动参加相关行业的展览和合作活动，与其他品牌进行合作，扩大品牌影响力。
通过展览和活动，与潜在顾客直接接触，增加销售机会。
4. 产品营销为了增加手工皂的销量，可以采取以下营销策略：a. 定制礼盒推出手工皂定制礼盒，可以根据顾客的需求提供不同的组合选择。
定制礼盒不仅可以增加销售额，还能吸引更多重视细节的消费者。
b. 优惠活动组织限时优惠活动，例如满减、买一送一等。
这些优惠活动可以吸引潜在顾客并促使他们尝试手工皂产品。
c. 产品体验活动开展产品体验活动，让顾客可以亲自动手制作手工皂，并了解其制作过程和原理。
这种活动可以提高顾客对产品的信任度和忠诚度。
5. 线下销售策略除了线上推广活动之外，线下销售策略也是手工皂推广的重要组成部分。
香皂营销策划方案模板范文
香皂营销策划方案模板范文一、目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行全面的分析，了解潜在消费者的需求和偏好。
可以通过以下途径进行市场调研和分析：1. 现有客户调查：通过与现有客户进行深入交流和调查，了解他们对香皂的使用习惯、喜好和购买决策的因素。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品进行调研和比较，分析他们的品牌定位、售价、销售渠道等；3. 大数据分析：通过分析社交媒体、电子商务平台等渠道的消费者评论和行为数据，了解潜在消费者的喜好和购买习惯。
二、品牌定位1. 目标市场定位根据市场调研和分析结果，确定目标市场的特点，如年龄段、性别、收入水平、地理位置等，以及目标市场的需求和偏好。
2. 品牌定位根据目标市场的特点和需求，确定品牌定位战略，包括香皂的定位、产品特点和核心竞争优势，以及品牌的核心价值观和理念。
三、产品策划1. 产品特点基于品牌定位，确定香皂的产品特点和卖点，如成分、香味、外观设计等。
2. 产品研发与研发团队合作，根据产品特点和市场需求进行产品研发，包括配方研究、工艺改进、包装设计等。
3. 品牌Logo设计设计一款独特而具有辨识度的品牌Logo，使之与目标市场的需求和品牌定位相符。
四、渠道策略1. 销售渠道选择根据目标市场的特点和需求，选择适合的销售渠道，如传统零售店、电子商务平台、社交媒体等。
2. 分销策略与分销商建立合作关系，推广和销售产品，通过合理的价格策略和市场活动，吸引更多的消费者购买。
五、促销策略1. 价格策略根据市场竞争和消费者需求，制定合理的价格策略，如打折、捆绑销售、优惠券等，吸引消费者购买。
2. 促销活动定期组织促销活动，如限时折扣、赠品活动、购物节活动等，增加品牌知名度和销量。
六、广告宣传1. 媒体选择根据目标市场的特点和消费者的媒体使用习惯，选择适合的广告媒体，如电视、广播、户外广告、网络等。
2. 建立品牌形象通过品牌宣传活动，传递品牌的核心价值观和理念，树立品牌形象和信誉，吸引消费者的关注和购买意愿。
手工皂网络营销策划方案
手工皂网络营销策划方案一、目标受众分析1.1 性别：女性手工皂主要通过其对皮肤的好处来吸引女性消费者，因此目标受众应以女性为主。
1.2 年龄：20-45岁这个年龄段的女性更注重个人护理和皮肤健康，更有可能购买手工皂。
1.3 地理位置：全国通过网络营销，可以覆盖全国不同地区的消费者。
二、目标与策略2.1 增加品牌知名度通过网络营销活动提高品牌知名度，使更多消费者了解手工皂的优点和产品特色。
2.2 增加销售额通过网络营销推广手工皂，增加销售额，扩大市场份额。
三、市场调研3.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品特色、定价、促销活动等，以便制定更有竞争力的网络营销策略。
3.2 潜在消费者调查通过问卷调查或在线调研了解目标受众的购买偏好、兴趣爱好等，以确定最有效的网络营销途径。
四、网站建设4.1 设计专业、吸引人的网站建立专属的品牌网站，具备清晰、易于导航的布局，以吸引潜在客户，并提供详细的产品信息和购买方式。
4.2 提供网上购买服务建立在线购物系统，使客户能够方便地购买手工皂，并提供多种支付方式以增加购买便利性。
4.3 优化网站SEO通过优化网站的关键词、元标签等，提高网站在搜索引擎结果中的排名，提升品牌的可见度。
五、社交媒体营销5.1 创建品牌社交媒体账户在流行的社交媒体平台上创建品牌账户，包括微博、微信公众号和Instagram等，通过发布优质内容吸引关注者。
5.2 发布有关手工皂的内容定期发布与手工皂相关的内容，包括产品介绍、使用方法、皮肤护理知识等，提高受众对手工皂的兴趣。
5.3 搭配图片和视频通过上传手工皂的照片和视频，展示产品的外观和特色，吸引更多用户关注。
六、内容营销6.1 写博客文章在品牌网站上创建博客，并定期发布有关皮肤护理、手工皂制作、自然护肤等主题的文章，吸引潜在客户并提供有价值的信息。
6.2 创作视频教程制作手工皂的视频教程，并上传到视频网站，吸引更多潜在客户，同时提供具体的制作步骤，增加购买动力。
香皂市场运营方案
香皂市场运营方案一、市场概况分析1. 行业背景分析香皂作为洗涤用品，是人们日常生活中必不可少的日用品。
随着生活水平的提高，人们对于洗涤用品的需求也在不断增加。
市场上出现了各种不同类型和功能的香皂产品，竞争日渐激烈。
2. 市场规模分析中国香皂市场巨大，根据市场调研数据显示，中国香皂市场每年的销售额都在稳步增长。
根据数据显示，2019年中国香皂市场规模为300亿元，预计到2025年将达到600亿元。
3. 竞争对手分析目前香皂市场的竞争对手主要有国内外知名品牌和一些本土生产商。
国外知名品牌如肥皂工坊、碧欧泉、婵露等；国内品牌如美润、婴立方、蜜丝佛陀等；本土生产商如北京橡皮、重庆天丝等。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和信誉度。
4. 消费者需求分析消费者对香皂的需求主要体现在保湿、美白、抗菌、清洁、滋润等方面。
随着现代生活节奏的加快和环境污染问题的加剧，人们对于清洁、抗菌等功能的香皂需求也在增加。
二、产品定位和市场定位1. 产品定位作为一款日常生活用品，香皂的产品定位主要是满足消费者日常的洁净需求，同时结合保湿、美白、抗菌等多种功能，满足不同消费者的需求。
2. 市场定位针对市场需求，我们将主要定位在大众消费者群体，主要是家庭日常使用和中低端宾馆酒店用品。
三、营销策略1. 产品策略(1) 多元化产品：推出不同功能的香皂产品，如保湿滋润型、美白美肤型、抗菌杀菌型等，满足不同消费者的需求。
(2) 不断创新：结合当前消费者的需求和市场趋势，推出新品，提高产品的附加值。
(3) 定期改进：根据市场反馈和消费者需求，定期改进产品配方和包装设计，保持产品的竞争力。
2. 价格策略(1) 市场定价：根据市场需求和竞争对手价格，合理定价，保持产品的市场份额。
(2) 促销策略：定期举行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略(1) 传统渠道：通过超市、便利店、药店等传统渠道销售产品。
(2) 线上渠道：开设自营电商平台和入驻其他电商平台，提高产品的曝光度和销售量。
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香皂DIY市场营销策划方案
一、策划目的
1、开拓市场
2、树立品牌
3、获得盈利
二、营销环境分析
1、宏观环境分析：
随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。
在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。
2、消费者分析：
DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。
我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。
（1）学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。
可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。
（2）儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。
（3）老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。
香皂的成本低，大家普遍都能够接受。
3、产品分析
肥皂，生活中最普通的日用消费品之一,谁家没有？大约是一年前，发现国外很多动手做的朋友都迷上了手工皂，原来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实用变成了一种创意活动。
本公司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。
消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。
本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最小。
其主要成分是从各种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理和清洁功效当然与众不同。
二是传统香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。
人们对这种香皂早已熟视无睹，毫无新鲜感可言。
而手工艺术香皂则一扫传统香皂的简朴外貌，采用透明皂体，配以不同的图案和颜色，再加上与图案相配的各种味道，一块简单的香皂马上被赋予精彩内容，非凡意趣，跃然皂上。
4、竞争对手分析
（1）同类产品竞争者
现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市中心，处于繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女生们逛街的最佳选择，因此竞争者的选择是名至的。
（2）其它产品竞争者
①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。
②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY 巧克力。
5、公司形象分析
本公司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。
本公司的产品绝对安全可靠，经质量检测局
专业卫生指标及以美容皂指标检测，全部显示合格。
并在旺街设有商铺。
三、营销现状与市场分析
调查显示，有66%的人听从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占7%,而没兴趣的仅为6%.一半以上的人都曾听说过,这说明香皂DIY的发展前景还是不错的。
虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。
但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，本公司为了能够在该市场上占领一席之地，就在产品的颜色，香味，形状上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。
四、市场营销策略方案
1、产品方案：
（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。
（3）有清新自然的气息，悠远悠长；
（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；
（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。
（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。
2、价格方案：
在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。
3、渠道方案：
因为本公司的产品是需要顾客自己亲自制作的，所以必须是由顾客自己到本公司来，是属于直接渠道，少了中间费用，成本相对于来说就比较低，价格自己也会低一点。
4、促销方案：
（1）派发传单，上面要印有本公司产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸
引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。
（2）如今的大学生课余时间比较多，经济能力也提高了，而且一所学院大约有上千甚至上万的学生，潜在客源很大，因此去个别大中院校进行宣传，现场展试，可以获得更大的收益。
（3）去个别公司进行宣传，洽谈业务，承接小批量广告或礼品皂批发，这样虽然要比单个产品的利润小，但量大了，总的收益就相对高了。
五、推进步骤：
1、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。
2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。
3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。
六、费用预算
促销费用
种类数量单价金额（元）
传单50000.21000
条幅101201200
租用场地101501500
合计3700。